導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)市場調(diào)查，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

信息技術(shù)在過去數(shù)年中的飛速發(fā)展將人類社會帶入了“第三次技術(shù)革命”，無論是物聯(lián)網(wǎng)的初步形成，還是云計(jì)算技術(shù)的普及應(yīng)用，抑或是移動終端的大規(guī)模應(yīng)用，都給人類收集和利用數(shù)據(jù)的范圍和形式帶來了顛覆性的變革――“大數(shù)據(jù)”時(shí)代正在向我們走來。

對于“大數(shù)據(jù)”這一概念，目前還沒有統(tǒng)一的概念與定義。維基百科將大數(shù)據(jù)定義為“無法在一定時(shí)間內(nèi)用常規(guī)軟件工具對其內(nèi)容進(jìn)行抓取、管理和處理的數(shù)據(jù)集合”。研究機(jī)構(gòu)Gartner給出了這樣的定義：“‘大數(shù)據(jù)’是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)?！彪m然說法不盡相同，但都向我們傳遞了這樣一個(gè)信息：“大數(shù)據(jù)”時(shí)代的數(shù)據(jù)無論是從數(shù)據(jù)量和數(shù)據(jù)形式上都與過去有了極大的不同。如何使培養(yǎng)出具備能夠?qū)@樣大量的數(shù)字化數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析并對市場未來發(fā)展進(jìn)行正確預(yù)測的能力的優(yōu)秀人才，成為擺在高職院校面前的一個(gè)新課題。

在高職院校中《市場調(diào)查與預(yù)測》課程就是專門培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查能力和分析預(yù)測能力的一門課程，是市場營銷專業(yè)的核心課程，多在財(cái)經(jīng)管理類學(xué)校開設(shè)，后由于它的應(yīng)用性很強(qiáng)，能為企業(yè)在作重大決策時(shí)提供強(qiáng)有力的依據(jù)，所以很多工科類院校和農(nóng)業(yè)類院校也開設(shè)了這門課程。黑龍江省作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)類高職院校在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，該門課程人才培養(yǎng)方案的更新與改革就具有非常重要的意義。

一、農(nóng)業(yè)高職院校財(cái)經(jīng)類專業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測人才培養(yǎng)現(xiàn)狀分析

第一，我省農(nóng)業(yè)高職院校的財(cái)經(jīng)類專業(yè)屬于比較“年輕”的專業(yè)，并且受我省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，使得這些專業(yè)的教學(xué)理念和教學(xué)思想仍處在學(xué)習(xí)和借鑒的階段，教學(xué)思想陳舊，人才培養(yǎng)方案大多借鑒市場營銷專業(yè)或商務(wù)管理專業(yè)而設(shè)計(jì)。教學(xué)思想上仍舊以“教、學(xué)”作為主導(dǎo)，這樣的教學(xué)理念和教學(xué)思想讓學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)主動性與學(xué)習(xí)熱情。沒有熱情的學(xué)生無法與老師進(jìn)行有效的課堂互動，即使采用了新的教學(xué)方法，也難以達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。因此，要想提高課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量，改變陳舊的教學(xué)思想就是第一步。

第二，市場調(diào)查與預(yù)測專業(yè)所學(xué)習(xí)的是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，注重技能的掌握，在教學(xué)中需要側(cè)重理論知識的實(shí)際應(yīng)用。學(xué)生通過課堂的學(xué)習(xí)能夠具備目標(biāo)市場調(diào)查能力、調(diào)查結(jié)果分析能力并對市場或行業(yè)發(fā)展進(jìn)行有根據(jù)的預(yù)測能力。但是現(xiàn)在該課程的教學(xué)方法相對傳統(tǒng)，長期以來，中國高職院校市場調(diào)查與預(yù)測相關(guān)課程的教學(xué)及人才培養(yǎng)形成了一個(gè)固定的模式。在授課方法上，教師大多按照教材從市場調(diào)查的概念、方法開始講起，僅僅依靠一支粉筆和一張嘴進(jìn)行講授式的教學(xué)，大部分的教師都不會去管學(xué)生完成課程學(xué)習(xí)后究竟能否成功地去組織和進(jìn)行市場調(diào)研。在人才培養(yǎng)上，高職教學(xué)并不僅僅是以傳播知識為目的，同時(shí)還應(yīng)注重學(xué)習(xí)者個(gè)人能力的培養(yǎng)，包括學(xué)習(xí)者個(gè)人對知識的再思考、再運(yùn)用。講授概念、掌握方法的老一套教學(xué)方法已經(jīng)不能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級專門人才，無法適應(yīng)現(xiàn)代教育。

第三，“大數(shù)據(jù)”時(shí)代的信息量龐大，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法、統(tǒng)計(jì)方法已經(jīng)無法對如此大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的數(shù)據(jù)流量極大，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)方法已經(jīng)無法滿足企業(yè)處理數(shù)據(jù)的需求，因此在市場調(diào)查與預(yù)測相關(guān)課程的教學(xué)與人才培養(yǎng)過程中，必須引入新的統(tǒng)計(jì)方法與統(tǒng)計(jì)工具來滿足數(shù)據(jù)處理需求。

第四，企業(yè)要求市場調(diào)查結(jié)果更加詳細(xì)具體，預(yù)測結(jié)果更加準(zhǔn)確。近年來市場中企業(yè)之間的競爭不斷激化，企業(yè)迫切地希望對自身市場進(jìn)行深入而又詳盡的了解，因此企業(yè)對于市場調(diào)查更加的重視。但是目前的市場調(diào)查預(yù)測相關(guān)課程教學(xué)中由于授課教師與學(xué)生沒有足夠的條件了解企業(yè)現(xiàn)狀，所以導(dǎo)致課程中所采用的調(diào)查課題選擇不科學(xué)，超出了教師與學(xué)生的駕馭能力，使得課程中的調(diào)查僅僅留存于表面，并未對問題核心進(jìn)行探索。尤其面對大量的數(shù)據(jù)，教師與學(xué)生就更加無所適從，對企業(yè)現(xiàn)狀或企業(yè)存在的問題的分析也是流于表面，沒有能力與時(shí)間深入下去。這種教學(xué)是無法培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的員工的。

二、“大數(shù)據(jù)”時(shí)代市場調(diào)查與預(yù)測相關(guān)課程教學(xué)及人才培養(yǎng)方案改革的幾點(diǎn)建議

首先，市場調(diào)查與預(yù)測各相關(guān)課程都是應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，在教學(xué)中必須注意學(xué)生理論知識與社會實(shí)踐活動結(jié)合能力的培養(yǎng)，通過課堂教學(xué)讓學(xué)生對基礎(chǔ)理論知識全面而逐步深入地理解并且熟練掌握預(yù)測方法與技巧，通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)鍛煉學(xué)生能夠正確地運(yùn)用知識、創(chuàng)造性地解決具體實(shí)踐問題。也就是說，市場調(diào)查與預(yù)測相關(guān)各門課程的教學(xué)模式必須注重開發(fā)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生知識應(yīng)用水平，培養(yǎng)學(xué)生邏輯性思維和創(chuàng)造性思維方式。從這一點(diǎn)出發(fā)，在教學(xué)過程和教學(xué)設(shè)計(jì)中要注重原理方法的講授必須結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例來進(jìn)行，多采用案例教學(xué)法、模擬實(shí)訓(xùn)法等實(shí)踐操作性較強(qiáng)的教學(xué)方法，將理論與實(shí)踐緊密的整合在一起。在學(xué)生了解市場調(diào)研的知識體系前提下，注重解決實(shí)際市場調(diào)研問題方法的培養(yǎng)和鍛煉。

第二，“大數(shù)據(jù)”時(shí)代的數(shù)據(jù)擁有“數(shù)量大、數(shù)字化”的特點(diǎn)，在這個(gè)前提下，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析方法已經(jīng)無法對目前的數(shù)據(jù)進(jìn)行完全的分析與判斷，必須借助現(xiàn)代化的分析工具。能夠讓學(xué)生在課堂教學(xué)過程中熟練的掌握這些工具的應(yīng)用，就成為現(xiàn)在市場調(diào)查與預(yù)測相關(guān)課程的教學(xué)重點(diǎn)。在教學(xué)過程中可以利用現(xiàn)代化、信息化的教學(xué)手段和教學(xué)工具――例如使用SPSS軟件代替功能簡單的Excel軟件。當(dāng)數(shù)據(jù)如潮水般大量涌來時(shí)，傳統(tǒng)的Excel軟件已經(jīng)無法滿足學(xué)生們的需求，而使用功能更加強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)軟件能夠有效地提高學(xué)生對數(shù)據(jù)的處理能力。預(yù)測工具升級的同時(shí)，不僅極大地縮短了數(shù)據(jù)處理的時(shí)間，并且會大大提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。

篇2

（一）校企合作共同開發(fā)項(xiàng)目化課程項(xiàng)目化課程開發(fā)難度較大，不可能依靠學(xué)校老師獨(dú)立完成，需要企業(yè)專家共同參與討論。企業(yè)根據(jù)學(xué)生的就業(yè)崗位提出對學(xué)生的技能要求，然后確定項(xiàng)目化課程。繼而學(xué)校與合作企業(yè)共同開發(fā)調(diào)查項(xiàng)目，共建校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)派出資深員工或業(yè)務(wù)員作為兼職教師，參與學(xué)生的課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。

（二）以工作崗位要求來確定能力目標(biāo)項(xiàng)目化課程教學(xué)的目標(biāo)不再是傳統(tǒng)的知識目標(biāo)，而是以企業(yè)市場調(diào)查分析工作崗位要求來確定技能目標(biāo)及態(tài)度目標(biāo)，保證培養(yǎng)目標(biāo)的職業(yè)針對性，體現(xiàn)就業(yè)為導(dǎo)向。

（三）以項(xiàng)目實(shí)施過程來重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化課程要求學(xué)生能以小組為單位完成一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，所以不同于以往的以章節(jié)邏輯順序編排的課程內(nèi)容，而應(yīng)該基于學(xué)生完成這個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目或任務(wù)需要的知識為原則，所以項(xiàng)目課程教學(xué)內(nèi)容要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施過程來重構(gòu)。

（四）以行動導(dǎo)向教學(xué)來驅(qū)使自主學(xué)習(xí)行動導(dǎo)向教學(xué)模式有明確的教學(xué)目標(biāo)，以職業(yè)實(shí)踐活動為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐相結(jié)合，尊重學(xué)生的個(gè)性，引導(dǎo)學(xué)生主動結(jié)合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性和針對性。實(shí)現(xiàn)學(xué)生為主體，轉(zhuǎn)變教師角色，教師需要花大量時(shí)間去設(shè)計(jì)課程與行動導(dǎo)向行的教學(xué)方案，搜集大量的案例以組織教學(xué)項(xiàng)目，主要起到引導(dǎo)、總結(jié)、把控進(jìn)程的作用。

二、基于“四位一體”設(shè)計(jì)思路

優(yōu)化《市場分析技術(shù)》學(xué)習(xí)項(xiàng)目根據(jù)調(diào)查，我們知道企業(yè)市場調(diào)查與分析工作任務(wù)共有7個(gè)步驟，包括制定市場調(diào)查方案、確定市場調(diào)查方法、設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷、組織實(shí)施市場調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、預(yù)測市場發(fā)展趨勢和提交市場調(diào)查結(jié)果。如何在一個(gè)典型的工作項(xiàng)目中體現(xiàn)這完整的7個(gè)過程，而且不同的項(xiàng)目之間知識點(diǎn)不能重復(fù)，這是項(xiàng)目化課程開發(fā)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的重點(diǎn)及難點(diǎn)。針對這個(gè)問題，提出《市場分析技術(shù)》課程“四位一體”的設(shè)計(jì)思路，即以市場調(diào)查過程為邏輯主線、以調(diào)查對象為項(xiàng)目設(shè)計(jì)導(dǎo)向、以調(diào)查方法為項(xiàng)目設(shè)計(jì)重點(diǎn)、以真實(shí)企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)載體，具體設(shè)計(jì)了消費(fèi)者調(diào)查與分析、零售終端調(diào)查與分析及競品調(diào)查與分析三個(gè)典型學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

（一）以市場調(diào)查過程為邏輯主線《市場分析技術(shù)》課程的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)來自于市場調(diào)查，所以每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都是以市場調(diào)查過程為邏輯主線，包括調(diào)研設(shè)計(jì)、調(diào)研準(zhǔn)備、調(diào)研執(zhí)行和調(diào)研分析。這是一個(gè)完整的市場調(diào)查過程，是企業(yè)調(diào)查工作的典型工作流程。而項(xiàng)目化課程改革的基礎(chǔ)就是每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都應(yīng)該是一個(gè)完整、獨(dú)立的項(xiàng)目，所以我們設(shè)計(jì)的每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)都涵蓋這些調(diào)研的基本步驟。

（二）以調(diào)查對象為項(xiàng)目設(shè)計(jì)導(dǎo)向《市場分析技術(shù)》課程主要設(shè)計(jì)三個(gè)典型學(xué)習(xí)項(xiàng)目，即消費(fèi)者調(diào)查、零售終端調(diào)查和競品調(diào)查，分別以消費(fèi)者、零售終端和競爭對手為調(diào)查對象。在商業(yè)企業(yè)運(yùn)營過程中，消費(fèi)者需求調(diào)查是最基本的市場調(diào)查，零售終端診斷性調(diào)查也是一般零售企業(yè)的調(diào)點(diǎn)，第三個(gè)調(diào)查對象就是競爭對手，現(xiàn)在企業(yè)之間競爭激烈，對于競爭對手的情況一直都是密切關(guān)注，對其或明或暗的調(diào)查也是貫穿始終。

（三）以調(diào)查方法為項(xiàng)目設(shè)計(jì)重點(diǎn)我們設(shè)計(jì)的三個(gè)典型學(xué)習(xí)項(xiàng)目在調(diào)查方法上既有內(nèi)在邏輯聯(lián)系，又有一定的區(qū)別。對消費(fèi)者調(diào)查以問卷調(diào)查為主，要求學(xué)生能夠設(shè)計(jì)一份完整的消費(fèi)者調(diào)查問卷，并能獨(dú)立實(shí)施問卷調(diào)查，最后的調(diào)查結(jié)果以問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為主，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理；零售終端調(diào)查以觀察法為主，要求學(xué)生能設(shè)計(jì)一份完整的觀察表，并能利用觀察表搜集相對應(yīng)的調(diào)查資料，最后形成一份診斷性市場調(diào)查報(bào)告；競品調(diào)查以二手資料和暗訪為主，要求學(xué)生盡可能多渠道、多角度地搜集競爭對手的相關(guān)資料，最后形成歸納對比分析報(bào)告。

（四）以真實(shí)企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)載體高職課程教學(xué)過程也會有相對應(yīng)的課程實(shí)訓(xùn)，可實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目往往是學(xué)生虛構(gòu)的或是過時(shí)的案例。市場分析技術(shù)課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)以真實(shí)企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)載體，要求實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目全都來自于合作企業(yè)，緊密聯(lián)系學(xué)?！盀檗r(nóng)服務(wù)”的特色，實(shí)訓(xùn)結(jié)果也能給合作企業(yè)提供一定的參考價(jià)值。消費(fèi)者調(diào)查主要依托于校內(nèi)萬禾農(nóng)產(chǎn)品展廳等農(nóng)業(yè)企業(yè)，零售終端調(diào)查主要依托于以卓尚服飾為代表的服裝零售賣場，競品調(diào)查主要依托于浙江傳化集團(tuán)為代表的日化企業(yè)。

三、項(xiàng)目化課程有效實(shí)施的保障條件

（一）建立健全校企師資共享機(jī)制校企師資共享機(jī)制是高職項(xiàng)目化課程有效實(shí)施的基本保障?！妒袌龇治黾夹g(shù)》課程是校企合作共同開發(fā)的項(xiàng)目化課程，需要行業(yè)、企業(yè)專家及技術(shù)骨干等企業(yè)兼職教師參與指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生最終完成的市場調(diào)查報(bào)告也能夠?qū)ζ髽I(yè)了解市場提供一定的幫助。

（二）完善共享型課程教學(xué)資源庫建設(shè)項(xiàng)目化課程開發(fā)的重點(diǎn)在于學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目，為了支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師要建設(shè)共享型課程教學(xué)資源庫，完善資源庫內(nèi)容并及時(shí)更新，能通過教學(xué)資源庫網(wǎng)站與學(xué)生及時(shí)互動，解答學(xué)生項(xiàng)目完成過程中的難題。

篇3

1農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的要素分析

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷需要具備的基本要素包括以下幾個(gè)方面。①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，只有保證農(nóng)產(chǎn)品市場具備安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品才是一切營銷策劃的前提，并且農(nóng)產(chǎn)品市場要有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，這樣才會保證產(chǎn)品源源不斷的供應(yīng)，以確保農(nóng)產(chǎn)品市場的可持續(xù)發(fā)展。②強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍，我國各個(gè)領(lǐng)域都缺少高素質(zhì)的營銷型人才，國家應(yīng)當(dāng)加大力度培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，從而為我國的農(nóng)產(chǎn)品市場注入活力與創(chuàng)造力，同時(shí)，現(xiàn)代化的營銷觀念至關(guān)重要。③最好組建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，筆者借鑒了西方發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展行業(yè)協(xié)會的組建對于提升行業(yè)自律性、成員自覺性起著非常重要的作用，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)政府與企業(yè)、農(nóng)民之間的供應(yīng)局面[1]。

2現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的問題

（1）經(jīng)營觀念落后

實(shí)際上，我國的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售人員大多是農(nóng)民或文化水平很低的人員，他們不具備先進(jìn)的營銷理念，盡管各地政府已經(jīng)大力的宣傳與普及銷售技術(shù)，但是他們?nèi)匀徊荒軐⒗碚撆c實(shí)踐很好的結(jié)合在一起，尤其是經(jīng)濟(jì)市場的競爭越來越劇烈，如果不能夠建立明確的營銷理念與先進(jìn)的營銷手段就很難適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展，與此同時(shí)，改革帶來的矛盾仍然沒有完全解決，我國農(nóng)產(chǎn)品市場急需有效的營銷對策。

（2）農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新不能適應(yīng)消費(fèi)者需求變化

隨著城市化進(jìn)程的加快與人民生活水平的提升，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來越高，而農(nóng)產(chǎn)品銷售市場卻很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的營銷觀念還深深的根植在人們心中，我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場仍然缺乏科學(xué)性、合理性。因此，對于人們?nèi)找孀兓奈镔|(zhì)文化需求應(yīng)當(dāng)制定出更加適合社會發(fā)展的營銷戰(zhàn)略手段。

（3）農(nóng)產(chǎn)品銷售監(jiān)督體系不健全

我國農(nóng)業(yè)市場的監(jiān)督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴(yán)格的對生產(chǎn)、銷售行為予以監(jiān)督和約束，例如一些生豬農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格頻繁的出現(xiàn)市場波動，這不僅引起購買人員和養(yǎng)殖人員的恐慌，更嚴(yán)重的影響我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其根本原因還是由于農(nóng)產(chǎn)品市場體系的不健全與不規(guī)范，尤其是流通領(lǐng)域?qū)訉拥故峙l(fā)、層層加碼加價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者多花了錢，農(nóng)民卻難以得到實(shí)惠[2]。

3創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的策略

（1）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念

觀念的創(chuàng)新是解決一切問題的基礎(chǔ)與前提，我國的農(nóng)產(chǎn)品走到了一個(gè)過剩的時(shí)代，這也就意味著傳統(tǒng)的營銷理念要被徹底的拋棄，只有通過確立一種以市場為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念才能完善我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷不是簡單的農(nóng)產(chǎn)品銷售，它還需要經(jīng)營者對消費(fèi)者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創(chuàng)造出這種消費(fèi)的需求，另一方面，如何完成農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸與銷售需要經(jīng)營者提升營銷觀念，最大限度地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（2）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，我國各行各業(yè)都更加注重營銷的手段與對策，但是農(nóng)業(yè)的發(fā)展并沒有取得預(yù)期的成果，分析原因就是由于缺乏創(chuàng)新型的營銷策略，只有通過競爭才能更加了解對手，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)營的目標(biāo)，任何企業(yè)都希望獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這就要求其進(jìn)行充分的市場調(diào)查與分析，現(xiàn)代化的系統(tǒng)市場營銷組合包括市場調(diào)查、市場分析、市場定位、價(jià)格策略、促銷策略以及政治公共關(guān)系等，這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展所必須滿足的要素，通過全面、詳細(xì)的市場調(diào)查明確服務(wù)目標(biāo)，可以針對某一特殊群體設(shè)計(jì)符合其需求的產(chǎn)品，同時(shí)對價(jià)格、銷售渠道等方面都制定相應(yīng)的營銷策略，最大限度的拓寬市場。

（3）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理

農(nóng)產(chǎn)品的品牌管理是通過創(chuàng)立一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并進(jìn)一步對其進(jìn)行培育、擴(kuò)張和保護(hù)，逐步奠定農(nóng)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，塑造農(nóng)產(chǎn)品馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌管理同其他產(chǎn)品的品牌管理過程實(shí)質(zhì)是一樣，都是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程，其根本目的都是塑造高資產(chǎn)的品牌。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌決策與管理，才是實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。我國農(nóng)產(chǎn)品市場極為缺乏的就是這種品牌效應(yīng)，國外有很多知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，其能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品得到廣泛的銷售與大眾的認(rèn)可。

4結(jié)語

綜上所述，本研究首先對我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷應(yīng)具備的基本要素進(jìn)行了闡述，同時(shí)提出現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場在營銷方面存在的問題，并提出了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷創(chuàng)新的著力點(diǎn)，希望能夠提升我國農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷能力，最大限度的滿足人民的利益，促進(jìn)我國和諧社會的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)步伐的邁進(jìn)。

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篇4

>> 水電站課程建設(shè)教學(xué)改革實(shí)踐方法的調(diào)查研究 基于高校體育教學(xué)改革的調(diào)查研究 社會調(diào)查研究方法課程教學(xué)改革探析 《組織與工作設(shè)計(jì)》專業(yè)課程教學(xué)改革調(diào)查研究 對大學(xué)學(xué)分制教學(xué)改革的調(diào)查研究 青少年業(yè)余訓(xùn)練與中小學(xué)體育教學(xué)改革的調(diào)查研究 我國大學(xué)教學(xué)改革的利益生態(tài)調(diào)查研究 關(guān)于日語二外教學(xué)改革的調(diào)查研究 高校自然地理學(xué)系列課程實(shí)踐教學(xué)改革現(xiàn)狀調(diào)查研究 “工學(xué)結(jié)合模式下醫(yī)護(hù)英語閱讀教學(xué)改革的對策研究”――課題調(diào)查研究報(bào)告 高職院?！妒袌稣{(diào)查》課程教學(xué)改革研究 中專院校武術(shù)教學(xué)與改革的調(diào)查研究 大學(xué)管理學(xué)教學(xué)的課程調(diào)查研究 通過教學(xué)改革提高獨(dú)立學(xué)院就業(yè)競爭力調(diào)查研究 高職課程的教學(xué)改革研究 基于程序性知識的《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)改革研究 基于大數(shù)據(jù)背景的《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)改革研究 《林病研究法》課程教學(xué)改革研究 課程教學(xué)改革研究 淺談農(nóng)業(yè)高校環(huán)境研究法課程教學(xué)改革 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：. 引用日期：2015-12-15.

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篇5

【關(guān)鍵詞】電力市場；營銷機(jī)會；分析

長期以來，由于歷史的原因和社會體制的因素制約，電力企業(yè)一直處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下運(yùn)營，特別是上個(gè)世紀(jì)八十年代之前，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式成為電力企業(yè)無憂生存的絕對屏障，“重發(fā)、輕供、不管用”的管理理念和“皇帝女兒不愁嫁”的思想根深蒂固，“電老虎”的稱謂在一定程度上是當(dāng)時(shí)電力企業(yè)的真實(shí)寫照，由于此種種原因，嚴(yán)重制約了電力的發(fā)展，電力短缺在一段時(shí)期中成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。八十年代末隨著全國改革的深入，電力工業(yè)飛速發(fā)展，規(guī)模日益擴(kuò)大，盡管短時(shí)間或局部區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，但從長遠(yuǎn)趨勢看供大于求的局面已經(jīng)呈現(xiàn)，電力市場份額在電能替代品日益激烈的競爭中流失了不少市場。如何促進(jìn)電量的增長？如何與電能的替代產(chǎn)品展開激烈的競爭？如何改變尚還存留的優(yōu)越感？是目前急待解決的問題。電力是商品就需要營銷，只有全面轉(zhuǎn)變觀念，制定電力營銷的具體策略，才能改變被動局面，主動參與市場競爭，加快電力事業(yè)的發(fā)展。最大限度的增加供電量，提高我們的經(jīng)濟(jì)效益。

一、電力市場營銷機(jī)會分析

按照行業(yè)類別劃分，電力市場分為：工業(yè)用電、城市居民用電、農(nóng)村照明用電、商業(yè)用電和其他用電六大類。按產(chǎn)業(yè)類別劃分可分為：第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)和城鄉(xiāng)居民生活用電四大類，按照供電企業(yè)習(xí)慣統(tǒng)計(jì)口徑，本文從行業(yè)類別對電力市場進(jìn)行分析評估。

工業(yè)用電市場。在我國工業(yè)用電市場的規(guī)模穩(wěn)居各細(xì)分市場之首，2011年全國電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)用電占全社會用電量的74%，其突出特點(diǎn)是受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響較大，特別是生產(chǎn)時(shí)間可以調(diào)整，是用來移峰填谷的有效市場。

城市居民用電市場。城市居民生活用電市場的規(guī)模穩(wěn)居各細(xì)分市場的第二位，約占全國社會用電量的11%，其特點(diǎn)是隨著人口增加，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，用電量將穩(wěn)步增長，同時(shí)也是電能替代品進(jìn)行競爭的重要市場。

農(nóng)村用電市場。農(nóng)村是一個(gè)廣闊的市場，農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诮?0%，幅員遼闊，目前電力在這一市場的占有率十分低，其主要原因是受農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約，但近年來，國家強(qiáng)化了對“三農(nóng)”問題的重視，出臺了一系列關(guān)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，特別是農(nóng)村的改革及國家對農(nóng)村的政策將會刺激農(nóng)民的用電，加之通過近幾年國家關(guān)于“兩改一同價(jià)”政策的實(shí)施，為農(nóng)村電力市場奠定了良好的基礎(chǔ)，農(nóng)村用電市場將極具潛力。

公用事業(yè)用電市場。由于我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，因此公用事業(yè)用電水平還比較低，所占市場份額較小與發(fā)達(dá)國家相比有很大差距。將來隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施，用電量將有所增加，但所占結(jié)構(gòu)比例不會有大的變化。

商業(yè)用電市場。僅就商業(yè)用電增幅比例，近幾年上升較快，但由于商業(yè)行業(yè)特殊的流通方式和生產(chǎn)規(guī)模，在整個(gè)社會用電量中所占比例較小，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)用電將會有很大增長。

從以上分析看出，電力市場營銷應(yīng)定位在工業(yè)用電、城市居民用電、農(nóng)村照明用電上。在這些行業(yè)或部門開展市場營銷，將是增長售電量的主要途徑。

二、市場調(diào)查特征問題

市場調(diào)查具有下述特征：（1）科學(xué)性。市場調(diào)查要使用科學(xué)的方法，使調(diào)查結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確。主要內(nèi)容有：以電力消費(fèi)及用電結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀為重點(diǎn)，調(diào)查內(nèi)容應(yīng)滿足規(guī)劃和營業(yè)工作的要求；（2）方法多樣性。市場調(diào)查應(yīng)不過分依賴一種方法，多種方法收集來的信息具有更大的可信度。調(diào)查可以采用大范圍抽樣調(diào)查和典型調(diào)查相結(jié)合的方式；（3）創(chuàng)造性。市場調(diào)查最好能提出解決問題的建設(shè)性方案，作為領(lǐng)導(dǎo)決策的依據(jù)；（4）模型和數(shù)據(jù)相互依賴性。應(yīng)該看到事實(shí)是問題的典型，而模型指導(dǎo)要收集信息的類型，因此，在調(diào)查中要十分注意模型和數(shù)據(jù)依賴性，以此來確定我們收集信息的方向和重點(diǎn)（4）信息的價(jià)值和成本的可比性。信息的價(jià)值——成本分析能幫助調(diào)查部門應(yīng)該進(jìn)行的調(diào)查項(xiàng)目，采用怎樣的調(diào)查方法可以搜集更多的信息。信息的價(jià)值依賴于調(diào)查結(jié)果的可靠性和有效性，也決定管理者是否承認(rèn)調(diào)查結(jié)果和利用調(diào)查結(jié)果。如果調(diào)查成本要比增加的利潤要大得多，則調(diào)查就不值得了；（5）市場營銷與職業(yè)道德的相關(guān)性。大多數(shù)市場調(diào)查皆會給電力企業(yè)帶來好處，但是，電力市場調(diào)查必須考慮用電客戶的利益，通過市場調(diào)查使電力企業(yè)更加了解用電客戶的要求，為用電客戶提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，協(xié)調(diào)好電力企業(yè)和用電客戶的關(guān)系。

三、電力市場信息收集過程

1.確定問題和信息收集目標(biāo)

一般說來信息收集目標(biāo)有：

（1）全面了解各類用電客戶的電力消費(fèi)現(xiàn)狀，尋求電力消費(fèi)變化的規(guī)律；（2）探求國民經(jīng)濟(jì)增長與用電增長的關(guān)系，即彈性系數(shù)的變化規(guī)律，發(fā)現(xiàn)電力負(fù)荷的增長點(diǎn)；（3）采用相應(yīng)的方法，預(yù)測未來電力需求，分析未來用電增長趨勢，為電力企業(yè)經(jīng)營和規(guī)劃工作提供依據(jù)；（4）了解客戶需求，廣泛征求各類用電客戶對公司的意見和建議。

2.調(diào)查結(jié)果及信息分析

（1）經(jīng)濟(jì)增長與電力需求增長分析：

1）自然環(huán)境分析。自然環(huán)境對電力營銷起著重要的作用，①原材料短缺直接造成價(jià)格上漲.致使電力銷售價(jià)格也將上升，必然影響銷售；②自然環(huán)境的變化會影響售電量。例如，持續(xù)高溫，將使空調(diào)電量增加；旱災(zāi)將使灌溉用電量上漲。

2）技術(shù)環(huán)境分析。技術(shù)環(huán)境對于電力的銷售將產(chǎn)生顯著的影響。這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長率取決于出現(xiàn)了多少重大技術(shù)發(fā)明；新技術(shù)創(chuàng)造了低能耗的用電產(chǎn)品；新技術(shù)創(chuàng)造了科學(xué)的管理手段。

3）政治環(huán)境分析；市場營銷決策很大程度上受政治環(huán)境的影響。這種歧治環(huán)境便是法律、政府機(jī)構(gòu)、社會上各種集團(tuán)的集合。由于約束電力銷售的各種立法的存在，對電力企業(yè)的影響不斷增加。尤其是電力法以及與其相配套的法，使電力企業(yè)的生產(chǎn)、銷售走向規(guī)范化，法制化。

（2）電力市場現(xiàn)狀及需求的分析。包括不同行業(yè)用戶的用電狀況；分類能源消費(fèi)狀況的調(diào)查；居民生活用電現(xiàn)狀的調(diào)查與分析；電力消費(fèi)相關(guān)因素調(diào)查，諸如電價(jià)、用電制約因素等；用電客戶對電力部門的意見調(diào)查。

（3）電力需求分析與預(yù)測。分析與預(yù)測主要包括電量供需現(xiàn)狀及特點(diǎn)；影響電力需求的主要因素；長期、短期負(fù)荷預(yù)測；電力需求綜合分析。

（4）未來電力供需平衡狀況趨勢分析。其中包括①電力供需平衡狀況分析；②電力供需緩和狀況分析；③用電水平和電力市場開發(fā)程度分析，我國與世界發(fā)達(dá)、中等發(fā)達(dá)國家的用電指標(biāo)相比還是很低的；④未來發(fā)展分析，在今后，電力需求仍會很旺盛。

由此我們可以看出，近年來電力供需形勢異常變化是在我國經(jīng)濟(jì)快速增長并隨著各類結(jié)構(gòu)調(diào)整的情況下出現(xiàn)的，電力供需矛盾緩和是暫時(shí)的。

參考文獻(xiàn)

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【關(guān)鍵詞】快消品市場占有率；馬爾科夫鏈預(yù)測方法；轉(zhuǎn)移概率矩陣

市場占有率集中反映了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營成果，是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況和市場競爭力的重要指標(biāo)之一。由于市場動態(tài)瞬息萬變，使得用一般的方法來預(yù)測很難得到相對準(zhǔn)確的結(jié)果。如市場調(diào)查預(yù)測法，該方法為定性預(yù)測法，雖然其預(yù)測結(jié)果較為客觀，但由于需要全面掌握顧客購買意向等市場信息，再在此基礎(chǔ)上加以分析和推斷，整個(gè)過程繁雜，容易產(chǎn)生較大誤差，在實(shí)際應(yīng)用中對一些變量較多，信息量龐大的系統(tǒng)預(yù)測較為困難。而像長期趨勢預(yù)測法等定量預(yù)測的方法，主要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢來進(jìn)行預(yù)測，不適用于市場預(yù)測這種隨機(jī)性較大的預(yù)測。

基于馬爾科夫鏈的對市場占有率的預(yù)測方法的好處在于，它適用于對無確定變化規(guī)律的隨機(jī)變量的預(yù)測，同時(shí)其分析預(yù)測建立在通過市場調(diào)查所獲得資料的基礎(chǔ)上，并且馬爾科夫鏈預(yù)測方法是由系統(tǒng)變量目前的狀態(tài)出發(fā)分析并預(yù)測其未來的狀態(tài)，而不考慮系統(tǒng)變量以前的狀態(tài)，從而避開了分析時(shí)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)產(chǎn)生的主觀因素，使得其結(jié)果較為客觀準(zhǔn)確。

馬爾科夫鏈預(yù)測方法適用于經(jīng)濟(jì)預(yù)測、管理決策、災(zāi)害預(yù)警、天文等廣泛領(lǐng)域。本文在簡要介紹馬爾科夫鏈的基礎(chǔ)上，嘗試用馬爾科夫鏈預(yù)測方法對快消品的市場占有率進(jìn)行分析預(yù)測，進(jìn)而為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

一、馬爾科夫鏈的基本原理

1.馬爾科夫鏈

假設(shè)一個(gè)隨機(jī)過程，記表示該過程在t時(shí)刻的狀態(tài)為。當(dāng)過程的狀態(tài)為時(shí)，下一時(shí)刻j的概率均為不變，即當(dāng)時(shí)，總有。這樣的隨機(jī)過程稱為馬爾科夫過程，而在連續(xù)一段時(shí)間內(nèi)若干馬爾科夫過程的集合成為馬爾科夫鏈。

由定義可以看出，馬爾科夫鏈具有后無效性（也稱馬爾科夫性），即事物將來的狀態(tài)與取值僅與其現(xiàn)在的狀態(tài)與取值有關(guān)，而與過去的狀態(tài)與取值沒有關(guān)系。

2.狀態(tài)轉(zhuǎn)移概率矩陣

設(shè)一個(gè)隨機(jī)變量X從t時(shí)刻的i狀態(tài)轉(zhuǎn)移到t+1時(shí)刻的j狀態(tài)的概率為，則該隨機(jī)變量在所有狀態(tài)之間一步轉(zhuǎn)移的概率構(gòu)成了一步轉(zhuǎn)移概率矩陣P：

其中，矩陣的行代表隨機(jī)變量在t時(shí)刻可能的狀態(tài)，對應(yīng)的列表示在t+1時(shí)刻隨機(jī)變量的狀態(tài)，則任一表示隨機(jī)變量在t時(shí)刻狀態(tài)為i，轉(zhuǎn)移到t+1時(shí)刻狀態(tài)為j的概率。

以此類推，隨機(jī)變量的狀態(tài)i在n次變化后狀態(tài)為j的概率可以用n步轉(zhuǎn)移概率矩陣表示，即：

二、馬爾科夫鏈在快消品市場占有率預(yù)測中的應(yīng)用

1.馬爾科夫預(yù)測法對快消品市場占有率預(yù)測的可行性分析

首先，對于快消品來說，區(qū)別于使用周期較長的家電類產(chǎn)品，消費(fèi)者在相對較短的周期內(nèi)會重復(fù)購買。

其次，快消品一般是由中間商作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的流通橋梁，企業(yè)可以通過這些中間商建立穩(wěn)定的信息交流渠道，通過中間商進(jìn)行市場調(diào)查，然后及時(shí)將信息反饋給企業(yè)。

最后，科技手段的進(jìn)步，使得運(yùn)用馬爾科夫鏈進(jìn)行預(yù)測變的便捷、準(zhǔn)確。由于以往在市場調(diào)研中，企業(yè)需要對自身及競爭對手作全面的了解，往往產(chǎn)生資料繁多，矩陣計(jì)算階數(shù)較高，計(jì)算繁瑣，極易產(chǎn)生運(yùn)算錯(cuò)誤等問題，導(dǎo)致預(yù)測的偏差。這些問題隨著運(yùn)算工具軟件的的開發(fā)與進(jìn)步（如MATLAB軟件）已經(jīng)迎刃而解，從而使馬爾科夫鏈在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域得以廣泛運(yùn)用。

2.馬爾科夫鏈預(yù)測法的應(yīng)用

以啤酒市場為例。A縣的啤酒市場主要有雪花、燕京、青島、百威四種品牌。經(jīng)調(diào)查，2009年該縣啤酒銷售量達(dá)700噸，其中雪花銷售量為214噸，燕京182噸，青島167噸，百威137噸。根據(jù)馬爾科夫鏈的原理，四種品牌2009年在該縣的市場占有率矩陣Y（0）為：

根據(jù)2010年該縣的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)，與2009年相比，只愿意購買雪花的顧客人數(shù)為原來的87%，其中6%愿意轉(zhuǎn)移購買燕京，4%愿意轉(zhuǎn)移購買青島，3%愿意轉(zhuǎn)移購買百威。只愿意購買燕京的人數(shù)為原來的90%，其中5%愿意轉(zhuǎn)移購買雪花，3%愿意轉(zhuǎn)移購買青島，2%愿意轉(zhuǎn)移購買百威。只愿意購買青島的人數(shù)為原來的84%，其中5%愿意轉(zhuǎn)移購買雪花，7%愿意轉(zhuǎn)移購買燕京，4%愿意轉(zhuǎn)移購買百威。只愿意購買百威的人數(shù)為原來的89%，其中2%愿意轉(zhuǎn)移購買雪花，4%愿意轉(zhuǎn)移購買燕京，5%愿意轉(zhuǎn)移購買青島。

那么2011年市場占有率Y（1）變化為：

在此基礎(chǔ)上，預(yù)測2012年市場占有率Y（2）變化為：

由上述計(jì)算可知，未來兩年內(nèi)該縣的啤酒市場競爭中，雪花啤酒的份額將有小幅下降，燕京略有上升，基本保持不變，青島和百威的市場份額將會小幅上升。

根據(jù)2010年和2011年對該縣的市場調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)顯示，雪花的市場占有率略有下降，但仍占據(jù)該縣啤酒市場占有率第一的位置，燕京的市場份額保持不變，青島和百威均小幅提高但仍和雪花和燕京有較大差距。這就表明，馬爾科夫鏈預(yù)測方法預(yù)測的結(jié)果與實(shí)際很接近，對行業(yè)的發(fā)展趨勢的估計(jì)是符合客觀實(shí)際的。

三、總結(jié)

根據(jù)馬爾科夫鏈預(yù)測模型得出的結(jié)果，在該縣未來的市場競爭中，四大啤酒品牌可以相應(yīng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略。對于雪花來說，其戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)該在于繼續(xù)保持其市場占有率領(lǐng)先地位的同時(shí)，防微杜漸，要對營銷策略進(jìn)行調(diào)整，改變市場占有率下降的趨勢。對于燕京來說，市場占有率基本保持不變，要改善其營銷渠道并采取多種促銷策略，以擴(kuò)大其市場占有率。對于青島和百威來說，市場份額雖有上升趨勢，但和雪花和燕京還有較大差距，應(yīng)大力拓展其營銷渠道，在市場占有率有所增加的基礎(chǔ)上縮小與雪花和燕京的差距。

通過馬爾科夫鏈對A縣啤酒市場占有率的預(yù)測，可以推廣到其他快消品市場占有率的研究。通過對市場占有率發(fā)展趨勢的研究，可以得出市場競爭中處于不同地位的企業(yè)下一步將采取何種動作，為企業(yè)下一步的運(yùn)作提供了決策的依據(jù)。但需要注意的是，該方法是建立在整個(gè)系統(tǒng)樣本總量保持基本穩(wěn)定的前提下，而在實(shí)際運(yùn)用中系統(tǒng)變量會受到各種因素的影響，如外部環(huán)境和宏觀政策的改變等，所以在實(shí)際中的應(yīng)用結(jié)果可能會出現(xiàn)一定偏差，這就需要在運(yùn)用中結(jié)合市場變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并對模型做一定的改進(jìn)，使得預(yù)測更加客觀準(zhǔn)確。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：

篇7

    一、必須改變傳統(tǒng)為農(nóng)業(yè)服務(wù)的方式

    我國為農(nóng)服務(wù)的行政管理、技術(shù)推廣、科技開發(fā)等機(jī)構(gòu)都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期延留下來的,把主要精力都放在了讓農(nóng)民做什么,如為農(nóng)民搞技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)農(nóng)民提高種植和養(yǎng)殖的技術(shù)水平。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,我們應(yīng)該反彈琵琶,把主要精力必須放在我們需要為農(nóng)民做什么。農(nóng)民無論搞種植還是搞養(yǎng)殖,生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品必須拿到市場上去銷售,銷售之后還必須賺到錢,只有這樣才能持續(xù)穩(wěn)定地增加農(nóng)民收入。甘肅省地理環(huán)境特殊,發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件差,但是我們有比較優(yōu)勢,有自己的特色。農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該揚(yáng)長避短,把主要精力放在特色農(nóng)業(yè)上,以市場為抓手,按市場要求指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),為農(nóng)民服務(wù)。根據(jù)甘肅各地自然條件,確定特色產(chǎn)品,制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)?；a(chǎn),真正實(shí)現(xiàn)一地一品,一地一特色。

    二、必須有計(jì)劃的生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品

    農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),基本上都是盲目狀態(tài),生產(chǎn)出來之后才去找市場,價(jià)格極不穩(wěn)定。這主要是沒有按計(jì)劃去生產(chǎn)。例如,去年西瓜價(jià)格高,種西瓜的農(nóng)民獲利較多,今年種西瓜的農(nóng)民增多,結(jié)果價(jià)格很低,種西瓜的農(nóng)民都賠錢,明年種西瓜的人就減少了。這樣不僅傷害了農(nóng)民利益,更重要的是造成了資源的極大浪費(fèi)。如果我們有計(jì)劃的去生產(chǎn),通過全國市場調(diào)查,每種農(nóng)產(chǎn)品的年平均消費(fèi)量,根據(jù)全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品布局,安排每種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)量,保證市場供應(yīng),保證最低價(jià)格,杜絕農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量和價(jià)格大起大落。例如,通過周密細(xì)致層層調(diào)查和統(tǒng)計(jì),得出每個(gè)市場西瓜每個(gè)月的銷售數(shù)量,匯總出每個(gè)省、市、縣的西瓜銷售數(shù)量,在連續(xù)分析幾年全國西瓜的生產(chǎn)和消費(fèi)數(shù)量,確定一個(gè)比較合理的生產(chǎn)數(shù)量,按這個(gè)數(shù)量將生產(chǎn)量分配下去,有計(jì)劃的生產(chǎn)和上市,根據(jù)生產(chǎn)成本和流通支出,規(guī)定市場價(jià)格。如果把全國一些大宗農(nóng)產(chǎn)品都有計(jì)劃的安排生產(chǎn),保證供應(yīng),保證最低價(jià)格,限定最高價(jià)格,不僅保證了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益,穩(wěn)定了農(nóng)民收入,而且避免了資源浪費(fèi)。這并不和社會主義市場經(jīng)濟(jì)矛盾,市場經(jīng)濟(jì)更需要計(jì)劃,需要更周密的計(jì)劃,這樣才能保證利益最大化。四、必須用市場經(jīng)濟(jì)的思維統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè)工作適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域,每個(gè)產(chǎn)品成立一個(gè)協(xié)會,每個(gè)協(xié)會就像一個(gè)大集團(tuán)公司一樣,生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是同一個(gè)品牌,按同一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一收購,在市場上統(tǒng)一個(gè)價(jià)格銷售,實(shí)現(xiàn)利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),避免目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的無序狀態(tài),農(nóng)民搞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),基本上都是盲目狀態(tài),生產(chǎn)出來之后才去找市場,價(jià)格極不穩(wěn)定,有時(shí)因需大于供而價(jià)格暴漲,而有時(shí)又因供大于求而價(jià)格暴跌,嚴(yán)重影響農(nóng)民的正常利益,造成資源極大浪費(fèi)。農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),只能提供給農(nóng)民先進(jìn)的種植或養(yǎng)殖技術(shù),對農(nóng)民持續(xù)增收也很難保障。因此,必須將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)按工業(yè)品一樣來生產(chǎn),分工協(xié)作,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、收購、加工、供應(yīng)、技術(shù)研發(fā)等為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系運(yùn)行模式,農(nóng)業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展,人與社會和諧發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)全社會的小康目標(biāo)。甘肅省根據(jù)自己的地域特色形成了不同的特色農(nóng)產(chǎn)品,也建立了很多行業(yè)協(xié)會,但是發(fā)揮很大作用的不多,更沒有按市場經(jīng)濟(jì)要求運(yùn)作。根據(jù)甘肅目前的實(shí)際狀況,應(yīng)該在全省范圍內(nèi)建立行業(yè)協(xié)會,如蘋果協(xié)會、中藥材協(xié)會、馬鈴薯協(xié)會、種業(yè)協(xié)會、啤酒大麥協(xié)會、鱒魚協(xié)會等,將所有同一品種都納入同一個(gè)協(xié)會,按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),統(tǒng)一品牌,并按同一價(jià)格銷售,只有這樣,才能作大作強(qiáng),在市場競爭中才能有大的優(yōu)勢。才能正確發(fā)揮甘肅省的地域特色。

    通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查和統(tǒng)計(jì),掌握全國各種農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量,并確切到每個(gè)市場的消費(fèi)量,還要真正掌握這些農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)來源。再通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查和統(tǒng)計(jì),掌握全國各種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,并確切到每個(gè)生產(chǎn)地的生產(chǎn)數(shù)量,以及豐收年和歉收年的生產(chǎn)情況。通過統(tǒng)計(jì)分析,確定每種農(nóng)產(chǎn)品每年的生產(chǎn)量,有計(jì)劃的分配到全國各個(gè)生產(chǎn)區(qū)域,按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),保證質(zhì)量和成本。有計(jì)劃的按每個(gè)市場的消費(fèi)量均衡上市,規(guī)定最低和最高價(jià)格,保證生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益。這是一個(gè)非常困難和復(fù)雜的工作,而且漫長,但是,要使我國農(nóng)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展,農(nóng)業(yè)和農(nóng)民收入穩(wěn)定增長,就必須按市場經(jīng)濟(jì)的思維來謀劃農(nóng)業(yè),按工業(yè)化的思路安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

篇8

自我縣開展“干部作風(fēng)建設(shè)年”以來，農(nóng)機(jī)系統(tǒng)努力建設(shè)善于領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)發(fā)展、奮發(fā)有為、堪當(dāng)重任的各級領(lǐng)導(dǎo)班子，著力打造“改革創(chuàng)新、真才實(shí)學(xué)、求真務(wù)實(shí)、公正廉潔”的新時(shí)期干部隊(duì)伍。努力實(shí)現(xiàn)“貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性堅(jiān)定性有所提高”、“應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)、推動富民強(qiáng)縣實(shí)踐有新業(yè)績”、“推進(jìn)改革創(chuàng)新、破解發(fā)展難題的能力有新增強(qiáng)”、“服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境有新優(yōu)化”、“拒絕理由、雷厲風(fēng)行、狠抓落實(shí)的作風(fēng)有新改進(jìn)”、“強(qiáng)化制度約束、注重作風(fēng)養(yǎng)成的機(jī)制建設(shè)有新成就”六個(gè)方面的目標(biāo)；全部完成了公開承諾目標(biāo)，取得了很好的成效，圓滿完成了今年的各項(xiàng)任務(wù)。

一、在圍繞中心、服務(wù)大局方面。爭取落實(shí)國家級農(nóng)業(yè)機(jī)械專項(xiàng)補(bǔ)貼資金340萬元，補(bǔ)貼機(jī)具502臺；落實(shí)省級農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金（節(jié)水精播部分）10萬元。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作實(shí)現(xiàn)了以下幾方面突破：一是在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的領(lǐng)域有了較大的突破，覆蓋面更寬。二是大型農(nóng)業(yè)機(jī)械成為農(nóng)民群眾購買的熱點(diǎn)產(chǎn)品，80馬力以上的拖拉機(jī)在我縣成為受歡迎的產(chǎn)品（67臺）；三是兼顧到了丘陵和半山區(qū)、山區(qū)農(nóng)民的需求。

二、積極履行行政職能，搞好農(nóng)機(jī)管理工作。在跨區(qū)作業(yè)方面。出動19合收獲機(jī)到外地作業(yè)，作業(yè)面積達(dá)8000多畝，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入40多萬元。在“三夏”、“三秋”工作中，積極搞好機(jī)具統(tǒng)調(diào)，提高了農(nóng)機(jī)作業(yè)的規(guī)模和效率，實(shí)現(xiàn)機(jī)耕16萬畝，機(jī)播15萬畝，機(jī)收15萬畝，機(jī)械還田10萬畝。此外，我們還大力整動農(nóng)機(jī)維修和農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)市場。大力開展農(nóng)機(jī)化技術(shù)培訓(xùn)工作。大力開展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，使我縣的農(nóng)機(jī)工作開創(chuàng)了新局面，邁上了新臺階。

三、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣站和基層區(qū)域站建設(shè)。縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣站已經(jīng)正常開展工作。在20**年?duì)幦〉睫r(nóng)機(jī)示范園區(qū)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，20**年又要爭取到壓塊機(jī)項(xiàng)目，現(xiàn)正在實(shí)施中，還爭取到農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目增氧機(jī)7臺，配備到**(4臺)和**養(yǎng)殖場(3臺)。目前，農(nóng)機(jī)示范園區(qū)完成投資30萬元。購進(jìn)了小麥聯(lián)合收、拖拉機(jī)等一大批農(nóng)業(yè)機(jī)械?？h技術(shù)推廣站也配備了電腦、打印機(jī)等自動化辦公設(shè)備。

四、經(jīng)農(nóng)機(jī)辦努力爭取省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳批準(zhǔn)我縣建立**鎮(zhèn)等7個(gè)區(qū)域性農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣站。35萬元建站資金全部到位。

五、經(jīng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理站和農(nóng)機(jī)學(xué)校全體人員共同努力，20**年辦理農(nóng)業(yè)機(jī)械牌證628套，辦理駕駛證95個(gè)，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)駕駛員95人，復(fù)訓(xùn)農(nóng)業(yè)機(jī)械操作人員654人，年檢農(nóng)業(yè)機(jī)械825臺。

六、大力發(fā)展農(nóng)機(jī)化專業(yè)服務(wù)組織建設(shè)。今年農(nóng)機(jī)辦在**鄉(xiāng)建設(shè)了兩個(gè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作服務(wù)社。這兩個(gè)專業(yè)合作社以村為單位，將全村主要農(nóng)業(yè)機(jī)械集中起來，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一使用，極大地提高了作業(yè)面積和經(jīng)濟(jì)效益。新晨

下一步努力方向：

一、充分利用黨和國家的惠農(nóng)政策，認(rèn)真搞好市場調(diào)查，積極和上級部門溝通，努力爭取400萬元農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼資金。使我縣的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備更先進(jìn)、更適用，作業(yè)面積更大，服務(wù)領(lǐng)域更寬、經(jīng)濟(jì)效益更高。

二、爭取到國家的35萬元建站資金用于農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣區(qū)域站建設(shè)2010年九月底完成。使農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣和服務(wù)不斷向下延升，使更多的農(nóng)民群眾能夠接受新技術(shù)，使用新機(jī)具，享受新成果。

篇9

項(xiàng)目介紹 因?yàn)榭悼倒驹谵r(nóng)產(chǎn)品深加工方面的突出作用，消化了當(dāng)?shù)卮罅康闹饕魑?-玉米，并且產(chǎn)品在市場發(fā)展勢頭良好。****年初，康康公司申報(bào)的“特色玉米系列食品”加工擴(kuò)建項(xiàng)目，已經(jīng)獲得國家計(jì)委首批“農(nóng)副產(chǎn)品深加工食品工業(yè)工程糧油加工專項(xiàng)項(xiàng)目”的批復(fù)立項(xiàng)（計(jì)產(chǎn)業(yè)（****）312號），享受到國家對之相應(yīng)的優(yōu)惠政策。一方面由貴州建設(shè)銀行承諾進(jìn)行6887萬元貸款用于擴(kuò)大在生產(chǎn)，另一方面還加大政策扶持力度，有980萬元財(cái)政貸款貼息補(bǔ)貼。這樣，該項(xiàng)目一共可以爭取到7867萬元的資金使用。

二、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

擴(kuò)建后的康康綠色食品公司擬生產(chǎn)以下幾種產(chǎn)品：1、玉米直型面（類似于掛面）5000噸/年，2、玉米方便面 10000噸/年，（以上面條產(chǎn)品都是已經(jīng)熟化的，可以開水沖泡食用的）3、玉米粉3000噸/年（可以用作餃子皮、面條、蛋糕、點(diǎn)心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（類似于國外的早餐谷物食品）或者玉米速凍食品、玉米烘焙食品、玉米飲料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副產(chǎn)品有玉米油1500噸/年，和混合飼料12500噸/年。

三、 技術(shù)工藝介紹

（1）已經(jīng)生產(chǎn)出來的玉米方便面等產(chǎn)品，在國內(nèi)玉米食品的加工方面處于絕對領(lǐng)先水平，也將是國內(nèi)規(guī)模最大的玉米食品加工企業(yè)。擴(kuò)建后的康康綠色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企業(yè)，生產(chǎn)玉米面條和玉米方便面的技術(shù)與設(shè)備擬從美國引進(jìn)，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量都很有競爭力，將居于世界先進(jìn)水平。

基本工藝流程如下：

玉米清理 脫皮、脫胚、粉碎 和面壓延 擠出膨化 整形切塊 烘干 包裝

（2）將來生產(chǎn)玉米粉的技術(shù)計(jì)劃采用中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院的超微粉碎技術(shù)，將玉米粉經(jīng)過生物發(fā)酵后，由粗糧變細(xì)糧，接近小麥粉的加工品質(zhì)，可以廣泛應(yīng)用于面食制作，如用作餃子皮、面條、蛋糕、饅頭、點(diǎn)心等原料，通過添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。

工藝流程如下：

玉米清理 玉米脫皮脫胚 加菌加霉生物發(fā)酵

玉米顆粒烘干 微粉機(jī)械粉碎（加香） 包裝

篇10

[關(guān)鍵詞] 江西農(nóng)村；移動通信；市場特點(diǎn)；對策

[中圖分類號] F49

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A

[文章編號] 1006-5024(2007)07-0126-03

[基金項(xiàng)目] 江西省社會科學(xué)研究規(guī)劃項(xiàng)目“江西農(nóng)村通信市場營銷環(huán)境與消費(fèi)者購買行為特征研究與對策”(批準(zhǔn)號：05YJ220)

[作者簡介] 邱 萍，井岡山學(xué)院商學(xué)院副教授，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理、市場營銷；

彭建華，井岡山學(xué)院商學(xué)院副教授，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理、市場營銷；

周 松，井岡山學(xué)院商學(xué)院教授，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理、市場營銷。(江西 吉安 343009)

一、江西農(nóng)村移動通信市場的特點(diǎn)

1.從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看，廣大江西農(nóng)村居民已具備使用移動通信工具的能力

以吉安市為例，家庭年收入在10000元以上的占到38%，6000-10000元的占20%，3000-6000元的占23%，1000-3000元的占11%，1000元以下的3%。其中家庭年收入6000元以上的占了58%，而家庭年收入3000-6000元的也有23%，從此可以看出，吉安市的農(nóng)村居民收入水平還是不低并且消費(fèi)后勁比較大。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在江西農(nóng)村通信市場中使用了通信手段的占比為84%，未使用通信手段的占比為16%，其中使用手機(jī)的占58%，使用座機(jī)占21%，使用小靈通的占比為5%。在江西農(nóng)村通信市場中，通信產(chǎn)品的使用率高達(dá)84%，而隨著對移動通信市場的開發(fā)，移動通信資費(fèi)的下降，具備使用移動電話的廣大農(nóng)民將會不斷增加。

2.江西農(nóng)村通信市場消費(fèi)者家庭構(gòu)成的相關(guān)性特點(diǎn)

從年齡來說，使用手機(jī)的年齡構(gòu)成呈一種正態(tài)分布，以吉安市為例，各年齡段中使用手機(jī)的人數(shù)占其年齡段人數(shù)的比例依次為：20歲以下為28.33%，20歲(含20歲)至30歲為75.82%，30歲(含30歲)至40歲為72.03%，40歲(含40歲)至50歲(含50歲)為57.05%，50歲至60歲為45.95%，60歲(含60歲)以上為23.53%。據(jù)此可得出，手機(jī)用戶主要集中在20-40歲之間，在這一年齡段中，隨著年齡的增長和社會工作活動的增加及家庭資產(chǎn)的累積，使用手機(jī)的人數(shù)也在增長。然后，年齡在40-50、50-60、60歲以上的手機(jī)用戶比例遞減，這三組人群的工作活動、社交活動遞減，這與農(nóng)村居民購買手機(jī)的動機(jī)――生理需要是相符合的。

從收入來說，以吉安市為例，各收入層中使用手機(jī)者占該收入層人口的比例依次為：人均年收入為5000元以上為99.96%，3000-5000元為75.37%，2000-3000元為56.33%，1000-2000元為48.04%，1000元以下為40%。我們從使用手機(jī)角度來看，家庭人均年收入的多少對手機(jī)市場的影響是直接的，呈正比關(guān)系，即在使用手機(jī)市場上，隨著家庭人均年收入的遞增，使用手機(jī)的比率也漸增。

從職業(yè)來說，以吉安市為例，在農(nóng)村移動通信市場上醫(yī)生、專業(yè)戶、經(jīng)商者、教師、務(wù)農(nóng)者、打工者、學(xué)生使用手機(jī)的比例分別為88.24%、74.07%、71.59%、60%、51.82%、50.79%、19.44%。從各農(nóng)村職業(yè)與手機(jī)市場的關(guān)聯(lián)分布狀況的分析中可發(fā)現(xiàn)，不同職業(yè)使用移動通信的比例由高至低依次為三個(gè)層次：第一層次為經(jīng)商者和黨政機(jī)構(gòu)工作者；第二層次為務(wù)農(nóng)者和打工者；第三層次為學(xué)生。

3.江西農(nóng)村通信市場對手機(jī)功能、資費(fèi)方式、交費(fèi)方式的需求構(gòu)成及特點(diǎn)

就手機(jī)功能而言，通過對吉安農(nóng)村通信市場調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析，在對手機(jī)功能的認(rèn)可中，對“接打手機(jī)”這一功能的認(rèn)可度為87%，“接發(fā)短信”的功能認(rèn)可度為41%，“彩鈴服務(wù)”功能的認(rèn)可度為10%。對這一功能的認(rèn)可普遍存在于各年齡階段、各收入階層、各農(nóng)村職業(yè)群。所以說，在江西農(nóng)村通信市場中，對手機(jī)功能的需求首先是偏好“接打電話”功能，其次是“接發(fā)短信”功能，再者是“彩鈴服務(wù)”功能。

就資費(fèi)方式而言，通過對吉安農(nóng)村通信市場調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析，82%用戶使用的資費(fèi)方式為“打多少用多少”，41%用戶使用的資費(fèi)方式為“包月”。對手機(jī)資費(fèi)方式的需求，大部分農(nóng)村居民使用“打多少交多少”的資費(fèi)方式。

就交費(fèi)方式而言，通過對吉安農(nóng)村通信市場調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析，男女對手機(jī)交費(fèi)方式的偏好是一樣的。男性喜歡“交現(xiàn)金”的交費(fèi)方式的人數(shù)為85.92%，女性為84.93%；男性喜歡“買充值卡”的交費(fèi)方式的人數(shù)為11.65%，女性為10.96%。所以說在江西農(nóng)村通信市場中，對手機(jī)交費(fèi)方式的需求，大部分農(nóng)村居民喜歡“交現(xiàn)金”的交費(fèi)方式。

4.江西農(nóng)村通信市場中潛在市場的需求構(gòu)成和特點(diǎn)

通過對吉安農(nóng)村通信市場調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析，手機(jī)的潛在用戶中務(wù)農(nóng)者占37.50%，經(jīng)商者占6.25%，專業(yè)戶占4.17%，學(xué)生占據(jù)0.83%，醫(yī)生占0%，教師占4.17%，打工者占20.83%，其它占6.25%。不難看出，手機(jī)市場潛在需求量主要集中在務(wù)農(nóng)者和打工者，且務(wù)農(nóng)者、打工者和學(xué)生的手機(jī)市場需求發(fā)展趨勢呈上升態(tài)勢。

5.江西農(nóng)村通信市場農(nóng)村居民的消費(fèi)動機(jī)構(gòu)成與特點(diǎn)

通過對吉安農(nóng)村使用手機(jī)的現(xiàn)有市場進(jìn)行調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，人們使用手機(jī)的原因中，67%的原因是“與家人朋友聯(lián)系方便”，51%的原因是做事需要，因?yàn)椤皠e人用了我也用”的只占1%，其他原因也只占2%。對潛在手機(jī)市場進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)將使用手機(jī)的原因：42%的原因是“有必要買的時(shí)候”，25%左右的原因是“買得起的時(shí)候”，10%的原因是“手機(jī)價(jià)格合適時(shí)”，9%的原因是“通話費(fèi)用合適時(shí)”。這一調(diào)查結(jié)果與中國農(nóng)民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀相一致，也就是說中國農(nóng)民的需要還處于一種非常低級的生理需要階段，使用手機(jī)主要是出于吃、穿、住、行的需要。江西農(nóng)村購買移動通信產(chǎn)品的動機(jī)主要是與家人聯(lián)系方便和做事需要。

因“與家人聯(lián)系方便”而使用手機(jī)者中，學(xué)生、教師、打工者、醫(yī)生、務(wù)農(nóng)者、經(jīng)商者和專業(yè)戶占比分別為100%、83%、81%、80%、61%、56%、5%；因“做事需要”而使用手機(jī)者中，學(xué)生、教師、打工者、醫(yī)生、務(wù)農(nóng)者、經(jīng)商者和專業(yè)戶占比分別為0%、33%、25%、53%、51%、65%、70%。通過對購買動機(jī)分析，打工者和學(xué)生主要動機(jī)是“與家人聯(lián)系方便”，專業(yè)戶、經(jīng)商者、醫(yī)生和教師等事業(yè)單位、黨政機(jī)構(gòu)工作者主要動機(jī)是“做事需要”，務(wù)農(nóng)者的動機(jī)介于二者之間。

6.江西農(nóng)村通信市場消費(fèi)者消費(fèi)角色類型及特征

手機(jī)使用者中90%是自己購買，別人贈送占10%。

二、開發(fā)江西農(nóng)村移動通信市場的對策

(一)根據(jù)市場特點(diǎn)細(xì)分出戰(zhàn)略化市場

1.按月消費(fèi)額劃分。江西作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)大省，其用戶構(gòu)成有如下特點(diǎn)： ARPU值在100元以上高端用戶數(shù)占比不超過10%，但收入占比卻可能高達(dá)30%以上；月消費(fèi)除了月租與捆綁的固定消費(fèi)外幾乎無額外消費(fèi)的用戶，其占比在25%～35%左右，但收入占比卻往往會在15%以下；ARPU值在30～70元左右的用戶，數(shù)量占比不高，收入占比也不高。

根據(jù)這一特征，可將江西農(nóng)村移動通信用戶劃分成3類目標(biāo)群體：用戶少但占總收入的比例大的高值用戶；用戶多的低值用戶，數(shù)量占比不高且收入占比也不高的中值用戶。

2.按職業(yè)劃分。一是主要由分布在農(nóng)村地區(qū)的黨政機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位、工礦企業(yè)、工商個(gè)體戶與專業(yè)種養(yǎng)殖大戶構(gòu)成。這一目標(biāo)群體中使用移動通信的比例高，并且其通信需求大。這一群體的通信產(chǎn)品需求是由其業(yè)務(wù)需求所決定的，農(nóng)村交通的不便使其與異地的通信需求更大，用戶價(jià)值越大，長話、漫游越多。二是由務(wù)農(nóng)者和打工者構(gòu)成，這使大部分農(nóng)村移動通信用戶的需求僅僅是與外出的親人通電話。而且為了避免雙重付費(fèi)(外出打工者往往采取手機(jī)和公話方式通話)，一般是外出打工者主叫，這樣本地用戶往往是只接聽，造成低額消費(fèi)。而實(shí)際上由務(wù)農(nóng)者和打工者構(gòu)成的手機(jī)市場需求發(fā)展趨勢是呈上升態(tài)勢。三是由學(xué)生構(gòu)成，學(xué)生對“接發(fā)短信”功能的使用率高于“接打手機(jī)”功能，且學(xué)生的手機(jī)市場需求發(fā)展趨勢呈上升態(tài)勢。

3.按年齡劃分。我們將農(nóng)村移動通信市場目標(biāo)群體分為20歲以下的年輕一族，20-40歲的青年一族，40-50歲的中年一族，50歲以上的老年一族。

據(jù)調(diào)查，在江西農(nóng)村整個(gè)移動通信市場上， 20歲年齡以下的人群購買力最弱，20至40歲年齡段的購買力最強(qiáng)，50歲以上次之，40-50歲的購買力再次之。這一現(xiàn)象與農(nóng)村家庭所處的生命周期及對應(yīng)期的經(jīng)濟(jì)狀況相一致。20歲以下的人群消費(fèi)觀念時(shí)尚，追求自我價(jià)值，但收入不高，購買力不足；20-40歲由于具有夫妻雙份收入，收入也因工作的發(fā)展而在不斷增長，且工作的需要，從而有較強(qiáng)的、較理性的購買欲望及購買力；40-50歲的農(nóng)村人群，由于子女須成家或較多的教育服務(wù)產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，購買力在農(nóng)村家庭生命周期中屬較弱的；50歲以后，經(jīng)濟(jì)收入雖較以前減少，但收入支配較前更顯寬裕，購買力也隨之而增強(qiáng)。

4.按收入劃分。根據(jù)抽樣調(diào)查，我們將江西農(nóng)村移動通信市場目標(biāo)群體分為家庭年收入3000元以下的低收入群體，家庭年收入3000-10000元的中等收入群體，家庭年收入10000元以上的高收入群體。

調(diào)查表明，年收入3000元以下的低收入群體在江西農(nóng)村所占比例較小，手機(jī)的擁有率在40%左右，手機(jī)的常用功能是接打電話，月消費(fèi)額低。家庭年收入3000-10000元的中等收入群體，手機(jī)的擁有率在75%左右，對手機(jī)功能的認(rèn)知更多。家庭年收入10000元以上的高收入群體，手機(jī)的擁有率幾乎達(dá)100%，月消費(fèi)額高，屬于江西農(nóng)村移動通信市場的高價(jià)值用戶，對各手機(jī)功能的接受度高。

(二)根據(jù)市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)出農(nóng)村化的手機(jī)終端產(chǎn)品和培育農(nóng)村化資費(fèi)產(chǎn)品。農(nóng)村是典型的價(jià)格驅(qū)動的低端消費(fèi)市場，功能實(shí)用、價(jià)格低廉是進(jìn)入農(nóng)村市場的關(guān)鍵，低價(jià)的手機(jī)終端是移動運(yùn)營商進(jìn)入農(nóng)村市場的必要條件，移動運(yùn)營商應(yīng)向農(nóng)村推出農(nóng)村化的低價(jià)且適合農(nóng)村特點(diǎn)的簡單附加實(shí)用的手機(jī)終端。在手機(jī)終端價(jià)格降低時(shí)，終端品牌增多造成農(nóng)村用戶對品牌的不熟悉，移動運(yùn)營商要?dú)w并品牌，創(chuàng)立一些已得到農(nóng)村用戶認(rèn)可的、質(zhì)量穩(wěn)定、信號好、口碑好的品牌。

各移動運(yùn)營商對其企業(yè)的品牌建設(shè)得都很好，但在資費(fèi)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中力度不夠，我們在對城市居民的資費(fèi)產(chǎn)品認(rèn)知調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)用戶對各自移動運(yùn)營商的資費(fèi)產(chǎn)品認(rèn)知較弱，而農(nóng)村居民對資費(fèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度更低，所以運(yùn)營商要重點(diǎn)打造針對農(nóng)村用戶的核心資費(fèi)(如無線公話、農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)品包)品牌，設(shè)計(jì)有針對性的、充分體現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的套餐供用戶選擇。

(三)根據(jù)市場特點(diǎn)制定出驅(qū)動性的價(jià)格策略

1.低端手機(jī)捆綁定價(jià)。根據(jù)農(nóng)村目標(biāo)客戶群的承受能力和消費(fèi)特點(diǎn)，將有關(guān)彩鈴、農(nóng)信通等產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)手機(jī)捆綁定價(jià)，提高用戶的價(jià)格感知度，促進(jìn)用戶使用。

2.導(dǎo)入期優(yōu)惠。在針對農(nóng)村居民的新業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展初期，結(jié)合本地實(shí)際情況及用戶消費(fèi)能力，可針對務(wù)農(nóng)者和打工者用戶設(shè)計(jì)具有針對性的產(chǎn)品，如一些國家涉農(nóng)政策、農(nóng)業(yè)氣象預(yù)警、病蟲害防治等信息的發(fā)送，采取第一年內(nèi)免收或少收信息費(fèi)，進(jìn)行業(yè)務(wù)體驗(yàn)的方式。

3.區(qū)別定價(jià)。針對農(nóng)村不同目標(biāo)客戶群，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采用不同的定價(jià)策略。例如，在農(nóng)村信息增值業(yè)務(wù)中，對農(nóng)村地區(qū)的黨政機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位、工礦企業(yè)、工商個(gè)體戶與專業(yè)養(yǎng)殖大戶等目標(biāo)對象，因其對信息化需求清晰、迫切，且支付能力強(qiáng)，根據(jù)客戶定購的業(yè)務(wù)，由其統(tǒng)一支付一定費(fèi)用，創(chuàng)造運(yùn)營商的收入擴(kuò)大的局面。對農(nóng)村的務(wù)農(nóng)者和打工者則應(yīng)酌情少收(免收)信息費(fèi)。該類目標(biāo)客戶群，支付能力相對較弱，業(yè)務(wù)開展初期，非主要收益來源。可采取由政府出資或補(bǔ)貼，或由涉農(nóng)企業(yè)付費(fèi)，農(nóng)戶少收(免收)信息費(fèi)，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣的商務(wù)模式。

4.定價(jià)與促銷分離。運(yùn)營商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，在基礎(chǔ)定價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合節(jié)日和季節(jié)進(jìn)行多種形式的促銷活動和優(yōu)惠活動，如向農(nóng)村用戶推出價(jià)格更有吸引力的服務(wù)，以目前的ARPU值為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行包月制，促進(jìn)新增用戶的發(fā)展。

(四)根據(jù)市場特點(diǎn)構(gòu)筑區(qū)域化的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。要打破服務(wù)、營銷兩條線的管理模式，實(shí)現(xiàn)自有廳的服務(wù)營銷功能一體化，建立起以自有服務(wù)廳為核心的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。

大力發(fā)展農(nóng)村銷售便利店，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化卡類產(chǎn)品的FM-CG(快速消費(fèi)品)式管理。在服務(wù)廳前臺全面放開標(biāo)準(zhǔn)化卡類的大宗批發(fā)業(yè)務(wù)；取得當(dāng)?shù)剞r(nóng)村各級政府(鎮(zhèn)政府、村委會)的支持，為標(biāo)準(zhǔn)化卡類產(chǎn)品進(jìn)入村鎮(zhèn)銷售提供幫助等等；便民店選擇當(dāng)?shù)氐臒熅频?、小賣部兼營，在村委會設(shè)公話點(diǎn)。

建立村級直銷隊(duì)伍。農(nóng)村市場的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是口碑效應(yīng)和示范效應(yīng)，村干部、族長等農(nóng)村精英都有著非常大的影響力，此外，在每個(gè)村莊，都有一些觀念開放、率先致富的小康人群。這兩部分群體，對于我們是否能做好農(nóng)村市場具有關(guān)鍵性的影響。服務(wù)廳作為在各個(gè)區(qū)域的窗口，要充分利用當(dāng)?shù)氐倪@些人脈資源，對這兩部分人群開展關(guān)系營銷，并以其為基礎(chǔ)建立起村級直銷隊(duì)伍。

(五)在促銷上尋求新的傳媒介子。要積極利用鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府開村書記會議時(shí)，進(jìn)行一些業(yè)務(wù)介紹和宣傳，將適合農(nóng)村的資費(fèi)做成墻體廣告，在村便利店或村委會設(shè)立溝通欄(墻)，定期對信息窗口進(jìn)行更新，在江西農(nóng)村的傳統(tǒng)節(jié)日和趕墟時(shí)，舉辦大型活動及產(chǎn)品宣傳等。

江西農(nóng)村移動通信市場有著其獨(dú)特的特性，而戰(zhàn)略化細(xì)分市場策略、農(nóng)村化的手機(jī)終端產(chǎn)品和資費(fèi)產(chǎn)品策略、驅(qū)動性的價(jià)格策略、區(qū)域化的服務(wù)營銷策略也將進(jìn)一步促進(jìn)江西農(nóng)村移動通信市場更為旺盛的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1].理性開發(fā)農(nóng)村通信市場――中國移動開發(fā)市場的問題與策略[J].通信企業(yè)管理，2006，(8).