導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

愛心是雨露；

愛心能使沙漠變成綠洲。

愛心能使枯木變得枝繁葉茂。

愛心改變世界，

愛心能使全球保持和平；

愛心是永恒的，

愛心能使不懂事的孩子變得懂事乖巧。

只要人人都獻(xiàn)出一點愛，

篇2

祖國,

你走過了不平凡的x年,

像一個嬰兒長成了壯年,

今日您正充滿活力,散發(fā)著蓬勃的朝氣,

您有過磨難,也有過歡笑.

歷經(jīng)了崎嶇坎坷,明天將更加美好.

55年來,

你發(fā)生了翻天覆地的變化,

你的人民日益富強(qiáng).

您的國力日益強(qiáng)大.

你凝聚了天下炎黃子孫的心啊!

您贏得了世界尊重的目光.

現(xiàn)在您正意氣奮發(fā),

走進(jìn)了新的世紀(jì),

今天,在這歡慶的節(jié)日里,

篇3

純潔透明而又清澈

幾絲白云悠然漂浮

風(fēng)一吹就蕩然無存

靜靜地享受大自然

放飛你疲倦的心靈

躺在綠色的草坪上

清幽清幽猶如夢幻

河水倒影著湛藍(lán)天

自己的臉被雕刻了

映襯著藍(lán)藍(lán)的天空

白白而又溫馨的云

思緒淡淡而又憂愁

水中的精靈樂逍遙

岸上的我卻茫然了

尋找著自己的方向

向左走還是向右走

黎明的曙光穿透云

薄物漸漸地散開去

太陽給我指點迷津

你要一直向前走啊

人生中總要面臨的

那些離別時的痛苦

要漸漸地遺忘消失

自己以后的路還長

要堅強(qiáng)地走下去啊

人總要學(xué)會長大的

一轉(zhuǎn)眼間滄海桑田

曾經(jīng)迷惘曾經(jīng)墮落

但是成功就在眼前

但是離別總會到來

一切的一切都白費

只有靜靜地等待它

默默地去承受著它

白云悠然晴空碧日

太陽高高地照射著

我感到了快樂欣慰

溫暖的陽光的洗禮

是多么有意義的事

我看見了水中的影

我看見自己在微笑

我對自己說著話語

請我別哭泣別傷心

要堅強(qiáng)地去面對它

樂觀開朗地去接受

真正的離別的現(xiàn)實

啊那水中的精靈喲

請你帶走我的憂郁

啊那小小的蒲公英

請你帶我的祝福吧

請讓這美麗的祝福

伴隨著我與同學(xué)們

取得優(yōu)異的成績吧

面對這殘酷的現(xiàn)實

微微地笑一笑好嗎

哈哈哈哈哈哈哈哈

云朵在笑啊笑啊笑

天空在笑啊笑啊笑

請拋開你的憂郁吧

黎明的曙光映照在

我們前面的人生路

哦前面的路很長啊

一次分別不算什么

說不定中學(xué)的時候

我們還會再見面啊

請水中的精靈魚兒

帶走我的誠摯祝愿

請蒲公英小小天使

傳遞我的祝?？鞓?/p>

讓我和我的同學(xué)們

在人生的漫漫路上

悄然走出精彩人生

祝愿讓自己的明天

篇4

一、選材要準(zhǔn)，切合實際。

小學(xué)生還處于身體成長和貪玩的階段，極愛去上學(xué)，又特別貪玩。所以對小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)詩歌必須遵循實際情況而論。首先選材一定要精準(zhǔn)，不能選一些晦澀難懂的詩歌，要適合兒童閱讀的，既要短小精煉，還要有趣味兒。比如，著名兒童文學(xué)作家金波的《火紅的楓葉》：

今天，我在樹林里走來走去，想尋找一片火紅的楓葉。

每當(dāng)我拾起一片楓葉的時候，總以為找到了一片最紅的。然而不久，我又找到了一片更紅的。啊，我終于找到了一片最紅最紅的楓葉！他比朝霞還紅，比玫瑰還紅。它的樣子也好看，就像我的小小手掌。

我把這最紅最紅的楓葉貼在一張潔白的紙上，再寫上一首小詩，做成了一張賀卡，送給我的老師。

在這美麗的秋天里，我記得今天是老師的節(jié)日。

短短的四段文字描述，處處滲透著兒童的思維，通過一枚“火紅的楓葉”貫穿全文，最后升華成學(xué)生把它制作成了老師的賀卡。使得整首詩歌唯美而感人，處處都洋溢著兒童的純真。

再比如陳伯吹先生的《春天在哪里》：

春天在哪里？

春天在枝頭：

春天的風(fēng)微微吹動，

柳條跳舞，桃花臉紅。

春天在哪里？

春天在草原上：

春天的霧輕輕細(xì)細(xì)，

草兒醒過來，換上綠的新衣。

春天在哪里？

春天在竹林里：

春天的雨一陣又一陣，

竹筍從地下探出頭來。

春天在哪里？

春天在田野里；

春天的太陽那么暖，那么亮，

麥苗青，菜花黃，蠶豆花兒香。

全篇節(jié)奏歡快，讀起來朗朗上口。仿佛眼前就有一幅畫卷――一群孩子去田野尋找春天?！洞禾煸谀睦铩肥且皇踪澝来禾斓男≡?，其中“春天在枝頭上……”、“春天在草原上……”、“春天在竹林里……”、“春天在田野里……”對于小學(xué)生來說，理解起來還有些困難。但是若把這首詩歌放在正值春天時，理解起來就簡單多了。再把他們帶到操場上，讓他們感受被春風(fēng)吹過的感覺。此時在引導(dǎo)他們一起朗誦《春天在哪里》會起到事半功倍的效果。

二、引導(dǎo)朗誦，多給鼓勵，少批評。

小學(xué)生最易滿足，也容易叛逆。你給他硬性規(guī)定閱讀，他也會閱讀，但是從骨子里就有一種完成任務(wù)的思想，這不利于孩子們的成長。如何引導(dǎo)朗誦，這才是關(guān)鍵問題。首先要從古詩入手，因為古詩比較押韻，讀起來朗朗上口，朗誦古詩，先讓學(xué)會理解古詩大意，知道作者是誰。無論朗誦的好壞，都不要批評。尤其是有些老師和家長，朗誦的不好就罰站孩子。這樣不但沒有效果，反而讓孩子們更加不愛朗誦，比如，有一個老師，這樣引導(dǎo)學(xué)生朗讀詩歌：

老師：同學(xué)們，想不想用聲音壓不過對面班級的聲音？

同學(xué)們：異口同聲地說，想。

老師：那咱們就朗誦一首古詩，我看誰的聲音最大，誰就是最厲害的。

同學(xué)們：床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。

老師：朗誦的真棒，同學(xué)們都很棒，今天分不清誰最厲害，今天的每一個人都很棒。

老師：下面誰先查出來，這首詩歌在那頁，作者叫什么名字，誰就是今天最厲害的人。

于是老師假裝轉(zhuǎn)出教室了，但是教室里靜悄悄的，只有翻書的聲音。最后大家都找不出來了。這樣的方法在小學(xué)低年級的朗誦課上老師可以借鑒，家長在家的時候也可以用這樣的方法幫助學(xué)生復(fù)習(xí)古詩。這種對話的方式也是學(xué)生樂于接受的，是在一種平等和諧的氛圍中進(jìn)行的。它中間潛藏著循循善誘的引導(dǎo)和鼓勵，讓學(xué)生在展示中復(fù)述了課文，完成古詩的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。

三、通過想象再現(xiàn)畫面

在中國古代詩歌中，詩人們大多喜愛寫風(fēng)景詩。一首好詩如同一幅畫卷，展現(xiàn)詩情畫意，情景交融。根據(jù)此一特點，在進(jìn)行古體詩歌的教學(xué)時，老師可以通過畫圖、配以與詩歌內(nèi)容相符的音樂渲染氣氛，創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，快速地理解詩歌。同時，可以帶孩子們，走進(jìn)大自然去朗讀。

有人曾做過調(diào)查，當(dāng)孩子們離開學(xué)校，走進(jìn)大自然后，精神立馬變得亢奮，當(dāng)踏進(jìn)校門的時候，立馬變得困頓。尤其拿著一本書的時候，很容易睡覺。于是有學(xué)生說，讀書可以催眠，也是這個道理。所以帶孩子們?nèi)ゴ笞匀焕锢收b詩歌，既可以培養(yǎng)他們對詩歌的喜愛，又可以培養(yǎng)他們的情操。兩者可兼得，何樂而不為呢？

四、在朗誦中讓領(lǐng)會詩意。

聞一多先生提出了詩歌的“三美”。建筑美，繪畫美，音樂美。詩的美，不僅是有這“三美”，更是承載了詩人的情懷和思想。

如駱賓王的這首《詠鵝》，繪畫美變現(xiàn)的就很強(qiáng)烈。

鵝，鵝，鵝，曲項向天歌。

白毛浮綠水，紅掌撥清波。

這首詩歌給我們展示了一幅鵝兒戲水圖，有形象，有聲音，有色彩，有動態(tài)，如在眼前，給人以十分真切的感受。

學(xué)習(xí)這首詩歌，可以依循鵝的形象來讀。詩歌一開始就以“鵝，鵝，鵝”的連續(xù)反復(fù)，突出了描寫對象。鵝在禽類當(dāng)中，體大身健，尤其是長長的頸項更是別具特色，所以詩人抓住特征，突出了鵝的“曲項”――鵝的頸項長長的，本來并不彎曲，因為它要唱歌，這才彎曲著頸項，使得形象更加生動可愛了。鵝兒浮游其中，多么自由自在??！鵝兒紅紅的腳掌，撥動著悠悠綠水，激蕩起一圈圈清澈的水波，雪白的軀體不斷前行，又多么快樂！

誦讀這首詩歌，我們不難從中體味到童趣。在兒童眼里，鵝鴨嬉戲，貓狗相斗，乃至螞蟻搭橋等等，無不充滿情趣，妙在詩人仔細(xì)觀察，化為生動的藝術(shù)形象，以詩的語言畫出“鵝兒戲水圖”，因而更加富有感染力了。

五、 詩歌朗誦能讓人快樂。

篇5

繪畫的直觀性、形象性、生動性及富有吸引力的特點，可以喚起學(xué)生潛在的意識，激發(fā)學(xué)生的思維積極性，創(chuàng)設(shè)一種使學(xué)生心理亢奮、激動的情景，從而讓學(xué)生產(chǎn)生對詩歌欣賞的欲望，去領(lǐng)略畫意詩情，感受美妙意境。

一、用繪畫作為是個教學(xué)的輔助手段效果有哪些呢

有利于理解、背誦詩歌；有利于欣賞詩歌的美境；有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力；有利于給學(xué)生插上想象的翅膀；有利于培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。

二、在詩歌教學(xué)中，如何進(jìn)行繪畫教學(xué)呢？

（一）激勵法。

就是激勵學(xué)生讀詩畫畫兒的方法。使學(xué)生產(chǎn)生愛好詩歌的興趣，產(chǎn)生積極主動的繪畫欲望，把詩畫融為一體，有詩既有畫，有畫就有詩，長久培養(yǎng)學(xué)生的入情入畫的情趣并形成習(xí)慣，學(xué)生的審美意識就會不斷完善、提高。

1．用競賽法激勵學(xué)生參與繪畫。

全班同學(xué)把對一首詩繪制的圖畫拿出來，學(xué)生共同評比?？茨囊环媽υ姼枥斫獾耐笍?，繪畫得想象、逼真，搭配得和諧、得體。按這些標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生分組評比討論(可在課下進(jìn)行，也可在課上進(jìn)行)，上課老師分析詩歌后，對詩歌理解得好的，繪圖合理、生動的進(jìn)行表揚(yáng)，對凡參與者肯定，鼓勵下次成功。

2．用展覽法激勵學(xué)生完善繪畫。

把學(xué)生的繪畫，在墻壁上展示。在展覽中讓學(xué)生相互挑毛病，挑出對詩歌理解不當(dāng)、繪畫不完善的毛病。通過學(xué)生間互改、自改，不斷完善之后再展覽，直至合乎要求為止。

3．成功法激勵學(xué)生出版詩畫作品。

好的圖畫作品，讓美術(shù)教師加以指導(dǎo)，配上詩歌在報紙、雜志上或校報、班報上發(fā)表。這使每位學(xué)生都有一種成功感，“我行，我比別人行”的意識，激發(fā)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)情趣。長此以往，教師的詩歌教學(xué)便順理成章。

（二）加深印象法。

就是加深對詩文的理解力。可分三步走：

1．預(yù)習(xí)繪畫法。

上的課前一天，讓學(xué)生預(yù)習(xí)詩歌時，交給中等學(xué)生一個任務(wù)：看文繪畫。中等學(xué)生有一定的理解能力，對詩文的理解也許不很透徹，繪出的圖畫就會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，在講解詩歌時，教師就利用這些圖畫，形象、生動、直觀地讓學(xué)生欣賞詩歌。 2．課堂繪畫法。

在教師用“預(yù)習(xí)畫”欣賞詩歌時，學(xué)生就會發(fā)現(xiàn)繪制圖畫的某些地方與詩文語意不相吻合。這時，就讓善于繪畫者或上等學(xué)生在黑板上即興畫圖，教師再加以點評，學(xué)生對詩的理解就又加深了一步。此時，讓學(xué)生看著繪制的圖畫直觀、形象地背詩，效果會更好?？煞炙牟竭M(jìn)行：第一步讓個別上等學(xué)生背，第二步讓個別中等學(xué)生背，第三步齊背。第四步差生背。在課堂完成教學(xué)任務(wù)，減去了課業(yè)負(fù)擔(dān)。

3．課后繪畫法。

講完了一節(jié)課，學(xué)生對詩歌大意就已了解透徹，可以讓學(xué)生結(jié)合詩的意境，加上想象，盡力豐富畫的內(nèi)容，擴(kuò)展、添加，任意在想象的王國馳騁。如“無為在歧路，兒女共沾巾”一句，除畫叉路、兩人外，還可畫柳樹、花草、太陽、青山等陪補(bǔ)景物，加以襯托。充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)新意識。

常用繪畫進(jìn)行理解，背誦詩歌的訓(xùn)練，學(xué)生就逐漸有了繪畫能力，有了看畫誦詩的能力。把詩畫看成了一體，有詩就有畫，反之有畫就會有詩。于是，詩歌教學(xué)的有效輔助手段——繪畫，就起到了至關(guān)重要的作用。這就達(dá)到了一個高層次，進(jìn)入了課堂教學(xué)的拓展階段——看圖寫詩。

三、看圖寫詩，拓展教學(xué)

1．圖畫的來源。

來源于生活：教師、學(xué)生從生活的感悟中繪制圖畫。來源于知識：教師、學(xué)生從已有知識和有關(guān)資料的相關(guān)知識中編織成畫。來源于語文課本上沒有講過的詩歌：教師、學(xué)生對未講詩歌所繪制的圖畫。圖畫的來源可從多方位、多角度攝取。

2．看畫寫詩的目的。

學(xué)生看畫寫詩，由形象的圖畫到抽象的文字，目的在于開啟學(xué)生的思維空間，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識，提高學(xué)生組織語言、錘煉語言和借景抒情的能力，開啟學(xué)生智慧的大腦，使之逬出燦爛的火花。

3．看畫寫詩的步驟。

第一，看圖寫詩可寫比較散的自由詩、信天游，甚至順口溜，只要有一定的押韻，有詩歌的分行形式，有和圖畫的一個或兩個景物相吻合就行。

第二，要求學(xué)生能寫三言兩語的古詩。要求押韻，和圖畫結(jié)合合理，語言要精煉。

第三，要求學(xué)生寫一首完整的小詩，現(xiàn)代詩、古代詩都行，押韻得體，語言凝練，與圖畫相一致。

第四，結(jié)合學(xué)生自己的情況，看畫寫詩、填詞，也可不看圖寫詩。

篇6

從廣東高考的命題實踐來看，詩眼賞析類題目應(yīng)屬頗受命題人偏愛的常規(guī)性設(shè)題，考查出現(xiàn)的次數(shù)較多，而在實際考查中該類題的得分情況并不理想，我們在備考時自然應(yīng)該引起足夠的重視。

二、答題失誤例析

【例題】閱讀下面一首詞，回答問題。（2014廣東六校第二次聯(lián)考）

青杏兒 趙秉文

風(fēng)雨替花愁。風(fēng)雨罷，花也應(yīng)休。勸君莫惜花前醉，今年花謝，明年花謝，白了人頭。

乘興兩三甌。揀溪山好處追游。但教有酒身無事，有花也好，無花也好，選甚春秋。

【注】趙秉文，金代學(xué)者、書法家。

（2）試分析下片“但教有酒身無事”中“但”字的意蘊(yùn)。（4分）

【參考答案】

但，只要。（1分）只要有美酒相伴，無俗事煩惱，有花無花都是好時節(jié)。（1分）表現(xiàn)了作者積極享受生命美好時光的豁達(dá)人生態(tài)度（或?qū)ι畹臒釔郏?分）

【答題失誤】

1. 作品解讀不準(zhǔn)，表達(dá)情感理解有誤。

學(xué)生答題樣例1：

“倜儻不羈，瀟瀟灑灑”這樣的情感解讀顯然有偏差，必然影響評分。類似情況并不少見：無奈落寞，無法施展抱負(fù)，懷才不遇……備考時需引起足夠重視。

2. 答題思路不清，區(qū)間確認(rèn)泛化，表述不規(guī)范。

學(xué)生答題樣例2：

很顯然，這位考生未能掌握此類詩眼賞析題的答題基本思路，籠統(tǒng)表述詞的下片如何如何已屬不著邊際，對關(guān)鍵字亦無實質(zhì)性的解析，是典型的無效答題。失分成為必然。

三、規(guī)避失分策略

1. 把握主旨是基礎(chǔ)。

其實，無論題目如何設(shè)置，讀懂詩詞內(nèi)容，比較準(zhǔn)確的把握詩詞的主旨，始終是有效答題保證得分的基石。因此，在實際備考訓(xùn)練中，一定要舍得花時間用于解讀作品。即使是在考場上，也要先集中精力花2、3分鐘來解讀作品。內(nèi)容讀通了，主旨抓到手，后續(xù)的讀題答題才有了最基本的保障。

當(dāng)然，相較于文言文，由于用語過于凝練，詞句間跳躍性大，古典詩詞的閱讀難度比較大。尤其是在考場上，時間極為有限，這個問題就顯得更為突出。備考時除了要注意加強(qiáng)古詩詞賞讀知識的積累外，習(xí)得一些基本的解讀技巧也非常關(guān)鍵。

①用好提示信息――牢記題目，關(guān)注作者，不忘注釋。

古典詩詞的題目，往往包含著時間、地點、人物、事物、事件以及詩歌的類型等諸多有效信息。關(guān)注題目，有助于我們把握詩詞的基本內(nèi)容，有助于我們快速把握主題和作者的思想感情。比如2006年廣東卷的《粵秀峰晚望同黃香石諸子二首（其一）》這首小詩，由題目我們就可以解讀出非常多的助讀信息：“粵秀峰”點出地點，“晚”點出時間，“望”道出這是一首寫遠(yuǎn)眺之景的寫景抒情詩，“同黃香石諸子”則點出是攜友同賞。關(guān)注了這個詩題，再解讀詩作自然是事半功倍。

關(guān)注作者，有助于我們調(diào)動知識積累，有助于我們較好的把握主旨，快速把握作品風(fēng)格。像李白的清新飄逸、王維的含蓄生動、杜牧的含蓄綽約、李煜的頹糜傷感卻又細(xì)膩感人、范仲淹的蒼涼悲壯等等。也有助于我們把握詩作的內(nèi)容。像陶潛的歸隱閑適，王維的寄情山水，杜甫的憂國憂民，辛棄疾的報國無門等等。即使是名氣不大的作者，其所處的時代標(biāo)注對解讀作品亦是很有幫助的。

許多時候，為了適度降低詩作理解難度，命題人往往會在詩作之后附上少量的注釋。對于這樣的“好事”我們當(dāng)然不能熟視無睹。仔細(xì)研讀，往往會事半功倍。例如2013年廣東卷所選的宋代張炎的《鷓鴣天》一詞，就提供了四個注釋：①勞勞：遙遠(yuǎn)。②修禊：古俗春季于水濱設(shè)祭。③賣餳：清明前后賣糖粥。④蘇堤：作者家鄉(xiāng)杭州的名勝，以柳聞名。解讀作品時，適時代入注釋相關(guān)信息，閱讀理解難度必然大降。清明思鄉(xiāng)的主題也很容易得出。

②學(xué)會抓大放小――扣題讀句，列景悟情，難懂字詞不糾纏。

由于考場上時間非常緊，我們不可能在極為有限的時間內(nèi)將一首作品解讀得極為通透。對于一般的考卷所選古詩詞，其實只抓二點即可，一是寫了什么景，二是抒了什么情。讀作品時要習(xí)慣于以句為單位，合理調(diào)整詞序，疏理其內(nèi)容，同時一定要關(guān)扣標(biāo)題，才能真正明白其所寫。對于個別難以理解的字詞，可以跳過不計，其實也并不會影響對整首作品的主旨把握。比如2011年廣東卷《減字花木蘭》的上片：“鶯初解語，最是一年春好處。微雨如酥，草色遙看近卻無?！苯庾x時將其調(diào)整為：“最是一年春好處：鶯初解語，微雨如酥，草色遙看近卻無?！本透菀桌斫?。

2. 吃準(zhǔn)要求是前提。

總體來說，字詞賞析類詩鑒題的審題難度并不大，但也并不意味著可以掉以輕心。據(jù)題確認(rèn)答題區(qū)間是非常重要的。如無特殊要求，字詞賞析僅對本句本聯(lián)有效，但有的題目則明確標(biāo)示“結(jié)合全詩”，比如2007年的廣東卷“請結(jié)合全詩，評析第三聯(lián)中“穿”“數(shù)”二字的藝術(shù)效果?！比绱耍痤}區(qū)間則擴(kuò)大到全詩。這是在審題時需要特別關(guān)注的。

3. 理清題路是關(guān)鍵。

詩眼賞析類題的答題思路一般是：解字釋義（釋字）――代入詩句還原詩意（譯句）――手法識別――效果分析（表情達(dá)意）。

實際解答時應(yīng)逐點落實，勿隨意率性，泛泛而談。

4. 表述簡明是要訣。

答案用語要簡明清晰，勿含混冗雜，拖泥帶水。同時要善用數(shù)字序號、標(biāo)點標(biāo)記，以使答案更加清晰，利于閱卷評判。

比如解字釋義，可在原字上加引號以作標(biāo)示，亦可字后加冒號或破折號予以標(biāo)示。兩個答題點之間用分號分隔標(biāo)示。以2010年廣東卷“隔”字意蘊(yùn)分析題為例，答案這樣表述會更好：

隔――隔斷、阻隔。 人在江西岸，目光為樹阻隔而難望見江東；同時，人為江阻，無法回到江東； 一語雙關(guān)，詩人對江東的留戀之情溢于言表。

總之，詩鑒考查雖然整體難度偏大，但只要我們講究策略，勤于動腦，精于實練，一定能取得實效，獲得高分。

篇7

中國有8000萬銷售大軍，銷售屬于流動大、競爭大、壓力大的行業(yè)，且行業(yè)門檻低、從業(yè)人員多，所以競爭激烈、優(yōu)勝劣汰，銷售屬于逆水行舟、不進(jìn)則退的工作。

一位剛做銷售的朋友小麗，在Q上向我訴苦：八月份天氣暴熱，而公司規(guī)定了每個實習(xí)的新員工，這個月內(nèi)必須完成一萬五的白酒銷售任務(wù)。

對于新手來講，在陌生的城市，缺少人脈資源，要賣中高端白酒的確壓力大。每天的晨會，由于沒有業(yè)績，被分管主管責(zé)問和逼迫，在精神和工作的雙重壓力下，是乎窮途末路？

希望我能夠幫她一個忙，買一件酒，幫她開個首單。“授人魚不如授人以漁”，即使花近5000元的團(tuán)購價格買她一件酒，又不能解決她得根本問題！當(dāng)然，我不會買。雖然有機(jī)會喝那東西，真讓我自己掏腰包買了自己喝，的確還需要時日，畢竟自己還不屬于奢侈白酒消費群體。

回到主題。首先，銷售成交僅依靠親戚朋友的幫忙，也能夠完成首單，但每個人資源是有限的，畢竟這東西價格不菲?。〔豢赡苋慷肌皻⑹臁卑?！別把賣酒搞成傳銷，那就罪惡大了。其次，銷售就是買賣，營銷簡單的說就是：發(fā)現(xiàn)并滿足消費需求的過程。既然是滿足消費需求嘛，那就是以消費者為滿足對象。最后，小麗銷售的產(chǎn)品是個響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放?，在行業(yè)的知名度和美譽(yù)度都非常高。

思路決定出路。小麗采用的銷售的方法，為團(tuán)購專員培訓(xùn)的經(jīng)典案例操作法，先收集大堆的電話名單，再選擇性電話溝通，基本上都屬于陌生拜訪?！半娫挔I銷” 教科書書定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地推擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值，現(xiàn)在屬于信息爆炸的社會，從事電話銷售的產(chǎn)品和專業(yè)人員非常多，經(jīng)常被騷擾，造成大家有反感的心理。小麗的聲音和音質(zhì)不屬于動聽的那類，缺少電話溝通的技巧，在銷售經(jīng)驗上也不足，幾天下來，電話打了不少，路也跑了不少，卻遲遲不見效果，準(zhǔn)確的講是屢屢碰壁、傷痕累累。雖然培訓(xùn)案例非常經(jīng)典，但是現(xiàn)實非常殘酷，與其東奔西走，胡蒙瞎折騰。結(jié)合小麗的自身情況，我建議調(diào)整思路，尋找一條適合她自己的辦法。

目標(biāo)聚焦。能夠賣酒的場所太多了，將名酒終端銷售場所之一——大型賣場作為唯一目標(biāo)。反正都是“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”，可以到哪去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，試下運氣。

入場策略。就以某公司的新員工身份，被公司安排到市場一線熟悉（熟悉的內(nèi)容包括各大品牌的銷售狀況、銷售終端的狀況等）。一般情況，長得不犯罪、嘴巴甜點的銷售人員，在合適的時間和地點，是不會有人趕走的。

首先，堅定信心不要懷疑銷售的產(chǎn)品品質(zhì)和價格。小麗一直擔(dān)心團(tuán)購價格偏高，公司半年內(nèi)連續(xù)提價近200元/瓶。因為不是每一個消費者都能夠從廠家或者經(jīng)銷商等渠道購買價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，也不是所有消費者都了解公司的價格體系和產(chǎn)品底價。所以，價格偏高潛意識，屬于主觀潛意識自我設(shè)限。如果一個合格的銷售人員，連自己都對銷售產(chǎn)品疑慮重重，那么這樣的銷售過程開始就打了折扣。

其次，熟悉賣場環(huán)境。到名酒柜處觀察下，在負(fù)責(zé)酒水的導(dǎo)購或者賣場人員有空的時候，搭訕打招呼、聊會天，一個禮貌而謙遜的人，不會被人拒絕。一句話，和賣場的相關(guān)人員搞好關(guān)系。賣酒，不能夠簡單的認(rèn)為是一種商品買賣關(guān)系，商品本身缺少溫度，而人與人之間的相處，是有溫度的。良好的人際關(guān)系是銷售人員必備的素質(zhì)。

篇8

霜綃數(shù)幅八月天，彩龍引鳳堂堂然。小載蕭仙穆公女，

隨仙上歸玉京去。仙路迢遙煙幾重，女衣清凈云三素。

胡髯毿珊云髻光，翠蕤皎潔瓊?cè)A涼。露痕煙跡漬紅貌，

疑別秦宮初斷腸。此天每在西北上，紫霄洞客曉煙望。

篇9

春天是個春暖花開的季節(jié)，也是個鳥語花香的季節(jié)。

春天來了天氣暖和了。人們脫去棉襖換上春裝。大雁從南方飛回北方，它好像在說：“春天我來了。”樹木吐出嫩芽，小草探出頭來像在跟我們打招呼?；ê牛∠诨?，發(fā)出叮叮咚咚的聲音想在彈一首美妙的曲子。

春天真美，我真想把它留住啊！

南昌市百樹九里象湖城外國語學(xué)校二年級:振濤同學(xué)

篇10

小人？或許是心情的緣故，我突然變得敏感，對于那兩個字眼，突覺它們像兩把尖尖的刺刀刺向我的心，一陣抽搐過后，我撫摩那道血紅的傷口，沉思著。

我是小人嗎？問自己，或許吧。但小人具體該怎樣下定義，不清楚。只是覺得假如有人再度這樣說我，我會跟他吵。

我變了。

真的變了，變得會猜疑，會在意，會把自己死死地武裝起來。這，是好？是壞？同桌說：“你最好改變你的情緒化和說話的態(tài)度?！薄皯{什么要我改變而不是你們改變。”你這人真是的……眼看一場口舌之爭一觸即發(fā)，我不想再為些無謂的事傷腦筋，只好應(yīng)和著，回過神做我自己的事。