導(dǎo)語：如何才能寫好一篇元旦促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動時間：2x09年12月19日—2x10年1月3日

活動內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 （按標(biāo)價購買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時瓷刻，喜悅共享

活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進行宣傳。

2、注意導(dǎo)購的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個

消費衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單桿毛巾架一個

消費衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛墻淋浴龍頭一個

注意事項：

1、以上金額包括購買特價單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計價格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價上另行再優(yōu)惠5%（特價除外） 凡在法恩莎瓷磚消費的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價上另行再優(yōu)惠5%（特價除外） 、、

泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項優(yōu)惠。

篇2

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

二、營銷主題

文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

20xx年月1日——2月24日

四、消費者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內(nèi)容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標(biāo)注)

2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

3、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

4、助學(xué)行動——新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

篇3

有關(guān)元旦促銷活動方案【一】一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動地點：

寶利匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

20xx年12月25日 下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

有關(guān)元旦促銷活動方案【二】活動主題：XX到了 新年好

活動時間：xx月xx日——1月3日整體活動：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!

發(fā)放地點：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，

名品商場：

1、XX年春節(jié)金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當(dāng)錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表 走正點 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

家電商場：

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。

電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業(yè)。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?/p>

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮

有關(guān)元旦促銷活動方案【三】活動時間：20xx年xx月xx日

活動重點說明：

1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年xx月xx日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助

“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 元旦前后也是婚慶消費，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

特別企劃活動內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

20xx=20xx+2

購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 *商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

操作說明：

此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠

哄搶現(xiàn)象。

*活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。

獎項設(shè)置：

一等獎 1名 運動鞋 價值300元左右。

二等獎 2名 運動鞋 價值200元左右。

三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日-31日，在商

場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。

為加快比賽進度，可以設(shè)立2-3臺跑步機。

活動地點：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品。

操作說明：

元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成，同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

邀請公證人員現(xiàn)場公證。

聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

(六)會員感恩大回報

活動時間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。

1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商

品，并用現(xiàn)場POP海報標(biāo)明是會員特價。

3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

有關(guān)元旦促銷活動方案【四】一、總體目標(biāo)

通過圣誕、元旦活動，擴大公司的知名度與影響力，增強和客戶的感情，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費，進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益。

二、策劃內(nèi)容

(一)、圣誕、元旦活動安排。

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日。

時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00。

活動地點：酒店北大廳。

形式：

(1)娛樂活動拉動客房餐飲消費。

(二)元旦宣傳安排

電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳。

1、媒體：《xx早報》《聯(lián)合新聞》、xx廣電、宣傳單、微信、微博等。

2、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

3、宣傳時間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4、宣傳頻率：

(1)報紙：《xxx早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹?！堵?lián)合新聞》公告一次，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。

(2)xx廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳xx帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。

(3)酒店官網(wǎng)、微信公眾平臺，播出有關(guān)的新聞，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。

(5)印制10000份宣傳單頁在整個xxx發(fā)放。

(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

(7)制作城市LED的宣傳廣告，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎。

活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運錘，選擇喜歡的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。

現(xiàn)場布置與獎品明細附后：

獎項與獎品：

特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

有關(guān)元旦促銷活動方案【五】活動主題：XX到了 新年好

活動時間：12月31日——1月3日整體活動：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!

發(fā)放地點：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xx35999元，30年xxx16999元，15年xx6999元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，

名品商場：

1、XX年春節(jié)金條全新上市。

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。

3、新年特別企劃。

1)黃金飾品免費換。

2)黃金加工費兌換大升級。

3)黃金身份證當(dāng)錢花。

4)黃金屋會員購金雙倍積分。

4、明牌首飾新年送驚喜。

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。

3)明牌裸鉆成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)。

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xxx銀飾全場6.8折。

6、元旦開門紅，戴新表 走正點 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”。

鞋帽商場

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細則：在12月31日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

家電商場：

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢，電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業(yè)。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，xx、xxx以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?/p>

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦。

針紡商場：

篇4

影城元旦促銷活動方案一【活動時間】

2月7日——2月12日

【活動目的】

1. 提升萬達影城“傳播文化，分享快樂”的品牌形象;

2. 強化萬達影城美譽度、“萬達”在顧客心中的檔次感與好感度;

3. 采取優(yōu)惠套票形式，將票價拉低，吸引更多人來萬達看電影;

4. 通過相關(guān)電影的小活動，將“萬達”、“電影”概念深入人心，

5. 慶祝春節(jié)，讓影城顧客看的開心、玩的高興;

6. 創(chuàng)造與聯(lián)盟商家合作的機會點，鞏固聯(lián)盟關(guān)系。

【活動意義】

一年一度的春節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……

又是一年春節(jié)時，雖然這是一個泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的電影大餐，火爆開心的電影活動，伴著電影以及迷人的夜色，讓我們盡情地歡樂在這個節(jié)日...

春節(jié)必不可少的節(jié)目，是各種各樣的Happy Party，是友情、親情、更是愛情的歡樂聚會……親愛的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎?歡樂袋子、圣誕老人、精彩紛呈的電影活動定會令您的圣誕夜晚迭起。不同的選擇，不同的氛圍，萬達為您提供一與眾不同的電影主題狂歡Party!

【活動詳細內(nèi)容】

一、影城現(xiàn)場小游戲(搞影城氣氛)

活動一：尋找最佳配音啦!——視音結(jié)合 暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經(jīng)典電影對白)

用電視墻播放經(jīng)典影片(越經(jīng)典的越好)，播放完畢后，參賽選手有十分鐘考慮、組織語言的時間，根據(jù)演員嘴型、表情等給影片片段自主配音，可模仿、惡搞、鄉(xiāng)言等，不拘一格!

比如：大話西游里的那個“曾經(jīng)有”一段，惡搞為“曾經(jīng)有一碗好吃的炸醬面擺在我面前，可是我口袋里錢不夠，只好忍痛說，我還不太餓……”

獲得掌聲最多、最猛烈的，可獲得最佳男、女配音獎項，頒發(fā)獎杯及獎品。

活動二：男女搭配，歡笑猛烈?——電影主題 歡笑更是猛烈

規(guī)定時間，準(zhǔn)備50個電影名稱，喜劇片、愛情片、動作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由兩個人參加比賽，一個人看到用語言、動作等描述出來，讓對方猜，大聲說出來。

電影名稱如：黑客帝國、理發(fā)師、蜘蛛俠等，容易讓大家表情、動作、語言、猜測發(fā)揮的影片。

在規(guī)定的時間內(nèi)完成10個的就算全勝，其他完成6個以上的都算及格，可獲得不同級別的相應(yīng)獎品。

二、優(yōu)惠家庭套餐(吸引人流進入影城)

1. 大片看過癮：自選當(dāng)日放映的影片兩部大片80元/位

2. 平安夜通宵場：平安夜當(dāng)夜，播放通宵午夜場，三部影片100元/位

3. 全家套餐：三口之家觀影99元/套(可觀看影片《 》或《 》任一部)

4. 3D圣誕夜：當(dāng)晚觀看3D影片可享受****免費西餐券一張

影城元旦促銷活動方案二一、送新年明信片、贏新春大獎!

元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購票的會員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎機會，數(shù)量有限，送完為止!

二、寒假看動畫、開心闖鼠年!

本月內(nèi)憑《喜洋洋之開心闖鼠年》的票根購買3D魔幻動畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)惠，同時可獲贈電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購買《新天生一對》的影票享受五折優(yōu)惠，同時可獲贈電影紀(jì)念品一份。

三、感恩會員、真誠回饋!

元月份，凡新入會會員均贈送專場觀影券2張;老會員充值200元即贈送專場觀影券2張，充值400元贈送專場觀影券4張，充值600元贈送專場觀影券6張。(多重多送)另：本月新會員、充值的會員均贈送精美海報1張。

四、特價旭日場、快樂過寒假

元月份寒假期間，每天13點以前和22點以后所有場次的電影均以半價售票。普通電影25元，3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學(xué)們渡過一個開心快樂的假期。

五、親~辛苦了一年，看場電影輕松一下吧。

本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的，全天購票觀影均享受五折優(yōu)惠，普通電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學(xué)生證。

六、半價看首映、現(xiàn)場抽禮品

寒假期間來橫店影城觀看大片首映，均有機會參加看首映抽獎的活動，影城現(xiàn)場贈送電影紀(jì)念品一份。

元月12日周四零點 《大魔術(shù)師》原價50元現(xiàn)價25元

元月19日周四零點 《逆戰(zhàn)》原價50元現(xiàn)價25元

元月25日周三零點 《碟中諜4》原價50元現(xiàn)價25元

七、身在異鄉(xiāng)非異客

除夕至大年初六，留在開封過年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)惠，每人每場限購1張電影票。

八、愛情宣言

本月內(nèi)所有會員均可寫下幸福紙條在當(dāng)天影城大廳大屏幕上展示您的愛情宣言。當(dāng)天生日的會員憑本人會員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

九、親情一家、親在橫店

2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

2杯熱飲+中桶爆米花=30元

十、白金卡會員積分兌換

300分兌換 中杯可樂1杯

600分兌換 電影票1張

900分兌換 3D電影票1張

1100分兌換 電影票2張

1600分兌換 3D電影票2張

年底積分不清零

十一、影票免費大放送

橫店影城為答謝光大影迷半年來對影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(6張)的顧客可獲贈專場觀影券1張。(每人限換1張)

影城元旦促銷活動方案三一 會員卡辦理

活動時間：xx年2月1--xx年2月20

活動內(nèi)容：

1 充值500元即可辦理金卡一張，享受4折優(yōu)惠，需繳納10元工本費。

2 一次性充值滿300元，可升級為4折金卡會員，享受4折優(yōu)惠

備注：本次活動與之前的會員卡不沖突，享受統(tǒng)一折扣。

二 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團購券的實用說明

1 xx年2月14日(情人節(jié));2月19日(年初一);——xx年2月26(年初七)原則上不支持團購券;如果顧客使用的話需要每張另外再補差5元!(即美團券看普通廳 5元，巨幕廳 10元，超巨幕 vip廳 15元)

2 除情人節(jié)及2月19日—2月26日不能使用團購券外，其他時間均可用，按照團購網(wǎng)上的使用規(guī)則使用，華夏巨幕國際影城對所有限價片的片差一概不收哦!!!

三 《澳門風(fēng)云2》特價25元觀影要求：

憑去年華夏巨幕國際影城《澳門風(fēng)云》票根1張，可享受特價25元觀看《澳門風(fēng)云2》。

四 小票根，大用處

活動內(nèi)容：集齊2月19日——2月26日(大年初一至初七)七部不同電影的票根可換取一張任意場次電影。

兌換日期：2月27——28日

備注：票根一定要是2.19—2.26之間的，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用。

五 會員積分大兌換

華夏巨幕影城在春節(jié)期間將推出“會員積分換好禮”活動，可兌換電影票、電影海報等豐富禮品，具體兌換細則如下：

1) 300積分可兌換小幅電影海報1張(片源、數(shù)量有限，兌完為止)

2) 500積分可兌換大幅電影海報1張(片源、數(shù)量有限，兌完為止)

3) 800積分可至賣品部兌換雀巢熱飲1杯

4) 900積分可至賣品部兌換烤腸1根

5) 1000積分可至賣品部兌換小桶爆米花1份

6) 1500積分可至賣品部兌換中桶爆米花1份

7) xx積分可至賣品部兌換大桶爆米花1份

8) 2500積分可兌換電影觀影券1張

9) 3000積分可兌換鼠年吉祥玩偶1只

篇5

a、促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b、促銷目的

1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

c、促銷時間

12月23日-1月6日

d、促銷形式

換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

e、促銷內(nèi)容

1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額；

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。

f、備注事項

1、 美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

篇6

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌罘丁＿€有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

篇7

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xxx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國xxx美甲專門店

三、活動對象：

xxx美甲專門店新老顧客

四、活動時間：

五、活動主題：

禮爆圣元旦 歡樂無限多

六、活動內(nèi)容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿200元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

七、總部對美甲店的支持：

1、所有產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

3、美甲店實際進貨額2000元以上（含2000）， 贈送精美禮品25份。

4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。

5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。

6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

備注：如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

雙節(jié)一起過 驚喜無限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

xxx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。

九、活動控制

2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

篇8

關(guān)鍵詞：單元文本；再構(gòu)；實踐

一、引言

《義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)》中建議各地區(qū)、學(xué)?！敖Y(jié)合實際教學(xué)需要，創(chuàng)造性地使用教材”。文本再構(gòu)（Text Restructure ）是教師依據(jù)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合教材和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，整體把握教材中的每一個單元，統(tǒng)籌安排整個單元的教學(xué)內(nèi)容，正確把握單元中各部分內(nèi)容之間的聯(lián)系，認(rèn)真梳理、重新組織并呈現(xiàn)新的教學(xué)形式，從而促進學(xué)生語言學(xué)習(xí)的整體發(fā)展，提高實際教學(xué)的效果。它基于教材的再構(gòu)，更基于學(xué)生的再構(gòu)。

教材無論如何美，都不可能適應(yīng)每一個具體的教學(xué)情境（俞紅珍，2005）。上海市英語教研專家朱浦也說過：教材只是主要的教學(xué)資源之一，世界上是沒有一套專為你教的學(xué)生而編寫的。教師要對教材和教學(xué)資源整合、調(diào)整和補充。我校選用的是PEP教材，結(jié)合我班學(xué)生的實際情況，有些單元話題內(nèi)容可以進行融合、拓展、再構(gòu)。我選取了PEP Book 8 Unit 4 My holiday 為例進行探討。

二、單元文本再構(gòu)的實踐

1.結(jié)合單元主題內(nèi)容進行單元文本再構(gòu)

PEP教材是以話題為綱，交際功能為線，兼顧結(jié)構(gòu)，以運用英語完成任務(wù)為目標(biāo)，即話題―功能―結(jié)構(gòu)―任務(wù)。本設(shè)計中的教學(xué)主題是My holiday，它在A板塊詞匯教學(xué)中只呈現(xiàn)了二位人物Mike 和John以及五個新短語，在A板塊對話教學(xué)和閱讀教學(xué)中只呈現(xiàn)了John的活動，沒有提及另一個人物Mike的活動。因此，我根據(jù)holiday這個主題，綜合考慮板塊教學(xué)內(nèi)容，對三個板塊內(nèi)容進行融合、拓展，對各板塊進行縱、橫方向的整合、再構(gòu)。在第一課時的教學(xué)設(shè)計中就增設(shè)了人物Mike，Zhang Peng ，Tom的假期活動。這樣的設(shè)計，既豐富了第一課時板塊內(nèi)容，又為下一課時做好鋪墊，更能讓三個板塊的內(nèi)容相互結(jié)合，相互襯托，起到互補的作用。

2.結(jié)合學(xué)生的語言水平進行單元文本再構(gòu)

單元文本再構(gòu)并不是意味著要提升教學(xué)難度，而是要把握語言的適度。文本再構(gòu)教學(xué)設(shè)計時不能跟著感覺走，文本再構(gòu)要以學(xué)生為中心，以人為本，正確把握好主導(dǎo)和主體的作用。要根據(jù)學(xué)生已有的認(rèn)知水平和存在的各種實際教學(xué)情況，對各板塊知識“以學(xué)定教”，不造成知識內(nèi)容過高、過低或重復(fù)而浪費時間。教師既要熟悉教材，通讀教材，讓學(xué)生在整體中感知、認(rèn)識和學(xué)習(xí)，又要關(guān)注教學(xué)主體，即學(xué)生的學(xué)習(xí)需求、學(xué)習(xí)過程和發(fā)展。在設(shè)計My holiday這一單元教學(xué)內(nèi)容時，考慮到學(xué)生已有的知識和潛在的可能，就在原來的基礎(chǔ)上拓展了一些內(nèi)容。這種教學(xué)設(shè)計既能兼顧到原有的句型，又拓展了學(xué)生的語言水平，讓學(xué)生在整體語言中去感知、認(rèn)識新的教學(xué)內(nèi)容。最后達到學(xué)生能鞏固、拓展綜合運用所學(xué)語言的目的，以達到高效課堂的目標(biāo)。

3.結(jié)合單元的整體結(jié)構(gòu)進行單元文本再構(gòu)

單元文本再構(gòu)是對教材的二度開發(fā)，我們要把教材作為基礎(chǔ)，挖掘、發(fā)現(xiàn)教材的語言點，再構(gòu)的文本知識要整體推進，體現(xiàn)整體教學(xué)。讓學(xué)生在再構(gòu)的設(shè)計中，融入新的有意義的情境中，習(xí)得語言知識，培養(yǎng)綜合語言運用能力。我們在對單元教學(xué)內(nèi)容進行文本再構(gòu)、融合、調(diào)整時也要謹(jǐn)記這一規(guī)律。圍繞My holiday這一教學(xué)主題，根據(jù)它的整體結(jié)構(gòu)，每課時的教學(xué)設(shè)計都緊緊圍繞這一結(jié)構(gòu)進行內(nèi)容和知識的融合、設(shè)計和再構(gòu)。

三、單元文本再構(gòu)的反思

1.文本再構(gòu)要結(jié)合課文主題

教師要根據(jù)教學(xué)實際，靈活調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)進度，以滿足不同層次學(xué)生的需求。教師不單要對所教年級的教材熟悉，還要熟悉整個小學(xué)階梯的教材，甚至是對初中的一些教材內(nèi)容也要有所了解。做到心中有全局，教師才能把握重、難點，對單元文本進行融合、再構(gòu)，豐富現(xiàn)學(xué)的內(nèi)容，也為今后的學(xué)習(xí)做好鋪墊。

2.文本再構(gòu)要依據(jù)學(xué)生情況

每個學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)能力、認(rèn)識水平等情況都是不一樣的，教師既要熟悉教材，通讀教材，讓學(xué)生在整體中感知、認(rèn)識和學(xué)習(xí)，又要關(guān)注教學(xué)主體，即學(xué)生的學(xué)習(xí)需求、學(xué)習(xí)過程和發(fā)展。要考慮學(xué)生的情感因素，構(gòu)造一個良好的文本和情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，促進學(xué)生自主創(chuàng)新，從而提高學(xué)習(xí)效果。

3.文本再構(gòu)要遵循教學(xué)規(guī)律

教學(xué)是有規(guī)律可遵循而且必須遵循的。我們在對單元教學(xué)內(nèi)容進行文本再構(gòu)、融合、調(diào)整時要謹(jǐn)記這一規(guī)律。教師要根據(jù)教學(xué)對象、教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求，結(jié)合實際的教學(xué)情況和教材文本，對文本進行再構(gòu)。文本再構(gòu)教學(xué)設(shè)計時不能跟著感覺走，文本再構(gòu)要遵循“循序漸進”“因材施教”的教學(xué)規(guī)律。要以學(xué)生為中心，增加文本的梯度，以人為本，正確把握好主導(dǎo)和主體的作用，培養(yǎng)學(xué)生的個性發(fā)展和綜合語言運用能力，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。

（具體教學(xué)PPT http：///user1/8757/index.shtml）

參考文獻：

[1]高飛.小學(xué)英語教學(xué)“文本再構(gòu)”的初探.中小學(xué)英語教學(xué)與研究，2010（11）.

[2]范長春，倪慧敏，樊玲玲.重整板塊巧融合，整體推進促高效.河北教育：教學(xué)版，2011（7）.

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關(guān)鍵詞：卒中單元；腦卒中；神經(jīng)功能缺失評分；Barthel指數(shù)

中圖分類號：R743.3　R255.2　文獻標(biāo)識碼：C　文章編號：1672-1349(2007)07-0648-02

腦卒中是臨床常見病，發(fā)病率有逐年增高的趨勢，以高死亡率、高致殘率嚴(yán)重危害著人類的健康。卒中單元的出現(xiàn)為腦卒中的治療提供了新思路、新方法，在臨床治療中也起到了良好的作用。本研究通過對比卒中單元治療和單純藥物治療的效果，以期找到一種更好的卒中治療方案。

1　資料與方法

1．1　病例選擇　65例病例均為2003年5月―2005年5月于山西省潞安集團總醫(yī)院卒中單元住院的腦卒中病人，男43例，女22例；年齡41歲～82歲(61歲±9歲)，均為首次發(fā)病。診斷符合文獻標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)頭顱CT或磁共振成像(MRI)掃描證實。排除腦內(nèi)占位、短暫性腦缺血發(fā)作、嚴(yán)重糖尿病、心肌梗死、肝硬化及慢性腎功能不全病史者。將病人隨機分為康復(fù)組和對照組，康復(fù)組33例，其中男23例，女10例；年齡47歲80歲(59歲+9歲)；腦梗死25例，腦出血8例；對照組32例，其中男-20例，女12例；年齡41歲～82歲(63歲+9歲)；腦梗死23例，腦出血9例。全部病例病程24h至6d，平均3.1d。

1．2　方法

1．2．1　對照組　按神經(jīng)內(nèi)科常規(guī)進行藥物治療和護理，包括病人自行的某些功能訓(xùn)練，不按卒中單元康復(fù)正規(guī)程序進行干預(yù)。

1．2．2　康復(fù)組　由神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)師、康復(fù)醫(yī)師、心理醫(yī)師、語言治療師組成的卒中單元進行藥物及正規(guī)的康復(fù)治療。病人入院后。除進行神經(jīng)內(nèi)科常規(guī)檢查、治療外，康復(fù)醫(yī)生根據(jù)不同病人的具體情況，制定康復(fù)計劃，完善相關(guān)檢查，專業(yè)護士實施專業(yè)護理，營養(yǎng)師對病人的營養(yǎng)情況進行評估。病人生命體征平穩(wěn)，神經(jīng)癥狀、體征不再進展48h后，開始康復(fù)訓(xùn)練。①訓(xùn)練方法采用良肢位的擺放，癱瘓肢體的主動運動、被動運動，健側(cè)和患側(cè)的翻身訓(xùn)練，雙橋、單橋訓(xùn)練、臥位坐起、坐位平衡訓(xùn)練，重心轉(zhuǎn)移訓(xùn)練，站立平衡訓(xùn)練，步行訓(xùn)練，上下樓梯訓(xùn)練，踏車訓(xùn)練，作業(yè)治療。每周5d，每日2次，每次45min。②生活自理能力訓(xùn)練，包括進餐，穿、脫衣服，大、小便，刷牙，洗臉，從床到輪椅和從輪椅到床的轉(zhuǎn)移，每日2次，每次30min。③神經(jīng)一肌肉電刺激治療，每次30min，每日2次。并根據(jù)病人個體情況，調(diào)整康復(fù)的項目、強度、時間，循序漸進，做到個體化治療。

在以康復(fù)醫(yī)師為主體的訓(xùn)練過程中，對病人家屬也進行培訓(xùn)，共同參與病人的康復(fù)，內(nèi)容包括：Barthel握手上舉和橫舉上肢，定時變換，良肢位擺放，加強單、雙橋訓(xùn)練，抑制異常運動模式的出現(xiàn)，日常生活技巧訓(xùn)練。出院后病人每天到康復(fù)室訓(xùn)練1次，康復(fù)師根據(jù)病人的具體情況布置家庭作業(yè)，由家屬回去進行訓(xùn)練或幫助病人完成。

1．3　評定方法　所有病人由主治醫(yī)師在入院時和病后第30天時進行評定，其中臨床神經(jīng)功能缺失程度按簡式Fugl-Meyer運動功能評分標(biāo)準(zhǔn)進行評定，日常生活活動能力的評定按修訂Barthel指數(shù)(MBI)進行測評。

1．4　統(tǒng)計學(xué)處理　計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示，兩組病人治療前后神經(jīng)功能缺失評分以及Barthel指數(shù)評分比較采用方差分析，P

2　結(jié)果

2．1　兩組病人治療前后神經(jīng)功能缺失評分比較(見表1)

2．2　兩組病人Barthel指數(shù)評分比較(見表2)

3　討論

卒中以發(fā)病率高、致殘率高、復(fù)發(fā)率高、死亡率高和并發(fā)癥多“四高一多”為特點，成為危害人類健康三大疾病之一，卒中存活病人50％～70％有不同程度的后遺癥，尤其是運動功能及日常生活活動能力下降，嚴(yán)重影響了病人的生活質(zhì)量。成年靈長類動物腦局部缺血梗死后，其大腦運動皮層將發(fā)生一定程度的功能重組。成年猴一側(cè)皮層的手代表區(qū)局部受損，鄰近未受損區(qū)也進一部損傷。通過訓(xùn)練患側(cè)肢體，可使這一病理過程發(fā)生變化。運動皮層局部損害后，康復(fù)訓(xùn)練能促使鄰近非損害區(qū)發(fā)生功能重組，非損害區(qū)在運動功能恢復(fù)上發(fā)揮重要作用。腦損傷后神經(jīng)功能恢復(fù)的時間主要在損傷后的3個月內(nèi)，急性卒中病人早期進入卒中單元進行綜合訓(xùn)練，可改善病人的心理狀態(tài)，不但對病人癱瘓肢體的恢復(fù)及日常生活能力改善有極大的幫助，而且對病人中、長期康復(fù)的效果也相當(dāng)明顯。

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商場元旦活動方案之活動時間：2017年12月29日

商場元旦活動方案之活動重點說明：

1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是2017年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是2017年1月1日-1月3日。

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 元旦前后也是婚慶消費，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

商場元旦活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

2017=2017+2

購物滿2017元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)、2017朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共2017支，贈完為止。

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)、新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(四)、新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。

獎項設(shè)置：

一等獎　1名　運動鞋　價值300元左右

二等獎　2名　運動鞋　價值200元左右

三等獎　5名　運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

* 報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是2017年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。

* 為加快比賽進度，可以設(shè)立2-3臺跑步機。

* 活動地點：門前廣場

(五)、新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

* 邀請公證人員現(xiàn)場公證。

* 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

* 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

(六)、會員感恩大回報

活動時間：2017年12月20日-2017月1月10日，時間為20天舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。

1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場pop海報標(biāo)明是會員特價。

3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠