導(dǎo)語：如何才能寫好一篇職工總結(jié)匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。作為一名建筑專業(yè)設(shè)計人員。下是為大家整理的設(shè)計專業(yè)企業(yè)職工總結(jié)匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

設(shè)計專業(yè)企業(yè)職工總結(jié)匯報一

在成熟和迷惘的交織中，一年的時光悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。作為一名建筑專業(yè)設(shè)計人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。以下是我今年的工作總結(jié)。

一、總平規(guī)劃能力

通過對__的總平設(shè)計，__的總平調(diào)整以及__的總平規(guī)劃，我對規(guī)劃方面的知識有了較為深刻的理解，具備了一定的動手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動態(tài)和走向，用心揣測開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計師與開發(fā)商完美的結(jié)合點。作為設(shè)計師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制;其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計師必須熟練解決的幾個問題。我在工作別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗。

二、效果圖的表現(xiàn)

效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計作品最直觀的表達(dá)方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個很重要的原因，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項基本技能。一年來，通過對__的效果圖制作，我能熟練的掌握__等設(shè)計軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。

三、方案能力

方案能力是一名建筑設(shè)計師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項目平面方案的設(shè)計，在__等平面方案的設(shè)計中，我跟隨設(shè)計組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還獨立完成了__的平立面方案設(shè)計。在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識。在獨立設(shè)計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。

四、施工圖設(shè)計

施工圖是方案設(shè)計的后續(xù)，它將建筑設(shè)計從宏觀引入到微觀，從控制到限定。使建筑設(shè)計作品更貼近生活和方便施工。這就要求設(shè)計師必須增強(qiáng)對生活的體驗和對建筑規(guī)范的透徹理解。通過一年多的大量施工圖的設(shè)計，從一般住宅到商業(yè)建筑，從民用建筑到工業(yè)建筑，從多層到高層，從剛開始的的描圖組圖，到后來的跟圖學(xué)圖，接下來的獨立操作，到__的游刃有余，我親眼目睹了自己從無到有，從迷惘到清晰的成長過程，我基本具備了獨立操作的能力，可以解決施工中常見的一些問題。

一年來，我?guī)缀跏熳x了公司所有的建筑規(guī)范和相關(guān)資料，并做了較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)筆記，雖然很多知識一時間都用不上，但我了解了，到用的時候就不會有“書到用時方恨少”的感嘆。建筑施工圖設(shè)計的難點在屋面排水和節(jié)點大樣，在這些方面，設(shè)計院的老師傅給了我們許多幫助，屋面排水在于組織引導(dǎo)，屋面做法要優(yōu)先考慮屋面的排水問題;節(jié)點大樣不僅要做到輕巧美觀，更要方便施工。在施工圖設(shè)計方面我還存在許多誤區(qū)，還有許多自己需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的地方。諸如對地下車庫，人防工程的設(shè)計;對高層建筑防火規(guī)范的深刻理解，對樓梯梯段凈高的認(rèn)識，廚房衛(wèi)生間的布置必須滿足人性化的需要等等。

新的一年即將來臨，我相信，有了公司領(lǐng)導(dǎo)層的英名決策和正確指導(dǎo)，加上公司全體員工的共同努力，同舟共濟(jì)，繼往開來，公司的發(fā)展一定會蒸蒸日上。我沒有理由不憧憬以后的錦繡前程。

設(shè)計專業(yè)企業(yè)職工總結(jié)匯報二

回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機(jī)會。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這一年以來的工作情況總結(jié)如下：

一、入職初期的認(rèn)識與學(xué)習(xí)

對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，從事設(shè)計工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為__集團(tuán)建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這一年，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。

這一年學(xué)了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認(rèn)識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。

通過不斷學(xué)習(xí)與實踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著__集團(tuán)的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)企業(yè)信譽精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平

通過近一年的實習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

這一年以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范;有些時候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高;自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強(qiáng)對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù);本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

設(shè)計專業(yè)企業(yè)職工總結(jié)匯報三

今年是我進(jìn)入公司的第2年，兩年來，在工程實踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步，也較好地完成了今年的工作。現(xiàn)對今年工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、項目的完整性

對于__等項目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對方案設(shè)計的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場配合，我對建筑設(shè)計與建造的過程有了深刻的認(rèn)識。建筑設(shè)計不是紙上談兵，而是一個連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作，要完成一個好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟(jì)、社會、人際等多方面因素的相互關(guān)系。

因為各種外在因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實施，勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對完整的工程實踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實的框架中最大程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識的積累，又需要耐心與細(xì)致的配合，這也正是一個建筑師精力投放最集中的地方。

二、項目的復(fù)雜性

來到__院之初，我先進(jìn)入了__分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專業(yè)性與嚴(yán)格性，而成為對設(shè)計要求很高的建筑設(shè)計類型。工業(yè)建筑設(shè)計應(yīng)重點考慮生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況。處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線、貨流路線等。新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計;把握空間感和人性化。造價經(jīng)濟(jì)因素。

工業(yè)建筑的工程實踐對我之后從事其它類型的建筑設(shè)計有很大的幫助，讓我在設(shè)計過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計要素，更讓我懂得建筑設(shè)計中應(yīng)充分體現(xiàn)對使用人群的理解與愛護(hù)。

三、在業(yè)務(wù)能力方面

得益于工作中的實踐與磨練，我已由一個初出象牙塔的青澀學(xué)子成長為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專業(yè)是一個龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計工作影響到各配合專業(yè)的工作，因此建筑師應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力，同時這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ)。

進(jìn)入設(shè)計院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計了__等項目，這些項目已先后建成并投入使用。接著在__公司新建廠區(qū)項目中我擔(dān)任了主要設(shè)計人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織工作。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在今年面臨任務(wù)多、建筑專業(yè)人手少的困難下，我?guī)ьI(lǐng)我們設(shè)計小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦、走在項目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。

這一年的工作還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，設(shè)計院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面，我利用業(yè)余時間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍，由此對實踐工作進(jìn)行指導(dǎo)與反思。建筑是社會生活形態(tài)的空間語言。它反映了時代的社會形態(tài)、生活方式、社會審美取向，以及世界觀等信息。

篇2

根據(jù)**機(jī)關(guān)黨委關(guān)于建設(shè)最強(qiáng)黨支部的各項要求，對照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)將我局機(jī)關(guān)支部建設(shè)情況做如下匯報。

依據(jù)**建設(shè)方案要求，我局制定了局機(jī)關(guān)建設(shè)最強(qiáng)黨支部工作方案，結(jié)合我局實際從思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)等四個方面深入開展了一系列的建設(shè)和整改活動，并取得了較好的效果。但在工作過程中也存在較多問題。

一、思想站位不高。教育局支部班子成員深入基層調(diào)研較少，聽領(lǐng)導(dǎo)講得多，對各校園的指導(dǎo)的力度還不夠大，幫助他們解決實際問題少。對基層校（園）、一線教職工的工作關(guān)注較少。為基層校（園）、一線教職工服務(wù)的意識有待進(jìn)一步加強(qiáng)，服務(wù)水平有待進(jìn)一步提升。針對上述問題，進(jìn)一步加強(qiáng)支委會的建設(shè)，加強(qiáng)委員思想政治建設(shè)、加強(qiáng)隊伍建設(shè)、增強(qiáng)凝聚力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤政廉潔，勤奮努力，開拓進(jìn)取，聯(lián)系群眾的能力，不斷提高自身水平，服務(wù)群眾的本領(lǐng)。

二是精力投入不足。教育局支部成員主要精力用于業(yè)務(wù)工作，黨建工作有時被忽視。因各股室業(yè)務(wù)工作繁重，投入開展支部工作的時間較少。一些工作開展滯后。。針對上述問題，盡快做好支部換屆工作，選舉思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)高，年齡、知識、專業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤政廉潔，勤奮努力，開拓進(jìn)取有奉獻(xiàn)精神的黨員進(jìn)入支委會，加強(qiáng)班子隊伍建設(shè)。

三、支部黨員年齡都在40多歲以上，工作熱情、活動參與的積極性欠缺，黨員先鋒模范作用發(fā)揮不夠。針對上述問題，開展形式多樣的黨員教育活動。通過尋跡兵團(tuán)文化、黨員讀書會、紅燭爭鋒、紅歌學(xué)唱、黨員志愿者活動等形式，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、實地參觀、讀書感悟、真實體驗等拓展黨員教育模式，不斷改進(jìn)黨員教育管理水平。

篇3

根據(jù)《XXX衛(wèi)健委轉(zhuǎn)發(fā)XX省人民政府安委會關(guān)于進(jìn)一步深化做好安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的通知》（XXX〔2019〕X號）文件精神，我院全面深入排查治理安全隱患，強(qiáng)化安全生產(chǎn)措施，結(jié)合實際，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

我院堅持以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，根據(jù)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，逐級落實責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督管理。召開安全生產(chǎn)工作會議，組織學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)相關(guān)文件精神，做好工作部署。對隱患排查整治工作不負(fù)責(zé)、“走過場”的科室和責(zé)任人予以通報批評。

二、加強(qiáng)宣傳，提高意識    

充分利用多種方式進(jìn)行廣泛宣傳，深入開展培訓(xùn)活動。通過廣泛宣傳和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高全院職工的生產(chǎn)安全意識，增強(qiáng)工作責(zé)任心，并積極參與到安全監(jiān)管中，消除不安全隱患，切實做好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作

三、認(rèn)真排查，及時整改

建立健全各項管理機(jī)制，深入開展自查自糾，全面排查安全隱患，解決存在的隱患問題。深入臨床調(diào)研，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人組成了安全檢查小組，對我院安全生產(chǎn)中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面、細(xì)致的大檢查，做到“早發(fā)現(xiàn)、早處理”，對排查出的安全隱患，認(rèn)真制定整改方案，限期整改，在整改方案實施過程中做到有計劃，有步驟，有落實，有總結(jié)分析，使之有效防范和遏制事故的發(fā)生，保障我院就醫(yī)環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

四、信息報送

認(rèn)真完成整改方案的每一步的工作，嚴(yán)密有序地落實安全措施，做好臺賬收集整理工作。加強(qiáng)信息報送，及時將隱患排查、落實情況報送上級單位。

篇4

自全國開展整治非法用工打擊違法犯罪專項行動以來，我市嚴(yán)格按照國家、省市會議精神和石政辦〔20__〕45號文件要求，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，突出工作重點，采取有效措施，狠抓工作落實，取得了階段性成效?，F(xiàn)將具體情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定切實可行的活動方案

7月3日石家莊市人民政府召開“開展整治非法用工打擊違法犯罪專項行動會議”后，市委市政府高度重視，把專項行動作為當(dāng)前的一項重要工作擺上工作日程，于7月9日召開了全市“整治非法用工打擊違法犯罪專項行動”動員大會，對我市的“專項行動”進(jìn)行了安排部署，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，制定出了針對性和操作性都非常強(qiáng)的《實施方案》，明確了檢查內(nèi)容和檢點，明確了相關(guān)部門工作職責(zé)，成立了“整治非法用工打擊違法犯罪專項行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由市委常委、常務(wù)副市長__同志擔(dān)任，副組長由市政府辦公室副主任__*和人事勞動和社會保障局局長__*同志擔(dān)任，成員由人勞、工會、公安、工商、民政、安監(jiān)、國土、監(jiān)察、衛(wèi)生、社會保障、宣傳部、法院、工業(yè)促進(jìn)局等13個部門負(fù)責(zé)同志組成。下設(shè)專項行動辦公室，設(shè)在人事勞動和社會保障局，辦公室主任由人事勞動和社會保障局副局長__*同志擔(dān)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了由鄉(xiāng)鎮(zhèn)長牽頭，一名副職主抓的工作機(jī)構(gòu)。同時，我市還成立了三個專項行動聯(lián)合執(zhí)法小組，第一組由人勞局負(fù)責(zé)，人勞、工會、民政、社會保障局參加；第二組由安全監(jiān)督局負(fù)責(zé)，安全、衛(wèi)生、工業(yè)促進(jìn)、人勞局參加；第三組由國土局負(fù)責(zé)，國土、公安、工商、人勞局參加，各單位均抽調(diào)了業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、政治可靠的骨干充實到了一線執(zhí)法隊伍。監(jiān)察局對專項行動工作實行全程監(jiān)督，有效避免了有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究行為,嚴(yán)懲行政執(zhí)法中、、等違法違紀(jì)行為,為全面完成專項行動的各項任務(wù)提供了保障。

二、精心組織，講究實效，認(rèn)真做好專項行動的宣傳發(fā)動

為切實搞好專項行動的輿論引導(dǎo)，充分發(fā)揮法律監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督相結(jié)合的作用，做到上下互動，新聞媒體積極參與的良好局面，我市緊緊圍繞《實施方案》要求，制訂切實可行的階段性宣傳報道計劃，確定宣傳重點，積極組織新聞媒體做好宣傳和跟蹤報道。通過開展專項行動的大力宣傳活動，力爭通過宣傳監(jiān)督，曝光一批群眾反復(fù)投訴的、危害嚴(yán)重、影響較大的典型問題，不斷把宣傳活動引向深入。一是在《新藁城》、市電視臺、市廣播電臺開辟專項行動專欄和曝光臺。要求各新聞媒體要把專項行動作為當(dāng)前宣傳工作重點，要深入到鎮(zhèn)村和群眾中去，及時發(fā)現(xiàn)問題，反映問題。市電視臺和市廣播電臺在每天重要時段插播專項行動內(nèi)容，對專項行動的進(jìn)展情況、發(fā)現(xiàn)問題的查處結(jié)果，用工單位的整改情況，準(zhǔn)確、客觀的進(jìn)行報道。二是設(shè)立舉報信箱，公開舉報電話。專項行動辦公室和各相關(guān)單位都在顯要位置設(shè)立了專項行動舉報信箱，通過新聞媒體公布了舉報電話。要求各相關(guān)單位指定專人負(fù)責(zé)每天定時開啟舉報信箱，專人負(fù)責(zé)24小時收聽舉報電話，對群眾的來信來訪來電認(rèn)真進(jìn)行接待和處理，對群眾反映的問題在調(diào)查核實的基礎(chǔ)上，建立工作臺帳，分類進(jìn)行立案查處。據(jù)統(tǒng)計，到目前，已經(jīng)接到群眾舉報電話16個，接待群眾來信來訪25人次。三是印發(fā)專項行動 通報和宣傳材料。為深入做好專項行動的宣傳發(fā)動工作，我市還印發(fā)了20__余份《專項行動通告》和1萬多份專項行動材料。

三、突出重點，強(qiáng)化措施，確保專項行動取得實效

專項行動開展以來，我市根據(jù)主動檢查和群眾舉報，按照邊宣傳、邊檢查、邊發(fā)現(xiàn)、邊處理的原則，組織相關(guān)單位，抽調(diào)了60名素質(zhì)高、能力強(qiáng)的黨員干部組成6個排查組，分赴全市16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)239個村，采取拉網(wǎng)式，重點對鄉(xiāng)村小磚窯、小沙場、小作坊等進(jìn)行徹底清查。截止目前，對已掌握的40個磚窯廠進(jìn)行了認(rèn)真排查，40家磚窯廠共使用農(nóng)民工2044人，其中四川、云南、承德、貴州、河南、陜西、山東等外籍民工615人，當(dāng)?shù)厝?429人，檢查的具體情況是：1、除小慈邑磚廠外，其余各磚廠營業(yè)證照齊全；2、未發(fā)現(xiàn)使用童工的現(xiàn)象；3、除小慈邑磚廠有糾紛外，其余沒有拖欠工人工資問題；4、未發(fā)現(xiàn)拐騙農(nóng)民工、限制人身自由、強(qiáng)迫勞動等違法犯罪行為。但是，大部分磚窯廠存在著用工未及時向勞動部門備案，簽定勞動合同不到位（外地人簽了本地人沒簽）、工傷保險只給幾個危險和重要崗位的人員繳納而其他人員沒有參加的問題。對存在問題的單位由人事勞動和社會保障局及時下達(dá)了“勞動保障監(jiān)察責(zé)令限期改正指令書”76份。

篇5

尊敬的各位股東、各位同事:

大家好!

2018年，是我公司有史以來最艱難的一年，2018年在生產(chǎn)和經(jīng)營上是公司比較艱難和充滿挑戰(zhàn)的一年，困難與希望相伴、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，外部市場競爭激烈、內(nèi)部各項管理尚待完善、資金受大環(huán)境的影響回籠不力等等，都制約著公司的快速發(fā)展。但是，面對這樣的形勢，我們所有的員工能夠緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，時刻將公司的利益放在第一位，萬眾一心，眾志成城，用我們的堅強(qiáng)和毅力，迎難而上、銳意進(jìn)取，以良好的工作結(jié)果來體現(xiàn)自身的價值。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出，克服種種困難，基本完成了我們制定的2017年工作目標(biāo)：新三板成功掛牌、被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、獲得“中國節(jié)能產(chǎn)品”和“中國環(huán)保產(chǎn)品”證書、“食品接觸產(chǎn)品安全認(rèn)證”、“中國能效標(biāo)識”并進(jìn)入“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單系統(tǒng)”；簽署銷售合同31份，合同總額5968萬元 ，實現(xiàn)銷售收入3340萬元，實現(xiàn)回款2881萬元，回款率86.26%，實現(xiàn)利潤100萬元。生產(chǎn)部全年完成生產(chǎn)成品總件數(shù)為3717余件，交貨率為98%，同時新產(chǎn)品開發(fā)完成五項，工藝改良完成15件以上；工程部累計完成大小項目40余個（含寶貝王16個），其中已安裝完成項目4個，已驗收項目34個，在建項目4個。

雖然因整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，銷售勢頭連續(xù)三年有所放緩，我們沒有完成全年的銷售目標(biāo)，但是全體員工工作的積極性有目共睹，公司全員上下一心、團(tuán)結(jié)一致、積極尋找契機(jī)和策略，勇敢面對市場嚴(yán)峻形勢，共同抵御市場風(fēng)險對我公司發(fā)展的挑戰(zhàn)，我們依然能屹立于行業(yè)的前列。

下面將2017年公司的各項工作總結(jié)如下：

第一，全年工作以新三板掛牌為主線，強(qiáng)化各項管理

公司2017年全年以新三板掛牌工作為主線，根據(jù)券商的時間安排，做好新三板掛牌的各項資料的整理，整個新三板掛牌工作在白總的帶領(lǐng)下，克服重重困難，有條不紊的進(jìn)行著，終于在10月23日迎來了成功掛牌的消息，公司能夠在新三板掛牌意義重大，對公司的規(guī)范發(fā)展、開拓國內(nèi)外市場、改變企業(yè)融資難及提升企業(yè)形象有著非凡的作用。

第二，積極申報國家高新技術(shù)企業(yè)，并成功進(jìn)入國家高新企業(yè)行業(yè)

加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品改良工作，實現(xiàn)企業(yè)逐步向科技轉(zhuǎn)型。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，讓公司立于商廚行業(yè)的前列，提升了公司產(chǎn)品的科技含量，在原來9項實用新型專利的基礎(chǔ)上，今年又申報了5項實用新型專利；我們在2017年頂住各種困難繼續(xù)申報國家高新技術(shù)企業(yè)；相關(guān)人員為申報高新技術(shù)企業(yè)做了大量工作，終于得到了回報，公司于2017年11月28日進(jìn)入國家高新技術(shù)企業(yè)行業(yè)；設(shè)計部在人員少的情況下，參與設(shè)計、選型、投標(biāo)的項目160個，較2016年增加19個項目。其中成交項目26個。在去庫存方面，去年39個項目設(shè)計庫存73臺，已運往工地共21臺。

第三，銷售管理急待加強(qiáng)，確保公司正常運營

2017年實現(xiàn)銷售收入3000余萬元，僅完成公司年度目標(biāo)的50%，實現(xiàn)回款2881萬元，回款率86.26%，2017年還設(shè)立了鄭州辦事處，均完成銷售目標(biāo)，但是回款沒有達(dá)到目標(biāo)，這對公司正常運營造成了很大的困難，對公司新三板公示公告帶來不利的影響，這些數(shù)據(jù)會直接影響到投資人對公司的信心。對公司正常融資也帶來困難，要引起我們每個銷售人員的高度重視，部分銷售人員要提高工作效率：克服被動工作及懶散行為，努力提高專業(yè)技能，主動開發(fā)客戶。銷售人員要將公司的銷售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化并制定詳細(xì)的個人銷售計劃?？朔N售工作放任自流的狀態(tài)，合理的分配工作時間，加強(qiáng)團(tuán)隊意識，克服個人單打獨斗、工作交流較少的局面，充分發(fā)揮團(tuán)隊力量和優(yōu)勢，改變銷售的被動局面，為公司掛牌后能夠有個好看的業(yè)績，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展努力。

第四，切實加強(qiáng)財務(wù)管理，為新三板掛牌打下良好基礎(chǔ)。

公司在2017年為了財務(wù)的規(guī)范管理，從財務(wù)分離出風(fēng)險控制部，專門加強(qiáng)了應(yīng)收賬款清理，為加強(qiáng)資金回籠，并督促、督導(dǎo)銷售人員、項目經(jīng)理收款結(jié)算，及時解決責(zé)任人收款過程中的問題，取得了一定的效果。同時加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)管理。按照公司管理要求，梳理、編制、修訂財務(wù)相關(guān)的核算及管理制度；審核歸集各部門收付款單據(jù)，根據(jù)安排統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)資金調(diào)度，保障重點支出，維系公司的資金周轉(zhuǎn)；梳理、歸集往來款項，落實往來查賬、對賬事務(wù)，加強(qiáng)銷售款、進(jìn)項發(fā)票催收等；按照公司資產(chǎn)管理的要求，組織資產(chǎn)清查、盤點及處置；建立輔助信息數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)的整理、統(tǒng)計銷售、采購、資金等信息資料，提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)利用效率；履行對銷售、采購、生產(chǎn)、工程等部門的監(jiān)管，對存在的問題及時提出管理要求及建議，支持、配合相關(guān)部門的業(yè)務(wù)開展。

財務(wù)部門在新三板方面投入了很大的工作量。主導(dǎo)新三板財務(wù)工作，配合新三板中介機(jī)構(gòu)的審計、調(diào)查、質(zhì)詢；編制提供主要的數(shù)據(jù)、資料，完成公司新三板掛牌。配合公司股權(quán)結(jié)算系統(tǒng)登記、信息披露數(shù)據(jù)提供，為公司規(guī)范經(jīng)營提供財務(wù)保障，為新三板掛牌打下良好基礎(chǔ)。 

第五，加強(qiáng)售后服務(wù)的管理，給客戶一個五星級的工作環(huán)境

1，今年維修雖然會有投訴，但是在各位同事的不懈努力后，大大的減少了投訴率。員工工作積極性提高，不怕辛苦，每日答應(yīng)客戶維修，無論時間，均能完成。

2，在維修服務(wù)中，改善了與客戶溝通方式，幫組客戶解決疑難雜癥，得到部分客戶的肯定，維修后定點進(jìn)行回訪，接受客戶提供的意見并進(jìn)行改善。

3，維修質(zhì)量方面，維修人員技術(shù)有待提高，部分問題無法及時給予解決，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生疑慮，服務(wù)態(tài)度仍需提高，沒有及時有效的給予客戶回復(fù)、維修及排憂解難。

2017年我們做了很多的工作，取得了一些成績，但是還是存在很多的不足。2017年，主要有以下幾個方面的不足，針對這些問題，公司將進(jìn)行各項工作的流程再造，請各部門依據(jù)新的工作流程，理順工作關(guān)系，規(guī)范各項管理。

1、工作規(guī)劃與前期準(zhǔn)備工作不充分，一些問題總是要在反映出來后才能處理，未能提前做更充分的預(yù)計與防范，影響了工作進(jìn)展或成效。后續(xù)需加強(qiáng)部門工作規(guī)劃與小結(jié)，統(tǒng)籌安排、監(jiān)督執(zhí)行、穩(wěn)步推進(jìn)。

2、資金缺乏預(yù)算管控，輕重緩急沒有合理的安排，導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)都受制于資金問題。后續(xù)需建立資金預(yù)算體系，由短期逐步向中長期延展，并逐步建立科學(xué)的財務(wù)預(yù)算體系。

3、工作匯報及意見反饋不夠及時，影響獲取支持與理解的時效，弱化了事項推動的力度。關(guān)聯(lián)部門的工作溝通不夠積極、主動，影響辦事效率。后續(xù)將加強(qiáng)匯報、協(xié)調(diào)、溝通工作，以獲取更多的支持與理解。

4、采購體系建設(shè)不完善，對外購事務(wù)的渠道、價格、賬期、維保等沒有系統(tǒng)的方案，導(dǎo)致采購成本難以降低，采購過程中層層沒有把關(guān)，造成采購失誤后相互推卸責(zé)任。后續(xù)需優(yōu)化采購流程，建立穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的渠道資源，采購過程層層把關(guān)，減少采購失誤。

5、倉儲實物管理比較混亂，部分物資缺乏管控，產(chǎn)品及成本核算不規(guī)范。后續(xù)繼需加強(qiáng)倉儲實物資產(chǎn)的收發(fā)管理，培訓(xùn)倉儲及核算人員，提高全體員工資產(chǎn)管理的意識。

6、在工程的施工中也存在很多問題，例如業(yè)務(wù)、設(shè)計前期溝通不到位，導(dǎo)致后期增加施工難度，大量的缺項漏項，影響后期工作的進(jìn)行，貨物無法按時到達(dá)現(xiàn)場，影響設(shè)備的安裝進(jìn)度，安裝人員的松懈，導(dǎo)致安裝的質(zhì)量無法達(dá)標(biāo)，項目經(jīng)理對現(xiàn)場的監(jiān)督不到位，導(dǎo)致現(xiàn)場其他配合單位施工的錯誤及設(shè)備安裝的問題，資料的整理不完善，導(dǎo)致后期結(jié)算請款的滯后等一系列問題，這些問題是現(xiàn)階段需要進(jìn)行整改的地方。

7、安裝質(zhì)量方面， 在安裝標(biāo)準(zhǔn)上仍有待提高，并且需以提高員工專業(yè)性技能為首要目標(biāo)，做到每位員工都能獨擋一面。對于安裝不達(dá)標(biāo)的項目，主動進(jìn)行整改，以期達(dá)到最佳，給業(yè)主最負(fù)責(zé)的公司態(tài)度

8、生產(chǎn)任務(wù)單下發(fā)控制不力，從下單到生產(chǎn)、設(shè)計、工程安裝、售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)都存在浪費，部分人員責(zé)任心不強(qiáng)，給公司造成了一定的損失。

9、部分銷售人員沖勁不足，主動跑單意愿不強(qiáng)，工作被動及行為懶散，得過且過混日子，沒有團(tuán)隊精神，造成公司連年銷售下滑，影響公司的正常運營。

10、售后服務(wù)部對有些項目的售后服務(wù)響應(yīng)不迅速，造成客戶的投訴和不滿，影響了公司服務(wù)形象。

11、部分項目經(jīng)理和客戶經(jīng)理，在外不經(jīng)請示和不與相關(guān)部門人員商量，當(dāng)場口頭承諾客戶，造成公司工作被動。

12、辦公室少數(shù)員工勞動紀(jì)律渙散，進(jìn)出公司很隨意，想什么時間進(jìn)來就什么時間進(jìn)來，想什么時間走人就什么時間走人，《員工外出登記本》如同擺設(shè)，就是登記也不說出外出的地點和事項，應(yīng)付填寫；禁煙令頒布過幾次，過一段時間只要不提醒就又恢復(fù)自由抽煙狀態(tài)，公司的制度不能持久執(zhí)行下去；部分員工工作態(tài)度不夠端正，毫無進(jìn)取之心，得過且過，工作推諉塞責(zé)，自己的工作能推出去就盡量推出去，別的部門有事請求幫忙的盡量往外推，相互配合不協(xié)調(diào)。

篇6

   1、xx支行員工總?cè)藬?shù)xxx人。其中，在職職工xx人，具有大專以上文化程度xx人，黨員xx 人，平均年齡xx歲；代辦員xx人，臨時工x人，離退休職工xx人，內(nèi)退職工xx 人。

   2、機(jī)構(gòu)設(shè)置有辦公室、個人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、xx分理處、xx分理處。支行個人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個人金融業(yè)務(wù)客戶服務(wù)部及個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部，xx分理處下設(shè)xx儲蓄所及xx營業(yè)網(wǎng)點，除個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部外均為綜合性營業(yè)網(wǎng)點。

   二、資產(chǎn)負(fù)債情況：

   截至六月末，各項貸款余額xxxx萬元，其中：公司貸款xxxx萬元，不良占比為xx%，個人綜合消費貸款xxx萬元，住房貸款xxx萬元。各項存款余額xxxxx萬元，其中，儲蓄存款xxxxx萬元，較年初增加xxxx萬元，對公存款xxxxx萬元，較年初下降xxxx萬元，同業(yè)存款xxx萬元。

   三、各項指標(biāo)完成情況：

   1、至六月末，儲蓄存款凈增xxxx萬元，完成年度計劃任務(wù)的xx%，較上年同期減少xx萬元；對公存款下降xxxx萬元，完成年度計劃任務(wù)的-xx%，較上年同期減少xxx萬元,至6月10日，公司和機(jī)構(gòu)存款較年初下降xx萬元，較上年同期減少xx萬元。

   2、新增個人綜合消費貸款xxx萬元，完成年度任務(wù)的xx%。

   3、理財產(chǎn)品銷售額 xxxxx萬元，完成年度任務(wù)xxxx萬元的2129%，其中，保險251萬元，發(fā)行各類基金 100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

   4、新增牡丹信用卡 480張（含換卡87張），完成年度計劃任務(wù)的129.7 %，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。        

   5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。

   6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%。

   7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（若計算今年第二、三期國債手續(xù)費，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）。

   8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

   四、經(jīng)營工作中存在的問題

   1、貸款營銷舉步維艱。法人客戶貸款3500萬元，為xxxx股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中受生產(chǎn)設(shè)備老化、技術(shù)落后、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件。xxxx公司受國際鉬產(chǎn)品價格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，XX年在歸還完銀行所有貸款后（在所有金融機(jī)構(gòu)無貸款），將經(jīng)營收益主要投資于購買國債、職工福利、擴(kuò)大再生產(chǎn)等，僅去年購買國債一項達(dá)xx億元，今年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃，企業(yè)無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準(zhǔn)入條件限制無法辦理。

   個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款xxx萬元。根據(jù)xx縣綜合市場調(diào)查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級政府部門將陸續(xù)南遷xx大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營銷操作困難。

   2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負(fù)增長14986萬元，我行對公存款長期依賴于xxxx公司，在XX年對公存款增加17000萬的基礎(chǔ)上，XX年再增加對公存款11775萬元。今年，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實現(xiàn)多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，三是繼續(xù)擴(kuò)大長安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于xxxx公司的局面短時間內(nèi)難以改變。

   3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為xxxx公司購買國債上，預(yù)計可為公司購買國債4億元左右，僅此一項中間業(yè)務(wù)收入可實現(xiàn)260萬元。剔除購買國債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、保險業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上?？蓪崿F(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

   4、人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、流動性不強(qiáng)。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡xx歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點員工長期無法流動，（如：xxx分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達(dá)28年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。

   五、目標(biāo)、措施共3頁,當(dāng)前第1頁1

   繼續(xù)貫徹落實年初制定的業(yè)務(wù)營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發(fā)展個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項序時任務(wù)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

   （一）對公存款方面

   1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同xxxx公司的銀企關(guān)系，實行三級公關(guān)營銷，即行長對公司經(jīng)理、主管行長對財務(wù)處長、客戶經(jīng)理對經(jīng)辦人員營銷的營銷機(jī)制，特別是加強(qiáng)同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對公存款持續(xù)下滑的局面。

   2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機(jī)構(gòu)客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點主要是xx縣財政局、縣社保局、xx縣華乾面粉廠、xx制藥廠等目標(biāo)客。

   （二）中間業(yè)務(wù)方面

   1、加強(qiáng)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。

   2、拓寬業(yè)務(wù)，特別是保險、基金和本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大業(yè)務(wù)的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機(jī)制，及時兌現(xiàn)獎勵，努力提高各項業(yè)務(wù)收入占比。

   3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進(jìn)的技術(shù)平臺，推銷先進(jìn)的理財產(chǎn)品，密切關(guān)注公司年金運作進(jìn)程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作。

   4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品

，加大消費POS機(jī)的營銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的發(fā)展。

   （三）個人金融業(yè)務(wù)方面

   1、繼續(xù)以工資業(yè)務(wù)為重點，全面帶動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，一是加強(qiáng)對原工資單位的維護(hù)，定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的工資客戶，營銷重點主要是xxxx監(jiān)獄、xxxx結(jié)構(gòu)配件廠、xx縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營銷，擴(kuò)大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個人金融特色業(yè)務(wù)。

   2、挖潛市場，積極營銷個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)。一是抓政府部門機(jī)構(gòu)南遷，對符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開辦個人住房貸款業(yè)務(wù)。二是加大對城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營銷，在防范貸款風(fēng)險的基礎(chǔ)上，營銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地開辦個人房產(chǎn)抵押貸款。

   （四）加快“專業(yè)化經(jīng)營、系統(tǒng)化管理”的改革實施，一是發(fā)揮機(jī)制機(jī)能，有效利用個人金融營業(yè)部營銷和服務(wù)職能，明確職責(zé)，差異服務(wù)，對大客戶的營銷由營銷部專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，對一般客戶由客戶服務(wù)部柜面負(fù)責(zé)營銷。二是進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險操作管理，充分發(fā)揮總會計事中控制、事后監(jiān)督、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)督作用，有效的防范操作性風(fēng)險，杜絕案件的發(fā)生。

   六、建議：

   x我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設(shè)施陳舊，急需要進(jìn)行全面的維修改造。去年支行曾以xxxx報（XX）xx號文專題上報，預(yù)算費用38.2萬元，建議分行給以考慮解決。

    

   下半年工作規(guī)劃

    

   一、             經(jīng)營工作指導(dǎo)思想:

   圍繞個人客戶，全力打造大個金業(yè)務(wù)發(fā)展格局。以提高個人客戶綜合貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化個人業(yè)務(wù)前臺營銷，以業(yè)績評價體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營目標(biāo)，努力做好公司、個人客戶關(guān)系維護(hù)工作，構(gòu)建管理新起點，樹立股份制銀行新形象，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。

   二、             奮斗目標(biāo)：

   對公存款增加1500萬元，儲蓄存款新增3000萬元，營銷個人消費貸款1500萬元，中間業(yè)務(wù)收入150萬元，票據(jù)業(yè)務(wù)1000萬元，信用卡500張，利息收入300萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤400萬元，全面完成電子銀行業(yè)務(wù)等任務(wù)。

   三、             工作措施：

   1,完善績效考核辦法，制定業(yè)績評價考核制度，建立個人績效考核體系，細(xì)化考核指標(biāo)，全面地對個人工作業(yè)績、營銷成績等進(jìn)行考核評定。

   2,繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)客戶xxxx集團(tuán)公司的關(guān)系維護(hù)工作，加強(qiáng)與公司的緊密聯(lián)系，提供全方位金融服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶對我行綜合貢獻(xiàn)度的最大化。抓住時機(jī)為企業(yè)提供理財服務(wù)，力爭取得該公司國債購買的權(quán)，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入再上新的臺階。共3頁,當(dāng)前第2頁2

   3,積極開辦個人消費信貸業(yè)務(wù)，緊緊圍繞國家公務(wù)員、事業(yè)單位、國有大中型企業(yè)職工集資建房，借助xx路步行街工程的全面啟動，積極營銷個人住房貸款、個人質(zhì)押貸款、個人消費貸款業(yè)務(wù)，力爭完成信貸營銷1500萬元。

   4,拓展市場，挖掘財政資金，爭取財政供養(yǎng)單位人員工資權(quán)。上下攻關(guān)，內(nèi)外營銷，力爭取得核算中心、收費管理局、農(nóng)稅局等財政撥款單位的全面合作，擴(kuò)大市場份額，增加財政存款XX萬元。

   5,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核辦法，發(fā)揮杠桿作用，將我行5萬元以上的個人客戶以及其他一些任務(wù)指標(biāo)分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍。

   6,深化企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)立和諧的工作氛圍。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點，挖掘員工最大潛能，整合人力資源，把鋼用在刀刃上，使每一位員工都能感覺到成就的感覺，使人人有使命感、責(zé)任心，增強(qiáng)團(tuán)隊意識，提升全行的凝聚力。

   7,加強(qiáng)內(nèi)控安全教育，提高員工遵規(guī)、守紀(jì)的自覺性，以及自我保護(hù)意識，促進(jìn)全行各項工作安全、高效的運行。

篇7

尊敬的各位來賓，各位公司的同仁及其朋友們，大家下午好，我叫陳**，來自**進(jìn)出口有限公司，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司十年有余，在這十年漫長的成長歷程中有過艱辛，有過失敗，有過成長，一路走來也收獲了成功。在方總的帶領(lǐng)下從最初創(chuàng)業(yè)只有4位同事的小公司不斷打拼和相互鼓勵發(fā)展到今天擁有200多名員工的工貿(mào)一體相結(jié)合的生產(chǎn)型企業(yè)。這樣的成績與每一位同事的努力和堅持是分不開的。作為銷售出身的我，也積累了一些業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗。曾經(jīng)在我的博客里寫過一個公式：想法+行動+堅持=成功。有好的想法，不去行動，等于紙上談兵。有好的想法，去做了，可能會有失敗，沒有堅持，結(jié)果是功虧一簣。有好的想法，去努力的做了，并且一直在堅持，永不放棄，最后一定會成功。作為一名管理者。我覺得自己在管理方面還是很欠缺的，首先，團(tuán)隊觀念不是很強(qiáng)，一個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮的，我們每一個人都應(yīng)該信守承諾，為團(tuán)隊的強(qiáng)大作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其次是制度不嚴(yán)格，考核沒有實施，執(zhí)行不力，缺乏監(jiān)督。我希望在2011年，**進(jìn)出口有限公司能在這方面做些改進(jìn)。有句老話，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。這句話是有道理的，社會在不斷進(jìn)步，年青人的知識面在不斷拓寬，如果80，90后的這批人再具備點吃苦耐勞的精神，他們的成就會更好?，F(xiàn)在這個社會很殘酷也很公平。你付出了，你堅持了，你就會有收獲。我希望公司的每一位同仁都能更加嚴(yán)格要求自己，不斷提升和改變自己。

我當(dāng)初來公司，也是個偶然的機(jī)會。在1998-2000年，我在**顏料工作。當(dāng)時百合地理位置相對偏僻，而且百合內(nèi)部裙帶關(guān)系很復(fù)雜，作為一名外地大學(xué)生，我覺得今后受重用的機(jī)會不大，加上我對英語的熱愛。在朋友的介紹下，于是我就來到公司從事外貿(mào)工作。剛開始，包括方總在內(nèi)，就4個人，當(dāng)時也沒有想公司會有今天的成績。在剛開始起步的，由于是摸著石頭過河，也走了些彎路。當(dāng)時方總無論是在工作上，還是在生活上，他都給了我無微不至的關(guān)心和照顧。有時我把他當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)，有時把他當(dāng)作兄長，有時把他當(dāng)作長輩。我始終對他懷有感激之情。沒有方總，就沒有我的今天，人要學(xué)會感恩。因為感恩，人才會懂得珍惜，人才會快樂，他才會去幫助其它更多需要幫助的人，我希望自己能和公司一起共同成長，邁上一個更高的臺階。我們公司集團(tuán)的企業(yè)愿景是在2018年成為顏料行業(yè)全球前10強(qiáng)，我們每一位公司同仁都要盡心盡職做好自己的本職工作。中國強(qiáng)大了，作為中國人，我們感到自豪。公司強(qiáng)大了。作為**公司人，我們感到驕傲。wWw.gWyoO.

2009年**進(jìn)出口公司，銷售業(yè)績，美元996萬，出貨票數(shù)是382票，RMB1194萬，2010年，銷售業(yè)績美元1450萬，出貨票數(shù)是470票（其中**公司進(jìn)出口326票，黃山銳化商貿(mào)144票）。人民幣1550萬，美元增幅45%，人民幣增幅30%，票數(shù)增幅23%。2這些成績是我們**公司進(jìn)出口的每一位同仁共同努力的結(jié)果。也離不開我們自己工廠和李總的大力支持，2011年，**公司進(jìn)出口有限公司目標(biāo)計劃是，銷售**公司工廠顏料噸位：2820噸，美元銷售額：2270萬元；內(nèi)銷人民幣：3270萬元。我們進(jìn)出口公司目標(biāo)是保證30-50%的年增長。為了這份承諾。我們團(tuán)隊的每一位同仁都要更加努力，同時也希望李總能一如既往地支持我們，讓我們能順利地達(dá)成目標(biāo)。

最后，預(yù)祝**公司集團(tuán)的全體同仁春節(jié)愉快，身體健康，萬事如意，謝謝大家。

篇8

1、__支行員工總?cè)藬?shù)__x人。其中，在職職工__人，具有大專以上文化程度__人，黨員__人，平均年齡__歲；代辦員__人，臨時工x人，離退休職工__人，內(nèi)退職工__人。2、機(jī)構(gòu)設(shè)置有辦公室、個人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、__分理處、__分理處。支行個人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個人金融業(yè)務(wù)客戶服務(wù)部及個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部，__分理處下設(shè)__儲蓄所及__營業(yè)網(wǎng)點，除個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部外均為綜合性營業(yè)網(wǎng)點。

二、資產(chǎn)負(fù)債情況：

截至六月末，各項貸款余額____萬元，其中：公司貸款____萬元，不良占比為__，個人綜合消費貸款__x萬元，住房貸款__x萬元。各項存款余額____x萬元，其中，儲蓄存款____x萬元，較年初增加____萬元，對公存款____x萬元，較年初下降____萬元，同業(yè)存款__x萬元。

三、各項指標(biāo)完成情況：

1、至六月末，儲蓄存款凈增____萬元，完成年度計劃任務(wù)的__，較上年同期減少__萬元；對公存款下降____萬元，完成年度計劃任務(wù)的-__，較上年同期減少__x萬元,至6月10日，公司和機(jī)構(gòu)存款較年初下降__萬元，較上年同期減少__萬元。

2、新增個人綜合消費貸款__x萬元，完成年度任務(wù)的__。

3、理財產(chǎn)品銷售額____x萬元，完成年度任務(wù)____萬元的2129，其中，保險251萬元，發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

4、新增牡丹信用卡480張（含換卡87張），完成年度計劃任務(wù)的129.7，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。

5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。

6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8。

7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8。（若計算今年第二、三期國債手續(xù)費，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）。

8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

四、經(jīng)營工作中存在的問題

1、貸款營銷舉步維艱。法人客戶貸款3500萬元，為____股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中受生產(chǎn)設(shè)備老化、技術(shù)落后、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件。____公司受國際鉬產(chǎn)品價格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，20__年在歸還完銀行所有貸款后（在所有金融機(jī)構(gòu)無貸款），將經(jīng)營收益主要投資于購買國債、職工福利、擴(kuò)大再生產(chǎn)等，僅去年購買國債一項達(dá)__億元，今年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃，企業(yè)無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準(zhǔn)入條件限制無法辦理。

個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款__x萬元。根據(jù)__縣綜合市場調(diào)查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級政府部門將陸續(xù)南遷__大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營銷操作困難。

2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負(fù)增長14986萬元，我行對公存款長期依賴于____公司，在20__年對公存款增加17000萬的基礎(chǔ)上，20__年再增加對公存款11775萬元。今年，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實現(xiàn)多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，三是繼續(xù)擴(kuò)大長安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于____公司的局面短時間內(nèi)難以改變。

3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為____公司購買國債上，預(yù)計可為公司購買國債4億元左右，僅此一項中間業(yè)務(wù)收入可實現(xiàn)260萬元。剔除購買國債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、保險業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上?？蓪崿F(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

4、人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、流動性不強(qiáng)。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡__歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點員工長期無法流動，（如：__x分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達(dá)28年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。

五、目標(biāo)、措施

繼續(xù)貫徹落實年初制定的業(yè)務(wù)營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發(fā)展個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項序時任務(wù)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

（一）對公存款方面

1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同____公司的銀企關(guān)系，實行三級公關(guān)營銷，即行長對公司經(jīng)理、 主管行長對財務(wù)處長、客戶經(jīng)理對經(jīng)辦人員營銷的營銷機(jī)制，特別是加強(qiáng)同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對公存款持續(xù)下滑的局面。

2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機(jī)構(gòu)客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點主要是__縣財政局、縣社保局、__縣華乾面粉廠、__制藥廠等目標(biāo)客。

（二）中間業(yè)務(wù)方面

1、加強(qiáng)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。

2、拓寬業(yè)務(wù)，特別是保險、基金和本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大業(yè)務(wù)的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機(jī)制，及時兌現(xiàn)獎勵，努力提高各項業(yè)務(wù)收入占比。

3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進(jìn)的技術(shù)平臺，推銷先進(jìn)的理財產(chǎn)品，密切關(guān)注公司年金運作進(jìn)程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作。

4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費POS機(jī)的營銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的發(fā)展。

（三）個人金融業(yè)務(wù)方面

1、繼續(xù)以工資業(yè)務(wù)為重點，全面帶動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，一是加強(qiáng)對原工資單位的維護(hù)，定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的工資客戶，營銷重點主要是____監(jiān)獄、____結(jié)構(gòu)配件廠、__縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營銷，擴(kuò)大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個人金融特色業(yè)務(wù)。

2、挖潛市場，積極營銷個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)。一是抓政府部門機(jī)構(gòu)南遷，對符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開辦個人住房貸款業(yè)務(wù)。二是加大對城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營銷，在防范貸款風(fēng)險的基礎(chǔ)上，營銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地開辦個人房產(chǎn)抵押貸款。

（四）加快“專業(yè)化經(jīng)營、系統(tǒng)化管理”的改革實施，一是發(fā)揮機(jī)制機(jī)能，有效利用個人金融營業(yè)部營銷和服務(wù)職能，明確職責(zé)，差異服務(wù)，對大客戶的營銷由營銷部專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，對一般客戶由客戶服務(wù)部柜面負(fù)責(zé)營銷。二是進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險操作管理，充分發(fā)揮總會計事中控制、事后監(jiān)督、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)督作用，有效的防范操作性風(fēng)險，杜絕案件的發(fā)生。

六、建議：

x我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設(shè)施陳舊，急需要進(jìn)行全面的維修改造。去年支行曾以____報（20__）__號文專題上報，預(yù)算費用38.2萬元，建議分行給以考慮解決。

下半年工作規(guī)劃

一、經(jīng)營工作指導(dǎo)思想:

圍繞個人客戶，全力打造大個金業(yè)務(wù)發(fā)展格局。以提高個人客戶綜合貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化個人業(yè)務(wù)前臺營銷，以業(yè)績評價體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營目標(biāo)，努力做好公司、個人客戶關(guān)系維護(hù)工作，構(gòu)建管理新起點，樹立股份制銀行新形象，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。

二、奮斗目標(biāo)：

對公存款增加1500萬元，儲蓄存款新增3000萬元，營銷個人消費貸款1500萬元，中間業(yè)務(wù)收入150萬元，票據(jù)業(yè)務(wù)1000萬元，信用卡500張，利息收入300萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤400萬元，全面完成電子銀行業(yè)務(wù)等任務(wù)。

三、工作措施：

1,完善績效考核辦法，制定業(yè)績評價考核制度，建立個人績效考核體系，細(xì)化考核指標(biāo)，全面地對個人工作業(yè)績、營銷成績等進(jìn)行考核評定。

2,繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)客戶____集團(tuán)公司的關(guān)系維護(hù)工作，加強(qiáng)與公司的緊密聯(lián)系，提供全方位金融服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶對我行綜合貢獻(xiàn)度的最大化。抓住時機(jī)為企業(yè)提供理財服務(wù)，力爭取得該公司國債購買的權(quán)，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入再上新的臺階。

3,積極開辦個人消費信貸業(yè)務(wù)，緊緊圍繞國家公務(wù)員、事業(yè)單位、國有大中型企業(yè)職工集資建房，借助__路步行街工程的全面啟動，積極營銷個人住房貸款、個人質(zhì)押貸款、個人消費貸款業(yè)務(wù)，力爭完成信貸營銷1500萬元。

4,拓展市場，挖掘財政資金，爭取財政供養(yǎng)單位人員工資權(quán)。上下攻關(guān)，內(nèi)外營銷，力爭取得核算中心、收費管理局、農(nóng)稅局等財政撥款單位的全面合作，擴(kuò)大市場份額，增加財政存款20__萬元。

5,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核辦法，發(fā)揮杠桿作用，將我行5萬元以上的個人客戶以及其他一些任務(wù)指標(biāo)分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍。

篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！

很高興能有這樣一個機(jī)會在這里談?wù)勎覍χR產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作的一些看法，不到之處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。我科室自組建以來，在局領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事們大力支持下，各項工作快速步入正軌，較好地完成了上級交辦的系列工作任務(wù)。下面就是我的一些淺顯的工作分享，敬請聆聽。

一、 認(rèn)真落實2019年XXX市場監(jiān)管工作會議各項要求。圍繞2019年XXX市場監(jiān)管工作的總體要求，緊盯各項目標(biāo)，抓住重點，分解任務(wù)，落實責(zé)任，以堅定的整治站位、果斷的行政作為，嚴(yán)守紀(jì)律，勇于擔(dān)當(dāng)、樂于奉獻(xiàn)，抓好各項工作任務(wù)的落實。

二、我科室作為新組建的科室，部分職能有些陌生，所謂“工欲善其事，必先利其器”，我們首先做到的是與原知識產(chǎn)權(quán)局的交接，除了接收部分書籍資料外，還將原XXX辦公室內(nèi)墻張貼的很多告知及工作流程圖等拍下來用于業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)提高，除此之外，我們還積極向XXX局、其他兄弟地州局同事交流學(xué)習(xí)，從互聯(lián)網(wǎng)上下載了很多與科室工作相關(guān)的資料，同時還購買了眾多的XXXX保護(hù)相關(guān)書籍借以豐富頭腦提升業(yè)務(wù)技能，在不斷努力學(xué)習(xí)之下，我科室的業(yè)務(wù)技能得到較快提升，為快速步入正軌較好開展業(yè)務(wù)工作做好了基礎(chǔ)鋪墊。

三、注重調(diào)研，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，力求創(chuàng)新，保質(zhì)保量完成各項工作。我科室自組建以來，保質(zhì)保量地完成了以下工作：

1、完成每周三、周五的例行政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)；

2、完成“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”、“法宣在線”和“黨員活動室”等學(xué)習(xí)；

3、聚焦總目標(biāo)，較好完成了兩會期間“兩個XXX”XXX工作、“民族XX一家親”活動與值班備勤工作；

4、完成了XXXX科工作制度與“廉政風(fēng)險點防控工作資料”的編纂與整治形式主義官僚主義工作的填報；

5、開展了2019年XXX地理標(biāo)志違法行為專項整治工作；

6、開展了對“XXX香梨”、“XXX紅棗”等XX農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志商標(biāo)保護(hù)情況的調(diào)研；

7、制定了《2019年度XXX專利執(zhí)法維權(quán)工作方案》與《2019年度XXXXXX系統(tǒng)執(zhí)法保護(hù)專項行動方案》，并開展了部分執(zhí)法保護(hù)工作；

8、加大對我州知名農(nóng)產(chǎn)品XXXX的保護(hù)力度，特別是對“XXX香梨”、“XXX紅棗”等中國馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志商標(biāo)的保護(hù)力度，開展了針對“XXX香梨”、“XXX紅棗”的2019年XXXX專項執(zhí)法行動，撰寫了“XXX香梨”打假維權(quán)工作報告，并草擬了2019年度“XXX香梨”打假維權(quán)工作方案。

9、保質(zhì)保量地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

篇10

高三大多數(shù)學(xué)生都勤學(xué)好問，一般都能取得明顯的進(jìn)步，但不足之處仍突出，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、政治成績相對落后，基礎(chǔ)跟不上?；A(chǔ)薄弱點很多，綜合做題能力較差，學(xué)習(xí)上不善于自己糾錯總結(jié)。

2、知識面比較狹窄，知識點欠缺很多。

3、學(xué)習(xí)不注重科學(xué)方法，不能及時復(fù)習(xí)、鞏固提高。

4、在答題習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法上仍然欠佳。答政治題時喜歡漫天撒網(wǎng)，針對性不強(qiáng)。

5、不善利用時間，做閑散事比較多。

6、深入研究思考少，主動學(xué)習(xí)質(zhì)疑少，學(xué)習(xí)被動，不愛動腦、動手。

7、有時易灰心，戰(zhàn)勝困難的勇氣不足，自信心還需增強(qiáng)。

二、教學(xué)措施

1、備好每一節(jié)課。充分利用資料，深入研究高考，保證備課質(zhì)量，同時注意根據(jù)學(xué)生實際實行有效教法，保證課堂上充分讓學(xué)生活動。

2、完成教學(xué)任務(wù)。重視學(xué)生的基礎(chǔ)知識的夯實。教學(xué)中，對于基礎(chǔ)知識，要求每個學(xué)生過關(guān)，并對過關(guān)情況做好登記。

3、精選習(xí)題，準(zhǔn)確定位。習(xí)題注重考察學(xué)生的思維能力，幫助學(xué)生進(jìn)行知識遷移。在設(shè)計習(xí)題時，盡量體現(xiàn)時代特點和熱點，增強(qiáng)高考實戰(zhàn)功能。在系統(tǒng)的復(fù)習(xí)過程中，我準(zhǔn)備了適量的復(fù)習(xí)練習(xí)題，從中選出適合學(xué)生特點，題量恰當(dāng)、難度適中、緊扣時事的練習(xí)題，印發(fā)給學(xué)生。并注意做完批改，做好錯誤率統(tǒng)計，并針對學(xué)生在練習(xí)過程中出現(xiàn)的問題做好試卷分析，備好試卷評講課。力求都做到選、練、閱、講四環(huán)節(jié)完美結(jié)合。

4、上好每一節(jié)課，講練結(jié)合。一切圍繞學(xué)生，讓每一個學(xué)生動起來，讓每一個學(xué)生落實扎實、練習(xí)有效、效率高、動手動口動腦。每堂課爭取留10到15鐘讓學(xué)生做練習(xí)，培養(yǎng)其獨立思考能力。每個章節(jié)結(jié)束后，學(xué)生完成好《導(dǎo)與練》教師集中講解。另外，教師布置重要的主觀題，學(xué)生上交并由教師批閱。對于平時的試卷，教師選擇有代表性的題型進(jìn)行講解，要求學(xué)生主動送交老師面批。HTtP//:

5、做好課后輔導(dǎo)。課后必要的輔導(dǎo)是加強(qiáng)學(xué)生知識的重要方法，接受學(xué)生的提問，認(rèn)真給他們講解。對于一些上課不用心，下課卻來問的同學(xué)，我也不介意，讓學(xué)生掌握他眼前的難題其實是最好的教育方法；對于成績優(yōu)秀的學(xué)生比如嚴(yán)聰明、趙江等，他們會主動找老師面批作業(yè)和試卷；對于成績較差的學(xué)生，多做鼓勵，對其學(xué)習(xí)提出符合實際的要求，同樣可以獲得成功的喜悅，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和信心。自習(xí)課期間，堅持到班級了解實情，進(jìn)行個別輔導(dǎo)，主要精力放在幫助學(xué)生答疑。

6、理論聯(lián)系實際，努力結(jié)合時事背景進(jìn)行教學(xué)。這樣既增強(qiáng)了課堂的生動性，又能讓學(xué)生熟悉時事材料，還促進(jìn)了學(xué)生分析、解決問題的能力。通過收集網(wǎng)上信息，充實課堂信息量。搜集一些以時事政治為背景的材料分析題，使學(xué)生緊跟時代的足音，從容迎接高考。

7、重視對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。對于文科學(xué)生，記憶是很重要的，合理的記憶方法很必要。讓學(xué)生懂得遺忘規(guī)律，及時和不定時的復(fù)習(xí)。加強(qiáng)對答題方法的指導(dǎo)，要求學(xué)生掌握必要的答題方式方法。尤其是主觀題，要求：審好題；表述科學(xué)；善于用專業(yè)術(shù)語；格式規(guī)范；言簡意賅；善于回歸教材等。

8、做好培優(yōu)工作。針對學(xué)生的現(xiàn)狀制定自己的培優(yōu)工作，如果學(xué)生出現(xiàn)心理不穩(wěn)定，上課不專心的現(xiàn)象，我都會主動找他談話，和他交流，讓他們有效的放松自己的心情，專心投入到學(xué)習(xí)上來。對于差生，我特殊地關(guān)注，經(jīng)常在下課時分和他們隨便聊聊，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)生活。有必要的時候，給予方法上的指導(dǎo)。

9、千方百計提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，提高自己的知識素養(yǎng)；積極主動聽課，積極參加各種政治教學(xué)教研活動；廣泛讀書，積累資料。

三、教學(xué)體會

1、扎實做事，精湛業(yè)務(wù)，提升素養(yǎng)。任何時候，都要學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)謙虛務(wù)實；認(rèn)真敬業(yè)，做好自己的本職工作，盡心盡力。

2、要結(jié)合教學(xué)實際，敢于創(chuàng)新，敢于探索。

3、教師要自信，更要有一顆健康、積極的心態(tài)。

4、教師要不斷積累教學(xué)資料和教學(xué)經(jīng)驗，要形成自己的知識體系和教學(xué)風(fēng)格。

5、關(guān)愛自己和他人，尊重學(xué)生。不要怕學(xué)生基礎(chǔ)差，要想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所需，從實際出發(fā)，用真誠感動學(xué)生，用激情激勵學(xué)生，用方法指導(dǎo)學(xué)生，用知識充實學(xué)生，用毅力推動學(xué)生，用創(chuàng)造改變學(xué)生。

四、工作中存在的問題和需要改進(jìn)的方面

1、教法已形成定勢思維，一些課教學(xué)效率不高，效果比較差。

2、對教材的研究還要深入。很多內(nèi)容，沒有充分挖掘其應(yīng)有的思想性，不能根據(jù)社會熱點和難點，找到高考的切入點。從題目設(shè)置上看，有些題缺乏對教材內(nèi)容的發(fā)揮，不能很好的進(jìn)行知識遷移。

3、輔導(dǎo)效果要提高。無論是作業(yè)或試卷面批，還是對一般同學(xué)的答疑，似乎效果不是很明顯。一方面是輔導(dǎo)的學(xué)生比較多，一方面是沒有找到更科學(xué)合理的輔導(dǎo)方法。另外，學(xué)生的思想和心理方面的輔導(dǎo)明顯不夠。