導語：如何才能寫好一篇網絡營銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國網絡營銷高峰論壇暨第二屆“金網獎”頒獎典禮是由中國互聯(lián)網協(xié)會指導，中國互聯(lián)網協(xié)會網絡營銷工作委員會(IMCC)主辦，百度、天極傳媒和天下互聯(lián)承辦，聯(lián)合互聯(lián)網業(yè)內專家、企業(yè)及第三方數(shù)據調查機構，為推廣和普及網絡營銷的新模式、新方法、新技術，傳播網絡營銷優(yōu)秀案例，搭建業(yè)界交流平臺，針對中國互聯(lián)網網絡營銷方面的熱點話題和發(fā)展方向進行討論，并對做出突出貢獻的單位和個人進行提名及表彰的大型活動。

近年來，隨著數(shù)字媒體的快速發(fā)展，營銷變得日益復雜，如何更加有效地衡量營銷效果也顯得尤為重要。除了點擊率外，互聯(lián)網廣告更廣泛層次的價值體現(xiàn)在信息的傳遞上，它的目的首先是提升受眾對品牌的印象及認知，之后才是認同進而轉化為相關交易行為?？梢哉f受眾是網絡營銷的核心價值和導向，產品的受眾對象和媒體的受眾對象是否吻合也是廣告投放的關鍵。

此次金網獎號召廣大網友發(fā)揮自己的主動權，一改以往只能被動接收廣告的狀況，積極參與到優(yōu)秀網絡營銷案例的評選中去，投票給自己喜歡的營銷案例。那么對于受眾來說，什么樣的網絡營銷才是優(yōu)秀的網絡營銷呢？用戶關注的又是什么？其實用戶對網絡營銷的評價標準非常簡單，當然簡單并不意味著容易滿足。廣告制作方和廣告主只有從用戶角度出發(fā)進行網絡營銷，重視與用戶的互動，才能有望收到預期的效果。

體驗感知

受眾對網絡廣告的心態(tài)其實并沒有那么復雜。在用戶體驗上，要做到導航明確、網頁打開速度較快、沒有死鏈接、頁面之間有良好的鏈接這幾個最基礎的東西，否則內容再好、產品再誘人也已經給用戶留下了不爽的印象。比如有網友抱怨網頁上的“彈出式”廣告，有些窗口是死活也關不掉的，這反而造成了受眾的一種逆反心理，根本談不上有什么效果可言。

記憶感知

網絡是一個信息泛濫的地方，一條banner在同一個位置放上一個星期，就足以讓人熟視無睹。常見的網頁上的“彈出式”廣告，是網絡廣告對傳統(tǒng)強制性廣告的一個抄襲，但是缺點是大部分人都可以在窗口剛彈出來的同時，迅速下手槍斃它。這時候第一眼內容就顯得尤為重要，倘若內容太過平乏，或者不是受眾感興趣的，槍斃的可能性就更大了，其實受眾對廣告的態(tài)度，更多的是一種審美，如果覺得廣告內容足夠“美”，受眾會更有可能去點擊它，并產生購買的沖動。

篇2

企業(yè)名稱：永嘉縣隆泰閥門有限公司

企業(yè)背景：

永嘉隆泰閥門有限公司位于聞名全國的泵閥之鄉(xiāng)永嘉--甌北。是一家集科研、制造、銷售閘閥、截止閥、止回閥、球閥、過濾器的專業(yè)廠家。

本公司自創(chuàng)建以來，在全體員工努力下，不斷創(chuàng)新同時引進國內外先進技術，添置了不少精良設備，使企業(yè)生產蒸蒸日上，產品廣泛用于石油、化工、冶金、機械、電力、建筑等行業(yè)，深受廣大用戶的信賴和好評。

營銷背景：

公司成多年來規(guī)模逐漸擴大，產品質量和用戶口碑不斷提高，處在泵閥之鄉(xiāng)的我們通過自身的實踐和多方面的了解，確認我們的產品要通過網絡這個現(xiàn)代化的營銷方式來銷售，當別人還在處于孤立網站的時候，我們接觸到了有搜索引擎的先進營銷方式，當同行還在猶豫要不要進行網絡推廣時，我們從剛開始有網絡上有客戶聯(lián)系的欣喜現(xiàn)在已變得習以為常，投資就是要有效果，當然，針對網絡投資每家公司會有不同的態(tài)度，但我們從當初的決定到現(xiàn)在每天客戶的電話咨詢，我們是嘗到了足不出戶生意遍天下的滋味。

新媒體營銷經驗分享：

搜索營銷技巧：

1網站的設計很重要：網站設計一定要實用，信息要及時的更新

2推廣的平臺及時增加很重要：當我們在了解一個平臺時，一定要結合網絡市場的變化。除了老品牌但也要注意現(xiàn)在發(fā)展速度和認可度比較高的網絡產品。因為增長速度快的平臺你的加入其實是走在了同行的前面，當平臺熱了，客戶也就多了。按效果付費的形式，讓前期的費用支出很實惠?？蛻艉推放齐p豐收，08年最受企業(yè)關注的搜索引擎和09年搜狗新增用戶最高讓我們及時的選擇了搜狗的推廣平臺，幾個月下來通過分析和反饋，整體效果很符合我們公司的推廣意愿。后期還會加大投資和關注！

3產品詞的添加要全面，同時標題信息也要有新意。描述也要符合客戶搜索的心里期待，這樣訪問的機率比較大。

隆泰人的心愿：

隆泰鄭重向新老客戶承諾：

隆泰閥門將以更先進的技術，

篇3

下面介紹一下服裝企業(yè)美特斯邦威和森馬在網絡營銷中的成功例子

在過去兩年里森馬成為網絡營銷的受益者，它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象，通過將服裝款式制作成QQ秀讓網友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺。獲得了非常大的成功。而美特斯邦威選擇了另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網絡游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

上面二家服裝企業(yè)都選擇了不錯的網絡營銷平臺。在網絡營銷中，網絡咨詢在無論哪個行業(yè)的網絡營銷中都是非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為在這個環(huán)節(jié)里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇其它品牌的服裝，這就需要服裝企業(yè)在網絡營銷中編寫一套完善的網絡營銷咨詢話術。

服裝企業(yè)可以在網絡上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等B2C平臺，另外一方面也要自建網絡平臺，這個網絡平臺的構成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創(chuàng)造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。具體的說是網絡銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網絡平臺的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。

篇4

企業(yè)名稱：廣州昌隆五金篩網廠

企業(yè)背景：

廣州昌隆五金篩網廠(李峰篩網廠)是最早做沖孔網產品的企業(yè)之一，擁有多臺先進的電腦數(shù)控沖床和大噸位自動送料沖床設備、專業(yè)生產加工各類材質、規(guī)格和形狀的篩網，金屬網，沖孔網，鋼板網，喇叭網，孔板，篩板，網格，鋼格板，蜂窩板，沖孔板，網篩，穿孔板，音箱網，微孔板，圓孔網，篩片，多孔板，沖孔網板，洞洞板，過濾板，過濾網，吸音板，隔音板，鐵絲網，鋼絲網，不銹鋼網，編織網，焊接網等系列產品。本廠采用電腦數(shù)控沖床與數(shù)控送料機相結合的高新技術，采用新型專用沖模，能加工沖孔件最大尺寸：寬1.5米x長4米x板厚可沖至30毫米。以內規(guī)格的不銹鋼板、鐵板、鍍鋅板、鋁塑板、鋁板、銅板、木板、PVC聚脂板等?？蓻_：圓孔、橢圓孔、長腰孔、長方孔、多邊孔、菱型孔、星型孔、十花孔、梅花孔、百葉孔、淺拉伸孔等多種孔形。沖孔直徑最小達0.3毫米。布孔精度≤±0.015mm，布孔形式90度×60度×45度。具有人機對話，電腦自動編程，CAD設計，自動送料、自動沖壓等多種功能。能解讀各種復雜工件圖形圖案.并可用激光打孔，局部做到：(板厚150mm打孔0.5mm)。

產品廣泛應用于國防、工業(yè)、鐵路、公路、煤炭、輕工、紡織、建筑材料、農副業(yè)、園林、公園、廠礦、商場、電子、家電等行業(yè)。

營銷背景：

自我廠網站建立后，網絡咨詢數(shù)量不斷增多，始感電子商務大勢將來。經過一番實踐，以及網絡試投，發(fā)現(xiàn)通過網絡推廣，以及小部分媒體(主要是紙媒)的聯(lián)合推廣，我廠的咨詢，訂單逐漸增多，現(xiàn)如今我廠生產產品固定訂單客戶由以前的廣東省內，擴大到全國各地，業(yè)績，知名度明顯提高。

新媒體營銷經驗分享：

網絡推廣主要針對搜索引擎競價推廣，目前仍然鐘情搜狗競價，其投入適中，回報較大，已深受我們認可，未來，也將與搜狗合作下去，共創(chuàng)雙贏！

搜索營銷：

篇5

企業(yè)背景：

武漢當想保健食品有限公司正式成立于2009年6月，是一家經營傳統(tǒng)保健食品及南北干貨為主的單位。在國內我公司主打銷售產品為燕窩、蟲草、西洋參、鹿茸等正宗名貴保健品，另外，三七、靈芝、天麻、枸杞、紅棗、茶等也有大量供應。產品均以正宗原產地原料為主，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配貨，當想保健食品系列產品以質量為生存保證，不求更多產品，只求更好質量，運營管理嚴格規(guī)范，售后服務及時周到，長年開通咨詢熱線，解答客戶提出的各種問題及營養(yǎng)食用等方法。

營銷背景：

由于公司是新成立不久的，且產品本身具有一定的群體性選擇特征，所以我們公司選擇了網絡推廣的形式擴展宣傳。我們認為搜狗的圖文固排廣告形式具有新穎性，費用也較實惠。

因而我們打算采用這種形式在互聯(lián)網宣傳上做一個嘗試。

新媒體營銷經驗分享：

搜索營銷：

因為公司也是剛開始通過廣告做業(yè)務上的拓展，所以在平臺選擇和廣告形式的選擇上，就比較慎重，因為網絡搜索廣告是其他廣告中投入較低，但宣傳面較廣的一種，所以我們對網絡搜索比較中意，然后通過對搜狗新的廣告形式“圖文固排”的了解，我們最終選擇了采用這種形式。這種形式關鍵詞比較簡單，廣告也很容易管理。

博客營銷：

在選用搜狗“圖文固排”之前，我們也通過博客論壇發(fā)帖等多網絡營銷方式，來提升公司在網上的品牌知名度，提高網站的瀏覽量，從而提升網站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。

企業(yè)宣傳語：

篇6

企業(yè)背景：

美西時尚致力于發(fā)展國際中高檔品牌服飾電子商務市場，引進眾多國際精品品牌，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，體驗尊貴生活。

美西承諾所有商品皆為原品牌100%真品，保證卡、材質照顧說明、品牌防塵袋、紙盒等商品附件將維持原樣。美西提供全國所有個大中型城市配送，上海地區(qū)也可以實體showroom取貨。同時，美西支持多種付款機制，支付寶特約商家擔保交易，給您安心便利的精致購物體驗。

美西時尚擁有專業(yè)的奢侈品護理公司-美西奢護，致力于為我們的顧客提供最先進、最專業(yè)、最全面的奢侈品護理服務。美西同時提供最新時尚資訊，并邀請美西貴賓參加定期舉辦的Sales Preview等活動，讓您真正享受尊貴體驗。

營銷背景：

由于國內網購用戶多是在淘寶等網站基礎上培育起來的，網民對網購的理解和概念基本還停留在價格便宜的層面上。而奢侈品在中國，還是以Gucci， LV， Prada，等大牌為主，而這些品牌在國內鮮有打折，這也凸現(xiàn)了網購的絕對優(yōu)勢。在此基礎上，奢侈品網購目前雖然仍是小眾消費，但基于國外奢侈品網購網站的成功經驗，國內開始從事精品奢侈品網購的品牌已成氣候，有了長足的發(fā)展。美西時尚是中國領先奢侈品購物網站/，借鑒國外的成功經驗，不僅在價格，配送時間與新品款式這三點極具競爭力外，也在真品保證，售后服務方面保證了消費者信心。

營銷技巧：隨著受教育層次的提高，網絡的普及，美西時尚在營銷方面：

1. SEO，目前我們主要做網頁SEO。幫助做到網頁搜索時排名靠前，獲取自然排名和流量。

2.競價排名廣告：關鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競價過程優(yōu)化(rule-based， not rule-based)；廣告效果分析優(yōu)化(keywords， campaign，creative每個環(huán)節(jié)都很重要，比如campaign分組可以按照產品分組，按長期/短期廣告分組)。當然競價排名的跟蹤，欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。

篇7

一個多月后，“賈君鵬”剛剛開始退熱，網絡上又冒出個要和人算賬的“王老板”。

第一輪：雷人廣告惹爭議

“賈君鵬”熱度未盡時，友商網市場總監(jiān)王冠雄和同事們就在熱烈討論，他們感到這是一個借勢營銷的大好機會。友商網是金蝶國際軟件集團旗下電子商務網站，通過網絡技術和SMS(Software asa Service軟件服務)交付模式，為中小企業(yè)提供在線管理及電子商務服務。手里費用并不算充足，但必須使品牌有很高的到達率，“我們的選擇只能是制造爭議，以小博大?！彼⒓聪蛴焉叹W總經理馮頡等決策層匯報了相關想法。馮頡也非常支持創(chuàng)新，馮當時說：“營銷嘛，就要守正出奇，你們大膽試，控制好風險就行?！?/p>

看中了“賈君鵬”在網絡上的威力，友商網決定以一塊強悍的路牌廣告，撬動網絡看不到邊際的巨大能量。決定干了，就面臨幾個選擇：

一，在哪兒打？金蝶的總部在深圳，做爭議廣告不能選擇深圳，容易沖擊母品牌。而珠海是特區(qū)，意識比較開放，有伙伴資源，廣告費不貴，而且臨近深圳，有事情容易控制。于是他們把地點選在珠海。

二，誰出面打？選擇由當?shù)亟涗N商出面做廣告，一方面能為伙伴帶來大量宣傳，同時如果爭議過大，不會直接引火燒金蝶。

第三，打什么？在“××，××喊你回家××”這個大結構不變的情況下，如何填空？主語確定為友商網很容易，因為網絡傳播是有衰減趨勢的，一定要直接突出友商網，否則效果達不到。賓語選擇一個有歧義的詞，友商網的核心產品功能是在線記賬，如果改為“算賬”既可以體現(xiàn)友商網的功能，也可以預埋爭議點。

至于選擇“王老板”，有四個理由：一是因為策劃人本人姓王，如果爭議起來對外可以有個合理解釋。二是“王”已經是中國第一大姓，對受眾的影響最大。三是廣告牌上的“王”字最上面一橫用的淺色，如果不仔細看會看成“土老板”，這也是預埋的爭議點。四是當時用友宣傳上有些咄咄逼人，這里也預留了從側翼牽制用友的伏筆。

從決策到執(zhí)行，僅僅用了2天。2009年8月16日，珠海最黃金的情侶南路上一塊高8米長25米的路牌廣告強悍登陸：“王老板，友商網喊你回家算賬?！彪S即天涯社區(qū)上有人拋出帖子：珠海驚現(xiàn)史上最雷人的廣告牌，并迅速成為飆紅熱帖。被經常趴在天涯上找新聞的珠海電視臺記者發(fā)現(xiàn)，記者趕往廣告牌現(xiàn)場，對此事做了現(xiàn)場報道。電視報道中出現(xiàn)爭議：有人認為，“這個廣告蠻大膽的！利用了網絡熱詞來吸引別人的眼球，讓人家一下就記住它的名字了?！钡灿腥苏J為這個廣告“格調低”，主張政府部門出面叫停。電視視頻被放到優(yōu)酷等各大網站之后，“挺雷派”和“掃雷派”形成分野，爭議從電視到網絡進一步升級。

第二輪：“王老板”現(xiàn)身要告

“需要不斷撩撥網友的情緒，繼續(xù)制造爭議，讓事件進一步發(fā)酵。”事情很巧，一些王姓老板看了這個廣告真的“怒”了。一位王老板家住的小區(qū)在廣告牌附近，平時做生意三角債特別多，廣東人做生意有時很迷信風水，天天看到這個“算賬”的廣告牌非常生氣，在網上開始聲討金蝶，并聲稱要起訴。8月18日晚上，一名署名“珠海王老板”的網友在天涯發(fā)帖，“我姓王，我最近突然成為了朋友和熟人取笑的對象，原因就是在我家對面樓上豎了一塊兩層樓高幾十米長的廣告牌?！?/p>

隨后，網上越來越多的王老板顯身，甚至開始搶注王老板的ID，出現(xiàn)各省市的王老板，甚至來自國外的王老板，各民族的王老板，比如“深圳王老板”，“美國王老板”，“漢族王老板”。在“王老板”家族越來越大之后，還出現(xiàn)了“王老板后援團”。網友在虛擬與真實的對抗中找到了巨大的樂趣。

王老板的現(xiàn)身使得爭議進一步發(fā)酵，平面媒體開始跟進報道?；ヂ?lián)網就是這樣，既是天堂也是地獄。始料未及的真人王老板讓友商網陷入“算賬門”。一些地方媒體開始主動要求采訪金蝶友商網，并出現(xiàn)一些有爭議的報道。有媒體以“廣告內容起禍端，‘王老板’要告友商網”為題進行報道。傳統(tǒng)媒體與網絡論壇互動，“挺雷派”和“掃雷派”繼續(xù)爭斗。

第三輪：埋上地雷先撤退

隨著爭議的升級，友商網遇到內外壓力：一是金蝶集團擔心爭議影響到母品牌，內部出現(xiàn)反對的聲音，“只要知名度，就不要美譽度了嗎”？二是廣告主坐地起價，看到廣告效果好，廣告價格漲了幾倍?！俺?，我們覺得撤掉廣告牌本身也會引起爭議和網友的興趣?！庇焉叹W決定不再繼續(xù)增加投入，撤掉雷人廣告牌。這一舉措又引起網友們的狂歡，同時更多的平面媒體跟進報道：金蝶友商網不堪壓力撤下“雷人”廣告牌。廣告牌撤下，引發(fā)“虛擬打敗現(xiàn)實，王老板獲勝”的議論，數(shù)百名“王老板”集體狂歡。這一次引起更多的媒體報道，大的門戶網站開始轉載，從區(qū)域事件上升到全國事件，甚至有媒體開始整版報道這個事件。

雖然撤下廣告牌，但友商網還是埋下一顆“地雷”，強硬回應“將保留內容支配權”，并表示將會再登出廣告，為下一次爭議鋪路。

第四輪：再燒一把留尾聲

“王老板，我們真的只是算賬的”，一個弱弱的聲音出現(xiàn)在網上，引發(fā)網友的又一輪豐富聯(lián)想：“廣告換馬甲重出江湖”，“雷人算賬廣告有望復出”，甚至還有網友開始猜測“賈君鵬將代言友商網”，網友的興趣轉向猜測友商網的下一輪廣告會以什么樣雷人的形式出現(xiàn)，網友的智慧在此時得到淋漓盡致地發(fā)揮，很多有創(chuàng)意的“雷人廣告”被PS出來。

2009年9月17日，友商網西安商在西安頤高電腦城的上方打出一塊內容為“網絡流行語最扎實，友商網算賬很強大！”的巨幅戶外廣告牌。網友們紛紛將引起軒然大波的珠海的雷人廣告牌——“王老板，友商網喊你回家算賬！”翻出來，認為這個算賬要雷遍中國引起討論，使得事件持續(xù)升溫。此時，開始有百萬人氣的知名博主寫博客，討論算賬門事件。

事件已經持續(xù)一個月的時間，網友開始出現(xiàn)疲勞，“收工！”友商網看到效果還不錯，決定這一輪的營銷就此打住，這也避免網友的膩煩?！耙恍╊A埋的地雷還沒有完全用到，雷人廣告還要不要演‘連續(xù)劇’，這都視情況進展再決定?！?/p>

效果評估

本次算賬門由網友自發(fā)在網上的主流論壇文章，覆蓋達到400余個主流論壇版塊，論壇出現(xiàn)大量網友惡搞王老板的搞笑回復及圖片，形成熱潮。根據直接監(jiān)測的帖子統(tǒng)計的點擊330萬次，回復為上萬人次，被特殊處理如置頂、加熱變紅200多次。

ROI(投資回報率)：幾萬元廣告費，綜合點擊突破1千萬，回復1萬多人、新聞8萬多篇、電視臺報道2次……

榮譽：被權威機構評為國內首個“年度網絡互動營銷大獎”，被多家媒體列入“2009網絡事件簿”。

在包括“算賬門”的強力助推下，友商網2009業(yè)績大幅度飆升，根據易觀國際11月的報告，友商網占據中國SAAS市場份額28.2%，排名第一。

專家點評

中國十大策劃人之一、采納品牌機構董事局主席朱玉童

一個成功的網絡營銷具備三大特征：首先存在一個爭議性事實基礎，讓各界有參與討論的欲望；其次是線上與線下互相推動融合，從而讓信息傳播更具真實性；最后企業(yè)在實現(xiàn)營銷目標的同時控制了風險，甚至往往誕生新的流行語。

篇8

企業(yè)名稱：河南天成衡器有限公司

企業(yè)背景：

河南天成衡器有限公司，是從事電子衡器和電子計量控制工程設備的專業(yè)生產企業(yè)，在電子衡器開發(fā)生產、計算機控制、無限電遙測的研究方面積累了豐富的經驗、科研開發(fā)、經營服務隊伍實力雄厚，生產工藝、檢測設備齊全，還具有承接用戶特殊要求的設計能力。公司根據國內外衡器現(xiàn)狀和用戶要求，研制開發(fā)的新一代智能電子吊秤，較目前國內外同類產品有獨創(chuàng)之處，克服了現(xiàn)有產品的諸多弊端，相信能更好的滿足您的需求。另外公司還有(稱重式)門橋吊限載保護器、直顯電子吊秤、電子平臺(計數(shù))稱、全電子汽車衡、工業(yè)稱重配料系統(tǒng)、定量包裝機、自動分選秤、電子懸軌吊秤等系列產品。

營銷背景：

公司主要以搜狗、Google、阿里巴巴、百度四大主流平臺，以及各門戶網站的宣傳進行網絡的推廣工作。從傳統(tǒng)的營銷型轉變?yōu)橐噪娮由虅諡橹鲗У纳虅諣I銷形式。更大的節(jié)約人力，物力，時間，取得更好的效益回報。

新媒體營銷經驗分享：

搜索營銷技巧：

1、合理設置推廣信息：在創(chuàng)建競價信息時，我們力求使競價標題和競價描述更有吸引力。根據公司產品選擇合適的關鍵詞，由熱門關鍵詞拓展到關鍵詞的衍生詞，使客戶能更容易的搜索到我公司的信息。同時我們根據公司市場營銷的策略，設置關鍵詞投放的區(qū)域，使我們的每一分錢都花在重要的地方。

2、搜狗800互動交流：使用搜狗競價業(yè)務，也使我們享受了很多增值服務。其中搜狗800給我們和客戶提供了互動交流的機會，給客戶提供了更便捷的溝通方式。當潛在客戶對我們產品感興趣時可以直接點擊“免費呼我”按鈕和我們聯(lián)系，從而在最短時間內促成業(yè)務的達成。

篇9

(一)選取的案例應及時更新，注重時效性

網絡營銷是一門時效性很強的課程。隨著網絡營銷技術的不斷升級，營銷案例也在不斷更新，很多教師在選取案例時往往局限于課本，課本上的案例雖然具有典型性，但由于出版年份的限制，相對比較陳舊、缺乏新意。在網絡營銷案例教學中可以充分利用互聯(lián)網信息更新速度快這個優(yōu)勢，加入一些網絡最新熱點事件作為案例，這樣做一方面可以保證案例的新穎性、時效性，另一方面也可以大大提高學生的學習興趣，真正做到網絡營銷教學的與時俱進。

(二)選取的案例應難度適中，注重學生的參與性

很多教師反映案例教學遇到的最大問題就是學生難以把握案例中的重點，導致參與的積極性不高，這種情況的出現(xiàn)與教師所選取案例的難易程度有著直接的關系。所選用的案例難度太大，超出了學生的理解水平和能力范圍，會挫傷學生的自信心;反之，案例太過簡單，沒有吸引力，又提不起學生參與的興趣。案例教學法的精髓在于“以學生為中心”，教師在選取案例時應該考慮學生已有的專業(yè)知識水平，針對學生的接受水平選取難度適中的案例，注重提高學生的參與性。

(三)選取的案例要注重典型性和代表性

案例教學法要經過講解、討論、總結等幾個步驟，往往會占用較多課時，如何在有限的計劃課時內提高案例的分析效率，需要教師在課前進行精心的準備。首先，選取的案例要具有典型性和代表性，最好能夠將課本上的知識點聯(lián)絡起來，這樣才能達到舉一反三、觸類旁通的效果;其次，教師在課前應盡可能多地收集與案例有關的資料，以便在教學中處于主動地位。

二、案例教學法應用于網絡營銷教學的類型

課堂設計的多樣性是提高案例教學效果的重要保證，教師在選取案例時不應局限于一種，而應該本著多樣性、趣味性原則，選取不同類型的案例，鍛煉學生多方面的能力。根據課堂形式，網絡營銷的案例教學法有如下幾種類型。

(一)課程導入型案例教學法

課程導入型案例教學法是教學設計中最常見的一種方法，也是應用起來最簡單的一種。通常是教師在講授新內容之前介紹相關案例，由案例引出教學知識點，讓學生帶著問題和對案例的興趣開始對新知識的學習。課程導入型案例以教師講授為主，對新知識的學習起到了開門見山、直奔主題的作用。例如在講解“網絡促銷策略”之前先引出淘寶“雙12”促銷和京東“6·18”店慶的案例，讓學生進行分析、對比，思考這兩家網站分別使用了哪些網絡促銷策略?各有什么優(yōu)缺點?網絡促銷策略在執(zhí)行過程中應注意哪些問題?又如，在講到“數(shù)據庫營銷”時，先給學生播放“淘寶2012數(shù)據盛典”的視頻，讓學生對網絡大數(shù)據時代的背景有所了解。實施課程導入型案例應關注的重點是案例對學生的“啟迪”效果，因為其最大優(yōu)勢就在于它的引導性，既導出了后面的教學內容，又引導了學生的興趣。

(二)討論型案例教學法

討論型案例教學法關注的是對學生綜合運用知識能力的培養(yǎng)，強調以知識運用為主。案例討論法一般包含案例展示、案例討論、闡述觀點、教師點評四個步驟，教師引導學生對案例進行分析與討論，培養(yǎng)學生利用所學理論知識解決實際問題的能力。討論型案例的主要特點在于它的綜合性和應用性，例如在講授“企業(yè)網站建設”這一章時，讓學生討論哈勒五金公司的案例，這一案例來自美國圣迭戈大學教授施奈德編寫的《電子商務》(第七版)，案例中給出了哈勒五金公司非常豐富的背景資料，包括公司經營現(xiàn)狀、市場競爭、產品特點、客戶定位、覆蓋區(qū)域等，讓學生通過對上述資料的分析，討論哈勒五金公司是否需要建立網絡營銷網站?如果需要建站，應采用哪種建站策略?討論型案例最能激發(fā)學生學習的興趣，對教師的要求也最高。在這種方法中，學生是演員，教師是導演。要想讓學生將這場戲演得出神入化，作為導演的老師就要準備充分，安排妥當。［3］在討論型案例的實施中，教師要從大量的案例中進行篩選、提煉，找出具有針對性的、適合討論的案例，同時要給出豐富的背景資料和必要的數(shù)據，以便學生進行分析。案例教學不要求有明確統(tǒng)一的答案，而是通過案例啟發(fā)學生思維，引導學生主動探索管理活動的相關規(guī)律，通過組織學生對案例進行討論，培養(yǎng)學生的獨立分析能力。

(三)拓展型案例教學法

學生在學習“網絡營銷”這門課程時，除了要對課本知識有比較系統(tǒng)的掌握，還應對課本外、行業(yè)內的一些著名的網站、企業(yè)的網絡營銷案例有所了解，通過研讀這些鮮活的案例，既可以了解到網絡營銷的熱點資訊和行業(yè)動態(tài)，又可以發(fā)現(xiàn)網絡營銷發(fā)展的趨勢和亮點。過去在介紹拓展型案例時往往都是以教師課下搜集資料、課上講授為主，這種學生被動接受的案例教學方式，不但無法調動起學生的積極性，學生對案例的印象也不是很深刻。在筆者的教學實踐中，拓展型案例教學法的實施是采用學生以分組的方式自主搜集資料，并按組別在課堂上展示的方法。在每學期的開學初給學生布置任務，讓學生有較長的準備時間，到學期中的時候開始小組展示，每次上課拿出二十分鐘的時間由一組同學講解他們的案例，到期末結課時所有小組完成展示。采用這種方式不但可以調動學生積極性，充分發(fā)揮學生的自主學習能力，而且能夠鍛煉學生的語言表達能力和團隊合作精神。另外，每次上課都由不同小組介紹不同類型的企業(yè)案例，極大地拓展了學生的知識面，開拓了學生的視野。拓展型案例以促進學生自主性學習、創(chuàng)造性學習為主要目標，雖然是以學生自主探究為主，但為了保證案例展示的效果，教師要從案例選定到案例初稿、最后定稿全程參與，在選擇案例時要引導學生避免過于集中在熱門網站，盡量使案例涉及不同行業(yè)、不同領域的各類優(yōu)秀網站，對于案例的初稿要反復提出修改意見，直到最后定稿時達到上臺展示的質量要求。

(四)角色模擬型案例教學法

角色模擬型案例教學法是所有案例教學法中操作難度最高的一種，教師除了要在課下精心準備外，在課堂上角色模擬的過程中還會遇到許多突發(fā)的、不確定性因素，對教師的課堂應變能力是個考驗。但同時，角色模擬型案例教學法也是學生參與熱情最高的一種，通過角色模擬的互動，使學生在仿真情境下通過回答問題來加深對網絡營銷規(guī)律的體會，既激發(fā)了學生的興趣，又培養(yǎng)了學生的自主學習能力。例如，在講到“網絡公關策略”時，讓學生討論肯德基網絡公關的案例。肯德基的網絡廣告“高考篇”和“粵菜篇”接連遭到網友的炮轟，網友認為肯德基廣告有誤導消費者、不尊重高考學子的嫌疑，于是在全國掀起了抵制肯德基的熱潮。筆者在課堂上先是給學生播放了這兩段廣告，然后讓學生思考:“如果你是肯德基公關部的總監(jiān)，面對這種抵制聲浪，你會采取哪些措施來挽回在消費者心目中的形象?如何能通過這次網絡公關事件，成功地達到品牌推廣的效果?”然后可以在課堂上讓學生模擬肯德基網絡新聞會的現(xiàn)場，由一組學生扮演肯德基的新聞發(fā)言人，其他同學扮演記者向發(fā)言人提問。通過角色模擬，讓案例活起來，學生的思維也跟著活起來，達到了很好的教學效果。由于角色模擬型案例教學法中學生的參與度高，教師在課堂上所面臨的問題的重點不再是怎樣調動學生積極性，而是怎樣控制好節(jié)奏，使課堂不致于因為學生參與熱情過高而使失控。在角色模擬的過程中，學生往往會因觀點的不同而形成激烈的爭論，教師應該具有駕馭課堂的技巧，在不影響學生積極性的情況下，維持課堂秩序。良好的教學秩序是教學得以順利進行的保證。

三、案例教學法在網絡營銷教學中應注意的事項

(一)堅持“以學生為中心”的師生關系

案例教學法是一種“以學生為中心”的教學方法，學生是案例教學的主體，教師只是引導者，教師應該跳出傳統(tǒng)的“講”師的固定模式，以引導者而不是主導者的身份去鼓勵學生探索案例中復雜的、有爭議性的問題。同時，學生在案例教學中要自己去思考、去創(chuàng)造、就自己和他人的方案發(fā)表見解。教師在引導過程中不要輕易發(fā)表自己的看法，以免影響學生創(chuàng)造性思維的發(fā)揮，教師一定要注意傾聽，對學生表示尊重，可以適當提示學生的發(fā)言，以免出現(xiàn)偏離正題的現(xiàn)象。

(二)教師對案例的總結評價應以正面為主

總結評價是案例課堂教學的最后一環(huán)，在學生經歷了討論課上激烈的思想碰撞之后，教師應結合教學內容幫助學生理清頭緒并歸納出重點。首先，應對學生的討論情況進行總結，肯定有效意見和獨到見解;其次，對討論過程中學生分析不透徹的問題進行逐一指明，引導學生課下繼續(xù)學習;最后，重新回顧一些學生的“驚人的言論”或意料之外的知識成果，鼓勵學生的發(fā)散性思維。教師評價應以正面為主，對學生的分析要表示充分的尊重，即使學生在分析問題的過程中發(fā)生錯誤，也不要輕易打斷，要給予應有的鼓勵。

(三)案例教學法需要科學合理的考核方式

科學合理的考核機制是案例教學課堂效果的重要保證。案例教學的考核評價可以從兩方面著手:一方面是對學生學習過程的評價，另一方面是對學生學習結果的評價。教師應把考核重點放在學生的學習過程上，即學生在參與案例討論過程中所展現(xiàn)出來的邏輯判斷能力、分析問題和解決問題的能力以及開拓創(chuàng)新能力上。另外，案例討論課多以小組分組的形式開展，為避免在小組學習中個別同學的不主動或是偷懶等現(xiàn)象，除了教師打分外，還應該由小組同學給自己組員的表現(xiàn)打分，評定相應的級別，以做到案例討論成績的公平、公正。

(四)通過作業(yè)和實訓對案例進行延伸

篇10

日前，營銷人士薛永昱承認，在網上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片大部分都是出自團隊成員之手，是為了幫一個杜甫博物館做的策劃，想引起更多人對那家博物館的關注。這場來自千年前的穿越劇，再次讓“病毒營銷”成為熱議話題。

所謂“病毒式網絡營銷”，一般都是建立在熱點事件和流行文化之上，通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴散。目前它已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用?；ヂ?lián)網專家趙占領介紹，病毒營銷主要分兩類，一是事件營銷，早前的“凡客體”、“淘寶體”無一不是典型的案例代表；另一類則是軟件營銷，米聊、微信都是最為常見的。

“快速傳播”僅僅是“病毒營銷”的優(yōu)點之一，它能為商家?guī)淼倪€有很多。“天下沒有免費的午餐”，而病毒式營銷卻幾乎是無成本的。它最大程度地利用了目標消費者的參與熱情，目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本成功轉嫁到了目標消費者身上，從某種意義上，每個目標消費者又在替商家“免費打工”。此外，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”，他們主動的參與和創(chuàng)作，無形之中讓廣告接受效果事半功倍。

“高性價比”的“病毒營銷”，受到了越來越多商家的青睞。而一些隨之而來的問題開始浮現(xiàn)：社會對營銷策劃領域開放的“尺度”有多大？這又是否有利于企業(yè)的長期品牌定位？