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篇1

關(guān)鍵詞：太原公共供水企業(yè) 供水市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）11-279-02

太原市自來(lái)水公司是擔(dān)負(fù)太原市城區(qū)公共供水任務(wù)的大型國(guó)有企業(yè)，與其它國(guó)內(nèi)公共供水企業(yè)一樣，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，遇到了同樣的經(jīng)營(yíng)發(fā)展困境和困惑。為此，企業(yè)應(yīng)首先認(rèn)清當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，并認(rèn)真分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的內(nèi)部資源和外部環(huán)境，通過制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、跨越發(fā)展。

一、供水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

目前，整個(gè)國(guó)內(nèi)供水市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種群雄角逐的多元化競(jìng)爭(zhēng)格局：跨國(guó)水務(wù)集團(tuán)憑借自身雄厚資本、先進(jìn)的設(shè)備及技術(shù)、豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)供水企業(yè)相比占有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)大型水務(wù)集團(tuán)大多擁有悠久的企業(yè)歷史，多年的政府合作關(guān)系，在資產(chǎn)規(guī)模、供水設(shè)施和區(qū)域發(fā)展方面占據(jù)絕對(duì)地利優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面也正在加緊向國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，縮小差距，在目前的水務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位；資本實(shí)力較弱的國(guó)內(nèi)民間資本、中小投資商，利用地方政府支持、政策鼓勵(lì)和機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中小型城鎮(zhèn)水務(wù)項(xiàng)目，積極參與，以合作開發(fā)、聯(lián)營(yíng)、聯(lián)建等方式，搶占“洋水務(wù)”和大集團(tuán)無(wú)暇顧及的規(guī)模較小的地區(qū)水務(wù)市場(chǎng)。

此外，對(duì)于各個(gè)供水企業(yè)所處地域來(lái)說(shuō)，由于受地方政策及城鎮(zhèn)化發(fā)展程度所限，還存在有用水單位自備水廠、水利供水系統(tǒng)、中水回供系統(tǒng)、周邊縣區(qū)自來(lái)水公司以及農(nóng)用水轉(zhuǎn)供系統(tǒng)等諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且還占據(jù)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

二、太原市自來(lái)水公司SWOT分析

1.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）。供水能力優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過70余年的發(fā)展，太原市自來(lái)水公司已發(fā)展成為供水能力86.3萬(wàn)立方米/日，供水人口226.75萬(wàn)人的大型供水企業(yè)。供水能力遠(yuǎn)大于目前實(shí)際供水量（55萬(wàn)立方米/日），完全具有適應(yīng)城市快速發(fā)展、城市規(guī)模不斷擴(kuò)大的發(fā)展?jié)摿?。人力資源優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有高、中、初等各種層次的、較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。在國(guó)內(nèi)供水行業(yè)中較早開展供水行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作，經(jīng)過多年努力，現(xiàn)已擁有一支集培訓(xùn)、考核、教材編制于一體的專業(yè)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的師資隊(duì)伍。質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)：公司技術(shù)實(shí)力雄厚，質(zhì)量控制體系完備，擁有一套先進(jìn)的、健全的供水水質(zhì)保證體系，許多供水指標(biāo)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)：公司嚴(yán)格履行社會(huì)服務(wù)承諾制度，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，樹立了良好的社會(huì)服務(wù)形象，得到了政府和市民的認(rèn)可。同時(shí)，具有良好的品牌形象，為人稱道的商業(yè)信用。

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）。企業(yè)效益：由于水價(jià)不到位，供水主業(yè)虧損嚴(yán)重。此外，隨著一戶一表改造戶數(shù)的增加，供銷水損耗率逐年加大，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。技術(shù)研發(fā)：供水企業(yè)因其自然壟斷性，在技術(shù)創(chuàng)新、研究等方面的積極性和主動(dòng)性不強(qiáng)，尤其在水廠自動(dòng)化控制、生產(chǎn)成本控制、營(yíng)銷管理等方面與其它工業(yè)企業(yè)相比尚有一定的差距。融資：太原市自來(lái)水公司為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一。由于政府對(duì)供水管網(wǎng)及廠、站建設(shè)的投入較少，為保證城市居民及企事業(yè)的用水安全，近年來(lái)企業(yè)主要靠從銀行“舉債”投資，導(dǎo)致負(fù)債率較高。隨著城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快，供水基礎(chǔ)設(shè)施投資需求仍較大，企業(yè)再融資的能力將成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

3.企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)（O）。宏觀政策：當(dāng)前，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，工業(yè)用水增量較多。太原市作為山西省委、省政府“一核一圈三群”城鎮(zhèn)化發(fā)展的核心區(qū)，許多新興產(chǎn)業(yè)將落戶其中，這將會(huì)使供水企業(yè)的主業(yè)發(fā)展大有可為。發(fā)展形勢(shì)：太原市自來(lái)水公司在太原市雖為大型公共供水企業(yè)，但公司的規(guī)模與供水能力等與北京、廣州、武漢等城市相差仍較大，而且企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化程度仍不高。在當(dāng)前哈爾濱、長(zhǎng)春、南寧等城市已實(shí)現(xiàn)供排水一體化的情況下，太原市自來(lái)水公司可依靠自身優(yōu)勢(shì)，通過資產(chǎn)重組、吸收合并等方式與周邊供水企業(yè)及污水處理企業(yè)合作，逐步擴(kuò)大在水務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)占有率和影響力。水價(jià)：由于引黃入并后原水價(jià)較高，考慮社會(huì)承受能力，現(xiàn)行水價(jià)未能全部補(bǔ)償供水成本。為保證供水企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)，可積極協(xié)調(diào)省、市物價(jià)部門，盡快理順太原市供水價(jià)格形成機(jī)制。

4.企業(yè)存在的威脅（T）。主業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：近年來(lái)，“洋水務(wù)”進(jìn)入中國(guó)，已在大江南北遍地開花。許多國(guó)外大型水務(wù)投資公司也曾聯(lián)系太原自來(lái)水公司，提出供水特許經(jīng)營(yíng)的想法和思路。到目前為止，尚未進(jìn)行實(shí)質(zhì)的合作。但這種外來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，供水企業(yè)必須提前應(yīng)對(duì)。附屬產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：供水工程的施工、水表及管材等物資的供應(yīng)、礦泉水等自來(lái)水深度加工產(chǎn)品的銷售等等，以往在供水主業(yè)的壟斷下，占有大部分的市場(chǎng)份額，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入開展，附屬產(chǎn)業(yè)將面臨諸多挑戰(zhàn)。用戶服務(wù)：隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民素質(zhì)逐步提高，其對(duì)供水服務(wù)質(zhì)量和及時(shí)性的要求也越來(lái)越高，企業(yè)承擔(dān)的公共責(zé)任和壓力將越來(lái)越大。

三、對(duì)太原市自來(lái)水公司營(yíng)銷策略的建議

1.公共關(guān)系策略——尋求政府部門支持和公眾的信任。充分利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、會(huì)議等各種渠道，大力宣傳企業(yè)精神、企業(yè)愿景、企業(yè)使命以及企業(yè)所倡導(dǎo)的工作理念和經(jīng)營(yíng)方針，在社會(huì)公眾心目中樹立一個(gè)蓬勃向上、銳意進(jìn)取的企業(yè)形象。積極配合政府部門完成好區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)任務(wù)，使之對(duì)企業(yè)管理水平、經(jīng)營(yíng)實(shí)力表示認(rèn)可，為進(jìn)一步拓展供水市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，還要與有關(guān)部門加強(qiáng)溝通，利用各種機(jī)會(huì)和途徑去反映企業(yè)在供水生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等方面的制約和困難，以及企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施和努力，博得政府部門的理解，以促進(jìn)建立水價(jià)調(diào)整機(jī)制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改革、供水管網(wǎng)建設(shè)發(fā)展基金等相關(guān)政策的落實(shí)。

2.質(zhì)量服務(wù)策略——贏得用戶滿意和信賴。供水水質(zhì)為供水企業(yè)的“生命線”。供水企業(yè)要在制水、輸水、銷水各環(huán)節(jié)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，充分利用新材料、新技術(shù)成果，力求做到水質(zhì)好、水量夠、壓力足，保障城市供水的優(yōu)質(zhì)、安全。同時(shí)，要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活品質(zhì)提高的要求，以人為本，心系用戶，加強(qiáng)供水服務(wù)工作，提高服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新服務(wù)手段、提升服務(wù)水平，把提高客戶滿意度作為不懈的追求。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)水源地的保護(hù)措施，要有完善的制水系統(tǒng)和良好的管理維護(hù)措施。建立健全公司水質(zhì)檢測(cè)、監(jiān)控管理機(jī)構(gòu)，合理布局水質(zhì)監(jiān)測(cè)采樣點(diǎn)，按照國(guó)家規(guī)定的檢測(cè)頻率和項(xiàng)目，對(duì)整個(gè)供水系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的供水水質(zhì)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保水質(zhì)達(dá)標(biāo)。力求在服務(wù)手段上進(jìn)行創(chuàng)新，針對(duì)不同用戶，有針對(duì)性的提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)：第一，對(duì)用水大戶，要專項(xiàng)管理，專人服務(wù)，了解其用水需求或季節(jié)性變化，正常情況下保證完全滿足其用水需求；如遇特殊情況需要臨時(shí)停水或減供水，要事先告知相關(guān)用水大戶，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。同時(shí)應(yīng)發(fā)揮供水企業(yè)的專業(yè)特長(zhǎng)，主動(dòng)為其提供有關(guān)供水設(shè)施、設(shè)備的設(shè)計(jì)、施工、維修等方面的服務(wù)。第二，對(duì)普通用水戶，比如居民戶和一般性工商企業(yè)，要提供規(guī)范化的、普遍性的基本服務(wù)，公開辦事制度，公開業(yè)務(wù)流程，廣泛宣傳諸如水費(fèi)繳納方式、用戶延伸服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、安全用水知識(shí)等方面內(nèi)容。第三，對(duì)重點(diǎn)用戶，比如黨政軍機(jī)關(guān)，醫(yī)院的手術(shù)區(qū)、急診區(qū)，學(xué)校等要求持續(xù)性供水的單位，盡可能設(shè)為雙水源，努力保證持續(xù)供水。第四，對(duì)特殊需要用戶，比如對(duì)水質(zhì)、水壓有特殊要求的，積極配合，努力滿足。

3.市場(chǎng)拓展策略——擴(kuò)大供水市場(chǎng)占有率。太原市“十二五”發(fā)展綱要中提出要加快推進(jìn)建設(shè)以太原都市區(qū)為核心的都市圈建設(shè)。因此，太原市自來(lái)水公司要搶抓機(jī)遇，提前介入，密切關(guān)注新興工業(yè)區(qū)、新城區(qū)以及太原市周邊市縣廣闊的供水市場(chǎng)，與政府相關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，探索跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式，防止?jié)撛谶M(jìn)入者，盡力拓展供水區(qū)域，擴(kuò)大供水市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。在做好城市建設(shè)供水工作的同時(shí)，應(yīng)以資本為紐帶，以本地為依托，借鑒北京市自來(lái)水集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外大型水務(wù)集團(tuán)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極開拓供水管材、水表檢定、專項(xiàng)水質(zhì)檢測(cè)等業(yè)務(wù)，以及逐步進(jìn)入城市排水等相關(guān)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)城市水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈一體化的資源整合。

4.銷售渠道策略——提高供水營(yíng)銷效率。探索實(shí)施不同的營(yíng)銷模式。對(duì)太原市新興工業(yè)區(qū)、新城區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)，可采用躉售形式銷售，總表計(jì)量收費(fèi)，既減少收費(fèi)成本，又能保證水費(fèi)按時(shí)回收。實(shí)行多樣化的收、繳費(fèi)模式。隨著“一戶一表”改造的大量實(shí)施，小型、零散的用水戶越來(lái)越多，以數(shù)十萬(wàn)計(jì)。收、繳費(fèi)的方便、便捷化就成為供水企業(yè)和用戶共同的營(yíng)銷要求，必須開辟銀行、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等自助式的收、繳費(fèi)渠道，提高效能，方便用戶。對(duì)于大型工商業(yè)用戶，制定專項(xiàng)營(yíng)銷管理制度，適應(yīng)用戶資金及財(cái)務(wù)需求，采用個(gè)性化水費(fèi)收、繳方式。同時(shí)，定期聯(lián)絡(luò)，關(guān)注和掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)，有效控制呆壞賬情況的發(fā)生。加強(qiáng)供水稽查工作，運(yùn)用法律武器，嚴(yán)厲打擊惡意欠費(fèi)行為，保證水費(fèi)的正?；厥?。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

1、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高；

2、原創(chuàng)技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)突出；

3、近期主打品種的快速增長(zhǎng)，長(zhǎng)期看原創(chuàng)技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品儲(chǔ)備系列化。

即將登陸創(chuàng)業(yè)板的廣東冠昊生物科技股份有限公司（下稱“冠昊生物”，代碼300238）是一家專業(yè)從事再生醫(yī)學(xué)材料及再生型醫(yī)用植入器械研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)。公司擁有自主研發(fā)新型再生醫(yī)學(xué)材料，主營(yíng)產(chǎn)品為生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片，2009年達(dá)到43%的市場(chǎng)占有率，加之市場(chǎng)整體增速接近40%。

冠昊生物創(chuàng)新能力強(qiáng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，2008年-2010年公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到70.8%、113.6%。近3年毛利率一直維持在90%以上。生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片的持續(xù)增長(zhǎng)是冠昊生物收入和利潤(rùn)的穩(wěn)定來(lái)源，未來(lái)公司的快速增長(zhǎng)有賴于胸普外科修補(bǔ)膜和無(wú)菌生物護(hù)創(chuàng)膜的市場(chǎng)開拓。

硬腦膜補(bǔ)片推動(dòng)高成長(zhǎng)

冠昊生物是致力于再生醫(yī)學(xué)材料及再生型醫(yī)用植入器械的生產(chǎn)銷售，目前擁有生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片、胸普外科修補(bǔ)膜和無(wú)菌生物護(hù)創(chuàng)膜三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)品種。生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片是公司的主打品種，收入、利潤(rùn)分別占整體比重在85%以上，是近幾年業(yè)績(jī)的主要驅(qū)動(dòng)因素。公司生物型硬腦（脊）膜補(bǔ)片自2006年6月上市以來(lái)，憑借優(yōu)越的材料性能，打破了進(jìn)口產(chǎn)品的壟斷局面，市場(chǎng)份額逐年提升，在短短三年時(shí)間里成為國(guó)內(nèi)腦膜市場(chǎng)的第一品牌，市場(chǎng)份額達(dá)到40%以上，市場(chǎng)占有率第一。

胸普外科修補(bǔ)膜和無(wú)菌生物護(hù)創(chuàng)膜目前基數(shù)還較小，但增速較快。公司于2008年開始進(jìn)入胸腹腔修復(fù)膜領(lǐng)域，2010年銷售額接近500萬(wàn)元。公司于2009年6月推出無(wú)菌生物護(hù)創(chuàng)膜后，迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可。2010年實(shí)現(xiàn)收入872萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)223%。公司的快速增長(zhǎng)有賴于這二者的市場(chǎng)開拓。

近幾年我國(guó)植入醫(yī)療器械處于快速發(fā)展期，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)估算，未來(lái)10年內(nèi)我國(guó)植入醫(yī)療器械行業(yè)將達(dá)到每年1500億元的市場(chǎng)規(guī)模，成為僅次于美國(guó)的世界第二大植入醫(yī)療器械市場(chǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。

打造核心技術(shù)體系平臺(tái)

在十年的發(fā)展歷程中，冠昊生物自主研發(fā)了一系列世界先進(jìn)的核心技術(shù)，并在再生型植入醫(yī)療器械領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，打造了從“基礎(chǔ)研究―產(chǎn)業(yè)化研究―產(chǎn)品臨床―規(guī)模生產(chǎn)―市場(chǎng)推廣”的完整產(chǎn)業(yè)化鏈條。

憑借原創(chuàng)的核心技術(shù)，冠昊生物以動(dòng)物組織為原料成功的研制出一大類具有誘導(dǎo)再生功能的再生醫(yī)學(xué)材料，并以此材料為平臺(tái)，開發(fā)出一系列再生型醫(yī)用植入器械產(chǎn)品。目前公司已有三個(gè)膜類產(chǎn)品上市，正在研發(fā)的產(chǎn)品包括整形植入系列材料、骨填充材料、人工食管、小口徑血管、人工韌帶、神經(jīng)導(dǎo)管等十多個(gè)產(chǎn)品。未來(lái)三年，公司將重點(diǎn)研發(fā)市場(chǎng)前景廣闊的醫(yī)學(xué)整形美容、婦科盆底功能重建領(lǐng)域等新產(chǎn)品。

冠昊生物未來(lái)看點(diǎn)在于縣級(jí)醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣。公司以學(xué)術(shù)推廣為核心，采用自主服務(wù)配送帶動(dòng)分銷的組合銷售模式。平臺(tái)性技術(shù)可大量復(fù)制新產(chǎn)品，2009年冠昊生物新推出的胸普外科修補(bǔ)膜和無(wú)菌生物護(hù)創(chuàng)膜分別應(yīng)用于腹腔手術(shù)和燒傷、外傷、難愈性創(chuàng)面，技術(shù)先進(jìn)，有望復(fù)制腦（脊）膜補(bǔ)片的成功之路。

募投項(xiàng)目孕育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

篇3

1、現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品供大于求，找到一個(gè)好產(chǎn)品實(shí)屬不易，“女人茵子”和“臉部排毒”具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

美國(guó)純進(jìn)口女人茵子的功效：

(1)有效地預(yù)防和快速地治療陰道炎、宮頸糜爛、盆腔炎、附件炎、陰道息肉、子宮肌瘤等婦科疾病以及由于真菌感染的性病。

(2)具有明顯的細(xì)胞再生、收縮陰道功能，在陰道內(nèi)壁充血時(shí)，窄緊度達(dá)到基本閉合，縮窄陰道2-3個(gè)量級(jí)，從面提高性生活質(zhì)量，恢復(fù)少女時(shí)代的感覺。

(3)快速排出子宮及陰道堆積的老舊脫落細(xì)胞和血塊，消除和剝脫子宮內(nèi)膜及殘留的有毒物質(zhì)，徹底使女性生殖器官內(nèi)全面清潔。

(4)促進(jìn)女性荷爾蒙的分泌，激活細(xì)胞，使皮膚光亮、嫩白、細(xì)膩紅潤(rùn)，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發(fā)無(wú)盡的女人魅力。

臉部排毒產(chǎn)品：

現(xiàn)在城市大氣污染、電腦輻射、日光照射、濫用化妝品等都會(huì)造成毒素以陽(yáng)離子性質(zhì)附著在皮膚深層，從而導(dǎo)致臉部灰暗、干燥、沒有光澤、色斑增多。由美國(guó)沃特朗國(guó)際醫(yī)藥科技研究院有限公司美容護(hù)膚專家最新研制的離子誘導(dǎo)排毒乳能迅速分離重金屬離子，誘導(dǎo)陽(yáng)離子遷移，及時(shí)排除皮膚深層毒離子，平衡肌膚PH值。臉部、脖子、手腳，輕輕一抹，輕輕按摩，皮膚深層黑糊糊的黑色素、毒素當(dāng)時(shí)就被排出，可以看得一清二楚，實(shí)現(xiàn)了白膚嫩膚亮膚安全快速的新跨越。

我們公司美容保健品幾百種,女人茵子和臉部排毒產(chǎn)品是兩個(gè)非常有特色的產(chǎn)品，尤其初次創(chuàng)業(yè)選擇這樣的產(chǎn)品才更容易打開市場(chǎng)。不少朋友都知道前些年做婦科縮陰拉線排毒的產(chǎn)品經(jīng)銷商都掙得盆滿缽滿，而女人茵子與其不同的是通過陰道自溶，治療效果大大提高，而且沒有異物感，不影響夫妻生活。臉部排毒的產(chǎn)品可以說(shuō)目前在中國(guó)市場(chǎng)是空白，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)誰(shuí)先成功，如當(dāng)場(chǎng)排不出毒素賠償10萬(wàn)元。

2、“女人茵子”和“臉部排毒”市場(chǎng)前景如何？對(duì)經(jīng)銷商有什么要求？適合男性朋友創(chuàng)業(yè)嗎？

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。確實(shí)行業(yè)的選擇是人生成功的重要因素。女性都愛美，不少到美容院一擲萬(wàn)金。生活水平不斷提高,人們對(duì)健康越來(lái)越重視?？梢哉f(shuō)美容保健行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景越來(lái)越好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),而且利潤(rùn)高。有了性生活女性都需要女人茵子，而臉部排毒產(chǎn)品可以說(shuō)每個(gè)人都急需。這兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，頗具特色。再好的一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)銷商成功前期肯定要有執(zhí)行公司營(yíng)銷策略的執(zhí)行力，要有吃苦耐勞勇于開拓堅(jiān)持不懈的精神和一定的資金實(shí)力。美容保健行業(yè)不僅有許多女的經(jīng)銷商，更有許多男性經(jīng)銷商樂在其中。

3、“女人茵子”和“臉部排毒”產(chǎn)品有哪些營(yíng)銷策略，聽說(shuō)公司“加盟一家，扶持一家，成功一家”，怎么最大限度確保經(jīng)銷商利益？

女人茵子和臉部排毒產(chǎn)品嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，可以往美容院、日化店、藥店、醫(yī)院等鋪貨銷售。如果啟動(dòng)當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等廣告宣傳會(huì)下貨迅速，立即做大做強(qiáng)。前期不投廣告的也可派發(fā)宣傳單頁(yè)進(jìn)行推廣。公司在全國(guó)20多家女性雜志每月投有大量產(chǎn)品廣告宣傳，對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)強(qiáng)有力的支持。初期創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商可以我們公司辦事處名義在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣，公司招商經(jīng)理“一對(duì)一”幫扶，協(xié)助經(jīng)銷商同美容院、藥店、日化店等老板洽淡把產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)。我們有400免費(fèi)電話專為全國(guó)消費(fèi)者提供售后服務(wù)，替經(jīng)銷商分憂。因?yàn)槲覀儽旧硪苍谧隽闶?，產(chǎn)品俏銷，對(duì)于經(jīng)銷商如果兩個(gè)月售不完產(chǎn)品，退貨退款。

4、“女人茵子”和“臉部排毒”能舉兩個(gè)做得好的經(jīng)銷商例子嗎？消費(fèi)者真實(shí)效果如何？

新疆阿克蘇的趙少增是一個(gè)20多歲的小伙子，由于女人茵子效果好，回頭客絡(luò)繹不絕，他又抓住時(shí)機(jī)，在當(dāng)?shù)刈隽?份報(bào)紙廣告，還派發(fā)公司免費(fèi)提供的電視宣傳片、三折頁(yè)等，如今他在當(dāng)?shù)刭I房買車，成為小有名氣的老板。福建泉州的經(jīng)銷商范美霞，不到30歲在當(dāng)?shù)亻_有10多家美容保健品店，臉部排毒產(chǎn)品在她手上當(dāng)場(chǎng)排毒當(dāng)場(chǎng)白嫩肌膚令她驚喜不已，立馬做了經(jīng)銷，如今銷售一派火爆。范總不無(wú)感慨地說(shuō)：“每個(gè)人都急需要臉部排毒！”

我們有個(gè)部門一直在做“女人茵子”零售，在我們這里買十幾套以上的消費(fèi)者數(shù)不勝數(shù)。安徽有個(gè)史女士婦科病20多年都治不好，抱著試一試的態(tài)度買了3套，感覺效果很好，用了6套痊愈，后來(lái)介紹七八個(gè)朋友來(lái)購(gòu)買。

5、楊總，聽說(shuō)您原來(lái)是詩(shī)人、記者，您最想對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)的是什么？

女人沒事業(yè)，男人也會(huì)瞧不起，男人沒事業(yè)，人生沒價(jià)值，不經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)，一輩子是遺憾！創(chuàng)業(yè)不要怕失敗，怕的是失敗后一蹶不振。選準(zhǔn)行業(yè)選準(zhǔn)項(xiàng)目，執(zhí)行有力，堅(jiān)持不懈，你一定會(huì)成功！

最后節(jié)選我早年發(fā)表在《楚天都市報(bào)》上一首詩(shī)歌《有一種力量叫堅(jiān)強(qiáng)》中幾句送給正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友：

有一種力量叫堅(jiān)強(qiáng)

石頭、瓦礫也長(zhǎng)出綠色的向往

說(shuō)一聲太陽(yáng)跟我走

有一天我會(huì)成為城市一株飽滿成熟的高粱

美容保健品一站式服務(wù)

中國(guó)區(qū)域總代：廣州市菁菁原商貿(mào)有限公司

全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線：400-6289-960

電話：020-38072101 38072031

篇4

1996年，臺(tái)灣已經(jīng)有了源于日本的月子料理外送服務(wù)，即提供女性坐月子期間的餐飲外送。鐘宇富原本是臺(tái)灣母嬰電視節(jié)目《嬰媽咪俏寶貝》、《辣媽育兒經(jīng)》的制作人。早在1999年，鐘宇富就有給臺(tái)灣的月子餐公司做過產(chǎn)品的規(guī)劃和推廣，對(duì)月子餐行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí)和了解。臺(tái)灣的月子餐采用的是類似代工的方式運(yùn)作，幫助消費(fèi)者定制加工，然后送到他們手中。

2002年，鐘宇富到大陸來(lái)參觀考察母嬰類媒體發(fā)展情況。當(dāng)時(shí)，上海的臺(tái)商已經(jīng)很多，因?yàn)閷I(yè)月子餐還沒盛行，他們中許多人都反映沒有辦法享受到專業(yè)的月子餐服務(wù)。這對(duì)鐘宇富觸動(dòng)很大。

大陸的月子餐市場(chǎng)沒有起步，找不到一家專業(yè)公司。坐月子還停留在“知道要好好調(diào)理，但不知如何調(diào)理”的階段，既然月子餐在臺(tái)灣可以做得很好，海峽兩岸又有著共同的坐月子文化傳統(tǒng)，月子餐在大陸的市場(chǎng)前景肯定會(huì)更好。

雖然是空白的市場(chǎng)，但坐月子的概念卻差距很大，對(duì)月子的理解也存在很多的誤區(qū)。創(chuàng)業(yè)之初，廣禾堂的月子餐外送主要是以代工模式，幫人送餐到醫(yī)院，但這樣的方式缺乏理論指導(dǎo)，并沒有營(yíng)養(yǎng)搭配的系統(tǒng)性?？僧?dāng)他去醫(yī)院推廣月子餐文化時(shí)，很多醫(yī)生說(shuō)是迷信、不科學(xué)。起初兩年，經(jīng)營(yíng)非常艱難，鐘宇富甚至想過把生意關(guān)掉算了。錢像流水一樣花出去，市場(chǎng)銷量非常低。消費(fèi)者的理念教育和接受新事物卻需要較長(zhǎng)時(shí)間，有人開玩笑說(shuō)，廣禾堂不僅僅是做公司，更是在開辟一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

借力撬動(dòng)市場(chǎng)

找到潛在客戶，與人們傳統(tǒng)思想中的權(quán)威合作，鐘宇富想出了解決的辦法，他分別與上海國(guó)際和平婦嬰保健院、第一婦嬰浦東分院、長(zhǎng)寧婦幼保健院、上海美華醫(yī)院、計(jì)生委宣教中心、龍鳳食品等單位密切合作，針對(duì)準(zhǔn)媽媽們共同開展“正確的養(yǎng)胎及坐月子方法”等科學(xué)理念的推廣。鐘宇富在講臺(tái)上旁征博引，從3000年前的《禮記內(nèi)則》到最先進(jìn)的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，曾經(jīng)在臺(tái)灣做母嬰節(jié)目的他，與臺(tái)下的各位粉絲互動(dòng)良好，引導(dǎo)式發(fā)問的同時(shí)還不時(shí)幽默一下。比如在談到吸取五色蔬菜中的營(yíng)養(yǎng)時(shí)，他適時(shí)地提到了張悟本，“黑色蔬菜包括哪些？對(duì)，茄子。當(dāng)然我不是張悟本。”引發(fā)臺(tái)下一片笑聲，繁雜枯燥的理論在他這里化繁為簡(jiǎn)。

比賣出產(chǎn)品更重要的是培育文化，比如星巴克會(huì)教小朋友識(shí)別各種咖啡豆，在潛移默化中將咖啡文化種下。鐘宇富通過和嬰童行業(yè)組織一起辦推廣會(huì)，以及和一些嬰童產(chǎn)品的渠道商進(jìn)行合作推廣，讓越來(lái)越多的渠道商了解了月子餐的市場(chǎng)前景。熟悉媒介運(yùn)作的鐘宇富聯(lián)合《時(shí)尚育兒》、《孕味》、《完美孕婦》等相關(guān)專業(yè)母嬰雜志，開辟“如何正確坐月子”專欄，同時(shí)還發(fā)行了針對(duì)孕婦人群的自創(chuàng)雜志《孕媽咪俏寶貝》。

讓鐘宇富意外的是，廣禾堂在明星圈里取得了成功，“最開始是經(jīng)常到港臺(tái)活動(dòng)的明星使用了我們的產(chǎn)品，客戶用了覺得好就推薦給自己的朋友。”王菲、那英、王琳、孫莉、梁靜、蔣勤勤、馬伊俐、鮑蕾、吉雪萍、陶虹、毛阿敏、謝東娜……都是廣和堂的客戶。不請(qǐng)“星媽”代言，而是讓她們成為自己的客戶，免費(fèi)搭乘媒體的順風(fēng)車，宣傳不露痕跡又迅速蔓延。明星圈容易引起普通人的關(guān)注，“在北京和上海，在很多銀行高管和政府高層圈子里，廣禾堂的用戶越來(lái)越多?！?/p>

坐月子中也有高科技

作為中國(guó)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)保健師，鐘宇富意識(shí)到月子餐要想得到持續(xù)發(fā)展，必然要有科學(xué)的理論和規(guī)范的操作。于是，他借助于臺(tái)灣陽(yáng)明大學(xué)以及自己就讀的廣州中醫(yī)藥大學(xué)的同學(xué)力量和實(shí)驗(yàn)環(huán)境，著力研究定制化的孕婦階段性食譜，比如可根據(jù)個(gè)人體質(zhì)進(jìn)行餐飲的搭配指導(dǎo)，而這樣的服務(wù)備受高端用戶的青睞。而在產(chǎn)前和產(chǎn)后，調(diào)理師也是一對(duì)一的特別服務(wù)，從注意事項(xiàng)到捆綁腹帶，全程指導(dǎo)。其所有食品烹制時(shí)所使用的都不是水，而是以不含酒精成分的米酒精華，添加獨(dú)家漢方草本萃取液配制的“月乃湯”，并且這種湯頭采用先進(jìn)技術(shù)將其轉(zhuǎn)化為易于人體吸收的小分子液體。月乃湯是閩南語(yǔ)“月子水”的發(fā)音，并且已經(jīng)取得商標(biāo)認(rèn)證，還有仙杜康、婦寶、月之康、月之寶等調(diào)理產(chǎn)品。

鐘宇富還出版了一本專門針對(duì)坐月子的食譜《健康美麗月子餐》?！叭绻阌X得廣禾堂的月子餐貴，你可以買這本書，按照里面的配方自己烹調(diào)。如果你覺得配料要求太復(fù)雜，你還可以選擇廣禾堂售價(jià)不到1000元的坐月子湯方?！痹跀U(kuò)大產(chǎn)品系列，提供更多層級(jí)的選擇以外，廣禾堂還建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

廣禾堂的月子餐是針對(duì)產(chǎn)后一個(gè)月的專業(yè)外送料理，由臺(tái)灣的廚師在中央廚房烹制，每日送到客戶家中。為了支撐這樣的服務(wù)，廣禾堂不僅有客服中心、出餐中心，而且在北京、上海等地，還建有中央廚房來(lái)支撐半成品配送。“需要有20多個(gè)人才能支持中央廚房的操作，而且為了保證食物的品質(zhì)，廣禾堂一直堅(jiān)持冷鏈運(yùn)輸，也就是在送餐時(shí)全程會(huì)一直保持4℃冷藏運(yùn)送，從而避免因氣溫變化而變質(zhì)滋生細(xì)菌?！睆V禾堂現(xiàn)已在北京、廣州、杭州、深圳、成都、長(zhǎng)沙等地設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)提供月子餐外送服務(wù)。

行業(yè)領(lǐng)跑者的唯一

廣禾堂是目前唯一一家被醫(yī)院作為月子餐合作的品牌，唯一一家有經(jīng)過認(rèn)證的中央廚房的月子餐公司，還是唯一一家定型包裝食品的月子餐公司。業(yè)界獨(dú)有的專利商品――黑麻姜油，這款產(chǎn)品及其理論也被很多人效仿，很可惜他們的產(chǎn)品質(zhì)量和原料上下的功夫不深。廣禾堂是唯一一家既有臺(tái)灣原裝進(jìn)口，又有國(guó)內(nèi)加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，同時(shí)也是大陸唯一真正來(lái)自臺(tái)灣的月子餐公司。廣禾堂是唯一一家用GMP藥廠生產(chǎn)食品的生產(chǎn)，是唯一一家有自己的食品廠的月子餐公司。廣禾堂是唯一一家真正做過這么多明星藝人消費(fèi)者的月子餐品牌。在社會(huì)上，廣禾堂是唯一一個(gè)在全國(guó)做巡回月子餐營(yíng)養(yǎng)公益講座的品牌。也是唯一一個(gè)能現(xiàn)場(chǎng)試吃的講座。為更好地傳播和普及月子餐文化和理念，應(yīng)出版社的邀請(qǐng)，廣禾堂還是唯一一家出版月子餐營(yíng)養(yǎng)專業(yè)書籍的公司。

有位國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的工作人員初次接觸到廣禾堂月子餐，他把廣禾堂的產(chǎn)品帶回去檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果出來(lái)后，給予了很高的評(píng)價(jià)。如果對(duì)自己品質(zhì)有足夠的信心，誰(shuí)敢這么放心將產(chǎn)品做國(guó)家級(jí)的檢測(cè)。

店中店進(jìn)行成品專賣

鐘宇富發(fā)現(xiàn)：大陸幅員遼闊，月子餐配送只是覆蓋了很小的一部分高端人群；另外高居不下的價(jià)格也阻礙了很多普通媽媽選擇類似服務(wù)。因此，如何將月子餐普及到國(guó)內(nèi)更多的區(qū)域，成為鐘宇富需要考慮解決的問題之一。

于是，廣禾堂組織專家進(jìn)行研發(fā)，考慮把廚房制作的半成品做成定型化的成品進(jìn)行銷售，比如他們將月子餐主推的湯品，制作成類似速溶湯包的成品，可以如同煮方便面一樣在家熬制。“為了能讓新疆及哈爾濱等邊遠(yuǎn)地區(qū)的顧客吃上我們的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在的月子餐DIY系列，推出了15個(gè)左右的產(chǎn)品，后續(xù)還會(huì)有大量女性調(diào)理產(chǎn)品面世，這樣就不會(huì)再受地域限制了?！?/p>

產(chǎn)品有了，如何推廣則是鐘宇富接下來(lái)需要考慮的。

篇5

關(guān)鍵詞：尋租；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；需求價(jià)格彈性

中圖分類號(hào)：F012　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309(x).2011.03.01　文章編號(hào)：1672-3309(2011)03-01-02

“開心人”藥店這一市場(chǎng)現(xiàn)象初現(xiàn)于2002年江西南昌，當(dāng)時(shí)南昌的藥價(jià)全面平均下降45％，零售藥品平均利潤(rùn)率從30％下降為10％，這一現(xiàn)象引起整個(gè)醫(yī)藥界乃至藥品消費(fèi)者的關(guān)注。本義從享受醫(yī)療保險(xiǎn)的消費(fèi)者、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)前景等方面，對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。

一、“開心人”藥店產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)背景：醫(yī)療體制改革

我國(guó)自20世紀(jì)50年代開始實(shí)施了以公費(fèi)、勞保醫(yī)療制度為核心的社會(huì)醫(yī)療保障制度。在社會(huì)醫(yī)療保障制度下，消費(fèi)者對(duì)藥品的消費(fèi)不受消費(fèi)者預(yù)算約束的限制。從而不存在消費(fèi)者在預(yù)算受到限制條件下的消費(fèi)者理性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。相反，公費(fèi)醫(yī)療體制帶來(lái)了“敗德行為”，即公費(fèi)醫(yī)療的存在等同于增加了消費(fèi)者可支配收入，這引起了消贊者預(yù)算約束的放松。在醫(yī)療費(fèi)用?？顚I(yè)的制度背景下，消費(fèi)者會(huì)盡可能地增加對(duì)藥品的需求，“小病大養(yǎng)”，“一人看病，全家吃藥”的“尋租行為”扶遍存在，表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)“社會(huì)福利”的獲取，從而體觀出消費(fèi)者對(duì)藥品價(jià)格的不敏感，即藥品的需求價(jià)格彈性非常小甚至為零。

1998年12月25日，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工藎小醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，這標(biāo)志著在我國(guó)實(shí)行了40多年的公費(fèi)、勞保醫(yī)療保障制度被“社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合”的新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度取代。所謂社會(huì)統(tǒng)籌，是指把職工的一部分錢，即工資的一定比例交南政府社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)集中，形成一個(gè)專門的醫(yī)療保險(xiǎn)基金。用以解決所有參保者的醫(yī)療費(fèi)用問題。參保者使用醫(yī)療保險(xiǎn)基金的前提條件是較大數(shù)額的醫(yī)療費(fèi)用，即必須是“大病”的醫(yī)療費(fèi)用。同時(shí)，新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度還設(shè)置了醫(yī)療保險(xiǎn)基金的最高支付限額。即“封頂線”。醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革無(wú)疑帶米了消贊者對(duì)藥品消費(fèi)行為的改變。在新的醫(yī)療體制下。消費(fèi)者就象拿自己腰包的錢去購(gòu)買商品一樣。變得非?，F(xiàn)性。消費(fèi)者會(huì)在預(yù)算約束的前提下。尋求消費(fèi)者效用最大化。甚至希望獲取最大效用花最少的錢，因此醫(yī)院購(gòu)藥行為減少，而“小病上藥房”成為大部分消費(fèi)者的選擇。另一方面，隨著人們生活水平提高、人口日益老齡化和醫(yī)藥學(xué)知識(shí)普及程度提高，自行購(gòu)藥行為在危害程度較小和一般常見慢性病的防治方面替代了醫(yī)院就診，從而使藥品零售占市場(chǎng)的比重提高?！伴_心人”藥店就是在這種制度背景下產(chǎn)生并逐漸壯大的。

二、“開心人”藥店對(duì)藥品銷售市場(chǎng)格局的影響：從壟斷轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)

“開心人”藥店無(wú)論是對(duì)醫(yī)院還是對(duì)國(guó)有大藥店都是巨大沖擊，它的出現(xiàn)破壞了原有市場(chǎng)格局。由于藥品消費(fèi)本身的特殊性和公贊醫(yī)療體制的存在，“卅心人”藥店出現(xiàn)前的市場(chǎng)是一個(gè)類似于相互謀合狀況下的寡頭壟斷市場(chǎng)。各銷售主體問墨守成規(guī)，存在一定的價(jià)格剛性。即價(jià)格一旦確定，各廠商均不輕易改變價(jià)格。相互間井水不犯河水，但又可從中獲取漁利。由于寡頭壟斷各廠商對(duì)價(jià)格變化所持的態(tài)度是“跟跌不跟漲”，從而寡頭壟斷行業(yè)巾的任何一家代表性廠商，如廠商A，其一旦確定了價(jià)格，如價(jià)格PA。將不會(huì)輕易變動(dòng)價(jià)格，哪怕是成本或市場(chǎng)需求發(fā)生適度的變動(dòng)。即無(wú)論廠商面對(duì)的邊際成本是多少，其價(jià)格始終維持在PA不變，從而代表作寡頭壟斷廠商面對(duì)的是一條拐折的需求曲線。聯(lián)系到“撲心人”藥店出現(xiàn)前的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，無(wú)論是醫(yī)院還是各大國(guó)有醫(yī)藥銷售企業(yè)，它們都已經(jīng)在分享寡頭壟斷利潤(rùn)的前提下。占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。

但是?！伴_心人”藥店的介入。破壞了原有的“市場(chǎng)均衡”?？梢哉f(shuō)。假如原有存在的是一種純粹的寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?！伴_心人”藥店根小不可能進(jìn)入到這一行業(yè)。因?yàn)楣杨^壟斷行業(yè)中的各廠商均具有較大的規(guī)模。一方面，新廠商要想獲取規(guī)模效益而產(chǎn)生的行業(yè)進(jìn)入成本非常高；另一方面，就市場(chǎng)需求而言，消費(fèi)者對(duì)新廠商信息不充分，從而新廠商要使消費(fèi)者接受其產(chǎn)品所花費(fèi)的廣告銷售費(fèi)用將劇增。兩方面相綜合，一般情況下。在寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，新廠商的進(jìn)入并不是一件易事。不過，對(duì)于藥品零售銷售企業(yè)而言。這一情況會(huì)有所不同。由于零售藥品企業(yè)之間的產(chǎn)品并不存在差異性，原有的寡頭壟斷格局的存在，很大原因是政府政策的限定所致。即制度障礙，而不是由行業(yè)產(chǎn)品本身的特殊性所導(dǎo)致的。因此，在政府逐步放開藥品價(jià)格以及醫(yī)療體制改革的背景下?！伴_心人”藥店并不存在多大的進(jìn)入成本，其進(jìn)入成本主要體現(xiàn)在藥店的租金以及宣傳銷售企業(yè)自身的廣告費(fèi)用上。

即使這樣?！伴_心人”藥店進(jìn)入該行業(yè)，仍然可有兩種行為選擇：第一，與原行業(yè)內(nèi)銷售廠商合謀；第二，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。搶占市場(chǎng)份額。我們首先看第一種行為選擇。在存在制度障礙的前提下，合謀不可能存在，即使存在，原有市場(chǎng)已經(jīng)飽和，“開心人”藥店的進(jìn)入也不可能分得預(yù)想的利潤(rùn)。也就是說(shuō)，即使進(jìn)入該寡頭壟斷市場(chǎng)，“開心人”藥店也必須以極好的銷售條件和服務(wù)獲取極小比例的市場(chǎng)份額。顯然，進(jìn)入成本極高的同時(shí)，收益極低。而第二種行為選擇就截然不同。以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額是一種較好的進(jìn)入方式，當(dāng)然，其前提是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必須擁有厚的資金和實(shí)力，現(xiàn)實(shí)中的“開心人”藥店正是屬于這一類型。假設(shè)代表性寡頭壟斷醫(yī)藥銷售企業(yè)的價(jià)格長(zhǎng)期定在PA。現(xiàn)在“開心人”藥店介入后，其價(jià)格低于PA，比如PB，在原有廠商不將該廠商看作寡頭壟斷廠商之一的情況下，“開心人”藥店的降價(jià)并不會(huì)導(dǎo)致原有廠商也立即跟著降價(jià)，而是仍然維持原有價(jià)格PA。從而使該廠商的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，比如0B。應(yīng)該說(shuō)，任何一家企業(yè)包括“開心人”藥店的理性目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。開心人”藥店的可取之處是使消費(fèi)者得益的前提下又實(shí)現(xiàn)了自己的高額利潤(rùn)。就藥品需求而言。中國(guó)是一個(gè)巨大市場(chǎng)。一方面，中國(guó)人口眾多；另一方面，人們收入水平的提高和老齡化社會(huì)使人們對(duì)健康的期望上升。就醫(yī)藥銷售而言，原有市場(chǎng)格局下醫(yī)藥銷售企業(yè)有平均30％的利潤(rùn)，應(yīng)該說(shuō)，這是一個(gè)存在超額利潤(rùn)的行業(yè)。而且，醫(yī)藥產(chǎn)品屬于生活必需品。市場(chǎng)空間巨大。各銷售企業(yè)的產(chǎn)品替代程度較高。顯然，在其他代表性廠商不降價(jià)的情況下。某一新廠商的降價(jià)會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)份額的急劇上升。這就出現(xiàn)了消費(fèi)者紛紛“提著籃子”購(gòu)藥的現(xiàn)象。

三、“開心人”藥店的市場(chǎng)前景分析：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改變與彈性理論

1、藥品銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變?！伴_心人”藥店的引入帶來(lái)了藥品銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變，即將原來(lái)的壟斷性行業(yè)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，隨著“開心人”藥店絕對(duì)數(shù)量

的增多，行業(yè)中各廠商間的競(jìng)爭(zhēng)程度將不斷上升。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的同時(shí)。也帶來(lái)了市場(chǎng)需求的變化以及各廠商之間利潤(rùn)的重新分配。促使整個(gè)行業(yè)由擁有超額利潤(rùn)轉(zhuǎn)向一般利潤(rùn)或正常利潤(rùn)。從經(jīng)濟(jì)模型中可以知道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改變帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的變化。即“扦心人”藥店介入前。單個(gè)廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這一部分壟斷利潤(rùn)實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者剩余價(jià)值的榨取，引起了社會(huì)福利的損失。“開心人”藥店介入后，藥品銷售行業(yè)將轉(zhuǎn)變?yōu)閴艛喔?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在該市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，各廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于壟斷程度。即廠商對(duì)價(jià)格的控制力下降。從長(zhǎng)期來(lái)看，各廠商只能獲取正常利潤(rùn)。但很顯然。這一市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有利于社會(huì)效益的提高，特別是消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)格將會(huì)大幅下降，購(gòu)買數(shù)量將有所上升，消費(fèi)者剩余會(huì)有所增加。

2、彈性理論與藥品降價(jià)。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的彈性理論強(qiáng)調(diào)，對(duì)于需求富有彈性的商品而言，廠商可以通過“薄利多銷”的方式增加收益：對(duì)于需求缺乏彈性的商品。從廠商角度而言，其應(yīng)該漲價(jià)，降價(jià)會(huì)直接帶來(lái)廠商收益甚至利潤(rùn)的減少。那么。這一理論能否體現(xiàn)在藥品降價(jià)這一行為當(dāng)中呢?有關(guān)彈性理論所分析的是一般的市場(chǎng)，在該市場(chǎng)中不存在就整個(gè)行業(yè)而言的價(jià)格差別。但實(shí)際上在中國(guó)的藥品銷售市場(chǎng)中，“開心人”藥店介入整個(gè)藥品銷售行業(yè)后已經(jīng)產(chǎn)生了價(jià)格歧視。當(dāng)然，這種價(jià)格歧視不是針對(duì)消費(fèi)者。而是倒過來(lái)針對(duì)廠商。原因就在于“開心人”藥店介入前的市場(chǎng)是一個(gè)壟斷性市場(chǎng)，壟斷廠商單方面控制的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)均衡價(jià)格，所以即使藥品是生活必需品，在藥品的價(jià)格由壟斷價(jià)格轉(zhuǎn)向市場(chǎng)均衡價(jià)格的過程中。在產(chǎn)品存在完全替代性的前提下，降價(jià)企業(yè)所獲取的市場(chǎng)需求量將迅速上升。即“開心人”藥店的藥品降價(jià)行為，使其獲取的市場(chǎng)份額上升比例足夠抵消價(jià)格下降的比例，從而使“開心人”藥店仍然有利可罔。當(dāng)然。這一降價(jià)行為并不體現(xiàn)為整個(gè)行業(yè)收益的上升。從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著“開心人”藥店數(shù)量的逐步增加，價(jià)格差別將會(huì)慢慢消除，消費(fèi)者對(duì)藥品需求在不同企業(yè)間的流動(dòng)也將消除。即整個(gè)行業(yè)徹底轉(zhuǎn)化為壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)之時(shí)，對(duì)生活必需品的藥品而言，理性廠商不可能雨有任何的降價(jià)行為。最終。各廠商占有的市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定。行業(yè)內(nèi)廠商的價(jià)格差別將會(huì)消除。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐斌，藥品消費(fèi)研究[J]，學(xué)術(shù)研究，1999，(05).

[2]徐彥利、沈蕾，上海市醫(yī)藥零售市場(chǎng)消費(fèi)行為與消費(fèi)偏好調(diào)查研究[J]，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，2003，(02).

篇6

企業(yè)需求顯著上升

“移動(dòng)醫(yī)療作為通過通信技術(shù)提供醫(yī)療服務(wù)和信息的一種重要手段，對(duì)于發(fā)展我國(guó)醫(yī)療事業(yè)特別是在人力資源比較緊缺的情況下，非常有益。移動(dòng)醫(yī)療在很多方面特別是在遠(yuǎn)程醫(yī)療方面，將發(fā)揮巨大作用?！敝腥沼押冕t(yī)院信息處處長(zhǎng)田獻(xiàn)氫在11月8 日舉辦的2013中國(guó)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用大會(huì)上做了主題為《醫(yī)療行業(yè)移動(dòng)信息化實(shí)戰(zhàn)之路》的演講。他介紹說(shuō)，通過移動(dòng)設(shè)備，救護(hù)人員在病人身邊跟醫(yī)院相關(guān)專家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，專家可直接看到病源的狀況，并進(jìn)行診斷，大大提高救援效率，而且能抓住搶救的“黃金半小時(shí)”。此外，社區(qū)醫(yī)生使用醫(yī)療設(shè)備，可讓專家通過遠(yuǎn)程進(jìn)行會(huì)診，讓社區(qū)居民在社區(qū)醫(yī)院就可享受高端的醫(yī)療服務(wù)。

不難發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)醫(yī)療僅是企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用的一個(gè)應(yīng)用縮影。事實(shí)上，教育、政府、金融、電信和流通等領(lǐng)域?qū)σ苿?dòng)應(yīng)用的需求更大。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，這幾個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求總和占所有企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用需求的65.6%，其中教育行業(yè)占到16.2%，居第一位。

面對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，越來(lái)越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)觸角延伸向這一市場(chǎng)。企業(yè)管理軟件廠商作為研究企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的重要角色，在開發(fā)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品上有具有技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)。而移動(dòng)版的產(chǎn)品作為原來(lái)PC端產(chǎn)品的補(bǔ)充，恰恰可以滿足用戶移動(dòng)辦公的這一強(qiáng)烈需求。然而，它也存在著產(chǎn)品靈活性較差等弊端，因?yàn)檐浖腔谙鄬?duì)固化的流程開發(fā)的。北京和佳軟件技術(shù)有限公司副總裁劉宇洲在大會(huì)上稱，他們可提供基于云存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)處理的移動(dòng)管理產(chǎn)品和佳MERP及其相關(guān)服務(wù)，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了源代碼與業(yè)務(wù)分離，在和佳的系統(tǒng)之上，用戶可以自行通過后臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行靈活調(diào)整，而無(wú)須經(jīng)由和佳軟件通過修改代碼來(lái)調(diào)整流程，從而保證了產(chǎn)品的靈活性。

看好企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的不僅僅有軟件商，中國(guó)電信去年也涉足了這個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)電信應(yīng)用工廠是一個(gè)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用解決方案提供平臺(tái)。該平臺(tái)一方面匯集軟件開發(fā)商與數(shù)字化服務(wù)提供商的各種企業(yè)級(jí)移動(dòng)解決方案，另一方面整合了中國(guó)電信的傳統(tǒng)長(zhǎng)項(xiàng)——政企客戶資源，讓這些政企客戶根據(jù)需求直接選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者定制產(chǎn)品和服務(wù)。并且，平臺(tái)上的軟件開發(fā)商和數(shù)字化服務(wù)提供商還能通過服務(wù)跟進(jìn)，對(duì)后期客戶產(chǎn)生的新需求進(jìn)行二次營(yíng)銷，讓客戶減少溝通成本。近日，為了能迅速反饋市場(chǎng)需求，中國(guó)電信應(yīng)用工廠還在北京正式成立了華北分工廠。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0

在大會(huì)上，賽迪智庫(kù)信息化研究中心副主任肖擁軍介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為，目前我們已經(jīng)邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代。如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1.0的特點(diǎn)是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能終端的普及，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0的主要特點(diǎn)包括四點(diǎn)。

第一，從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，開放平臺(tái)產(chǎn)生了海量數(shù)據(jù)，不斷激發(fā)產(chǎn)生新的商業(yè)模式。第二，從創(chuàng)新方式來(lái)看，企業(yè)從原來(lái)單兵作戰(zhàn)的創(chuàng)新模式向大眾參與的創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變。第三，從擴(kuò)張方式來(lái)看，線上到線下（O2O ）的模式引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界融合。第四，從應(yīng)用特征來(lái)看，“碎片化”引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向短、快、新的方向發(fā)展。這里的碎片化有兩層意思，一是用戶時(shí)間的碎片化。二是用戶抓取的信息是呈現(xiàn)碎片狀的。

篇7

關(guān)鍵詞：苗方清顏；經(jīng)營(yíng)方式；發(fā)展前景

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）005-000-01

一、引言

誕生于2003年初苗方清顏專業(yè)祛痘連鎖機(jī)構(gòu)，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)專業(yè)治療粉刺、痤瘡，簽約包治的先河，在中國(guó)美容行業(yè)豎起了一面旗幟。對(duì)品牌的執(zhí)著和對(duì)專業(yè)的認(rèn)真，讓苗方清顏專業(yè)祛痘連鎖機(jī)構(gòu)迅速成為中國(guó)美容行業(yè)的領(lǐng)軍人。激烈的美容競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，唯有真實(shí)的療效才是美容機(jī)構(gòu)長(zhǎng)久的收益保障，苗方清顏以多元化的經(jīng)營(yíng)方式不斷地開拓市場(chǎng)，以“做專業(yè)，創(chuàng)品牌”的經(jīng)營(yíng)理念打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，十余年來(lái)，苗方清顏已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有一千余家連鎖店的祛痘連鎖機(jī)構(gòu)，成為國(guó)內(nèi)許多醫(yī)療單位皮膚科的臨床首選合作品牌，成為中國(guó)祛痘產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。

二、苗方清顏的經(jīng)營(yíng)方式

1.經(jīng)營(yíng)理念核心化

所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，但在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)[2]。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，企業(yè)的失敗是理念競(jìng)爭(zhēng)的失?。黄髽I(yè)的成功是理念競(jìng)爭(zhēng)的成功。因此，有什么樣經(jīng)營(yíng)理念就有什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，正確的理念下制訂的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，反之，可能使企業(yè)一蹶不振。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念決定企業(yè)生死存亡。

2.做專業(yè)

美容市場(chǎng)風(fēng)云變幻，唯有真實(shí)的療效才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的保證。苗方清顏，作為第一個(gè)全國(guó)專業(yè)祛痘連鎖機(jī)構(gòu)，本著做專業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。專心致力于祛痘產(chǎn)品的研制與開發(fā)，采用苗族祛痘除痕經(jīng)典秘方，選取純天然植物提取溶酶。并在原有的祛痘產(chǎn)品基礎(chǔ)上，十年磨一劍，引進(jìn)德國(guó)進(jìn)口修復(fù)技術(shù)，使苗方清顏的產(chǎn)品能更有效滲透毛孔，消炎化瘀、平衡油脂、增強(qiáng)毛孔通透性，改善毛孔收縮擴(kuò)張能力，直接改善面部肌膚微循環(huán)，化瘀清腫，增強(qiáng)代謝，平復(fù)清退粉刺、痤瘡營(yíng)養(yǎng)調(diào)理肌膚。十年來(lái)苗方清顏一直以其做專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念致力于祛痘產(chǎn)品的研究與推廣，沒有像其他一些美容公司那樣――不斷的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，貪多忘本。苗方清顏則專心于祛痘產(chǎn)品的研究，十年的努力讓苗方清顏成為真正的健康美麗肌膚管理專家。

3.創(chuàng)品牌

品牌理念是指能夠吸引消費(fèi)者，并且建立品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而為客戶創(chuàng)造品牌（與市場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)地位的觀念。品牌理念是得到社會(huì)普遍認(rèn)同的、體現(xiàn)企業(yè)自身個(gè)性特征的、促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長(zhǎng)足發(fā)展而構(gòu)建的并且反映整個(gè)企業(yè)明確的經(jīng)營(yíng)意識(shí)的價(jià)值體系。

品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。不論在國(guó)際市場(chǎng)上，還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，日益激烈的商戰(zhàn)、角逐和競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越集中于品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。苗方清顏正確認(rèn)清美容市場(chǎng)后，不僅做到時(shí)時(shí)翻新，不斷以其新方式傳達(dá)其形象，謹(jǐn)慎地兌現(xiàn)其作出的承諾，靠品質(zhì)生存，真誠(chéng)做人，踏實(shí)做事，以療效服人，全心全意為患者提供專業(yè)化的服務(wù)。積極參加愛心助學(xué)、捐款救災(zāi)等公益活動(dòng)；簽約包治，無(wú)效退款，不斷地提升自己在美容市場(chǎng)的影響力，提升自己的品牌形象，打造自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

三、苗方清顏的發(fā)展前景

1.祛痘市場(chǎng)需求大

祛痘產(chǎn)品主要針對(duì)的是青春痘發(fā)病群體，青春痘患者年齡段大約在12至35歲左右。中國(guó)是人口大國(guó)，這部分人口數(shù)量已占總?cè)丝诘娜种?。?jù)資料顯示，其中中學(xué)生青春痘患者的人數(shù)總數(shù)為2.94億，大學(xué)生青春痘患者的總數(shù)為1.33億，這兩項(xiàng)的總和占全國(guó)總?cè)丝诘?2.8%。另一方面，這些年來(lái)，由于巨大的生活壓力，快節(jié)奏的工作效率，又促使大部分的上班族和白領(lǐng)階層患有嚴(yán)重的的青春痘或痤瘡。

2.市場(chǎng)潛力大

SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所建立的“中國(guó)藥品研究監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”通過對(duì)上海、廣州、深圳等城市祛痘類產(chǎn)品市場(chǎng)的年度跟蹤監(jiān)測(cè)，從數(shù)據(jù)上可以看出祛痘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展方向：產(chǎn)品眾多，品牌偏少；品牌優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，強(qiáng)者更；價(jià)格差異大，中高檔產(chǎn)品受青睞；市場(chǎng)潛力巨大，蛋糕誘人[3]。

苗方清顏祛痘產(chǎn)品采用內(nèi)外兼治的方法，透皮吸收，有效成份滲透毛孔，消炎化瘀，增強(qiáng)毛孔通透性，改善毛孔收縮擴(kuò)張能力；對(duì)外直接改善面部肌膚微循環(huán)，化瘀清腫，增強(qiáng)代謝，平復(fù)清退粉刺、痤瘡營(yíng)養(yǎng)調(diào)理肌膚。內(nèi)外兼治，不刺激面部的油脂分泌，填補(bǔ)醫(yī)學(xué)及美容界空白。苗方清顏獨(dú)特的祛痘機(jī)理，讓粉刺內(nèi)容物從內(nèi)部代謝溶化，不破壞表皮層，無(wú)色素沉著，臉上無(wú)斑痕。苗方清顏特別添加蘆薈、白蒺藜、白茯苓等純天然名貴中草藥精華，實(shí)現(xiàn)了護(hù)膚品營(yíng)養(yǎng)型向治療型的實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)“治療型化妝品”的先河。美容市場(chǎng)由原先的營(yíng)養(yǎng)型護(hù)膚向治療型護(hù)膚趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，使得苗方清顏的市場(chǎng)前景更加廣闊。

四、結(jié)語(yǔ)

回顧國(guó)內(nèi)十年祛痘市場(chǎng)經(jīng)歷了以下幾個(gè)歷程：以中藥為主的“澤平粉刺立消凈”首創(chuàng)的OTC市場(chǎng)，到“迪豆”雄霸全國(guó)市場(chǎng)，這幾個(gè)品牌在十年前都賺取了數(shù)億元。而且，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加注重形象，國(guó)內(nèi)也在近幾年冒出了大大小小的整形美容醫(yī)院。但是醫(yī)院不專一，美容院不專業(yè)，苗方清顏則為專業(yè)祛痘應(yīng)運(yùn)而生，并且快速火爆全國(guó)。一個(gè)新品牌的創(chuàng)立，既需要強(qiáng)大的專業(yè)能力，也需要豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，而苗方清顏在這兩個(gè)方面都具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。苗方清顏通過對(duì)中國(guó)美容市場(chǎng)的調(diào)查研究、祛痘技術(shù)的研發(fā)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的探索，如今的苗方清顏已經(jīng)成為中國(guó)美容行業(yè)的一面旗幟。

參考文獻(xiàn)：

[1]李爾華.國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010：15-18.

篇8

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)育齡夫婦不孕不育的比例高達(dá)15%？20%，大約有2000萬(wàn)對(duì)夫婦需要接受試管嬰兒技術(shù)治療。截至2017年9月，全國(guó)約有10萬(wàn)個(gè)試管嬰兒出生，這和國(guó)內(nèi)輔助生殖中心不到450家和妊娠成功率僅為35%？60%的現(xiàn)狀構(gòu)成了一個(gè)矛盾體。從商業(yè)的角度來(lái)看，試管嬰兒服務(wù)將是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的市場(chǎng)。

試管嬰兒的市場(chǎng)前景

松籽科技就看中了這樣的市場(chǎng)，其旗下“生子無(wú)憂”平臺(tái)就是利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)向大眾普及和提供試管嬰兒服務(wù)，提升、穩(wěn)定試管嬰兒成功率，幫助更多家庭實(shí)現(xiàn)生子愿望的平臺(tái)。

平臺(tái)自8月上線至今已獲取過萬(wàn)名注冊(cè)用戶，50%的用戶留下了自己的病情或需求信息，而有需求用戶的轉(zhuǎn)化率在1%，平均訂單金額在16萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近百萬(wàn)元。

松籽科技CEO張凱特告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），現(xiàn)在試管嬰兒服務(wù)的市場(chǎng)變化主要有三點(diǎn)：

首先是，有普通試管嬰兒服務(wù)需求的人群，隨著國(guó)內(nèi)試管嬰兒中心的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)在2018年到2020年會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。也正是因?yàn)樾枨髲?qiáng)烈，張凱特預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)的試管嬰兒中心會(huì)在兩年內(nèi)達(dá)到800家以上，所以除了繼續(xù)開拓海外業(yè)務(wù)外，松籽科技也會(huì)嘗試連接更多國(guó)內(nèi)試管中心，助它們提升試管嬰兒成功率。

其次，目前有高難度試管嬰兒服務(wù)需求的人群大部分選擇出國(guó)治療，事實(shí)上中國(guó)的試管嬰兒技術(shù)水平是世界領(lǐng)先的，著床成功率、成功受孕率及出生率與美國(guó)都是不相上下的，所以這類病人會(huì)慢慢移回國(guó)內(nèi)治療。

第三點(diǎn)，有特殊試管嬰兒服務(wù)需求的人群只能選擇一些法律開放的國(guó)家進(jìn)行治療，而隨著人們收入的增加，這類需求也是一直在增長(zhǎng)的。

智慧醫(yī)療切入試管嬰兒服務(wù)

試管嬰兒服務(wù)的市場(chǎng)痛點(diǎn)，可以說(shuō)也是醫(yī)療行業(yè)一直以來(lái)的核心痛點(diǎn)，那就是治愈率的問題。試管嬰兒有治療周期長(zhǎng)（兩個(gè)月到數(shù)年），治療費(fèi)用高（3萬(wàn)元以上），患者平均年齡低（平均33歲），治療過程雖復(fù)雜但可量化，各中心的成功率不平衡等特點(diǎn)，這使得試管嬰兒急需智慧醫(yī)療進(jìn)入。

松籽科技CEO張凱特向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露：“為了在第一階段先著力解決患者的痛點(diǎn)，我們?cè)谏訜o(wú)憂平臺(tái)上提供了‘全球試管嬰兒中心推薦’，這就意味著會(huì)讓你增加最大程度的獲得寶寶的機(jī)會(huì)。除此之外，患者還想知道別人是怎么治的，所以我們第二個(gè)核心功能是‘就醫(yī)歷程分享’，讓用戶在記錄治療過程后免費(fèi)獲得專業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的跟蹤服務(wù)。第三，患者還想知道自己該怎么做，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了專業(yè)的試管輔助工具，幫助進(jìn)入治療周期的用戶知道自己現(xiàn)在處在什么階段、要注意什么、下一步要做什么，讓患者做到有準(zhǔn)備、不慌張?！?/p>

生子無(wú)憂平臺(tái)上還有一個(gè)“孕育日記”版塊，上面記錄著每一對(duì)夫婦在求醫(yī)、備孕過程中的心得。每一對(duì)夫婦背后都有著自己的故事，他們不僅在平臺(tái)上交流專業(yè)知識(shí)，探討備孕經(jīng)驗(yàn)，還能互相給予信心、鼓勵(lì)，這個(gè)平臺(tái)其實(shí)更是有著相同遭遇家庭的一片精神家園。

篇9

近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們?cè)絹?lái)越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強(qiáng)，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對(duì)健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場(chǎng)前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營(yíng)銷能力，但是營(yíng)銷管理是一項(xiàng)難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營(yíng)銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。但是，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營(yíng)銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營(yíng)銷這個(gè)部門。

二、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)高速成長(zhǎng)后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)獲得一席之地，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)一直是以國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國(guó)外一直認(rèn)為中國(guó)的很多行業(yè)都是以中國(guó)制造為主、以中國(guó)創(chuàng)造為輔，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說(shuō)法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗(yàn)時(shí)間較長(zhǎng)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)就一直被國(guó)外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。以史為鑒，中國(guó)的醫(yī)藥也將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)的集中度將會(huì)大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會(huì)大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營(yíng)銷的意義

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營(yíng)銷就是通過一些營(yíng)銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對(duì)品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應(yīng)，建立、維護(hù)和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個(gè)性，加強(qiáng)大眾對(duì)該品牌的認(rèn)可度。大眾對(duì)于醫(yī)藥品牌沒有絕對(duì)的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費(fèi)的不均衡，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平的差距也暗示了國(guó)家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，中國(guó)就是在這樣的逆境下尋求契機(jī)發(fā)展起來(lái)的。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費(fèi)市場(chǎng)之一?，F(xiàn)如今，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對(duì)接的流程。雖然說(shuō)這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場(chǎng)和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長(zhǎng)期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營(yíng)銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營(yíng)銷手段不是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響因素做出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，完善醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

五、做好營(yíng)銷管理工作并制定合理的營(yíng)銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著手：維護(hù)價(jià)格體系。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無(wú)止境地向市場(chǎng)銷售，嚴(yán)格控制各級(jí)銷售的出貨價(jià)格；設(shè)計(jì)不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計(jì)不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場(chǎng)上沒有流通，只要銷售價(jià)格合理企業(yè)利潤(rùn)就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營(yíng)銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動(dòng)、樹立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰(zhàn)略合作。針對(duì)消費(fèi)者的心理以及影響因素，制定一些營(yíng)銷策略：信譽(yù)定價(jià)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，制定一個(gè)慣性價(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購(gòu)買力的差異，為消費(fèi)者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。

六、結(jié)束語(yǔ)

篇10

關(guān)鍵詞： 納米 材料 應(yīng)用

納米發(fā)展小史

1959年，著名物理學(xué)家、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者理查德。費(fèi)曼預(yù)言，人類可以用小的機(jī)器制作更小的機(jī)器，最后實(shí)現(xiàn)根據(jù)人類意愿逐個(gè)排列原子、制造產(chǎn)品，這是關(guān)于納米科技最早的夢(mèng)想。

1991年，美國(guó)科學(xué)家成功地合成了碳納米管，并發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量?jī)H為同體積鋼的1/6，強(qiáng)度卻是鋼的10倍，因此稱之為超級(jí)纖維.這一納米材料的發(fā)現(xiàn)標(biāo)志人類對(duì)材料性能的發(fā)掘達(dá)到了新的高度。1999年，納米產(chǎn)品的年?duì)I業(yè)額達(dá)到500億美元。

什么是納米材料

納米（nm）是長(zhǎng)度單位，1納米是10-9米（十億分之一米），對(duì)宏觀物質(zhì)來(lái)說(shuō)，納米是一個(gè)很小的單位，不如，人的頭發(fā)絲的直徑一般為7000-8000nm，人體紅細(xì)胞的直徑一般為3000-5000nm，一般病毒的直徑也在幾十至幾百納米大小，金屬的晶粒尺寸一般在微米量級(jí)；對(duì)于微觀物質(zhì)如原子、分子等以前用埃來(lái)表示，1埃相當(dāng)于1個(gè)氫原子的直徑，1納米是10埃。

一般認(rèn)為納米材料應(yīng)該包括兩個(gè)基本條件：一是材料的特征尺寸在1-100nm之間，二是材料此時(shí)具有區(qū)別常規(guī)尺寸材料的一些特殊物理化學(xué)特性。

1、納米技術(shù)在防腐中的應(yīng)用

由加拿大萬(wàn)達(dá)科技（無(wú)錫）有限公司與全國(guó)涂料工業(yè)信息中心聯(lián)合舉辦的無(wú)毒高效防銹顏料及其在防腐蝕涂料中的應(yīng)用研討會(huì)近日在無(wú)錫召開。

中國(guó)工程院院士、裝甲兵工程學(xué)院徐濱士教授，上海交通大學(xué)李國(guó)萊教授，中化建常州涂料化工研究院錢伯榮總工等業(yè)內(nèi)知名人士分別在會(huì)上作了報(bào)告，與會(huì)者共同探討了納米技術(shù)在防銹顏料中及涂料中的應(yīng)用、無(wú)毒高效防銹顏料在防腐蝕涂料中的應(yīng)用以及新型防銹涂料和防銹試驗(yàn)方法發(fā)展等課題。

徐院士就當(dāng)前納米技術(shù)的發(fā)展情況作了簡(jiǎn)單介紹，他指出：納米技術(shù)的研究對(duì)人類的發(fā)展、世界的進(jìn)步起著至關(guān)重要的作用，誰(shuí)掌握了納米技術(shù)，誰(shuí)就站在了世界的前列。我國(guó)納米技術(shù)的研究因起步較早，現(xiàn)基本能與世界保持同步，在某些領(lǐng)域甚至超過世界同行業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)表面處理這一課題的領(lǐng)頭人，徐院士重點(diǎn)談了納米技術(shù)對(duì)防銹顏料及涂料發(fā)展的促進(jìn)作用。他說(shuō)，此前我國(guó)防銹顏料的開發(fā)整體水平落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，仍然以紅丹、鉻酸鹽、鐵系顏料、磷酸鋅等傳統(tǒng)防銹顏料為主。紅丹因其污染嚴(yán)重，對(duì)人體的傷害很大，目前已被許多國(guó)家相繼淘汰和禁止使用；磷酸鋅防銹顏料雖然無(wú)毒，但由于改性技術(shù)原因，性能并不理想，加上價(jià)格太貴，難以推廣；而三聚磷酸鋁也因價(jià)格原因未能大量應(yīng)用。國(guó)外公司如美國(guó)的Halox、Sherwin－williams、Mineralpigments、德國(guó)的Hrubach、法國(guó)的SNCZ、英國(guó)的BritishPetroleum、日本的帝國(guó)化工公司均推出了一系列無(wú)毒防銹顏料，有的性能不錯(cuò)，甚至已可與鉻酸鹽相比，但均因價(jià)格太高，國(guó)內(nèi)尚未引進(jìn)。我國(guó)防銹涂料業(yè)亟待一種無(wú)毒無(wú)害、性能優(yōu)異而又價(jià)格低廉的防銹顏料來(lái)提升防銹涂料產(chǎn)品的整體水平，增強(qiáng)行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

中化建常州涂料化工研究院高級(jí)工程師沈海鷹代表常州涂料院，在題為《無(wú)毒高效防銹顏料在防腐蝕涂料中的應(yīng)用》報(bào)告中，詳細(xì)介紹了復(fù)合鐵鈦醇酸防銹漆及復(fù)合鐵鈦環(huán)氧防銹漆的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)或使用注意事項(xiàng)、防銹漆技術(shù)指標(biāo)及其與鐵紅、紅丹同類防銹漆主要性能的比較。

在紅丹價(jià)格一路攀升的今天，這一信息無(wú)疑給各涂料生產(chǎn)廠商提供了巨大的參考價(jià)值，會(huì)場(chǎng)氣氛十分熱烈，與會(huì)者紛紛提出各種問題。萬(wàn)達(dá)科技（無(wú)錫）有限公司總工程師李家權(quán)先生就復(fù)合鐵鈦防銹顏料的防銹機(jī)理、生產(chǎn)工藝、載體粉的選擇、產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)及納米材料的預(yù)處理方法等一一做了詳細(xì)介紹。

目前產(chǎn)品已通過國(guó)家涂料質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心、鐵道部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心車輛檢驗(yàn)站、機(jī)械科學(xué)院武漢材料保護(hù)研究所等國(guó)內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的分析和檢測(cè)，同時(shí)還經(jīng)過加拿大國(guó)家涂料信息中心等國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)分析，結(jié)果表明其具有目前國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品無(wú)可比擬的防銹性能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，是防銹涂料領(lǐng)域劃時(shí)代產(chǎn)品，為此獲得了中國(guó)專利技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng).復(fù)合鐵鈦粉及其防銹漆通過國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定后已在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域得到應(yīng)用，并已由解放軍總裝備部作為重點(diǎn)項(xiàng)目在全軍部分裝備上全面推廣使用。

本次會(huì)議的成功召開，標(biāo)志著我國(guó)防銹涂料產(chǎn)業(yè)新一輪的變革即將開始，它掀開了我國(guó)防銹涂料朝高品質(zhì)、高技術(shù)含量、高效益及全環(huán)保型發(fā)展的嶄新一頁(yè)。其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益不可估量。這是新型防銹顏料向傳統(tǒng)防銹顏料宣戰(zhàn)的開始，也吹響了我國(guó)防銹涂料業(yè)向高端防銹涂料市場(chǎng)發(fā)起沖擊的號(hào)角。

2、納米材料在涂料中應(yīng)用展前景預(yù)測(cè)

據(jù)估算，全球納米技術(shù)的年產(chǎn)值已達(dá)到500億美元。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家政府和大的企業(yè)紛紛啟動(dòng)了發(fā)展納米技術(shù)和納米計(jì)劃的研究計(jì)劃。美國(guó)將納米技術(shù)視為下一次工業(yè)革命的核心，2001年年初把納米技術(shù)列為國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)，在納米科技基礎(chǔ)研究方面的投資，從1997年的1億多美元增加到2001年近5億美元，準(zhǔn)備像微電子技術(shù)那樣在這一領(lǐng)域獨(dú)占領(lǐng)先地位。日本也設(shè)立了納米材料中心，把納米技術(shù)列入新五年科技基本計(jì)劃的研究開發(fā)重點(diǎn)，將以納米技術(shù)為代表的新材料技術(shù)與生命科學(xué)、信息通信、環(huán)境保護(hù)等并列為四大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。德國(guó)也把納米材料列入21世紀(jì)科研的戰(zhàn)略領(lǐng)域，全國(guó)有19家機(jī)構(gòu)專門建立了納米技術(shù)研究網(wǎng)。在人類進(jìn)入21世紀(jì)之際，納米科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)社會(huì)的發(fā)展和生存環(huán)境改善及人體健康的保障都將做出更大的貢獻(xiàn)。從某種意義上說(shuō)，21世紀(jì)將是一個(gè)納米世紀(jì)。

由于表面納米技術(shù)運(yùn)用面廣、產(chǎn)業(yè)化周期短、附加值高，所形成的高新技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)品、以及對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的改造升級(jí)，產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)前景極好。

在納米功能和結(jié)構(gòu)材料方面，將充分利用納米材料的異常光學(xué)特性、電學(xué)特性、磁學(xué)特性、力學(xué)特性、敏感特性、催化與化學(xué)特性等開發(fā)高技術(shù)新產(chǎn)品，以及對(duì)傳統(tǒng)材料改性；將重點(diǎn)突破各類納米功能和結(jié)構(gòu)材料的產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)、檢測(cè)技術(shù)和表征技術(shù)。多功能的納米復(fù)合材料、高性能的納米硬質(zhì)合金等為化工、建材、輕工、冶金等行業(yè)的跨越式發(fā)展提供了廣泛的機(jī)遇。預(yù)期十五期間，各類納米材料的產(chǎn)業(yè)化可能形成一批大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響；納米技術(shù)的應(yīng)用逐漸滲透到涉及國(guó)計(jì)民生的各個(gè)領(lǐng)域，將產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

納米技術(shù)在涂料行業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展，促使涂料更新?lián)Q代，為涂料成為真正的綠色環(huán)保產(chǎn)品開創(chuàng)了突破性的新紀(jì)元。

我國(guó)每年房屋竣工面積約為18億平方米，年增長(zhǎng)速度大約為3％。18億平方米的建筑若全部采用建筑涂料裝飾則總共需建筑涂料近300萬(wàn)噸，約200～300億元的市場(chǎng)。目前，我國(guó)建筑涂料年產(chǎn)量?jī)H60多萬(wàn)噸，世界現(xiàn)在涂料年總產(chǎn)量為2500萬(wàn)噸，每人每年消耗4千克，為發(fā)達(dá)國(guó)家的1／10，中國(guó)人年均涂料消費(fèi)只有1.5千克。因而，建筑涂料具有十分廣闊的發(fā)展前景。

納米涂料已被認(rèn)定為北京奧運(yùn)村建筑工程的專用產(chǎn)品，展示出該涂料在建筑領(lǐng)域里的應(yīng)用價(jià)值。它利用獨(dú)特的光催化技術(shù)對(duì)空氣中有毒氣體有強(qiáng)烈的分解，消除作用。對(duì)甲醛、氨氣等有害氣體有吸收和消除的功能，使室內(nèi)空氣更加清新。經(jīng)測(cè)試，對(duì)各種霉菌的殺抑率達(dá)99％以上，有長(zhǎng)期的防霉防藻效果。納米改性內(nèi)墻涂料，實(shí)際上是高級(jí)的衛(wèi)生型涂料，適合于家庭、醫(yī)院、賓館和學(xué)校的涂裝。納米改性外墻涂料，利用納米材料二元協(xié)同的荷葉雙疏機(jī)理，較低的表面張力，具有高強(qiáng)的附著力，漆膜硬度高且有韌性，優(yōu)良的自潔功能，強(qiáng)勁的抗粉塵和抗臟物的粘附能力，疏水性極佳，容易清洗污物的性能。耐洗性大于15000次，具有良好的保光保色性能，抗紫外線能力極強(qiáng)。使用壽命達(dá)15年以上。顆粒徑細(xì)小，能深入墻體，與墻面的硅酸鹽類物質(zhì)配位反應(yīng)，使其牢牢結(jié)合成一體，附著力強(qiáng)，不起皮，不剝落，抗老化。其納米抗凍性功能涂料，除具備納米型涂料各種優(yōu)良性之外，可在－10℃到－25℃之內(nèi)正常施工。突破了建筑涂料要求墻體濕度在10％以下的規(guī)定，使建筑行業(yè)施工縮短了工期，提高了功效，又創(chuàng)造出高質(zhì)量，一舉三得，所以備受建筑施工單位的歡迎。