導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開拓專題會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一條為加強(qiáng)對中小企業(yè)國際市場開拓資金（以下簡稱“市場開拓資金”）的管理，提高資金使用效率，根據(jù)《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理（試行）辦法》（財企[2000]467號）（以下簡稱“管理辦法”），特制定《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦法實(shí)施細(xì)則（暫行）》（以下簡稱“實(shí)施細(xì)則”）。

第二條本實(shí)施細(xì)則所指的市場開拓資金包括中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項(xiàng)業(yè)務(wù)與活動的政府性預(yù)算基金和地方財政自行安排的專項(xiàng)資金。

第三條市場開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分，實(shí)行中央和地方兩級管理。地方使用部分由中央財政預(yù)算撥付的專項(xiàng)資金和地方財政自行安排的專項(xiàng)資金組成。

第四條市場開拓資金的管理和使用應(yīng)遵循公開透明、定向使用、科學(xué)管理、加強(qiáng)監(jiān)督的原則。

第二章管理部門與職責(zé)

第五條各級外經(jīng)貿(mào)部門和財政部門為市場開拓資金的主管部門，共同對市場開拓資金的使用和項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行管理。

外經(jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)市場開拓資金的業(yè)務(wù)管理，包括確定市場開拓資金的支持方向和使用范圍，提出年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，審核、論證資金使用項(xiàng)目。

財政部門負(fù)責(zé)市場開拓資金的預(yù)算和財務(wù)管理，包括審批年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，撥付市場開拓資金，提出市場開拓資金的監(jiān)管要求，并與外經(jīng)貿(mào)部門共同對項(xiàng)目及資金的使用進(jìn)行跟蹤管理。

第六條各級外經(jīng)貿(mào)部門商財政部門同意后，可委托承辦單位負(fù)責(zé)市場開拓資金的具體業(yè)務(wù)管理工作。

中央使用部分，由外經(jīng)貿(mào)部商財政部委托中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦公室（以下簡稱“中小企業(yè)辦公室”）承辦；地方使用部分，可由地方外經(jīng)貿(mào)部門商財政部門委托地方承辦單位承辦，并報外經(jīng)貿(mào)部和財政部備案。

中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位的相關(guān)工作，分別接受外經(jīng)貿(mào)部門和財政部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。

第七條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位受外經(jīng)貿(mào)部門和財政部門委托，主要承辦下列工作：

1、負(fù)責(zé)受理項(xiàng)目資金計(jì)劃申請、項(xiàng)目實(shí)施申請和項(xiàng)目資金撥付申請并進(jìn)行初審；

2、根據(jù)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請情況草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目資金計(jì)劃申請、項(xiàng)目實(shí)施申請和項(xiàng)目資金撥付申請材料進(jìn)行整理、匯總和統(tǒng)計(jì)分析；

4、協(xié)助外經(jīng)貿(mào)部門和財政部門對市場開拓資金使用情況、使用效果進(jìn)行跟蹤、檢查；

5、草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃執(zhí)行情況報告；

6、負(fù)責(zé)市場開拓資金有關(guān)管理規(guī)定的宣傳和培訓(xùn)。

第三章資金用途

第八條市場開拓資金用于支持中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的企業(yè)、社會團(tuán)體和事業(yè)單位（以下簡稱“項(xiàng)目組織單位”）組織中小企業(yè)開拓國際市場的活動。

市場開拓資金優(yōu)先支持下列活動：

•貫徹市場多元化戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動；

•支持機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)開拓國際市場的活動；

•貫徹科技興貿(mào)戰(zhàn)略，支持高新技術(shù)出口企業(yè)和高附加值產(chǎn)品拓展國際市場的活動；

•支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國際認(rèn)證。

•支持名優(yōu)產(chǎn)品、本國原產(chǎn)成分高于70%或擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口。

•支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國際市場拓展活動。

第九條市場開拓資金的主要支持內(nèi)容是：舉辦或參加境外展覽會；質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類產(chǎn)品的認(rèn)證；國際市場宣傳推介；開拓新興出口市場；組織培訓(xùn)與研討會；境外投（議）標(biāo)等方面（具體支持內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)詳見附件一）。

第四章資金管理和使用標(biāo)準(zhǔn)

第十條中央財政安排的市場開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分。直接由中央使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的30%，地方使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的70%。

第十一條市場開拓資金支持比例原則上不超過支持項(xiàng)目所需金額的50%。對西部地區(qū)的中小企業(yè)，以及符合本實(shí)施細(xì)則第八條所列優(yōu)先支持的部分開拓活動，支持比例可提高到70%。

第十二條支持方式采取無償支持和風(fēng)險支持兩種方式。對風(fēng)險支持，企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施后未取得開拓市場成效可獲得支持資金，否則不能獲得支持資金。

第十三條以外幣為計(jì)算單位發(fā)生的費(fèi)用支出，按費(fèi)用支出憑證發(fā)生日中國人民銀行公布的外匯牌價，折算為人民幣。

第五章項(xiàng)目資金計(jì)劃管理

第十四條外經(jīng)貿(mào)部和財政部根據(jù)年度市場開拓資金計(jì)劃安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的資金額度。

每年7月1日前，分配中央使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；分配各地方使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部和財政部下達(dá)到地方外經(jīng)貿(mào)部門和財政部門；地方外經(jīng)貿(mào)部門將地方使用的資金額度下達(dá)到承辦單位。

第十五條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位，根據(jù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位的項(xiàng)目資金計(jì)劃申請，分別草擬下一年度中央和地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方承辦單位于8月5日前報當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)部門；中小企業(yè)辦公室于8月15日前報外經(jīng)貿(mào)部。年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容包括：具體項(xiàng)目、支持內(nèi)容、支持比例、支持金額等。

第十六條外經(jīng)貿(mào)部和地方外經(jīng)貿(mào)部門，根據(jù)中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位草擬的項(xiàng)目資金計(jì)劃及已確定的年度市場開拓資金額度，分別編制下一年度中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃，外經(jīng)貿(mào)部門商同級財政部門審核后，于8月15日前報送外經(jīng)貿(mào)部。

第十七條外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，綜合編制下一年度全國市場開拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃，于9月10日前報財政部。

第十八條財政部審核后，于10月10日前向外經(jīng)貿(mào)部批復(fù)下一年度全國市場開拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃。

第十九條中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由財政部和外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前共同下達(dá)到地方財政部門和外經(jīng)貿(mào)部門；

第二十條可列入中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

1、項(xiàng)目組織單位組織全國或跨地區(qū)的中小企業(yè)開拓國際市場活動提出的項(xiàng)目；

2、中央企業(yè)組織中小企業(yè)開拓國際市場活動提出的項(xiàng)目；

3、符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)或中央企業(yè)在京辦理工商登記的子公司通過中央企業(yè)提出的項(xiàng)目。

第二十一條可列入地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

1、項(xiàng)目組織單位組織地方中小企業(yè)開拓國際市場活動提出的項(xiàng)目；

2、在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)提出的項(xiàng)目；

3、在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)的子公司提出的項(xiàng)目。

第二十二條財政部和外經(jīng)貿(mào)部可以根據(jù)市場開拓資金的使用情況和使用效果，在執(zhí)行年度中對下達(dá)的本年度項(xiàng)目資金計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整。

第二十三條財政部根據(jù)下達(dá)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付資金。其中，分配地方使用部分的資金，根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃一次或分次撥付到地方財政部門；中央使用部分的資金（中央企業(yè)使用的資金除外），根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃按季度撥付到外經(jīng)貿(mào)部。

第六章申請條件

第二十四條符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條規(guī)定的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位可以申請使用市場開拓資金。

中小企業(yè)獨(dú)立開拓國際市場活動的申請為企業(yè)項(xiàng)目申請；項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開拓國際市場活動的申請為團(tuán)體項(xiàng)目申請。

第二十五條符合下列條件的中小企業(yè)可以提出企業(yè)項(xiàng)目申請：

1、具有企業(yè)法人資格，擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作經(jīng)營資格，上年度海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在1500萬美元以下；

2、近兩年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無違法行為；

3、具有從事國際市場開拓的專業(yè)人員，對開拓國際市場有明確的工作安排和市場開拓計(jì)劃。

第二十六條符合下列條件的項(xiàng)目組織單位可以提出團(tuán)體項(xiàng)目申請：

1、組織的活動以支持中小企業(yè)開拓國際市場和提高中小企業(yè)國際競爭力為目的；

2、參加活動的企業(yè)在10家以上（含10家），其中70%以上企業(yè)符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)申請條件；

3、申請支持的資金直接受益于參加活動的企業(yè)，以降低參加活動企業(yè)的費(fèi)用和開拓市場的風(fēng)險，提高企業(yè)效益。

第二十七條參加團(tuán)體項(xiàng)目的企業(yè)，不得針對同一項(xiàng)目另外申請使用市場開拓資金。

第七章申請程序

第二十八條項(xiàng)目資金計(jì)劃申請。符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條申請條件的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，可于每年7月1日至7月31日，按照本實(shí)施細(xì)則所附的支持內(nèi)容，向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃申請。

第二十九條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目資金計(jì)劃申請時，應(yīng)提交申請單位基本情況、申請報告、申請項(xiàng)目基本情況（詳見附件二），并附相關(guān)資料。

第三十條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部和財政部批復(fù)的下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，以適當(dāng)方式回復(fù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位，并對下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的具體內(nèi)容進(jìn)行公示。中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位可根據(jù)批復(fù)的項(xiàng)目資金計(jì)劃著手準(zhǔn)備有關(guān)活動。

第三十一條項(xiàng)目實(shí)施申請。中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位根據(jù)批復(fù)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，在項(xiàng)目實(shí)施30日前向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目實(shí)施申請。

第三十二條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目實(shí)施申請時，應(yīng)提交項(xiàng)目實(shí)施申請、項(xiàng)目實(shí)施說明（詳見附件三），并附相關(guān)資料。

第三十三條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位對項(xiàng)目實(shí)施申請進(jìn)行初審，并于5個工作日內(nèi)分別報外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門；外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門對年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)施申請，應(yīng)于5個工作日內(nèi)審核批復(fù)。

第三十四條對申請調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目，中央使用部分由中小企業(yè)辦公室進(jìn)行初審后報外經(jīng)貿(mào)部；地方使用部分由地方承辦單位初審，外經(jīng)貿(mào)部門商財政部門復(fù)核后報外經(jīng)貿(mào)部。

外經(jīng)貿(mào)部和財政部對申請調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目進(jìn)行審批。

第三十五條無法在年度內(nèi)按項(xiàng)目資金計(jì)劃完成的項(xiàng)目，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)及時向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目終止或順延申請；中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位審核后分別報外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門審批。

第三十六條對企業(yè)項(xiàng)目申請，每次給予支持的資金最高不超過30萬元人民幣；對團(tuán)體項(xiàng)目申請，每次給予支持的資金最高不超過300萬元人民幣。

第八章資金撥付

第三十七條市場開拓資金采取事后撥付的原則，即在項(xiàng)目完成后一個月內(nèi)，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目資金撥付申請。

第三十八條申請撥付項(xiàng)目資金時，應(yīng)提交以下材料：

1、中小企業(yè)國際市場開拓資金項(xiàng)目資金撥付申請表（詳見附件四）；

2、國際市場開拓活動的項(xiàng)目總結(jié)報告，主要內(nèi)容包括：費(fèi)用支出情況、取得的主要成績及存在的問題等；

3、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證（復(fù)印件）。

第三十九條中小企業(yè)辦公室根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對中央使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請進(jìn)行初審，按季度匯總整理后報外經(jīng)貿(mào)部。其中，中央企業(yè)的項(xiàng)目資金由財政部審核后直接撥付，其它部分由外經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)撥付。

第四十條地方承辦單位根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對地方使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請進(jìn)行初審，并報地方外經(jīng)貿(mào)部門審批；外經(jīng)貿(mào)部門按季度報地方財政部門審核后撥付資金。

第九章評估、監(jiān)督和檢查

第四十一條財政部和外經(jīng)貿(mào)部對市場開拓資金共同實(shí)施監(jiān)督檢查。檢查內(nèi)容包括：項(xiàng)目的審批和執(zhí)行情況，項(xiàng)目資金的使用和財務(wù)管理情況。檢查方式可以采用跟蹤項(xiàng)目全過程、抽查有關(guān)資料或委托中介機(jī)構(gòu)審計(jì)等。

第四十二條中小企業(yè)辦公室與地方承辦單位、地方外經(jīng)貿(mào)部門和地方財政部門應(yīng)建立嚴(yán)格的項(xiàng)目審批和資金審核制度，加強(qiáng)對項(xiàng)目的檢查和資金使用效益的評估，確保資金的定向使用，發(fā)揮資金的最佳效益。

第四十三條中小企業(yè)辦公室和地方外經(jīng)貿(mào)部門與財政部門每年要對市場開拓資金的使用情況進(jìn)行總結(jié)和分析，并于次年3月底前上報外經(jīng)貿(mào)部和財政部。重大項(xiàng)目（100萬元人民幣以上）在項(xiàng)目完成后45日內(nèi)專題上報。

第四十四條使用市場開拓資金的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)按有關(guān)財務(wù)規(guī)定妥善保存有關(guān)原始票據(jù)及憑證備查，對外經(jīng)貿(mào)部門和財政部門的專項(xiàng)檢查，應(yīng)積極配合并提供有關(guān)資料。

第十章處罰原則

第四十五條凡有下列行為，均屬違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則規(guī)定的行為：

1、違反市場開拓資金使用原則，擅自改變使用范圍的；

2、截留、挪用、侵占市場開拓資金的；

3、用于個人福利、獎勵及消費(fèi)性開支或用于補(bǔ)充行政經(jīng)費(fèi)不足的；

4、同一項(xiàng)目重復(fù)申請的；

5、利用虛假材料和憑證騙取資金的；

6、項(xiàng)目組織單位利用市場開拓資金，直接用于提高自身盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益的；

7、違反管理辦法、本實(shí)施細(xì)則及國家有關(guān)法律法規(guī)的其它行為。

第四十六條對發(fā)生上述行為的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，財政部門將追回已經(jīng)取得的項(xiàng)目資金；外經(jīng)貿(mào)部門將取消其申請資格，并在五年內(nèi)不允許其申請使用市場開拓資金。

第四十七條嚴(yán)重違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則的，將由外經(jīng)貿(mào)部門和財政部門對該項(xiàng)目的主管人員和直接責(zé)任者給予行政處分，構(gòu)成犯罪的提交司法部門依法追究刑事責(zé)任。

第四十八條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位未能按規(guī)定認(rèn)真履行工作職責(zé)的，外經(jīng)貿(mào)部門商財政部門將對其提出通報批評，嚴(yán)重者取消承辦資格。

第十一章附則

第四十九條中央使用部分和地方使用部分的市場開拓資金，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可按不超過3%的比例安排必要的經(jīng)費(fèi)，支付聘請承辦單位、咨詢公司、評估公司、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的承辦費(fèi)用和業(yè)務(wù)費(fèi)用支出，保證市場開拓資金項(xiàng)目評估、論證和審計(jì)工作的實(shí)施，強(qiáng)化項(xiàng)目資金的監(jiān)督管理。

第五十條各地外經(jīng)貿(mào)部門與財政部門可根據(jù)管理辦法及本實(shí)施細(xì)則要求，結(jié)合工作實(shí)際，制定本地區(qū)市場開拓資金的具體實(shí)施辦法，報外經(jīng)貿(mào)部和財政部備案。

篇2

過得真快，這一年不同往常，國家方面，地震、奧運(yùn)會不期而遇，經(jīng)濟(jì)危機(jī)又悄然而至；公司方面，新華集團(tuán)準(zhǔn)備上市、文體產(chǎn)品“新華貝發(fā)連鎖”，我在揪心、激動、緊張中度過日日夜夜，迎來這年末喜慶時分。窗外冬日寒氣襲人，而公司的年度述職報告會現(xiàn)場卻充滿了溫暖、充滿了熱情，我有幸在這里向大家匯報一年的工作，心情非常激動。

在此，首先感謝總經(jīng)理室、各部門以及商貿(mào)工作人員，你們的關(guān)心和支持是我最大的工作動力。，集團(tuán)公司改革發(fā)展年，這一年來，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞公司改革、發(fā)展的方針政策，配合門市部經(jīng)理開展工作，加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，深度開發(fā)市場?，F(xiàn)把這一年來我的工作及商貿(mào)工作報告如下：

一、實(shí)際銷售情況

由于市場競爭力的增強(qiáng)，周邊各實(shí)力商家對我公司商貿(mào)產(chǎn)品銷售影響較大。通過一系列措施，圍繞“做好零售、開發(fā)團(tuán)購，引進(jìn)來、走出去”這條準(zhǔn)繩，在大家共同努力下，公司多種經(jīng)營實(shí)現(xiàn)銷售303萬元，較上年同期報表數(shù)230萬元增長73萬元，增長比率31%，其中電子產(chǎn)品、文體用品都有不同程度的增長，完成公司年初下達(dá)的任務(wù)數(shù)。

二、以人為本，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和諧建設(shè)

為提高工作效率，本著規(guī)范、有效的管理原則，商貿(mào)人員由門市部統(tǒng)一管理，我加強(qiáng)與商貿(mào)兩位業(yè)務(wù)主辦地溝通，希望她們配合門市部經(jīng)理的管理工作，維護(hù)柜組的團(tuán)結(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。在日常工作中，我經(jīng)常參予一線銷售，與顧客直接接觸，掌握顧客需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分析市場動向。支持公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組對營業(yè)員的月度考核工作，給文體組增加了考核項(xiàng)目，提高他們的業(yè)務(wù)技能。

三、參加文體連鎖，探索文體市場新趨勢

根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施文體連鎖方案。由于文體產(chǎn)品主要進(jìn)貨形式為經(jīng)銷，為了減少公司的損失，年初就開始控制進(jìn)貨、控制付款、大批量退貨，為文體連鎖做好了準(zhǔn)備，6月28日正式完成連鎖。連鎖后，由于產(chǎn)品不適應(yīng)本地市場，產(chǎn)品缺乏，銷售沒有達(dá)到預(yù)期效果。在這種情況下，為了搶時間、搶市場，總經(jīng)理專門召開了商貿(mào)業(yè)務(wù)主辦會議，分析目前面臨的形式和壓力，要求大家不等不靠不放棄，加大對零售及團(tuán)購市場的開發(fā)，努力扭轉(zhuǎn)局勢，此次會議精神激勵著我們在第四季度零售與團(tuán)購方面都有了很大的突破。

四、擴(kuò)大貨源，豐富產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

根據(jù)公司制定的規(guī)章制度，我嚴(yán)格執(zhí)行營銷部的到貨程序，以制度為準(zhǔn)繩，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，堅(jiān)持商貿(mào)產(chǎn)品利潤最大化、結(jié)構(gòu)合理化、質(zhì)量上乘化。通過多方聯(lián)系，結(jié)實(shí)了更多不同類別產(chǎn)品經(jīng)營者，只要客戶需要這類產(chǎn)品，我都能夠進(jìn)貨銷售，滿足客戶的需求，公司零庫存零風(fēng)險，有力地促進(jìn)銷售地增長。在文體產(chǎn)品貨源方面，經(jīng)過市場調(diào)查，又選擇5家有特色、有實(shí)力的商家建立合作關(guān)系，豐富了產(chǎn)品品種?，F(xiàn)在文體產(chǎn)品庫存品種為3359個，分為辦公用品、學(xué)生用品、體育用品、文房四寶、生活用品五大類，品種豐富、結(jié)構(gòu)合理，受到了浙江博學(xué)文化用品公司進(jìn)行市場考察人員的好評。

五、實(shí)施營銷策劃，促進(jìn)銷售增長

根據(jù)市場形式，做好市場營銷策劃，采取5+2促銷模式，做到營銷活動創(chuàng)新性和持續(xù)性。日常推出不同的產(chǎn)品特價銷售，雙休日到店外擺攤設(shè)點(diǎn)。在秋季開學(xué)期間，大力倡導(dǎo)“品牌文具，健康學(xué)習(xí)”的理念促銷，8月22日，銅陵日報刊登了新華書店品牌文具銷售的專題圖片。8月30日，銅陵電視臺《今日播報》欄目對此進(jìn)行了專訪，大大提高了新華書店學(xué)生用品的認(rèn)知度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售增長近2萬元。

六、商貿(mào)產(chǎn)品團(tuán)購市場開拓情況

在團(tuán)購市場開拓方面，我與十幾家單位建立業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)產(chǎn)品團(tuán)購20萬元。為了不給公司增加費(fèi)用，我非常節(jié)儉，經(jīng)常采取步行或乘公交車的方式聯(lián)系業(yè)務(wù)，團(tuán)購業(yè)務(wù)成績雖然不是很理想，可也是一路坎坷，一路辛酸。舉一個例子：4月2日臨近中午，我接到一筆新的業(yè)務(wù)，在財政局華誠會計(jì)事務(wù)所我找到了相關(guān)人員，當(dāng)他們得知我公司沒有這種規(guī)格的產(chǎn)品而且在市場上很難找到時非常著急，讓我?guī)兔Φ绞欣锲渌昀飳ふ屹徺I，我完全可以婉言拒絕他們，可是我沒有這么做，他們一再叮囑我吃過飯后馬上要用。我馬不停蹄來回找了全市所有規(guī)模較大的文化用品店，終于在五公里的臺文超市里找到了，這個時候已經(jīng)是中午一點(diǎn)多鐘，我跑在財政局門口等著，胄病犯了，直吐酸水，支撐不住時在臺階上坐著。他們從飯店出來看到我的樣子，真的是感動了，扭轉(zhuǎn)他們心目中只有個體戶才這樣做生意的觀念，下半年做成業(yè)務(wù)1.6萬元，更喜人的是他們的業(yè)務(wù)全部由我來做。

七、轉(zhuǎn)變電子產(chǎn)品合作經(jīng)營模式，成效顯著

根據(jù)總經(jīng)理室的決策，電子產(chǎn)品經(jīng)營模式發(fā)生變化，由本市一家實(shí)力電子產(chǎn)品經(jīng)營商家承包經(jīng)營。作為職能負(fù)責(zé)人，我與原合作經(jīng)營的三家單位進(jìn)行終止合作協(xié)議，協(xié)調(diào)他們撤出書店。終止協(xié)議后，我一直與他們保持友好關(guān)系，保證了公司原售出產(chǎn)品的售后服務(wù)，一年來，無一件售后服務(wù)糾紛發(fā)生。對現(xiàn)在的合作商家，我經(jīng)常與她們進(jìn)行溝通，了解整個銷售狀況，售前促銷、售中導(dǎo)購、售后服務(wù)都比較理想，電子產(chǎn)品經(jīng)營走上了一個良性的發(fā)展軌道，銷售增長明顯，實(shí)現(xiàn)銷售203萬，較上年同期135萬元增長了68萬元，增長比率50%。正是因?yàn)榭偨?jīng)理室的正確決策才促使電子產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)跨越式地增長。

八、積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，開辟新的市場

這個冬天因經(jīng)濟(jì)危機(jī)格外“冷”，面對新的經(jīng)濟(jì)形勢，作為新華人不能等，也不會等，在總經(jīng)理室的大力支持下，采取積極的行之有效的方式“取暖”，繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)和市場開拓，將危機(jī)變成一次提升的契機(jī)，化壓力為動力。開發(fā)本地特色產(chǎn)品，向全省新華書店系統(tǒng)及覆蓋區(qū)域輻射，以此作為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，爭取商貿(mào)銷售有更大的突破。

九、重視業(yè)務(wù)技能及企業(yè)文化學(xué)習(xí)

我沒有過人的長處，也沒有更多的資源，只是通過不斷地學(xué)習(xí)、不斷地開拓，用勤勞走出一片市場。長期以來，用優(yōu)良的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詮釋著新華書店的服務(wù)理念、服務(wù)宗旨、開拓精神。我給商貿(mào)工作人員灌輸一種思想理念，我們既是營業(yè)員又是推銷員，只要你走出去，你就會有收獲，業(yè)務(wù)方面的，交際方面的，信息方面的，無論多少都是有價值的收獲。

篇3

（一）對外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。1-9月份，全區(qū)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口21647萬美元，同比增長56.5%，完成全年任務(wù)的102.6%，提前三個月完成全年目標(biāo)任務(wù)，總量和增幅分別列全市各縣區(qū)第四位、第一位。其中出口完成9600萬美元，同比增長141.5%；進(jìn)口完成12047萬美元，同比增長22.2%。積極組織企業(yè)參加知名國際展會，爭取“廣交會”攤位16個，組織10余家企業(yè)參加歐洲國際石油天然氣展、土耳其國際門窗展等國際展會。努力挖掘出口潛力，幫助海躍化工辦理了燃料油進(jìn)口資質(zhì)，棟明鋁業(yè)、黃海塑料辦理了進(jìn)口廢鋁、廢塑料登記許可手續(xù)，夯實(shí)了外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基礎(chǔ)。2014年預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口2.8億美元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的132.7%，同比增長43.6%。

（二）利用外資工作穩(wěn)步推進(jìn)。1-9月份，全區(qū)實(shí)際到賬外資2603萬美元，完成年度目標(biāo)任務(wù)的118.3%，完成任務(wù)比例列全市各縣區(qū)第二位，提前5個月完成全年目標(biāo)任務(wù)。其中神州澳亞牧場實(shí)際到賬外資2000萬美元，佳發(fā)肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目到位外資600萬美元，萊特工業(yè)技術(shù)設(shè)備到位外資3萬美元。不斷扶持龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，加快推進(jìn)仙河澳亞牧場、神州澳亞牧場、佳發(fā)肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目、澳亞奶制品加工項(xiàng)目建設(shè)，目前，總投資6000萬美元的澳亞神州現(xiàn)代牧場新戶項(xiàng)目主體已完成，目前存欄肉牛接近4000頭；總投資7000萬美元的澳亞奶制品加工項(xiàng)目土地整平已完成，正在辦理審批手續(xù)。

二、存在的困難和問題

雖然我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資工作運(yùn)行良好，但在工作開展中仍然面臨諸多困難和問題。一是外貿(mào)企業(yè)數(shù)量少，進(jìn)出口規(guī)模小。盡管全區(qū)進(jìn)出口總額已超利津縣位居全市各縣區(qū)第四位，但與先進(jìn)縣區(qū)相比仍有巨大差距，僅相當(dāng)于廣饒縣的1/19、區(qū)的1/5，墾利縣的1/2。

二是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展不均衡。，1-9月份，全區(qū)實(shí)現(xiàn)對外貿(mào)易業(yè)績的企業(yè)26家，其中進(jìn)出口額超過500萬美元企業(yè)僅6家。外貿(mào)發(fā)展對個別企業(yè)依賴性較大，金信新材料一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口14348萬美元，占全區(qū)進(jìn)出口總額的66.3%，導(dǎo)致全區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長存在較大隱患。三是出口企業(yè)經(jīng)營成本加大，市場開拓難度增加。受勞動力價格上漲、市場需求下降、融資困難等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨很大困難。高端外貿(mào)人才缺乏，企業(yè)在市場開拓以及報關(guān)、商檢、出口退稅手續(xù)辦理方面存在不少困難。受非洲埃博拉病毒疫情影響，海鑫石油裝備出口埃塞俄比亞、肯尼亞鉆機(jī)訂單正式合同簽定及投標(biāo)事宜受到?jīng)_擊。四是外資項(xiàng)目儲備少，投資領(lǐng)域、來源地單一。今年以來，我區(qū)新增合同外資額為2100萬美元，系神州澳亞牧場和印尼佳發(fā)肉牛項(xiàng)目增資合同外資額，現(xiàn)有的在談項(xiàng)目澳亞集團(tuán)乳制品加工廠均來自澳亞集團(tuán)，缺少其他項(xiàng)目支撐，利用外資工作發(fā)展后勁不足，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、明年工作打算

（一）努力加快外貿(mào)發(fā)展。鞏固提升化工、輕工等傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步做大石油裝備出口產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。支持金信新材料、海鑫石油裝備等出口企業(yè)膨脹規(guī)模，努力培育一批外貿(mào)出口龍頭企業(yè)。引導(dǎo)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、裝備、關(guān)鍵零部件和國內(nèi)緊缺物資，做好澳潤石化進(jìn)口基礎(chǔ)油、富海石化進(jìn)口燃料油、金信新材料進(jìn)口粗銅和廢雜銅的服務(wù)工作。加大政策宣講和爭取力度，積極為企業(yè)爭取政策扶持，做好出口信用保險補(bǔ)助、中小企業(yè)國際市場開拓補(bǔ)助等項(xiàng)目申報工作。繼續(xù)強(qiáng)化外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專題培訓(xùn)，幫助企業(yè)恰當(dāng)使用出口信用保險這一政策支持措施，規(guī)避出口收匯風(fēng)險，以促進(jìn)外貿(mào)健康發(fā)展。

篇4

市場總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計(jì)劃(促銷等手段)并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：

(1)協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)(銷售目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo));

(2)為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋;

(3)制定和實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃(依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議);

(4)依據(jù)市場變化要隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)(包括產(chǎn)品價格的調(diào)整等)，并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn);

(5)制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌;

(6)管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費(fèi)用使用情況。

職位要求：

(市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力)

對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力;

工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);

高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力;

較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

促銷主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃(以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主)

崗位職責(zé)：

(1)根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動;

(2)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評估;

(3)指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場促銷活動經(jīng)費(fèi)的申報細(xì)則以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督;

(4)設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷用品;

(5)協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃;

(6)制定不同時期，不同促銷活動的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

職位要求：

具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力;

熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情;

熟練操作辦公軟件;

獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

出色的表達(dá)能力和說服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

公關(guān)主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動

崗位職責(zé)：

(1)主持制定和執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，配合公司項(xiàng)目策劃公司對外的各項(xiàng)公關(guān)活動;

(2)監(jiān)督實(shí)施市場公關(guān)活動，與有關(guān)部門企業(yè)進(jìn)行良好的溝通;

(3)定期提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提供建議;

(4)開展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時調(diào)整公關(guān)宣傳政策;

(5)向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;

(6)建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔;

(7)參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估;

(8)提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來賓。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知;

有較強(qiáng)的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力;

熟練操作辦公軟件;

篇5

2010年1～11月廣東全省實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值7049億美元，同比增長30％；全省合同外資金額221.3億美元，增長51.5％；實(shí)際吸收外商直接投資金額193.0億美元，增長2.6％。全省境外投資經(jīng)核準(zhǔn)新增協(xié)議投資額超過18億美元，對外承包工程完成營業(yè)額73.4億美元，對外勞務(wù)合作完成營業(yè)額3.5億美元。

進(jìn)出口增勢良好一般貿(mào)易進(jìn)出口占比擴(kuò)大，1～11月大幅增長36.2％，比廣東全省平均增幅高6.2個百分點(diǎn)，占全省進(jìn)出口的34.2％；機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口分別增長27.5％和27.3％，占全省出口總值的比重分別達(dá)69.6％和38.4％；私營企業(yè)進(jìn)出口1503億美元，大幅增長46.4％，比全省平均增幅高16.4個百分點(diǎn)，占全省進(jìn)出口總值的21.3％。

吸收外資結(jié)構(gòu)優(yōu)化服務(wù)業(yè)吸收外資增勢良好，1～11月合同外資金額108.1億美元，同比增長94.1％。發(fā)達(dá)國家在廣東省投資勢頭良好，來自日本、法國、新加坡和美國的實(shí)際吸收外資金額增幅較大。外商投資大項(xiàng)目增多，全省新設(shè)增資投資總額1000萬美元以上的大項(xiàng)目達(dá)到732宗。

“走出去”步伐加快2010年1～11月經(jīng)核準(zhǔn)新設(shè)境外企業(yè)近450家，遠(yuǎn)超往年同期水平。投資區(qū)域不斷拓展，廣東省企業(yè)繼續(xù)加大投資香港，同時擴(kuò)大對東盟、北美地區(qū)投資，2010年在美國新設(shè)企業(yè)45家，對臺灣投資實(shí)現(xiàn)零的突破，共有3家企業(yè)赴臺投資。境外資源合作開發(fā)不斷升溫，省農(nóng)墾、廣新外貿(mào)、廣晟等國有大型企業(yè)在東南亞、非洲和澳大利亞開發(fā)橡膠和礦產(chǎn)資源取得突破性進(jìn)展。

2010年重點(diǎn)工作取得成效

以強(qiáng)化宏觀指導(dǎo)為重點(diǎn)，著力制定加快外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)性文件推動省委省政府出臺了《關(guān)于加快外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升國際競爭力的決定》、《關(guān)于深化與東盟戰(zhàn)略合作的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于進(jìn)一步做好對外招商引資工作若干意見》等重要政策文件；制定2010年加快廣東外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“十大任務(wù)50條工作措施”；著手?jǐn)M定《廣東省鼓勵跨國公司設(shè)立地區(qū)總部辦法》、《關(guān)于廣東省促進(jìn)服務(wù)外包發(fā)展的若干意見》等。

以優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，著力轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式大力開拓多元化市場，全年合計(jì)組織大型經(jīng)貿(mào)活動85場；以開拓新興市場為重點(diǎn)，組織廣東省企業(yè)赴柬埔寨、老撾、緬甸和伊朗、阿曼等舉辦經(jīng)貿(mào)交流活動，促進(jìn)企業(yè)與市場、客戶對接；精心組織廣交會、高交會；大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，推動技術(shù)、軟件和中醫(yī)藥等重點(diǎn)領(lǐng)域服務(wù)出口；積極擴(kuò)大進(jìn)口。

以提升產(chǎn)業(yè)層次和核心競爭力為重點(diǎn)，著力推動加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級截至2010年10月底，共有2255家來料加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“不停產(chǎn)”轉(zhuǎn)型；積極推動加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷，成功舉辦第二屆“外博會”，項(xiàng)目成交總額539.3億元；全力推進(jìn)“全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)”建設(shè)，召開現(xiàn)場辦公會，督促廣東省加工貿(mào)易重點(diǎn)市制定工作方案。

以促進(jìn)引資與引智結(jié)合為重點(diǎn)，著力提高利用外資的質(zhì)量水平制定《2010年廣東省吸收外資指導(dǎo)意見》，引導(dǎo)外資投向附加值高和關(guān)聯(lián)度大的產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)新招商引資平臺，成功舉辦2010粵港經(jīng)貿(mào)交流會、粵臺交流會、“臺灣廣東周”、粵港一印度經(jīng)貿(mào)活動；加快發(fā)展服務(wù)外包，聯(lián)合澳門赴葡萄牙、西班牙開展海外推介活動。

以培育本土跨國公司為重點(diǎn)，著力推動有條件的企業(yè)開展跨國經(jīng)營深入開展專題調(diào)研，研究出臺培育本土跨國公司的措施；先后組織企業(yè)赴俄羅斯、埃及等國家開展以“走出去”為主題的大型經(jīng)貿(mào)活動，簽訂各類投資貿(mào)易合作項(xiàng)目金額40多億美元；用足用好“走出去”扶持資金，支持本土企業(yè)進(jìn)行跨國并購重組、品牌推廣、高層次人才培訓(xùn)等。

以提升區(qū)域合作品牌為重點(diǎn)，著力推動粵港澳臺經(jīng)貿(mào)更緊密合作積極推動港澳加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，組織港澳企業(yè)赴梅州等地考察，推進(jìn)“雙轉(zhuǎn)移”對接；與港方共同舉辦“立足香港?走向國際”、“廣東企業(yè)赴港發(fā)展高級培訓(xùn)班”活動。推動粵企利用香港平臺“走出去”；粵港聯(lián)合舉辦粵港交流會、印度交流會和孟買時尚生活展等，全力推介大珠三角。

以推進(jìn)便利化為重點(diǎn)，著力加強(qiáng)口岸大通關(guān)建設(shè)加快橫琴口岸客貨車通道加裝“一站式”電子驗(yàn)放系統(tǒng)等口岸基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)；深化粵港、粵澳口岸合作，規(guī)范和加強(qiáng)對粵港過境車輛的管理；2010年上半年協(xié)調(diào)解決8座碼頭12個泊位臨時對外開放，僅解決廣東全省電廠碼頭臨時進(jìn)口煤超過500萬噸，為企業(yè)降低生產(chǎn)成本超過5億元。

以強(qiáng)化政策和機(jī)制保障為重點(diǎn)，著力提升外經(jīng)貿(mào)公共服務(wù)整合全省財政扶持政策，重點(diǎn)支持新興市場開拓、服務(wù)貿(mào)易和服務(wù)外包、電子商務(wù)、“走出去”、出口基地建設(shè)等；積極推進(jìn)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)工作，廣東全省累計(jì)辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算金額超過1000億元；加強(qiáng)國際貿(mào)易風(fēng)險防范，抓好大案要案的應(yīng)對，提高地方、行業(yè)組織參與貿(mào)易摩擦應(yīng)對和貿(mào)易救濟(jì)工作的深度和廣度。

2011年以“三大戰(zhàn)略”和“五大轉(zhuǎn)型”為工作重點(diǎn)

2011年，廣東省的外經(jīng)貿(mào)工作主要在實(shí)施“三大戰(zhàn)略”(即產(chǎn)品競爭力戰(zhàn)略、市場多元化戰(zhàn)略、企業(yè)國際化戰(zhàn)略)和“五大轉(zhuǎn)型”(即從規(guī)模速度向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型，從國際市場為主向國內(nèi)外市場并重轉(zhuǎn)型，從招商引資為主向招商引資、招商選資、招才引技并重轉(zhuǎn)型，從珠三角為主向珠三角與粵東西北地區(qū)聯(lián)動發(fā)展轉(zhuǎn)型，從“引進(jìn)來”為主向“引進(jìn)來”與“走出去”并重轉(zhuǎn)型)上細(xì)化舉措、狠抓落實(shí)，力爭在開創(chuàng)廣東省外經(jīng)貿(mào)競爭新優(yōu)勢上取得更大突破，重點(diǎn)抓好以下六項(xiàng)工作：

著力謀劃創(chuàng)新外經(jīng)貿(mào)體系建設(shè)，進(jìn)一步激發(fā)出口企業(yè)創(chuàng)新活力第一，謀劃市場開拓方式創(chuàng)新。在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，大力開拓新興市場，培育周邊市場，組織企業(yè)參加境內(nèi)外知名展會，推動企業(yè)借助電子商務(wù)平臺開拓多元化市場。第二，謀劃市場主體創(chuàng)新。在扶持中小企業(yè)發(fā)展的同時，著力做強(qiáng)做大龍頭企業(yè)，培育大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)。第三，謀劃科技自主創(chuàng)新。加快建設(shè)一批主要出口行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心、公共檢驗(yàn)檢測平臺、公共技術(shù)研發(fā)平臺等，推動廣東省出口基地和國家級設(shè)計(jì)中心的建設(shè)，著力培育一批在國際市場有較大份額的“三自三高”出口產(chǎn)品。第四，謀劃貿(mào)易模式創(chuàng)新。在做強(qiáng)一般貿(mào)易，提升加工貿(mào)易的同時，推動貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易并重發(fā)展。繼續(xù)優(yōu)化進(jìn)口、出口結(jié)構(gòu)，在擴(kuò)大出口、保持國際市場份額的同時，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、資源性產(chǎn)品及原材料進(jìn)口。

著力謀劃加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步提升加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)核心競爭力加快推廣東莞市加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，同時繼續(xù)爭取國家賦予廣東“全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)”的配套政策和鼓勵性措施。鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈，與本土經(jīng)濟(jì)融合，增加國

內(nèi)采購和開展深加工結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，推動本地增值、本土配套、主體本土化，提高產(chǎn)品附加值。落實(shí)省政府加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)資金，加大對企業(yè)內(nèi)銷的服務(wù)和融資支持力度，支持加工貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)立內(nèi)銷品牌、建立國內(nèi)營銷和物流體系，認(rèn)真籌劃好“第三屆外博會”。引導(dǎo)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)換組織方式，增強(qiáng)發(fā)展的自主性，力爭用3～5年的時間基本完成廣東全省重點(diǎn)來料加工企業(yè)的原地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型工作。加大力度推動“雙轉(zhuǎn)移”，總結(jié)2010年廣東全省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園招商推介系列活動經(jīng)驗(yàn)，積極籌劃開展多種形式的政策宣傳和投資環(huán)境考察活動，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園和東西北地區(qū)招商引資工作。

著力謀劃戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商引資，進(jìn)一步提高引資的質(zhì)量與水平加強(qiáng)引資的戰(zhàn)略謀劃和政策引導(dǎo)，以建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系為主線，保持先進(jìn)制造業(yè)利用外資規(guī)模，提升戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)利用外資比重，培育服務(wù)業(yè)利用外資新增長點(diǎn)。發(fā)揮外資在自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級方面的積極作用，重點(diǎn)吸引發(fā)達(dá)國家跨國公司將關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備生產(chǎn)能力向廣東省轉(zhuǎn)移，鼓勵外商投向清潔能源和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。鞏固和完善重大項(xiàng)目用地保障機(jī)制、重點(diǎn)外資企業(yè)聯(lián)系機(jī)制，建立重大項(xiàng)目引進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制、重大項(xiàng)目跟蹤聯(lián)系機(jī)制。加強(qiáng)招商平臺建設(shè)、創(chuàng)新引資方式，積極鞏固好2010年境外招商活動成果，有重點(diǎn)地籌劃對發(fā)達(dá)國家和招商引資活動。以重大項(xiàng)目、基地和園區(qū)為依托，結(jié)合廣東省發(fā)展重點(diǎn)，引導(dǎo)外商投資支柱產(chǎn)業(yè)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，加快建設(shè)若干特色專業(yè)園區(qū)，增強(qiáng)集聚和創(chuàng)新效應(yīng)。

著力謀劃“走出去”綜合支持體系建設(shè)，進(jìn)一步拓展經(jīng)濟(jì)國際化發(fā)展新空間積極探索建立健全鼓勵企業(yè)“走出去”的政策促進(jìn)體系、服務(wù)保障體系和風(fēng)險控制體系，優(yōu)化“走出去”的政策和制度環(huán)境。加強(qiáng)引導(dǎo)，重點(diǎn)支持廣東省有條件的企業(yè)收購境外經(jīng)濟(jì)實(shí)體，建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)平臺，提高對外投資的質(zhì)量和水平。擴(kuò)大境外資源合作開發(fā)，著力推動與東盟、澳大利亞、非洲等國家和地區(qū)的合作，集中力量開發(fā)廣東省急需的資源。支持廣東省優(yōu)勢企業(yè)承接?xùn)|盟、非洲、南美等國家和地區(qū)的電信及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程承包業(yè)務(wù)，力爭促成一批大型對外承包工程項(xiàng)目。著手構(gòu)建跨國公司培育平臺，籌備開好廣東全省實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略工作會議，推動出臺關(guān)于培育本土跨國公司的指導(dǎo)意見，支持擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌、競爭力強(qiáng)的大企業(yè)發(fā)展成為有競爭力的跨國公司。

篇6

科學(xué)編制地盤供給方案，完成地盤供給的兩個確保。省當(dāng)局每年下達(dá)我市耕地運(yùn)用指定性目標(biāo)約3000畝，而實(shí)踐每年的用地需求量達(dá)2萬畝，缺口宏大。因而我們要科學(xué)編制地盤供給方案，在全市耕地保有量34.39萬公頃這一耕地維護(hù)紅線不打破的前提下，用足用活政策和分派目標(biāo)，積極爭奪重點(diǎn)項(xiàng)目匹配目標(biāo)，積極展開地盤開拓整頓，最大限制地落實(shí)置換目標(biāo)，以保證經(jīng)濟(jì)開展中的地盤需求。在地盤供給方案中，要完成兩個確保，一是確珍重點(diǎn)項(xiàng)目、民生項(xiàng)目、東城區(qū)、開拓區(qū)的用地需求，樹立用地申報準(zhǔn)則，分類列隊(duì)，保證供給；二是確保城鄉(xiāng)一體化推進(jìn)區(qū)的用地規(guī)劃和方案，目標(biāo)置換、項(xiàng)目入駐、新鄉(xiāng)村示范建立等任務(wù)的順暢進(jìn)行，不因地盤供給成為推進(jìn)區(qū)開展的的妨礙。

對峙節(jié)省集約用地，推進(jìn)多層規(guī)范廠房建立。往后凡國度限制類和制止類項(xiàng)目準(zhǔn)則上不供地，指導(dǎo)企業(yè)向園區(qū)集中，以集中促節(jié)省。在空間上適度開展地上修建和地下修建，強(qiáng)力推進(jìn)多層規(guī)范廠房建立，制約花圃式工場，出力進(jìn)步地盤容積率。

盤活存量建立用地，嚴(yán)查低效粗豪運(yùn)用地盤。本年已在全市展開閑置地盤查詢運(yùn)動，要對建立用地中批而未供、供而未用、荒涼閑置、粗豪低效運(yùn)用地盤狀況進(jìn)行查詢摸底，樹立“可應(yīng)用地盤數(shù)據(jù)庫”，狠抓閑置地盤的措置，積極盤活存量建立用地，依法查處閑置、囤積地盤景象，嚴(yán)峻襲擊炒地行為，實(shí)在進(jìn)步地盤應(yīng)用效率。

加大開拓復(fù)墾力度，增補(bǔ)耕地總量。本年要持續(xù)加大對荒山、荒涂、荒片及磚瓦窯場的開拓復(fù)墾力度，加大對中低產(chǎn)田的整治力度，鼎力展開“空心村”整治，經(jīng)過開拓復(fù)墾和整治，添加耕地上積，增補(bǔ)耕地總量。

二、經(jīng)過解放思想，完美國土資本保證開展新行動。

科學(xué)編制地盤應(yīng)用總體規(guī)劃。力保推進(jìn)區(qū)進(jìn)入全市地盤規(guī)劃大盤子是我市地盤應(yīng)用總體規(guī)劃修編的重中之重。我們要約請省、表里專家、學(xué)者和修編專家來許指點(diǎn)，還要帶著規(guī)劃進(jìn)京跑省，爭奪目標(biāo)上的傾斜，爭奪國度對糧食主產(chǎn)區(qū)用地鼓舞政策，科學(xué)編制推進(jìn)區(qū)專項(xiàng)地盤應(yīng)用規(guī)劃，確保專項(xiàng)規(guī)劃與全市總體規(guī)劃相聯(lián)接。

打破項(xiàng)目掛鉤上的“僵局”。做好推進(jìn)區(qū)內(nèi)地盤治理準(zhǔn)則變革立異是當(dāng)時及往后一段工夫效勞全市開展的重之中重。天津市探究的宅基地?fù)Q樓房政策是國土資本部展開的城鄉(xiāng)建立用地增減掛鉤試點(diǎn)的一種有用方式，是做好城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開展、拓展用地渠道的有用路子。探究契合我市掛鉤項(xiàng)目形式，推進(jìn)區(qū)最大的制約要素是地盤，最大的財富也是地盤。我們要接納有用的方法，讓地盤活動起來，使資本本錢化。要深化調(diào)研，江蘇金壇、儀征，山東泰安等地也發(fā)明了不少成功的做法，我們將連系天津的經(jīng)歷，研討鄭汴一體化經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，做好各地經(jīng)歷嫁接移植。要做好建新拆舊項(xiàng)目區(qū)政策指點(diǎn)，偏重點(diǎn)是對宅基地一致組織整頓復(fù)耕，實(shí)時歸還地盤周轉(zhuǎn)目標(biāo)；規(guī)整齊定的市場開拓出讓地盤，用地盤出讓收入均衡建立資金；做好集體建立用地流轉(zhuǎn)準(zhǔn)則立異，順應(yīng)推進(jìn)區(qū)由農(nóng)業(yè)型社會向城市型社會改變對地盤治理機(jī)制的新需求；做好招拍掛地盤收益的合理分派，保證推進(jìn)區(qū)繼續(xù)開展。往后，凡市以上重點(diǎn)項(xiàng)目、民生項(xiàng)目、一帶九區(qū)二十個財產(chǎn)群中的契合財產(chǎn)準(zhǔn)入政策項(xiàng)目，在用地上我們都將竭盡全力地保證項(xiàng)目實(shí)時落地。在保證路子上，編制好年度用地方案，省里下達(dá)的指令性目標(biāo)珍重點(diǎn)、保民生；樹立用地申報項(xiàng)目庫，嚴(yán)重項(xiàng)目積極爭奪省級以上匹配目標(biāo)；加大地盤整治力度，區(qū)域經(jīng)濟(jì)用地依托三項(xiàng)整治進(jìn)行目標(biāo)置換。在集約應(yīng)用上，研討編制好工業(yè)集聚區(qū)、財產(chǎn)群地盤應(yīng)用規(guī)劃，加大規(guī)范廠房建立力度，用足用活省里優(yōu)惠政策；徹底查清低效閑置的存量用地底數(shù)，限日盤活和調(diào)劑應(yīng)用。在優(yōu)化用地情況上，做好區(qū)片地價施行后的地盤征收任務(wù)，多渠道施行征地賠償安頓任務(wù)，處理好當(dāng)時地盤征用中的矛盾。

具體履行陽光政務(wù)。依照辦事的順序辦法、處理時限、辦結(jié)后果三公開準(zhǔn)則，具體履行陽光政務(wù)，普遍承受群眾監(jiān)視。往后凡觸及國土資本治理營業(yè)本能機(jī)能的不只要公開、公平、通明，更要依法、清廉、高效。凡觸及地盤征用、規(guī)劃修編等嚴(yán)重事項(xiàng)，要進(jìn)行事前評價，并召開懇談會，普遍聽取各方定見；凡觸及地盤審批和注銷發(fā)證、地盤收儲和招拍掛、地盤開拓項(xiàng)目招招標(biāo)等重點(diǎn)范疇的重點(diǎn)營業(yè)，要嚴(yán)把“六關(guān)”，執(zhí)行集中會審，從基本上改動報酬要素大，易呈現(xiàn)問題的治理毛病。一是嚴(yán)把項(xiàng)目參加關(guān)。國土資本系統(tǒng)的一切干部職工及其家眷、親屬，不分職務(wù)巨細(xì)，不分關(guān)系遠(yuǎn)近，一概不答應(yīng)參加地盤整頓項(xiàng)目，不答應(yīng)接納打招待、出主見、行政干涉等方法明幫暗助別人參加項(xiàng)目標(biāo)招招標(biāo)；二是嚴(yán)把標(biāo)底保護(hù)秘密關(guān)。項(xiàng)目招招標(biāo)底不答應(yīng)任何人以任何方法向外泄露，確保公道競爭。三是嚴(yán)把資金撥付關(guān)。項(xiàng)目資金嚴(yán)厲依照順序，依照資金治理規(guī)則，由財務(wù)局直接撥付給項(xiàng)目施工單元，作廢國土資本部分經(jīng)手資金環(huán)節(jié)；四是嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。項(xiàng)目工程要依照高規(guī)范、高質(zhì)量的準(zhǔn)則施行和驗(yàn)收，制造并保管施工前、施工中、施工后的圖片和影像材料，要把項(xiàng)目工程做成樣板工程，搞效果展現(xiàn)，制造項(xiàng)目工程專題，在電視臺播放。五是嚴(yán)把反省驗(yàn)收關(guān)。在項(xiàng)目標(biāo)監(jiān)視反省、質(zhì)量監(jiān)理和驗(yàn)收進(jìn)程中，不答應(yīng)與施工企業(yè)發(fā)作任何經(jīng)濟(jì)關(guān)系，不答應(yīng)接納施工企業(yè)現(xiàn)金和財物等方面的奉送，不答應(yīng)巧立項(xiàng)目向施工企業(yè)收取任何費(fèi)用；六是嚴(yán)把全程監(jiān)視關(guān)。約請紀(jì)檢、監(jiān)察和審查機(jī)關(guān)參加項(xiàng)目施行的全進(jìn)程，搞好外部監(jiān)視；要求單元紀(jì)檢干部全程參加項(xiàng)目施行的全進(jìn)程，搞好內(nèi)部監(jiān)視；還，還要普遍承受群眾和媒體的言論監(jiān)視。從項(xiàng)目申報、投標(biāo)署理、中心反省和后期驗(yàn)收每個環(huán)節(jié)都要監(jiān)管有力，辦法過硬、結(jié)果分明。

三、經(jīng)過解放思想，構(gòu)開國土資本效勞開展新機(jī)制。

立異效勞載體，樹立地盤供給數(shù)據(jù)庫。要經(jīng)過對全市地盤的二次查詢，對全市的各類地盤應(yīng)用近況及每宗地的地盤應(yīng)用狀況，樹立數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)，并依據(jù)地盤應(yīng)用狀況及市場需求狀況，科學(xué)編制季度地盤供給方案和年度地盤供給方案，并合時向社會，以便利需求者快捷地獲得用地信息。

篇7

一、朗青支部基本情況

支部現(xiàn)有黨員*人，其中：男黨員*人、女黨員*人。在他們中間：管理人員*人、中級及以上職稱*人，本科及以上學(xué)歷*人。

二、進(jìn)一步解放思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高員工思想道德素質(zhì)。

根據(jù)設(shè)計(jì)院黨委年初工作會的安排和部署，我們一是組織廣大黨員、職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)院黨委開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的要求，及時做出安排，認(rèn)真貫徹落實(shí)。

二是以誠信教育為核心，廣泛開展了誠實(shí)守信教育和文明素質(zhì)教育。在職工中進(jìn)行了“學(xué)制度、講文明、樹新風(fēng)、作表率”活動；廣大職工把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)作為提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵，以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)施工贏得客戶的贊譽(yù)和市場。

三是以“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動為主線，不斷提高員工的思想道德素質(zhì)。為了確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動收到實(shí)效，在學(xué)習(xí)方法上我們采取理論聯(lián)系實(shí)際、專題分工、重點(diǎn)發(fā)言、集體討論的步驟，增強(qiáng)了廣大黨員職工對學(xué)習(xí)的濃厚興趣，提高了各級人員的思想道德素質(zhì)。全年中層干部集中政治理論學(xué)習(xí)12余次，個人學(xué)習(xí)心得體會文章近10篇。

三、加強(qiáng)支部班子建設(shè)，較好發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

一年以來，公司黨支部始終把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為黨建工作的核心來抓，按照十七大的相關(guān)要求，結(jié)合公司經(jīng)營工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)，組織開展了以轉(zhuǎn)變干部思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)為主要內(nèi)容的“三查三建”學(xué)習(xí)、教育、整改活動。明確了全體中層干部的廉政責(zé)任、經(jīng)營責(zé)任和穩(wěn)定責(zé)任。認(rèn)真組織開展中層干部民主生活會，提出了以規(guī)范管理為主線，廉潔、務(wù)實(shí)、高效的年度工作思路。進(jìn)一步強(qiáng)化教育培訓(xùn)和員工隊(duì)伍建設(shè)，確保朗青經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，針對在公司集體活動中某些干部職工集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)精神欠缺和產(chǎn)品質(zhì)量的管理存在薄弱環(huán)節(jié)等問題提出了具體措施。通過一系列活動的開展，干部作風(fēng)有了明顯轉(zhuǎn)變，班子成員相互信任，相互支持，增強(qiáng)了班子的凝聚力和員工的向心力。

四、加強(qiáng)干部廉潔自律意識教育，增強(qiáng)清廉務(wù)實(shí)的大局觀念。

通過黨風(fēng)廉政教育活動的開展，公司黨總部對全體中層干部和黨員提出了四個方面的要求：

（一）團(tuán)結(jié)是班子戰(zhàn)斗力的基石，是干部展示才華的平臺。要求中層干部和經(jīng)營班子堅(jiān)決貫徹執(zhí)行民主集中制原則，成員之間要精誠團(tuán)結(jié)，相互信任，相互支持，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮。

（二）要全心全意地把智慧和才干用在公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上，用在市場開拓上，用在設(shè)計(jì)研發(fā)和質(zhì)量提高上，用在維護(hù)公司穩(wěn)定上，齊心協(xié)力，共同創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

（三）在重大事項(xiàng)決策上，嚴(yán)格執(zhí)行《黨支部議事規(guī)則》，堅(jiān)持重大問題集體研究，使決策更加科學(xué)化、民主化。

（四）要從公司發(fā)展、員工利益的大局出發(fā)，切實(shí)抓好工作。及時了解和掌握員工的思想動態(tài)，定期分析、研究帶有傾向性的問題，主動做好分化疏導(dǎo)工作，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。最終使員工得到實(shí)惠，企業(yè)得到發(fā)展。

五、以“創(chuàng)新標(biāo)兵、技術(shù)能手和科研小組活動”為切入點(diǎn)，不斷提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

目前公司正在開展“創(chuàng)新標(biāo)兵、技術(shù)能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎勵，這項(xiàng)活動我們也將長期堅(jiān)持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn)，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)，同時，朗青的形象也得到了弘揚(yáng)，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn)。

六、2012年的工作體會

一是公司黨支部在日常管理工作中，始終堅(jiān)持“盡心、盡力、盡責(zé)”的六字方針，在員工中廣泛開展每日“三問”，即：今天我要做什么？今天我要怎么做？今天我做好了嗎？ 二是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在工作中堅(jiān)持了“四個為本”，即：班子建設(shè)堅(jiān)持以盡責(zé)為本；企業(yè)管理堅(jiān)持以人為本；現(xiàn)場工作堅(jiān)持以質(zhì)量為本；隊(duì)伍建設(shè)堅(jiān)持以穩(wěn)定為本的理念。中層干部和黨員盡職盡責(zé)、率先垂范，激發(fā)、調(diào)動了公司員工的積極性和創(chuàng)造性，形成了“朗青是我家、發(fā)展靠大家”的思想共識。

七、存在的不足和明年打算

2012年，盡管我們做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在一定的差距，主要表現(xiàn)在:一是部分干部的創(chuàng)新思維和開拓精神有待進(jìn)一步增強(qiáng)；二是職工隊(duì)伍素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神的培育力度仍需不斷加強(qiáng)；三是產(chǎn)品知名度不高，核心競爭力不強(qiáng)，加之相關(guān)認(rèn)證不全，給市場開拓增加了一定的難度。這些都有待于我們在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

結(jié)合認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀精神的貫徹落實(shí)，以及朗青2012年的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作：

一是按照政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的總體要求，加強(qiáng)班子的政策執(zhí)行能力、科學(xué)決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、經(jīng)營管理能力、市場判斷能力建設(shè)，努力把干部隊(duì)伍建設(shè)成為政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、思想先進(jìn)、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2012年企業(yè)黨支部年度總結(jié)的同主題文章：【返回 黨委黨支部工作總結(jié) 欄目列表】

二是積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)精神的錘煉工作，拓寬精神文明建設(shè)和思想政治工作的領(lǐng)地，弘揚(yáng)主旋律、溝通思想、交流工作；在此基礎(chǔ)上設(shè)置“意見箱”等反饋平臺，給職工開通一條“背靠背”談?wù)J識、提意見的渠道，努力實(shí)現(xiàn)管理人性化，積極創(chuàng)建和諧團(tuán)隊(duì)。促進(jìn)公司思想道德建設(shè)、職業(yè)道德建設(shè)和職業(yè)紀(jì)律建設(shè)工作的蓬勃開展；

三是繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)朗青各項(xiàng)工作取得新的飛躍。在員工中廣泛開展“自查、自糾、自改”活動，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)工作兩不誤；

篇8

旅游產(chǎn)業(yè)地位不斷提升

近年來，我區(qū)多次聽取審議旅游工作情況匯報，區(qū)人大、區(qū)政協(xié)多次組織代表委員視察旅游發(fā)展情況，研究決定重大的旅游工作和重點(diǎn)旅游活動，專題調(diào)研旅游行業(yè)存在的深層次矛盾和問題，解決了一些長期困擾我區(qū)旅游發(fā)展的問題；區(qū)上還專門成立了秦文化旅游區(qū)管委會、國家旅游休閑度假區(qū)建設(shè)指揮部，負(fù)責(zé)景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)管理問題，多方籌措經(jīng)費(fèi)、廣泛招商引資，為景區(qū)建設(shè)提供了資金支持；制定出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加快旅游業(yè)發(fā)展的決定》，將旅游業(yè)確立為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展。使全區(qū)上下形成狠抓旅游不放松的共識，促進(jìn)了我區(qū)旅游業(yè)的快速發(fā)展。

大力開發(fā)建設(shè)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目

城市快速干道旅游專線建成通車，華清愛琴海溫泉酒店順利營業(yè)，大型真山真水歌舞劇《長恨歌》成功演出，秦陵遺址公園如期對游人開放，成功招商引資的東花園溫泉酒店、秦皇大劇院、唐御坊等旅游項(xiàng)目正在加緊建設(shè)，總投資930億元人民幣的國家旅游度假區(qū)建設(shè)強(qiáng)勢啟動……這些重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的相繼實(shí)施，提升了景區(qū)檔次，完善了我區(qū)旅游服務(wù)功能。

旅游市場開拓不斷深入

面對競爭日益激烈的客源市場，不斷加大旅游宣傳促銷力度，努力拓展新的旅游客源地。積極組織全區(qū)旅游單位參加有影響力的旅游交易會，成功開出了旅游宣傳“大篷車”，同時邀請外地旅行社來我區(qū)考察、踩線，宣傳旅游產(chǎn)品，加強(qiáng)區(qū)域合作；先后編輯出版了《旅游通》、《旅游交通圖》、《華清池驪山導(dǎo)游》、《秦俑館秦陵導(dǎo)游》、《旅游畫冊》等，豐富了旅游宣傳資料。

著力發(fā)展農(nóng)家樂旅游，大力發(fā)展休閑旅游項(xiàng)目，已形成了農(nóng)業(yè)觀光、休閑垂釣、農(nóng)家燒烤、石榴采摘、關(guān)中風(fēng)情等特色農(nóng)家樂，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

旅游行業(yè)管理工作不斷強(qiáng)化

優(yōu)化了A級景點(diǎn)和星級飯店的總體結(jié)構(gòu)。在嚴(yán)格堅(jiān)持國家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，完成了2個5A級景點(diǎn)、2個4A級景點(diǎn)、1個3A級景點(diǎn)、2個2A級景點(diǎn)、1個A級景點(diǎn)和7個三星級飯店、2個二星級飯店的等級星級評定工作，使全區(qū)8個景點(diǎn)全部納入A級管理，星級飯店堅(jiān)持了應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)。

加大景區(qū)旅游資源的監(jiān)管力度。接收安裝了景區(qū)衛(wèi)星監(jiān)測系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，建立起了景區(qū)地形地貌微機(jī)檔案，對重點(diǎn)部位和重點(diǎn)單位加強(qiáng)監(jiān)管。

培養(yǎng)凈化了旅游市場。期間，我區(qū)共審批新辦旅行社20余家，目前全區(qū)共有旅行社36家；國家資格證導(dǎo)游從年800名發(fā)展到現(xiàn)在的2000多名。同時，旅游市場綜合整治力度逐年加大，成立了旅游治安管理中隊(duì)，五年來，共查處非法導(dǎo)游3400余人次，違規(guī)旅行社40余家，違規(guī)營運(yùn)旅游車輛300余臺次，有效凈化了旅游市場，在維護(hù)游客合法權(quán)益方面起到了重要作用。

篇9

競爭優(yōu)勢，在競爭激烈的環(huán)境中占一席之地。

關(guān)鍵詞：工程咨詢；企業(yè)；競爭力；措施

中圖分類號：C29文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

1我國工程咨詢行業(yè)的現(xiàn)狀

為實(shí)現(xiàn)投資決策的科學(xué)化、民主化，國家開始改革基本建設(shè)管理體制，成立了工程咨詢公司，負(fù)責(zé)對由國家審批的項(xiàng)目進(jìn)行評估，先評估、后決策。我國開始執(zhí)行咨詢工程師制度。盡管我國工程咨詢行業(yè)取得了很大的進(jìn)步，但與國外工程咨詢企業(yè)在各方面還有一定的差距。

(1)不少工程咨詢企業(yè)仍隸屬于政府部門，保留著事業(yè)單位的性質(zhì)，機(jī)制不活，責(zé)權(quán)不清，科技開發(fā)及創(chuàng)新能力不足。而國外工程咨詢公司多采用股份制或者合伙制。

(2)人力資源方面遜色于國外工程咨詢企業(yè)，人員素質(zhì)不整齊，專

業(yè)技術(shù)水平高、經(jīng)驗(yàn)多，但知識面窄、綜合協(xié)調(diào)和管理能力不足，缺乏外向型、復(fù)合型和開拓型的人才。

2工程咨詢的作用

工程咨詢服務(wù)包括：工程調(diào)研和分析，項(xiàng)目規(guī)劃，項(xiàng)目有關(guān)的各種設(shè)旌的設(shè)計(jì)和施工文件的準(zhǔn)備，以及施工過程中的各項(xiàng)工程服務(wù)。咨詢工程師要具備教育、技術(shù)知識及經(jīng)驗(yàn)方面的資歷，而且要有一個或幾個專業(yè)的注冊資格。工程咨詢企業(yè)對所攬業(yè)務(wù)及其人員承擔(dān)責(zé)任。咨詢工程師及其技術(shù)班子和助手的服務(wù)，都要付費(fèi)方能提供。工程咨詢各階段的服務(wù)內(nèi)容：①事前調(diào)查與評估。在前期工作報告中，對項(xiàng)目以下各點(diǎn)作出獨(dú)立的、專門的分析：項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用估計(jì)，工程設(shè)想的簡述和草圖，工程選址的評價。②規(guī)劃與可行性研究。經(jīng)過咨詢工程師的研究，提出工程問題可能和最經(jīng)濟(jì)的解決方案。決定未來發(fā)展的長期規(guī)劃、專題研究與分析等。③工程設(shè)計(jì)。包括平面布置、決定強(qiáng)度和能力要求的計(jì)算、設(shè)備與材料的選擇。④施工協(xié)調(diào)。咨詢工程師在施工監(jiān)理中要不斷掌握進(jìn)度，檢驗(yàn)采購來的材料與設(shè)備，檢查承包商的施工圖、操作圖，規(guī)定測試程序，研究與批準(zhǔn)工程修改，檢定各項(xiàng)費(fèi)用及其支付，監(jiān)督最后測試和檢查，準(zhǔn)備圖紙檔案。⑤試車與運(yùn)行監(jiān)督。咨詢工程師要為操作運(yùn)行系統(tǒng)，如生產(chǎn)線、加工廠、自動控制及其它系統(tǒng)，準(zhǔn)備用于培訓(xùn)的操作、維護(hù)手冊。這種服務(wù)，在建廠完成后一年乃至多年內(nèi)，都是需要的。

3工程咨詢企業(yè)競爭力評價

3．1社會影響力

一個工程咨詢企業(yè)的社會影響力主要包括企業(yè)資質(zhì)等級、企業(yè)聲譽(yù)和品牌、企業(yè)國際化程度、市場占有率、全員勞動生產(chǎn)率。

3．2技術(shù)創(chuàng)新能力

企業(yè)獲得核心競爭力和項(xiàng)目成功的推動力，技術(shù)開發(fā)是指利用從研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲得的現(xiàn)有知識或從外部引迸技術(shù)，為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)工作。技術(shù)資源的水平可由以下幾個方面反映．信息系統(tǒng)、研發(fā)經(jīng)費(fèi)占產(chǎn)值的比重、技術(shù)合作能力和獲得科研成果情況等。對工程咨詢企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新能力則是主要的核心競爭力，甚至包括制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的能力。擁有了技術(shù)制高點(diǎn)，企業(yè)才能有占領(lǐng)市場的主動權(quán)、控制權(quán)，成為最終戰(zhàn)勝競爭對手的有力保障。

3．3市場開拓與營銷能力

研究開發(fā)市場、擴(kuò)大市場，提高企業(yè)的市場占有率。隨著信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用，市場的開拓、刨造、規(guī)劃、競爭，都需要有新的理念和前瞻的視野。沒有創(chuàng)新的營銷理念、沒有適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的技術(shù)手段，不可能在市場競爭中取勝，必須針對市場競爭環(huán)境制訂出一套營銷創(chuàng)新的機(jī)制。市場營銷能力直接決定了企業(yè)能否將技術(shù)優(yōu)勢外化為市場競爭優(yōu)勢，工程咨詢企業(yè)必須運(yùn)用科學(xué)的營銷方案，培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍。市場開拓與營銷能力由下面幾個因素來反映：市場經(jīng)營范圍、營銷網(wǎng)絡(luò)、公共關(guān)系和信息溝通能力。

3.4項(xiàng)目管理能力

工程咨詢企業(yè)必須具有與項(xiàng)目的規(guī)模相匹配的管理技能。企業(yè)必須安排適當(dāng)?shù)娜肓Y源、調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃并保證工作以最合適的方式進(jìn)行規(guī)劃。在項(xiàng)目執(zhí)行的全過程中，工程咨詢企業(yè)要善于與承包商、供應(yīng)商、投資機(jī)構(gòu)及政府機(jī)構(gòu)打交道，同時必須向業(yè)主方報告項(xiàng)目的進(jìn)展，以使其能及時和準(zhǔn)確地做出決定。下面的因素被認(rèn)為是反映工程咨詢企業(yè)項(xiàng)目管理能力的參數(shù)：質(zhì)量管理能力、人力資源管理。

3．5服務(wù)創(chuàng)新能力

用于出售或者連同產(chǎn)品一起出售的活動，利益或滿足感?！胺?wù)創(chuàng)新能力”就是企業(yè)把無形的服務(wù)轉(zhuǎn)換成有形商品的能力。服務(wù)創(chuàng)新是鞏固市場的籌碼，它能夠提供給顧客產(chǎn)品以外的增值服務(wù)。硬件環(huán)境容易被模仿，而企業(yè)的制度安排、企業(yè)文化等“軟件”是難以簡單復(fù)制的，因此成為企業(yè)競爭力的不可分割的組成部分。

3．6知識管理能力

隨著知識的不斷更新，企業(yè)主要通過而不是金融資本或自然資源來獲取競爭優(yōu)勢。企業(yè)的知識將成為和人力、資金等并列的資源，并且成為企業(yè)最重要的資源。

4提高工程咨詢企業(yè)競爭力的措施

4．1堅(jiān)持“以人為本”和“人高于一切”的原則在工程咨詢機(jī)構(gòu)的人力資源管理工作中，真正做到感情留人、事業(yè)留人，首先要重視

對知識型員工的管理，將其作為企業(yè)發(fā)展的核心問題來對待，這是建立人力資源管理體系的基礎(chǔ)。人是知識的載體，對工程咨詢企業(yè)來講，人力資源開發(fā)的重點(diǎn)就是對知識型員工的管理和開發(fā)，主要通過一定的方法使個人的知識變?yōu)槠髽I(yè)的知識，最終形成企業(yè)的核心競爭力。主要從培養(yǎng)員工忠誠度、制定彈利制度、做好人才資源規(guī)劃和建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制把員工當(dāng)作企業(yè)最重要的資產(chǎn)，尊重員工個人意愿，鼓勵員工積極參與企業(yè)的重要決策活動，使他們找到歸屬感。知識型員工喜好挑戰(zhàn)，如果企業(yè)不能提出高標(biāo)準(zhǔn)的工作目標(biāo)，企業(yè)成長速度低于員工成長速度的話，知識型員工無法施展其技術(shù)才華，就不會安心服務(wù)企業(yè)。建立公開、公平、公正的競爭機(jī)制，提供能夠發(fā)揮個性化要求的平臺，把確有才能的、與企業(yè)價值觀相符的員工放在重要的工作崗位，使他們感受到企業(yè)的信任，實(shí)現(xiàn)自身價值與企業(yè)價值的相互融合，搭建企業(yè)人才梯階隊(duì)伍。構(gòu)建企業(yè)與員工的心理契約，形成暢通的自下而上的信息互通渠道，良好的組織氣氛也是吸引和留住知識型員工的重要因素。以公平和善意管理員工，會起到事半功倍的效果。

4．2調(diào)整工程咨詢服務(wù)的范圍和層次目前工程咨詢企業(yè)服務(wù)的主要范圍是投資機(jī)會研究、建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告的編制、評估等，服務(wù)的層次基本是建議或評審。隨著投資主體結(jié)構(gòu)的變化，工程咨詢企業(yè)針對不同的服務(wù)對象，其服務(wù)范圍和服務(wù)層次都將發(fā)生重要的變化。特別是民間投資和境外投資對工程咨詢企業(yè)服務(wù)范圍和服務(wù)層次的要求是嚴(yán)格甚至是苛刻的。對此值得工程咨詢企業(yè)嚴(yán)密關(guān)注。民間投資和境外投資對工程咨詢企業(yè)的服務(wù)范圍和層次將要求得非常寬泛(從機(jī)會研究到項(xiàng)目投產(chǎn)甚至到日后的經(jīng)營管理)；在服務(wù)層次方面，除保留建議和評審?fù)?，將擴(kuò)大到編制投資項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃、提供項(xiàng)目經(jīng)理或經(jīng)營管理人員或班子，使工程咨詢企業(yè)到達(dá)參與投資甚至對投資承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的層次。對此，國內(nèi)工程咨詢企業(yè)應(yīng)給予足夠的重視，有計(jì)劃地在有關(guān)方面進(jìn)行必要準(zhǔn)備，以適應(yīng)由投資主體變化出現(xiàn)的市場需求的變化。

4．3調(diào)整工程咨詢企業(yè)的工作內(nèi)容民間投資和境外投資在相當(dāng)程度上與國家投資存在著較大的差別，首先，這部分投資突出的是利潤率：其次，在資金的運(yùn)營管理上，突出的是低成本和高效率；還有，這些投資中的相當(dāng)部分，存在若各式各樣的制約條件，有些境外投資本身就帶有國際投資領(lǐng)域通行的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等等。這需要國內(nèi)工程咨詢企業(yè)盡快熟悉國際投資領(lǐng)域通行的游戲規(guī)則，根據(jù)投資者的要求及時調(diào)整自己的工作內(nèi)容。工程咨詢企業(yè)是否側(cè)重在以下方面做些準(zhǔn)備：①資金運(yùn)營計(jì)劃；②項(xiàng)目管理規(guī)程：③項(xiàng)目建成后的經(jīng)營計(jì)劃；④培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理人員；⑤培養(yǎng)經(jīng)營管理人員等。

5 參考文獻(xiàn)

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[2]本報記者安也致;太陽寶打造太陽能企業(yè)核心競爭力[N];中國企業(yè)報;2010年

[3]王軍;以技術(shù)創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力[N];中國水運(yùn)報;2010年

篇10

一、影響集團(tuán)公司發(fā)展的主要因素及對策

際華輕工集團(tuán)組建以來，整體發(fā)展速度較快，整體質(zhì)量也較好，截止2008年底實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入117億元，規(guī)模迅速做大，“十一五”末“百億際華”的發(fā)展目標(biāo)提前兩年實(shí)現(xiàn)。目前，上市準(zhǔn)備工作進(jìn)展順利，即將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。這樣的輝煌業(yè)績?nèi)〉?，主要是集團(tuán)管理層針對原軍需企業(yè)的發(fā)展實(shí)際，遵循企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，從轉(zhuǎn)變思想觀念、重組整合、改革改制、市場經(jīng)營、市場開拓、深化管理、企業(yè)文化建設(shè)等各個層面堅(jiān)持“兩個解放”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展的結(jié)果?？梢哉f，輕工的發(fā)展業(yè)績印證了科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐。因此，從科學(xué)發(fā)展觀關(guān)于全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的基本要求對當(dāng)前輕工集團(tuán)的整體發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行審視，查找存在影響和制約輕工進(jìn)一步發(fā)展的因素、問題，無論從科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動本身，還是輕工自身的科學(xué)發(fā)展看都顯得尤為重要。我通過理論的學(xué)習(xí)和對目前輕工發(fā)展、經(jīng)濟(jì)形勢等綜合思考，感到在今后可能影響和制約輕工集團(tuán)今后發(fā)展的因素主要集中在以下四方面：

1、企業(yè)創(chuàng)新能力不平衡將可能成為影響整體快速發(fā)展的瓶頸。主要表現(xiàn)在軍需生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品在自主研發(fā)、自有知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品科技含量、附加值等綜合實(shí)力上較之國外企業(yè)還較弱，因?yàn)闅v史原因和各企業(yè)的資金狀況，在上述方面的投入、效果、實(shí)際能力還不夠平衡。如果一個粗放式管理的低水平勞動密集型產(chǎn)業(yè)或企業(yè)，在創(chuàng)新能力上跟不上市場形勢的需要，勢必在快速發(fā)展到一定階段出現(xiàn)減緩甚至停滯，如果還不能及時突破，就有可能出現(xiàn)倒退，這是企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律。從目前看，輕工企業(yè)創(chuàng)新能力有所增強(qiáng)，但按照輕工整體發(fā)展規(guī)劃的速度，以及當(dāng)前面臨的危機(jī)蔓延，對市場影響不斷加深的嚴(yán)峻形勢，創(chuàng)新能力較弱且不平衡的狀況對企業(yè)發(fā)展速度和抵御風(fēng)險能力的影響與制約可能會日益顯現(xiàn)。

2、對事業(yè)部的整體管理和協(xié)調(diào)須進(jìn)一步加強(qiáng)。劉三省董事長在年度工作會議講話中提出了要進(jìn)一步加強(qiáng)事業(yè)部管理的要求，這是符合集團(tuán)整體發(fā)展?fàn)顩r和組織結(jié)構(gòu)形式運(yùn)作規(guī)律的。輕工集團(tuán)2008年實(shí)施組織結(jié)構(gòu)改革，組建事業(yè)部，符合落實(shí)組織扁平化的現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢，是一種應(yīng)變靈活、運(yùn)作有效的機(jī)制。但由于各事業(yè)部組建時間較短，無論從集團(tuán)總部管理的層面，還是各事業(yè)部自身運(yùn)作的層面都需要一個完善的過程。事業(yè)部制“集中決策，分散經(jīng)營”的組織形式特點(diǎn)發(fā)揮還不很明顯，隨著當(dāng)前應(yīng)對危機(jī)保持平穩(wěn)較快發(fā)展的客觀要求，由集權(quán)制向分權(quán)制的轉(zhuǎn)化過渡以及事業(yè)部的規(guī)范管理、按職能定位運(yùn)作的過程尚需進(jìn)一步加快。

3、個別事業(yè)部的定位尚不能滿足作為利潤中心的需要。理論上說，事業(yè)部必須滿足三個基礎(chǔ)條件：相對獨(dú)立的市場、利益和自。集團(tuán)公司據(jù)此從戰(zhàn)略和組織角度將事業(yè)部定位為利潤中心，組建成立事業(yè)部，這是符合企業(yè)管理規(guī)律和事業(yè)部制要求的。但以物業(yè)物流事業(yè)部為例，雖然以專業(yè)化區(qū)分的原則對物業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行了統(tǒng)籌監(jiān)管，但事業(yè)部自身尚未賦予上述三個基礎(chǔ)條件，同時，作為利潤中心的定位，從自身負(fù)責(zé)的成員企業(yè)物業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)、監(jiān)督等職能來看，本身不具備作為利潤中心所擁有的生產(chǎn)經(jīng)營決策權(quán)，既不對成本承擔(dān)責(zé)任，也無法對收入和利潤承擔(dān)責(zé)任。因此，就物業(yè)經(jīng)營而言，很難實(shí)施資源的整合和集中經(jīng)營監(jiān)管。目前，物業(yè)物流事業(yè)部只完成了組織形式的再造，從事業(yè)部作為利潤中心的屬性要求看，尚未實(shí)現(xiàn)管理制度的再造。導(dǎo)致集團(tuán)公司整體物業(yè)資源依舊處在輔業(yè)地位、業(yè)態(tài)層次、附加值和資產(chǎn)效益大多偏低狀況沒有根本改觀。無論從理論還是實(shí)際效果看，物業(yè)物流事業(yè)部當(dāng)前的職能定位，實(shí)質(zhì)上是無法起到縮短決策與信息源管理距離的事業(yè)部制組織管理目的的，局限和制約了利潤中心的作用發(fā)揮。

4、集團(tuán)內(nèi)部巨大的資源優(yōu)勢尚未完全發(fā)揮。集團(tuán)公司所屬事業(yè)部按照行業(yè)、產(chǎn)品劃分，是遵循企業(yè)管理規(guī)律的表現(xiàn)，也符合輕工所屬企業(yè)的實(shí)際。但在具體的管理上，難免會存在事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)自身帶來的缺陷，如出于相對獨(dú)立的自身利益，容易影響整體資源的整合和事業(yè)部間的協(xié)作，甚至一些內(nèi)部協(xié)作容易被經(jīng)濟(jì)關(guān)系所代替等。從目前集團(tuán)企業(yè)整體狀況看，我認(rèn)為還存在很大的資源整合和挖掘的潛力。例一：集團(tuán)各生產(chǎn)企業(yè)都有銷售渠道，每條銷售渠道、銷售市場的開發(fā)、建立和維護(hù)都需要人力、財力的投入，但銷售品種卻相對單一，大多是本廠產(chǎn)品，對于發(fā)揮輕工整體的產(chǎn)品優(yōu)勢作用及其有限。如果進(jìn)一步加強(qiáng)各事業(yè)部、乃至各生產(chǎn)企業(yè)的銷售資源整合，將各企業(yè)現(xiàn)有的銷售資源集中起來，統(tǒng)一營銷規(guī)劃，不僅銷售本廠產(chǎn)品，同時銷售本行業(yè)、甚至其他事業(yè)部的產(chǎn)品，這樣的好處有五點(diǎn)：一是降低了集團(tuán)公司整體市場開發(fā)的成本；二是強(qiáng)化了輕工統(tǒng)一的品牌，擴(kuò)大了市場影響力，實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)了品牌戰(zhàn)略；三是各生產(chǎn)企業(yè)可以避免內(nèi)部競爭，降低競爭成本；四是各事業(yè)部協(xié)作將更為密切，實(shí)現(xiàn)整體利益的一體化。五是有利于提高集團(tuán)公司對整體市場的管控和營銷決策，可以從大戰(zhàn)略的高度對國內(nèi)、甚至國際市場實(shí)施規(guī)模較大的統(tǒng)一的市場開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)實(shí)施全球“三個最強(qiáng)最大”的戰(zhàn)略目標(biāo)。例二：以集團(tuán)內(nèi)部的物流資源為例，從目前掌握的行業(yè)物流情況看，截止2008年，全國紡織企業(yè)平均每銷售100元，支出物流費(fèi)用6.86元；紡織服裝等批發(fā)行業(yè)企業(yè)物流費(fèi)用率為6.29%。據(jù)此，可以想象集團(tuán)內(nèi)部僅職業(yè)裝和紡織印染板塊的物流市場是巨大的。物業(yè)物流事業(yè)部作為集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)，如果能充分利用集團(tuán)內(nèi)部物流資源，將既有利于做大規(guī)模，也有利于降低整體物流成本。例三：集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)同行業(yè)較多，如果能夠?qū)嵤┙y(tǒng)一采購，也將有利于生產(chǎn)成本的降低。在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的條件下，正是實(shí)行進(jìn)一步實(shí)行深層次整合與結(jié)構(gòu)的調(diào)整的有利時機(jī)，以整體優(yōu)勢抵御風(fēng)險，充分發(fā)揮自身的資源潛力，更好地促進(jìn)平穩(wěn)較快發(fā)展。

針對上述四個方面存在的影響和制約輕工發(fā)展的主要因素，我建議可以考慮采取相應(yīng)的措施，促進(jìn)整體的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

1、加大自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。集團(tuán)公司要繼續(xù)從整體長遠(yuǎn)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略高度進(jìn)一步重視企業(yè)的自主創(chuàng)新能力的提高。2008年集團(tuán)公司的科技大會和人才建設(shè)“十一五”規(guī)劃的調(diào)整，都有力促進(jìn)了企業(yè)自主創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。但針對整體不平衡的狀況，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)的指導(dǎo)，采取考核的方式，推進(jìn)下屬企業(yè)自主創(chuàng)新能力提高的過程。同時，對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，要按照劉三省董事長提出的從訂單源頭優(yōu)化，學(xué)會“挑著吃、食”，向附加值高、毛利率高的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。要通過自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，真正確保企業(yè)發(fā)展的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)。

2、加強(qiáng)事業(yè)部的全面管理和協(xié)調(diào)。按照劉三省董事長講話精神要求，處理好集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系，遵循事業(yè)部制管理規(guī)律與規(guī)則，完善分級管理、分級核算、自負(fù)盈虧的管理模式，發(fā)揮事業(yè)部作用，調(diào)動事業(yè)部的積極性，促進(jìn)內(nèi)部企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)和企業(yè)間的協(xié)作，充分發(fā)揮事業(yè)部制在應(yīng)對風(fēng)險危機(jī)時的應(yīng)變靈活的組織特點(diǎn)，將事業(yè)部制組織機(jī)構(gòu)管理提升到一個新水平。

3、按照利潤中心的要求促進(jìn)事業(yè)部建設(shè)。建議對職能尚不能滿足利潤中心定位要求的事業(yè)部進(jìn)行必要的職能調(diào)整和補(bǔ)充，按照對利潤中心組織劃分、目標(biāo)責(zé)任、責(zé)任實(shí)施及報告、資金審計(jì)、責(zé)任考評五個方面完善事業(yè)部職能。這樣做，既有利于集團(tuán)公司對事業(yè)部的全過程動態(tài)管控，也有利于事業(yè)部作為利潤中心職能作用的發(fā)揮。

4、對進(jìn)一步整合內(nèi)部資源進(jìn)行評估和規(guī)劃。建議對集團(tuán)內(nèi)部資源進(jìn)行一次專題調(diào)研和較全面的評估，進(jìn)一步摸清資源總量，并形成資源開發(fā)的規(guī)劃及實(shí)施方案，必要時發(fā)揮行政資源優(yōu)勢，推進(jìn)對整體資源的開發(fā)利用工作，促進(jìn)輕工規(guī)模做大，降低成本，提升效益，實(shí)現(xiàn)整體資源的優(yōu)化組合。

二、物業(yè)物流事業(yè)部“市場年”活動的具體措施

根據(jù)集團(tuán)公司開展“市場年”活動和劉三省董事長關(guān)于

“市場年”活動的具體指示精神，結(jié)合“兩個解放”和科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐要求，針對當(dāng)前事業(yè)部實(shí)際工作，我認(rèn)為應(yīng)從以下方面抓好市場拓展工作。

1、按照當(dāng)前職能要求，對事業(yè)部成員企業(yè)開展物業(yè)市場調(diào)研工作。要從事業(yè)部指導(dǎo)、監(jiān)管、服務(wù)和參謀職能角度，對所屬成員企業(yè)物業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，重點(diǎn)突出重大的改造和開發(fā)項(xiàng)目。要通過調(diào)研，摸清各企業(yè)物業(yè)資源情況，為集團(tuán)公司決策提供第一手素材。該項(xiàng)工作擬于三季度前完成。

2、做好物流公司為主的重大物業(yè)項(xiàng)目開發(fā)論證和改造投資立項(xiàng)

要堅(jiān)持以提升業(yè)態(tài)檔次、提升附加值為目標(biāo)，以符合商業(yè)地產(chǎn)市場需求趨勢和地方經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢為原則，重點(diǎn)針對物流公司本部長江路地塊的開發(fā)、××職業(yè)裝市場的改造利用和××西院土地置換等物業(yè)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行論證，并分步實(shí)施。公司本部要結(jié)合市政改造，加快對蘇州河沿岸破墻開店工作，一季度完成立項(xiàng)，二季度完成設(shè)計(jì)、報批手續(xù)，三季度完工，四季度進(jìn)入招商并投入使用；公司本部長江路地塊開發(fā)、××職業(yè)裝市場的改造要年內(nèi)完成論證和初步規(guī)劃方案的制訂；××分公司“西院”的土地置換要針對地產(chǎn)價格行情變化，準(zhǔn)確把握時機(jī)，適時推進(jìn)。

3、加強(qiáng)對成員企業(yè)在建重大項(xiàng)目的監(jiān)管和指導(dǎo)

在2008年對各成員單位物業(yè)項(xiàng)目初步清理的基礎(chǔ)上，針對重大的在建物業(yè)項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)跟蹤監(jiān)管和指導(dǎo)服務(wù)工作。如3511廠的1.35萬平方米建筑面積的商業(yè)裙房和3513鞋業(yè)公司1萬平方米的××首府項(xiàng)目等重大在建物業(yè)項(xiàng)目。要及時掌握建設(shè)和后期招商情況，做好資產(chǎn)建檔、信息反饋和市場指導(dǎo)、行政服務(wù)等工作。

4、全面推行物流代采購，做大物流規(guī)模

在去年物流公司本部試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)推廣，今年在全物流公司范圍內(nèi)全面推行實(shí)施代采購業(yè)務(wù)。2009年，確保物流公司物流代采購業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7000萬元，力爭達(dá)到1億元，提前實(shí)現(xiàn)

“十一五”達(dá)到中級物流企業(yè)目標(biāo)。

5、推進(jìn)“兩個聯(lián)合”，加快物流合作模式的運(yùn)作探索

以物流公司××分公司為重點(diǎn)，在三方企業(yè)合作成立物流實(shí)體的基礎(chǔ)上，積極開展好物流業(yè)務(wù)，按照“與地方物流企業(yè)聯(lián)合，做大自己規(guī)?！钡拈_發(fā)策略，加快在物流業(yè)務(wù)運(yùn)作管理方面的探索，年內(nèi)要爭取形成較為成熟的運(yùn)作和管理模式，為物流公司在聯(lián)合做大方面探索和積累進(jìn)一步推廣的經(jīng)驗(yàn)。

6、發(fā)揮物流公司貿(mào)易優(yōu)勢，進(jìn)一步做大事業(yè)部規(guī)模

經(jīng)營貿(mào)易是物流公司的主業(yè)優(yōu)勢，從1-3月份看，物流公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.93億元，利潤總額233.5萬元，分別同比增長114.9%和26.76%。因此，事業(yè)部要進(jìn)一步發(fā)揮物流公司的經(jīng)營貿(mào)易優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)與地方優(yōu)勢紡織企業(yè)的聯(lián)合，擴(kuò)大紡織原材料、紡織成品面料、紡織輔料和紡織化工原材料等定點(diǎn)貿(mào)易規(guī)模，密切關(guān)注金融危機(jī)對國內(nèi)實(shí)體企業(yè)的影響，加強(qiáng)對定點(diǎn)對象的考察，及時全面地掌握生產(chǎn)企業(yè)資金運(yùn)行、生產(chǎn)、銷售狀況，及時調(diào)整優(yōu)化定點(diǎn)貿(mào)易合作對象，合理控制鋪墊資金規(guī)模，力爭最高資金回報。定點(diǎn)貿(mào)易開展好的公司本部和武漢分公司要確保其銷售額占總銷售收入比重保持在70％以上。××、××分公司要學(xué)習(xí)借鑒定點(diǎn)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，正式開展好定點(diǎn)貿(mào)易項(xiàng)目，力爭2009年定點(diǎn)貿(mào)易收入占本單位主營業(yè)務(wù)收入的30%—50%，促進(jìn)公司整體經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

7、抓好定向銷售，擴(kuò)大專營專賣市場

物流公司本部在抓好××市勞教局床上用品指定供應(yīng)業(yè)務(wù)的同時，加強(qiáng)營銷，爭取勞教局計(jì)劃外配套物資采購訂單，力爭在取得已有指定供應(yīng)商資格基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大3個以上營銷品種。以物流公司本部、××、信陽分公司三家單位為重點(diǎn)，推進(jìn)民政物資的定向銷售，積極參與采購招投標(biāo)，爭取民政救災(zāi)儲備業(yè)務(wù)。物流公司本部與××分公司年內(nèi)要開發(fā)1-2個民政物資經(jīng)營品種；公司本部要向民防物資拓展，6月底前，要完成民防市場的開發(fā)調(diào)研工作，形成初步的市場開拓方案，年內(nèi)完成相關(guān)配套物資的開發(fā)；信陽分公司要在上年度基礎(chǔ)上力爭再拓展1—2家民政物資銷售地區(qū)，在保持占河南省民政市場10%銷售份額的基礎(chǔ)上，力爭再提高3-5個百分點(diǎn)。