導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

三八婦女節(jié)即將到來(lái)，很多地方也開(kāi)始圍繞著這個(gè)主題而策劃活動(dòng)，不少商家也開(kāi)始借此機(jī)會(huì)大賺一筆。怎樣的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家?guī)?lái)吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2021模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1一、活動(dòng)時(shí)間

_月_日至_月_日

二、活動(dòng)目的

女性是商場(chǎng)的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)范圍

__超市各店

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)

1、在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿(mǎn)38元，可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值38元的精美禮品(或購(gòu)物券);

如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。

2、操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購(gòu)物滿(mǎn)38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買(mǎi)婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

(四)公關(guān)活動(dòng)

1、新女性講座

講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質(zhì)量，家庭和諧)，女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日，凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。

2、畫(huà)展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援?huà)家或攝影家舉辦展覽，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。

注：活動(dòng)(一)和(二)不能重復(fù)。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂(lè)趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會(huì)收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季

二、活動(dòng)目的：

以3月8日國(guó)際婦女節(jié)為契機(jī)，攜手美容機(jī)構(gòu)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月10日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓__西餐廳

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、促銷(xiāo)政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費(fèi);

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈(zèng)送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈(zèng)送位上大菜汁淋鮑魚(yú)一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價(jià)格維持原價(jià)不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護(hù)膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚(yú)、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類(lèi)和挪威三文魚(yú)等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機(jī)構(gòu)美時(shí)慕合作，共享客戶(hù)資源;

邀請(qǐng)酒店VIP客戶(hù)、會(huì)員;每位銷(xiāo)售代表至少邀請(qǐng)五對(duì)客戶(hù)前來(lái)用餐。

4、合作活動(dòng)：美容機(jī)構(gòu)__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國(guó)際會(huì)議中心舉行“如何做美麗女人”的專(zhuān)題講座，__至少邀請(qǐng)自身會(huì)員50名前來(lái)參加活動(dòng)，酒店銷(xiāo)售部邀請(qǐng)客戶(hù)參與，免費(fèi)聽(tīng)取。

六、推廣渠道：

1、客房預(yù)訂部、前臺(tái)推介，酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)POP促銷(xiāo)廣告;

2、制作宣傳單頁(yè)，銷(xiāo)售部及餐飲各營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)推廣促銷(xiāo);

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等促銷(xiāo)信息，推廣婦女節(jié)活動(dòng);

4、利用短信平臺(tái)針對(duì)酒店VIP客戶(hù)及會(huì)員，推介促銷(xiāo)活動(dòng)。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3一、活動(dòng)目的

為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對(duì)鑫萬(wàn)源美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高品牌的知名度及顧客的購(gòu)買(mǎi)率。對(duì)于接受贈(zèng)品的消費(fèi)者登記個(gè)人信息，為穩(wěn)定消費(fèi)群體，儲(chǔ)備VIP打下基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

感恩心，珠寶情

三、活動(dòng)時(shí)間

3月7日-11日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、舊飾換新顏活動(dòng)期間進(jìn)店女性免費(fèi)提供清洗飾品服務(wù)。

2、鮮花贈(zèng)佳人活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性前38位贈(zèng)送康乃馨一束。

3、超值換購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購(gòu)產(chǎn)品的成本)

4、良金美玉活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性購(gòu)買(mǎi)翡翠可享受3.8折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，

5、380系列針對(duì)三八期間推出380元、1380元、2380元一口價(jià)產(chǎn)品，有針對(duì)性的380專(zhuān)柜(專(zhuān)柜主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂(lè)主婦大禮包凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)任何珠寶飾品滿(mǎn)一定價(jià)位，均有大禮包相贈(zèng)送：滿(mǎn)1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿(mǎn)3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿(mǎn)5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿(mǎn)7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿(mǎn)9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。

五、活動(dòng)宣傳

1、展架放置分店門(mén)口，主要進(jìn)店人流通道

2、4臺(tái)牌放置柜臺(tái)

3、吊旗懸掛商場(chǎng)(由經(jīng)銷(xiāo)商與商場(chǎng)溝通)

4、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉、380專(zhuān)柜、歡樂(lè)主婦大禮包活動(dòng)的參與細(xì)則。

5、信息群發(fā)：向VIP會(huì)員手機(jī)號(hào)發(fā)送活動(dòng)詳情短信。

6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂(lè)廣播FM96.1私家車(chē)主收聽(tīng)最多的頻道。

文案：

短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節(jié)，鑫萬(wàn)源珠寶精美推出專(zhuān)柜、舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉等活動(dòng)，購(gòu)物同時(shí)獲取歡樂(lè)主婦大禮包!

六：活動(dòng)評(píng)估

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)，人流量、購(gòu)買(mǎi)率、客單價(jià)、消費(fèi)者年齡段、銷(xiāo)售額等詳細(xì)記錄

2、活動(dòng)后期做好商反饋意見(jiàn)、消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋、同期銷(xiāo)售額對(duì)比等總結(jié)以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4活動(dòng)背景：三月份，萬(wàn)物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過(guò)后，重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè)觀。而開(kāi)年上班后，愛(ài)美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開(kāi)發(fā)新客源，提升美容院銷(xiāo)售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底!

活動(dòng)主題：三月做幸福女人

活動(dòng)時(shí)間：三月八日----三月十五日

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷(xiāo)售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。

另外消費(fèi)滿(mǎn)二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿(mǎn)伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師，開(kāi)設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。

3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買(mǎi)任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢(xún)!

2、因?yàn)橛心悖澜缛绱嗣利?__美容院祝您三八節(jié)日快樂(lè)，幸福美滿(mǎn)!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢(xún)電話____。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5一、活動(dòng)時(shí)間

__年3月8日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場(chǎng)、__法爾春天

三、活動(dòng)主題

美麗女人節(jié)，__喜相約

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：各店根據(jù)自己的實(shí)際情況，活動(dòng)期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺(tái)展示。

活動(dòng)二： 3月8日當(dāng)天，前__名到本店消費(fèi)的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈(zèng)送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

活動(dòng)三：利用短信平臺(tái)發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動(dòng)信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶(hù)，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)。”

活動(dòng)四： 各店門(mén)口懸掛橫幅，內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約”

五、注意事項(xiàng)

1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

六、相關(guān)要求

1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

篇2

但是，隨著春節(jié)過(guò)后，來(lái)自沿海地區(qū)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，失業(yè)人數(shù)漸增，大學(xué)生就業(yè)日益艱難……，在一系列這樣一些反映中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的消息陸續(xù)后，人們愈發(fā)相信，對(duì)2009年一，二季度才是真正的消費(fèi)淡季，由于市場(chǎng)普遍下調(diào)預(yù)期，2009年國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的增速放緩基本已成定局，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看。中國(guó)的珠寶業(yè)仍然會(huì)繼續(xù)繁榮發(fā)展，2009年只不過(guò)是市場(chǎng)高速發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)階段性調(diào)整。因此，從另一方面看。這種暫時(shí)的“冬眠”也正好是習(xí)慣了快速擴(kuò)張的珠寶企業(yè)進(jìn)行自我完善的一個(gè)契機(jī)，無(wú)論形勢(shì)最終如何，企業(yè)家都應(yīng)該很坦然地接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，練好內(nèi)功，準(zhǔn)備下一輪的飛躍。

“只有淡季的頭腦，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)；只有垮掉的企業(yè)，沒(méi)有垮掉的行業(yè)”。這句話道出了大多數(shù)業(yè)者的心聲。

卡蒂尼珠寶　降低成本　品質(zhì)優(yōu)先

“從去年底到今年的春節(jié)，卡蒂尼的銷(xiāo)售額與去年同期相比有小幅增長(zhǎng)，尤其是春節(jié)期間，該公司各門(mén)店銷(xiāo)售連創(chuàng)佳績(jī)，部分黃金首飾甚至出現(xiàn)脫銷(xiāo)的情況，可以看出，人們對(duì)未來(lái)的預(yù)期沒(méi)有大幅下調(diào)，這商家受到很大鼓舞，雖然這不能說(shuō)明金融危機(jī)對(duì)珠寶市場(chǎng)最大的沖擊已經(jīng)過(guò)去了，但卡蒂尼公司負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，對(duì)于金融危機(jī)對(duì)黃金珠寶市場(chǎng)的影響，該負(fù)責(zé)人表示：“大家普遍認(rèn)識(shí)到這是個(gè)洗牌的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，公司會(huì)嚴(yán)控財(cái)務(wù)，保持現(xiàn)金流，并規(guī)范企業(yè)管理，降低成本，強(qiáng)化培訓(xùn)。”

現(xiàn)在市場(chǎng)上鉆飾品銷(xiāo)售依然是打折聲一片，有的甚至打到3折，卡蒂尼經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些低折扣的鉆飾品有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是低價(jià)的同時(shí)也降低了鉆石品質(zhì)，經(jīng)過(guò)慎重思考。該公司決定不跟隨同業(yè)打低折，也不降低鉆石的品質(zhì)，而是將工作的重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃以及售后服務(wù)上。保證高品質(zhì)的貨品和實(shí)惠的價(jià)格。

2009年將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，卡蒂尼品牌要將現(xiàn)有的店面做新的調(diào)整，即部分店面重新進(jìn)行裝修，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品更新調(diào)整的頻率，并加強(qiáng)宣傳、策劃和市場(chǎng)拓展工作。

德勝福珠寶　打造隊(duì)伍要雷厲風(fēng)行

從批零兼營(yíng)，連鎖加盟到自營(yíng)品牌，得盛福公司通過(guò)多年發(fā)展，在2008年金融危機(jī)到來(lái)時(shí)，得出了一個(gè)結(jié)論：隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的核心，是無(wú)法繞過(guò)去的一道關(guān)口，而且隊(duì)伍建設(shè)工作一定要雷厲風(fēng)行，2009年。公司在打造人才隊(duì)伍上達(dá)成了諸多共識(shí)。

打造隊(duì)伍，首先，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格要從批評(píng)型轉(zhuǎn)變?yōu)楸頁(yè)P(yáng)型，管理方式由管制型轉(zhuǎn)變?yōu)榉艡?quán)型，更重要的是要獎(jiǎng)罰分明，這是得盛福公司在過(guò)去幾年的發(fā)展中達(dá)成的最大共識(shí)，為了最大限度地調(diào)動(dòng)人的積極性，得盛福公司在2009年繼續(xù)發(fā)揮以表?yè)P(yáng)為主，以批評(píng)為輔的管理作風(fēng)，建設(shè)溫暖和諧的大家庭，2009年，他們將在每個(gè)店鋪投放1到2萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)資金，這些資金主要用于調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)工作積極性，如果出現(xiàn)顧客投訴，丟失，折損等情況，用這些資金賠付，如果店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題，這些錢(qián)就獎(jiǎng)勵(lì)給店長(zhǎng)，在過(guò)去的一年中，這種激勵(lì)法還用在了企劃人員的身上，目前，得盛福公司有5位專(zhuān)職企劃人員，除了日常工作，每個(gè)人分管獨(dú)立的店鋪，該獨(dú)立店鋪的業(yè)績(jī)與該企劃人員對(duì)接，每到公司要針對(duì)特殊節(jié)日進(jìn)行策劃活動(dòng)時(shí)，都要從這5個(gè)人的策劃方案中評(píng)選出最優(yōu)策劃，并從每個(gè)人的獎(jiǎng)金中抽出部分獎(jiǎng)金，對(duì)最優(yōu)策劃進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2009年，得盛福公司另一個(gè)重要的戰(zhàn)略部署是涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。因此，在2008年年底時(shí)，他們從現(xiàn)有的人員中挑選出6名職員，送到杭州參加網(wǎng)絡(luò)人才的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司總經(jīng)理麻文靜表示：“我們知道，電子商務(wù)不是你愿意不原意的事情，這是大勢(shì)所趨，所以我們必須下大力氣做好這方面人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作，那些設(shè)備的投入是固定數(shù)，將來(lái)的這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的好壞完全取決于人才隊(duì)伍。2008年年底時(shí)，得盛福公司放棄了一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，取而代之的是進(jìn)行了第二屆“尚韻杯”珠寶首飾營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，無(wú)疑，這次大賽的舉辦，反映的是得盛福打造一線員工團(tuán)隊(duì)的迫切要求是增強(qiáng)一線員工自信并提升他們的能力。

“2008年元旦期間，珠寶首飾的消費(fèi)即被大量地釋放出來(lái)了，潮宏基珠寶銷(xiāo)售同比增幅達(dá)到了20％，這個(gè)增長(zhǎng)實(shí)際并沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期水平，這可能源于11月中旬到年底期間，大量有關(guān)金融危機(jī)的報(bào)道對(duì)大眾消費(fèi)心理的沖擊。但是，珠寶首飾業(yè)總體受金融危機(jī)的沖擊是不大的，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)需求還是很旺盛的，“潮宏基珠寶總裁廖創(chuàng)賓在接受本刊記者采訪時(shí)坦言，”只要業(yè)界引導(dǎo)得當(dāng)，采取靈活的策略，積極的促銷(xiāo)手段，還是能把不利因素抵消掉的?，F(xiàn)在看來(lái)，黃金和鉑金的消費(fèi)基本上未受到任何影響，鉆石相對(duì)趨冷，這個(gè)趨冷并不是說(shuō)，鉆石市場(chǎng)不好了，而是指鉆石市場(chǎng)不會(huì)再像過(guò)去那樣出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而是進(jìn)入了一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的相對(duì)成熟期，這個(gè)時(shí)期正好是業(yè)界談?wù)摵芏嗄甑耐黄仆|(zhì)化的最好時(shí)期。

2009年，價(jià)格策略的敏感度會(huì)很高，珠寶商家將會(huì)紛紛采取價(jià)格優(yōu)惠手段博得消費(fèi)者芳心，如第一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)喊出一口價(jià)的周大福珠寶也采取了一定的價(jià)格優(yōu)惠措施。廖創(chuàng)賓表示：“潮宏基珠寶在2009年將實(shí)行跟隨的價(jià)格策略，如果周大福珠寶動(dòng)用優(yōu)惠手段，我們就跟隨，他們不動(dòng)，我們也不動(dòng)，”針對(duì)人們消費(fèi)心理趨向更加實(shí)惠的產(chǎn)品，2009年，潮宏基珠寶將在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路上進(jìn)行兩個(gè)方面的調(diào)整變化：一是鉆石鑲嵌類(lèi)珠寶產(chǎn)品將增加一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，特別是增加總價(jià)比較低的產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)店；二是嘗試在一些店鋪里投放黃金飾品，這些黃金飾品會(huì)不同于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，從品牌包裝到款式和工藝都是比較獨(dú)特的，而且這些黃金產(chǎn)品的附加值都比較高。

批發(fā)和零售兼顧的老鳳祥，僅到2008年9月份，就已超額完成當(dāng)2008年全年計(jì)劃的26％，與2007年同期相比增長(zhǎng)40％，因此，從2008年整體的銷(xiāo)售額看，金融危機(jī)對(duì)老鳳祥的影響很小，但是，很小不等于沒(méi)有影響。本來(lái)，如果沒(méi)有這場(chǎng)危機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)測(cè)算，老鳳祥的增長(zhǎng)速度可能達(dá)到60％～70％。進(jìn)入2008年10月份，這個(gè)影響看起來(lái)稍微明顯了些，主要表現(xiàn)為消費(fèi)者約5％～10％的購(gòu)買(mǎi)力下降。

在銷(xiāo)售和渠道建設(shè)方面，2008年是老鳳祥歷年來(lái)發(fā)展速度最快的一年，他們認(rèn)為，2009年才是市場(chǎng)真正接受危機(jī)考驗(yàn)

的一年。順境時(shí)擴(kuò)大實(shí)力，逆境時(shí)增長(zhǎng)能力，老鳳祥深刻理解這個(gè)道理，并加以深化，實(shí)際上，實(shí)力和能力同時(shí)增長(zhǎng)，是老鳳祥抓住改革開(kāi)放大好時(shí)機(jī)發(fā)展壯大的原動(dòng)力。

今年，老鳳祥主要的戰(zhàn)略發(fā)展方向是不再?gòu)牧可线M(jìn)行突破，而要從質(zhì)上突破，針對(duì)黃金料價(jià)的波動(dòng)，通過(guò)供貨，組貨和配貨幾個(gè)環(huán)節(jié)頻率的增加來(lái)提高服務(wù)水平，同時(shí)采取融資，黃金期貨對(duì)沖，價(jià)格鎖定，分批采購(gòu)，上門(mén)補(bǔ)貨等手段抵御黃金價(jià)波動(dòng)給下游經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從某種程度上講，金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有黃金料價(jià)的波動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)大，所以，老鳳祥會(huì)更多地采取應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)的措施，因?yàn)樗麄冊(cè)诖朔矫嬗袑?zhuān)門(mén)的金融人才儲(chǔ)備，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相應(yīng)地要強(qiáng)一些。

作為一家在國(guó)內(nèi)影響力較大的翡翠零售企業(yè)，在國(guó)際金融危機(jī)日益加深的背景下，七彩云南目前的經(jīng)營(yíng)受到了一定影響，所造成的影響比較集中反應(yīng)在一些企業(yè)的禮品采購(gòu)上，但對(duì)于七彩云南總體業(yè)績(jī)的影響并不明顯，2008年七彩云南仍然以正常的增長(zhǎng)速度實(shí)現(xiàn)了公司既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

從去年10月份開(kāi)始，正如行業(yè)普遍感受到的情況，零售業(yè)有些趨淡的跡象，也正是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，七彩云南的客流量有一定的下降。該公司估計(jì)，2009年上半年的情況會(huì)更加嚴(yán)峻，為此，他們主要通過(guò)內(nèi)練基本功，外樹(shù)翡翠文化，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)和培育行業(yè)信心等幾個(gè)方面來(lái)度過(guò)難關(guān)，具體步驟如下：首先，擴(kuò)大需求，著力于翡翠珠寶文化的傳播和建設(shè)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)翡翠，了解翡翠，喜愛(ài)翡翠，其次，加大對(duì)會(huì)員的維系力度，精耕細(xì)作；第三，開(kāi)源節(jié)流，減少企業(yè)不必要的開(kāi)支：第四，著力于新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣力度：第五，著力于員工的再培訓(xùn)，內(nèi)練基本功。

在金融危機(jī)的影響下，整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速趨于放緩，珠寶行業(yè)同樣如此。但相關(guān)的分析也表明，相對(duì)而言，金融危機(jī)對(duì)社會(huì)高端人群影響更為明顯。具體表現(xiàn)在，用于收藏、裝飾，自我獎(jiǎng)勵(lì)等這部分消費(fèi)訴求的人群會(huì)減少投入和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。但是針對(duì)結(jié)婚人群來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)不結(jié)婚，只可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)減少在戒指等婚慶飾品上的投入，有可能暫時(shí)不買(mǎi)，但最終一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。

瑞恩珠寶有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖之際，也正是企業(yè)練好內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)的最佳時(shí)期，她表示，瑞恩2009年最重要的工作重點(diǎn)仍是在產(chǎn)品，陳列，銷(xiāo)售人員素質(zhì)整體提升，品牌形象塑造這幾項(xiàng)工作上，這也是目前國(guó)內(nèi)的珠寶零售企業(yè)應(yīng)該最關(guān)注的重點(diǎn)。

周大生　未雨綢繆應(yīng)對(duì)危機(jī)　沉著冷靜不慌不忙

目前危機(jī)對(duì)我們的銷(xiāo)售并沒(méi)有多大影響，因?yàn)橹閷毷罪椨袆e于金融，證券產(chǎn)品，并且珠寶市場(chǎng)正處于消費(fèi)群體不斷壯大的階段。通過(guò)這幾年的培育，目前我們正處于收獲階段。另一方面，婚慶人群是珠寶主要的消費(fèi)群體金融危機(jī)不可能阻止人們結(jié)婚，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)金融危機(jī)確實(shí)對(duì)消費(fèi)信心產(chǎn)生了影響，大家更趨向于保值的產(chǎn)品 所以將來(lái)購(gòu)買(mǎi)珠寶消費(fèi)會(huì)更趨理性。

可以說(shuō)，應(yīng)對(duì)危機(jī)，周大生早有準(zhǔn)備，做到了未雨綢繆。首先從心態(tài)角度，公司提出了不慌不忙，用平和的心態(tài)對(duì)待危機(jī)的到來(lái)，把危機(jī)的到來(lái)看作如四季的更迭一樣正常，其次，從戰(zhàn)略角度上，公司倡導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者要用競(jìng)合的意識(shí)，聯(lián)手共渡難關(guān)，加強(qiáng)消費(fèi)信心。

周大生能在危機(jī)中穩(wěn)步前行。 主要得益于他們成功的經(jīng)營(yíng)策略；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣力度和企業(yè)管理，加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，正是因?yàn)殚L(zhǎng)期注重員工培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，使得周大生公司逐漸聞名于行業(yè)，2007年該公司推出的JMBA培訓(xùn)課程是珠寶行業(yè)首創(chuàng)的，該課程令周大生的員工受益匪淺，他們?cè)诩哟笈嘤?xùn)0力度的同時(shí)，不斷對(duì)管理系統(tǒng)、店面形象進(jìn)行升級(jí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。

冬天來(lái)了，怎么過(guò)冬，是去冬泳還是被凍死，是周大生人該思考的問(wèn)題，周大生總裁周宗文常說(shuō)，只有淡季的頭腦，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入冬天的時(shí)候，從產(chǎn)品款式，品牌策略，品牌文化、管理，培訓(xùn)，形象，精神面貌等角度不斷去提升，春天還遠(yuǎn)嗎?

長(zhǎng)沙克徠蒂珠寶　拓展網(wǎng)銷(xiāo)渠道　繼續(xù)堅(jiān)持評(píng)價(jià)與優(yōu)良的售后服務(wù)　李　蔓

湖南省長(zhǎng)沙市黃興路步行街是長(zhǎng)沙市最繁華的商業(yè)中心之一，它在當(dāng)?shù)氐牡匚痪拖癖本┑耐醺虡I(yè)區(qū)一樣，黃興路步行街不長(zhǎng)，只有2公里左右，可就在這短短不到20分鐘路程的步行街上，竟然集中了5家克徠蒂克羅帝專(zhuān)營(yíng)店，透過(guò)這種高密度的經(jīng)營(yíng)方式，克拉蒂克徠蒂不經(jīng)意地展示了其品牌在長(zhǎng)沙高端的市場(chǎng)的占有率和不俗的資本實(shí)力，隨后，記者了解到，在北京、湖南、福建、廣西等地，克徠蒂一共擁有20來(lái)家門(mén)店。

在克徠蒂，70％左右的貨品由鉆飾組咸，剩下的份額20％為翡翠，10％則為素金，金融危機(jī)期間，鉆飾銷(xiāo)售受到的影響要大干素金首飾，這種現(xiàn)象在全國(guó)各地市場(chǎng)都有出現(xiàn)，那么，主銷(xiāo)鉆石的克萊蒂是如何應(yīng)對(duì)風(fēng)暴的?

接受采訪的劉兆經(jīng)理沒(méi)有回避金融風(fēng)暴這個(gè)敏感的問(wèn)題?！?009年，克徠蒂應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的重要辦法之一是，拓展網(wǎng)銷(xiāo)渠道，從2008年10月開(kāi)始，公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始正式運(yùn)行?！?/p>

首飾網(wǎng)銷(xiāo)是行業(yè)非常關(guān)注的熱點(diǎn)，因?yàn)榫哂型晟频脑u(píng)價(jià)體系，鉆石也是首飾網(wǎng)銷(xiāo)中的主要產(chǎn)品。2008年8月，克徠蒂確定將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)確定為主要應(yīng)對(duì)措施，并加大了投入。

對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)銷(xiāo)是一種投入少，不受地域限制的經(jīng)營(yíng)模式，省去了房租，水電成本，也不需要占用大量貨品資金，同時(shí)，網(wǎng)銷(xiāo)給顧客帶來(lái)了更多的優(yōu)惠，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，鉆石首飾的價(jià)格能比克徠蒂傳統(tǒng)店面便宜15％左右。

為了避免兩個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)沖突，克徠蒂在貨品選擇上，對(duì)兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行錯(cuò)位，區(qū)分，劉兆認(rèn)為，網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)不僅是一種節(jié)約成本的擴(kuò)張方式，更促進(jìn)了傳統(tǒng)店面的發(fā)展，“很多消費(fèi)者在網(wǎng)上看到克徠蒂后，可能會(huì)再過(guò)來(lái)看實(shí)體店，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)首飾時(shí)會(huì)很謹(jǐn)慎，這加速了品牌的傳播?！?/p>

現(xiàn)在，克徠蒂網(wǎng)銷(xiāo)的覆蓋范圍最遠(yuǎn)到的較遠(yuǎn)至遼寧，新疆等地，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)首飾的顧客可以在克徠蒂就近的實(shí)體店享受售后服務(wù)。

優(yōu)良的售后服務(wù)及平價(jià)銷(xiāo)售一直是克徠帝吸引眾多消費(fèi)者的兩大特色。

目前，克徠蒂的貨品主要由中，高檔鉆石組成，與商場(chǎng)專(zhuān)柜中同類(lèi)型的產(chǎn)品相比，它們的價(jià)格要便宜20～30％，珠寶零售是一千資金密集的行業(yè)，而克徠蒂采取的平價(jià)策略可以較大幅度地提高公司的資金周轉(zhuǎn)速度，并且提高了，貨品的周轉(zhuǎn)速率。

在服務(wù)上，克徠蒂公司一直在堅(jiān)持“3個(gè)3”的服務(wù)流程，即顧客購(gòu)買(mǎi)克徠蒂首飾3天后，會(huì)接到公司的電話回訪，客服人員會(huì)詢(xún)問(wèn)，購(gòu)買(mǎi)的感覺(jué)如何，如果何顧客不滿(mǎn)意，可以拿回公司調(diào)換，購(gòu)買(mǎi)3周后，客服在電話中告訴顧客一些佩戴，保養(yǎng)的常識(shí)，購(gòu)買(mǎi)3個(gè)月后，客服電話聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，重點(diǎn)會(huì)放在售后服務(wù)和新品手冊(cè)贈(zèng)送上。

克徠蒂策劃部經(jīng)理告訴記者，金融危機(jī)并沒(méi)有影響到公司發(fā)展的腳步，在危機(jī)深入的2008年12月，公司又在重慶和南寧開(kāi)了兩家新店。在未來(lái)、克徠蒂也會(huì)繼續(xù)主營(yíng)鉆石，走專(zhuān)業(yè)路線。

招金盧金匠　重在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售及企業(yè)管理　王立娟

在保值避險(xiǎn)的概念推動(dòng)下，金融危機(jī)中的黃金市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，成為最抗跌的投資商品，黃金理財(cái)產(chǎn)品也成為最熱門(mén)的投資品種。

作為以黃金飾品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，加工批發(fā)，零售等業(yè)務(wù)為主的大型綜合類(lèi)珠寶企業(yè)，山東招金盧金匠有限公司對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)和黃金行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和總結(jié)，并制定出詳盡的發(fā)展規(guī)劃，以應(yīng)對(duì)2009年持續(xù)不斷的金融危機(jī)，以期能在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育市場(chǎng)，變壓力為動(dòng)力，化危機(jī)為生機(jī)，搶占先機(jī)，決勝市場(chǎng)。

2009年，招金盧金匠在更加注重設(shè)計(jì)水平提升的同時(shí)，將以“萬(wàn)足金”和“夢(mèng)幻硬千足金”為主導(dǎo)，帶動(dòng)電鑄擺件和干足金銷(xiāo)售，并加大與深圳各知名珠寶生產(chǎn)批發(fā)商之間的合作，與此同時(shí)，公司制定了一系列內(nèi)部機(jī)制建設(shè)方案，以及更加完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系，不斷提高公司的整體管理水平。2009年，公司在品牌包裝，形象推廣，文化宣傳等方面將加大力度，策劃一些大型的活動(dòng)加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售，搶占更大的市場(chǎng)份額。

鏈接：再現(xiàn)流行飾品行業(yè)的生命力　金　牛

“在危機(jī)中樹(shù)立信心，捕捉商機(jī)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，逆勢(shì)拓展”，這是浙江新光集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光在近日舉行的浙江飾品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研討會(huì)上說(shuō)的一番話，日益加深的全球性金融危機(jī)讓浙江的加工出口行業(yè)承受著越來(lái)越大的壓力，尤其對(duì)于義烏這個(gè)全球最大的流行飾品加工出口基地，由于其70％的產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，此次的金融危機(jī)頓時(shí)把這里的企業(yè)卷入了風(fēng)暴的中心，在最為關(guān)鍵的2009年，流行飾品行業(yè)的生存與發(fā)展更令人關(guān)注，然而，面對(duì)這場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛的金融危機(jī)，周曉光的一席話卻讓人看到了當(dāng)?shù)仫椘菲髽I(yè)更為深遠(yuǎn)的思考。在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為參與此次研討會(huì)的企業(yè)人士一致的看法。

浙江新光集團(tuán)　擴(kuò)大內(nèi)地銷(xiāo)售　優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式

“在危機(jī)中樹(shù)立信心，捕捉商機(jī)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，逆勢(shì)拓展”，這是浙江新光集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光充滿(mǎn)自信的卓識(shí)，她在浙江飾品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研討會(huì)上說(shuō)：金融危機(jī)的影響已經(jīng)在義烏市場(chǎng)上凸顯，近兩個(gè)月來(lái)銷(xiāo)售額的快速下降，各地交易會(huì)上，歐美客戶(hù)大幅減少，面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于沒(méi)有做好‘過(guò)冬’準(zhǔn)備的企業(yè)非常殘酷，企業(yè)家要有敏感性，要有憂患意識(shí)，實(shí)際上金融危機(jī)從去年下半年就有征兆，新光企業(yè)早就作了戰(zhàn)略調(diào)整，擴(kuò)大內(nèi)地銷(xiāo)售，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式，在今年金融海嘯來(lái)時(shí)，依然能夠做到逆勢(shì)增長(zhǎng)，企業(yè)家要隨時(shí)觀察和分析全球經(jīng)濟(jì)的宏觀，微觀變化，做到“沉著應(yīng)對(duì)，浴火重生”。

其實(shí)，從2005年2月起。新光飾品在香港成立了分公司；2006年1月，迪拜分公司成立；2006年12月，莫斯科分公司成立……短短3年的時(shí)間，新光飾品在海外成立了7個(gè)分公司，10余個(gè)自營(yíng)門(mén)市部，新光的海外市場(chǎng)已由最早的歐美市場(chǎng)，增擴(kuò)了中東市場(chǎng) 俄羅斯、阿聯(lián)酋等，截止到2008年年底，新光集團(tuán)的海外市場(chǎng)中，新光飾品自營(yíng)比例已經(jīng)占到50％，其中30％來(lái)自中東市場(chǎng)。

任何事物都有它的兩面性，在當(dāng)前金融危機(jī)中，對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)是百年一遇，千載難逢的機(jī)會(huì)，正如富信集團(tuán)老總所言：也許人生只有這么一次，積極的人總是向好的方向想，消極的人只能向壞的方向想，危機(jī)中也隱含著商機(jī)，民營(yíng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，就要先練好內(nèi)功，捕捉商機(jī)，適時(shí)出手，企業(yè)要立足于先做強(qiáng)，后做大，再做長(zhǎng)，企業(yè)要有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

浙江美聯(lián)　加強(qiáng)內(nèi)銷(xiāo)創(chuàng)新產(chǎn)品　引進(jìn)人才　開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

談及危機(jī)對(duì)企業(yè)的不利影響，從浙江美聯(lián)工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張約愛(ài)的臉上，看不到堆積的愁云。他那爽朗的笑聲，輕松的談吐，透出的是樂(lè)觀，自信和“亂云飛渡仍從容”的氣慨。

他說(shuō)，適者生存，優(yōu)勝劣汰，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，市場(chǎng)是多元的，渠道是廣闊的，關(guān)鍵是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只要自己的產(chǎn)品品質(zhì)好，飾品能吸引人，在危機(jī)中就沖不倒，雖然市場(chǎng)需求減少了，我們采取很多措施，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，其流量很大；產(chǎn)品不斷推陳出新，又研究開(kāi)發(fā)了時(shí)尚新品，能吸引年輕人；還重視維護(hù)信譽(yù)，及時(shí)交貨，客源很穩(wěn)，在很多地方尋找等，我們公司業(yè)務(wù)與往常一樣興旺。

美聯(lián)2009年將加強(qiáng)內(nèi)銷(xiāo)，并繼續(xù)引進(jìn)人才，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，繼續(xù)研發(fā)環(huán)保材料，使之成本更低廉，更易生產(chǎn)；更高目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，目前已在上海設(shè)立兩家店面。

興美飾品　擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍加強(qiáng)研發(fā)、管理、拓展市場(chǎng)