導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性，增強(qiáng)全體人員參與崗位練兵的自覺(jué)性

為扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，我們進(jìn)行了廣泛的動(dòng)員教育，使全體稽查隊(duì)員進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，從以下3個(gè)方面充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性，并以積極主動(dòng)的態(tài)度投入到崗位練兵活動(dòng)中去：

1、從文化市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。特點(diǎn)一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾文化需求的增長(zhǎng)，促使文化市場(chǎng)門(mén)類(lèi)日益增多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，使稽查管理的范圍越來(lái)越廣；特點(diǎn)二，文化市場(chǎng)行政審批制度的改革放寬了相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，有的甚至取消了經(jīng)營(yíng)許可審批，使稽查的難度越來(lái)越大；特點(diǎn)三，城市文明程度的提高、文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)展同樣促使著經(jīng)營(yíng)者法制觀念的提高，對(duì)稽查工作的要求越來(lái)越高；特點(diǎn)四，科學(xué)技術(shù)日新月異，在社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合越來(lái)越緊密，應(yīng)用越來(lái)越迅速。在文化市場(chǎng)領(lǐng)域，高新技術(shù)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加是勢(shì)不可擋，給稽查工作帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)與壓力。

2、從文化市場(chǎng)管理法規(guī)的變化來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。為適應(yīng)文化市場(chǎng)的發(fā)展變化，國(guó)家先后制定、修改了音像、演出、娛樂(lè)、電影、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)等行政法規(guī)及相應(yīng)部門(mén)規(guī)章，了《文化市場(chǎng)稽查暫行辦法》、《文化部文化行政處罰程序規(guī)定》、《文化市場(chǎng)行政執(zhí)法錯(cuò)案責(zé)任追究暫行辦法》等三個(gè)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法規(guī)章，使各市場(chǎng)門(mén)類(lèi)實(shí)體、程序法規(guī)基本齊備。我們只有廣泛開(kāi)展崗位練兵，及時(shí)學(xué)習(xí)新變化的法規(guī)和規(guī)章，才能更好的依法稽查、依法辦案，才能保障執(zhí)法工作及時(shí)、準(zhǔn)確、公正、高效。

3、從稽查人員業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的差距來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。差距一，加入世界貿(mào)易組織后，文化市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的程度越來(lái)越高，外國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)將更多地進(jìn)入國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)，中外兩種價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)方式的碰撞和沖擊將會(huì)進(jìn)一步加劇，也對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管理念和方式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而我們的隊(duì)伍整體素質(zhì)相對(duì)仍然不高，監(jiān)督檢查工作應(yīng)當(dāng)具備的法律知識(shí)、業(yè)務(wù)技能掌握不夠；差距二，文化市場(chǎng)門(mén)類(lèi)日益增多，逐漸形成了包括演出、娛樂(lè)、音像、電影、文物、藝術(shù)品、書(shū)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等文化市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的執(zhí)法工作大都由文化稽查隊(duì)承擔(dān)，同時(shí)文化稽查隊(duì)還承擔(dān)著出版物市場(chǎng)的“掃黃打非”工作，而我們的稽查隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，行政執(zhí)法力量相對(duì)薄弱；差距三，文化市場(chǎng)難點(diǎn)問(wèn)題不斷產(chǎn)生，一直是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，文化法規(guī)條例也隨之在不斷修改完善，我們之所以能從較為被動(dòng)到較為主動(dòng)，從相對(duì)無(wú)序到規(guī)范有序，主要得益于法規(guī)制度建設(shè)。而我們的稽查隊(duì)伍法規(guī) 制度掌握相對(duì)不夠完善，應(yīng)用相對(duì)不夠靈活。

二、采取積極有效的措施，扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)

我們覺(jué)得，崗位練兵不能是形式上走過(guò)場(chǎng)，而是要利用各種行之有效的方式和載體，促使和引導(dǎo)每個(gè)隊(duì)員積極參與投入到崗位練兵中，通過(guò)崗位練兵真正達(dá)到提高和完善業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

1、搞好一次法律法規(guī)系統(tǒng)學(xué)習(xí)：每年我們都會(huì)利用一至兩個(gè)雙休日集中組織隊(duì)員學(xué)習(xí)文化法規(guī)條例，如去年我們集中學(xué)習(xí)了《音像制品管理?xiàng)l例》、《出版物市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《演出場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》等新修訂頒布的法規(guī)和條例，今年我們學(xué)習(xí)了《行政訴訟法》、《行政許可法》等，并針對(duì)法規(guī)的難點(diǎn)、疑點(diǎn)、新舊法規(guī)的區(qū)別以及實(shí)際工作中碰到的新情況新問(wèn)題進(jìn)行討論，及時(shí)解決在執(zhí)法過(guò)程中碰到的困難，使隊(duì)員全面掌握有關(guān)法規(guī)和條例，進(jìn)一步提高執(zhí)法水平。法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)我們采取條線(xiàn)分管隊(duì)員主講、集體討論的形式，促使分管隊(duì)員對(duì)自己分管條線(xiàn)的法規(guī)條例全面的掌握和了解，提高了隊(duì)員熟悉并靈活運(yùn)用條例的能力。同時(shí)我們對(duì)個(gè)別案件中碰到的特殊情況及時(shí)進(jìn)行討論和研究，以提高隊(duì)員在執(zhí)法過(guò)程中應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，從而不斷完善執(zhí)法程序。

2、搞好一次法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽：今年上半年我隊(duì)開(kāi)展了法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，題目來(lái)自執(zhí)法中涉及常用的法規(guī)條例：《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《演出市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《出版物市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》以及行政執(zhí)法基本法規(guī)。題型有填充、單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇和判斷，考卷題目雖然不多，但涉及的法規(guī)卻不少，這就要求隊(duì)員每種條例法規(guī)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握。我們要求隊(duì)員平時(shí)自己安排時(shí)間復(fù)習(xí)，然后進(jìn)行閉卷考試。做完試卷后當(dāng)場(chǎng)把試卷封好交由總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批卷。這種做法使隊(duì)員自覺(jué)端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真投入到活動(dòng)中，使活動(dòng)不走形式主義而落到實(shí)處，起到實(shí)效，并體現(xiàn)了嚴(yán)格公平的原則。通過(guò)競(jìng)賽，隊(duì)員們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自己在法律法規(guī)方面的不足并不斷完善，從而不斷提高執(zhí)法水平。

3、搞好一次非法出版物鑒別培訓(xùn)：隨著社會(huì)的進(jìn)步、物質(zhì)生活水平的提高，出版物市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，非法出版物的類(lèi)型也是越來(lái)越多，盜版的層次、質(zhì)量也越來(lái)越高，我們需要不斷學(xué)習(xí)才能正確區(qū)分非法出版物，從而提高工作效率。去年和今年上半年我隊(duì)都請(qǐng)來(lái)了市新聞出版署的老師來(lái)為隊(duì)員們講課：如何區(qū)分非法音像制品和如何區(qū)分非法出版物。老師的講課使我們對(duì)非法出版物的鑒別有了新的認(rèn)識(shí)，走出了原本以為紙張差、印刷差的就是非法出版物的誤區(qū)，對(duì)出版物市場(chǎng)和非法出版物的理解有了新的提高，并學(xué)習(xí)到如何在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索、提高辦案質(zhì)量的許多經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)培訓(xùn)，我們明顯感到在非法出版物的檢查中少走了許多彎路、提高了工作效率。

4、搞好一次法律文書(shū)制作比賽：今年上半年我隊(duì)請(qǐng)來(lái)市文化稽查總隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)主持我們的法律文書(shū)制作比賽。題目由總隊(duì)出，每個(gè)隊(duì)員都參加了比賽。因?yàn)榉晌臅?shū)是我們辦每個(gè)案子的重中之重，它直接反映出我們辦的每個(gè)案子是否有法可依、辦案的程序是否符合法規(guī)條例的規(guī)定等等。這就要求我們必須不斷完善執(zhí)法程序和法律文書(shū)的制作，其中最關(guān)鍵的是現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄和調(diào)查詢(xún)問(wèn)筆錄。為了使每個(gè)隊(duì)員都意識(shí)到執(zhí)法程序和法律文書(shū)的重要性，進(jìn)一步完善執(zhí)法程序和法律文書(shū)制作，我隊(duì)首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了總隊(duì)關(guān)于執(zhí)法程序和法律文書(shū)制作的有關(guān)要求，開(kāi)展討論并尋找差距，在此基礎(chǔ)上自己隊(duì)里進(jìn)行法律文書(shū)制作模擬比賽，并為此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。因?yàn)闇?zhǔn)備的過(guò)程就是提高的過(guò)程，而比賽的目的就是為了提高。法律文書(shū)制作完畢后，總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)批閱并進(jìn)行講解，使隊(duì)員們對(duì)自身存在的問(wèn)題有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，提高了對(duì)法律文書(shū)制作的重視程度，使法律文書(shū)的制作質(zhì)量有了質(zhì)的提高，使隊(duì)員的辦案質(zhì)量有新的突破。

三、注重實(shí)效，在提高全體人員業(yè)務(wù)技能上見(jiàn)成效

通過(guò)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，我們收到了較好的效果，做到了一個(gè)進(jìn)一步熟悉，三個(gè)進(jìn)一步提高：

1、進(jìn)一步熟悉了文化稽查的法律法規(guī)。規(guī)章制度都是死的，要想真正發(fā)揮他們的作用，還得靠人來(lái)執(zhí)行。崗位練兵活動(dòng)使我們進(jìn)一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法規(guī)，從而真正保障了法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，使執(zhí)法工作有法可依。

2、進(jìn)一步提高了依法稽查的水平。文化稽查隊(duì)伍的執(zhí)法形象某種程度上也代表著一個(gè)地區(qū)或城市的法制建設(shè)和文明程度，依法稽查是對(duì)我們最基本也是最嚴(yán)格的要求，通過(guò)崗位練兵活動(dòng)，隊(duì)員進(jìn)一步加強(qiáng)了依法稽查的意識(shí)，增加了依法稽查的水平。

3、進(jìn)一步提高了非法出版物的鑒別能力。通過(guò)崗位練兵活動(dòng)，現(xiàn)在我們每個(gè)隊(duì)員都能正確鑒別非法出版物，使有限的稽查隊(duì)伍資源得到充分發(fā)揮和利用，從而提高了稽查工作質(zhì)量，增加了工作效率。

篇2

按照***市場(chǎng)監(jiān)督管理所關(guān)于印發(fā)《2019年消費(fèi)品質(zhì)量安全“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)實(shí)施方案》的通知文件精神和省、市對(duì)“三進(jìn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)的相關(guān)要求，我所高度重視，圍繞“關(guān)注消費(fèi)品質(zhì)量、關(guān)愛(ài)你我他安全”主題，切實(shí)推進(jìn)消費(fèi)品質(zhì)量安全“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)的順利開(kāi)展。現(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為深入開(kāi)展群眾性質(zhì)量活動(dòng)，普及消費(fèi)者質(zhì)量安全知識(shí)，引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、理性消費(fèi)、綠色消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)者質(zhì)量安全社會(huì)共治，結(jié)合“三進(jìn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)工作要求，我所及時(shí)成立以所長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副所長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各執(zhí)法人員為成員的“三進(jìn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在執(zhí)法組。所有成員在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，相互配合，扎實(shí)做好我所消費(fèi)品質(zhì)量安全“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)的質(zhì)量安全教育，以期培育良好美譽(yù)度的消費(fèi)者質(zhì)量安全消費(fèi)者公益品牌。

二、以“關(guān)注消費(fèi)品質(zhì)量、關(guān)愛(ài)你我他安全”為主題,結(jié)合“質(zhì)量月”活動(dòng)開(kāi)展“三進(jìn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)的宣傳教育

(一) 精心營(yíng)造“三進(jìn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)的良好氛圍。制作“三進(jìn)”消費(fèi)者教育活動(dòng)微信群信息6條，宣傳圖畫(huà)15張，懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅1條，在市場(chǎng)電子屏幕上滾動(dòng)宣傳“消費(fèi)品質(zhì)量安全‘進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)’消費(fèi)者教育活動(dòng)”內(nèi)容，營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注質(zhì)量安全、科學(xué)理性消費(fèi)的良好氛圍。

(二) 開(kāi)展消費(fèi)品質(zhì)量安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。我所組織眼鏡店、超市到學(xué)校開(kāi)展“三進(jìn)”消費(fèi)者教育宣傳活動(dòng)，在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)、一小、二小和二中，實(shí)地發(fā)放資料、接受咨詢(xún)、板報(bào)宣傳等形式，向社區(qū)、校園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者宣傳消費(fèi)品質(zhì)量安全知識(shí)，解答日常消費(fèi)疑難，并認(rèn)真宣傳質(zhì)監(jiān)管工作成果，共發(fā)放宣傳資料60多份，宣傳畫(huà)冊(cè)40余份。

篇3

   一、市場(chǎng)調(diào)研及分析 

    望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶(hù)外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類(lèi)對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

    聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u(mài)場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪(fǎng)家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷(xiāo)活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄；問(wèn)話(huà)一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和需求。

    問(wèn)：即詢(xún)問(wèn)一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員、一線(xiàn)業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話(huà)，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買(mǎi)產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、成交價(jià)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方式書(shū)面抄下來(lái)，帶回供分析研究時(shí)參考。

    切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時(shí)請(qǐng)1～2名有思路的經(jīng)銷(xiāo)商代表）開(kāi)小會(huì)，分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等，各抒己見(jiàn)，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降？降多少？降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)？渠道上有多少庫(kù)存？怎樣補(bǔ)差？需不需要補(bǔ)差？怎樣才能將工廠(chǎng)的促銷(xiāo)成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？初步擬出促銷(xiāo)操作思路，并寫(xiě)出書(shū)面操作方案。

    二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

    由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工（隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批），分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

    活動(dòng)內(nèi)容如下：1.活動(dòng)方案撰寫(xiě)、修訂并書(shū)面報(bào)總公司審批（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

    2.起草商、經(jīng)銷(xiāo)商政策（參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理），報(bào)總公司審批。

    3.貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)（參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）。

    4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取商、經(jīng)銷(xiāo)商主推。

    5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版（參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

    6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、x架等促銷(xiāo)物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配（參與者：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理 ）。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

    7.新聞會(huì)（包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng)）。

    8.新聞資料撰寫(xiě)（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

    9.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)（參與者：導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理）。

    10.活動(dòng)實(shí)施（終端攔截）。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問(wèn)題。

    11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集（參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理）。 辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

    三、貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù)

    方案一旦確定，若辦事處（總商）無(wú)貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車(chē)，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展，另一方面要清理商、經(jīng)銷(xiāo)商的存貨。

    促銷(xiāo)活動(dòng)一般選擇辦事處（總商）有貨而壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷(xiāo)商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門(mén)盤(pán)庫(kù)，以免弄虛作假，給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。盤(pán)庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫(xiě)“經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫(xiě)清楚后，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表（總經(jīng)理或被授權(quán)者）以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠(chǎng)向經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)差付錢(qián)的結(jié)算依據(jù)。

    四、政策培訓(xùn)

    給商、經(jīng)銷(xiāo)商下政策是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

    每個(gè)品牌的政策相對(duì)來(lái)講各有優(yōu)勢(shì)，我們必須避開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷(xiāo)商灌輸，要讓經(jīng)銷(xiāo)商看得見(jiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一半。

    五、宣傳促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備

    1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息的工具，在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來(lái)，我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來(lái)進(jìn)行比較，并從中獲取靈感。同時(shí)，刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

    2.條幅。條幅是最便宜的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告，可以?huà)煸诘晏?、門(mén)頭、外墻、路邊樹(shù)干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣(mài)場(chǎng)正門(mén)門(mén)牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺(jué)沖擊力，效果特別好。

    3.巨幅（布幔）。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時(shí)到市城建局等主管部門(mén)報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩，費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大；二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開(kāi)外就能看清。

    4.海報(bào)、x架（或易拉寶）、宣傳單頁(yè)的制作。

    （1）海報(bào)：可將報(bào)紙平面廣告同比放大。由于海報(bào)要在終端展柜、商（賣(mài)）場(chǎng)玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為：大海報(bào)長(zhǎng)0.6米、寬0.4米左右，小海報(bào)長(zhǎng)0.4米、寬0.3米左右。材質(zhì)可選用128～156克光亮銅版紙單面印刷。

    （2）x架（或易拉寶）：同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷(xiāo)價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

    （3）宣傳單頁(yè)：是由臨時(shí)促銷(xiāo)員在商場(chǎng)入口、電梯口、人流量大的過(guò)道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費(fèi)者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大，向消費(fèi)者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計(jì)保持一致，但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容，以解除用戶(hù)的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁(yè)材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定，如數(shù)量較少，可參考用80克銅版紙，a4紙張大小，每張費(fèi)用約1角～1角2分錢(qián)。如數(shù)量較多，有數(shù)萬(wàn)張，可選擇用普通宣紙印刷，a4大小，單面（只印正面）每張費(fèi)用約3分～5分錢(qián)。

    需要特別說(shuō)明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺(jué)；而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺(jué)沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺(jué)。

    5.新聞會(huì)。新聞會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪(fǎng)，可直接在大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

    大型新聞會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀?，要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。

    新聞會(huì)參會(huì)人員主要有：主席臺(tái)人員（辦事處經(jīng)理、商或經(jīng)銷(xiāo)商代表、推廣經(jīng)理，另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)。）、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

    六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

    導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，均要找出賣(mài)點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說(shuō)詞，并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷(xiāo)引導(dǎo)上的操作技巧。

    培訓(xùn)內(nèi)容如下：

篇4

我是只身一個(gè)人去的廣州，在這之前我沒(méi)做過(guò)火車(chē)，更沒(méi)有出過(guò)省。可是我一直是很向往坐火車(chē)的，因?yàn)槟强梢匝赝究达L(fēng)景，不過(guò)悲劇的是沒(méi)買(mǎi)到座位，那對(duì)我無(wú)疑是個(gè)打擊，摧毀了我之前想像的無(wú)數(shù)美好畫(huà)面。在搭乘火車(chē)的過(guò)程中，看著不斷上上下下的，形態(tài)各異的人，我深刻感受到在外打工的艱辛，他們遠(yuǎn)離自己的故土，與自己的親人分開(kāi)，去一個(gè)自己完全不熟悉的地方打拼，去尋找屬于自己的一片天地，這其中的心酸只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才有感悟把！

我做事的公司，它主要是從事校服的生產(chǎn)和望子成龍品牌的服裝設(shè)計(jì)。記得第一天去報(bào)道的時(shí)候，我首先被安排到了倉(cāng)庫(kù)部。當(dāng)我踏進(jìn)那個(gè)門(mén)檻時(shí)，印入我眼簾的全是一大包的貨物，旁邊零零散散的堆放了一些校服，頭頂上黑色的大的電風(fēng)扇呼呼的吹著，可是依舊很熱。而我的工作就是換衣服上的標(biāo)簽，然后用魚(yú)絲將它掛在衣服的領(lǐng)上，應(yīng)該算是挺簡(jiǎn)單的一件事把，可是要做的又快又好，可就沒(méi)那么容易了。終于在工作了一下午后，我的工作就結(jié)束了。問(wèn)題是第二天我就被安排到了技術(shù)部，主要負(fù)責(zé)剪版和剪特體。畢竟之前我沒(méi)有接觸過(guò)，所以對(duì)很多東西不了解。

對(duì)于剪版，不知道大家數(shù)不熟悉，其實(shí)就是根據(jù)紙樣師傅打的樣式，把要用的布料鋪在桌面上，把剪好的紙樣放在上面，照著紙樣的線(xiàn)條，依次剪好就行了?；蛟S聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)好不錯(cuò)，可是首先就是要把布料的紋路對(duì)齊，平鋪在桌上，剛開(kāi)始我就是分不清楚直的還是豎的，總是犯錯(cuò)，也沒(méi)少挨批評(píng)。不過(guò)時(shí)間久了，也就習(xí)慣了。剪布料，那么顧名思義，很重要的就是找布料，不過(guò)說(shuō)真的，各種各樣的都有，大體劃分為針織和梭織。不過(guò)同種顏色的布料也很多，有些布看起來(lái)差不多，摸起來(lái)感覺(jué)也不是很大差別，可是他們就是兩種布，真的很讓我頭疼。不過(guò)有個(gè)實(shí)習(xí)生和我一起工作，她對(duì)布料是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ话愣际撬龓椭艺?，這讓我減少了不少錯(cuò)誤。所以，從中我也知道了細(xì)心的重要性，不過(guò)更重要的是要不斷的去接受那些你不熟悉的，不段的去學(xué)習(xí)。以后無(wú)論我們?cè)谀抢镒鍪?，都要這樣，不斷的去完善自己的不足，讓自己能跟上時(shí)代的步伐。在這期間，我也出現(xiàn)過(guò)動(dòng)搖，想要辭職不做。主要是因?yàn)槊刻彀司艂€(gè)小時(shí)一直拿著剪刀，不停的剪，因?yàn)椴剂鲜怯肋h(yuǎn)也剪不完的。而且那個(gè)剪刀不是一般的小剪刀，是專(zhuān)用的。在剪了幾天后，受傷到處都是傷疤，很痛，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的很難受，可是我不能放棄。一想到自己好不容易來(lái)到此處，就不應(yīng)該半途而廢，那樣只會(huì)讓我更瞧不起自己。最終，我堅(jiān)持了下來(lái)，一直到打工結(jié)束，期間有過(guò)抱怨，有過(guò)心煩，不過(guò)其實(shí)現(xiàn)在回想起來(lái)，只要自己咬緊牙關(guān)，忍忍就會(huì)過(guò)去的。任何時(shí)候，不管遇到什么困難，只要保持一顆良好的心態(tài)，既來(lái)之則安之，那么所有的問(wèn)題都不會(huì)再是問(wèn)題，，慢慢去接受，一切都會(huì)迎刃而解.。

一切都在忙碌著，但卻也充實(shí)?。ㄎ恼鲁鲎裕荷?山課件kt250.com）

篇5

關(guān)鍵詞：銀行體系流動(dòng)性 貨幣市場(chǎng)利率 流動(dòng)性結(jié)構(gòu) 超額存款準(zhǔn)備金

銀行體系流動(dòng)性是貨幣金融領(lǐng)域的重要變量，一方面，它是中央銀行流動(dòng)性管理的主要對(duì)象，中央銀行通過(guò)調(diào)節(jié)銀行體系流動(dòng)性進(jìn)而調(diào)控貨幣信貸總量；另一方面，它也是貨幣市場(chǎng)利率的主要影響因素，是債券投資資金面分析的基礎(chǔ)。因此，銀行體系流動(dòng)性聯(lián)結(jié)著貨幣政策和微觀市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)節(jié)貨幣市場(chǎng)利率和金融機(jī)構(gòu)行為影響宏觀經(jīng)濟(jì)。我國(guó)貨幣政策框架正從數(shù)量型向價(jià)格型逐步轉(zhuǎn)型，未來(lái)將形成以政策利率為基礎(chǔ)由短端利率向長(zhǎng)端利率傳導(dǎo)的貨幣政策框架，在此背景下，貨幣市場(chǎng)利率的基礎(chǔ)作用日益凸顯，因此有必要對(duì)銀行體系流動(dòng)性對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的影響關(guān)系進(jìn)行梳理。

傳統(tǒng)的貨幣市場(chǎng)利率分析框架主要是從銀行體系流動(dòng)性總量變動(dòng)的角度進(jìn)行解釋?zhuān)⒔⒊~存款準(zhǔn)備金率、外匯占款、現(xiàn)金、財(cái)政存款等總量因素變動(dòng)的監(jiān)測(cè)體系。但是，2013年“錢(qián)荒”時(shí)期流動(dòng)性總量保持平穩(wěn)，而貨幣市場(chǎng)利率大幅抬升的現(xiàn)象顯示總量分析的解釋力在下降，流動(dòng)性的結(jié)構(gòu)問(wèn)題逐漸進(jìn)入市場(chǎng)視野。沿襲這一思路，本文將定量估算銀行體系流動(dòng)性總量和結(jié)構(gòu)指標(biāo)，并分別考察它們與貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系，全文分為四部分。第一部分通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的銀行體系流動(dòng)性供需模型對(duì)流動(dòng)性與貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系進(jìn)行推演，形成理論預(yù)期；第二和第三部分分別定量估算流動(dòng)性總量和結(jié)構(gòu)指標(biāo)，實(shí)證分析其與貨幣市場(chǎng)利率的相關(guān)性；第四部分分析第二和第三部分結(jié)果產(chǎn)生的可能原因，并嘗試總結(jié)出啟示性結(jié)論。

銀行體系流動(dòng)性供需理論模型

較寬口徑的銀行體系流動(dòng)性包括法定存款準(zhǔn)備金、超額存款準(zhǔn)備金和庫(kù)存現(xiàn)金，較窄口徑的銀行體系流動(dòng)性指超額存款準(zhǔn)備金，本文中的流動(dòng)性是較窄口徑的。貨幣市場(chǎng)利率以銀行間7天質(zhì)押式回購(gòu)加權(quán)利率為代表。

貨幣市場(chǎng)是短期資金融通和流動(dòng)性管理的市場(chǎng)，貨幣市場(chǎng)均衡可以描述為：

（1）式左邊為資金凈融出量， 為融出主體持有的流動(dòng)性， 為融出主體的流動(dòng)性需求， 為融出主體流動(dòng)性裕量；（1）式右邊為資金凈融入量， 為融入主體持有的流動(dòng)性， 為融入主體的流動(dòng)性需求， 為融入主體流動(dòng)性缺口。 表示銀行間貨幣市場(chǎng)利率，流動(dòng)性需求 是貨幣市場(chǎng)利率 的減函數(shù)， 表示影響主體流動(dòng)性需求的其他微觀決策，包括流動(dòng)性的支付清算需求、資產(chǎn)擴(kuò)張需求、預(yù)防性需求以及監(jiān)管需求等。

（2）式表示各市場(chǎng)主體持有的流動(dòng)性總量是給定的，貨幣交易主要是填平了不同主體流動(dòng)性缺口間的差異，改變了流動(dòng)性在市場(chǎng)內(nèi)的分布。

根據(jù)（1）、（2）式，流動(dòng)性從總量和結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面都有可能影響貨幣市場(chǎng)利率。從總量角度，流動(dòng)性總量 增加將同步增加資金融出方和資金融入方的流動(dòng)性持有量，提高融出主體的流動(dòng)性裕量并且降低融入主體的流動(dòng)性缺口，降低貨幣市場(chǎng)利率，進(jìn)一步地提高各主體流動(dòng)性需求，達(dá)到新的均衡。從結(jié)構(gòu)角度，若流動(dòng)性分布偏向資金融出主體，即 ，則同時(shí)提高融出主體的流動(dòng)性裕量和融入主體的流動(dòng)性缺口，若流動(dòng)性分布偏向資金融入主體，即 ，則同時(shí)降低融出主體的流動(dòng)性裕量和融入主體的流動(dòng)性缺口，從量的變化對(duì)比上無(wú)法確定貨幣市場(chǎng)利率變動(dòng)方向，在流動(dòng)性結(jié)構(gòu)變化下貨幣市場(chǎng)利率的變動(dòng)方向主要取決于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。如圖1所示，銀行間貨幣市場(chǎng)有顯著的賣(mài)方市場(chǎng)特點(diǎn)，根據(jù)中國(guó)外匯交易中心銀行間質(zhì)押式回購(gòu)交易統(tǒng)計(jì)，銀行間貨幣市場(chǎng)的資金凈融出方主要為全國(guó)性商業(yè)銀行和特殊結(jié)算成員1，資金凈融入方主要依次為城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、廣義基金、信用社、證券公司和外資銀行，資金凈融出方較為集中，而資金凈融入方主體分散、單筆規(guī)模小。在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，資金凈融出方的資金融出能力和意愿對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的影響力更大，意味著流動(dòng)性分布偏向資金融出主體將降低貨幣市場(chǎng)利率，流動(dòng)性偏向資金融入主體將提高貨幣市場(chǎng)利率。

銀行體系流動(dòng)性總量對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的影響

基于貨幣當(dāng)局資產(chǎn)負(fù)債表提供的信息分析流動(dòng)性總量變動(dòng)進(jìn)而研判貨幣市場(chǎng)利率是資金面分析的傳統(tǒng)框架。一是通過(guò)貨幣當(dāng)局資產(chǎn)負(fù)債表分析影響流動(dòng)性的主要因素并日常監(jiān)測(cè)這些因素的變化，如圖2所示；二是央行公布的金融機(jī)構(gòu)超額存款準(zhǔn)備金率為季度數(shù)據(jù)，通過(guò)貨幣當(dāng)局資產(chǎn)負(fù)債表中的其他存款性公司存款數(shù)據(jù)，再結(jié)合其他報(bào)表數(shù)據(jù)，即能夠以月為頻度估算超額存款準(zhǔn)備金以及超額存款準(zhǔn)備金率，提高對(duì)流動(dòng)性總量變動(dòng)的觀察頻度。

這一部分首先對(duì)月度金融機(jī)構(gòu)超額存款準(zhǔn)備金和超額存款準(zhǔn)備金率進(jìn)行估算，再考察其與貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系。貨幣當(dāng)局資產(chǎn)負(fù)債表中的其他存款性公司存款包括法定存款準(zhǔn)備金和超額存款準(zhǔn)備金，首先需估算法定存款準(zhǔn)備金，再通過(guò)其他存款性公司存款減去法定存款準(zhǔn)備金估算值得到超額存款準(zhǔn)備金估算值。

（一）繳準(zhǔn)基數(shù)的估算

由于金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款中并不是所有存款都需要繳納法定存款準(zhǔn)備金，首先需要估算存款準(zhǔn)備金交存基數(shù)。在金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款中，大部分財(cái)政存款不需交存存款準(zhǔn)備金，證券及交易結(jié)算類(lèi)存放、銀行業(yè)非存款類(lèi)存放、SPV存放、其他金融機(jī)構(gòu)存放以及境外金融機(jī)構(gòu)存放計(jì)入存款準(zhǔn)備金交存范圍，其中境外金融機(jī)構(gòu)存放執(zhí)行正常存款準(zhǔn)備金率，其余部分適用的存款準(zhǔn)備金率暫定為零。

對(duì)于繳準(zhǔn)基數(shù)的估算，本文基于實(shí)證主義的思想，假設(shè)繳準(zhǔn)基數(shù)=（金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款-貨幣當(dāng)局資產(chǎn)負(fù)債表中的財(cái)政存款-非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款）×K，即在排除大部分明確不需繳準(zhǔn)的存款后，對(duì)缺乏數(shù)據(jù)支撐無(wú)法繼續(xù)辨析存款結(jié)構(gòu)的部分，統(tǒng)一乘以系數(shù)K作為繳準(zhǔn)基數(shù)，在此基礎(chǔ)上估算超額存款準(zhǔn)備金和超額存款準(zhǔn)備金率，將其與官方公布的超額存款準(zhǔn)備金率比較，求解使得超額存款準(zhǔn)備金率估算值與官方公布值最接近的系數(shù)K。對(duì)各期存款采用統(tǒng)一的系數(shù)K的缺點(diǎn)是不得不忽略每期存款結(jié)構(gòu)的一些微弱變化，優(yōu)點(diǎn)是能夠?qū)Τ~存款準(zhǔn)備金的絕對(duì)規(guī)模以及超額存款準(zhǔn)備金率做出更精確的估算。

（二）法定存款準(zhǔn)備金估算

大型存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)與中小型存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)法定存款準(zhǔn)備金率不同，需要估算平均的法定存款準(zhǔn)備金率。目前，全國(guó)性大型銀行各項(xiàng)存款占金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款比重約為50%，以此為權(quán)重，估算平均的法定存款準(zhǔn)備率=0.5×大型存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)法定存款準(zhǔn)備金率+0.5×中小型存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)法定存款準(zhǔn)備金率。法定存款準(zhǔn)備金估算值=繳準(zhǔn)基數(shù)*平均的法定存款準(zhǔn)備率。

（三）超額存款準(zhǔn)備金率估算

超額存款準(zhǔn)備金估算值=貨幣當(dāng)局資產(chǎn)負(fù)債表中的其他存款性公司存款-法定存款準(zhǔn)備金估算值；超額存款準(zhǔn)備金率估算值=超額存款準(zhǔn)備金估算值/（金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款-貨幣當(dāng)局資產(chǎn)負(fù)債表中的財(cái)政存款）。

基于最小二乘法思想，尋求使得超額存款準(zhǔn)備金率估算值與公布值的誤差平方和最小的K值，樣本區(qū)間為2010年一季度至2016年一季度。如圖3所示，發(fā)現(xiàn)K=96%時(shí)，估算值與公布值誤差最小。在K=96%時(shí)，超額存款準(zhǔn)備金率估算值與公布值如圖4所示。

（四）超額存款準(zhǔn)備金、超額存款準(zhǔn)備金率與貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系

采用系數(shù)K=96%，估算2006年1月至2016年4月的超額存款準(zhǔn)備金和超額存款準(zhǔn)備金率，并以銀行間7天質(zhì)押式回購(gòu)加權(quán)利率月均值作為貨幣市場(chǎng)利率的代表，考察它們的關(guān)系。分別計(jì)算超額存款準(zhǔn)備金、超額存款準(zhǔn)備金率與貨幣市場(chǎng)利率的相關(guān)系數(shù)，在整個(gè)樣本區(qū)間上，超額存款準(zhǔn)備金率與貨幣市場(chǎng)利率的相關(guān)系數(shù)為-0.38，超額存款準(zhǔn)備金與貨幣市場(chǎng)利率的相關(guān)系數(shù)為0.02。結(jié)果顯示，流動(dòng)性總量的相對(duì)指標(biāo)超額存款準(zhǔn)備金率變動(dòng)相對(duì)絕對(duì)規(guī)模超額存款準(zhǔn)備金變動(dòng)，對(duì)貨幣市場(chǎng)利率變動(dòng)的解釋力更強(qiáng)，且符合理論預(yù)期，即隨流動(dòng)性的增加貨幣市場(chǎng)利率降低。

但是分階段來(lái)看，如表1所示，2006―2011年超額存款準(zhǔn)備金率與貨幣市場(chǎng)利率的負(fù)相關(guān)關(guān)系較強(qiáng)，且符合理論預(yù)期，而2012年及以后超額存款準(zhǔn)備金率與貨幣市場(chǎng)利率的負(fù)相關(guān)關(guān)系被打破，尤其是2013年“錢(qián)荒”時(shí)期，超額存款準(zhǔn)備金率基本保持平穩(wěn)，但貨幣市場(chǎng)利率卻大幅上行。2012年以后，超額存款準(zhǔn)備金率與貨幣市場(chǎng)利率呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，與理論預(yù)期不一致，說(shuō)明2012年以后可能出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的解釋因素導(dǎo)致原有流動(dòng)性總量與貨幣市場(chǎng)利率間的關(guān)系出現(xiàn)異化，下面繼續(xù)對(duì)流動(dòng)性結(jié)構(gòu)與貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系進(jìn)行分析。

銀行體系流動(dòng)性結(jié)構(gòu)對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的影響

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有成熟的流動(dòng)性結(jié)構(gòu)指標(biāo)以及計(jì)算方法，本文以全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占超額存款準(zhǔn)備金總規(guī)模的比重來(lái)刻畫(huà)流動(dòng)性結(jié)構(gòu)。央行公布的全國(guó)性大型銀行人民幣信貸收支表中的大型銀行指本外幣資產(chǎn)總量大于等于2萬(wàn)億元的銀行（以2008年末各金融機(jī)構(gòu)本外幣資產(chǎn)總額為參考標(biāo)準(zhǔn)），包括工行、建行、農(nóng)行、中行、國(guó)開(kāi)行、交行和郵政儲(chǔ)蓄銀行，涵蓋了主要的資金凈融出方2，全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比較高則說(shuō)明流動(dòng)性分布偏向資金凈融出方。第二部分已經(jīng)估算了超額存款準(zhǔn)備金總規(guī)模，此部分將估算全國(guó)性大型銀行的超額存款準(zhǔn)備金規(guī)模。

（一）全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比估算

首先，估算全國(guó)性大型銀行繳準(zhǔn)基數(shù)，繳準(zhǔn)基數(shù)=（全國(guó)性大型銀行信貸收支表中的各項(xiàng)存款-非存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)存款）×L；然后，估算全國(guó)性大型銀行的法定存款準(zhǔn)備金，法定存款準(zhǔn)備金估算值=繳準(zhǔn)基數(shù)×大型存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率；最后，估算全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金，超額存款準(zhǔn)備金估算值=全國(guó)性大型銀行信貸收支表中的存放中央銀行存款-全國(guó)性大型銀行法定存款準(zhǔn)備金估算值。

與第二部分相同，尋求使得全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金率估算值與公布值的誤差平方和最小的L值。全國(guó)性大型銀行信貸收支表中的各項(xiàng)存款數(shù)據(jù)起始于2010年，而大型銀行超額存款準(zhǔn)備金率在2011年后不再公布，二者僅在2010年存在交集，因此樣本區(qū)間較窄，為2010年一季度至2010年四季度。如圖5所示，發(fā)現(xiàn)L=81%時(shí)，估算值與公布值誤差最小。在L=81%時(shí)，全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金率估算值與公布值如圖6所示。

采用L=81%，估算2010年1月至2016年4月全國(guó)性大型銀行的超額存款準(zhǔn)備金規(guī)模，進(jìn)而估算全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比，結(jié)果如圖7所示。由于采用固定的系數(shù)L，不能刻畫(huà)每期存款結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)變化，并且估算L的樣本區(qū)間較窄，也會(huì)帶來(lái)一定誤差，再疊加超額存款準(zhǔn)備金總規(guī)模估算的誤差，使得全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比的絕對(duì)值準(zhǔn)確度下降，如在個(gè)別月份估算值大于100%，但其趨勢(shì)和波動(dòng)性仍有一定參考價(jià)值。圖7顯示2013年后，全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比逐步上升，并且自2015年6月起加速抬升至歷史較高水平，季末、年末均有較為明顯的負(fù)向脈沖式波動(dòng)，尤其是年末負(fù)向脈沖波動(dòng)幅度較大。

（二）全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比與貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系

圖8對(duì)比了全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比與貨幣市場(chǎng)利率走勢(shì)，樣本區(qū)間為2010年1月至2016年4月。在整個(gè)樣本區(qū)間內(nèi)，二者相關(guān)系數(shù)為0.03，總體來(lái)看較小。但是分階段來(lái)看，如表2所示，2010―2012年，全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比與貨幣市場(chǎng)利率呈現(xiàn)正向關(guān)系，而2013―2015年，二者之間呈現(xiàn)明顯的負(fù)相關(guān)性，符合理論預(yù)期。結(jié)合第二部分得到的流動(dòng)性總量與貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系，從數(shù)據(jù)表征來(lái)看，從2013年起以超額存款準(zhǔn)備金率為代表的流動(dòng)性總量效應(yīng)讓位于流動(dòng)性結(jié)構(gòu)效應(yīng)。

結(jié)論與啟示

綜上分析，在2006―2015年這10年中，有8年流動(dòng)性和貨幣市場(chǎng)利率的關(guān)系符合理論預(yù)期，但是2012年后流動(dòng)性對(duì)貨幣市場(chǎng)利率影響的主導(dǎo)因素發(fā)生變遷。如表3所示，2006―2011年，流動(dòng)性對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的影響主要表現(xiàn)為總量效應(yīng)；2013―2015年，流動(dòng)性對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的影響表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)效應(yīng)。

這一變遷產(chǎn)生的原因可能有如下兩個(gè)方面。

一是從資產(chǎn)擴(kuò)張角度。圖9對(duì)比了主要資金凈融出方全國(guó)性商業(yè)銀行和最大的資金凈融入方城市商業(yè)銀行在中央結(jié)算公司和上清所的債券托管量同比增速。從2012年開(kāi)始，二者債券托管量同比增速出現(xiàn)了明顯的裂口，全國(guó)性商業(yè)銀行債券托管量同比增速持續(xù)下滑而城市商業(yè)銀行債券托管量同比增速則保持上升態(tài)勢(shì)；2013年起城市商業(yè)銀行債券托管量同比增速超過(guò)全國(guó)性商業(yè)銀行債券托管量同比增速，并且與全國(guó)性商業(yè)銀行債券托管量同比增速間的裂口持續(xù)擴(kuò)大。資產(chǎn)擴(kuò)張速度的差異使流動(dòng)性分布偏向大行體系，同時(shí)也加大了貨幣市場(chǎng)上的資金融通量，觀察圖1可以發(fā)現(xiàn)2012年后貨幣市場(chǎng)資金融通量快速擴(kuò)大。

二是從貨幣政策角度。央行自2013年起在常規(guī)公開(kāi)市場(chǎng)正、逆回購(gòu)操作外創(chuàng)設(shè)了SLO、SLF、MLF等中短期流動(dòng)性調(diào)節(jié)工具，提高了流動(dòng)性管理的精細(xì)化程度以及對(duì)流動(dòng)性總量的相機(jī)調(diào)控能力，觀察圖4可以發(fā)現(xiàn)2013年以后超額存款準(zhǔn)備金率基本保持平穩(wěn)，降低了流動(dòng)性總量對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的解釋力，而創(chuàng)新工具主要面向大行體系投放，也強(qiáng)化了流動(dòng)性分布繼續(xù)偏向大行體系。流動(dòng)性分布偏向大行體系，盡管導(dǎo)致貨幣市場(chǎng)資金融通量大增，可能引發(fā)市場(chǎng)對(duì)資金面脆弱的擔(dān)憂(yōu)。但由于在詢(xún)價(jià)交易下，也能夠降低資金搜尋成本，提高交易效率，同時(shí)還能進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)貨幣市場(chǎng)利率的定價(jià)能力，事實(shí)上強(qiáng)化了資金的流動(dòng)秩序，有助于降低無(wú)效的預(yù)防性需求和貨幣市場(chǎng)利率的無(wú)序波動(dòng)，也有助于提高央行政策利率的傳導(dǎo)效率。觀察圖8可以發(fā)現(xiàn)，2015年6月以后，隨著全國(guó)性大型銀行超額存款準(zhǔn)備金占比加速升高至歷史較高水平，貨幣市場(chǎng)利率的波動(dòng)性也大大降低。

篇6

萬(wàn)圣節(jié)流傳至今，早已演變成孩子們以及年輕人的節(jié)日，為了讓孩子們能感受這一獨(dú)特的節(jié)日氣氛，都會(huì)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。下面是小編為大家整理的關(guān)于2021萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)模板1活動(dòng)策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線(xiàn)婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書(shū)本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1、在10月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣(mài)活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。

2、通過(guò)小范圍討論，在10月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，向靈)，對(duì)外收集義賣(mài)品(夢(mèng)冰，向靈)，宣傳資料準(zhǔn)備(萬(wàn)水千山、佳佳)

3、在10月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容，

公開(kāi)方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、10月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化在論壇專(zhuān)貼跟貼中

5、10月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣(mài)方式種類(lèi)并把正式宣傳內(nèi)容定稿在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6、10月21日由卉欣更新細(xì)化分配在論壇專(zhuān)貼跟貼中

7、10月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程在論壇專(zhuān)貼跟貼中

8、10月31日空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此，老趙，萬(wàn)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成義賣(mài)品收集，造冊(cè)，登記，標(biāo)價(jià)和匯總

10、10月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10、10月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比較多，但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。

開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣(mài)場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束，拍賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束?，F(xiàn)場(chǎng)的義賣(mài)品剩余較多。

11、10月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、10月1日-3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊(duì)，等寫(xiě)了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1、義賣(mài)現(xiàn)金收入近110311.50元將專(zhuān)項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本，書(shū)本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤，絲舞，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。

絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣(mài)主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣(mài)品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣(mài)場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)觥Ｒ恢痹诹胰障滦量嗟牧x賣(mài)和宣傳。

2、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位，帳目清楚細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣(mài)中買(mǎi)家較少，一些拍賣(mài)物沒(méi)有拍賣(mài)到應(yīng)有價(jià)值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單，各個(gè)義賣(mài)種類(lèi)的收支，采購(gòu)計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

2021萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)模板2狀況

tcl的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷(xiāo)氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線(xiàn)耳機(jī)和高清射頻線(xiàn)等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使tcl逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。

創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘。活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。

康佳"康佳高清電視 萬(wàn)圣節(jié)傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?、区域业务人元N直鷦?span style="text-indent: 32px;">2021年11月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在2021年11月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，tcl銷(xiāo)售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷(xiāo)售好。

收獲

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間(2021年10月21日-11月7日)tcl間采統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺(tái)，pdp等離子銷(xiāo)售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：tcl銷(xiāo)售124臺(tái)、康佳銷(xiāo)售1510臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美：tcl銷(xiāo)售184臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售155臺(tái)、康佳銷(xiāo)售316臺(tái)。tcl的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于萬(wàn)圣節(jié)長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在萬(wàn)圣節(jié)期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷(xiāo)售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。

總結(jié)

本次萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，pdp和背投等高端機(jī)的銷(xiāo)售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

2021萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)模板3萬(wàn)圣節(jié)是西方的鬼節(jié)，和這個(gè)節(jié)日相反今天的我有想死一般的心情。從昨天下午的忙忙碌碌到今天下午種種擔(dān)心總算是結(jié)束了?；顒?dòng)效果比我意料中的差很多。原因如下：

第一錯(cuò)誤的估算了參加活動(dòng)的人數(shù)，比我預(yù)計(jì)的要多一倍人。以至于場(chǎng)面不容控制，老師的工作很被動(dòng)。

第二物品準(zhǔn)備不足，如果是室外特別人多的情況一定要準(zhǔn)備好的話(huà)筒，和專(zhuān)門(mén)一人或兩人主持。

第三教師分工不明確，導(dǎo)致今天有的忙得人仰馬翻，有的卻不知道要做什么，最后還丟三落四。

第四缺少家長(zhǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。

第五也是最重要的沒(méi)有做好安全措施，回想每一次孩子們上店子里討糖有一萬(wàn)次發(fā)生特殊事故的可能，想想過(guò)馬路時(shí)孩子們闖紅燈行為令我深深的害怕。

盡管本次活動(dòng)的不如意我依然懷著一顆感恩的心感謝我的老師和我共同辛苦了一下午，感謝他們?yōu)楹⒆觽兊母冻觥Ｌ貏e要感謝周怡恒，楊紫欣，唐詩(shī)五個(gè)同學(xué)在本次活動(dòng)中充當(dāng)了老師，化妝師，攝影師等角色，感謝他們強(qiáng)烈的責(zé)任心和樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神我很感動(dòng)。盡管本次活動(dòng)瑕疵可見(jiàn)，但趁此活動(dòng)培養(yǎng)孩子學(xué)會(huì)與別人分享學(xué)會(huì)任何時(shí)候時(shí)刻要感恩父母，活動(dòng)結(jié)束讓孩子收拾廣場(chǎng)培養(yǎng)孩子們一顆責(zé)任心也算是可取之處?；顒?dòng)后對(duì)小販的一點(diǎn)補(bǔ)償也算是為活動(dòng)的善后。

一次活動(dòng)的結(jié)束帶給我的，除了活動(dòng)后的辛勞，更多的是對(duì)生活對(duì)工作對(duì)人生的反思。我是本次活動(dòng)的發(fā)動(dòng)者和組織者，今天的失敗我有不可推卸的責(zé)任，如果我再多一點(diǎn)用心，也許今天孩子和家長(zhǎng)的笑容更燦爛如花。如果我將活動(dòng)的紀(jì)律性再多強(qiáng)調(diào)一次，也許就今天就不會(huì)打翻別人店子里的東西。如果我將這份責(zé)任心更多的化作之前的準(zhǔn)備也許就不會(huì)有現(xiàn)在的也許。時(shí)光如梭，青春易逝，很多事情一旦成為過(guò)去式留下的不完美也許永遠(yuǎn)再也無(wú)法挽回，特別是教書(shū)育人的我們一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敢于承擔(dān)責(zé)任以及常常反省自己的行為對(duì)于工作一定要慎之又慎，全力以赴。對(duì)于生活，一定要充滿(mǎn)期待始終相信明天會(huì)更好。

積極付出，敢于擔(dān)當(dāng)，付之行動(dòng)，感恩他人，教書(shū)育人，明天更好。

2021萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)模板4萬(wàn)圣節(jié)為每年的11月1日，是西方傳統(tǒng)節(jié)日。節(jié)日中小孩會(huì)穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶(hù)收集糖果。這個(gè)節(jié)日主題裝扮也是有些奇特、搞怪、嚇人的，可以說(shuō)這也是一個(gè)可以鍛煉孩子膽識(shí)、開(kāi)拓想象力的節(jié)日。

在今天這樣一個(gè)秋高氣爽的日子里，馬榮國(guó)際橄欖灣幼兒園又孩子們帶來(lái)一場(chǎng)歡樂(lè)的萬(wàn)圣節(jié)開(kāi)放日活動(dòng)。在學(xué)校老師們的提前準(zhǔn)備、以及小朋友和家長(zhǎng)的積極配合下，全體師生和家長(zhǎng)穿著可愛(ài)的造型各異的節(jié)日服飾，打扮成各種鬼馬精靈的樣子，在園載歌載舞進(jìn)行了精演的節(jié)日狂歡表演。

作為中班的孩子，今天是第二次參加這個(gè)節(jié)日活動(dòng)，與上年度比較，孩子們對(duì)萬(wàn)圣節(jié)有了更多的了解，知道這個(gè)節(jié)日少不了南瓜燈、尖尖帽子、披風(fēng)、面具各種裝飾物;同時(shí)也更多了份期待，他們已經(jīng)知道萬(wàn)圣節(jié)有個(gè)最能讓他們開(kāi)心的事----討糖果大行動(dòng)，有的孩子從10月中旬就在數(shù)日子等著討糖果了。

作為中班的家長(zhǎng)，今天也是第二次參加這個(gè)節(jié)日活動(dòng)，此次活動(dòng)有別于上年度的單純節(jié)日活動(dòng)安排，而是與日常班級(jí)教學(xué)進(jìn)行開(kāi)放日結(jié)合進(jìn)行，讓家長(zhǎng)不僅和孩子體驗(yàn)了節(jié)日的歡樂(lè)，還對(duì)于孩子在中班后的學(xué)習(xí)過(guò)程有了零距離的了解。爸爸媽媽都能感受到孩們的進(jìn)步，也看到了孩子和老師相處得像朋友一樣非常融洽和諧的關(guān)系。

本年度的游園活動(dòng)同樣也是節(jié)目新穎、精演紛呈。每一項(xiàng)都讓孩子們玩得特別盡興，其中萬(wàn)圣節(jié)頭飾DIY制作、餅干糖果DIY、刺激摸寶、乒乓頂球高手是所有孩子們的大愛(ài)之選。孩子們?cè)谟螆@活動(dòng)中都很興奮的左跑跑右跑跑，成群結(jié)伴或者拉著父母一起參與，為了將所有的游戲項(xiàng)目通玩一遍忙得不亦樂(lè)乎。

半天的活動(dòng)很快就結(jié)束了，大家都有些意猶未盡，讓我們?cè)俅纹诖乱淮胃泳实幕顒?dòng)快點(diǎn)到來(lái)吧

2021萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)模板52021年10月31日萬(wàn)圣節(jié)，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。在萬(wàn)圣節(jié)來(lái)臨之前，--園的老師已經(jīng)對(duì)環(huán)境大展身手，南瓜燈、蜘蛛、女巫……象征一切一切萬(wàn)圣節(jié)的作品都一一呈現(xiàn)在我們的眼前。

本次萬(wàn)圣節(jié)全園裝扮十四個(gè)館，面粉館，電影館，南瓜館，照相館，氣球館，面具館，蘋(píng)果館，幽靈館，兩個(gè)繪本館，走秀館，繪畫(huà)館，游戲吧，鬼屋…形式多樣，花樣繁多。萬(wàn)圣節(jié)的大環(huán)境和小環(huán)境都渲染的恰到好處，呈現(xiàn)出濃厚的節(jié)日氛圍!

9：50分，萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)正式開(kāi)始。家長(zhǎng)和孩子們一起參與萬(wàn)圣節(jié)狂歡和化妝舞會(huì)，英教老師們跳著夸張的動(dòng)作舞蹈拉開(kāi)序幕，將活動(dòng)的氣氛推向。本次活動(dòng)我們還特邀請(qǐng)外教老師來(lái)給我們講解了萬(wàn)圣節(jié)的故事，讓孩子們進(jìn)一步了解國(guó)際的文化色彩，感受外教的風(fēng)趣和幽默。隨著《trickortreat》的歌曲響起來(lái)，孩子們身穿化妝服，和爸爸媽媽一起開(kāi)啟萬(wàn)圣節(jié)的奇幻之旅。邊吃爆米花邊喝可樂(lè)的電影館、邊走邊叫的鬼屋、邊聽(tīng)邊做的繪本館…每個(gè)場(chǎng)館都有著自己獨(dú)特的特色，每個(gè)場(chǎng)館也凝聚著老師的智慧和辛勞。最后，集齊爸爸媽媽的尋寶成果和親子共同參與的五個(gè)場(chǎng)館活動(dòng)后，我們還特設(shè)有精美的禮品哦。

下午，每個(gè)班級(jí)的孩子們trick or treat的到每個(gè)班級(jí)進(jìn)行討糖，彼此之間學(xué)會(huì)分享，看到孩子純真可愛(ài)的笑臉讓我們也樂(lè)開(kāi)了懷。

本次萬(wàn)圣節(jié)許多家長(zhǎng)朋友們也對(duì)我們的活動(dòng)給出了大大的贊，我們也很感謝家長(zhǎng)朋友們對(duì)我們工作的支持和配合。

篇7

在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，通過(guò)開(kāi)展圣誕節(jié)主題活動(dòng)，可以讓大家了解圣誕節(jié)的由來(lái)，感受圣誕節(jié)歡樂(lè)的氣氛。今天小編整理了歡慶圣誕節(jié)主題的活動(dòng)總結(jié)2020五篇供大家參考，共同閱讀吧!

2020圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)1這次圣誕節(jié)活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束了，總體感覺(jué)還是很不錯(cuò)的。首先是孩子的表演很好，孩子們都很盡力的表演好自己的節(jié)目，其次是家長(zhǎng)們的積極配合使得整體氛圍特別好，最后就是孫明月老師的舞蹈把整場(chǎng)活動(dòng)的氣氛帶到點(diǎn)，使得家長(zhǎng)們欣賞節(jié)目的興致意猶未盡，贊嘆不止。然后就是篝火晚會(huì)，伴隨著圣誕節(jié)的音樂(lè)，小朋友和家長(zhǎng)們圍著篝火拍手、轉(zhuǎn)圈，氣氛也很不錯(cuò)，隨后就是拔河比賽，由于家長(zhǎng)的積極配合又把游戲的氣氛帶到另一個(gè)點(diǎn)，活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)連接較為連順。最后在老師們的共同努力下使得整場(chǎng)活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。

不足之處：

1、人員安排不明確，比如物品準(zhǔn)備的詳細(xì)事宜，具體到誰(shuí)準(zhǔn)備什么物品?確實(shí)準(zhǔn)備好了沒(méi)有?

2、班級(jí)安排的節(jié)目有點(diǎn)緊，有時(shí)候一個(gè)班級(jí)一個(gè)節(jié)目結(jié)束后，就要準(zhǔn)備下一個(gè)節(jié)目。

有些孩子表演休息時(shí)間不夠。

3、篝火活動(dòng)時(shí)，圍成小圈時(shí)，部分家長(zhǎng)和孩子在外圈看不到。

4、夾氣球游戲，氣球準(zhǔn)備不夠，與家長(zhǎng)距離較遠(yuǎn)，聽(tīng)不見(jiàn)游戲規(guī)則。

總體來(lái)說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)氣氛一直挺好，老師之間配合不錯(cuò)，家長(zhǎng)也很配合，希望下次活動(dòng)會(huì)更好。

2020圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)2此次活動(dòng)，我們本著豐富孩子業(yè)余文化生活，增加孩子、家長(zhǎng)之間相互交流、互相溝通為目的，總體來(lái)說(shuō)：活動(dòng)主體明確，整場(chǎng)晚會(huì)的節(jié)目?jī)?nèi)容、效果氛圍比較好，基本上達(dá)到了預(yù)期效果，孩子的節(jié)目豐富，活動(dòng)氣氛良好，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體的工作的很好。

1、節(jié)目?jī)?nèi)容豐富精彩，編排得當(dāng)，引人注目;

本次活動(dòng)，從發(fā)起到演出共不到一個(gè)星期的時(shí)間，在如此短的時(shí)間內(nèi)，能有如此好的預(yù)期效果已經(jīng)是很不錯(cuò)了。

2、大家分工明確，團(tuán)結(jié)一致，積極努力，力求將活動(dòng)做到;

從場(chǎng)地的布置、器材的準(zhǔn)備、物品的發(fā)放等一系列工作都做到了精心準(zhǔn)備。為了不讓活動(dòng)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)閃失，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮的非常周全。

3、在未安排的情況下，能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件作相應(yīng)處理，整個(gè)表演比較流暢，節(jié)目精彩異常;

這次節(jié)目表演，我們以班級(jí)為單位進(jìn)行節(jié)目的報(bào)名。然后再到舞臺(tái)上進(jìn)行表演、展示，同時(shí)對(duì)在市場(chǎng)的小朋友沒(méi)有進(jìn)行節(jié)目的報(bào)名和參加，我們會(huì)在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)加上由孩子自愿上臺(tái)進(jìn)行才藝展示，活動(dòng)反應(yīng)非常的活躍。

在這次活動(dòng)中，我班孩子表現(xiàn)棒極了!孩子們通過(guò)自己的努力兌換了自己喜愛(ài)的玩具及獎(jiǎng)品，好開(kāi)心。通過(guò)這次的活動(dòng)，讓孩子們充分展示了自己，體驗(yàn)到努力就會(huì)成功;通過(guò)活動(dòng)，讓師生們共同感受到了大家庭的溫暖。

在這次的圣誕節(jié)，我真的要衷心的感謝我的家長(zhǎng)朋友們，在我的工作過(guò)程中，他們給了我很對(duì)的幫助，不管是在孩子的教育方面，還是在孩子的成長(zhǎng)歷程中。孩子們?cè)谶@一年真的長(zhǎng)大了很多，由原來(lái)的小不點(diǎn)，長(zhǎng)成了現(xiàn)在聰明懂事的孩子。其實(shí)我真的想在這里對(duì)我的家長(zhǎng)朋友們說(shuō)一聲：“你們辛苦了，真的非常的謝謝你們”把您最寶貴的寶貝送到我的手中，讓孩子的童年有我的陪伴，讓我和孩子們一起成長(zhǎng)。

2020圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)3這次圣誕節(jié)的活動(dòng)所有學(xué)生會(huì)同學(xué)參與熱情很高，對(duì)工作很積極，每一位成員都想盡自己的努力辦好這次活動(dòng)。所有成員間相互幫助，相互配合，使這次活動(dòng)可以順利進(jìn)行。

這次活動(dòng)內(nèi)容較豐富，比較受同學(xué)歡迎，參加游戲的同學(xué)玩的都很快樂(lè)，我們開(kāi)展的游戲很受初中同學(xué)的歡迎，參與熱情很高，是這次活動(dòng)比較成功的地方。

圣誕老人在活動(dòng)中起到很好的引導(dǎo)作用，及時(shí)調(diào)整各個(gè)游戲項(xiàng)目間的參與人數(shù)。所有組織人員都能安排同學(xué)在保證安全的情況下進(jìn)行游戲。學(xué)生會(huì)成員之間配合靈活，在游戲中調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛，使游戲更有趣。很多同學(xué)喜歡大廳的圣誕樹(shù)等布置，有圣誕節(jié)的氣氛。

但這次活動(dòng)也有不足的地方。個(gè)別工作人員不能及時(shí)到游戲項(xiàng)目地點(diǎn)組織活動(dòng)。在以后的活動(dòng)要加強(qiáng)監(jiān)督。操場(chǎng)活動(dòng)的秩序不是很好。設(shè)置警戒線(xiàn)，引導(dǎo)參加活動(dòng)的同學(xué)。參與游戲的大多是初中同學(xué)，很多同學(xué)大多選擇看視頻。在選擇游戲上應(yīng)注意兼顧不同年齡。

及早準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)的創(chuàng)意，才能提高效率，盡可能把活動(dòng)前的準(zhǔn)備作周全。平時(shí)關(guān)注相關(guān)的活動(dòng)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。圣誕節(jié)活動(dòng)的目的在于為同學(xué)們調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)生活，同時(shí)增添節(jié)日的氣氛，總體來(lái)看這次活動(dòng)比較成功。

2020圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)412月25日上午，我校成功舉辦了慶圣誕節(jié)活動(dòng)。慶圣誕一直是我校十分重視的一項(xiàng)慶?；顒?dòng)。每年，我們都力求以不同的形式來(lái)慶祝圣誕，此次活動(dòng)，我們本著：豐富孩子課余文化生活，增加師生之間相互交流、溝通為目的?？傮w來(lái)說(shuō)：活動(dòng)主題明確，達(dá)到了預(yù)期效果，孩子的精神愉悅，活動(dòng)氣氛良好。

1、活動(dòng)內(nèi)容豐富精彩，編排得當(dāng)，引人注目。

2、大家分工明確，團(tuán)結(jié)一致，積極努力，力求將活動(dòng)做到。

為了不讓活動(dòng)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)閃失，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮的非常周全。

3、在未安排的情況下，能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件作相應(yīng)處理，整個(gè)活動(dòng)比較流暢，學(xué)生情緒興奮異常。

孩子們都得到了圣誕老人分發(fā)的糖果，好開(kāi)心。通過(guò)這次活動(dòng)，讓師生們共同感受到了學(xué)校大家庭的溫暖。

一年一度的圣誕活動(dòng)又結(jié)束了，在以后的學(xué)校生活中，我們要安排更多豐富多彩的校園文化生活，促使孩子們通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)、參與，努力給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，給孩子一個(gè)充分展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，寓教于樂(lè)，給孩子的展現(xiàn)空間，進(jìn)行自我展現(xiàn)和學(xué)習(xí)。

2020圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)5活動(dòng)開(kāi)展前期，我們利用視頻和圖片讓孩子們了解了圣誕節(jié)是西方國(guó)家的節(jié)日，知道了過(guò)圣誕節(jié)的習(xí)俗。并且請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子在家中收集有關(guān)圣誕節(jié)的圖片、資料，帶到幼兒園和大家共同分享。有了這些經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備之后，我們又利用孩子渴望得到禮物的心理特點(diǎn)，反復(fù)向孩子傳達(dá)“哪個(gè)小朋友上課認(rèn)真聽(tīng)講，喜歡幫助別人，講衛(wèi)生，懂禮貌，圣誕老人就會(huì)送給她禮物”，所以，孩子們對(duì)圣誕節(jié)和圣誕老人有了很高的期待。

活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，請(qǐng)孩子們閉上眼睛，再睜開(kāi)眼時(shí)，圣誕老人已經(jīng)來(lái)到我們班給大家發(fā)糖果了，孩子們都很興奮!我們把圣誕節(jié)活動(dòng)和本月主題活動(dòng)“甜甜蜜蜜”結(jié)合起來(lái)，讓孩子們了解糖果的形狀、顏色、味道、軟硬等特征，并且引導(dǎo)孩子知道糖果不能多吃，吃完糖果之后要及時(shí)刷牙、漱口，保護(hù)牙齒不收傷害。

活動(dòng)中，我們還請(qǐng)孩子按照自己喜歡的方式給圣誕樹(shù)涂顏色，裝飾圣誕樹(shù)，大家都很用心的在做。做好之后，老師和孩子們一起把圣誕樹(shù)展示在了教室內(nèi)的主題墻上和班級(jí)門(mén)口的家園互動(dòng)墻上。

篇8

檔案文件夾首頁(yè)附清單,內(nèi)容包括:活動(dòng)編號(hào),名稱(chēng),活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)概述,活動(dòng)預(yù)算及實(shí)際支出,活動(dòng)負(fù)責(zé)人。

廠(chǎng)商活動(dòng)結(jié)案報(bào)告:

檔案文件夾首頁(yè)附清單,內(nèi)容包括:活動(dòng)編號(hào),名稱(chēng),活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)概述,活動(dòng)收入,

美術(shù)作業(yè)檔案：

每一期DM、廣告設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)必須保存電子文檔及書(shū)面文檔（50份），同時(shí)每一期DM必須交給區(qū)域總部留檔；區(qū)域總部必須把區(qū)域內(nèi)各單店每月每期DM（3份）在每月30日前匯總上交至總部市場(chǎng)部；

廠(chǎng)商LOGO及產(chǎn)品圖片需以電子文檔保存在專(zhuān)門(mén)文件夾；，全國(guó)公務(wù)員共同天地

27．應(yīng)收帳款管理：

廠(chǎng)商活動(dòng)帳款原則上在活動(dòng)前付款，特殊情況在經(jīng)過(guò)企劃部主任允許前提下在活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)付款；廠(chǎng)商廣告帳款原則上最多分三期（超過(guò)三期以上需經(jīng)過(guò)企劃部主任及店長(zhǎng)確認(rèn)后方可），在每一次應(yīng)收帳款到期日，相關(guān)AE必須提前收回帳款，特殊情況經(jīng)企劃部主任及店長(zhǎng)在7天內(nèi)收回；自帳款到期日前7天起相關(guān)AE可要求財(cái)務(wù)出催款通知書(shū)，通知書(shū)中需包含滯納金處罰情況（超過(guò)付款日7天按付款金額的1%處罰，超過(guò)15天按付款金額的2%處罰，超過(guò)30天按付款金額的5%處罰，應(yīng)將此規(guī)定包含在合同內(nèi)）；相關(guān)AE處罰為超過(guò)7天罰100元。超過(guò)15天罰200元，超過(guò)30天罰500元。

28．公關(guān)作業(yè)：

各單店公關(guān)人員在每一次文章出稿前需提前2天交給單店主任、區(qū)域公關(guān)主管、店長(zhǎng)審核，需有企劃部主任及店長(zhǎng)簽字后方可出稿。每一次報(bào)帳需文章媒體的復(fù)印件，同時(shí)需在10天內(nèi)予以銷(xiāo)帳，媒體文章原稿應(yīng)按時(shí)間順序排列保管，每月30日將復(fù)印件上交區(qū)域總部；

29．個(gè)人工作環(huán)境：

企劃部每位員工應(yīng)妥善保管相關(guān)資料（企劃案、客戶(hù)檔案資料等），下班后應(yīng)將桌面清潔干凈，電腦關(guān)機(jī)，機(jī)密電子文檔應(yīng)設(shè)密碼；

30．上網(wǎng)規(guī)定：

企劃部員工在上班時(shí)間不得上網(wǎng)（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)站），除工作需求需經(jīng)企劃部主任允許方可。

四．單店企劃部主任工作要求：

1.企劃案設(shè)計(jì)需合理、針對(duì)性強(qiáng)；

2.企劃案執(zhí)行需透徹，充分利用賣(mài)場(chǎng)廣播、海報(bào)等資源，與經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，使經(jīng)銷(xiāo)商充分利用促銷(xiāo)資源，合理防止經(jīng)銷(xiāo)商作弊；

3.應(yīng)對(duì)部門(mén)內(nèi)員工設(shè)立明確工作目標(biāo)，如AE—銷(xiāo)售指標(biāo)，活動(dòng)執(zhí)行—企劃案的效果預(yù)估達(dá)到情況等；

4.與大客戶(hù)要保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)帶AE拜訪(fǎng)客戶(hù)，洽談合作，使AE進(jìn)步迅速；

5.檔案管理需完善，明確專(zhuān)人進(jìn)行工作規(guī)范中所有檔案的整理工作，及時(shí)更新，定時(shí)抽查；

6.DM派發(fā)、電腦商城調(diào)查需有計(jì)劃性，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，進(jìn)行抽查工作；

7.了解賣(mài)場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況（銷(xiāo)售額、人潮量、整機(jī)、手機(jī)銷(xiāo)量等），保持與賣(mài)場(chǎng)內(nèi)代表性經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，反映在企劃案中；

8.保證企劃部?jī)?nèi)部的充分溝通，努力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，如企劃案設(shè)計(jì)、活動(dòng)總結(jié)報(bào)告討論、廠(chǎng)商及經(jīng)銷(xiāo)商信息、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)等；

9.注意培養(yǎng)員工的能力提高，讓員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)始至結(jié)束，注意監(jiān)控指導(dǎo)；

10.積極配合區(qū)域企劃部、總部市場(chǎng)部工作，第一時(shí)間完成所布置工作；

五．區(qū)域企劃部經(jīng)理工作要求：

1.在規(guī)定期限前收審核集各單店企劃案，協(xié)助單店企劃案的準(zhǔn)確性；

2.應(yīng)與業(yè)界大廠(chǎng)商保持密切溝通，將區(qū)域內(nèi)各單店資源聯(lián)合打包銷(xiāo)售，全國(guó)公務(wù)員共同天地，爭(zhēng)取大活動(dòng)的資源獲取；

3.注意單店企劃活動(dòng)的活動(dòng)總結(jié)中數(shù)據(jù)信息，批示整改意見(jiàn)；

4.了解區(qū)域內(nèi)各單店的營(yíng)運(yùn)狀況，對(duì)經(jīng)營(yíng)不良的單店需及時(shí)提出企劃整改意見(jiàn)；

5.掌控各單店資源銷(xiāo)售情況，指標(biāo)完成情況（需設(shè)定各單店每月銷(xiāo)售指標(biāo)），每月需將區(qū)域內(nèi)各單店資源銷(xiāo)售情況反映在月工作報(bào)告中；

6.對(duì)區(qū)域美編設(shè)計(jì)的廣告需嚴(yán)格審核，注意廣告中的第一信息、第二信息排版，切忌廣告信息過(guò)多，要注意“眼球”效應(yīng)；

7.保證區(qū)域總部?jī)?nèi)工作人員與單店企劃部的充分溝通，區(qū)域企劃部員工應(yīng)明確了解相關(guān)單店窗口，將總部、區(qū)域企劃部相關(guān)工作、信息及時(shí)告知單店，并按時(shí)將布置工作完成情況收集；

8.督促區(qū)域公關(guān)人員協(xié)助各單店進(jìn)行整體對(duì)外的宣傳、包裝；

9.合理調(diào)配各單店企劃資源，如禮品、媒體等；

10.嚴(yán)格按照工作規(guī)范中檔案管理要求，及時(shí)整理、上報(bào)相關(guān)資料；

篇9

建材銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范文一

根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開(kāi)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在

第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組著實(shí)展開(kāi)了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：

一)樹(shù)立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)自查中存在的問(wèn)題中止認(rèn)真整改

在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠(chǎng)等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書(shū)》及《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹(shù)立建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部，對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部中止了監(jiān)視檢查

我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開(kāi)本次工作，對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。

三)與銷(xiāo)售門(mén)市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)

在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。

整治工作中，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠(chǎng)和朝中峰州機(jī)磚廠(chǎng)存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠(chǎng)可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。

四)樹(shù)立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況 為了更好的展開(kāi)整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠(chǎng)質(zhì)量、價(jià)錢(qián)監(jiān)視員詳情表》，樹(shù)立了較為完善的建材管理檔案。

經(jīng)過(guò)這次銷(xiāo)售工作總結(jié)，我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了安康的市場(chǎng)次序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。

建材銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范文二

自20XX年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷(xiāo)售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷(xiāo)售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶(hù)答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷(xiāo)售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶(hù)內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。

篇10

“金融標(biāo)準(zhǔn)、為民利企”主題宣傳活動(dòng)總結(jié)

為進(jìn)一步提升金融服務(wù)水平，發(fā)揮金融標(biāo)準(zhǔn)在支持金融業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中的作用，營(yíng)造更加和諧穩(wěn)定的金融環(huán)境，9月5日，我部門(mén)成立宣傳活動(dòng)小組，深入學(xué)校、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)開(kāi)展“金融標(biāo)準(zhǔn) 為民利企”宣傳活動(dòng)，旨在通過(guò)宣講、活動(dòng)等形式，傳播質(zhì)量理念，宣傳標(biāo)準(zhǔn)文化，提高公眾質(zhì)量意識(shí)。

活動(dòng)中，我部門(mén)充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，由部門(mén)長(zhǎng)親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)活動(dòng)宣傳小組，通過(guò)發(fā)放宣傳折頁(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)等上門(mén)宣傳方式造勢(shì)，宣傳小組人員面向前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的金融消費(fèi)者和學(xué)生、機(jī)關(guān)工作人員、企業(yè)務(wù)工人群、小微商戶(hù)等目標(biāo)客戶(hù)群開(kāi)展有針對(duì)性的金融標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)宣傳。

本次宣傳活動(dòng)積極圍繞普惠金融，小微企業(yè)融資難問(wèn)題，開(kāi)展金融助力鄉(xiāng)村振興活動(dòng)等，通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展有助于轄區(qū)廣大消費(fèi)者提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，增強(qiáng)人民群眾參與質(zhì)量活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性。

下一階段，我部門(mén)將繼續(xù)開(kāi)展深入學(xué)校、社區(qū)、商圈、企業(yè)等系列宣傳活動(dòng)，突出農(nóng)商銀行金融標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)特色，通過(guò)開(kāi)展形式多樣的宣傳推廣活動(dòng)，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，推進(jìn)普惠金融邁向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。