導語：如何才能寫好一篇廣告投放方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入**夜市場引領(lǐng)新風尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動。二、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書目標：

1、提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；

2、吸引目標消費群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進店消費，帶動營業(yè)額。三、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書廣告策略：

與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作（公文大全）

關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：**夜時尚（后附網(wǎng)站簡介）四、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書網(wǎng)絡(luò)廣告的特點及優(yōu)點：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制，有很強的交互性。

2、成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

3、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也符合樂巢會的目標消費者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。

4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。五、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：

1、廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。

2、廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態(tài)報道，市場促銷宣傳活動等。

3、廣告投放時間：一年。（公文大全）4、**夜時尚網(wǎng)站連同旗下23個QQ群，配合酒吧進行店內(nèi)活動推廣及有效市場調(diào)查。六、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書費用預(yù)算方案：

1、普通套餐：￥XXX元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

2、高級套餐：￥XXX元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計并協(xié)助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

3、VIP套餐：￥XXX元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計并協(xié)助酒吧進行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動態(tài)廣告進行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

篇2

【廣告】上海安吉斯媒體技術(shù)有限公司

【制作公司】力美科技

目標/挑戰(zhàn)

1、提升品牌形象。

2、加大傳播廣度和深度。

3、增加潛在目標人群等。

4、考核指標——CTR：0.8%。CPC：544，901。CPM：56，400，000。

創(chuàng)意/策略

一、精準人群策略

1、基本屬性，年齡在15-40歲，職業(yè)為學生、白領(lǐng)、商務(wù)精英、成功人士、創(chuàng)業(yè)先鋒。

2、行為屬性，游戲娛樂、數(shù)碼影音、商務(wù)辦公、新聞閱讀、商旅出差。

3、地域?qū)傩裕?1個城市的專賣店、數(shù)碼城、商場。

4、用戶環(huán)境，系統(tǒng)為安卓、蘋果，設(shè)備為中高端設(shè)備。

二、受眾定向策略

通過人群屬性、行為喜好、3C行業(yè)屬性、地域差異這四維屬性遞增定向微軟surface pro 3目標受眾1800萬。

1、地域定向，指定在上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、西安、重慶等11個城市的專賣店、電腦城、商場等區(qū)域進行LBS定向。

2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向，重點在wifi環(huán)境下投放，增加家里、辦公司、休閑免費wifi場所的投放力度。

3、人群定向，15-40歲人群，職業(yè)為時尚玩家、數(shù)碼愛好者、商務(wù)人士等。

4、時段定向，08:00—23:00。

5、設(shè)備定向，在一二線城市重點對ios為主要投放系統(tǒng)，其他根據(jù)市場環(huán)境會加大Android的投放。

三、投放媒體選擇

1、娛樂生活類61%，以游戲、音樂、照片、視頻為主的娛樂類APP，用戶的媒體打開率大于其他類型APP。

2、時尚生活類29%，購物、天氣等APP用戶會在碎片時間使用，碎片化時段投放該類APP，針對性更強。

3、工具類6%，通過此類APP投放的廣告，用戶通過點擊跳轉(zhuǎn)直接購買的傾向性更強，有助于提高點擊和銷售。

4、閱讀類4%，以圖書、新聞等APP用戶使用度較高，輔助投放能較大范圍的覆蓋目標人群。

四、優(yōu)化策略

六大優(yōu)化策略同時并行，確保ROI，成本降低22.29%

1、點擊率預(yù)估0.9%，降低成本比率7.10%。。

2、自動競價，實時智能出價，降低成本比率2.18%。

3、頻次控制，5～7次，降低成本比率2.05%。

4、投放速度控制，智能勻速投放，降低成本比率1.53%。

5、流量選擇模型，選擇Google、優(yōu)酷、芒果等7個AdExchange，降低成本比率4.23%。

6、轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，降低成本比率5.20%。

操作/執(zhí)行

1、系統(tǒng)投放優(yōu)化。根據(jù)投放數(shù)據(jù)顯示，ios系統(tǒng)的點擊率高于安卓系統(tǒng)，加大ios系統(tǒng)的投放量，優(yōu)化安卓系統(tǒng)的投放量。

優(yōu)化結(jié)果:ios系統(tǒng)點擊率0.93%，點擊量394，757；安卓系統(tǒng)點擊率1。08%，點擊量168，945。

2、時段投放優(yōu)化。上午8時至10時，晚上19時至22時為點擊率高峰，在該時段加大投放量，其他時段相應(yīng)減少投放。

優(yōu)化結(jié)果：上午8時至10時點擊率最高達到1.09%，晚上19時至22時最高達到1.24%。

3、地域投放優(yōu)化。根據(jù)地域投放反饋，在重慶、西安、北京、杭州、沈陽等點擊率高的城市加大投放，對投放表現(xiàn)略差的地域通過素材及時段進行優(yōu)化投放。

優(yōu)化結(jié)果：點擊量最高的北京達到81，515，點擊率最高的重慶達到1.29%。

4、媒體投放優(yōu)化。針對不同媒體投放數(shù)據(jù)反饋，進行不同投放調(diào)整，生活娛樂類媒體點擊率最高，加大此類媒體的投放，閱讀類媒體點擊率最低，優(yōu)化此類媒體投放。

優(yōu)化結(jié)果：生活娛樂媒體點擊率維持在12.86%，閱讀類媒體點擊率提升至10.03%。

5、速度投放優(yōu)化。在周期表示內(nèi)，周一、周二的表現(xiàn)最佳，可通過投放速度控制優(yōu)化其他周期的投放速度，減少效果不好的廣告流量消耗。

優(yōu)化結(jié)果：周三至周日點擊量最低控制在71，983，點擊率達到0.90%～0.99%。

6、人群投放優(yōu)化。根據(jù)不同人群及性別的投放實際投放占比，通過頻次控制，對投放3-5次無反饋的用戶不再投放，減少流量浪費，擴大人群覆蓋。

優(yōu)化結(jié)果：關(guān)注度較高的商務(wù)人士和電腦發(fā)燒友兩個人人群的關(guān)注占比分別達到36.90%和28.40%。

活動效果

1、成本降低22.29%。

篇3

零售行業(yè)資深觀察者，日本及北歐零售業(yè)研究者，實戰(zhàn)派專家。

粉絲數(shù)不夠，做個活動增粉；粉絲黏性不強，做個活動促活；線下門店太冷清，做個活動引流；品牌知名度不夠，做個活動提升知名度……對市場部來說，好像沒有一個活動解決不了的事情，然而事實真的是這樣嗎？

增粉的時候，希望能為線下活動引流；促活躍的時候，又希望能吸引新粉絲；為線下活動引流，還希望有轉(zhuǎn)化。每次不管是做線上活動還是線下活動，我們的目標和預(yù)期總是很高，既想吸粉，又想促轉(zhuǎn)化，還想提升品牌知名度。一個活動對過多的KPI負責，也就是沒有KPI，這就是所謂的重點太多，也就是沒有重點。

一場線上活動常見的目標有增加新用戶、促M老用戶的活躍度、留存老客戶、推廣新品、提升品牌知名度……大部分的企劃人，每做一場線上活動，都希望能實現(xiàn)昕有目標，真實情況往往是越想要兼容并包，活動方案就越會失去主軸，最終不知所云。

拿朋友圈投放廣告這個案例來說，品牌方投放朋友圈廣告的目的是什么，是整個投放方案最重要的一個環(huán)節(jié)，因為目標決定了后期的投放行為。作為老板，肯定會和你說，增粉、提升知名度、促進銷售……老板恨不得把一分錢掰成無數(shù)份使用。于是，拿到項目的你就開始考慮老板各方面的需求。投放的海報文案里，要引導粉絲關(guān)注我們的公眾號；最好加個鏈接，告訴粉絲我們線下門店的分布地址，可以引流；有什么辦法可以把這個微信的流量流到淘寶店去。于是，為了滿足老板的各種需求，帶著增粉、引流、轉(zhuǎn)化功能的朋友圈廣告出現(xiàn)了。最后，投放結(jié)束，要做項目結(jié)案報告了，看了一下整個項目，增粉平平、轉(zhuǎn)化更是平平，所以就挑了最好看的數(shù)據(jù)給老板看，曝光幾百萬。線下引流無法統(tǒng)計，但是有幾百萬的曝光，就意味著幾百萬次購買的機會，這個就是我們本次投放的價值。但是真實的情況其實是這樣的，朋友圈廣告現(xiàn)在形態(tài)已經(jīng)越來越多樣化，各個不同品牌產(chǎn)品投放也越來越多，可以說已經(jīng)到了無孔不入的地步。而我關(guān)注的也就越來越少，即使被我看到過的朋友圈廣告，在五分鐘之后也會完全被忘記，所謂的曝光、潛在引流，其實是很虛的。

其實朋友圈的投放方案還可以這么做，總結(jié)報告還能這么寫。

我本次投放的目標是增粉，本次預(yù)計投放5萬，增粉5000，粉絲單價10元/個。這個粉絲成本和線下地推相比，更便宜，并且粉絲質(zhì)量更高，所以朋友圈廣告和地推，我選擇朋友圈廣告。當朋友圈廣告做了一段時間以后，發(fā)現(xiàn)了廣點通，廣點通投放成本5萬，增粉2.5萬，粉絲單價2元/個。所以和朋友圈廣告相比，又新挖掘了―個更廉價的增粉方案。廣點通投放了―段時間，又發(fā)現(xiàn)，不同的文案之間的轉(zhuǎn)化又有所不同，這條文案能產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化，粉絲成本只有1.5元/個，這條文案轉(zhuǎn)化相對差一點，粉絲成本要達到2.5元/個，所以經(jīng)過優(yōu)化，我們只留下了那幾條轉(zhuǎn)化高的文案，現(xiàn)在粉絲成本只要1.5元/個。

又或者，我本次投放的目標是銷售轉(zhuǎn)化，本次投放5萬，預(yù)計轉(zhuǎn)化銷售10萬。我投放朋友圈，因為粉絲對品牌陌生，高單價的產(chǎn)品不會輕易下單，投放不精準，導致銷售轉(zhuǎn)化低下，最終只有1萬的銷售。那么我就考慮其他的形式，比如投放微信公眾號的KOL文章，因為KOL有個人背書，消費者對其信任度高，所以單價高的產(chǎn)品，也愿意購買，最終轉(zhuǎn)化15萬銷售，超出預(yù)期。由此說明，KOL微信公號的投投放要比朋友圈廣撒網(wǎng)的方式對這個品牌更有效。當然，這些距離說明的并不是朋友圈和KOL文章真實的轉(zhuǎn)化情況，不同的品牌，不同的渠道效果時完全不一樣的，這是需要市場部的人根據(jù)品牌特性具體評估的。

做廣告這個行業(yè)有時候是很“幸?！钡?，因為這個行業(yè)不像銷售部門，有一個明確的KPI考核，業(yè)績達不達標，一目了然，你所謂的加班、努力我都看不見，我只看最終的業(yè)績，所以很多銷售部門不論勤奮，只論業(yè)績。做市場推廣的則不然，當我們目標不明晰，重點太多，但是最終活動效果又不好的時候，我們總可以說一句，我們做的活動提升了品牌知名度，我們這次活動有幾千萬的曝光，也就是為未來帶來了幾千萬的潛在購買人群，來向老板匯報工作。至于買不買，能不能成交，這完全靠產(chǎn)品的品質(zhì)，靠銷售的三寸不爛之舌。

品牌知名度，這個東西，不能量化，不能近期體現(xiàn)，所以很容易糊弄過去。當品牌做得越來越好，當然離不開市場部投入的那么多場所謂提升品牌知名度的活動。品牌做差了，卻和市場部沒什么關(guān)系，因為―個品牌也不是一個部門以扛起來的，最終也無從追究。

篇4

很多廣告投放者都對投放的效果寄予很高的期待，投放是應(yīng)該擁有好的心態(tài)，但好的心態(tài)要與好的規(guī)劃相結(jié)合才能使期待變成實際效果。做什么樣的廣告，以什么樣的形式展出，預(yù)期會得到什么樣的效果，客戶看到了廣告會有什么樣的反應(yīng)，是否會產(chǎn)生點擊的欲望和執(zhí)行點擊的操作，以及點擊后會執(zhí)行什么樣的操作，會否產(chǎn)生購買的欲望等等。那么我們應(yīng)當做好哪些規(guī)劃呢?在下和大家一起探討。

首先：做好市場分析，確定廣告投放的形式。廣告的形式越來越多，不同的形式就會獲得不同的效果，廣告形式的選擇也會牽涉到之后的接洽工作。廣告形式的選擇同樣會對推廣效果產(chǎn)生很大的影響。

比如說：新聞內(nèi)容或者用戶停留時間長的頁面投放的廣告轉(zhuǎn)化率較高;門戶新聞咨詢頁的右側(cè)廣告位比新聞頂部通欄的轉(zhuǎn)化率高;廣告位置周邊的內(nèi)容對廣告的價值有著很大的影響;網(wǎng)絡(luò)廣告形狀的轉(zhuǎn)化率來看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習慣來分析的，而實際的效益也如此。

其次：選對適合的網(wǎng)絡(luò)媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當重要的，選對了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據(jù)選擇的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺來決定的，效果好的網(wǎng)絡(luò)媒介自然資費較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產(chǎn)品的消費群體以及廣告的受眾以及市場競爭形式。

再次：做好廣告被點擊后的接洽工作。當客戶受廣告吸引，點擊了廣告來到了自身的網(wǎng)站，那么有什么辦法能夠留住客戶呢?并且能夠讓客戶產(chǎn)生購買的欲望呢?有幾點非常重要：網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌、人性化的服務(wù)。許多的事實證明網(wǎng)站內(nèi)容是吸引客戶駐足和帶來新來訪者和客戶的有效手段;產(chǎn)品、品牌都是吸引客戶購買的欲望的，好的產(chǎn)品和品牌能夠是客戶產(chǎn)生信任感;人性化服務(wù)則和產(chǎn)品一起促進客戶對網(wǎng)站產(chǎn)生好的印象，從而帶動口碑宣傳。

篇5

近日，風行網(wǎng)全國銷售副總裁胡永榮，在接受《廣告主》雜志記者采訪的時候表示，臺網(wǎng)融合本身是要實現(xiàn)從電視端到視頻端乃至移動端的打通，包含內(nèi)容甚至互動層面的打通，實現(xiàn)了將電視媒體的內(nèi)容延伸到其他媒介上的互動效果。

網(wǎng)臺融合的營銷價值

胡永榮介紹說，網(wǎng)臺融合的基礎(chǔ)是把所有的數(shù)據(jù)進行整合，在此過程中會存在如下維度：就媒介中的整體購買方向而言，傳統(tǒng)媒介如電視臺多采用CPM（千人成本）的計價方式。與互聯(lián)網(wǎng)的CPA的計價方式不同。因此，在修改計價方式或者提升預(yù)算額度的的前提下，網(wǎng)動的聯(lián)合招商或者資源售賣的模式可以實現(xiàn)打通。

相比其他媒介資源，電視媒體資源的購買成本最高。但是電視媒體受眾的覆蓋，更偏向于族群的全面覆蓋，年齡段的區(qū)分相對廣泛，網(wǎng)絡(luò)視頻年齡段的區(qū)分行對精細。在廣告投放價格的考量方面，可以實現(xiàn)比較量化的指標，不會存在電視媒體廣告投放差價的問題。網(wǎng)絡(luò)視頻除了能夠在廣度上與電視相媲美之外，在精準度方面具有電視等傳統(tǒng)媒體所不具有的優(yōu)勢。

根據(jù)胡永榮透露，近些年來廣告主在互聯(lián)網(wǎng)方面的廣告投放預(yù)算不斷攀升，如何與電視媒體達到平衡效應(yīng)是廣告主比較關(guān)注的問題，這正是風行網(wǎng)與SMG聯(lián)合售賣的初衷所在。

廣告主最為關(guān)心的是廣告投放的投資回報率，但是在媒體碎片化時代，媒介評估與監(jiān)測成為問題所在。當網(wǎng)、臺實現(xiàn)聯(lián)動之后，企業(yè)投放的考核項目就會存在基準值，可以在一個平臺上同時實現(xiàn)電視媒體和視頻媒體的投放，整體相對合理的單價幫助企業(yè)實現(xiàn)更廣闊的覆蓋效果；在受眾面的差異化方面，根據(jù)每天不同時段目標人群的媒體接觸習慣，提升廣告投放與到達的精準度。

全媒體大數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新

篇6

和秒針系統(tǒng)召開了“贏在當下，超越多屏”的會，公布了“跨屏融合媒介策略優(yōu)化”的解決方案。

大視頻時代已經(jīng)來到

MillwardBrown研究總監(jiān)譚北平博士在會上表示：媒體多元化和碎片化是全球不可逆的趨勢，在中國越來越多的品牌開始使用5個以上的媒介進行組合投放，并且這種趨勢在持續(xù)增長，中國的品牌正在大膽地轉(zhuǎn)向混合媒體的策略。視頻方面，消費者每天都面對著多種屏，電視屏、樓宇電視屏、電腦屏、手機屏、賣場LCD屏、戶外LED屏、地鐵屏、公交屏、電影屏等。目前在中國，根據(jù)MillwardBrown的研究，有三個最主流的視頻廣告，就是傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)視頻和樓宇視頻共同組成了大視頻的概念，替代了傳統(tǒng)電視的概念。

跨屏整合優(yōu)化媒介策略

在大視頻的環(huán)境中，需要將傳統(tǒng)電視、戶外視頻、互聯(lián)網(wǎng)視頻組合實現(xiàn)更大的優(yōu)化，實現(xiàn)到達率的增加及頻次的增加。如何在三屏中進行預(yù)算分配成為一個課題。MillwardBrown和秒針系統(tǒng)研發(fā)的Mixreach系統(tǒng)，就是基于同樣的媒體效果衡量工具GRP，可將三屏放在同一平臺進行定量分析，為廣告主提供跨屏融合媒介策略優(yōu)化的解決方案的系統(tǒng)。在Mixreach

系統(tǒng)內(nèi)電視、互聯(lián)網(wǎng)和樓宇電視，按三屏間不同的投放比例來計算達到率結(jié)果，發(fā)現(xiàn)大中型廣告主把原來100%用于傳統(tǒng)電視投放的預(yù)算重新分配，例如622（電視60%、互聯(lián)網(wǎng)20%，樓宇電視20%的組合）。1+（廣告播出后，被大眾看到1遍）到達率從純電視投放的62%增加到77%，3+（廣告播出后，被大眾看到3遍）的到達率從40%增加到50%。同時，通過數(shù)據(jù)分析，很重要的一個發(fā)現(xiàn)是，多屏混合投放還能節(jié)省媒介費用。當用以上622的組合時，相同的到達率情況下，能省25%的費用。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)對于中小廣告主而言，由于預(yù)算只有幾千萬，往往需要大膽進行非電視屏混合投放策略，因為電視費用非常高，單純投放傳統(tǒng)電視，要達到好效果需要昂貴的費用，如果改用樓宇電視屏和互聯(lián)網(wǎng)屏打多頻次到達，成本費用要低很多，具有特殊成本優(yōu)勢。Mixreach系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，如果取消電視預(yù)算，把所有的錢都投向另外兩個屏，50%的預(yù)算放到在線視頻，50%的預(yù)算放到樓宇電視，采用NOTV策略，1+到達率直接飆升到70%，3+到達率增加到37%。而同樣預(yù)算100%放在電視上，3+到達率只能達到20%，1+到達率只能達到45%。

大膽進行跨屏投放獲得高回報

篇7

“影視廣告定制時代,從平方開始”,在廣州TVC專業(yè)委員會會刊中,我們發(fā)現(xiàn)了這樣一句話,何謂定制?在北京的一個片場,我們專訪了廣州平方影視廣告公司總經(jīng)理薛祖勛。

“有人做創(chuàng)意,我們做創(chuàng)意標準”,十多年的從業(yè)積累,薛祖勛敏感地意識到,必須站在一個更高的平臺上去做影視廣告,拍腦袋,想點子,做創(chuàng)意誰都會,但如何選擇創(chuàng)意?很多客戶在這方面并不專業(yè),往往比較片面,花錢把航空母艦開到了沙漠上,進退皆失。其實在國內(nèi),放棄如寶潔等超一流客戶外,大多數(shù)客戶很少在“創(chuàng)意標準”上下工夫,盲目比稿,造成廣告公司智力資源的極大浪費,拍片不是靠數(shù)量,不是碰運氣,只有把80%的工夫花在創(chuàng)意前的分析上,多制定一些導航系統(tǒng),影視片的效果才會有所保證。

定制雙贏

“10個30分的創(chuàng)意方案肯定不如一個80分的有價值”,提到影視廣告定制時代,薛祖勛打了個比較形象的比方,客戶比稿好比戀愛中腳踏幾只船,而定制就是互相信任,用情專一,曾經(jīng)有一個客戶,陶瓷行業(yè)的前三甲品牌――馬可波羅,準備拍攝一條品牌形象片,邀請了廣州幾家優(yōu)秀的廣告公司參與比稿,擇優(yōu)錄取,躊躇滿志,可前前后后兩三輪比下來,總覺得不到位,也沒找到值得拍攝的方案,是廣告公司水平問題嗎?絕對不是,都是比稿這種“花心”的結(jié)果,每家公司都抱著試試看的心態(tài)蜻蜓點水,淺嘗輒止,最后客戶只能收獲一大堆50分的創(chuàng)意,值得慶幸的是,平方廣告雖然放棄了此次比稿,卻讓客戶接受了影視定制的作業(yè)方式。在一對一的深入溝通了解后,雙方制定了一套科學系統(tǒng)的流程來整體把握片子的品質(zhì)和創(chuàng)意,首先從片子的使用和投放分析,修改了工作單,針對陶瓷行業(yè)終端專賣店播放和高端用戶產(chǎn)生品牌歸屬感,將30秒的品牌廣告加長到5分鐘;第二步,定位――“陶瓷中的世界名作,馬可波羅文化陶瓷”;第三步,定調(diào)――用感性訴求凸顯品牌的文化魅力;第四步,定創(chuàng)意元素――意大利貴族氣息,馬可波羅陶瓷博物館、大漠、游記;第五步,定創(chuàng)意――在馬可波羅陶瓷博物館,每一塊馬可波羅瓷磚都是閱讀世界和歷史的最好讀本;第五步,定費用。選擇銀川的戈壁、荒漠、冰湖、巖畫作為拍攝點 ,正如品牌理念“陶瓷中的世界名作”,最終一條頗具感染力的影視佳作得以完成。事實證明,影視廣告定制時代,是影視廣告行業(yè)的一大進步,對廣告主和廣告公司形成雙贏的局面。

定制精品

“沒有追求,是沒辦法承諾影視廣告定制服務(wù)的”,作為一家曾獲得“中國十大影視廣告”的公司,平方影視一直都在尋找屬于自己的差異化營銷,俗話說“沒有金剛鉆,敢攬瓷器活?”,定制影視廣告考驗的是一家公司的誠信和實力,創(chuàng)新、科學、品質(zhì)是薛祖勛與客戶談?wù)撟疃嗟娜齻€詞。有追求,就意味著不斷地自我否定,一定要達到自己制定的創(chuàng)意目標。最近有一個客戶,一家中美合資藥廠,新產(chǎn)品很有賣點和區(qū)隔:“多一層腸溶包衣,不怕嘔吐”。在定制的服務(wù)中,平方影視提出了這樣一個創(chuàng)意標準“只需15秒,情景式,有意外,強烈記憶多一層,必須讓18-22歲的目標群強烈共鳴”。與目標群共鳴,可謂廣告最高境界,很快一個方案出爐,獲得了客戶的一致認可,“戀愛中的男女,生日蛋糕出現(xiàn),男孩得意地在蛋糕上加多一層巧克力,多一層更甜蜜,丹媚腸溶片”,創(chuàng)意結(jié)合度和記憶點都不錯,總覺得強烈共鳴感還不夠,雖然客戶通過了,但并不是最后的標準。自我否定,找一幫年輕人再突破,再創(chuàng)意,不罷休,一個星期過去了,客戶勸說別折騰了,就按通過的方案拍吧,又是一輪頭腦風暴,這下有了:“女孩逗男朋友‘我愛你’,男孩回應(yīng)‘我也愛你’,女孩突然一個佯裝生氣說‘不’,(意外)指著男孩鼻子一字一句‘你要愛我多一層’”,女孩子就是希望男孩子愛她多一點,鋼鐵就是這樣煉成的,客戶投放之后說了一句“還好聽你們的,幾百萬投放產(chǎn)生了幾千萬的效果”。士為知己者死,客戶越信任,越值得付出,這就是定制影視廣告的妙處。

定制時間

在平方影視經(jīng)營理念中,總是把“快樂廣告,享受廣告”擺在首位,定制影視廣告,享受客戶尊重的同時,也真正能做到心無旁騖,不會有太多和創(chuàng)作之外的事情需要去煩惱,比如拉關(guān)系,跑公關(guān),談回扣等。創(chuàng)意做好了,項目就成了,不用太擔心客戶不講道德,拿A公司的方案給B公司拍,因為一旦接受定制服務(wù)的客戶一定是一個非常講誠信的優(yōu)質(zhì)客戶。在國外,想要好東西,定制是一個正確的做法,比如找大師定制一套時裝,找汽車廠定制一部勞斯萊斯,給企業(yè)定制一套電腦軟件,廣告片定制也很正常,目前,平方影視也確實成為了一些合資品牌甚至外國品牌的供應(yīng)商。幾年來,廣州一家合資企業(yè)五羊?本田大大小小幾十條片子都是由平方影視提供定制服務(wù),給企業(yè)帶來了諸多便利,所有的素材都保管得井井有條,有點類似產(chǎn)品的售后服務(wù),客戶需要可以隨時剪輯出不同的版本,改改配音,換換畫面,基本上一天就可以完成。

說大一點,定制影視廣告還能和國際接軌,傳統(tǒng)意義上,本土公司拍攝的廣告片都在國內(nèi)投放,但品質(zhì)無國界,平方影視操作的一些廣告片更是走出國門,在歐洲地區(qū)大面積投放,有一個意大利品牌―卡迪洗衣機,很在乎時間成本,也深諳用人不疑,疑人不用之道,很放心地將片子交給平方影視,就一個要求:一個月必須交片。正所謂會者不忙,忙者不會,少走彎路,直擊主題,平方影視在三天之內(nèi)就給出明確的創(chuàng)意標準:第一,賣什么?就賣40CM超薄機身――時尚,6KG超大容量―價值;第二,調(diào)性,做氣質(zhì),風格高調(diào)簡約。第三,元素,超短群(時尚),鉆石(價值)。傳到歐洲總部,很快給了肯定回復(fù),文案確定:“少一厘米,是時尚, 多一毫克是價值 ,卡迪,40CM超薄機,6KG超大容釋放空間,解放時間 意大利卡迪洗衣機”,廣告片輔之以歐化風格,明暗影調(diào),唯美構(gòu)圖,將產(chǎn)品的氣質(zhì)文化賣點完美融合,最終客戶在歐洲各國相繼投放,效果一點也不遜色于其他在歐洲本地拍攝的廣告片,用最短的時間說服最多的人,用最短的時間做更優(yōu)秀的廣告片,這也許就是定制影視廣告的好處。

篇8

訊：根據(jù)易觀國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫研究顯示，2010年3月，服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模止跌反彈，環(huán)比大幅上漲62.4%。

從細分產(chǎn)品來看，服裝網(wǎng)絡(luò)零售類、箱包和皮鞋類產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模本月度出現(xiàn)了大幅上漲，而上月漲幅較大的運動鞋品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模則呈現(xiàn)了近50%的回落，隨著各大運動賽事開始白熱化賽事狀態(tài)，主要的運動鞋廣告主把營銷重心更多放在電視硬廣和公關(guān)廣告中，從而一定程度影響了網(wǎng)絡(luò)廣告在整體營銷方案中的份額削減。

2010年3月，服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP20廣告主如下表所示凡客誠品(Vancl)、上海庫芮絲日用品有限公司(G&T古緹)和廣州夢芭莎(Moonbasa)位居前三名的位置。

篇9

2013年互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局RTB市場，陸續(xù)上線ADX與DSP產(chǎn)品和平臺，RTB產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。與此同時，廣告主在營銷訴求方面更加重視效果營銷，也在一定程度上促進了DSP的市場化。在經(jīng)過了初期的市場教育階段，越來越多的廣告主開始將預(yù)算從品牌推廣轉(zhuǎn)投向效果營銷。

“愛點擊從成立到發(fā)展至今，我們的宗旨一直沒有改變，就是讓廣告主的每一分廣告投放都能產(chǎn)生最大化的效果。我們希望每個廣告效果都能夠被追蹤。只有能被追蹤，我們才能調(diào)整媒體策略、優(yōu)化營銷效果。到現(xiàn)在我們的宗旨還是沒有改變。” 愛點擊iClick副總裁及共同創(chuàng)始人吳友平在接受《廣告主》雜志的采訪時表示。

廣告投放方式隨著市場的需要進行了不斷調(diào)整，隨著RTB技術(shù)的出現(xiàn)，每個廣告都參與競價已經(jīng)成為可能?！澳芨們r的好處是我們不需要固定買一個位置。傳統(tǒng)的媒體購買可能一次買一個月或者一年，但是這樣沒法做出改變和調(diào)整?，F(xiàn)在競價排名的購買是人群定位的購買，我們可以每次優(yōu)化它的結(jié)果，從而使營銷效果最大化?！眳怯哑窖a充說，這也是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展慢慢演變形成的生態(tài)。以往傳統(tǒng)的品牌類廣告主通常只以品牌推廣為目的，更注重投放廣告的媒體形象和位置，效果類營銷廣告主則對媒置的要求不高，但更看重廣告受眾的特點，投放廣告的目的更為實際，可看到直觀的訪問、注冊、購買等指標。廣告主可以根據(jù)品牌的特征，精準地選擇受眾、時間等進行“投其所好”的投放，優(yōu)化營銷效果。

DSP越來越受到品牌廣告主的親睞

“品脾廣告主進行DSP投放的情況已經(jīng)越來越多了?！眳怯哑奖硎?，“我們看到現(xiàn)在的廣告主越來越精明，他們很關(guān)注點擊率、流量成本、目標人群，這是品牌廣告主正在慢慢發(fā)生的一個變化。雖然品牌廣告主現(xiàn)在占的份額還不大，但我看到他們在DSP領(lǐng)域的投入是整體上升的趨勢?！?/p>

不過吳友平也表示雖然DSP投放比傳統(tǒng)的投放方式更精準，但單獨靠DSP達到預(yù)期效果是非常有挑戰(zhàn)的?！叭绻覀儐为毧碊SP，它是通過技術(shù)進行人群分類然后再去購買流量，這種做法比傳統(tǒng)的方式更精準，但不代表它是可以持續(xù)投放的，它可能是基于活動的投放，活動開始投一次，活動結(jié)束就停止，這是單獨的DSP生態(tài)。我們希望幫客戶達到持續(xù)投放的生態(tài)，這就需要結(jié)合搜索與DSP。分析搜索數(shù)據(jù)將幫助我們了解用戶的特征，在此基礎(chǔ)上通過DSP針對特定人群做再營銷，不僅精準更能達成持續(xù)的效果?！?/p>

“對客戶來說，他們要的不是一個概念，而是真正能達到的效果。”吳友平表示，只有能真正幫助企業(yè)，給他們帶來“真金白銀”的效果，達到他們的預(yù)期，那么一切都順理成章。

移動廣告是大趨勢

近年來，移動終端設(shè)備的大量普及以及4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟有力的推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也為廣告業(yè)帶來新的視角與機遇。“移動廣告潛力巨大”，類似這樣的市場預(yù)測并不新鮮，而聚焦到中國市場，則一定要先了解市場到底在發(fā)生哪些變化。在愛點擊近期推出的《2014年中國數(shù)字營銷發(fā)展白皮書》中就特別提到了營銷人員要關(guān)注的2014年中國移動營銷的三大走勢：第一、5億手機網(wǎng)民造就重要營銷入口；第二、直投APP廣告以及移動應(yīng)用廣告平臺均能成為廣告主的依靠；第三：O2O+LBS成為生活服務(wù)入口，廣告主應(yīng)擁抱O2O。

吳友平表示，最近聯(lián)通剛剛推出4G手機，移動和聯(lián)通都在公布說要賣到一個億的手機量，這意味著未來一兩年可能有兩個億的4G手機出現(xiàn)在市面上。這代表我們的生活將會出現(xiàn)巨大改變。以前，我們從PC端瀏覽內(nèi)容，現(xiàn)在可能要去移動端或iPad這類平板類的移動裝置上進行瀏覽，用戶行為也會因此產(chǎn)生改變。但這只是剛剛開始，從流量的角度看還會有不斷的改變，特別會受影響的可能是視頻媒體，它的流量大部分可能會從移動端過來。

“我認為移動端給我們帶來了一個新的渠道，而且?guī)砹肆髁康脑黾?。但是怎么把它變成真正的生意才是關(guān)鍵。”在吳友平看來，整合將是未來的趨勢，“我們既要兼顧PC也要兼顧移動?！睈埸c擊在移動端的布局是從搜索開始的，傳統(tǒng)的投放就是搜索+展示+社會化媒體這三塊，現(xiàn)在到移動端其實也是同樣的三塊內(nèi)容――搜索+展示+社會化媒體。

據(jù)吳友平介紹，愛點擊為此專門成立了一個團隊在做這個方案。“今年我們所有的客戶都會往這個方向走。客戶以前可能只是PC端的搜索關(guān)鍵字和展示廣告購買，今年我們在所有的移動平臺上也能做到移動搜索和移動展示位置購買。同時，我們正在和包括騰訊、新浪等不同的社會化媒體洽談合作，我們會把微信和微博也加進我們的解決方案里面，這塊的發(fā)展我們已經(jīng)準備好，需要在2014年大力地將客戶需求落地?！?/p>

篇10

2.0時代的電視廣告什么樣?

2.0時代的電視廣告被貼上了“高科技”和“互聯(lián)網(wǎng)”的特征――之所以這么說，是因為在2.0時代制作與投放電視廣告的整個過程都是通過在線方式即互聯(lián)網(wǎng)上自動進行的。

就像在一家叫賣電視廣告的“商店”中購物一樣，電視廣告2.0時代的消費者開始了一段神奇的購物經(jīng)歷――消費者只需要登錄互聯(lián)網(wǎng)，首先在網(wǎng)站上從大范圍的已經(jīng)制作完畢的視頻廣告素材庫中根據(jù)自己的需要選擇一版電視廣告模板(必要時消費者可以在該模板上添加自己個性化的語音文本以及在屏幕上顯示的信息)，然后再在網(wǎng)上提供的電視臺列表中選擇自己愿意播放多長時間的廣告以及愿意在哪個市場區(qū)域、哪些電視臺以及哪些欄目播放廣告。在消費者為自己的廣告制作和投放費用“買單”之后，剩下的便是等待觀看這些廣告的播出了。整個過程就像一位家庭主婦在超級市場中，手推購物車采購所需物品般地隨意。

誰喊出了電視廣告的2.0時代?

位于美國洛杉磯的Spot Runner公司可能是電視廣告2.0時代的“始作俑者”。這家剛剛被美國知名雜志《商業(yè)2.0》評為2007年最具潛力的全美25個公司之一的互聯(lián)網(wǎng)公司認為，他們“應(yīng)為本地企業(yè)提供一種快速制作、輕松投放、廉價可承擔得起的在地方電視臺投放廣告的解決方案”。

而在中國，一家名為基億的廣告?zhèn)髅焦疽苍诳焖侔l(fā)展在線電視廣告業(yè)務(wù)。作為基億創(chuàng)始人之一的韓國籍CEO金泳秀并不避諱基億是Spot Runner的“靈魂附體”。目前基億已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)將中國的二、三線城市的地方電視臺和電合成一個平臺，用戶可以通過遠程網(wǎng)上DIY，定制自己的廣告方式和播出時段并在網(wǎng)上付費。

也許有些公司會難以接受這種切蛋糕式的廣告制作與投放方式，但是這種廣告的質(zhì)量還是比較高的，而且是餐廳、花店、寵物商店和婚慶商家能夠負擔得起的。這種自助方式節(jié)省了時間，對那些沒有足夠預(yù)算與廣告公司和媒體進行合作的公司來說充滿了吸引力。

2.0時代電視廣告DIY

在電視廣告2.0時代中，企業(yè)完全可以繞過廣告公司以及對某單一電視媒體的過分關(guān)注，而把更多的精力放在如何“獨立”制定一個真正符合自身需求的電視廣告計劃。

比如，一家油漆制造企業(yè)想在江蘇太倉電視臺播放廣告，便可以直接登錄到基億的網(wǎng)站，首先選擇好行業(yè)，找到“裝潢”這一個行業(yè)，選出“漆”這樣一個品類，再在提供的廣告片庫中找到喜歡的“鸚鵡篇”廣告片，選好畫外音。然后企業(yè)把自己公司的名字換進廣告片中，并上傳公司的LOGO、口號、公司電話、地址等以及其他要求。一個廣告片就這樣誕生了。

接著企業(yè)要定制電視廣告日程及預(yù)算信息，例如選擇包括每周投放的預(yù)算和頻次，比如是10秒版廣告、每周計7次。然后安排好時間表，比如徐州有新聞綜合、都市生活等頻道，選擇好時段，7點到8點還是天氣預(yù)報之前等。把這些信息填好，根據(jù)單價生成了訂單，基億的工作人員就根據(jù)這個電子訂單進行需求確認，然后聯(lián)系電視臺，進行投放。

按照2.0時代的操作方式，電視廣告投放周期甚至可以縮短到48小時以內(nèi)。這個投放速度可能是過去的1／10，甚至更快。過去企業(yè)需要先詢價，再去確認廣告位，一切都很拖沓。

2.0時代電視廣告：“低價”但不“低質(zhì)”

電視廣告的效果被大眾所認同，但電視廣告的高額成本與煩瑣流程卻成為電視廣告1.0時代的主要瓶頸。例如，一般情況下廣告公司先會幫客戶出一個創(chuàng)意方案，方案通過后，再將制作腳本和估價提供給客戶。一份合理的估價應(yīng)包括拍攝器材、場地、道具、服裝、攝制組以及音樂、特技等制作費、制作公司利潤、稅金等。而這些費用僅僅是廣告策劃與拍攝的費用，還未包括電視臺的投放費用。

而在2.0時代中，這一切將變得“省時省力”。原先需要花費大量資金與時間的電視廣告拍攝環(huán)節(jié)，演變成了客戶在網(wǎng)站即“虛擬超市”中直接選擇自己合適的廣告模板并為之付費，僅這一點就可以讓眾多的中小企業(yè)繞開以往高昂廣告制作費的困擾?？蛻糁恍枰◣浊гX，就可能實現(xiàn)以往動輒花費上萬元甚至更高的廣告制作環(huán)節(jié)。

“低價，但并不低質(zhì)”，或許是在線電視廣告的一大亮點。以基億為例，其通過與CORBIS、DIGITAL JUICE等國際專業(yè)素材公司合作，并以每個月不少于50支的速度在增長，能夠為客戶提供更合適、更專業(yè)的廣告模板?！澳壳盎鶅|已經(jīng)在網(wǎng)上提供數(shù)百塊的廣告片模板，業(yè)務(wù)涵蓋了40多個行業(yè)”，金泳秀認為，基億引入的廣告商業(yè)模式、廣告公司管理經(jīng)驗和廣告服務(wù)標準構(gòu)成了其提供優(yōu)質(zhì)廣告服務(wù)的基礎(chǔ)。

中小企業(yè)＋低成本電視廣告＋大量地方電視臺：電視廣告演繹“長尾”模式

隨著社會經(jīng)濟生活的變革，在某些領(lǐng)域一種新型的“長尾理論”將打敗傳統(tǒng)的“二八定律”?！伴L尾理論”認為，只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。無疑，電視廣告2.0時代標榜的，便是這種長尾模式的勝利。

針對數(shù)量龐大的中小企業(yè)，“在線廣告”整合大型廣告公司們無法兼顧的中小城市電視媒體廣告資源，通過提供低成本高質(zhì)量的電視廣告，從而為他們提供本地的、或者是跨地區(qū)的電視廣告服務(wù)，這種高性價比的個性化廣告服務(wù)，無疑將會為中國中小企業(yè)提供一種全新的選擇。

2.0時代：中小企業(yè)的品牌之道

眾所周知，中小企業(yè)要做大做強，就必須有“品牌”，但是塑造品牌的道路卻并不通順?？v觀各大企業(yè)的成長，大致分為三種因素。第一種是長時間積累，比如德國的家族企業(yè)，美國的可口可樂，都是通過上百年的品牌，資金，實力的積累才做到今天的水平的。第二種是通過政府的大力扶植，二戰(zhàn)之后韓國的很多大型企業(yè)，比如三星，大宇等公司全部是政府扶植起來的。實際上中國的很多大企業(yè)大品牌，也是這么起來的。第三種是風險投資介入大量的資金，很多高科技行業(yè)的品牌就是依賴巨額資金起來的，包括美國的GOOGLE公司，中國的搜狐，百度，新浪等公司。

而無論企業(yè)是通過哪種因素壯大的，但是他們塑造品牌的手段卻出奇的一致，那就是大量的做電視廣告。

數(shù)據(jù)顯示，中國有將近3000萬家中小企業(yè)，他們想在區(qū)域市場推廣自己，然而大部分沒有足夠資金到電視臺亮相。這些中小企業(yè)在進行區(qū)域市場傳播時，往往會因為推廣費用的預(yù)算限制而采用一些成本低廉卻無法有效建立品牌的推廣方式――有些方式甚至還會起到破壞品牌的副作用，比如投遞傳單、小廣告等等。