導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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訊：電子商務(wù)是時代潮流的一個發(fā)展趨勢，是保證企業(yè)持續(xù)在競爭中生存和領(lǐng)先的一個戰(zhàn)略的抉擇。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇"網(wǎng)絡(luò)營銷"的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的"十分之一"中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。

在眾多網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)公司中，新訊天下傳媒以成功的為數(shù)家企業(yè)做到極致的運(yùn)營而著名。作為國內(nèi)媒體傳播行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，新訊天下傳媒一直秉承"客戶至上"經(jīng)營理念，近年來保持著高速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。新訊天下在多年的努力和創(chuàng)新之下，相信不久在廣告和公關(guān)市場表現(xiàn)將成為行業(yè)主旋律。更難能可貴的是，新訊一直在發(fā)揮自己的行業(yè)影響力，提倡自我規(guī)范，用正規(guī)合法的方式為企業(yè)服務(wù)，杜絕一切網(wǎng)絡(luò)惡意營銷行為，為業(yè)界樹立了良好的楷模形象。

近年來，中國公關(guān)業(yè)和廣告業(yè)保持較快增長，市場總量不斷擴(kuò)大。新訊天下傳媒始終著眼于WEB2.0時代最領(lǐng)先的公關(guān)及營銷模式，將網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、輿情監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、社區(qū)互動營銷等概念有機(jī)整合，進(jìn)行一站式網(wǎng)絡(luò)營銷，在滿足客戶真實(shí)公開的需求的同時，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。新訊天下傳媒為企業(yè)制定出合理的營銷方案，從軟文推廣到新聞撰稿，新訊天下在商家需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，并負(fù)責(zé)全部的策劃、執(zhí)行、反饋，打造最好的傳播內(nèi)容，讓其更具吸引力，使網(wǎng)友能夠自發(fā)性地參與到傳播中來，力求在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢發(fā)揮到極致(來源：匯港通訊）

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訊：或者很多會認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是等于網(wǎng)絡(luò)營銷，這兩者的關(guān)系是對等，只要我們做好了網(wǎng)絡(luò)推廣我們就可以有好生意，就可以接到更多的單，其實(shí)這是不對的，網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是有必然的聯(lián)系但并不對等，兩者之間是存在相對性的，那么今天就讓包包mall和大家一起去探討這兩者之間的關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)推廣簡單地來說就是做好SEO，而什么是SEO？SEO做好后會有什么結(jié)果？SEO就是人們使用搜索引擎查找自己需要的信息，而我們希望用戶能夠通過搜索引擎可以找到我們自己的網(wǎng)站，做好SEO就是讓更多人通過互聯(lián)網(wǎng)第一時間可以清楚了解到屬于自己的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在網(wǎng)民心中的知名度，從而得到一種宣傳的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個宣傳的過程，通過對網(wǎng)站進(jìn)行SEO把我們網(wǎng)站相關(guān)的詞語，相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)上傳遞，而這個過程需要很多的方法，很多的技巧，這些都自考驗我們，SEO是貴在堅持，所以包包mall認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就如果去推開，如何做推得更廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產(chǎn)品就可以了。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，看你是什么產(chǎn)品能帶給客戶什么樣的價值，營銷是一個銷售過程，是讓更多人去了解你們產(chǎn)品的價值，去更多人可以通過這個認(rèn)識去認(rèn)可你們產(chǎn)品的一個過程。好的營銷策劃可以吸引更多去了解產(chǎn)品價值，去購買你的產(chǎn)品，從而給你帶來經(jīng)濟(jì)效益。

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是相對的，把產(chǎn)品，把想要讓人知道的東西，大力推出去，而且推得更廣，讓更多去了解到你們，讓更多人去關(guān)注你們，只有在這樣的前提你們才有動力去做好該怎么樣去經(jīng)營，該怎么樣去銷售，讓更多人去清楚認(rèn)清你們的價值，認(rèn)可你們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是必然聯(lián)系的，是相對的。兩者之間的轉(zhuǎn)換也是存在一定的關(guān)聯(lián)，所以包包mall認(rèn)為你們要堅持做，要懂得如何去做。(來源：價值中國)

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訊：伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣手段的日趨成熟，眾多的網(wǎng)絡(luò)推廣人也開始運(yùn)用不同的推廣手段來為自己的客戶服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣手段的綜合整合性運(yùn)用也讓網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)得到了很好的發(fā)展。博客、論壇、軟文、郵件已經(jīng)不再是新鮮的手段。但是2010年人們不能忘記的是微博的快速崛起，迅速改變了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的速度。

微博營銷作為新生博客的進(jìn)化版和推進(jìn)版本，已經(jīng)得到了眾多人的熱愛。當(dāng)然，一種有效推廣手段的運(yùn)用，必然會得到更多網(wǎng)絡(luò)推廣人的爭相利用。微博將繼續(xù)抒寫2011年中國互聯(lián)的精彩。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，2010年底，中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊賬戶數(shù)將突破6500萬個，2011年中將突破1億，2013年國內(nèi)微博市場將進(jìn)入成熟期。如此規(guī)模巨大的用戶群以及微博特有的信息快速傳遞和分享特點(diǎn)，無疑為企業(yè)的品牌營銷創(chuàng)造了規(guī)模遼闊的“新大陸”。

微博新手如何增加粉絲和推廣自己的微博呢?電子商務(wù)時代，企業(yè)又該如何玩轉(zhuǎn)微博營銷利用微博進(jìn)行營銷呢?微博營銷成為2011年，續(xù)寫繼續(xù)輝煌的網(wǎng)絡(luò)推廣的有效手段。簡短、精悍，言簡意賅的網(wǎng)絡(luò)推廣微博營銷，能在這個速食化的時代，將時間、精力、人力得到最大化的安排和凸顯在，這也是微博營銷能夠迅速搶占網(wǎng)絡(luò)推廣市場的一個重要原因。

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網(wǎng)絡(luò)營銷（星之傳媒），顧名思義，就是基于網(wǎng)絡(luò)的營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣（星之傳媒）和電子商務(wù)兩大要素。網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營銷推廣，電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中起到的是“攻心”的作用。

一、營銷追求的是雙贏

所謂營銷，是指通過售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們增加滿足感。其根本任務(wù)有兩點(diǎn)：1、賣方通過銷售，最終使自己獲得利益。2、買方通過購買，為自己增加滿足感。這兩個根本任務(wù)也就表明，營銷是一個追求“雙贏”的商務(wù)過程。

二、推廣與銷售間的互動

從營銷的過程來看，推廣是“因”，銷售是“果”。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也分為網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩部分，但由于互聯(lián)網(wǎng)平臺本身的特殊性，使得網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)之間不再具有因果關(guān)系。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為信息的平臺，而且可以實(shí)現(xiàn)信息的在線處理，從而使得互聯(lián)網(wǎng)具備線下物流以外的所有商務(wù)平臺功能。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)實(shí)際上是并行完成的。營銷的根本目的是要實(shí)現(xiàn)銷售。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)

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訊：網(wǎng)絡(luò)推廣有多種方法，多種形式，多種平臺，和多種渠道。其中圖片推廣也是一種非常有效且比較直接的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

一般情況下，我們建議使用網(wǎng)絡(luò)上被轉(zhuǎn)載率高和曝光率高的圖片來進(jìn)行推廣。比如比較搞笑的QQ表情，動態(tài)圖片或者惡搞的一些圖片等，都可以拿來做網(wǎng)絡(luò)圖片推廣。

把這些收集來的圖片資源，加以再加工改造處理，加上自己的品牌、LOGO、網(wǎng)址、聯(lián)系方式等信息，然后廣泛的外發(fā)出去。可以通過QQ群、聊天室、微博、郵件等方式進(jìn)行病毒式傳播，一般可以起到意料之外的大收獲。因為這些圖片不但是看到的人可以獲取信息，如果你的圖片經(jīng)典還會引起大量網(wǎng)友的收藏和再次轉(zhuǎn)發(fā)，這樣的病毒式營銷效果，絕對是低投入高回報的一種廣告形式。

另外，還可以在信息或者文章的產(chǎn)品和相關(guān)圖片上加上自己的產(chǎn)品LOGO和網(wǎng)址，然后到文章里，圖片添加上相關(guān)的關(guān)鍵詞說明，這樣的圖片可以被圖片搜索引擎收錄。每天會有很多網(wǎng)民朋友通過圖片搜索引擎來搜索各種圖片，當(dāng)你的圖片關(guān)鍵詞被搜索的時候，你的圖片就有可能被人搜索到，還有可能被人二次利用或加以轉(zhuǎn)載，這樣的話也可以起到很好的推廣效果。

還有一些網(wǎng)絡(luò)相冊、博客相冊等地方，也可以大量上傳的標(biāo)有自己LOGO信息的熱門圖片或產(chǎn)品圖片，上傳的圖片添加關(guān)鍵詞描述，這樣的相冊如果是公開是，也可以被搜索引擎很快收錄，同樣可以起到不錯的推廣效果。（來源：donews 文/龐文英）

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趙璧（1992-），民族：漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，單位：沈陽師范大學(xué)本科在讀，專業(yè)：信息化;

指導(dǎo)老師簡介：董麗薇（1981―），漢，河北，教師，研究生，研究方向：電子商務(wù)。

摘要：本文通過對有機(jī)無土栽培蔬菜概況和需求的一般介紹,并對網(wǎng)絡(luò)營銷的目的和特點(diǎn)進(jìn)行分析,闡述了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷下推廣的優(yōu)勢,提出了蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷、機(jī)遇和戰(zhàn)略意義,重點(diǎn)在當(dāng)下的電子商務(wù)大潮下,給出了具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并以沈陽市小韓村農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社中的“蔬菜工廠”為背景，探究網(wǎng)絡(luò)營銷模式下“蔬菜工廠”的推廣。

關(guān)鍵詞：蔬菜工廠;網(wǎng)絡(luò)營銷;電子商務(wù)1.探究項目背景。面對21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷在各領(lǐng)域得到了更多的應(yīng)用與研究。如在農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理上通過有效的運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，滿足消費(fèi)者需求的同時也實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，對購買食品的方式、服務(wù)和食品質(zhì)量等方面都有了更高的要求。相對于傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場和蔬菜超市，新型的網(wǎng)絡(luò)果蔬工廠則具有自己的特色。購物環(huán)境干凈舒適，商品衛(wèi)生新鮮，購買方式方便快捷，客服服務(wù)熱情周到，最重要的是能夠樹立良好的品牌形象，它是適應(yīng)人們?nèi)缃窀咂焚|(zhì)的生活需求而出現(xiàn)的。由此看來網(wǎng)絡(luò)營銷下的“蔬菜工廠”有很大的發(fā)展空間。

小韓村“蔬菜工廠”的蔬菜均采用無土栽培技術(shù)，是不含任何化肥農(nóng)料的健康有機(jī)蔬菜，也是百姓可以放心食用的蔬菜。同時無土栽培行業(yè)又是我國“十二五”規(guī)劃中要求發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，這里多項種植技術(shù)也已經(jīng)受到了中國農(nóng)科院的認(rèn)證。于是本文決定以小韓村的“蔬菜工廠”為項目公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的探究。

2.產(chǎn)品項目分析。小韓村“蔬菜工廠”生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，無土栽培蔬菜營養(yǎng)高、口感好。一直采用傳統(tǒng)的營銷方式，種植的每個環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨時間，與客戶之間保持良好的關(guān)系，在所有顧客乃至整個行業(yè)形成了良好的口碑。

經(jīng)過項目分析，“蔬菜工廠”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式已經(jīng)具備了極大的優(yōu)勢。由此通過本文的探究來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，改變企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營理念，走上電子商務(wù)化，更加與時俱進(jìn)，永葆企業(yè)的競爭力，更重要是，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人可以輕松買到健康的蔬菜。

3.項目推廣方案

3.1建立企業(yè)宣傳網(wǎng)站。沈陽小韓村“蔬菜工廠”一直以來只進(jìn)行傳統(tǒng)貿(mào)易銷售方式，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，而建立宣傳網(wǎng)站則可以展示企業(yè)自身形象，產(chǎn)品信息，聯(lián)系網(wǎng)上客戶等。人們只需要在瀏覽器地址欄中輸入企業(yè)網(wǎng)址或者利用搜索引擎搜索沈陽小韓村蔬菜工廠的方式獲取網(wǎng)頁信息，也可以看到網(wǎng)站更新的產(chǎn)品圖片和視頻，由此來加大企業(yè)的宣傳力，從而使得更多的顧客前來訪問。如圖1所示。圖1小韓村蔬菜工廠的宣傳網(wǎng)站

3.2建立電子商務(wù)平臺。報告預(yù)計，2020年我國電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模將達(dá)到47.8萬億元，約為2013年的5.8倍，其中電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)規(guī)模將分別達(dá)到43.8萬億元和4萬億元。并且2020年我國電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體概念將接近2012年的中國國內(nèi)生產(chǎn)總值。由此看來應(yīng)用電子商務(wù)已然是當(dāng)下最好的經(jīng)銷手段。本文也通過在各個電子商務(wù)平臺上的注冊來對“蔬菜工廠”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.注冊淘寶網(wǎng)商鋪。在淘寶網(wǎng)上建立商鋪，進(jìn)行小韓村“蔬菜工廠”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。通過淘寶買賣能吸引更多的購買人群，客源增加了，企業(yè)就可以相應(yīng)調(diào)整食品價格和推出更多的網(wǎng)購食品，例如可以推出節(jié)日蔬菜禮盒等策略，以此來贏得更多的客源。

2.建立團(tuán)購業(yè)務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。因此本文也選擇此方式對小韓村“蔬菜工廠”的其他項目和產(chǎn)品一同做了相應(yīng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)。

3.3利用傳媒進(jìn)行企業(yè)推廣。本文的探究也將在新浪、騰訊等網(wǎng)站注冊企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷增強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，來吸引更多人群的關(guān)注。

人們可以在微信的公共賬號中搜索“沈陽小韓村蔬菜工廠”即可以關(guān)注企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺。平臺上會時時更新蔬菜工廠的各種動態(tài)和圖片展示。如今企業(yè)微信平臺的關(guān)注數(shù)已有百人之多。同時也開通了微博業(yè)務(wù)，通過微博向網(wǎng)絡(luò)實(shí)時廣播，更新和轉(zhuǎn)載企業(yè)信息及一些網(wǎng)友感興趣的話題，并形成自己的粉絲。微博效應(yīng)增大了企業(yè)影響力的同時也達(dá)到了營銷的目的。同樣像人人網(wǎng)、飛信等這樣當(dāng)下十分火熱的通訊軟件，在本文項目實(shí)施中都有進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐，并且效果顯著。

4.探究項目的前景分析。利潤=收入-成本=銷量*價格-成本，這是一個常規(guī)的企業(yè)利潤邏輯。對于網(wǎng)絡(luò)營銷下蔬菜推廣未來的發(fā)展前景，要想贏利經(jīng)營，就不得不面臨這樣幾個問題：消費(fèi)方式或習(xí)慣、價格、規(guī)模。

1.消費(fèi)習(xí)慣或方式問題。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)模式的蔬菜推廣，消費(fèi)者具有網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣十分重要。根據(jù)網(wǎng)上的調(diào)查結(jié)果，目前主要有三種消費(fèi)者類型：一是上班族，由于日常工作節(jié)奏太快，沒有時間購買蔬菜；二是一些沒有時間照顧老人的子女，為其家人通過網(wǎng)絡(luò)訂購，訂購量有多有少；三是作為饋贈佳品，訂購一些地方特產(chǎn)或很難獲得的產(chǎn)品，就會通過網(wǎng)絡(luò)的方式搜索咨詢和訂購?？偟膩碚f，蔬菜的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該與本地區(qū)的收入水平、生活方式等因素結(jié)合起來，尋找一種最佳的運(yùn)營模式。

2.價格要素。由于其定位的不同，網(wǎng)絡(luò)蔬菜推廣的價格也表現(xiàn)出巨大的差異性。對于普通蔬菜要面向普通社區(qū)居民，其價格應(yīng)與菜場價格相當(dāng)，貨源與菜場相似。另一種是高檔市場，主要是一些綠色的有機(jī)蔬菜，此類價格高，消費(fèi)人群主要是一些對健康很重視的高收入者。據(jù)調(diào)查，部分消費(fèi)者還是認(rèn)為這部分產(chǎn)品的價格略微高了些。對此，網(wǎng)上蔬菜營銷必須有一個合理的價格策略，尤其是像小韓村“蔬菜工廠”這種種植、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)，可以根據(jù)其產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)調(diào)整價格。

3.規(guī)模問題。不管是收入還是成本，都與規(guī)模有著根本性的關(guān)系。它主要包括兩個方面：一是購買人群的數(shù)量，二是購買產(chǎn)品的數(shù)量。對于蔬菜的網(wǎng)絡(luò)營銷，如果網(wǎng)絡(luò)訂購的人數(shù)不多，或者人數(shù)規(guī)模有限，產(chǎn)品數(shù)量也跟不上的情況下，那么要實(shí)現(xiàn)贏利是很難的。

由此看來，要想盈利經(jīng)營，使更多的消費(fèi)者光顧，不光要打破以往的消費(fèi)習(xí)慣，制定合理價格，還需要有更多維的方式進(jìn)行電子商務(wù)宣傳，來提高知名度。

5、探究結(jié)果。本文的探究項目在實(shí)踐活動中已經(jīng)得到了小韓村“蔬菜工廠”的大力支持，也在網(wǎng)絡(luò)營銷的試運(yùn)營階段為企業(yè)量身制作了一套網(wǎng)絡(luò)推廣方案，使更多的顧客了解網(wǎng)絡(luò)營銷，同時也讓企業(yè)更多的了解顧客需求，提升企業(yè)的知名度，為企業(yè)帶來更加廣泛的顧客和訂單，拓寬企業(yè)銷售范圍和人群。與此同時，本文的探究也將為企業(yè)指明網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向，也會有越來越多的人能在網(wǎng)絡(luò)營銷下買到放心健康的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，讓食品安全問題永遠(yuǎn)的遠(yuǎn)離我們。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣后的小韓村“蔬菜工廠”一定會發(fā)展的更加美好！

探究項目參與者：王舒、劉浩然、邵國禎

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 品牌推廣 互聯(lián)網(wǎng) 信息資源

品牌網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新營銷模式之一。一方面，品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑是比較豐富的，既吸收了傳統(tǒng)的品牌傳播手段的優(yōu)勢，又有其現(xiàn)階段的獨(dú)特性。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷日益深入人心，越來越受到企業(yè)的青睞。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)營銷的沿革與發(fā)展

近年來，互聯(lián)網(wǎng)的普及和大眾化，使得普通百姓上網(wǎng)人數(shù)越來越多。截至2012年6月底，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%，普及率達(dá)到約四成，2012年上半年網(wǎng)民增量為2450萬，普及率提升1.6個百分點(diǎn)。

調(diào)查結(jié)果顯示：有需求時上網(wǎng)搜索，已成為當(dāng)代人們信息獲取的首選方式。在網(wǎng)絡(luò)營銷的大浪潮中，誰能精準(zhǔn)得抓住這個機(jī)遇，全面的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，誰就可以笑傲江湖。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營和營銷中的作用至關(guān)重要。

二、品牌策略

品牌效應(yīng)是品牌在產(chǎn)品上的使用產(chǎn)生的結(jié)果，是為品牌的使用者帶來的效益和影響，是品牌使用過程中產(chǎn)生的作用。從品牌的物質(zhì)效應(yīng)上看，優(yōu)秀品牌有助于產(chǎn)品的推銷；從品牌的精神效應(yīng)上看，品牌既是無形資產(chǎn)，也是巨大的精神財富。品牌也是消費(fèi)者在識別和選擇商品時比較看重的一個因素。品牌效應(yīng)是商業(yè)社會中企業(yè)價值的延續(xù)，在當(dāng)前品牌先導(dǎo)的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費(fèi)族群和利潤回報。

三、問題分析

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大背景之下，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷卻面臨著“想做做不好”與“不做被淘汰”的兩難選擇。

凌云飛盤狗的品牌推廣暫時進(jìn)入了瓶頸期。根據(jù)近一年的追蹤調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)凌云飛盤狗這個品牌并沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷得到很好地推廣，消費(fèi)者認(rèn)知度不高。以此為例，我們對此類行業(yè)進(jìn)行分析，總結(jié)得出以下幾個阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行品牌推廣的因素：

首先，目標(biāo)市場的局限性。有些產(chǎn)品本身就具有一定的特殊性，比如凌云飛盤犬舍，其主要產(chǎn)品凌云飛盤狗屬于奢侈品，自然而然決定了其目標(biāo)消費(fèi)群體屬于中高層收入人群。

其次，許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式尚且不夠完善。奧思維營銷管家分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣和客戶轉(zhuǎn)化是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)營銷沒有取到良好的成效，那么利用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行品牌推廣自然就是空談了。

最后，客戶對企業(yè)或者產(chǎn)品的忠誠度正在逐漸降低。對于已經(jīng)成功進(jìn)入市場的品牌而言，提升客戶對品牌的忠誠度相當(dāng)重要。

四、解決方案

1.做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌定位

（1）定位網(wǎng)絡(luò)品牌的目標(biāo)客群。對中小企業(yè)來說，企業(yè)的產(chǎn)品可能不會太多，所以可以通過分析企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客群與網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)聯(lián)，得出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要面向的網(wǎng)絡(luò)用戶。以最有效的方式提供給我們所選定的目標(biāo)客群尤為重要。

（2）定位網(wǎng)絡(luò)品牌的利益或價值。我們的網(wǎng)絡(luò)品牌需要有明確的消費(fèi)者訴求或利益主張，并能夠在第一時間向用戶明確這種主張。一個有明確定位的網(wǎng)絡(luò)品牌，能夠讓接觸它的網(wǎng)絡(luò)客戶很快明白它能夠帶給他們的利益，這不僅能夠節(jié)省用戶的時間，也有助于用戶深入了解品牌以及品牌所提供的服務(wù)。

2.重視企業(yè)網(wǎng)站品牌建設(shè)

企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)品牌文化的外、中、深三個層次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌文化的建設(shè)，但是，考慮到網(wǎng)絡(luò)空間品牌文化的傳播與體現(xiàn)之外，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)者還應(yīng)注意以下具有網(wǎng)絡(luò)特征的文化和習(xí)俗。

（1）尊重隱私。（2）重視消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。（3）更加開放的胸懷和視野。（4）與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取。

網(wǎng)絡(luò)品牌不僅代表著物質(zhì)文化中的精品，也代表著凝聚于精品內(nèi)的文化。沒有文化優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)品牌是不可能擁有市場地位的，是沒有持久度的。

五、結(jié)語

我們以進(jìn)行品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷為目的，根據(jù)現(xiàn)階段國內(nèi)商品各類知名品牌地位的確立、品牌對企業(yè)和產(chǎn)品的積極而深遠(yuǎn)的影響，還有消費(fèi)者對商品品牌關(guān)注度和信任度的提高，中小企業(yè)也隨之對品牌的推廣進(jìn)行著不斷探索，以此來壯大自己的企業(yè)，增加企業(yè)知名度和市場競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1][美]Catherine Seda. 搜索引擎廣告：網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之路.北京：電子工業(yè)出版社，2005

[2]卓駿.網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)[M].第二版.北京：清華大學(xué)出版社，2008

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第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商，是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。

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1、搜索引擎營銷推廣，想讓自己的網(wǎng)站被更多的人知道，就必須要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。也就是說通過搜索引擎對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，攝像一下如果大家想要了解一個東西，那么肯定會對這個東西進(jìn)行搜索，所以如果可以優(yōu)化引擎的話，那么推廣工作肯定會取得很好的效果。

2、網(wǎng)盟推廣(DSP廣告模式)，可以通過這個方式進(jìn)行推廣，并且在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣網(wǎng)盟絕對是效果最快的一種方式，但是很多人都不太了解網(wǎng)盟是什么意思，所以他們更加不知道應(yīng)該怎樣利用網(wǎng)盟進(jìn)行推廣。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。

交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4、信息推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。

5、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營期的任何階段。