導(dǎo)語：如何才能寫好一篇影視策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我叫___，通過朋友推薦，于20__年__月__日進(jìn)入公司，根據(jù)的需要，目前擔(dān)任影視公司策劃一職，現(xiàn)負(fù)責(zé)《綠色的承諾》大型系列活動(dòng)策劃工作以及配合集團(tuán)開展各項(xiàng)工作。

作為一名新員工的我，對(duì)工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；心態(tài)好，性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，具有較強(qiáng)的適應(yīng)性和可塑性，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

作為一名影視公司策劃的我，具有一定的創(chuàng)新精神，力圖標(biāo)新立異，與眾不同，富有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合集團(tuán)各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。能做到批評(píng)與自我批評(píng)，虛心接受他人意見和建議。

作為集團(tuán)一份子的我，認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人，個(gè)人的利益服從集體的利益，以集團(tuán)的榮譽(yù)為自豪，為集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策，配合集團(tuán)開展各項(xiàng)工作，發(fā)揮自己的特長，讓效益最大化。

我自20__年12月參加工作以來，一直從事與編輯策劃相關(guān)的工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說有一定的了解和基礎(chǔ)，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，很快就全身心的投入到工作當(dāng)中。

現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

1.為河北新樂、江蘇相城、寧夏、山西太原、伊春等中國特色的代表城市分別做個(gè)《綠色的承諾》大型系列活動(dòng)的合作專案2.為恒源祥、王老吉、好記星、愛國者等中國企業(yè)的代表非別做了《綠色的承諾》大型系列活動(dòng)的合作專案3.配合廣告公司創(chuàng)意了金蕊菜子油TVC廣告，得到了一致好評(píng)4.配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成《綠色的承諾》大型系列活動(dòng)的一些儲(chǔ)備工作，材料整理等工作5. 擔(dān)任為影視公司領(lǐng)取辦公用品的工作在影視公司的工作中，我勤奮工作，任勞任怨，積極主動(dòng)，獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，并耐心的告訴我應(yīng)該怎么改正，促進(jìn)了我工作的進(jìn)度和質(zhì)量。剛來影視公司的時(shí)候，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛，隨著時(shí)間的推移，我對(duì)影視公司也有了更為深刻的了解。影視公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的精干團(tuán)隊(duì)，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來，讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。影視公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在影視公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，配合集團(tuán)的各項(xiàng)工作，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，不斷創(chuàng)新，使工作能夠更快、更好的完成。

我相信我一定會(huì)做好策劃工作，成為一位名副其實(shí)的資深的策劃人，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。總之，在這近兩個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)、的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。影視公司給了我這樣一個(gè)奮斗的途徑，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

篇2

影視廣告+專題介紹

按葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)的具體內(nèi)容制作適用于各地電視臺(tái)廣告播放的BETACAM盒帶20合及用于各業(yè)務(wù)單位、旅行社展示播放、員工培訓(xùn)教育、游客留念購買或贈(zèng)送的VCD1000張。

制作內(nèi)容可大致上分為兩大內(nèi)容，一是適用于廣告宣傳的圍繞葫蘆山各主題內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)、及不同時(shí)段不同訴訟重點(diǎn)的各種影視廣告，二是關(guān)于葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)的專題報(bào)道或按照一般游覽行程的導(dǎo)游片。

二、整合影視廣告的細(xì)分內(nèi)容：

不同形式的廣告訴訟著不同的廣告內(nèi)容，以便更大范圍面積的覆蓋不同層次、不同需求的客戶群體，不同時(shí)段播放訴訟重點(diǎn)不一的影視廣告主要為了不同時(shí)段的旅游熱點(diǎn)。因此，本方案的整合內(nèi)容主要從以下三個(gè)方面（主題）出發(fā)：

主題一：葫蘆山的整體形象廣告：

影視創(chuàng)意文案：（略）

說明：本則廣告主題內(nèi)容定位為信息傳播、形象宣傳。其目的主要是打景點(diǎn)知名度，將葫蘆山這一鮮為人知的風(fēng)景旅游區(qū)整合包裝后重新推向市場，以一種品牌的形象推往市場，最大程度的讓社會(huì)各界旅游消費(fèi)群體及業(yè)界單位認(rèn)識(shí)、認(rèn)知這一新興的旅游品牌。

本則廣告的主題語可定為“葫蘆山——健康之旅”，或者“中國南部旅游的新明珠”、“休閑渡假覓佳境，洞天福地葫蘆山”等等。

主題二：按時(shí)段及不同訴求重點(diǎn)劃分定位的促銷型廣告：

影視創(chuàng)意文案：（略）

說明：本方案的廣告制作主要以依循整合營銷及廣告的原理、假日旅游的熱點(diǎn)而制定。主要安排在五.一、十.一、春節(jié)期間的黃金旅游周及慈云誕時(shí)間播出，從產(chǎn)品出發(fā)，考慮的是盡可能增加產(chǎn)品的銷售量，抓住黃金旅游周的契機(jī)與商機(jī)。

本方案初步考慮可設(shè)計(jì)為五.一、十.一、慈云誕三個(gè)版本。為節(jié)約成本開支，五.一、十.一可使用同一個(gè)版本，在字幕、廣告語上加以變動(dòng)即可。

主題三：針對(duì)不同需求的客戶群體不同訴求重點(diǎn)的叫賣型廣告：

影視創(chuàng)意文案：（略）

訴訟一：葫蘆山——農(nóng)情之旅。主要以假日菜園、生態(tài)果園、渡假公寓為訴訟主題，以田園風(fēng)光為展示，以學(xué)生、家庭為市場定位。

訴訟二：葫蘆山——進(jìn)香之旅。主要以慈云寺、葫蘆山的神仙傳說文化為訴訟主題，以進(jìn)香祈福、古剎觀光為買點(diǎn)，以旅游觀點(diǎn)、宗教信徒為市場定位。

訴訟三：葫蘆山——幸福家庭之旅。主要以葫蘆山的設(shè)施全面、渡假公寓、果園、假日菜園、游樂場等為訴訟主題，以家庭渡假、假日休閑為市場定位。

訴訟四：葫蘆山——商務(wù)旅游。主要以葫蘆山的設(shè)施全面、內(nèi)容豐富、月光會(huì)所、渡假公寓、風(fēng)味飲食等為訴訟主題，以旅游套票為買點(diǎn)，以單位團(tuán)體的商務(wù)旅游為市場定位。

以上各廣告腳本皆分為國語、粵語兩個(gè)版本，視其具體內(nèi)容需要區(qū)分為5秒、15秒、30秒三種版本。

三、專題片

專題片以內(nèi)容、需求細(xì)分兩種形式的制作。一種是以旅游專題報(bào)道或旅游景點(diǎn)介紹的形式制作，內(nèi)容大約在8——12分鐘之間，主要用于電視播放的廣告宣傳；一種是以風(fēng)情片、導(dǎo)游片、資料片的形式制作，內(nèi)容大約在20——30分鐘之間，主要用于游客旅游紀(jì)念購買或贈(zèng)送、展示宣傳、員工培訓(xùn)或?qū)в涡谐搪肪€、導(dǎo)游詞（講解詞）培訓(xùn)方面。

第三章葫蘆山旅游開發(fā)的整合傳播思考

一、旅游業(yè)整合營銷傳播的來臨

我們現(xiàn)在已進(jìn)入了一個(gè)溝通的新紀(jì)元。溝通是尋求對(duì)話而非獨(dú)白，是能引發(fā)回應(yīng)而不是刻意炒作。

傳統(tǒng)的旅游傳播已經(jīng)過時(shí)，“酒香不怕巷子深”觀念早已落伍，以坐待商將成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行銷已轉(zhuǎn)向了信息、需求、成本、便利與溝通。

過去旅游企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是“游客請(qǐng)注意”，現(xiàn)在最時(shí)髦的座右銘是“請(qǐng)注意游客”。

新的旅游觀念如是說：

告訴人們你是誰？你有什么？

你在哪里？你有何與眾不同？

一切從游客出發(fā)，了解他們的心理，把握他們的需求，提供他們的便利！

不要玩味你的旅游產(chǎn)品，而給游客一個(gè)“想要的理由”；

二、關(guān)于葫蘆山旅游的主題定位思考

歷史文化旅游，業(yè)界早已定論——

三千歷史逛西安，千年文化游北京，百年風(fēng)云看上海。

領(lǐng)略自然風(fēng)光，游客心有所屬——

美麗神秘的西雙版納，清新秀麗甲于天下的桂林山水，撲塑迷離野趣橫生的張家界，以險(xiǎn)、奇、秀著名于世的五岳雄峰。

廣東境內(nèi)的旅游渡假區(qū)，主題已經(jīng)形成——

洗溫泉去從化、清遠(yuǎn)，看荷花到三水，大觀園有錦繡中華、世界大觀，登高望遠(yuǎn)去羅浮山，動(dòng)物世界有香江、長隆動(dòng)物園，娛樂放松有青青世界和歡樂谷。

葫蘆山，一個(gè)知名度不高、鮮為人知的新興景點(diǎn)，然而卻擁有四百年古剎、六百畝生態(tài)果園、形形的神仙文化，廣東境內(nèi)最大、最完整的仿蘇州式園林，有著優(yōu)美絕倫的自然奇跡和文化景觀的風(fēng)景旅游區(qū)，如何在新世紀(jì)開始之際，為自己的旅游文化、主題重新定位？

三、葫蘆山的旅游文化是什么？

葫蘆山=慈云寺=各種神仙傳說故事文化？

葫蘆山=假日菜園、生態(tài)果園=農(nóng)情之旅？

葫蘆山=蘇州園林、負(fù)離子氧吧、可愛動(dòng)物園？

葫蘆山=渡假公寓、月光會(huì)所、風(fēng)味飲食？

不！所有這些自然人文景觀的總和才是真正的葫蘆山旅游文化。

葫蘆山是一處擁有上千年傳說文化的所在，她有動(dòng)人的傳說故事，優(yōu)美的自然風(fēng)光和獨(dú)特的人文景觀，全面完善的整體規(guī)劃與現(xiàn)有設(shè)施，真正的葫蘆山旅游文化應(yīng)該是：自然風(fēng)光+人文景觀+健康休閑+田園風(fēng)情+宗教文化=葫蘆山旅游文化

四、旅游資源整合開發(fā)

二十一世紀(jì)的旅游主題是：人與自然的和諧統(tǒng)一。

二十一世紀(jì)的理想圣景是：回歸自然，野趣濃郁，環(huán)境幽靜，空氣清新。

這一切葫蘆山都有！

新興的葫蘆山風(fēng)景旅游包羅萬象，這里有：

四百年歷史、擁有廣東境內(nèi)最大的室內(nèi)三寶佛的慈云寺；

負(fù)離子含量極高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源；

品種繁多、占地面積達(dá)600畝的生態(tài)果園；

橋、廊、亭、閣迂回環(huán)繞的仿蘇州園林；

池、溪、泉、石、花木、雕塑有機(jī)組合，構(gòu)成整體構(gòu)局的清心園；

以巖石碑廊、林木、牌樓、畫壁及詩詞歌賦題刻為主，供人們欣賞吟哦的吉慶園；

體驗(yàn)農(nóng)家樂趣、享受健康勞動(dòng)的假日菜園；

等等。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

加大葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)的整體形象與整合資源的包裝重組，加強(qiáng)對(duì)外宣傳的促銷力度；促進(jìn)旅游市場持續(xù)增長點(diǎn)，在新年到來時(shí)已刻不容緩！

五、葫蘆山旅游業(yè)在2003年面臨的機(jī)遇

1．生態(tài)旅游業(yè)的驟然興起

大氣污染，噪音污染，水質(zhì)污染等嚴(yán)重籠罩城市，本來就面臨競爭壓力，在生活重壓的城市人把旅游當(dāng)作暫避污染，放松身心的救生圈。他們渴望擺脫喧嘩的鬧市，崇尚自然，享受自然，保護(hù)自然，在這種呼喚日益高漲之下，生態(tài)旅游的概念，也隨之走近了千萬游客的心中。游客追求返璞歸真的心境。

游客熱愛自然，走進(jìn)大自然的愿望由來已久，一切回歸原始，到深山野林尋寶，到奇山異峰探險(xiǎn)，到歷史長河考古，放縱心情，飽覽世界風(fēng)光、奇花異草，這是現(xiàn)代人的普遍心理需求，這也為葫蘆山推向時(shí)常創(chuàng)造了極好的社會(huì)心理因素；

2．“非典”引發(fā)的商機(jī)、契機(jī)

今春非典之后，人們比以往任何時(shí)候更加注重健康、注重生態(tài)與環(huán)境。葫蘆山作為旅游風(fēng)景點(diǎn)來說，葫蘆山最獨(dú)特的是生態(tài)環(huán)境好，文化韻味濃厚，幽雅宛如世外桃源。非常符合現(xiàn)代旅游的選擇。

首先來說，葫蘆山是一個(gè)天然大氧吧，這里的負(fù)離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復(fù)雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。其次，景區(qū)擁有一個(gè)占地27公頃的生態(tài)果園，果園里從臺(tái)灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優(yōu)水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優(yōu)巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態(tài)種植知識(shí)，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態(tài)教育于一體的水果生態(tài)教育園地。

3．葫蘆山獨(dú)有的自然，歷史文化景觀

葫蘆山喜得大自然的恩賜,被賦予了各種自然景觀和人文歷史勝地,這種綜合性的勝景是絕大多數(shù)旅游點(diǎn)難以比擬的。

首先來說，葫蘆山是一個(gè)天然大氧吧，這里的負(fù)離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復(fù)雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。

其次，景區(qū)擁有一個(gè)占地27公頃的生態(tài)果園，果園里從臺(tái)灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優(yōu)水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優(yōu)巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態(tài)種植知識(shí)，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態(tài)教育于一體的水果生態(tài)教育園地。版權(quán)所有

整合傳播要點(diǎn)

以口碑為主導(dǎo)潮流，充分調(diào)動(dòng)一切可能的資源

全年統(tǒng)一確立主題和傳播方針，軟硬新聞廣告相結(jié)合立體攻

以假日菜園、生態(tài)果園“健康之旅”為重頭戲，以其他重要景點(diǎn)為宣傳突破口

開發(fā)多種有效媒體資源，抓好法定節(jié)日宣傳機(jī)會(huì)

篇3

可以說，一個(gè)編輯，如果不會(huì)動(dòng)腦子、想點(diǎn)子，就不能給觀眾以更新、更深的東西。關(guān)于策劃能力對(duì)一個(gè)編輯的重要性，可從以下幾個(gè)方面來理解：

新聞媒體不斷創(chuàng)新求異的需要。任何新聞媒體，它的信息傳播的內(nèi)容、形式不可能是一成不變的。如果固守不變，不能根據(jù)觀眾市場的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整，那么勢必會(huì)逐漸被觀眾所遺棄。這就需要編者根據(jù)實(shí)際情況做出創(chuàng)新和求異，而這種創(chuàng)新和求異又基于編輯策劃水平的高低。凡能在實(shí)踐中不斷出新點(diǎn)子、出新思路的編輯，就會(huì)贏得觀眾的青睞。

搞好深度報(bào)道的需要。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓讲粷M足于僅僅知道“是什么”，而更想知道“為什么”，而深度報(bào)道從確定主題到組織采訪再到編輯制作，無不需要編輯的精心策劃。深度報(bào)道的題材往往需要編輯慧眼識(shí)珠，精心挖掘。

推出新聞精品的需要。新聞產(chǎn)品應(yīng)牢牢樹立精品觀念。在各種新聞媒體競爭激烈的今天，誰如果不能經(jīng)常地推出“精品新聞”、“精品欄目”，亮出自己的特色，就無法吸引住更多的受眾。新聞實(shí)踐表明，凡善于策劃的編輯，如中央電視臺(tái)《新聞90分》、《第一時(shí)間》節(jié)目的策劃等，總能推出一些帶“響”的新聞，就能給觀眾以眼前一亮、心中一喜的感覺。同樣報(bào)道一件事實(shí)，不同的策劃力度和取向，結(jié)果大不相同。

在電視新聞中充分運(yùn)用策劃這門藝術(shù)，對(duì)辦好電視新聞意義重大。電視新聞策劃可以從選題策劃、組稿策劃、編輯策劃等方面進(jìn)行。

加強(qiáng)理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)。不但要向理論、書本學(xué)習(xí)，也要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)兄弟新聞單位在策劃方面的可取之處，轉(zhuǎn)化為自身的技能。同時(shí)，也要加強(qiáng)思維方法的學(xué)習(xí)，不斷提高自己思考問題的能力。上世紀(jì)80年代以來，信息論、系統(tǒng)論、傳播學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、決策學(xué)等理論知識(shí)傳入我國，改變了廣大新聞工作者的知識(shí)結(jié)構(gòu)，激發(fā)了他們創(chuàng)新求變的意識(shí)。作為編輯，應(yīng)該加強(qiáng)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷拓展自己的視野，提高自己發(fā)散思維和逆向思維的能力，使自己的策劃水平得到提高。

選題策劃精準(zhǔn)。選題策劃是編輯策劃的開始。編輯的選題策劃是關(guān)系到能否促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步的大問題。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何利用電視宣傳黨的路線、方針、政策，為人民服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)，選題策劃起到了很大的作用。電視編輯策劃的報(bào)道，雖是自己擬題目、出思路，但這并不意味著電視可以隨心所欲、不加分析和選擇地搞所謂“轟動(dòng)效應(yīng)”的報(bào)道，而是要本著對(duì)黨的新聞事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，經(jīng)過不斷精心選題后所奉獻(xiàn)出的高質(zhì)量的報(bào)道。面對(duì)復(fù)雜的大千世界，面對(duì)相互交織的各種矛盾，面對(duì)媒體所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，成功的報(bào)紙編輯策劃，要求選題必須精準(zhǔn)，不要在大的方向上出現(xiàn)偏差。

編輯策劃不等于報(bào)道計(jì)劃。編輯策劃不能混同于新聞媒體一般意義上的報(bào)道計(jì)劃。報(bào)道計(jì)劃僅僅是新聞單位近段時(shí)間報(bào)道活動(dòng)的大體實(shí)踐方案，而編輯策劃則是一種有創(chuàng)意的新聞報(bào)道活動(dòng)，它是編輯為了達(dá)到一定的宣傳目的、形成一定的宣傳強(qiáng)勢而經(jīng)過精心籌劃的報(bào)道活動(dòng)，它具有創(chuàng)新性、選擇性和深度性的特點(diǎn)。

電視編輯在進(jìn)行策劃時(shí)應(yīng)注意如下方面，忌“虎頭蛇尾”。在新聞編輯策劃中，一定要注意不能出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。有的策劃開始時(shí)很有特點(diǎn)，引人注目。但有的編輯沒有考慮到它的連續(xù)性，導(dǎo)致到后來就沒有了下文。產(chǎn)生這種情況的原因主要有：一是選題不準(zhǔn)。有時(shí)在開始策劃時(shí)，雖然抓住了群眾反映強(qiáng)烈的社會(huì)問題，但由于種種原因，這類問題不是一下子就可以解決的，或者是當(dāng)前根本無法解決的。這種策劃不周的后果在后來顯現(xiàn)出來，從而造成了群眾對(duì)政府和職能部門的不滿，最終導(dǎo)致策劃出來的報(bào)道“卡殼”。二是策劃不深。由于對(duì)報(bào)道的對(duì)象和背景材料掌握不細(xì)，對(duì)事物發(fā)展的趨勢心中無數(shù)，從而造成策劃不成系列，甚至半途而廢。三是策劃死板。事物是發(fā)展變化的，策劃也要隨之作一些修改。這種修改是必須的。如果將編輯策劃作為一個(gè)靜態(tài)來理解和實(shí)施，必將造成被動(dòng)局面。總之，我們要認(rèn)真進(jìn)行選題，策劃一定要有始有終，對(duì)觀眾有一個(gè)負(fù)責(zé)的交代。

忌拖沓“注水”。新聞編輯策劃中的拖沓“注水”，說白了就是新聞編輯策劃中無新聞或少新聞。新聞的生命在于它的真實(shí)性，成功的編輯策劃，也必須以客觀的事實(shí)、真實(shí)的新聞作為前提。如果抓的是缺少新聞的東西，向其中“注水”也就不可避免了。另外，向新聞“注水”還出現(xiàn)在新聞編輯策劃的過程中。為了湊篇數(shù)，造聲勢，往往小題大做，無病。這樣的所謂系列報(bào)道，與新聞編輯策劃的本意大相徑庭。

忌“閉門造車”。在新聞編輯策劃中，應(yīng)該到生活中去選材，切忌“閉門造車”。為避免這種情況的發(fā)生，策劃時(shí)要做到適時(shí)、適地。適時(shí)，即推出這一組報(bào)道，在選材時(shí)要適應(yīng)當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境；適地，即在把握了政治方向之后，還要考慮到新聞事實(shí)發(fā)生的區(qū)域。

編輯策劃是一種思路，貫穿于整個(gè)編輯過程中，要搞好新聞策劃，對(duì)編輯人員提出了很高的要求，不僅要求編輯人員有很強(qiáng)的政策觀念，還要有崇高的職業(yè)道德和很強(qiáng)的事業(yè)心，更要有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。因此，編輯人員只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷地推出好的精的受好評(píng)的作品，真正為更廣大的觀眾服務(wù)。

篇4

每個(gè)傳播信息都應(yīng)該是與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，而不是單向叫嚷比賽。

從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，專業(yè)媒體公司在全球范圍內(nèi)開展了分析媒介不同功效和組合應(yīng)用的活動(dòng)，并開發(fā)了一些傳播規(guī)劃和實(shí)施的流程，如星空衛(wèi)視MediaVest集團(tuán)的“洞察創(chuàng)造沖擊力”流程和尚揚(yáng)媒介的“導(dǎo)航者流程”（見圖表4）等。它們都有一個(gè)重要的共同點(diǎn)――每個(gè)傳播信息都應(yīng)該是與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，而不是單向的叫嚷比賽。

以導(dǎo)航者為例，企業(yè)的傳播規(guī)劃和實(shí)施應(yīng)該圍繞四個(gè)階段建立（又稱為“4I”）：

1.洞察（Insight）

洞察力來源于真正有深度地對(duì)消費(fèi)者的理解，來自于影響消費(fèi)行為的傳播渠道，以及來自于如何組合這些因素才能夠?qū)ζ放频亩x施加影響并幫助品牌成長。企業(yè)應(yīng)該回答這四個(gè)問題：我們需要與誰進(jìn)行對(duì)話？我們?cè)鯓雍退麄冞M(jìn)行對(duì)話？我們應(yīng)該對(duì)他們說什么？我們?cè)谑裁磿r(shí)候、什么地方才能最有效地與他們溝通？

2.創(chuàng)新（Innovation）

這一階段的流程的任務(wù)是傳遞突破性的連接，思考企業(yè)在真正的戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃創(chuàng)新方面擁有什么樣的機(jī)會(huì)？一般來說，潛在的創(chuàng)新存在于以下三個(gè)方面：創(chuàng)建新媒介；以一種出人意料的風(fēng)格對(duì)現(xiàn)有媒介加以利用；用不同的方式對(duì)現(xiàn)有媒介加以利用。

3.實(shí)施（Implementation）

在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)該專注于通過談判、制定和管理每一種媒介規(guī)劃，充分開發(fā)品牌和消費(fèi)者最有效的連接途徑，為每個(gè)媒介制定內(nèi)部的比重，并充分細(xì)化候選媒體和候選媒體組合，以及最適合的戰(zhàn)術(shù)性創(chuàng)意和市場機(jī)會(huì)。

4.投資回報(bào)（Investment Return）

企業(yè)對(duì)其媒介規(guī)劃至少要進(jìn)行一年一次的績效評(píng)估，評(píng)估的結(jié)果存入企業(yè)的“知識(shí)銀行”以指導(dǎo)未來的營銷活動(dòng)。用這種方式，渠道策劃可以用強(qiáng)大的武器武裝品牌，幫助品牌在清晰、可衡量結(jié)果的基礎(chǔ)上對(duì)未來活動(dòng)的投資回報(bào)進(jìn)行預(yù)測（馬克?奧斯汀所著的《Is Anybody Out there?》中文版將在近期正式推出，其中有關(guān)于導(dǎo)航者流程的詳細(xì)介紹）。

度身定制的媒體投放計(jì)劃

如果公司能夠準(zhǔn)確定位，并針對(duì)選好的細(xì)分市場選擇媒體投放，廣告就會(huì)變得更有成效。

從傳統(tǒng)意義上來說，制定媒體計(jì)劃的目的，是通過減少在非目標(biāo)用戶身上打廣告，而優(yōu)化廣告預(yù)算。例如，美國啤酒市場的媒介購買，曾經(jīng)是最大限度增加向成年男子傳遞的廣告數(shù)量，而將向其他群體傳遞的數(shù)量減到最低。因此，媒介購買經(jīng)理們通常通過大量購買體育節(jié)目的方式來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

這種策略雖然能夠保證讓很多成年男性看到廣告，但成年女性和未成年人卻沒有被細(xì)分出來；采用這些傳統(tǒng)的方式，大部分廣告開支被浪費(fèi)在非目標(biāo)用戶身上。

由此可見，集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，費(fèi)用就會(huì)減少，浪費(fèi)也就可以避免了。如果沒有定位，廣告則是一種相對(duì)遲鈍的工具，所以許多公司在廣告上的投入格外謹(jǐn)慎，原因是已經(jīng)花出去的錢并沒有讓他們看到成效。其實(shí)，如果公司能夠準(zhǔn)確定位，并針對(duì)選好的細(xì)分市場選擇媒體投放，廣告就會(huì)變得更有成效。

優(yōu)化廣告效果靠細(xì)分定位

如今，媒介購買是一個(gè)復(fù)雜的過程，由于市場越來越分化，媒介規(guī)劃往往需要制定更加詳細(xì)的目標(biāo)。以美國低卡路里啤酒市場上的兩大主要競爭對(duì)手米勒淡啤(Miller Lite)和科斯淡啤(Coors Light)所采用的媒介策略為例。米勒針對(duì)的是35歲到40歲的男性啤酒消費(fèi)群，這個(gè)年齡段的男人很擔(dān)心自己的腰圍。與此相反，科斯針對(duì)的則是剛開始喝啤酒的年輕消費(fèi)者（20歲出頭的男孩和女孩）。

然而，淡啤的消費(fèi)群主要集中在26歲到34歲之間、沒有很強(qiáng)品牌偏好的年輕人當(dāng)中，這群人恰好介于兩個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群之間。

如果沒有定位，廣告則是一種相對(duì)遲鈍的工具，所以許多公司在廣告上的投入格外謹(jǐn)慎，原因是已經(jīng)花出去的錢并沒有讓他們看到成效。其實(shí)，如果公司能夠準(zhǔn)確定位，并針對(duì)選好的細(xì)分市場選擇媒體投放，廣告就會(huì)變得更有成效。

對(duì)于科斯、米勒等品牌而言，關(guān)鍵問題在于如何在品牌忠誠度較高和較低的兩種截然不同的消費(fèi)群體之間分配媒體預(yù)算。隨著媒體渠道的多樣化，公司必須仔細(xì)權(quán)衡針對(duì)目標(biāo)受眾打廣告的效果，做出艱難的決定。

當(dāng)消費(fèi)者通過大眾傳媒獲得某公司產(chǎn)品的廣告信息時(shí)，他們通常了解不到競爭品牌的信息（比較廣告除外）。結(jié)果，廣告業(yè)根據(jù)消費(fèi)者所看到的不同廣告，劃分了不同的消費(fèi)群。

歐洲工商學(xué)院（INSEAD）市場營銷系副教授索波曼說：“事實(shí)上，有些消費(fèi)者對(duì)某一類商品的其他品牌知之甚少，這對(duì)廣告客戶是有益的。消費(fèi)者做的比較越少，產(chǎn)品價(jià)格就可以定得越高。廣告制作的差異化能為很多品牌帶來豐厚利潤。這在產(chǎn)品或服務(wù)沒有明顯差異的市場中（例如酸奶、瓶裝水和主流啤酒）尤為如此。”

最近INSEAD一項(xiàng)研究表明，定位明確的廣告有一個(gè)有趣的“副作用”，即公司可以借此減少價(jià)格競爭。公司可以將目標(biāo)鎖定在那些對(duì)該產(chǎn)品有強(qiáng)烈購買傾向的消費(fèi)者身上，利用廣告制造差異化。這類消費(fèi)者通常只要產(chǎn)品，不在意價(jià)格。但是，品牌忠誠度較低的消費(fèi)者則會(huì)把價(jià)格看作是一個(gè)比較重要的考慮因素。

將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化，對(duì)所有人都是有利的，因?yàn)檫@能減少公司間的競爭程度。這與大多數(shù)其他營銷手段形成了對(duì)比，例如互聯(lián)網(wǎng)分銷，更好的售后服務(wù)，附加的產(chǎn)品特色。這些營銷手段只是在市場中提供了暫時(shí)的優(yōu)勢。一旦競爭對(duì)手也采用了相似的策略，競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在。如果仍采用這種營銷手段，結(jié)果只能是經(jīng)營成本的增加。

非主流廣告正在成為主流

影響公司廣告預(yù)算的分配有兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是在黃金時(shí)段收看電視的人越來越少；二是媒體的銷售方式有所不同。過去，媒體預(yù)算多半是用于購買黃金時(shí)段的電視插播廣告。雖然這在執(zhí)行許多媒體計(jì)劃時(shí)仍起著關(guān)鍵性的作用，但是越來越多的媒體預(yù)算開始花到了其他方面，例如贊助、標(biāo)志牌、廣告牌、產(chǎn)品擺放、特制品（比如運(yùn)動(dòng)比賽中的記分板）和致謝名單（出現(xiàn)在節(jié)目開始和結(jié)尾）。在大型體育賽事和文化活動(dòng)時(shí)，例如奧運(yùn)會(huì)、2004年歐錦賽或環(huán)法大賽，尤其如此。

例如，Passport to Skiing是一檔由加拿大體育頻道TSN每周轉(zhuǎn)播一次的體育節(jié)目，其廣告贊助商買斷了該類產(chǎn)品的廣告權(quán)；每期插播兩次30秒廣告；在節(jié)目錄制過程中，保證公司標(biāo)志牌的醒目；在幾次賽事中，保證公司產(chǎn)品的曝光率；以及在大范圍發(fā)放給滑雪場的宣傳冊(cè)上注明公司標(biāo)志。

大型體育或文化活動(dòng)常常能提升官方贊助商的知名度，公司愿出高價(jià)競標(biāo)成為某一電視節(jié)目的官方或獨(dú)家指定商品。于是，這種獨(dú)家性產(chǎn)生了更大的產(chǎn)品差異。這意味著獲得競爭品牌信息的消費(fèi)群體彼此獨(dú)立，重疊部分減少。許多廣告客戶感嘆如今市場上媒體成本之高，但新的媒體銷售方式（例如獨(dú)家性）表明，現(xiàn)在的媒體會(huì)比過去更加行之有效。

過去，媒體預(yù)算多半是用于購買黃金時(shí)段的電視插播廣告。雖然這在執(zhí)行許多媒體計(jì)劃時(shí)仍起著關(guān)鍵性的作用，但是越來越多的媒體預(yù)算開始花到了其他方面，例如贊助、標(biāo)志牌、廣告牌、產(chǎn)品擺放、特制品（比如運(yùn)動(dòng)比賽中的記分板）和致謝名單（出現(xiàn)在節(jié)目開始和結(jié)尾）。

過去，30秒插播廣告的價(jià)格是根據(jù)媒體需求和觀眾人數(shù)而定的。市場推廣人員可以把廣告商建議書中所預(yù)測的效果同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比較。而現(xiàn)在，整合行銷的媒體選擇更為復(fù)雜，而且，盡管每個(gè)組成部分都具有價(jià)值，但它們的價(jià)值究竟有多少？這是市場推廣人員面臨的難題。

要評(píng)估整合媒體行銷的吸引力，比如Passport to Skiing，專業(yè)營銷人士必須能對(duì)單一媒體成分進(jìn)行評(píng)估。錯(cuò)誤地評(píng)估整合媒體行銷方案的價(jià)值將導(dǎo)致公司對(duì)某一電視節(jié)目出價(jià)過高或者過低。這在一個(gè)競爭激烈的市場中，后果可能會(huì)是致命的。

上述變化對(duì)消費(fèi)者和公司肯定都有利，但專業(yè)的市場營銷人士必須謹(jǐn)慎對(duì)待他們新發(fā)現(xiàn)的媒體行銷手段。由于在市場推廣中，會(huì)使用和處理大量信息，公眾擔(dān)心這些信息未經(jīng)同意就被用作交換或分析，從而侵犯了他們的個(gè)人隱私。公眾有這種擔(dān)憂，并不奇怪。濫用信息（例如營銷人員轉(zhuǎn)售客戶名單）會(huì)惹怒客戶，有時(shí)甚至?xí)A。

在過去的10年中，人們的收視習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，營銷人員能獲得更有用的信息，而且能夠更有效地處理這些信息，從而控制市場營銷活動(dòng)。這些變化為市場推廣人員制定更有效的媒體策略提供了機(jī)會(huì)。但是，目標(biāo)受眾定位是一個(gè)艱難的過程，需要了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為和媒體習(xí)慣之間的關(guān)系。此外，失敗過的營銷人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌的市場表現(xiàn)比以往更容易下滑。

“20世紀(jì)初，成功的營銷人員是那些對(duì)消費(fèi)者需求嗅覺敏銳的人。上世紀(jì)末，他們可以掌握不同細(xì)分市場的信息；今天，他們則有能力為目標(biāo)受眾量身制定媒體投放計(jì)劃。營銷人員總在抱怨他們的廣告費(fèi)有一半是白費(fèi)了，現(xiàn)在看來，這種說法有些牽強(qiáng)?！彼鞑f。

企業(yè)應(yīng)該更加重視營銷投資回報(bào)

――實(shí)力媒體董事總經(jīng)理郭志明訪談

《成功營銷》：您在中國大陸市場有10多年的媒介經(jīng)驗(yàn)。您認(rèn)為近年來中國大陸消費(fèi)者的媒介消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了哪些變化呢？企業(yè)在選擇廣告?zhèn)鞑ッ浇樯蠎?yīng)該注意哪些問題？

郭志明：發(fā)生了相當(dāng)大的變化。消費(fèi)者可以看到的有效媒體比十年前多多了！當(dāng)然與此相伴的就是媒體的傳播效果比以前下降。而且，在一、二級(jí)城市，消費(fèi)者按照收入、生活態(tài)度等方面的分眾化已經(jīng)非常明顯。在這種形勢下，媒體與消費(fèi)者的互動(dòng)性（如短信、互聯(lián)網(wǎng)等）和媒體的細(xì)分一定是一個(gè)潮流，是一種趨勢。例如，去年興起的商務(wù)樓宇液晶電視廣告就因?yàn)槟繕?biāo)群體非常明確、到達(dá)率很高，受到了很多廣告主的歡迎。海南衛(wèi)視另辟蹊徑，定位為“旅游生活類的電視頻道”，現(xiàn)在也發(fā)展起來了。在雜志市場，媒體的分眾化做得最精細(xì)，例如女性雜志就分為“給十幾歲小女孩看的”、“給二十幾歲白領(lǐng)女性看的”、“給三十幾歲婦女看的”等。并且，在男性生活類雜志、體育類雜志、兒童類雜志還存在著空檔。

這種分眾化的趨勢當(dāng)然對(duì)于企業(yè)非常有利，因?yàn)樗麄兛梢栽谧鰪V告時(shí)更加的有針對(duì)性。但是，我們必須意識(shí)到，在分眾化的市場環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行媒介規(guī)劃時(shí)遇到的風(fēng)險(xiǎn)比以前要更大了。以前，企業(yè)可能只需要在當(dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上做廣告就能達(dá)到很好的傳播效果，但是現(xiàn)在，如果企業(yè)的媒介規(guī)劃出現(xiàn)偏差，可能要花更多的錢，也達(dá)不到預(yù)期的營銷效果。

《成功營銷》：企業(yè)在選擇廣告?zhèn)鞑ッ浇樯蠎?yīng)該注意哪些問題？

郭志明：首先，企業(yè)在廣告投放前就應(yīng)該考慮品牌的目標(biāo)到底是什么？是建立品牌知名度、提高品牌的偏好度、還是直接刺激消費(fèi)者的購買欲望等。如果企業(yè)的品牌目標(biāo)是建立品牌在當(dāng)?shù)氐闹鹊脑?，電視?dāng)然是一個(gè)比較好的選擇，但是，如果企業(yè)的目標(biāo)是提高產(chǎn)品銷量的話，則可以考慮一些和消費(fèi)者互動(dòng)性更強(qiáng)的、更加能直接刺激消費(fèi)者購買欲望的媒體。

此外，企業(yè)還必須要重視市場營銷的投資為企業(yè)帶來的回報(bào)。企業(yè)選擇傳播媒體不但要考慮其效果，更要考慮其效率。也就是說，企業(yè)不但要考慮目標(biāo)到達(dá)率、目標(biāo)收視點(diǎn)、SOV等數(shù)據(jù)，更要考慮目標(biāo)收視點(diǎn)成本等目標(biāo)。

《成功營銷》：您覺得在中國，小眾媒體和大眾媒體的關(guān)系如何？企業(yè)如何開拓一些新的傳播渠道？

篇5

周艷

中央電視臺(tái)紀(jì)錄頻道副總監(jiān)

中國廣播電視協(xié)會(huì)紀(jì)錄片工作委員會(huì)常務(wù)理事

創(chuàng)新國際合作模式 提升國際傳播能力

紀(jì)錄頻道在開播兩年半的時(shí)間里，已經(jīng)與世界40多個(gè)國家和地區(qū)的100多家國際電視機(jī)構(gòu)開展了業(yè)務(wù)合作，有20多部國際聯(lián)合攝制項(xiàng)目先后啟動(dòng)。紀(jì)錄頻道開展國際合作的情況主要包括三方面：

一、 亮相節(jié)展，構(gòu)建品牌，在國際紀(jì)錄片業(yè)界塑造中國影響力。紀(jì)錄頻道開播以來，先后應(yīng)邀參加了20余個(gè)國際主流影視及紀(jì)錄片節(jié)展，如法國戛納電視節(jié)、世界科學(xué)與紀(jì)實(shí)制片人大會(huì)、國際艾美獎(jiǎng)電視節(jié)、法國陽光紀(jì)錄片節(jié)，加拿大Hot Docs紀(jì)錄片節(jié)等。在眾多國際節(jié)展中，紀(jì)錄頻道舉辦了“項(xiàng)目推介、頻道推介、合作論壇、中國題材論壇”等多種形式的品牌推介活動(dòng)，更多國際機(jī)構(gòu)開始認(rèn)識(shí)、了解紀(jì)錄頻道，并成為我們的合作伙伴，紀(jì)錄頻道的國際知名度和影響力得到迅速提升。

二、搭建網(wǎng)絡(luò)，多元合作，紀(jì)錄頻道已成為全球紀(jì)錄片市場“一極”。首先，構(gòu)建國際合作網(wǎng)絡(luò)，已陸續(xù)與英國廣播公司、美國國家地理頻道、英國獨(dú)立電視臺(tái)、法國國家電視集團(tuán)、意大利國家電視臺(tái)、韓國廣播公司、奧地利國家廣播公司正式確立戰(zhàn)略合作關(guān)系；其次，啟動(dòng)國際聯(lián)合攝制項(xiàng)目，通過節(jié)目購買、聯(lián)合攝制、共同投資等多種方式開展國際合作，在國際聯(lián)合攝制方面，央視紀(jì)錄頻道每年都會(huì)有超過1000萬美元的投入；再次，組建國際顧問團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)了法國著名紀(jì)錄片大師雅克·貝漢等9位國際紀(jì)錄片資深專家組成國際顧問團(tuán)隊(duì)。

三、央視原創(chuàng)，打造集群，中國紀(jì)錄片躋身世界主流市場。2012年4月戛納電視節(jié)期間，央視紀(jì)錄頻道有5部紀(jì)錄片《舌尖上的中國》《絲路》《故宮100》《南海一號(hào)》《超級(jí)工程》參展；2013年4月，央視紀(jì)錄頻道遴選了9部原創(chuàng)紀(jì)錄片參展，包括《京劇》《園林》《舌尖上的中國2》《丹頂鶴》《茶——一片改變世界的葉子》《絲路》《瓷路》《發(fā)現(xiàn)肯尼亞》《對(duì)照記》，形成了集群化規(guī)模效應(yīng)，被海外買家稱為“紀(jì)錄片交易大會(huì)的中國軍團(tuán)”。

馬潤生

中國廣播電影電視節(jié)目交易中心總裁

借助“合拍”打入國際市場

近年來，隨著新媒體、新技術(shù)的廣泛應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的增長，傳統(tǒng)的電視媒體產(chǎn)業(yè)遇到前所未有的沖擊，人們對(duì)精神文化生活也有了更高品質(zhì)的追求。如何應(yīng)對(duì)新媒體帶來的挑戰(zhàn)，是國際電視媒體共同面臨的重要課題，制作真正適合海外市場，尤其是國際主流市場的影視節(jié)目，也顯得格外重要。國際合作是共同發(fā)展的愿望，要做到差異文化相互融合、人才隊(duì)伍相互交換和高新技術(shù)相互交流，需要注意：

第一，共同投資影視節(jié)目勢在必行。合作各方可就共同感興趣的題材故事進(jìn)行共同策劃、制作、國際發(fā)行。由于不同國家、不同文化群體間存在文化差異，一個(gè)國家的影視作品很難被所有國家影視觀眾廣泛接受或認(rèn)可，國際合拍是“文化趨同”的最佳途徑，是影視節(jié)目進(jìn)入國際市場的重要策略之一。

第二，面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，各國影視傳媒機(jī)構(gòu)間應(yīng)深入交流，加強(qiáng)合作，及時(shí)準(zhǔn)確了解彼此的市場信息，輸出和引進(jìn)適合當(dāng)?shù)赜^眾需求的影視節(jié)目。

第三，語言差異是文化傳播中不可回避的問題，各國的影視節(jié)目要走向世界，必須先過“語言關(guān)”，語言本土化，才能獲得認(rèn)同。

第四，充分利用豐富的節(jié)目資源優(yōu)勢，與國際媒體合作開設(shè)海外播出頻道或時(shí)段，是構(gòu)建固定播出渠道、增強(qiáng)國際傳播能力的新探索和有效途徑。

第五，國際影視節(jié)展是各國媒體交流信息、強(qiáng)化合作的重要平臺(tái)。

Brian Hendricks

南非易傳媒中國執(zhí)行董事

立足南非文化 與中國同行交流合作

南非e.tv廣播電視臺(tái)成立于1998年10月，2001年起，成為南非第二大廣播電視臺(tái)和第一大英文廣播電視臺(tái)，截至2010年，非洲已有49個(gè)國家的觀眾能夠收看到e.tv。最新AMPS數(shù)據(jù)表明，e.tv在南非的觀眾數(shù)量穩(wěn)步增長，其播出的綜合節(jié)目包括：好萊塢電影、WWE摔跤節(jié)目、國產(chǎn)劇等。2012年10月，推出首個(gè)24小時(shí)不間斷播出的“e非洲新聞?lì)l道”，覆蓋面拓展到納米比亞、津巴布韋、莫桑比克等非洲國家。

因由南非的自然資源、環(huán)保理念和世界杯舉辦地等基礎(chǔ)，e.tv打造了紀(jì)錄片、野生動(dòng)物、教育、體育、犯罪調(diào)查、歌劇、電視劇等頻道和欄目，針對(duì)年輕群體的“達(dá)芬奇交友頻道”更擁有2000多萬觀眾，預(yù)計(jì)在4年內(nèi)與中國實(shí)現(xiàn)跨媒體合作。

區(qū)詠卿

國際地理頻道（亞洲）中國區(qū)副總經(jīng)理福克斯國際亞洲區(qū)副總裁

推向國際市場 “改編”是重要一環(huán)

美國國家地理頻道與央視紀(jì)錄頻道近年來開展深度合作，已將中國紀(jì)錄片《故宮》（12集）、《外灘》（6集）、《春晚》（5集）成功改編并在美國播出，改編后的紀(jì)錄片縮減集數(shù)并更名為《解密紫禁城》（2集）、《外灘》（1集）、《透視春晚：中國最大的慶典》（1集）。

由于中外文化背景、價(jià)值觀存在差異，為了能讓國外觀眾更好地了解中國，創(chuàng)造他們喜歡的看點(diǎn)和藝術(shù)表現(xiàn)形式，改編環(huán)節(jié)必不可少，在減輕成本和時(shí)間的同時(shí)，也能帶動(dòng)本土制作，提升國際關(guān)注度。國際合作方面，中國紀(jì)錄片若實(shí)現(xiàn)“走出去”，就要擁有內(nèi)容正面、故事動(dòng)人、符合國際市場需求的選題；經(jīng)過重新編寫故事大綱、加快敘事節(jié)奏、根據(jù)需要增加訪談、補(bǔ)拍重要鏡頭、重新選取配音等環(huán)節(jié)，加上國際化的節(jié)目名稱和包裝設(shè)計(jì)，再正式推向國際市場。

汪長禹

香港沙龍電影有限公司董事長

共同構(gòu)建全球影視交易平臺(tái)

中國影視節(jié)目有走向國際市場的需求，國內(nèi)影視新媒體的蓬勃發(fā)展也預(yù)示著內(nèi)容時(shí)代的來臨，因此，迫切需要一個(gè)綜合的國際影視節(jié)目展示、交流、交易平臺(tái)。目前，全球化趨勢與新媒體外銷渠道的發(fā)展，促進(jìn)影視內(nèi)容發(fā)行走向世界，但影視生產(chǎn)者應(yīng)考慮到不同文化習(xí)俗、傳統(tǒng)、的影響，調(diào)研不同地域受眾的特點(diǎn)，影視內(nèi)容的本地化定制將越來越重要。

Larry Chan，H.C.

菲律賓TELESUCCESS公司總裁

購買節(jié)目 加強(qiáng)中菲民間交流

Telesuccess（視成制片有限公司）是自1973年以來菲律賓首屈一指的電視節(jié)目購買商、經(jīng)銷商，其一直尋找和購買能在菲律賓贏得高收視率的電視節(jié)目，并將節(jié)目譯制成他加祿語在菲律賓發(fā)行。1975年，Telesuccess率先引進(jìn)日本動(dòng)畫片；2003年掀起“韓劇風(fēng)”；2004年，從中國國際電視總公司購買了第一套中國節(jié)目，通過有線電視播放給菲律賓觀眾，利用娛樂業(yè)強(qiáng)大的影響力，加強(qiáng)中菲民間交流。

Sanjay Kumar

印度古魯傳媒董事總經(jīng)理

節(jié)目內(nèi)容向新媒體拓展

1979年在中國上映的首部印度電影《柯棣華醫(yī)生不朽的故事》讓中國了解了印度，此后《流浪者》《鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城記》《兩畝地》《三傻大鬧寶萊塢》等影片也在中國取得了好成績。2006年，印度電視熒屏上出現(xiàn)了中國中央電視臺(tái)；2012年，印度電視臺(tái)Zee TV登陸中國。

MY TV電視頻道是古魯傳媒的內(nèi)容制作核心，全天候持續(xù)放映，節(jié)目涉及傳統(tǒng)文化、美術(shù)、舞蹈、戲劇制作、美食、電影、音樂、電視劇、旅游、漢語教學(xué)、武術(shù)、健康與生活等方面，并有望開發(fā)更多節(jié)目，將內(nèi)容和信息擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)平臺(tái)，讓中國觀眾對(duì)印度文化有更深入了解。

Tran Van Uy

越南SCTV（西貢有線）總裁

雙贏的節(jié)目合作

通過20多年的建設(shè)和發(fā)展，越南西貢旅游有線電視公司（SCTV）現(xiàn)擁有17個(gè)頻道，播出的內(nèi)容豐富、題材多樣，覆蓋面積遍及全國，用戶數(shù)量約為200萬戶。五年來，SCTV與香港TVB、香港ATV、韓國MBC、泰國Kantana集團(tuán)，以及最近與中國中央電視臺(tái)等，就節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行了合作交流，共享廣告利潤。

“雙贏合作”符合總體業(yè)務(wù)趨勢。除了建立合作伙伴關(guān)系、加強(qiáng)節(jié)目內(nèi)容建設(shè)外，SCTV還編制節(jié)目時(shí)間表和宣傳計(jì)劃，吸引更多廣告公司開展“時(shí)間段”合作，黃金時(shí)間段節(jié)目的收入幾千萬美元。

崔完玲

韓國放送公社KBSmedia北京代表處代表

中韓跨國合作的思路與展望

在電視節(jié)目國際合作方面，中韓雙方一直沒有太多發(fā)展空間，中國電視劇發(fā)行收入比例也在下降，主要原因是制作成本上升；以熱錢融入電視劇行業(yè)引起短期收益為主的電視劇制作，優(yōu)先考慮明星、名導(dǎo)而忽略故事本身；中國觀眾的收視水平提高，電視劇制作跟不上觀眾口味，收視率高的節(jié)目逐年減少。要改變這一現(xiàn)狀，就應(yīng)在商務(wù)層面尋找中國電視劇走向海外市場的道路，構(gòu)建電視劇良性循環(huán)結(jié)構(gòu)體系。

中韓兩國具有進(jìn)入國際市場所需的力量和相互合作的有利文化背景，中韓普遍的社會(huì)生活和思維基礎(chǔ)都來自于儒家、佛家、道家等文化，可有效縮小兩國的交流合作障礙；中國男女老幼對(duì)韓劇不反感，對(duì)韓國傳統(tǒng)文化也感興趣；此外，資本、策劃、制作、營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)之間的共同制作經(jīng)驗(yàn)，政府對(duì)開拓海外市場的決心等，都是雙方合作的有利前提。

依照6月17日簽署的《中韓關(guān)于合作拍攝電影的協(xié)議》，韓國與中國共同制作的影片若獲得“中外合作攝制電影片”的認(rèn)可，在中國國內(nèi)即可被列為“國產(chǎn)電影”，有關(guān)影片將不再受到進(jìn)口片配額制的限制。希望中韓合拍電視劇也像中韓合拍電影一樣，早日在黃金檔播出，聯(lián)袂走向世界市場。。

邱仲凌

日本吉本興業(yè)節(jié)目樂園公司總經(jīng)理

篇6

關(guān)鍵詞：營改增；企業(yè)影響；稅收籌劃

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善與發(fā)展，以及經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加強(qiáng)，我國過去實(shí)行的稅制已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，且我國過去稅收制度中存在著重復(fù)征稅等一系列的問題，無形之中加重了納稅人的負(fù)擔(dān)。為加快與國際接軌以及更好的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步完善我國稅收制度，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局在2011年11月通過并頒發(fā)了《營業(yè)稅改增值稅試點(diǎn)方案》，首先2012年開始在上海試點(diǎn)，同年9月起，北京、安徽、江蘇、廣州等省市分批加入試點(diǎn)范圍。

一、“營改增”的必要性及意義

“營改增”的實(shí)行，不僅可以完善商品增值鏈和增值稅制度，也可以解決行業(yè)重復(fù)交稅現(xiàn)象?！盃I改增”是稅收制度發(fā)展的必然結(jié)果，也是流轉(zhuǎn)稅制改革的必然要求。我國過去稅制不完善，征收范圍存在著局限性，稅制不合理，抵扣鏈條斷裂。過去很多稅務(wù)全額計(jì)征，不能抵扣，重復(fù)征稅現(xiàn)象常見且比較嚴(yán)重?！盃I改增”是我國目前稅制改革的重要一步，“營改增”的實(shí)施對(duì)于我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用：

1.有助于稅務(wù)制度利益分割，地方能夠獲得更多的利益，進(jìn)而提高產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化，提高地區(qū)的經(jīng)濟(jì)競爭能力；2、有助于我國稅務(wù)體制的完善，增值稅收的增加；3、“營改增”消除了部分重復(fù)征稅的現(xiàn)象，降低了企業(yè)的稅務(wù)成本，使企業(yè)的成本下降，提高了企業(yè)的競爭力。

二、“營改增”對(duì)企業(yè)的影響

“營改增” 實(shí)施對(duì)于企業(yè)具有深遠(yuǎn)的影響，從長遠(yuǎn)來看“營改增”有助于企業(yè)減少營業(yè)稅重復(fù)征稅，減少企業(yè)成本壓力。但在實(shí)際過程中，對(duì)于每個(gè)企業(yè)的影響則不盡相同，有些企業(yè)的稅負(fù)可能會(huì)減少，而有些企業(yè)的稅負(fù)反而會(huì)增加。

1.“營改增”對(duì)企業(yè)稅負(fù)的影響

按照《增值稅暫行條例》規(guī)定，應(yīng)納稅額公式為：應(yīng)納稅額=當(dāng)期銷項(xiàng)稅額-當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額。若當(dāng)期銷項(xiàng)稅額不足抵扣時(shí)，不足部分可結(jié)轉(zhuǎn)下月繼續(xù)抵扣。按照第十四條規(guī)定銷售額公式為：銷售額=含稅銷售額÷（1+稅率）。如果以100萬元經(jīng)營收入，增值稅一般納稅人11%，小規(guī)模納稅人3%為例，計(jì)算如下：

企業(yè)銷售額：100÷1.11=90.09萬元

企業(yè)銷項(xiàng)稅額=90.09×0.11=9.91萬元

服務(wù)業(yè)銷售額=100÷1.06=94.34萬元

服務(wù)業(yè)銷項(xiàng)稅額=94.34×0.06=5.66萬元

有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)銷售額=100÷1.17=85.47萬元

有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)銷項(xiàng)稅額=85.47×0.17=14.53萬元

可以看出稅改后若要與營業(yè)稅制下持平，則企業(yè)進(jìn)項(xiàng)稅扣除額要達(dá)到營業(yè)收入的6.6%，服務(wù)業(yè)要達(dá)到0.2%、租賃服務(wù)要達(dá)到9.03%。若扣除額大于上述系數(shù)，稅改后負(fù)稅便會(huì)減輕，反之會(huì)增加。

因此，“營改增”后企業(yè)負(fù)稅增減，關(guān)鍵因素在于增值稅專用發(fā)票的取得和進(jìn)項(xiàng)稅扣除額的大小。實(shí)際上，并不是所有企業(yè)成本行業(yè)都實(shí)行稅改，且成本支出也不是都能取得增值稅發(fā)票，可能導(dǎo)致進(jìn)項(xiàng)抵扣不足，加大企業(yè)負(fù)擔(dān)。

2.“營改增”對(duì)企業(yè)所得稅清算帶來的壓力

“營改增”實(shí)行后，企業(yè)作為增值稅一般納稅人按6%計(jì)算增值稅。但是勞務(wù)公司中的成本費(fèi)用：工人工資、社會(huì)保險(xiǎn)等不能用于抵扣應(yīng)交增值稅增值額，因此根據(jù)傳導(dǎo)機(jī)制，稅負(fù)最終仍轉(zhuǎn)嫁到相關(guān)企業(yè)身上。最終會(huì)加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)的稅負(fù)，還會(huì)影響勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“營改增”外購機(jī)械設(shè)備可以進(jìn)行增值稅抵扣，表面看機(jī)械使用費(fèi)用稅負(fù)下降，實(shí)際分析來看，并不如此。稅改后稅負(fù)增減取決于稅改后購進(jìn)機(jī)械與稅改前購進(jìn)機(jī)械比例，以及人工成本占總成本的比例。兩種因素所占比例的不同都會(huì)導(dǎo)致稅改后企業(yè)負(fù)稅增減。

3.營改增對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的影響

“營改增”后對(duì)會(huì)計(jì)核算的影響首先體現(xiàn)在會(huì)計(jì)核算科目的變化，營業(yè)稅時(shí)科目較為簡單，計(jì)提時(shí)，借方記“營業(yè)稅金及附加”，貸方記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交營業(yè)稅”等。支付時(shí)，借方記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交營業(yè)稅”等，貸方記“銀行存款”即可?！盃I改增”后，以一般納稅人為例，增值稅的會(huì)計(jì)科目進(jìn)一步細(xì)分，會(huì)計(jì)科目“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交營業(yè)稅”明細(xì)賬戶下設(shè)九欄：借方（進(jìn)項(xiàng)稅額、已交稅金、轉(zhuǎn)出未交增值稅、減免稅款、出口抵扣應(yīng)交稅額）、貸方（銷項(xiàng)稅額、進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)出多交增值稅、出口退稅）。

關(guān)于會(huì)計(jì)核算，接受應(yīng)稅勞務(wù)的一般納稅人購進(jìn)商品時(shí)，科目（增值稅發(fā)票上計(jì)入采購成本金額）借記“原材料采購”，科目（增值稅發(fā)票可抵扣的增值稅額）借記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅”，科目（應(yīng)付或?qū)嵏敦浳锟傤~）貸記“銀行存款”或“應(yīng)付賬款”。

提供應(yīng)稅服務(wù)的一般納稅人，再確認(rèn)貨款收到的情況下，根據(jù)實(shí)際到賬金額，借記“銀行存款”、“應(yīng)收賬款”等科目，根據(jù)稅法應(yīng)交增值稅，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”等科目，根據(jù)確認(rèn)服務(wù)收入，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”、“其他業(yè)務(wù)收入”等科目。

篇7

關(guān)鍵詞：國際市場；文化適應(yīng)策略；市場營銷

[中圖分類號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1009-9646（2011）11-0015-02

一、文化適應(yīng)的提出以及應(yīng)注意的問題

國際市場營銷中的文化適應(yīng)是指,企業(yè)在制定國際營銷決策時(shí)，通過對(duì)目標(biāo)市場文化環(huán)境的了解和體會(huì)，在營銷中充分考慮其文化特點(diǎn)，使決策在實(shí)施中不但不觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、生活習(xí)俗、等，而且能比競爭對(duì)手更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，取得競爭優(yōu)勢。

詹姆斯?A?李提出了在文化適應(yīng)過程中克服自我參照準(zhǔn)則影響的四個(gè)步驟：（1）確定本國文化特征、習(xí)慣及規(guī)范的問題或目標(biāo)。（2）確定國外文化特征、習(xí)慣及規(guī)范的問題和目的，并做中性評(píng)價(jià)。（3）在問題研究中避開自我參照準(zhǔn)則的影響，認(rèn)真檢查自我參照準(zhǔn)則是如何使得問題復(fù)雜化的。（4）在避開自我參照準(zhǔn)則影響的條件下，重新確定和解決有關(guān)問題，以達(dá)到最好的效果。在此基礎(chǔ)上，我個(gè)人認(rèn)為在文化適應(yīng)過程中，國際營銷人員公正地去審視他國文化并接受目標(biāo)國有關(guān)人員的監(jiān)督，只有這樣才能真正地區(qū)了解并適應(yīng)他國文化。

二、解決民族中心主義并認(rèn)同文化差異性

進(jìn)行國際市場營銷工作的營銷人員要理解他國的文化，必須理解本土文化，尊重不同國家或地區(qū)的文化差異性。跨文化溝通的營銷人員必須先理解自己的文化，對(duì)自己的文化模式、文化背景、文化精華和糟粕演變的理解，從而樹立動(dòng)態(tài)的和關(guān)聯(lián)的文化觀。這種文化的自我意識(shí)使得在跨文化溝通中，意識(shí)到本土文化與其它文化之間存在文化異同參照系統(tǒng)，從而樹立起一種正確的認(rèn)知觀。同時(shí)，在消除“民族中心主義”的過程中，不能認(rèn)為自己的文化優(yōu)于他文化，用本土文化的范疇和價(jià)值觀念去判斷評(píng)價(jià)他文化，對(duì)他國文化存在偏見和歧視，要知道每一種文化都是歷史的產(chǎn)物，都有各自的精華和研究價(jià)值。國際營銷者應(yīng)對(duì)可以做的和禁忌的要有文化敏感性，不要照搬國內(nèi)的習(xí)俗和消費(fèi)模式；對(duì)出現(xiàn)的各個(gè)問題要善于從文化差異性的角度辯證地尋求答案。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售的文化適應(yīng)

文化對(duì)人的影響最終是通過行為流露出來的，這就是說不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者往往是通過購買行為的差異表現(xiàn)表現(xiàn)出其所屬的文化群體。因此，國際營銷者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、包裝時(shí)，要注意各地審美觀念和價(jià)值觀念的差異性，切忌不可把本國消費(fèi)者的審美偏好和價(jià)值觀念強(qiáng)加給目標(biāo)市場國的消費(fèi)者，而造成營銷障礙。

產(chǎn)品是由品牌、包裝、式樣、色彩等一系列因素組合而成的。不同文化背景下的消費(fèi)者，其需求與審美觀是不完全相同的，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的個(gè)性化要求特別強(qiáng)。非洲人常常喜歡醒目的顏色，因而包裝可以選擇國旗的顏色。因此在國際市場營銷中，在確定產(chǎn)品包裝色彩時(shí)，一定要注意它是否在目標(biāo)市場國代表了消極的意義，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美觀念。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要注意是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的價(jià)值觀念，否則就可能造成產(chǎn)品的滯銷。

根據(jù)目標(biāo)國的文化特色設(shè)計(jì)出適合目標(biāo)顧客群口味的產(chǎn)品后，最為重要的就是如何將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成功地銷售出去。最好的做法是：先在目標(biāo)國市場進(jìn)行文化調(diào)研，了解什么行為在該國是被人們接受并認(rèn)可的，又有哪些做法在目標(biāo)國是不道德的甚至是一種禁忌；然后根據(jù)調(diào)研的結(jié)果以及企業(yè)制定的總體營銷目標(biāo)草擬一份營銷計(jì)劃書；再就是將營銷計(jì)劃書交由當(dāng)?shù)氐臓I銷權(quán)威專家測定并將測定結(jié)果進(jìn)行分析、整理，并請(qǐng)示總部海外營銷小組；最后按照總部指示，結(jié)合當(dāng)?shù)貭I銷專家的意見做好營銷方案，成立一支熟知當(dāng)?shù)匚幕w系的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

四、加強(qiáng)文化適應(yīng)理念并實(shí)施跨文化管理

進(jìn)行國際市場營銷的企業(yè)在進(jìn)行跨文化溝通時(shí)，要注意創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)并強(qiáng)化文化適應(yīng)理念。對(duì)于跨國經(jīng)營的企業(yè)，必須將“跨文化”納入和作為企業(yè)學(xué)習(xí)和知識(shí)管理的重要內(nèi)容，把文化適應(yīng)理念植入企業(yè)文化當(dāng)中。強(qiáng)化文化適應(yīng)理念與管理的任務(wù)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)推出產(chǎn)品、服務(wù)與國際市場的文化要求，不斷建立和完善他國文化的相關(guān)知識(shí)體系，形成有效的跨文化知識(shí)學(xué)習(xí)與管理有機(jī)結(jié)合的機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)跨文化營銷知識(shí)的調(diào)查與研究，組織跨文化營銷知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)和造就大量的跨文化高級(jí)人才，形成強(qiáng)有力的跨文化營銷的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)與營銷人員對(duì)目標(biāo)國文化環(huán)境的適應(yīng)能力，不斷進(jìn)行跨文化營銷溝通創(chuàng)新，為推行全員跨文化知識(shí)營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以深厚的跨文化融合的底蘊(yùn)和功底，促進(jìn)企業(yè)在跨文化環(huán)境中的生存與發(fā)展。

實(shí)行跨國經(jīng)營并進(jìn)行全球營銷的企業(yè)，面臨的是具有文化差異復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境，必須在充分了解不同文化的各要素差異的基礎(chǔ)上加強(qiáng)文化適應(yīng)理念，實(shí)施企業(yè)跨文化管理。在條件允許的情況下，企業(yè)可以成立一個(gè)專門研究跨文化營銷的機(jī)構(gòu)，便于企業(yè)系統(tǒng)地、科學(xué)地領(lǐng)悟跨文化營銷的精髓與真諦。

最后在跨文化管理中，要以充分理解跨文化的豐富內(nèi)涵為基本出發(fā)點(diǎn)，承認(rèn)本土文化與他文化存在差異的事實(shí)，是保證跨文化營銷有效溝通的前提，同時(shí)，還應(yīng)發(fā)揚(yáng)中國跨文化營銷溝通的光輝傳統(tǒng)，結(jié)合成功的跨文化營銷經(jīng)驗(yàn)，采取符合跨文化營銷市場環(huán)境的經(jīng)營策略，也是企業(yè)立于不敗之地的重要的跨文化營銷因素。

參考文獻(xiàn)：

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[5]彭詠虹[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2007年第8期.

篇8

目前，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價(jià)值，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、目標(biāo)市場分析。

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20——30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略。

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（成都地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5——6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日——20日。

四、推廣策略。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略。

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

篇9

時(shí)尚品牌營銷策劃書一?

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪鴥?nèi)市場有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào)。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會(huì)越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在國?nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是韓服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)镵OOGI這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

通過對(duì)KOOGI服裝的簡單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，李寧產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

世上品牌營銷策劃書二?

?一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

篇10

品牌營銷策劃必要性

一、市場營銷策劃

策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性的思維，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。市場營銷策劃是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)E，對(duì)一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動(dòng)的行動(dòng)方針、目標(biāo)，戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)四個(gè)方面的內(nèi)容。

品牌越來越不可或缺的意義越來越重大，原因是品牌對(duì)于市場營銷的意義越來越重大，沒有堅(jiān)強(qiáng)的品牌場后盾是無法取得良好可持續(xù)的營銷業(yè)績的。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，品牌建設(shè)的系統(tǒng)化思考對(duì)于品牌建設(shè)非常重要，品牌不僅僅停留在品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，關(guān)鍵的是品牌要能夠幫助營銷者從茫茫人海當(dāng)中找到目標(biāo)消費(fèi)群，相對(duì)來說，這樣的要求才真正使品牌發(fā)揮到極致的效用。很多企業(yè)總是困擾在如何把細(xì)分市場識(shí)別出來，并給予這部分消費(fèi)人群以他們想要的需求滿足。

二、實(shí)行品牌營銷策劃的必要性

第一，實(shí)行品牌營銷策劃是社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的體現(xiàn)。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人類的生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，在這種前提下，社會(huì)分工進(jìn)一步的細(xì)化，社會(huì)合作也在進(jìn)一步的加強(qiáng)，各學(xué)科、各工種在不斷地融合、發(fā)展，品牌營銷活動(dòng)與策劃科學(xué)相結(jié)合，以策劃科學(xué)來指導(dǎo)品牌營銷活動(dòng)，是社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。

第二，實(shí)行品牌營銷策劃是適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境也變得越來越錯(cuò)綜復(fù)雜，越來越多的利益關(guān)系相互交織著，大量的商機(jī)與挑戰(zhàn)并存，無數(shù)的“餡餅”與“陷阱”充斥其中。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，企業(yè)所開展的每一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)都必須要通過精心策劃，才能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，才可以做到“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動(dòng)也不例外。

第三，實(shí)行品牌營銷策劃是信息時(shí)代營銷活動(dòng)的必然要求。當(dāng)今時(shí)代是信息的時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言，信息就是效益，信息就是生命。在當(dāng)今這樣一個(gè)信息萬變的時(shí)代里，企業(yè)必須把握住市場的信息變化，才能使經(jīng)營活動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生偏移。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)在變化著的市場環(huán)境里進(jìn)行時(shí)要能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這要求企業(yè)必須進(jìn)行品牌營銷科學(xué)策劃。

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，盡管有許多企業(yè)明白擁有品牌的重要性，也懂得實(shí)行品牌營銷的道理，但缺乏如何去具體地運(yùn)作品牌的相關(guān)知識(shí)，不懂得對(duì)品牌營銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的策劃，因此往往導(dǎo)致品牌營銷活動(dòng)的失效或失敗。

三、品牌營銷策劃的過程

對(duì)于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法，可將品牌營銷策劃分解為收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個(gè)具體的過程和內(nèi)容。

（一）收集信息資料

信息、材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱，品牌營銷策劃必然要與社會(huì)有密切的信息交流。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)品牌營銷策劃首先就是要收集與企業(yè)的品牌營銷策劃有關(guān)的各種信息資料，它們包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場特性、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、市場需求走向、市場競爭狀況和企業(yè)自身的特點(diǎn)等。

（二）品牌形象策劃

形象是品牌的靈魂，塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務(wù)。一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力，但如果塑造得不合理，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌營銷計(jì)劃的失敗。品牌形象策劃包括：品牌的外觀形象、品牌的功能形象、品牌的情感形象、品牌的文化形象、品牌的社會(huì)形象、品牌的心理形象。

在品牌的形象系統(tǒng)中，最核心的形象是品牌的心理形象，它是品牌形象系統(tǒng)中最深層的形象，是品牌的靈魂形象，然后才是品牌的社會(huì)形象、文化形象、情感形象、功能形象和外觀形象。由此可見，品牌形象策劃，其實(shí)是在對(duì)一個(gè)形象系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策劃，品牌形象策劃并不只是簡單地為產(chǎn)品取名字、設(shè)計(jì)商標(biāo)，而是要科學(xué)、系統(tǒng)、全面地設(shè)計(jì)品牌的各種目標(biāo)形象。

（三）品牌傳播策劃

在品牌的目標(biāo)形象策劃好后，就應(yīng)該為傳播品牌目標(biāo)形象而策劃具體的傳播方式。品牌是傳播出來的，品牌形象只有能夠得到社會(huì)的普遍認(rèn)同才能夠成為真正的品牌，而這需要的是對(duì)品牌進(jìn)行有效的傳播。策劃品牌傳播方式，就是要根據(jù)成功地塑造品牌目標(biāo)形象的要求、目標(biāo)市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學(xué)、合理地選擇和組合傳播的方式，同時(shí)也應(yīng)充分考慮到企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)條件，應(yīng)注意對(duì)投入與產(chǎn)出效益的研究，盡量花最少的錢而取得最大的效果。

總之，對(duì)品牌營銷活動(dòng)的綜合創(chuàng)意，最能體現(xiàn)出策劃者的策劃功底，它要求品牌營銷策劃者具備豐富的知識(shí)和源源不斷的靈感，才能夠?yàn)槠放茽I銷活動(dòng)策劃出一個(gè)別出心裁的方案，才能夠在激烈的品牌營銷大戰(zhàn)中出奇制勝。在現(xiàn)代這種“眼球”經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里，能否去敏銳地洞察市場的潛在需求，能否通過精心地創(chuàng)意和嚴(yán)密地策劃來迎合市場的需求、引導(dǎo)市場的需求、創(chuàng)造市場的需求，也是能否在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)里最終獲得成功的最主要標(biāo)志。

參考文獻(xiàn)：

[1]鐘超軍.品牌攻略――中國營銷與策劃精英論壇[M].北京：農(nóng)業(yè)出版社，2006.