導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)營銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場營銷學(xué)案例教學(xué)的起源

案例教學(xué)法也叫實(shí)例教學(xué)法或個(gè)案教學(xué)法，它是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的需要，利用案例展開教學(xué)活動，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和鍛煉能力的一種教學(xué)方法。在教學(xué)過程中通過分析案例，可促使學(xué)生突破原有的知識范圍局限，從中學(xué)會綜合運(yùn)用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補(bǔ)機(jī)械接受知識的弊病。這種方法不單單指向于“教”，而且也涵蓋“學(xué)”在內(nèi)，要求教師與學(xué)生有更多的投入和參與。

案例教學(xué)早在1870年首先在美國哈佛大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院興起，今天已經(jīng)被世界各地的商學(xué)院廣泛接受，成為管理類課程教學(xué)的主流方法，其所用課時(shí)一般占總課時(shí)的1/3以上，有的甚至達(dá)到80%~90%。我國的案例教學(xué)始于上世紀(jì)90年代，雖然我國案例教學(xué)在教學(xué)方法，教學(xué)手段，教學(xué)資源上與西方國家大學(xué)相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國以來，很快被我國專家學(xué)者普遍接受，并在教學(xué)過程中廣泛采用。

二、房地產(chǎn)市場營銷案例教學(xué)意義

1.案例教學(xué)有利于實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合

房地產(chǎn)市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果在教學(xué)過程中僅注重理論知識的傳授而脫離了實(shí)踐，忽視對學(xué)生運(yùn)用營銷理論分析、解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng)，那我們培養(yǎng)的學(xué)生有可能是紙上談兵的專業(yè)人士，在工作中遇到具體的問題便感到茫然和無所適從。因此，如何在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際解決問題的能力，筆者在房地產(chǎn)市場營銷學(xué)教學(xué)過程中經(jīng)過不斷地探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的有效方法。

2.案例教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

采用案例教學(xué)法，讓同學(xué)們在老師的指導(dǎo)下分析典型案例，學(xué)生被設(shè)計(jì)身處在特定的情境中，在不充分信息的條件下對復(fù)雜多變的市場形勢獨(dú)立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過案例分析，旨在鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用各種理論知識、經(jīng)驗(yàn)分析和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式和創(chuàng)新技能。

3.案例教學(xué)有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性

我國傳統(tǒng)的教學(xué)方式是“填鴨式”教學(xué)。即教師滿堂講課--學(xué)生記筆記--復(fù)習(xí)考試--考試過后全部忘光，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中完全是被動學(xué)習(xí)，為考試而學(xué)習(xí)，提不起興趣來。案例教學(xué)是互動式的教學(xué)，使學(xué)生變被動聽講變?yōu)橹鲃訁⑴c，學(xué)生以“當(dāng)事人”身份去解決問題，做出自己獨(dú)立的決策，從而不斷調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。

三、房地產(chǎn)市場營銷案例教學(xué)實(shí)施

（一）選取恰當(dāng)案例

案例教學(xué)法的成功與否,案例的選擇是關(guān)鍵。

首先，應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容選擇與之相適應(yīng)的案例,它必須能體現(xiàn)營銷理論和營銷策略的本質(zhì)。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導(dǎo)案例，提出問題，引起學(xué)生興趣，然后進(jìn)行課程理論教學(xué)，讓學(xué)生帶著問題聽課，理論課程講授完成之后，引導(dǎo)學(xué)生用營銷理論解決案例中提出的問題。

其次，案例應(yīng)具有典型性、實(shí)踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因?yàn)閷τ诘湫桶咐?，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時(shí)學(xué)生也易于理解,這種案例一般能較好滿足教學(xué)的要求。

再次，盡量選擇本土化案例。目前我們在教學(xué)過程中經(jīng)常采用國外的案例,由于中國的環(huán)境和國外的環(huán)境有很大的不同,學(xué)生們在討論國外的案例時(shí)經(jīng)常會對國外具體情況不了解,難以理解案例的內(nèi)容,總是覺得國外案例中的事情和中國的實(shí)際情況相差太遠(yuǎn),實(shí)用性不夠。因此教師應(yīng)盡量搜集本土案例，以提高案例教學(xué)效果。

最后，注意案例的時(shí)間性。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時(shí)間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實(shí)際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學(xué)生講授房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境時(shí)，選取了濟(jì)南一家正在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，要求同學(xué)們就現(xiàn)在銀行存貸利率連續(xù)加息、國家宏觀調(diào)控措施加緊，將居民購買第二套房首付比例上調(diào)提高到40％、濟(jì)南市在2007年9月份向社會推出中華世紀(jì)城經(jīng)濟(jì)適用房，對企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的影響時(shí)，由于同學(xué)們剛剛通過報(bào)紙、電視等信息傳播媒介對這些環(huán)境變化已有相當(dāng)?shù)牧私?，因此在課堂上學(xué)生討論熱烈。

（二）分組討論，激發(fā)學(xué)生參與意識

教師應(yīng)將學(xué)生合理編組，引導(dǎo)每一組學(xué)生在理解案例的基礎(chǔ)上采取頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行自由討論，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的參與意識，在討論過程中鼓勵學(xué)生發(fā)散思維、逆向思維、異想天開想法，盡可能得出盡可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應(yīng)重視得出結(jié)論的思考過程。最后，每個(gè)小組由代表把小組的討論進(jìn)行總結(jié)，然后代表小組匯報(bào)討論的情況、得出的結(jié)論及想要解決的問題。

（三）教師進(jìn)行合理的引導(dǎo)

案例教學(xué)中教師應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)。在實(shí)際教學(xué)中往往會出現(xiàn)這樣的問題:一是學(xué)生長期以來處于被動學(xué)習(xí)的地位,要轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)思考,需要一個(gè)過程。為數(shù)不少的同學(xué)對書寫分析報(bào)告及發(fā)言膽怯,語言表達(dá)能力差,教師要給予鼓勵,并找平時(shí)大膽、活躍的同學(xué)先發(fā)言,以帶動其他同學(xué)。在討論過程中,要注意調(diào)動學(xué)生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學(xué)生在討論中容易走題、偏題或爭論不休,此時(shí)教師要善于引導(dǎo),去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

（四）做好分析總結(jié)工作

一個(gè)案例經(jīng)過學(xué)生分析討論后,教師應(yīng)綜合同學(xué)在案例課上的觀點(diǎn)及時(shí)做出相應(yīng)的總結(jié),還可要求每位學(xué)生寫案例分析報(bào)告，做到從現(xiàn)象深入到本質(zhì),從感性認(rèn)識上升到教學(xué)目標(biāo)的理性高度。

篇2

情景分析法是采用定量和定性相結(jié)合的方法，利用抽象思維處理政治、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會的變化對房地產(chǎn)市場的影響，促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷管理。房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化往往隱含著一些影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的因素，房地產(chǎn)營銷者如果能夠預(yù)測未來環(huán)境的變化，就可能先人一步做出應(yīng)對。

在理論上，情景分析法適用于像房地產(chǎn)開發(fā)這樣周期較長的行業(yè)。實(shí)際上，情景分析法所預(yù)測的是在較長的時(shí)間范圍內(nèi)可能發(fā)生的事件，卻不限定時(shí)間界限。情景一詞有電影腳本的意思，一個(gè)腳本就是一個(gè)決策方案。依照使用過程中編制腳本的方法不同，情景分析法可分為定量腳本和定性腳本。

定量腳本是以計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)或其他定量分析方法為基礎(chǔ)建立的模型，通過選擇和調(diào)整不同的參數(shù)可以得到不同的腳本。分析人員對每一個(gè)腳本的合理性和發(fā)生的概率作出評估。定量腳本法可以得到大量的備選腳本，充分分析環(huán)境的各種情況。

房地產(chǎn)營銷方案制定過程中需要對居民收入水平、消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)增長速度、房地產(chǎn)上下游行業(yè)發(fā)展規(guī)模等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的數(shù)據(jù)以及房地產(chǎn)市場現(xiàn)有規(guī)模、未來容量、即將進(jìn)入市場項(xiàng)目的體量等數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，針對本項(xiàng)目所處區(qū)位，形成定量的數(shù)據(jù)集合，制定出各種決策腳本。然后，營銷團(tuán)隊(duì)對各種腳本進(jìn)行評估，拋棄不合理的腳本，保留適宜的腳本作為營銷的備選方案。

定性腳本法的基本特點(diǎn)是認(rèn)識未來而非推導(dǎo)未來，不是基于過去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)去推斷某一因素未來的變化趨勢，而是通過認(rèn)識各種因素之間的合理聯(lián)系去設(shè)想和認(rèn)識未來。

在房地產(chǎn)營銷中，營銷團(tuán)隊(duì)成員的操盤經(jīng)驗(yàn)和操盤能力至關(guān)重要。營銷團(tuán)隊(duì)對于政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會發(fā)展的未來趨勢認(rèn)知度和對未來市場的研判進(jìn)行綜合整理，以此給項(xiàng)目營銷方案的制定提供定性腳本。定性腳本法可提高營銷團(tuán)隊(duì)對環(huán)境威脅的警惕性，使?fàn)I銷戰(zhàn)略更具有靈活性，同時(shí)有利于把握項(xiàng)目未來發(fā)展的脈搏。

二、情景分析法的六個(gè)步驟

英國學(xué)者梅瑟(David Mercer)提出了簡化情景分析法，并將該方法分解為六個(gè)步驟。

第一步，確認(rèn)決策焦點(diǎn)。即確定所要進(jìn)行的決策內(nèi)容項(xiàng)目，以凝聚情境發(fā)展焦點(diǎn)。所謂決策焦點(diǎn)，是指為達(dá)成企業(yè)使命與經(jīng)營視野下所必須做出的一組選擇。通過從眾多不確定性因素中找出對投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)有重要影響的敏感性因素，分析、測算其對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的影響程度和敏感性程度，進(jìn)而判斷項(xiàng)目的承受風(fēng)險(xiǎn)能力，識別決定環(huán)境變化的重要因素，然后選擇關(guān)鍵性的因素進(jìn)入腳本。

在全員營銷的背景下，房地產(chǎn)營銷理念貫穿在房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目開發(fā)過程中可能遇到政策風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)、市場供求風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)周期性波動風(fēng)險(xiǎn)等系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，以及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)等非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。多種風(fēng)險(xiǎn)的組合形成了項(xiàng)目運(yùn)作變化的因素。在這一階段，營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)摒棄固有思維方式，捕捉潛在的異常變化和決定因素形成決策腳本。

近幾年，房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，房價(jià)不斷飆升，因此，房地產(chǎn)市場必會面臨各種宏觀調(diào)控政策。對于房地產(chǎn)營銷來說，如何進(jìn)行項(xiàng)目定位，如何提升項(xiàng)目價(jià)值?營銷部門應(yīng)參與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)并從營銷的角度進(jìn)行分析研究，針對項(xiàng)目的區(qū)位、規(guī)劃、環(huán)境等特點(diǎn)制定營銷、推廣、廣告等主要策略，形成一組決策焦點(diǎn)，從而確定項(xiàng)目未來的發(fā)展方向，形成項(xiàng)目初步定位。

第二步，確定關(guān)鍵決策因素。即認(rèn)定所有影響決策的關(guān)鍵因素。也就是根據(jù)營銷團(tuán)隊(duì)所發(fā)現(xiàn)的各個(gè)因素之間可能存在的關(guān)系將這些因素的共同變化可能引發(fā)的時(shí)間形成若干個(gè)事件。每個(gè)時(shí)間都有自己的情景邏輯，形成腳本的雛形，構(gòu)成情景分析的一個(gè)基本框架。

在房地產(chǎn)營銷中，就是解讀影響項(xiàng)目決策的金融政策、稅收政策、土地政策等宏觀形勢發(fā)展的趨勢，了解微觀市場供給和需求對比情況，調(diào)研競爭項(xiàng)目的空白點(diǎn)，將宏觀趨勢與微觀要素相結(jié)合，形成房地產(chǎn)市場分析報(bào)告。

第三步，分析外在驅(qū)動力量。即認(rèn)定重要的外在驅(qū)動力量，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會等各層面，以決定關(guān)鍵決策因素的未來狀態(tài)。對第二步形成的若干腳本中具有驅(qū)動作用的因素再作進(jìn)一步分析，將相近的事件合并在一起，形成小型腳本。比如，銀行收緊銀根的主要目的是為了減少開發(fā)企業(yè)的資金量還是為了減少購買者的貸款額度，是為了限制投資者還是降低所有購買需求。將其原因進(jìn)行歸納，進(jìn)一步精煉，進(jìn)行房地產(chǎn)區(qū)域市場的深耕。

第四步，選擇不確定主軸。在高沖擊水平、高不確定的驅(qū)力群組中，歸類選出2至4個(gè)相關(guān)構(gòu)面，稱之為不確定主軸，作為情境內(nèi)容的主體架構(gòu)，進(jìn)而發(fā)展出情境邏輯。這時(shí)，需要進(jìn)一步識別真正重要的因素和事件，在更大范圍內(nèi)梳理各種因素、各個(gè)事件之間的聯(lián)系，把可以放在同一情境下考慮的事件合并為一個(gè)事件。

在房地產(chǎn)營銷案例中，應(yīng)該把未來銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合并，從而制定出應(yīng)對策略。同時(shí)，房地產(chǎn)總體市場和區(qū)域市場的變化以及市政設(shè)施的提升趨勢都會對房地產(chǎn)營銷產(chǎn)生驅(qū)動力。因此，營銷人員應(yīng)從各種變化中抓住主要的影響因素。

第五步，選擇并增修情境內(nèi)容。選定2至4個(gè)情境，并針對各個(gè)情境進(jìn)行細(xì)節(jié)描繪，對情境本身賦予內(nèi)涵。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)清晰完整地將可能發(fā)生的事件和彼此之間的聯(lián)系編制成腳本，作為制定房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的依據(jù)。

對于不同市場中的房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)運(yùn)用具有其所處市場特質(zhì)的因素賦予該項(xiàng)目更細(xì)致的描述，促使?fàn)I銷人員依據(jù)國家、地區(qū)的政策和市場情況定義項(xiàng)目環(huán)境更加飽滿和詳盡，從而制定出更加適合項(xiàng)目的營銷方案。

第六步，分析決策涵義?；氐?jīng)Q策主體，分析情境內(nèi)容，以認(rèn)定其在管理決策上的涵義。通過模擬角色試演，提高對問題的認(rèn)識，明確每一個(gè)腳本中的事件影響，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)深入了解每個(gè)腳本的含義，了解其對項(xiàng)目發(fā)展可能做出的反應(yīng)。

篇3

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場營銷策劃課程；能力培養(yǎng)；教學(xué)方法改革

前言

房地產(chǎn)市場營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)與管理本科專業(yè)的核心課程，該課程不僅要求學(xué)生掌握理論知識，還需要掌握一定的實(shí)踐能力。該課程的知識貫穿整個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，課程中涉及的市場調(diào)查、市場分析、市場研判無疑都是將來從事房地產(chǎn)工作的基本功，因此掌握好該課程，對整個(gè)專業(yè)能力的培養(yǎng)都打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。筆者學(xué)習(xí)一些本科院校這門課程老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和自己幾年來的教學(xué)心得，與學(xué)生深入交流并問卷調(diào)查，探討該課程如何以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)方法改革，以期對該課程的教學(xué)效果有更大的提高。

一、以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向教學(xué)方法改革需解決的主要問題

該課程除了講授教學(xué)大綱要求掌握的有關(guān)理論知識點(diǎn)外，更要重視培養(yǎng)動手能力的實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)能力的培養(yǎng)和相應(yīng)的教學(xué)方法問題。

1.市場調(diào)查能力的培養(yǎng)。房地產(chǎn)市場營銷策劃，無論是營銷還是策劃，都需要相關(guān)人員具備較強(qiáng)的市場調(diào)查能力，調(diào)查是基礎(chǔ)性的工作，調(diào)查能力不強(qiáng)一切營銷策劃工作都無法開展，而調(diào)查能力的培養(yǎng)不是在課堂就能學(xué)得到的，更多的需要學(xué)生邊學(xué)邊進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?shí)踐活動。

2.統(tǒng)計(jì)分析能力的培養(yǎng)。該課程涉及面寬，需了解國家、區(qū)域、地方的宏、中、微觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)，需要有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力，這樣才能對房地產(chǎn)市場做出較準(zhǔn)的研判，而統(tǒng)計(jì)分析方面的相關(guān)知識需要學(xué)生到實(shí)際房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目上去觀察學(xué)習(xí)才能有更深的感悟和理解。

3.溝通協(xié)調(diào)合作能力的培養(yǎng)。該課程涉及的知識面是側(cè)重實(shí)踐性的，需要面對廣大客群和業(yè)主，如何在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)合作能力是課程的內(nèi)在要求，而這種能力的培養(yǎng)更需要學(xué)生積極在課余時(shí)間走出去與相關(guān)部門相關(guān)人員接觸和打交道。

4.創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。營銷策劃除了要有扎實(shí)的基本功外，更需要市場定位、產(chǎn)品、渠道、促銷等理念的創(chuàng)新思維，要在教學(xué)中培養(yǎng)跳躍式的創(chuàng)新思維，打破一貫常規(guī)傳統(tǒng)的思維慣性，有目的地培養(yǎng)與眾不同的跳躍式思維習(xí)慣，這種思維的培養(yǎng)更加需要老師在教改中有意識的引導(dǎo)。

二、教學(xué)方法改革的具體思路和做法

很顯然，以上幾個(gè)能力的培養(yǎng)用一般的教學(xué)方法是很難培養(yǎng)起來的，該課程教學(xué)的一般做法是老師在授課中穿插一些市場營銷案例加以分析，學(xué)生聽時(shí)也較有興趣，但一旦到了實(shí)踐環(huán)節(jié)就不知所措了，所掌握的知識點(diǎn)到了應(yīng)用階段就用不上了，能力在實(shí)踐中發(fā)揮不出來，筆者認(rèn)為該課程不要被考試所約束，要發(fā)揮課程特色，授課以案例分析為綱，以能力培養(yǎng)為主，一步一案例，一步一實(shí)踐，一步一能力，一步一提升；筆者結(jié)合實(shí)際在教學(xué)中做如下教改工作。

1.以案例為核心展開教學(xué)。理論教學(xué)重知識點(diǎn)教學(xué)，避免照本宣科式流水教學(xué)，以案例貫穿全書有關(guān)知識點(diǎn)，在授課一開始就要求學(xué)生系統(tǒng)閱讀教材書全書，并推薦另一本營銷策劃案例書備閱，并要求學(xué)生寫兩篇讀書心得，了解他們的學(xué)習(xí)情況；這樣能有效地讓學(xué)生較系統(tǒng)地了解該課程的大致內(nèi)容，對全書理論知識有了初步的認(rèn)識。而在教學(xué)中則根據(jù)各個(gè)重要知識點(diǎn)開展案例式為主的教學(xué)，突出每個(gè)知識點(diǎn)的運(yùn)用和能力培養(yǎng)，有的放矢進(jìn)行討論，對概念性的知識點(diǎn)則強(qiáng)調(diào)應(yīng)理解運(yùn)用而非死記硬背，拋棄教條式教學(xué)和學(xué)習(xí)；每個(gè)章節(jié)列舉經(jīng)典案例，講解案例時(shí)結(jié)合案例的背景和生活實(shí)際進(jìn)行講述和比較，穿插現(xiàn)時(shí)新聞、時(shí)事熱點(diǎn)、圖片視頻、政策動態(tài)、理論要點(diǎn)進(jìn)行相互滲透，這樣既生動有趣又充滿實(shí)戰(zhàn)性。在講解個(gè)別關(guān)鍵內(nèi)容時(shí)可帶學(xué)生去相關(guān)樓盤參觀學(xué)習(xí)，獲取第一線知識、資料和親身感受，吃透現(xiàn)場案例，提高興趣度，進(jìn)行開放式教學(xué)，這樣能達(dá)到既統(tǒng)領(lǐng)全書架構(gòu)又貼近實(shí)踐培養(yǎng)能力的效果。

2.分小組展開交叉討論學(xué)習(xí)。對學(xué)生進(jìn)行分組，以五人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，設(shè)學(xué)一名，明確分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，小組內(nèi)部產(chǎn)生自評成績作為平時(shí)成績參考，成績必須要區(qū)分檔次；小組平時(shí)展開知識點(diǎn)討論，調(diào)研市場問題，課余時(shí)間到各售樓部學(xué)習(xí)，小組間進(jìn)行一些營銷策略設(shè)計(jì)方案比賽；課程設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目全程策劃，模擬房地產(chǎn)銷售，這些都以小組為單位展開，小組模擬成一個(gè)項(xiàng)目的售樓部，模擬相對應(yīng)的各知識點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性營銷策劃學(xué)習(xí)。同時(shí)組建課外的房地產(chǎn)市場營銷策劃興趣小組，開展業(yè)余實(shí)習(xí)活動，為將來就業(yè)方向做相關(guān)準(zhǔn)備；老師可外接一些橫向課題或臨時(shí)局部性促銷業(yè)務(wù)，帶小組一起做銷售策劃方案，實(shí)踐出真知。

3.建立學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)基地。在學(xué)校周邊的樓盤建立學(xué)生周末實(shí)習(xí)基地，老師帶學(xué)生去參觀學(xué)習(xí)熟悉情況，感受和了解實(shí)踐與知識點(diǎn)的異同，要求學(xué)生排表交叉到各樓盤進(jìn)行，協(xié)助基地方參與部分外拓工作，積極參與基地方部分營銷策劃工作；有房交會活動或某個(gè)樓盤的開盤活動可聯(lián)系進(jìn)行助場和參與一些活動；也可讓學(xué)生參與中介公司、媒介公司的一些房地產(chǎn)專場策劃營銷活動；如此讓學(xué)生多與外界接觸，了解真正的市場，找出理論知識和實(shí)踐操作的差距，加深對知識點(diǎn)的理解和培養(yǎng)更多的興趣。同時(shí)老師平時(shí)上課時(shí)注重身邊樓盤講解，把樓盤中的營銷策劃工作特別是前沿的實(shí)踐方法和書本上的知識點(diǎn)結(jié)合起來，這樣講解更加貼近實(shí)際并易理解。

4.邀請有關(guān)營銷策劃負(fù)責(zé)人到校講課和當(dāng)評委。在課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)邀請幾個(gè)樓盤的銷售策劃負(fù)責(zé)人就某個(gè)樓盤的情況進(jìn)行講解，講解其樓盤的具體營銷策劃方法以及目前市場中最新開發(fā)和運(yùn)用的新營銷方法，然后學(xué)生提問答疑，加深了對實(shí)際營銷策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的理解。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)鼓勵學(xué)生多跑本地區(qū)樓盤，接觸更多的人和事，豐富見聞，加深理解，鍛煉實(shí)戰(zhàn)能力，設(shè)計(jì)過程模擬真實(shí)地塊開發(fā)進(jìn)行營銷策劃活動，開展小組間PK營銷策劃活動，扮演相關(guān)角色，讓學(xué)生充分參與進(jìn)來，相互查漏補(bǔ)缺，同時(shí)邀請有關(guān)營銷策劃負(fù)責(zé)人當(dāng)評委，和老師一起點(diǎn)評優(yōu)缺點(diǎn)，提升學(xué)生實(shí)踐能力。課程設(shè)計(jì)答辯時(shí)也可邀請幾位開發(fā)商當(dāng)評委，對學(xué)生的設(shè)計(jì)進(jìn)行評判，評選最優(yōu)設(shè)計(jì)方案，評出亮點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，這樣成績更加符合和貼近實(shí)際，且整個(gè)答辯過程就是一個(gè)學(xué)習(xí)比較和綜合提升的過程，同時(shí)有利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

5.開展情景式教學(xué)。進(jìn)行情景式上課模擬，多讓學(xué)生發(fā)表意見，都參與討論，多開動腦筋，多開“研討會”多“個(gè)案演習(xí)”，在講解每個(gè)知識點(diǎn)前，布置任務(wù)與每個(gè)小組，各小組成員課后分析討論，上課時(shí)讓各小組輪流派代表談?wù)剬υ撝R點(diǎn)的理解程度，進(jìn)行角色調(diào)換，讓學(xué)生先講小課，加強(qiáng)課堂互動和氛圍，增加趣味，并且要求小組每次派出的代表都要不同，防止打醬油現(xiàn)象的發(fā)生；談完后老師講大課進(jìn)行總結(jié)分析，并拿出相應(yīng)的知識點(diǎn)案例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)，講完每章后可根據(jù)需要進(jìn)行一個(gè)小考試或小討論，如是不同的情景化課堂既鞏固了理論知識又提高了銷售技巧和能力水平，更加啟發(fā)了學(xué)生創(chuàng)新思維能力，使學(xué)生真正掌握營銷策劃思想精髓。

三、教學(xué)方法改革實(shí)施的師資條件和效果反饋

1.師資條件。一方面是學(xué)校搭臺，為這些應(yīng)用實(shí)踐能力要求較強(qiáng)的課程建立教師實(shí)踐基地，讓教師到政府、協(xié)會、企業(yè)掛職或兼職鍛煉，參與和熟悉一些房地產(chǎn)營銷策劃的實(shí)際工作和活動，到第一線去獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例資料，如此有利于教師實(shí)踐教學(xué)水平的提升。另一方面是教師自己努力走出去面向社會，到房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)協(xié)會、相關(guān)商會等兼職，用自己的專業(yè)特長服務(wù)社會各界，既提升了自己的業(yè)務(wù)水平又能為學(xué)生提供實(shí)踐平臺。

2.效果反饋。筆者近幾年開展這方面的教學(xué)改革且不斷調(diào)整具體操作環(huán)節(jié)和方法，并多次開展問卷調(diào)查，總的說來學(xué)生反映如下：第一，學(xué)習(xí)興趣提高了，有營銷策劃方面就業(yè)意向的人數(shù)也增加了，大家能感受到在興趣的引領(lǐng)下能輕松學(xué)到更多的理論和實(shí)踐知識；第二，感覺到動手和應(yīng)用能力增強(qiáng)了，對自己專業(yè)的能力自信心增加了，特別是課程設(shè)計(jì)開展起來得心應(yīng)手，設(shè)計(jì)過程中能順利開展對外打交道的各項(xiàng)工作，調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新跳躍思維都得到了鍛煉與提升；第三，能夠以這門課程學(xué)習(xí)方法為綱帶動其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和興趣了，能把這門課程學(xué)到的實(shí)踐能力應(yīng)用到其他課程的學(xué)習(xí)中了，找到了專業(yè)能力培養(yǎng)的方向了。

四、結(jié)束語

篇4

[ 摘要] 繾著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)晨，市場競爭日楚激烈，社會在對市場營銷管理人才需求快速增長的同時(shí)，需求的標(biāo)準(zhǔn)和要求也發(fā)生了變化．針對這一新形勢我們夏時(shí)調(diào)整了課程教學(xué)目標(biāo)，相應(yīng)更新了部分教學(xué)內(nèi)容，并對課程實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行一些的創(chuàng)新與改革的嘗試，其中。虛擬公司運(yùn)作法就是教學(xué)效果不錯(cuò)的實(shí)踐教學(xué)方法，它既能激發(fā)擘生的學(xué)習(xí)興趣，又能提高其分析問題和解決實(shí)際問題的能力，筆者希望此方法能給大家一點(diǎn)啟示．

[ 關(guān)鍵詞] 市場營銷學(xué)；實(shí)踐教學(xué)；虛擬公司運(yùn)作法

市場營銷學(xué)是國家教育部確定的全國高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的核心課程之一．本課程教學(xué)效果的好壞不僅直接影響到學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)，還將影響到學(xué)生將來的就業(yè)．鑒于本課程的地位，以及社會對市場營銷管理人才器求的標(biāo)準(zhǔn)和要求的變化趨勢，為進(jìn)一步提高課程教學(xué)效果和學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，筆者作為。市場營銷學(xué)課程負(fù)責(zé)人并結(jié)合自己主持的自治區(qū)十一五規(guī)劃教改課題市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)諸環(huán)節(jié)改革研究>的實(shí)施，對。市場營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新與改革進(jìn)行了一些有益的探索．一、根據(jù)社會對營銷管理人才需求的新形勢，及時(shí)調(diào)整了教學(xué)目標(biāo)隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，社會在對市場營銷管理人才需求快速增長的同時(shí)，需求的標(biāo)準(zhǔn)和要求也發(fā)生了變化．據(jù)調(diào)查，在企業(yè)建議營銷人員應(yīng)加強(qiáng)的素質(zhì)中，營銷知識僅為42．62％，而實(shí)踐能力高達(dá)60．66％，說明企業(yè)現(xiàn)有營銷人員實(shí)踐能力相對較弱，難以適應(yīng)市場競爭的需要。針對這一新形勢，我們及時(shí)調(diào)整了教學(xué)目標(biāo)，由過去重點(diǎn)讓學(xué)生掌握市場營銷基礎(chǔ)知識、理論轉(zhuǎn)變?yōu)樵谡莆找欢ǖ氖袌鰻I銷知識和理論的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提高學(xué)生市場營銷的實(shí)踐運(yùn)作能力，以適應(yīng)社會對人才需求的新形勢．為此，課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和考試、考核方法都要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。

二、根據(jù)營銷理論與實(shí)踐的新發(fā)展和新的教學(xué)目標(biāo)，調(diào)整和更新了部分教學(xué)內(nèi)容為適應(yīng)營銷理論與實(shí)踐的新發(fā)展和新的教學(xué)目標(biāo)，我們對部分教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整和更新，具體表現(xiàn)在t( 一) 根據(jù)營銷理論與實(shí)踐的新發(fā)展，我們正在對前幾年編寫的市場營銷管理》教材進(jìn)行修訂，首先，補(bǔ)充了部分營銷新概念，更新了營銷環(huán)境分析的內(nèi)容，增加營銷管理的新趨勢分析和SCP品牌戰(zhàn)咯等，讓學(xué)生能及時(shí)掌握最新的市場營銷概念、理論和策略。其次在全面更新原有的營銷案例的基礎(chǔ)上，注意精選部分學(xué)生容易理解又有很好啟發(fā)作用的經(jīng)典案例，如冰皮月餅的案例，讓學(xué)生分析討論完案例后有所收獲和啟發(fā)．最后進(jìn)一步強(qiáng)化營銷的計(jì)劃漕i織與控制的內(nèi)容，以提高學(xué)生對營銷計(jì)劃的組織執(zhí)行與控制方面的能力．( 二) 為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)，我們增加了案例討論、分析的課時(shí)比例和實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容，以提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力．盡管過去我們也采用案例教學(xué)的方法，但案例討論、分析的課時(shí)比例較低．通常只占課程總課時(shí)的15％左右，為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)，我們將案例討論、分析的課時(shí)比例由原來的1S％增加到Z5％～30％．同時(shí)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容，如讓學(xué)生到企業(yè)見習(xí)或參加一些企業(yè)實(shí)際課題的研究，如市場調(diào)研、營銷策劃等方面課題，通過參加這些實(shí)踐活動，不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而且也在一定程度上提高了學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力．如在參加某房地產(chǎn)公司的市場調(diào)研課題中，學(xué)生首先要掌握市場調(diào)研的方法，同時(shí)要懂得分析宏觀、微觀環(huán)境對房地產(chǎn)營銷的影響，包括哪些因素影響大，如何影響，發(fā)生概率等．通過學(xué)生獨(dú)立思考、分析、查找資料然后解決問題，這樣的能力和素質(zhì)的提高是課堂教學(xué)所做不到的．三、為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)，我們對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行一些的創(chuàng)新與改革的嘗試為適應(yīng)新的教學(xué)目標(biāo)和社會對人才需求的新形勢，我們除了對案例教學(xué)的方法進(jìn)行一些改進(jìn)以外，同時(shí)還嘗試了一些新的實(shí)踐教學(xué)方法，其中效果不錯(cuò)的方法 虛擬公司運(yùn)作法所謂。虛擬公司運(yùn)作法。就是正式上課時(shí)先讓學(xué)生自由組合組建若干個(gè)。虛擬公司，并按普通公司的運(yùn)作模式與方法進(jìn)行運(yùn)作，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場營銷理論，方法與策略的教學(xué)方法．( 一) 。虛擬公司運(yùn)作法的產(chǎn)生。虛擬公司運(yùn)作法是由。商務(wù)模擬公司培訓(xùn)模式改進(jìn)而得，。商務(wù)模擬公司這種培訓(xùn)模式起源于上世紀(jì)50年代德國經(jīng)濟(jì)起飛初期，當(dāng)時(shí)許多有職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成年受訓(xùn)者不大適合傳統(tǒng)的教師講授為主的培訓(xùn)形式。希望有實(shí)際動手培訓(xùn)的機(jī)會，但創(chuàng)造商貿(mào)培訓(xùn)的實(shí)踐條件又十分困難，于是商務(wù)模擬公司應(yīng)運(yùn)而生它為受訓(xùn)者提供模擬仿真和實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩種服務(wù)功能。公司完全根據(jù)模擬市場的商情變化決策和運(yùn)行，可從事市場上幾乎任何一種商品的生產(chǎn)經(jīng)營，也適用于幾乎任何一種服務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營，運(yùn)行的實(shí)際費(fèi)用極低。商務(wù)模擬公司通過提供仿真的業(yè)務(wù)活動環(huán)境，為受訓(xùn)者的各種模擬職業(yè)行為建立了勞動組織依托和歸屬感，促使受訓(xùn)者把商務(wù)模擬公司當(dāng)成真正的經(jīng)營機(jī)構(gòu)．受訓(xùn)者在經(jīng)營活動可經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系．學(xué)習(xí)商貿(mào)規(guī)則．熟悉市場機(jī)制，可以出錯(cuò)并毋須付出任何現(xiàn)實(shí)的代價(jià)。不必承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)活動風(fēng)險(xiǎn)．模擬時(shí)，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中通行的做法設(shè)計(jì)和運(yùn)作．由此可見。商務(wù)模擬公司不失為一種極好的實(shí)踐教學(xué)模式。商務(wù)模擬公司采取以學(xué)生為主體、指導(dǎo)教師把握方向的半開放的運(yùn)作方式,受訓(xùn)者在工作崗位上的學(xué)習(xí)，采用的也是行為導(dǎo)向教學(xué)常用的幾種方法：模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法、案例教學(xué)法表演和角色扮演教學(xué)法等等。公司運(yùn)作有三個(gè)基本特點(diǎn)：一是以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主：二是學(xué)生參加教學(xué)全過程：收集信息、制定計(jì)劃、做出決策、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、評估成果三是教師是學(xué)習(xí)過程的組織者、咨詢者和伙伴．( 二) 。虛擬公司運(yùn)作法的實(shí)施步驟和主要內(nèi)容．本課程第一次課正式上課時(shí)先讓學(xué)生自由組合組建若干個(gè)虛擬公司。每個(gè)。虛擬公司由5～7人組成，由學(xué)生確定自己公司的名稱，并辦理注冊登記手續(xù)，學(xué)生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊登記手續(xù)，主要想讓學(xué)生熟悉公司注冊登記的步驟和內(nèi)容，同時(shí)提高品牌保護(hù)意識．公司內(nèi)部成員要進(jìn)行明確分工，并建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)I 要確定公司的主要部門、職位，責(zé)、權(quán)、利明確．制定公司的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃I這一步驟的工作主要包括：制定企業(yè)宗旨、公司目標(biāo)、公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合以及公司的增長戰(zhàn)略等．根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，制定年度營銷計(jì)劃；這一步驟的工作主要包括：進(jìn)行市場分析、$WOT分析．確定公司年度目標(biāo)．進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，制定營銷策略和行動方案制定預(yù)算和執(zhí)行控鑭辦法等等．具體實(shí)施營銷計(jì)劃和行動方案，年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況的檢查、考核，總結(jié)等I先讓學(xué)生對自己公司的年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行自查、評價(jià)和總結(jié)，提交年度報(bào)告，老師再做最后的考核和評價(jià)．采用。虛擬公司運(yùn)作法要注意的是：在發(fā)揮學(xué)生主動性的前提下。對每一步驟的工作，老師應(yīng)給予及時(shí)的理論指導(dǎo)或幫助．也就是說，老師的講課內(nèi)容和順序必須與虛擬公司經(jīng)營程序的要求相一致．為體現(xiàn)真實(shí)感，虛擬公司所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系?；蛘呤谴蠹宜煜さ漠a(chǎn)品，同時(shí)老師應(yīng)給每家公司配備一定的虛擬資金，具體效量視該公司的經(jīng)營產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的需要而定．當(dāng)然，為調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。減少對老師的依賴性，除了老師向大家提供必要的基礎(chǔ)知識、理論和策略外( 即公共服務(wù))，對要求老師給予額外咨詢和幫助的公司收取咨詢費(fèi)( 虛擬的) ，對主要依靠自己力量出色完成任務(wù)的公司給予高分．( 三) 。虛擬公司運(yùn)作法的教學(xué)效果．通過在部分班級試行。虛擬公司運(yùn)作法，筆者發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，教學(xué)效果是相當(dāng)不錯(cuò)的．具體表現(xiàn)在：大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。從而調(diào)動了他們的參與教學(xué)的積極性和主動性真正實(shí)現(xiàn)由。要我學(xué)到我要學(xué)的轉(zhuǎn)變．

虛擬公司運(yùn)作法除了運(yùn)用市場營銷的理論與策略外，還要求學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識。如：企業(yè)管理、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)、人力資源、戰(zhàn)略管理、計(jì)算機(jī)等方面的知識這樣有利于學(xué)生吸收、消化、鞏固以前所學(xué)過的知識，也提高了學(xué)生綜合運(yùn)用知識的能力．提高了學(xué)生的分析問題和解決實(shí)際同題的能力和口頭表達(dá)能力．要經(jīng)營好一家公司( 盡管是虛擬公司) 是相當(dāng)不容易的，經(jīng)營過程會遇到各種各樣問題，尤其對沒有什么實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)的本科生來說更是如此這就迫使學(xué)生在遇到問題時(shí)不斷去分析、思考，并努力尋求解決同題的辦法- 經(jīng)過長期磨練．學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力自然得到提高．同時(shí)，在課堂上學(xué)生要經(jīng)常匯報(bào)他們的經(jīng)營情況、解決問題的辦法和下一步的計(jì)劃，打算，口頭表達(dá)能力理所當(dāng)然得到鍛煉．增強(qiáng)了學(xué)生的市場意識和風(fēng)險(xiǎn)意識．由于只有開發(fā)出符合市場需要的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)才能順利把產(chǎn)品賣出去，并實(shí)現(xiàn)頂定的利潤目標(biāo)，同時(shí)決策失誤會給企業(yè)帶來損失。甚至使企業(yè)虧損、倒閉，因此，學(xué)生的市場意識和風(fēng)險(xiǎn)意識不斷得到強(qiáng)化．學(xué)生的溝通技巧、協(xié)調(diào)能力得到很好的鍛煉．團(tuán)隊(duì)合作的意識得到加強(qiáng)．虛擬公司是由7名學(xué)生組成，要把公司經(jīng)營好，大家必須齊心協(xié)力，做到。心往一處想，勁往一處使，這只有高超的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力才能做到．( 四) 。虛擬公司運(yùn)作法實(shí)施過程中要解決的問題．需要說明的是。盡管。虛擬公司運(yùn)作法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高其分析問題和解決實(shí)際同題的能力，并有不錯(cuò)的教學(xué)效果，但在實(shí)施過程中。我們發(fā)現(xiàn)要真正取得好的教學(xué)效果，還有以下問題需要解決：采用。虛擬公司運(yùn)作法要求任課教師既要有較寬廣的知識面，同時(shí)又要有很強(qiáng)的分析問題和解決實(shí)際問題的能力，符合要求的教師不多．解決這一問題的較好辦法將進(jìn)修和掛職鍛煉相結(jié)合，即首先讓任課教師去進(jìn)修相關(guān)課程，回來后到某企業(yè)掛職鍛煉一年或長期兼職．或給不同企業(yè)研究一些實(shí)際課題，通過2～3年的學(xué)習(xí)和鍛煉．任課教師的知識水平和分析問題和解決實(shí)際同題的能力將大大提高。學(xué)生和老師都要有足夠的時(shí)間保證才能取得好的效果。因?yàn)槌苏加谜n堂時(shí)間外，學(xué)生和老師都要花費(fèi)大量的時(shí)間收集市場信息,學(xué)生還要分析公司的經(jīng)營情況．提出相應(yīng)的策略l 老師也要審核、批改各公司所提交的報(bào)告、總結(jié)等．如果沒有足夠的時(shí)間保證很難取得好的效果．為了提高教學(xué)效率，可考慮將一些相關(guān)課程與市場營銷學(xué)進(jìn)行合并，如市場調(diào)研與預(yù)測、市場營銷策射，推銷技巧等．這樣可以避免一些內(nèi)容的重復(fù)，使學(xué)生得到的知識更加系統(tǒng)．時(shí)間更好安排．相關(guān)課程的教師應(yīng)密切配合．因?yàn)樵谔摂M公司運(yùn)作過程中學(xué)生會遇到各種問題需要老師進(jìn)行指導(dǎo)，對于市場營銷的相關(guān)問題營銷老師可以解決或給予指導(dǎo)。對于其他問題，如金融、財(cái)務(wù)等問題，營銷老師不一定能夠解決t 學(xué)生只能請求相關(guān)老師給予指導(dǎo)，相關(guān)課程的教師應(yīng)密切配合．期末考試方式和內(nèi)容應(yīng)相應(yīng)改革．原來的考試方式是閉卷考試，考試內(nèi)容以營銷基礎(chǔ)知識和理論為主，期末考試成績占期評成績的70％．這種考試方式和內(nèi)容無法適應(yīng)。虛擬公司運(yùn)作法的教學(xué)模式．應(yīng)進(jìn)行改革．考試方式應(yīng)采用閉卷+開卷相結(jié)合。閉卷部分考試內(nèi)容仍以營銷基礎(chǔ)知識和理論為主開卷部分考試內(nèi)容以案例分析為主．期末考試成績占期評成績的30％．平時(shí)成績占70％，平時(shí)成績主要包括。公司經(jīng)營業(yè)績和。公司最終管理報(bào)告兩 部分成績，這樣有利于學(xué)生重視提高自己的實(shí)際運(yùn)作能力．