導語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)廣告策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、房地產(chǎn)營銷策劃中的主要缺陷

（一）盲目廣告，因小失大對于現(xiàn)如今的，很多地產(chǎn)開發(fā)商過分的把銷售業(yè)績寄托在廣告上，甚至出現(xiàn)了開發(fā)商直接把銷售成果與廣告掛鉤的不良現(xiàn)象。這就導致了策劃主力在地產(chǎn)策劃中，為了獲得開發(fā)商認可，就過于迎合開發(fā)商需求而把高昂費用投放在廣告上，廣告是起到了一定的宣傳作用，可是實際效果卻總難如人愿。（二）賣點缺乏特色，炒作偏離實際在房地產(chǎn)營銷策劃中還存在賣點不突出、盲目炒作的不良現(xiàn)象。策劃人員在進行銷售策劃時，往往把房型、物業(yè)、小區(qū)景觀和周圍環(huán)境規(guī)劃等賣點全部列出，或是簡單的把房型分成“兩室一廳”、“三室一廳”諸多類別，而沒有仔細劃分和研究客戶需求，也沒有研究到客戶對書房、書房內(nèi)書櫥等格局的組建的詳細需求，也就難以把握其心理，難以實現(xiàn)銷售目標。以上行為就是典型的“無特色銷售”現(xiàn)象，雖然賣點打出了，可是這些賣點大都是空泛、模糊而不夠詳盡的，這樣就不能準確凸顯本樓盤的特點，從而很難實現(xiàn)預期銷售目標。與此同時，忽略客戶實際需要的“概念”炒作，雖然徒有其名，卻不夠?qū)嶋H，倘若一經(jīng)曝光，反而引起消費者的逆反心理或是排斥情緒，這樣一來，不但沒有起到“炒作”效果，反而因此導致樓房滯銷，這也在一定程度上限制了銷售的發(fā)展。（三）市場調(diào)研不足，定位不準，錯失商機很多策劃部門往往在缺乏市場調(diào)研的前提下進行方案制定，這也成為營銷策劃發(fā)展的重要瓶頸。當前很多房地產(chǎn)營銷策劃存在投機取巧現(xiàn)象，他們大都單一調(diào)查，忽略樓盤規(guī)模而隨意取值，以偏概全，有些策劃即使是調(diào)查也往往不能把樓房位置、建筑特點和消費需求統(tǒng)一聯(lián)系起來。這就出現(xiàn)策劃把握片面現(xiàn)象，使得策劃方案過于程式化、機械化，卻反而脫離了樓盤現(xiàn)實，而做出一些缺乏根據(jù)的策劃書。此外，就市場而言，很多房地產(chǎn)營銷策劃也存在模糊定位市場，不能恰當把握實際目標市場的不良現(xiàn)象。當下普遍存在的房地產(chǎn)盲目投資現(xiàn)象就是典型代表，很多開發(fā)商忽略消費者消費能力，盲目開發(fā)高檔樓盤社區(qū)，而沒有把銷售目標鎖定在小戶型的消費人群中，這就是忽略消費實際，盲目策劃的表現(xiàn)。（四）策劃方案陳腐，缺乏競爭力很多房地產(chǎn)營銷策劃中缺乏新元素，很少有創(chuàng)新現(xiàn)象。越來越多的開發(fā)商更情愿采取模仿的方式建設(shè)樓房，而不會從消費市場需求出發(fā)，以創(chuàng)新贏得最終勝利。更多的房地產(chǎn)策劃，不論從取材、建筑外形甚至是建筑內(nèi)部設(shè)計，多出現(xiàn)了所謂的“成熟”化特征，缺乏新意，也就很難在眾多同行建筑中有所突出。那些標榜“成熟”的地產(chǎn)策劃部門，無疑是在為自身方案陳腐、缺乏創(chuàng)新特色尋找托詞。事實證明，所謂“成熟”并不能成為地產(chǎn)商決一雌雄的有力武器，也很難把這種傳統(tǒng)型樓房在眾多同類建筑中突出出來，也就很難在地產(chǎn)爭奪戰(zhàn)中取得勝利。當然，也有不少策劃部門打出了“創(chuàng)新”的旗號，并以此為賣點吸引地產(chǎn)商投資，然而，當戶型開發(fā)完畢，即使是這些戶型存在“創(chuàng)新”現(xiàn)象，也大都是開發(fā)商的自吹自擂，從根本上很難有實質(zhì)上的革新，真正的時尚元素和現(xiàn)代化建筑、裝修理念可謂是寥寥無幾，也就不能反應(yīng)時代潮流和客戶需求，收效不大。在這種陳腐、缺乏創(chuàng)新特色的策劃理念之下，地產(chǎn)商想要取得競爭優(yōu)勢，可謂是難上加難。

二、房地產(chǎn)營銷策劃的有效對策

（一）創(chuàng)新“廣告”方式，實現(xiàn)廣告成效對于廣告問題，我們不可否認其積極之處，但也應(yīng)當關(guān)注廣告的真實性和最終效果。為更好利用廣告，策劃人員必須把廣告做的有更具針對性，更有特點和創(chuàng)意、此外，開發(fā)商也可拓寬“廣告”模式，通過“口碑”和調(diào)整樓房價格來加以宣傳就是不錯的方法。在此基礎(chǔ)上，我們還必須考慮到房地產(chǎn)策劃里廣泛存在的炒作現(xiàn)象。為避免盲目炒作，宣傳人員應(yīng)本著實事求的原則，針對消費人群，詳細介紹和宣傳開發(fā)項目的各種賣點（物業(yè)、房屋內(nèi)部格局、小區(qū)周圍配套設(shè)施、房型）。與此同時，我們還應(yīng)該本著實事求是的原則，從消費者的立場出發(fā)，不講空話、假話，堅決打擊和撤銷那些不真實、不可靠的廣告策劃方案，要力爭把最現(xiàn)實、最實際的樓房信息介紹給消費者。（二）挖掘市場信息，實現(xiàn)科學目標定位對于市場而言，開發(fā)商要在開發(fā)前全面把握市場需求，做好市場調(diào)研，認真分析最新鮮、最真是的市場數(shù)據(jù)，從而在充分了解消費主力和能力的前提下，完成建筑的前景預測。同時，以地產(chǎn)前景預測的成果為資料，進而實施全方位的整體估測，從而在整體估測的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)大面積開發(fā)。在此期間，廣大策劃者一定要確保資料的真實性，堅持掌握一手資料，不可盲目聽信各種沒有依據(jù)的信息，而導致策劃偏離實際的不良現(xiàn)象。否則，即使方案出臺，也是以往“盲目策劃”的再度模仿，收效甚微。此外，對于確定市場這一問題，我們還必須做好目標定位工作。策劃人員要考慮到消費者的多樣化、層次化特點，并根據(jù)他們的實際收入狀況和購買力狀況，明確分析不同階層的消費需求，真正了解他們對各種戶型的需要程度，并把這項資料作為方案制定的重要依據(jù)，從而謹慎的最終確定目標市場。（三）“武裝”策劃隊伍，提高策劃質(zhì)量首先對與策劃人員的策劃實力而言，為提高其策劃實力，負責人員可以組織專門的專業(yè)培訓工作，給與策劃人員以學習和進步的機會，同時，也要鼓勵他們相互學習、探討，從而獲得書本之外的新想法、新觀念，以服務(wù)于策劃工作。值得注意的是，在此期間，負責部分還要盡量做好職工的策劃知識考核工作，從而在具體的考核中了解和掌握員工的策劃水平、實力，這也是督促員工積極學習的有效方式之一。在考核期間，公司最好設(shè)立與之相應(yīng)的獎懲制度，切實獎勵那些積極學習、策劃的員工，從而真正帶動他們的工作積極性，進而促進新方案、新理念的生成。同時，對于那些消極怠工的策劃人員，我們也可采取適當?shù)膽土P措施，從而在一定程度上鞭策他們的懶惰、消極情緒，從側(cè)面給他們以鼓勵和支持，進而督促他們工作效率的改善和提高?？傊?，當下的房地產(chǎn)營銷策劃工作雖然發(fā)展得日漸完善，但仍有很多不盡人意之處，我們應(yīng)該從實際出發(fā)，積極尋找解決這些問題的新思路、新方法，從而為我國的房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展獻出一己之力。

作者：王向娟單位：山西旅游職業(yè)學院

篇2

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后的原則。

2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 期限為：　 年　 月　 日至200 　年　 月 　日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

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甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項目的發(fā)展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內(nèi)提供策劃顧問服務(wù)，乙方同時為甲方項目之香*家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權(quán)利界定本銷售協(xié)議之屆滿期。期限屆滿時，經(jīng)三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的權(quán)限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負責進行該項目在中國內(nèi)地及香港的銷售業(yè)務(wù)，包括：銷售策劃、籌辦項目展銷會；

負責項目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計及制作；

負責與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；

負責協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續(xù)；

負責接待客戶并協(xié)助買家簽訂認購書；

協(xié)助并安排香港客戶前往項目現(xiàn)場考察；

協(xié)助買家提供按揭資料；

協(xié)助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；

協(xié)助買家簽署認購書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負責甲方項目之深圳銷售事務(wù)。

3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責任以外，還保留本項目除中國內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權(quán)利和責任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機關(guān)頒發(fā)的《商品房預售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復印件及法律意見書復印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。

4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負責該項目在宣傳推廣過程中有關(guān)的成本費用，其中包括：

4-3-1、該項目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計宣傳費、展銷會會務(wù)費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現(xiàn)場包裝費、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營用品費用等。

4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔的費用時，應(yīng)事先編制項目費用預算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經(jīng)甲方事先書面認可的費用，甲方有權(quán)拒絕承擔。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關(guān)費用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；

4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責管理。

4-7、 安排及負責買家首期及全部樓款之收?。?/p>

4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權(quán)利；

4-9、 一切有關(guān)本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責任的權(quán)利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場銷售。

第五條：乙、丙方的權(quán)利和責任

5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經(jīng)濟特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔一切責任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負責制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應(yīng)當包括以下具體內(nèi)容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項目優(yōu)劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項目客戶定位，并對其購房行為、經(jīng)濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據(jù)項目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內(nèi)外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內(nèi)容包括：

（1） 營銷目的和任務(wù)；

（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；

（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價格策略；

（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動的安排；

（7） 費用預算；

（8） 預計影響變化的因素及應(yīng)變措施。

b：廣告策劃計劃

（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費用安排。

c：現(xiàn)場布置方案

（1） 現(xiàn)場（含售樓中心及各展點）的活動細節(jié)及現(xiàn)場安排；

（2） 工作時間表安排；

（3） 費用安排。

d：銷售指導意見

（1） 銷售目標；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；

（4） 計價基準；

（5） 臨時認購書；

（6） 銷售所需資料計劃及內(nèi)容

5-3、 負責設(shè)計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業(yè)指導意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負責有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現(xiàn)場采訪；

5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團現(xiàn)場參觀；

5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；

5-9、 組織由香港及國內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評述文章發(fā)表于香港報刊和深圳報刊；

5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負責，甲方可視乎需要派員工負責監(jiān)督工作。

5-11、 對現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；

5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的

臨時定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項均由甲方所派遣財務(wù)人員以甲方名義收?。慌R時定金需全數(shù)即時在收到后不超過5個工作日內(nèi)存入為該項目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關(guān)售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統(tǒng)

計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進駐現(xiàn)場售樓處，負責參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關(guān)人員應(yīng)準時組織、出席定期業(yè)務(wù)會議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現(xiàn)場售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進行專業(yè)培訓。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時，應(yīng)征得甲方的同意及認可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導致甲方利益受到損害，其責任由乙、丙方承擔，甲方有權(quán)追究。

第六條：銷售傭金

6-1、計算依據(jù)

6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業(yè)績并計算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）

6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結(jié)算；結(jié)算時間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據(jù)。

6-2、 計算標準

雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的費用：在協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標準計算及支付總費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費比例是策劃費與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總費比例 銷售戶數(shù)（套） 總費比例 銷售戶數(shù)（套） 總費比例 最低銷售戶數(shù)指標

3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費傭金及總費的比例以成交樓價為基數(shù)計算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續(xù)兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數(shù)指標，甲方

可取消合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。

④獎金：在期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

6-3、買家身份確認

在乙、丙方期內(nèi)，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當月的內(nèi)、外銷累計銷售額及按當時所達的總費暫結(jié)算支付；待此協(xié)議結(jié)束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費及一次性支付有關(guān)差額（若有）

6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認可的票據(jù)予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費（一房每單位收手續(xù)費港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯(lián)名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續(xù)費則歸甲方所有，并負責相關(guān)責任。若在第一銷售期限（2個月內(nèi)）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續(xù)費；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費也相應(yīng)退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關(guān)之費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實時退回有關(guān)之費給甲方。

第七條：在協(xié)議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單

位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價格銷售。

第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和損失均由甲方承擔。

9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時所導致的法律責任和對方的名譽、經(jīng)濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚磺胸熑渭百r償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯導致乙方、丙方或他人的損失時，應(yīng)由甲方獨自承擔賠償責任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負責處理及支付有關(guān)費用；因乙方或丙方的故意過錯導致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔賠償責任，并負責處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費用。

9-4 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時通知甲方協(xié)調(diào)處理。

9-5 在期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時通知買家辦理入伙手續(xù)等等。期結(jié)束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

第十條：其他條款

10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補充協(xié)

議，補充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。

10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特

別行政區(qū)之非專屬司法管轄。

10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商

不成，應(yīng)由法院裁決；

10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。

篇3

論文關(guān)鍵詞：平面設(shè)計軟件；實訓課程；項目設(shè)計；實訓項目；成果評價；職業(yè)能力

平面設(shè)計軟件實訓是配合《平面設(shè)計軟件》課程開設(shè)的為時2周的實訓課，是培養(yǎng)學生職業(yè)能力的一個重要環(huán)節(jié)。以往的實訓課通常是通過讓學生做一些課業(yè)進行的，教師給出一個課題，學生在指定時間按教師的要求完成作品，整個過程在教師的輔導下完成。在這樣的教學過程中，學生的職業(yè)能力難以得到很好的訓練，團隊精神難以得到有效的培養(yǎng)。所以，在實訓課上進行項目教學是很有必要的，因為項目教學法的核心是在教師的指導下，由學生去探尋得到最終結(jié)果的途徑，學習的重點在學習過程而非學習結(jié)果，這對學生能力的培養(yǎng)是很有幫助的。在2周的時間里，如何設(shè)計項目才能使學生真實地體驗一個項目的完整制作過程，是需要教師研討的問題。

實訓項目設(shè)計分析

實訓課的教學不同于理論課。由于學生已經(jīng)初步具備了該課程的知識和技能基礎(chǔ)，實訓課要在理論課的基礎(chǔ)上重點訓練學生的專業(yè)技能和職業(yè)能力。所以，項目的設(shè)計要求更能體現(xiàn)實際工作環(huán)境的特點，學生通過項目能更好地應(yīng)用學過的知識解決實際問題，鍛煉自己的實際工作能力。

設(shè)計理念平面設(shè)計是近十幾年逐步發(fā)展起來的一個復合性職業(yè)，涉及面非常廣泛，涵蓋的職業(yè)范疇包括商業(yè)展示設(shè)計、商業(yè)廣告設(shè)計、商業(yè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與裝潢設(shè)計、服裝設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)插畫設(shè)計、標志設(shè)計、企業(yè)CI設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計等等。針對目前平面設(shè)計行業(yè)及社會其他相關(guān)崗位對人才的需求和對教學內(nèi)容及教學方法的研討，實訓項目設(shè)計應(yīng)該圍繞著專業(yè)方向和培養(yǎng)目標進行設(shè)計；圍繞著用完整的實際工作流程訓練學生綜合設(shè)計制作能力的目標進行項目開發(fā)，即按照實際工作“調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計制作提交審核”的流程進行教學設(shè)計；以項目小組的形式開展教學活動；通過實訓項目訓練，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團隊精神，使學生能夠綜合運用美學思想、平面藝術(shù)設(shè)計的基本原理和設(shè)計規(guī)律及計算機圖形圖像設(shè)計軟件，完成符合實際要求的平面設(shè)計作品，實現(xiàn)平面設(shè)計專業(yè)的教學目標。項目的設(shè)計理念應(yīng)當是以培養(yǎng)學生完成實際工作任務(wù)的職業(yè)能力為目標，但設(shè)計的項目不一定非要來源于企業(yè)，因為本課程的學生是“廣告設(shè)計與制作”專業(yè)的一年級新生，還沒有學過平面設(shè)計方面的專業(yè)課，用2周的時間完成一個真實的企業(yè)項目有一定的難度。為了順利實現(xiàn)《平面設(shè)計軟件》實訓課程的教學目標，可采取將虛擬項目按照真實項目完成的形式進行教學設(shè)計。

設(shè)計思路平面設(shè)計專業(yè)的能力目標是使學生能夠根據(jù)平面藝術(shù)設(shè)計的基本原理和設(shè)計規(guī)律，針對不同的用戶要求進行各種平面作品的設(shè)計與制作。所以，“網(wǎng)站頁面設(shè)計制作”項目、“POP廣告設(shè)計制作”項目、“商業(yè)插畫設(shè)計制作”等項目都可以用來作為《平面設(shè)計軟件》實訓課程的實訓項目。產(chǎn)品類廣告設(shè)計可以重點培養(yǎng)學生市場調(diào)研、策劃、創(chuàng)意等能力；文化類廣告設(shè)計可以培養(yǎng)學生掌握完整的設(shè)計制作流程；“網(wǎng)站頁面設(shè)計制作”可以通過圖形、色彩、文字等設(shè)計元素的運用培養(yǎng)學生綜合的平面設(shè)計能力。下面以“某集團房地產(chǎn)網(wǎng)站頁面設(shè)計制作”項目為例，分析實訓項目的設(shè)計方案。

實訓項目設(shè)計方案

項目背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，利用網(wǎng)絡(luò)查找各種所需要的信息已經(jīng)是人們習以為常的手段。在這種形勢下，很多企業(yè)、個人都需要擁有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)頁。某房地產(chǎn)企業(yè)為了更好地宣傳企業(yè)形象和推介企業(yè)產(chǎn)品，需要制作一個引人注目的精美網(wǎng)站展示自己。

項目內(nèi)容該設(shè)計項目是為某房地產(chǎn)開發(fā)商的網(wǎng)站進行網(wǎng)頁設(shè)計和制作，需要學生進行市場調(diào)研，了解企業(yè)名稱和受眾群體，并采集各種信息，通過進行實際調(diào)查和需求分析，確定網(wǎng)站的市場定位，進行網(wǎng)頁的規(guī)劃和整體方案設(shè)計。在網(wǎng)頁效果上要注意網(wǎng)站形象設(shè)計，以滿足人們的審美需求；在制作過程中要合理運用藝術(shù)設(shè)計的理論知識和軟件技術(shù)，按計劃完成符合客戶要求的精美網(wǎng)站制作。具體任務(wù)內(nèi)容包括市場調(diào)研、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁整體方案設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計制作、完稿處理、資料整理等，其中市場調(diào)研包括收集相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的宣傳資料和網(wǎng)站形象調(diào)研。網(wǎng)站需求分析要通過對宣傳資料進行整理分析，明確用戶需求，并撰寫分析報告。網(wǎng)站整體方案設(shè)計包括標準字、LOGO小樣、標準色彩、圖標設(shè)計、網(wǎng)頁平面設(shè)計等內(nèi)容。網(wǎng)頁設(shè)計制作可利用平面設(shè)計軟件Photoshop、Illustrator等。

項目能力目標為達到專業(yè)要求的職業(yè)能力培養(yǎng)目標，在項目執(zhí)行過程中，要求學生能進行基本的市場調(diào)研，明確客戶需求，撰寫廣告策劃書；能根據(jù)策劃書進行創(chuàng)意構(gòu)思，繪制出設(shè)計草圖；能進行一定的創(chuàng)意設(shè)計；能將藝術(shù)設(shè)計理論知識與軟件技術(shù)相結(jié)合，具備項目執(zhí)行能力、與人溝通能力及小組協(xié)作能力。

項目技術(shù)指導在項目執(zhí)行過程中，教師承擔著指導的責任，在設(shè)計項目方案時，教師要全盤考慮項目中的一些技術(shù)問題，對學生可能遇到的知識和技能問題做到心中有數(shù)，以使項目能夠順利進行。

1.網(wǎng)頁設(shè)計流程。按照一定的設(shè)計流程策劃、設(shè)計、制作網(wǎng)站可以減少失誤，確保項目的正確進行。因此，要了解項目的制作步驟及網(wǎng)頁的設(shè)計流程：（1）市場調(diào)研，收集資料；（2）網(wǎng)站策劃；（3）網(wǎng)頁詳細設(shè)計；（4）網(wǎng)頁制作；（5）驗收作品。

2.市場調(diào)研。在調(diào)研之前首先要確定調(diào)查報告內(nèi)容，對問題進行分析、排除、鎖定。這樣在與客戶溝通時可避免問題模糊、范圍過大。資料收集要翔實、豐富，包括該企業(yè)的介紹、樓盤信息、圖片等一切相關(guān)信息。

3.網(wǎng)站策劃。網(wǎng)站策劃是網(wǎng)站設(shè)計的關(guān)鍵步驟，只有真正策劃好了，才有可能成為讓客戶或用戶滿意的網(wǎng)站。在本項目中，網(wǎng)站策劃是了解客戶需求、進行信息收集與分析、對網(wǎng)頁設(shè)計等方面的問題進行整體規(guī)劃并提供解決方案、撰寫“需求分析報告”的過程。在這個過程中最為重要的是需求分析，就是了解、分析、明確用戶需求，利用創(chuàng)意草圖，對網(wǎng)頁進行合理科學的規(guī)劃，即對網(wǎng)頁定位、受眾群體、網(wǎng)站色調(diào)、網(wǎng)站頁面總體風格、各種頁面特殊效果及其數(shù)量進行確定。

4.網(wǎng)頁詳細設(shè)計方案。在需求分析的基礎(chǔ)上，要進一步針對內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方面設(shè)計具體的方案。需要畫出網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖，其中包括網(wǎng)站欄目、結(jié)構(gòu)層次、連接內(nèi)容、首頁中的功能按鈕、內(nèi)容要點、友情鏈接等，都要體現(xiàn)出來，要切題并突出重點。設(shè)計方案要充分展示房地產(chǎn)網(wǎng)頁設(shè)計的特點，網(wǎng)站形象要莊重平和，信息量要全面、細致，具有人性化特點。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)應(yīng)層次清晰、創(chuàng)意新穎、顏色搭配合理、網(wǎng)頁頁面設(shè)計符合審美要求，網(wǎng)頁功能要融入設(shè)計方案中，網(wǎng)頁的內(nèi)容與表現(xiàn)形式要統(tǒng)一，要對內(nèi)容進行合理的分析、加工，按類別分類，欄目設(shè)置要一目了然。（1）首頁設(shè)計。首頁設(shè)計包括創(chuàng)意設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、色彩調(diào)配和布局設(shè)計。在進行首頁設(shè)計時，標題要有概括性，要用標題性的文字使訪問者快速了解網(wǎng)站所能提供的信息，可將具體內(nèi)容放到子頁里完成；要符合設(shè)計時的主題和風格；文字與背景要合理搭配；整個頁面色彩選擇要統(tǒng)一。（2）網(wǎng)頁版式設(shè)計。在網(wǎng)頁設(shè)計中，網(wǎng)頁的版式設(shè)計以及色彩搭配是很重要的，字體的設(shè)計和圖片的放置都要考慮整個頁面的排版，要合理地運用空間，使網(wǎng)頁疏密有致，井井有條，留下必要的空白，使瀏覽者感覺輕松，沒有壓抑感，但也要注意不能只追求版面效果而忽視功能方面的問題。（3）網(wǎng)頁背景。網(wǎng)頁背景設(shè)計不好會影響訪問者對整個網(wǎng)站的印象，選用的背景應(yīng)該與整套頁面的色調(diào)相協(xié)調(diào)。不同的顏色會給人不同的視覺心理感受，要合理運用色彩，造成良好的視覺效果。使用圖片做背景時，要考慮大尺寸給傳輸速度帶來的影響。

5.網(wǎng)頁制作。網(wǎng)頁制作是通過應(yīng)用Photoshop、Illustrator等平面設(shè)計軟件的各種技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)頁策劃所要求的效果的過程。在制作時既要結(jié)合平面設(shè)計的基本知識，也要遵循網(wǎng)頁設(shè)計獨特的設(shè)計要求與原則。（1）網(wǎng)頁圖標設(shè)計。圖標是具有明確指代含義的具有標識性質(zhì)的圖形，不僅是一種圖形，更是一種標識，具有高度濃縮并快捷傳達信息、便于記憶的特性，應(yīng)用范圍很廣，例如各種交通標志、學校的?；铡⑸唐返纳虡说取D標也是網(wǎng)頁中重要的設(shè)計元素，應(yīng)根據(jù)不同的應(yīng)用有所區(qū)分，既可以用來標識一個欄目，也可以作為鏈接元素實現(xiàn)網(wǎng)頁間的跳轉(zhuǎn)。精美的網(wǎng)頁設(shè)計圖標往往能起到畫龍點睛的作用，從而提升軟件的視覺效果。網(wǎng)頁常用的圖標有“導航圖標”、“按鈕”、“標志”等。圖標設(shè)計要簡單、直觀、可識別性強；要能準確表達相應(yīng)的操作；按鈕的設(shè)計采用圖標和文字可以提高圖標的可用性；為吸引用戶眼球，顏色應(yīng)簡潔；使用矢量格式可以讓圖標隨意放大縮??；在導航欄上或網(wǎng)頁的某些地方使用合適的圖標，不僅可以美化網(wǎng)站，還可以引領(lǐng)用戶瀏覽網(wǎng)頁。一般制作流程是先做出基本的外形，再進行上色修飾，最后增加一些光影使其具有立體感。（2）導航欄設(shè)計。導航欄是網(wǎng)頁中用來裝飾和展示網(wǎng)頁的，是非常重要的組成部分，功能豐富的導航欄可以引導閱覽者獲取多方面的信息。導航欄的設(shè)計應(yīng)遵循“導航數(shù)量適當”、“導航提示明確、清晰、醒目”等原則。（3）網(wǎng)頁色彩設(shè)計。網(wǎng)頁的色彩是網(wǎng)頁最重要的部分，是給訪問者登錄頁面時的第一印象，好的頁面色彩能給人帶來很強的視覺沖擊力，可以使瀏覽者對整個網(wǎng)站產(chǎn)生深刻印象。在設(shè)計網(wǎng)頁時如果忽視了色彩設(shè)計，網(wǎng)站最后的視覺效果可能與客戶期望不匹配。因此，設(shè)計時需要先了解網(wǎng)站的定位、網(wǎng)頁的風格，學習有關(guān)的色彩知識，在此基礎(chǔ)上合理進行色彩搭配。在配色時應(yīng)注意盡量將顏色控制在三種以內(nèi)，一般而言，網(wǎng)頁的背景色應(yīng)該柔和一些、素雅一些，如配上深色的文字，會使人看起來自然、舒暢，文字的顏色在不同底色的襯托下，會給人不同的視覺效果，設(shè)計時應(yīng)綜合考慮多方面的因素，設(shè)計出能產(chǎn)生好的視覺效果、能營造整體氛圍的網(wǎng)頁。網(wǎng)頁設(shè)計還有很多方面的知識，教師可以給學生提供一些資料，讓學生通過自主學習掌握這些知識，提高學生的自學能力。

篇4

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型高校；市場營銷專業(yè)；“雙路徑”實踐教學

一、轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)實踐教學存在問題分析

地方本科高校經(jīng)過近5年的轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革與探索，一些院校在人才培養(yǎng)、教學創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)、營銷實踐教學方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導向，以培養(yǎng)市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務(wù)，以任務(wù)為驅(qū)動、項目為載體，全面提升學生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實習單位的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生、實習生，不能將所學知識與技能學以致用，學生在現(xiàn)實工作中，解決綜合性專業(yè)問題的能力有待提高，在企業(yè)市場調(diào)查與預測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業(yè)學生相比無明顯優(yōu)勢，在人際溝通、團隊合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強。調(diào)研結(jié)果與學校人才培養(yǎng)目標之間還有一定差距，由此也反映出轉(zhuǎn)型高校在人才培養(yǎng)，尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問題。從一線專業(yè)教學層面來看，對學生專業(yè)認知與就業(yè)引導不足，實習實訓過程監(jiān)督指導不足和實習實訓資源利用不充分等問題，是導致市場營銷專業(yè)實踐教學效果不理想，學生職業(yè)能力弱的主要原因。

(一)專業(yè)認知與就業(yè)引導不足

雖然轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領(lǐng)先水平，在人才培養(yǎng)、實踐教學項目與方案設(shè)計中，注重學生專業(yè)技能的培訓與拓展，但是對學生的專業(yè)認知和就業(yè)引導方面不足。通過對在校生與畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有57.45%的被調(diào)查者認為，學校雖然在新生入校時，就市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標、課程設(shè)置和未來的就業(yè)崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業(yè)核心課程中，各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標、課程設(shè)置等內(nèi)容有所介紹，但是學生對于所學專業(yè)的了解不夠，甚至有32.81%的被調(diào)查者表示，在大四的時候才對專業(yè)有了更較深入的了解。由于學生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期，據(jù)調(diào)查市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)三年內(nèi)的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)的行業(yè)轉(zhuǎn)換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養(yǎng)提出來巨大挑戰(zhàn)。針對在校生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于學生對于所學專業(yè)的認知不夠，興趣不足、就業(yè)崗位不滿意，以及學生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因，學生的學習動力不足，直接影響到教學效果；一半以上的畢業(yè)生認為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業(yè)意愿低，也與轉(zhuǎn)型高校應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)目標有較大差距。因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，應(yīng)注重對學生專業(yè)認知與就業(yè)方面的引導，以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質(zhì)營銷人才。

(二)職業(yè)能力訓練不足，畢業(yè)生就業(yè)競爭力較弱

畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的高低，直接影響著學生就業(yè)和未來的職業(yè)發(fā)展，專業(yè)性、綜合性的職業(yè)能力提升訓練，一直是轉(zhuǎn)型高校人才培養(yǎng)當中的薄弱環(huán)節(jié)，但又是用人單位最為需要的，為此各學校分別通過校企合作，設(shè)計真實的實訓項目，開設(shè)校企合作育人的“訂單班”，但是這些努力更偏向于專業(yè)技術(shù)技能的培養(yǎng)，卻忽視了對學生未來營銷職業(yè)能力及其思維能力等方面的培養(yǎng)訓練。以西安培華學院市場營銷專業(yè)校企合作訂單班培養(yǎng)項目為例，該校先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程以及易居國際等企業(yè)建立校企合作育才關(guān)系，旨在解決企業(yè)營銷策劃、客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品營銷等方面的人才需求。從目的與內(nèi)容上來看，重在滿足某些特定崗位、工作對營銷專業(yè)知識與技能的需求。通過幾年的合作，“訂單班”的確可以實現(xiàn)學生畢業(yè)與就業(yè)的無縫對接，使學生對于日后的工作崗位有更為全面、深入的認知，但是卻忽視了營銷人才在溝通能力、團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力和抗挫能力等方面職業(yè)能力的培養(yǎng)，缺乏對營銷人才核心職業(yè)能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的職業(yè)發(fā)展。

(三)項目建設(shè)投入與實訓資源不足

自2014年地方本科高校轉(zhuǎn)型以來，雖然各在政策上、資金上給予了一定的支持，但是在專業(yè)實訓項目建設(shè)與實訓資源開發(fā)方面仍然存在一定的問題，實訓項目的建設(shè)主要以學校采購為主，校企合作形式為輔，少量由教師團隊開發(fā)。隨著網(wǎng)絡(luò)化、智能化時代的到來，目前的實訓項目、設(shè)備和軟件不能適應(yīng)當下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、營銷管理等方面快速變化的需要。據(jù)調(diào)查，有70%以上的企業(yè)認為，學生的專業(yè)實習、畢業(yè)實習會影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，會降低企業(yè)的生產(chǎn)效率，增加了企業(yè)的管理難度，因此校外的實訓資源的開發(fā)、維護難度較大，很難解決大批學生的實習實訓和職業(yè)能力提升問題。

二、“雙路徑”實訓改革探索與實踐

轉(zhuǎn)型高校市場營銷的專業(yè)改革、實訓體系與課程改革，需要針對學校在人才培養(yǎng)過程中存在的主要問題，結(jié)合學生的知識儲備、技能水平等現(xiàn)狀，基于營銷相關(guān)崗位對職業(yè)能力的具體要求，開發(fā)一系列實踐項目，這些項目既能提升學生職業(yè)能力、專業(yè)技能，完善學生專業(yè)知識體系，又能滿足用人單位對營銷人才的需求，以及學生后期職業(yè)發(fā)展的需要。西安培華學院市場營銷專業(yè)作為陜西省轉(zhuǎn)型試點高校的試點專業(yè)，在借鑒相關(guān)院校先進做法的同時，通過幾年的實踐探索，提出了“雙路徑”實訓教學模式。在提升學生專業(yè)認知與認同感，培養(yǎng)學生職業(yè)能力、實踐項目開發(fā)和實訓教學資源的維護與開發(fā)等方面，取得了一定的成績。

(一)提升學生的專業(yè)認知與認同感

針對學生對市場營銷專業(yè)的專業(yè)認知與認同程度較低這一現(xiàn)象，除了受學生在報考志愿時對該專業(yè)了解不足和個人成績的影響之外，更為重要的是在學生入校后，學校缺乏對學生專業(yè)認知與認同方面的引導教育。因此，要將專業(yè)認知納入學生整個專業(yè)學習過程當中，針對不同年級采用不同的形式，開展不同主題的專業(yè)認知實踐教學活動。對于大一新生，以專家、營銷經(jīng)理人的專業(yè)講座、到合作單位觀摩學習等形式，讓學生對專業(yè)有一個概括、初步的認識，以引導與激發(fā)學生專業(yè)興趣為主；對于大二、大三年級的學生，隨著專業(yè)課程的相繼開設(shè)，通過開展專業(yè)認知、課程實踐和專業(yè)實習活動，引導學生開展與營銷相關(guān)的社會實踐，做到理論聯(lián)系實踐，在實踐中增長才干，使學生能夠“學一行、干一行、愛一行、精一行”；對于大四年級學生，將畢業(yè)實習與就業(yè)無縫對接，以開展職業(yè)道德、畢業(yè)實習實踐方面指導工作為主。提升學生適應(yīng)社會、適應(yīng)崗位和干好工作的職業(yè)能力，縮短學生角色轉(zhuǎn)換的時間，更好的投入到新的工作生活當中。近年來我校市場營銷專業(yè)，通過鼓勵和指導學生參加營銷技能大賽、優(yōu)秀校友經(jīng)驗分享會、沙盤模擬訓練、品牌營銷策劃、貨品展示和營銷實戰(zhàn)競賽等實訓項目，尤其是通過營銷實戰(zhàn)競賽，讓學生全面接觸市場、了解市場、了解崗位、了解營銷及管理崗的主要職責，對從業(yè)者的基本要求、工作程序和崗位晉升通道等內(nèi)容，以提升學生對專業(yè)的認知度和認同感。

(二)開發(fā)營銷職業(yè)能力實訓項目

轉(zhuǎn)型高校營銷專業(yè)畢業(yè)生的順利就業(yè)與職業(yè)發(fā)展，有賴于扎實了理論知識和嫻熟的營銷技能的掌握，這些都離不開對學生營銷職業(yè)能力的訓練培養(yǎng)，為此我校對營銷實訓進行了改革實踐探索。

1.基于核心課程，設(shè)計實訓項目

高素質(zhì)營銷人才的培養(yǎng)，不僅要讓學生掌握系統(tǒng)化的理論知識，又要注重學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，需要基于核心課程，設(shè)計針對性的實訓項目。以《營銷策劃》課程為例，改變以往教師布置任務(wù)，學生提交營銷策劃書的模式，將這些課程置于真實的環(huán)境當中，以營銷主要業(yè)務(wù)活動為對象，將營銷策劃實訓分為市場定位策劃、產(chǎn)品形象策劃、價格策劃、促銷活動策劃和分銷渠道策劃等五大項目。通過營銷策劃實訓項目的開展，使學生靈活運用調(diào)查研究、營銷策劃相關(guān)方法和技能，對策劃對象進行調(diào)查、分析，制訂切實可行的策劃方案，學生就策劃方案進行分享，由企業(yè)營銷經(jīng)理和指導教師進行點評、完善，對好的策劃案完善后用于企業(yè)實踐，并給予學生團隊一定的物質(zhì)獎勵，鼓勵更多的師生參與到實訓課程開發(fā)與實踐當中?；诤诵恼n程與工作過程，設(shè)計相關(guān)實訓項目，通過真實項目、真實場景、真實業(yè)務(wù)，使學生在不同業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)學習和掌握不同的知識與技能，提倡學生團隊的合作式學習，加強知識與信息的共享，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)助能力，提升學生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。

2.開發(fā)職業(yè)核心能力實訓課程，注重學生職業(yè)能力培養(yǎng)

西安培華學院通過對用人單位、畢業(yè)生、在校生和專業(yè)教師的調(diào)查，普遍反映營銷崗位對于從業(yè)人員的團隊協(xié)作、溝通能力、組織策劃能力和自我激勵等方面的要求較高，為了滿足這一需求，我校開發(fā)出《營銷職業(yè)核心能力實訓》課程。該課程采取集中實訓授課方式，課程涵蓋：認識自己、職業(yè)道德、溝通藝術(shù)、領(lǐng)導力與團隊協(xié)作、人際關(guān)系管理、時間管理和職業(yè)規(guī)劃發(fā)展等內(nèi)容，通過該課程的開設(shè)，使學生較為全面、客觀的認識自己，提升學生的團隊協(xié)作與自我管理能力，增強學生的競爭與合作意識、責任意識，開課兩年來效果顯著。

(三)開發(fā)實習實訓資源，優(yōu)化實訓項目

1.開發(fā)實習實訓資源，實現(xiàn)資源共享

西安培華學院鼓勵教師加入相關(guān)專業(yè)學會、協(xié)會組織，市場營銷專業(yè)教師以陜西省保險行業(yè)協(xié)會、西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會會員身份，借助協(xié)會平臺，通過對協(xié)會企業(yè)會員的拜訪洽談，開發(fā)實習實訓資源，先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程和易居國際等企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，邀請相關(guān)行業(yè)企業(yè)的管理者參與到人才培養(yǎng)方案的制訂，實踐課程的設(shè)計、實施當中，較好的解決了我校學生的實習與就業(yè)，以及營銷專業(yè)“雙師型”教師培養(yǎng)的問題，實現(xiàn)了合作雙方的資源共享與共贏。

2.開發(fā)立體化的校企合作實訓項目

在完善鞏固與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程等企業(yè)訂單式培養(yǎng)實訓項目的同時，基于市場營銷核心課程與職業(yè)能力，與娃哈哈、康師傅等企業(yè)共同開發(fā)課程實踐項目，積極探索立體化的校企合作實訓項目。首先，通過學校、企業(yè)與部分畢業(yè)生的多次討論，將《營銷策劃》、《客戶關(guān)系管理》、《推銷與談判》、《渠道管理》、《廣告學》和《市場調(diào)查與預測》等6門課程作為課程實踐項目開發(fā)的重點。學生在學習本門課程基本理論與技能后，參與到企業(yè)營銷策劃、渠道優(yōu)化和廣告策劃與推廣等真實項目當中，在合作單位、學校指導老師的共同努力下全面了解相關(guān)項目的具體流程、方法與手段，提升學生的實踐能力。由學校、企業(yè)和學生共同對項目設(shè)計、實施和學習效果進行綜合評價和完善。

3.以科研、教研、大創(chuàng)項目為依托，開設(shè)特色實踐項目

近年來，西安培華學院的科研、教研、大創(chuàng)項目立項持續(xù)增加，在項目研究過程中涉及大量的實地調(diào)研、訪談，這些都為市場營銷學生提供了實踐的機會。由教師確定調(diào)研主題、目標和要求，指導學生設(shè)計問卷、開展問卷調(diào)查與訪談，對調(diào)查結(jié)果進行分析，撰寫報告并作經(jīng)驗總結(jié)交流，以培養(yǎng)學生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、數(shù)據(jù)整理分析能力和寫作能力。發(fā)揮學院產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新中心的資源優(yōu)勢，為學生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)場所、技能與政策指導。將合作單位的市場調(diào)查、營銷策劃、品牌推廣等部分營銷項目打包，由合作單位外派員工，帶領(lǐng)學生共同完成，通過真實項目、真實場景，基于工作崗位和流程，真學真做提升學生職業(yè)能力。

4.以參加學科競賽為契機，提升學生職業(yè)能力