導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)廣告策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，涉及到的工作內(nèi)容非常廣泛，主要是通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在一段時(shí)間之內(nèi)的營(yíng)銷工作的具體目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體的實(shí)施方案等進(jìn)行的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)和營(yíng)銷人員的工作指南，在房地產(chǎn)營(yíng)銷中發(fā)揮著非常重要的作用。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷策劃中過(guò)于重視營(yíng)銷廣告

當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)過(guò)于重視銷售業(yè)績(jī)，而且對(duì)于營(yíng)銷廣告有著盲目的信服，在營(yíng)銷預(yù)算中將過(guò)多的精力和資金都投入到廣告中，營(yíng)銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃，但是過(guò)多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度，但是實(shí)際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂(lè)觀。

（二）營(yíng)銷策劃缺乏特色性

在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中還存在缺乏特色的問(wèn)題，營(yíng)銷策劃工作中重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳小區(qū)的房型、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等，這些都是籠統(tǒng)性的問(wèn)題，難以滿足消費(fèi)者的需要，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作人員沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無(wú)特色的營(yíng)銷策劃，消費(fèi)者無(wú)法從中分辨出本項(xiàng)目與市場(chǎng)中的其他項(xiàng)目的不同之處，難以從中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這就導(dǎo)致很難真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷量會(huì)造成一定的不良影響。

（三）市場(chǎng)調(diào)研不足

許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營(yíng)銷策劃方案之前都沒(méi)有進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，這也是影響其營(yíng)銷策劃效果的重要因素。當(dāng)前許多營(yíng)銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場(chǎng)中做一些簡(jiǎn)單的調(diào)查就用來(lái)當(dāng)做營(yíng)銷策劃的依據(jù)，甚至一些房產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員根本沒(méi)有任何的前期市場(chǎng)調(diào)查就將營(yíng)銷策劃方案做了出來(lái)，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對(duì)消費(fèi)者的需求和房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解，這種情況下制定出的營(yíng)銷策劃必然會(huì)呈現(xiàn)出程式化和不合實(shí)際的缺點(diǎn)，難以滿足消費(fèi)者的需求，若因此而造成錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，則最終影響到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售量和企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）營(yíng)銷策劃方案缺乏新意

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，這種創(chuàng)新是建立在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上的，只有符合消費(fèi)者需要和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃才能夠吸引更多的消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的目的，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷量的增長(zhǎng)。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作中都沒(méi)有做到這一點(diǎn)，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營(yíng)銷策劃方案的質(zhì)量。這種缺乏新意的營(yíng)銷策劃很難在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中驚艷到消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。

二、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的對(duì)策

（一）創(chuàng)新廣告形式

廣告是房地產(chǎn)營(yíng)銷中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但是在實(shí)際的營(yíng)銷策劃工作中不能將市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)都集中到廣告方面，應(yīng)該多種措施并舉。而且在進(jìn)行廣告策劃的過(guò)程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出更有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，讓消費(fèi)者能夠從廣告中了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的信息，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等，這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設(shè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷都有著重要的意義。

（二）認(rèn)清消費(fèi)需求

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需要，這樣才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而針對(duì)不同需求的消費(fèi)者制定出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)中獲得市場(chǎng)信息的重要途徑，完善的營(yíng)銷策劃都是建立在全面的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上的，所以必須重視市場(chǎng)調(diào)研工作。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前首先必須明確市場(chǎng)調(diào)研的目的和目標(biāo)，并運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方法去房地產(chǎn)市場(chǎng)中收集需要的資料，并將這些資料進(jìn)行整理和分析進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)論，得出房地產(chǎn)市場(chǎng)中的真實(shí)信息，這些都是房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要資料，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案制定的依據(jù)。

（四）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新

篇2

一、主要工作完成情況

1、跟進(jìn)、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫。

3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開(kāi)發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過(guò)總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前，活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。

6、團(tuán)購(gòu)住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作，比如：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無(wú)法對(duì)其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過(guò)海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過(guò)的兩家大型南方企業(yè)，并沒(méi)有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個(gè)性與能力，自我開(kāi)始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺(jué)到了個(gè)性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對(duì)外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來(lái)的做事小心翼翼到后來(lái)的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺(jué)的原因可能源于此，但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的，因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜恕?/p>

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時(shí)間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過(guò)對(duì)其夸夸其談的演說(shuō)。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。

3、可能由于成長(zhǎng)經(jīng)歷的原因，對(duì)一些話語(yǔ)比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識(shí)增長(zhǎng)的樂(lè)趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時(shí)，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，通過(guò)近來(lái)閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對(duì)行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲(chǔ)中心共同合作操作對(duì)土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理，由于之前沒(méi)有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過(guò)程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié)，做好下一步工作計(jì)劃，與收儲(chǔ)中心高經(jīng)理通力合作，并及時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào)。制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營(yíng)銷和市場(chǎng)的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團(tuán)時(shí)就開(kāi)始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié)，樂(lè)觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察)，以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時(shí)優(yōu)化。

c.年前完成對(duì)各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)備至少三家，以保持競(jìng)爭(zhēng)和防范風(fēng)險(xiǎn)。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡(jiǎn)歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作計(jì)劃及XX年工作計(jì)劃方案確定后，根據(jù)工作計(jì)劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報(bào)紙、電視、電臺(tái)等，方案待定。

3、日常工作

a.協(xié)助張經(jīng)理對(duì)土地銷售的跟進(jìn)。

b.整合下一步開(kāi)發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程，并請(qǐng)總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實(shí)際。

c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對(duì)包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作。

e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(因?yàn)橥仿杂兴?。

篇3

面對(duì)新媒體的不斷增加，版面的不斷擴(kuò)張，廣告份額的不斷分切，成本的不斷加大，今后媒體的生存，尤其是以自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的報(bào)業(yè)，決定其生存的主要經(jīng)濟(jì)支柱廣告業(yè)，面臨巨大壓力。面對(duì)這一形勢(shì)，作為報(bào)業(yè)廣告人怎么辦？筆者認(rèn)為，在報(bào)紙廣告進(jìn)入份額競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之后，僅僅依靠強(qiáng)化客戶關(guān)系或者僅僅著眼于提高讀者規(guī)模等某一方面的驅(qū)動(dòng)，難以達(dá)到理想的效果。在這種情況下，必須搞好策劃活動(dòng)，多想點(diǎn)子，也就是說(shuō)必須搞好廣告策劃。只有這樣，才能“抓住”客戶，讓客戶有信賴感、有依靠感，才能對(duì)你的廣告計(jì)劃言聽(tīng)計(jì)從，才能有機(jī)會(huì)為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。報(bào)紙廣告策劃，是更好地創(chuàng)造報(bào)紙廣告市場(chǎng)，謀劃報(bào)紙廣告運(yùn)作行為。因此，平面媒體的廣告策劃，是今后廣告從業(yè)人員不可忽略的一個(gè)重要課題，也是刻不容緩的問(wèn)題。

那么，什么是廣告策劃呢？筆者認(rèn)為，所謂廣告策劃是指根據(jù)廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策，包括廣告目標(biāo)的制定、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等，最終訴諸文字，形成一個(gè)與市場(chǎng)情況相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告策劃方案。根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，一個(gè)較完整的廣告策劃應(yīng)包括五個(gè)方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意的制作、廣告婚介安排、效果測(cè)定安排。通過(guò)廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開(kāi)拓市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)報(bào)紙經(jīng)營(yíng)中，采用廣告策劃贏得廣告客戶的成功案例很多。近年來(lái)一些黨報(bào)開(kāi)辦了《地方政府名片》、《市場(chǎng)流行品牌》、《政府采購(gòu)?fù)扑]品牌》等廣告欄目，吸引了眾多政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)前來(lái)刊登廣告，這些都是報(bào)紙廣告策劃的良好表現(xiàn)?！赌戏蕉际袌?bào)》在報(bào)紙廣告策劃方面做得相當(dāng)出色：2001年4月該報(bào)推出28版的整版廣告“星河灣雜志”；7月份的南國(guó)奧林匹克生活圈廣告連載策劃；8月份的“到西部去投資”和“都市中心生活圈”廣告策劃；9月份28版的香格里拉度假生活雜志和8版的華南新城專題雜志等，都吸引了大量的廣州房地產(chǎn)界廣告客戶，這成為該報(bào)2001年房地產(chǎn)廣告實(shí)現(xiàn)大豐收的重要原因；而2001年10月初該報(bào)策劃的首屆中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)和都市購(gòu)物嘉年華活動(dòng)，僅這兩次活動(dòng)的間接廣告收入便達(dá)到了1200萬(wàn)元。報(bào)紙廣告策劃的威力可見(jiàn)一斑?！侗本┣嗄陥?bào)》在開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)廣告方面也做得相當(dāng)成功，精彩策劃不斷，2003年5月推出的“健康特色住宅展示”活動(dòng)，吸引了大批新老地產(chǎn)客戶主動(dòng)投放。

實(shí)踐證明，報(bào)紙廣告策劃往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。但如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)自己的報(bào)紙廣告，這就要求廣告人根據(jù)自己的媒體定位，充分利用各種廣告資源進(jìn)行廣告策劃。報(bào)紙廣告策劃得好，就會(huì)給報(bào)紙帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。好的策劃，往往能給報(bào)紙帶來(lái)無(wú)限的、意想不到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。如有的媒體不僅在報(bào)紙上大做廣告文章，還舉行“汽車展大游行”，將參展的幾十種汽車組成車隊(duì)，在全市各縣區(qū)“跑展”，形成轟動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，這種促銷活動(dòng)效果不錯(cuò)，不僅廠家滿意，媒體廣告收入頗豐，一次汽車展就達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元，這種策劃可謂獨(dú)到見(jiàn)解。還有的媒體搞“房展”，除在報(bào)紙上進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)外，還組織開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者觀房購(gòu)房活動(dòng)，也取得了很好的效果。

但是，廣告策劃活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既要具有普遍的社會(huì)意義，符合廣大讀者、消費(fèi)者的切身利益，又有利于廣告客戶促進(jìn)銷售、提高形象、發(fā)展自我。搞好廣告策劃，就必須加強(qiáng)調(diào)研、主動(dòng)出擊。只有及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，才能策劃出適銷對(duì)路的廣告品種，這就要求廣告人主動(dòng)深入基層、深入群眾、深入市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)的變化和企業(yè)的需求。搞好報(bào)紙廣告策劃，要廣告人必須把握戰(zhàn)機(jī)，兵貴神速，有了廣告資源，要群策群力通力合作，速戰(zhàn)速?zèng)Q，那種慢三拍的工作作風(fēng)，就會(huì)喪失良機(jī)。廣告策劃還要抓住熱點(diǎn)、分步實(shí)施，早謀略、早策劃，打好“持久戰(zhàn)”、“長(zhǎng)規(guī)戰(zhàn)”，如全國(guó)性或世界性的紀(jì)念日、春節(jié)大團(tuán)拜、3?15國(guó)際消費(fèi)者紀(jì)念日、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等，只要早制定好計(jì)劃，提前介入，分步實(shí)施，必然有收獲。實(shí)踐證明，加強(qiáng)策劃，是報(bào)紙廣告適應(yīng)市場(chǎng)變化的基本手段。只要我們常抓不懈，就能抓出成效。為企業(yè)或單位進(jìn)行廣告策劃，這種策劃要有專業(yè)知識(shí)，要有為企業(yè)出謀劃策，提供整體廣告策劃的能力。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個(gè)好的廣告效果，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報(bào)紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個(gè)廣告，讓客戶得到物有所值的回報(bào)，客戶才會(huì)不斷地增加對(duì)報(bào)紙的廣告投入，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)靠體質(zhì)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者，同時(shí)還要借助于報(bào)紙廣告宣傳。因此，企業(yè)對(duì)報(bào)紙的策劃、廣告創(chuàng)意，要求也越來(lái)越高，他們舍得投入，目的就是要有一個(gè)好的報(bào)紙廣告效果。好的廣告策劃，不僅能長(zhǎng)期吸引廣告客戶，還可使報(bào)紙經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)盛不衰。有人說(shuō)：“不怕沒(méi)柴燒，就怕南山?jīng)]柴源?！睆V告也是如此，不怕沒(méi)有廣告源，就怕沒(méi)有好的策劃。平淡無(wú)味的廣告，不僅打動(dòng)不了讀者（提高不了報(bào)紙發(fā)行），還失去了廣告客戶。因此，為企業(yè)策劃是廣告人要時(shí)刻重視的一個(gè)課題。怎樣使廣告人提高策劃能力？筆者認(rèn)為，一要認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。廣告人由于任務(wù)指標(biāo)艱巨、業(yè)務(wù)繁忙，往往忽視理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，這對(duì)于提高自己的策劃水平不利。因此，要有求知的欲望，邊工作邊學(xué)習(xí)，學(xué)為所用。早在20世紀(jì)80年代我國(guó)報(bào)業(yè)廣告剛剛發(fā)展時(shí)期，由于總體水平的限制，報(bào)業(yè)對(duì)廣告從業(yè)人員要求普遍較低，廣告不需要什么策劃、更高的設(shè)計(jì)，一般人都能應(yīng)付過(guò)去。許多報(bào)社不能完全按廣告工作的要求選擇人員，有的從印刷廠和行政部門調(diào)配人員。隨著報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，報(bào)界對(duì)廣告人員的要求進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段，原有的低水平的廣告人員已不適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求，有的重新組合調(diào)整。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，廣告從業(yè)人員必須提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。廣告人員有了專業(yè)知識(shí)，才能對(duì)廣告的策劃、廣告的創(chuàng)意得心應(yīng)手。

二要重視人才培養(yǎng)，搞好隊(duì)伍建設(shè)。報(bào)業(yè)廣告是報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，要取得最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，根本的問(wèn)題是要有高素質(zhì)的廣告人才隊(duì)伍。這支隊(duì)伍，不僅能廣泛涉足于社會(huì)各個(gè)層面，了解各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的情況，并能根據(jù)各個(gè)不同時(shí)期的社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)，策劃自己的廣告業(yè)務(wù)。廣告業(yè)屬于知識(shí)密集型、人才密集型、技術(shù)密集型的行業(yè)，對(duì)人員的素質(zhì)要求較高，廣告人不但要有很高的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能，還要有較高的政治素質(zhì)。只有具備這樣素質(zhì)的人，才能以敏銳的目光洞察風(fēng)云變幻的廣告市場(chǎng)，才能熟練地運(yùn)作好自己的媒體，整合自己的資源，才能在硝煙滾滾的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。因此，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)必須不拘一格、不惜代價(jià)選好用好人才，加強(qiáng)廣告隊(duì)伍建設(shè)，取得廣告更大的效益，促進(jìn)報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。

總之，廣告人要根據(jù)自己報(bào)紙的特點(diǎn)，利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，整合各種資源，策劃出好的廣告作品。策劃是報(bào)紙廣告人員智商的競(jìng)爭(zhēng)，也是廣告競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器，廣告人必須拿起這種武器，使每一個(gè)社會(huì)活動(dòng)策劃、企業(yè)策劃、版面欄目策劃獲得成功，更好地提高報(bào)紙品牌效應(yīng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和報(bào)紙廣告競(jìng)爭(zhēng)中，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

篇4

有關(guān)房產(chǎn)銷售合同范本

甲 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙 方：____________ 房地產(chǎn)中介有限公司

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。

第二條 合作期限

1.本合同期限為 個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同期自動(dòng)延長(zhǎng)____ 個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條 銷售價(jià)格

銷售基價(jià)(本項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_(kāi)___元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。

乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合約違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國(guó)有土地使用權(quán)證書。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為_(kāi)_______________項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)的委托書;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購(gòu)買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道銷售活動(dòng);

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購(gòu)買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷售合同范文

甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著自愿、平等及互惠、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 山東省 ( 以下簡(jiǎn)稱本案)銷售總事宜達(dá)成一致，協(xié)議如下：

第一條：本協(xié)議有關(guān)重點(diǎn)概念定義

1、甲方：系指 ，為 項(xiàng)目的合法開(kāi)發(fā)商，具有組織項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷售的全權(quán)資格。

2、乙方：系指 ，在合同期內(nèi)為 項(xiàng)目提供整體營(yíng)銷策劃、銷售推廣的策略制定，項(xiàng)目物業(yè)獨(dú)家銷售。

3、本案：系指 。地址： 。

可銷售面積約 ㎡。

第二條：服務(wù)期限

1、本合同生效日：本合同自雙方蓋章及雙方授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同終止日：本案開(kāi)盤日或甲方取得預(yù)售許可證(以時(shí)間后者為準(zhǔn))起算滿 個(gè)月，銷售完成率達(dá)到 %。

第三條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)辦理本案預(yù)售所需的與政府部門有關(guān)的手續(xù)，以及銷售面積測(cè)繪報(bào)告、工程施工進(jìn)度表以上文件和資料，甲方應(yīng)以本合同簽訂后銷售工作開(kāi)始前，向乙方交付齊全 ，其中屬于項(xiàng)目開(kāi)工后應(yīng)取得的文件，甲方應(yīng)于取得文件之日起及時(shí)向乙方交付。

2、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系，申請(qǐng)購(gòu)房客戶房屋按揭貸款事宜。

3、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供本案基本相關(guān)資料(如建筑設(shè)計(jì)模型、景觀環(huán)境效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、建筑單體立面效果圖和透視圖、房型墨線圖等乙方策劃、宣傳資料使用)和銷售道具制作。

4、甲方應(yīng)配合乙方在銷售期間的銷售工作，負(fù)責(zé)與買方簽訂認(rèn)購(gòu)書和預(yù)售合同的簽訂、售樓款的收取、辦理客戶按揭手續(xù)及代表發(fā)展商現(xiàn)場(chǎng)解答在銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、甲方保證客戶購(gòu)買的房屋實(shí)際情況與其所提供的文件和資料真實(shí)可靠(面積正負(fù)誤差符合國(guó)家規(guī)定)。

6、甲方提供銷售處場(chǎng)館及其對(duì)內(nèi)、外部進(jìn)行裝修，現(xiàn)場(chǎng)辦公所需的相關(guān)設(shè)備(電力設(shè)施、音響系統(tǒng)、電話、網(wǎng)絡(luò)、飲水機(jī)、空調(diào)、LOGO墻、銷控臺(tái)、銷售桌椅、文件柜等設(shè)施)和費(fèi)用的承擔(dān)。

7、甲方承擔(dān)本案開(kāi)盤時(shí)相關(guān)的形象展示、綠化及其他配套工作等以及需營(yíng)造氣氛所需要的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支;以及對(duì)相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)參展和費(fèi)用的承擔(dān)。

8、甲方對(duì)乙方提交的所有報(bào)告、函件，須在收到之日后三個(gè)工作日內(nèi)予以批復(fù)或提出意見(jiàn)，逾期不作答復(fù)視同認(rèn)可。

9、甲方需按時(shí)支付乙方銷售費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。如因甲方的原因不能按合同有關(guān)條款約定支付乙方的有關(guān)費(fèi)用，需支付滯納金(每日500元)，逾期超過(guò)15天，除繼續(xù)收取違約金外，乙方有權(quán)相應(yīng)延長(zhǎng)銷售時(shí)間，連續(xù)2個(gè)月未向乙方支付傭金乙方有權(quán)解除合同。由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

10、本案銷售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)情況甲方派出財(cái)務(wù)、出納、合同登記、按揭送審等相關(guān)管理人員。

11、自合同簽訂之日起，甲方每月 日前，向乙方支付現(xiàn)金 萬(wàn)元作為乙方運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，此費(fèi)用在后期傭金中扣除。

第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷策劃、推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、銷售組織與控制等工作服務(wù)細(xì)項(xiàng)方案的編制。乙方完成報(bào)告后，需書面向甲方提出并應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。

2、協(xié)助甲方完成項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，并針對(duì)此項(xiàng)目提出合理化建議。

3、協(xié)助廣告公司對(duì)相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)提出策略方案。

4、協(xié)助廣告公司提出本案銷售、接待中心等的包裝設(shè)計(jì)方案建議。

5、乙方指派銷售策劃人員的工資、獎(jiǎng)金、福利及辦公文具易耗品等由乙方承擔(dān)。

6、乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷售控制與銷售執(zhí)行。乙方可協(xié)助甲方辦理本案銷售中涉及的登記、公證、保險(xiǎn)和按揭貸款等手續(xù)。

7、乙方需定期對(duì)本案的銷售情況、市場(chǎng)分析、下步銷售計(jì)劃、銷售、推廣中存在的問(wèn)題以及相關(guān)措施及時(shí)調(diào)整、落實(shí)。定期向甲方提交銷售月報(bào)表。

8、制定銷售計(jì)劃、產(chǎn)品銷售價(jià)格，雙方予以確認(rèn)后執(zhí)行。

9、 本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)為甲方保守有關(guān)商業(yè)機(jī)密， 遵守職業(yè)道德。否則，由此而形成的損失應(yīng)有乙方承擔(dān)。乙方對(duì)本案的任何銷售行為均應(yīng)符合國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。

10、 乙方有權(quán)在本案的宣傳媒體、本案推廣現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目所在地、售樓處等甲方認(rèn)定的適當(dāng)位置加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、地址、電話和標(biāo)志。

11、乙方負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍;本案銷售現(xiàn)場(chǎng)采用乙方業(yè)務(wù)模式，乙方負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度和編制樓盤銷控表。

12、乙方負(fù)責(zé)客戶資料統(tǒng)計(jì)工作，并負(fù)責(zé)商品房銷(預(yù))售合同的簽訂，以及協(xié)助甲方及客戶辦理銀行按揭合同的簽訂。

13、乙方應(yīng)每周定期向甲方通報(bào)現(xiàn)場(chǎng)銷售狀況，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)與甲方溝通。

14、乙方負(fù)責(zé)銷售執(zhí)行工作，派駐現(xiàn)場(chǎng)銷售骨干若干，并可根據(jù)實(shí)際情況增減人員。

15、乙方每階段工作的報(bào)告、計(jì)劃、價(jià)目表、結(jié)算表單等均以書面形式提請(qǐng)甲方審核，并按雙方認(rèn)同的審核意見(jiàn)進(jìn)行修改，以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)，如甲方在提報(bào)要求最后期限未有書面回復(fù)，則一律視為全部認(rèn)可。

16、乙方積極投入到甲方產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作過(guò)程中，力求產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新和市場(chǎng)相結(jié)合。

17、乙方協(xié)助甲方對(duì)中間付款及尾款的收取工作。

第五條：服務(wù)費(fèi)用結(jié)算及支付

銷售傭金

合作期間，乙方提供上述服務(wù)，獲取相應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)，雙方確定乙方營(yíng)銷費(fèi):

1、雙方約定本案的銷售傭金總價(jià)為 萬(wàn)元。甲乙雙方共同確定：銷售傭金于本案正式開(kāi)盤銷售當(dāng)月起每月結(jié)算和提取。

2、關(guān)于退房/退定：

在發(fā)生購(gòu)房者退房/退定的情況下，乙方只收取退房/退定違約金收入的50%作為銷售傭金的補(bǔ)償，不再收取其它費(fèi)用;如果未執(zhí)行到違約金的，乙方不能得到任何補(bǔ)償。

結(jié)算及支付

1、本案乙方完成銷售，獲得全程營(yíng)銷費(fèi)的界定為：購(gòu)房者簽署預(yù)售合同并支付首期房?jī)r(jià)款，即可視為乙方成功完成銷售;客戶所簽定的預(yù)售合同中，銀行按揭的客戶以銀行按揭到帳為準(zhǔn)結(jié)算傭金，選擇一次性付款達(dá)到總房款的90%時(shí)，按全額費(fèi)計(jì)提;分期付款的客戶按照付款比率提取傭金。

2、每月月底乙方向甲方提交該月的成交明細(xì)表及傭金結(jié)算表，在五個(gè)工作日內(nèi)，甲方審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)并一次性以現(xiàn)金形式支付給乙方。

第六條：銷售及《預(yù)售(買賣)合同》界定

1、約定的銷售期內(nèi)所有銷售均計(jì)入乙方銷售業(yè)績(jī)，甲方均應(yīng)向乙方支付銷售傭金。

2、甲方提供乙方本案預(yù)售(買賣)用《商品房預(yù)售(買賣)合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本。

3、乙方在實(shí)際操作中遇到超出甲方所提供的《商品房預(yù)售(買賣)合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本的狀況，則必須書面通知甲方，甲方必須在兩個(gè)工作日內(nèi)給乙方以明確的書面答復(fù)，否則視為甲方認(rèn)可;文本修改條款必須符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)。

4、甲方必須出具本案的《項(xiàng)目與預(yù)售(買賣)委托書》給乙方。

第七條：其他約定

1、乙方為本案獨(dú)家營(yíng)銷公司;甲方不得指定其他策劃及銷售公司;乙方不得自行分包、轉(zhuǎn)包。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字生效;

3、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份;

4、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商確定并簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效應(yīng)。

5、雙方就本合同的履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向商河縣人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷售合同樣本參考

委托方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

地 址：

受托方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

地 址：

甲方為 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”的營(yíng)銷策劃、廣告策劃和銷售等有關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開(kāi)發(fā)的“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”(以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目)的營(yíng)銷策劃、廣告策劃和銷售總。

2、委托期限壹年，暫定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成該項(xiàng)目工程延誤，由乙方申請(qǐng)雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃和銷售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責(zé)

(一)甲方權(quán)利與職責(zé)

1、確保該項(xiàng)目作為商品房開(kāi)發(fā)的手續(xù)完整和合法，對(duì)該項(xiàng)目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒(méi)有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項(xiàng)目工程建設(shè)無(wú)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題和貨不對(duì)版現(xiàn)象。

3、負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔(dān)該項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用，營(yíng)銷推廣費(fèi)用為可售總額的3%。

5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)收取該項(xiàng)目的銷售款項(xiàng)，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立售樓部，負(fù)責(zé)設(shè)立費(fèi)用。并于該項(xiàng)目對(duì)外銷售前30日可完全進(jìn)場(chǎng)使用，積累客源。

7、保證于該項(xiàng)目對(duì)外銷售前三十日，負(fù)責(zé)提供按雙方確定裝修標(biāo)準(zhǔn)的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導(dǎo)消費(fèi)。

8、負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)。

9、保證于該項(xiàng)目入戶前完成社區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)。

10、同意在有關(guān)該項(xiàng)目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

11、為了更好地銷售該項(xiàng)目，加之該項(xiàng)目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設(shè)立銷售分公司，并負(fù)責(zé)分公司前期籌備基本費(fèi)用(房租、裝修、辦公用品等)。

(二)乙方權(quán)利和職責(zé)

1、 本合同簽定之日起 個(gè)工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的策劃總案。

2、 作好該項(xiàng)目的前期策劃工作(含該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計(jì) 裝修建議等)。

3、 全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運(yùn)作和管理工作。

4、 及時(shí)向甲方反饋營(yíng)銷工作信息，每月向甲方呈報(bào)銷售情況明細(xì)報(bào)表，針對(duì)實(shí)際情況提供各階段具體營(yíng)銷策劃方案。

5、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及制作和投放工作，銷售資料、 銷售工具和廣告策劃的制作和投放費(fèi)用的報(bào)價(jià)不高于市場(chǎng)價(jià)格。

6、 保證該項(xiàng)目住宅、車庫(kù)和商服的實(shí)際成交均價(jià)不低于乙方呈報(bào)甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案” 確定的實(shí)際成交均價(jià)。

7、 負(fù)責(zé)代甲方與客戶簽定《認(rèn)購(gòu)書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認(rèn)的范本執(zhí)行， 超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導(dǎo)客戶將購(gòu)房款交付甲方帳戶。

8、 負(fù)責(zé)客戶的售后跟進(jìn)工作，及時(shí)提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時(shí)完成甲方交 辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。

9、 必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

10、 收到甲方支付的費(fèi)時(shí)，向甲方提供稅務(wù)部門的正式發(fā)票。

11、 負(fù)責(zé)哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負(fù)責(zé)分公司日常管理、銷售、人員招聘及 工資等。

(三)共同責(zé)任

1、乙方協(xié)助甲方對(duì)該項(xiàng)目的推廣策略、銷售價(jià)格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷過(guò)程中需變動(dòng)金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進(jìn)度的變化或設(shè)計(jì)上的修改應(yīng)及時(shí)書面通知乙方。

2、甲方同意該項(xiàng)目的住宅、車庫(kù)和商服的實(shí)際成交均價(jià)以乙方呈甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案”為核算標(biāo)準(zhǔn)。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣(折扣率及乙方權(quán)限總額以“價(jià)格執(zhí)行方案”為準(zhǔn))給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績(jī)， 并按下述第三條規(guī)定支付乙方營(yíng)銷費(fèi)。

(四)、雙方應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)

1、甲方按時(shí)按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責(zé)”中規(guī)定的工作。

2、乙方銷售目標(biāo)：

第一階段：于該項(xiàng)目預(yù)售證辦妥、正式開(kāi)盤后三個(gè)月內(nèi)，工程形象全面封頂時(shí)，完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

第二階段：于該項(xiàng)目完全達(dá)到進(jìn)戶標(biāo)準(zhǔn)并完成小區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)時(shí)，累計(jì)完成該 項(xiàng)目可售總金額的 %。

第三階段：期內(nèi)，累計(jì)完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

3、如該項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有變化，銷售目標(biāo)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，雙方可另行約定。

三、營(yíng)銷費(fèi)的計(jì)算、支付及獎(jiǎng)罰方式

(一)策劃費(fèi)

乙方為該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費(fèi)人民幣 拾 萬(wàn)元整。

(二)服務(wù)費(fèi)

1、計(jì)算及支付方式

(1)雙方同意，該項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)按實(shí)際成交額的 %收取，并按月結(jié)算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計(jì)繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計(jì)提服務(wù)費(fèi)。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實(shí)際銷售價(jià)格為實(shí)際成交額并按本條(1)款結(jié)算服務(wù)費(fèi)。

(4)每月25日，乙方按當(dāng)月銷售回款總額向甲方呈交請(qǐng)款單，甲方在接到乙方請(qǐng)款單后5日內(nèi)向乙方支付當(dāng)月全額服務(wù)費(fèi)。

2、獎(jiǎng)罰方式

(1)合同期內(nèi)，若該項(xiàng)目已售面積實(shí)際成交均價(jià)比“價(jià)格執(zhí)行方案”確定已售面積的成交均價(jià)有所提升，甲方同意給予乙方獎(jiǎng)勵(lì)提成。

(2)獎(jiǎng)勵(lì)金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價(jià)格執(zhí)行方案規(guī)定已售面積的銷售總金額) ×50%。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)提成支付方式與服務(wù)費(fèi)支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標(biāo)，甲方在該階段已成交金額應(yīng)提費(fèi)中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標(biāo)，甲方返還所扣罰金。

四、合同終止事由

本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時(shí)支付費(fèi)逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書面解除合同通知書，該通知于乙方發(fā)出通知之日起七日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)發(fā)出書面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務(wù)費(fèi)。

五、爭(zhēng)議的解決在合同履行的過(guò)程中，如雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，可向乙方法院提出訴訟。

六、合同的附件由乙方呈甲方批準(zhǔn)的該項(xiàng)目的“價(jià)格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇5

一、概述

銷售中心擔(dān)負(fù)著實(shí)施公司銷售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的責(zé)任，對(duì)我公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)公司形象的塑造負(fù)有重大責(zé)任，我們必須有一個(gè)良好的機(jī)制來(lái)保證我們的工作目標(biāo)的小實(shí)現(xiàn)。因此，建立此項(xiàng)制度，建立一個(gè)合乎職業(yè)要求的行為規(guī)范，樹(shù)立良好的個(gè)人形象，進(jìn)而有效地促進(jìn)建立客戶關(guān)系，最終達(dá)到公司的銷[文秘站網(wǎng)-]售目標(biāo)，其管理人員具備相應(yīng)的敬業(yè)精神，事業(yè)心和組織業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)人員必須具備足夠的業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心。

二、部門職能

1.收集市場(chǎng)信息，提出分析報(bào)告；

2.擬定銷售方案和工作計(jì)劃，組織計(jì)劃實(shí)施；

3.擬定價(jià)格方案，合同條件條款；

4.組織項(xiàng)目洽談；

5.接受客戶投訴，商洽有關(guān)部門處理；

6.積極發(fā)展與開(kāi)發(fā)商及中介機(jī)構(gòu)的合作；

三、組織結(jié)構(gòu)

第二節(jié)崗位職責(zé)

一、項(xiàng)目銷售部經(jīng)理

直接上級(jí)：銷售中心經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.組織完成銷售日常經(jīng)營(yíng)工作；

2.根據(jù)公司銷售日?qǐng)?bào)，擬定長(zhǎng)短期工作目標(biāo)和規(guī)劃；

3.與銷售主管商議制定銷售策劃方案，指導(dǎo)主管工作；

4.組織重要項(xiàng)目洽談，審核銷售條件和條款；

5.負(fù)責(zé)與中介機(jī)構(gòu)關(guān)系；

6.向上級(jí)報(bào)告工作，負(fù)責(zé)主管及人員組織報(bào)審；

7.制定銷售部管理制度報(bào)審

二、市場(chǎng)策劃部經(jīng)理

直接上級(jí)：銷售中心經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.根據(jù)銷售中心擬定市場(chǎng)策劃方案；

2.擬定銷售形象設(shè)計(jì)方案；

3.組織方案實(shí)施，包括廣告策劃、執(zhí)行、公關(guān)宣傳等工作；

4.收集市場(chǎng)信息，提出分析報(bào)告；

5.負(fù)責(zé)與有關(guān)每體部門的關(guān)系；

三、銷售主管

直接上級(jí)：銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銷售人員的管理，銷售，定計(jì)劃上報(bào)；

2.制定員工培訓(xùn)計(jì)劃；

3.培訓(xùn)組織實(shí)施；

4.依據(jù)經(jīng)理下達(dá)本組任務(wù)，制定方案，保證完成；

5.調(diào)動(dòng)員工工作熱情，保證計(jì)劃的實(shí)施，并不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平；

6.指導(dǎo)銷售工作，復(fù)核銷售條件、條款；

7.及時(shí)解決本組工作困難，解決不了的及時(shí)上報(bào)；

四、銷售代表

直接上級(jí)：銷售部主管

崗位職責(zé)：

1.團(tuán)結(jié)互助，努力完成自身銷售任務(wù)，餅干最大程度地協(xié)助其他同事完成銷售任務(wù)；

2.熱情接待客戶，對(duì)待工作善始善終；

3.嚴(yán)格按照銷售程序辦理接待、認(rèn)購(gòu)、管理、服務(wù)等銷售任務(wù)；

4.洽談銷售條件，草擬合同條款；

五、銷售助理（文員）

直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.辦公用品領(lǐng)取、分配；

2.記錄傳達(dá)上級(jí)各項(xiàng)指示；

3.統(tǒng)計(jì)信息、報(bào)告（市調(diào)、媒體反饋等）匯總；

4.統(tǒng)計(jì)銷售；

5.文件備案、存檔；

第三節(jié)銷售業(yè)務(wù)管理

一、客戶渠道

1.上門客戶---電話、來(lái)訪；

2.掃樓客戶---外來(lái)尋找的客戶；

3.關(guān)系客戶---各種關(guān)系介紹來(lái)的客戶；

二、客戶管理

1.無(wú)論哪種渠道的客戶，必須盡快填寫《客戶登記表》上報(bào)銷售部經(jīng)理，并得到其確認(rèn)；

2.客戶的確認(rèn)以遞交《客戶登記表》的時(shí)間為準(zhǔn)；

3.銷售人員不得對(duì)未確認(rèn)的客戶繼續(xù)跟進(jìn)（善意協(xié)助者除外）；

三、跟蹤和反饋

1.銷售人員必須及時(shí)跟跟進(jìn)已確認(rèn)的客戶，并及時(shí)將跟進(jìn)記錄（電話、談話）填入《客戶跟進(jìn)記錄》；

2.每周一10：00以前銷售人員須將前一周的客戶跟進(jìn)記錄匯總上報(bào)銷售部經(jīng)理；

四、合同洽定

1.報(bào)價(jià)前，銷售人員須充分了解客戶的要求，評(píng)估客戶的承受能力后，根據(jù)報(bào)價(jià)方案及價(jià)格權(quán)限，酌情做出報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)以書面形式做成，有部門經(jīng)理簽發(fā)；

2.價(jià)格談到以自己的權(quán)限為限，銷售人員可決定其權(quán)限范圍之內(nèi)的價(jià)格，超過(guò)的必須事先上報(bào)銷售部經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后方可對(duì)外承諾；

3.對(duì)于客戶堅(jiān)持要修改的合同條款，需將客戶的修改意見(jiàn)以書面形式報(bào)于發(fā)展商協(xié)調(diào)人或合約部

，由合約部出面與客戶洽談達(dá)成最后約定，以補(bǔ)充協(xié)議的形式成為合同的附件；4.銷售人員談成后，填寫《合同報(bào)簽單》，寫明價(jià)格條件和相關(guān)內(nèi)容，轉(zhuǎn)交發(fā)展商合約部；

五、對(duì)未成交的客戶的管理

對(duì)未成交客戶的管理是我們客戶積累主要途徑之一，必須十分認(rèn)真地對(duì)待，銷售人員必須每個(gè)月對(duì)未成交客戶作一整理，填寫好《未成交客戶登記表》的主要內(nèi)容，有客戶名稱，需求面積，入住大廈名稱，成交價(jià)格，期限，未入住原因等。

第四節(jié)公司管理

一、總則

公司是銷售組織機(jī)制的一部分，由于公司具有固定的客戶資源和信息資源，在寫字樓的租賃業(yè)務(wù)中，發(fā)揮著重要的作用，因此，公司將賦予其與本公司銷售人員同等的權(quán)限，也承擔(dān)著與相稱的責(zé)任和義務(wù)。

但是，目前的物業(yè)中介行業(yè)尚缺的約束，行為自律不足，行為規(guī)范丞待建立，本制度旨在建立一種規(guī)范的行為機(jī)制，保障發(fā)展商和公司雙方的共同利益。

具備法律核準(zhǔn)的房地人經(jīng)紀(jì)人資格，是雙方合作的法律基礎(chǔ)，簽署協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，是雙方合作的法律保障。

確定諸如客戶確認(rèn)，價(jià)格權(quán)限等一整套較為完整的管理辦法是建立業(yè)務(wù)操作規(guī)范的必要途徑。

二、資格認(rèn)定

公司應(yīng)具備以下條件：

1.必須是按照中國(guó)法律注冊(cè)的合法公司，并具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)；

2.不具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)的公司和個(gè)人，不能取得資格，但其業(yè)務(wù)將予承認(rèn)，并按正常比例的60支付傭金。

三、協(xié)議書

符合條件的，本公司將與其洽定協(xié)議書，以確定雙方的權(quán)利義務(wù)，客戶確認(rèn)辦法，傭金提取辦法等事項(xiàng)。

四、客戶確認(rèn)

1.由公司帶領(lǐng)有效客戶看房，有效客戶是指客戶代表必須是其寫字樓租賃的決策人員或主管人員，如：總裁（總經(jīng)理），行政總監(jiān)（經(jīng)理），或其他有授權(quán)的人員；

2.客戶認(rèn)定后，本公司將與公司一簽定客戶確認(rèn)書，客戶確認(rèn)書將包括客戶的基本情況，如名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方法、初步需求意向、確認(rèn)書有效期等；

3.公司應(yīng)在簽訂客戶確認(rèn)書后，盡快以書面形式向本公司遞交

客戶意向書，其內(nèi)容包括：面積、朝向、樓層及客戶需要了解的

其他情況和要求；

五、授權(quán)

公司作為本公司銷售組織機(jī)制的一部分，將被授予一定的業(yè)物權(quán)限，在權(quán)限范圍內(nèi)，有權(quán)處理租賃事宜，包括給客戶作報(bào)價(jià)方案，洽談價(jià)格條件以及合同條款，直至交易成功。

1.價(jià)格權(quán)限：

作為協(xié)議的一部分，本公司將提供價(jià)格單，符合價(jià)格單規(guī)定的價(jià)格條件的，公司有權(quán)決定，超過(guò)規(guī)定條件的，必須報(bào)本公司，經(jīng)書面認(rèn)可執(zhí)行；

2.合同條款：

合同正式文本原則上不可改動(dòng)，如客戶提出的修改意見(jiàn)確有理由，須報(bào)本公司與發(fā)展商合約部門，洽定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

六、傭金的核算以雙方的共同利益為基本點(diǎn)，其比例與租金水平

篇6

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板一

甲 方：新疆技股份有限公司

地 址：烏魯風(fēng)路2號(hào)中銀大廈32樓

乙 方：深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司

地 址：深圳市福田區(qū)八卦四路中浩大廈12樓

簽訂地點(diǎn)：烏魯木齊市

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方正式聘請(qǐng)乙方為甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、整合營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意服務(wù)，雙方本著相互信任、互惠互利、長(zhǎng)期合作的原則，達(dá)成本合作協(xié)議，具體條款如下：

Ⅰ、合作內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)用

第一項(xiàng)：企業(yè)內(nèi)部診斷

1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2、 企業(yè)組織形式及架構(gòu)

3、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理及模式

4、 業(yè)務(wù)流程診斷

5、 員工滿意度調(diào)研

本項(xiàng)服務(wù)形成本次策劃服務(wù)的基本依據(jù)，供乙方奧斯曼項(xiàng)目組參考，不向甲方提交報(bào)告，屬于免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

第二項(xiàng)： 市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)河北、新疆兩地各三個(gè)城市的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方式：街頭或入戶訪問(wèn)、深度訪談、座談會(huì)

調(diào)研區(qū)域：烏魯木齊、喀什、石河子、石家莊、邯鄲、邢臺(tái)

樣本量：烏魯木齊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

喀什消費(fèi)者250例(其中維族消費(fèi)者不少于100例)，經(jīng)銷商3例

石河子消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

石家莊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

邯鄲消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

邢臺(tái)消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

本項(xiàng)服務(wù)形成《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，服務(wù)費(fèi)貳拾萬(wàn)元整。(注明：市調(diào)項(xiàng)目中乙方人員發(fā)生的差旅費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。)

第三項(xiàng)：整合營(yíng)銷策略規(guī)劃

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、戰(zhàn)略目標(biāo)

(2)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(3)、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(4)、推進(jìn)戰(zhàn)略

2、品牌策略

(1)、品牌定位

(2)、品牌核心價(jià)值

(3)、品牌寫真

(4)、品牌規(guī)劃

(5)、品牌延伸

3、營(yíng)銷組合策略

(1)、產(chǎn)品策略

(2)、價(jià)格策略

(3)、渠道策略

(4)、傳播策略

4、整合傳播策略

本項(xiàng)服務(wù)形成《整合營(yíng)銷策劃大綱》，服務(wù)費(fèi)為壹拾萬(wàn)元整。

第四項(xiàng)： 平面設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)包括如下內(nèi)容：

1、海報(bào)(一款)

2、報(bào)紙廣告(三款)

3、折頁(yè)(一款)

4、燈箱(一款)

5、立牌(一款)

6、促銷卡(一款)

7、單頁(yè)(一款)

本項(xiàng)服務(wù)形成《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》，服務(wù)費(fèi)陸萬(wàn)元整。

(注：其中設(shè)計(jì)部分不包括菲林費(fèi)、印刷費(fèi)、模特費(fèi)等費(fèi)用)

第五項(xiàng)：影視創(chuàng)意

共四款創(chuàng)意(提供電視腳本)

本項(xiàng)服務(wù)形成《電視腳本》，服務(wù)費(fèi)貳萬(wàn)元整。

第六項(xiàng)：培訓(xùn)

由朱總及采納專家進(jìn)行策略營(yíng)、銷售管理、品牌三場(chǎng)專題培訓(xùn);

本項(xiàng)服務(wù)為采納友情項(xiàng)目，不另行收費(fèi)。

以上四項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)38萬(wàn)元人民幣。

Ⅱ、合作方式和要求

1、乙方向甲方提供合同中規(guī)定的策劃、設(shè)計(jì)方案，并收取服務(wù)費(fèi)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方付費(fèi)。

2、甲方對(duì)乙方的所有方案具有審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方按時(shí)修正。

3、乙方應(yīng)按時(shí)完成合同規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，甲方應(yīng)對(duì)乙方的工作成果及時(shí)反饋。

4、乙方向甲方提供的各類方案需經(jīng)乙方朱玉童總經(jīng)理審定并簽字同意，在甲、乙雙方合作過(guò)程腫，對(duì)重要會(huì)議甲方要求朱玉童總經(jīng)理親自參加。

5、經(jīng)雙方商定認(rèn)可的任何方案(以甲方簽字為準(zhǔn))，甲乙雙方均不得擅自改動(dòng)，否則引起的問(wèn)題由改動(dòng)方負(fù)責(zé)。

6、甲方采納的乙方方案或設(shè)計(jì)都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)，如影響本項(xiàng)目下一步工作的需經(jīng)雙方商定方可執(zhí)行。

7、甲方積極配合提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密，如泄密甲方將追究乙方相關(guān)的法律責(zé)任。

8、由乙方成立專案小組操作該項(xiàng)目業(yè)務(wù)的策劃工作，并根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)甲方文字同意乙方派出相應(yīng)數(shù)量的人員到甲方所在地進(jìn)行本項(xiàng)目的商討工作。

9、乙方向甲方提交的所有策劃文件的版權(quán)歸甲方所有。

10、 方合作的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方許可，任何一方無(wú)權(quán)向外界透露，否則另一方有權(quán)追究對(duì)方的法律責(zé)任。

11、 甲方有義務(wù)支持乙方工作，并按合同約定付款;乙方有義務(wù)盡職盡責(zé)執(zhí)行本合同，如甲方對(duì)乙方工作質(zhì)量不滿意或認(rèn)為乙方的項(xiàng)目人員不能承擔(dān)相應(yīng)的工作，乙方應(yīng)按甲方提出的要求進(jìn)行改善。若乙方不能及時(shí)改善，甲方有權(quán)提出終止合同。

12、 不可抗力：由于地震、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害或國(guó)家政令的變化以及其他不能預(yù)見(jiàn)并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的條件履行，遇有事故的一方應(yīng)提供有效證明文件，由雙方根據(jù)事故對(duì)履行合同影響的程度，協(xié)商決定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同責(zé)任。

13、 爭(zhēng)議的解決：如因本合同的履行產(chǎn)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度解決， 如協(xié)商不能解決，再交合同履行地的法院解決。

III、合同有效期

本合同自簽訂之日起生效。乙方對(duì)甲方的各類情況保密期限為一年。

IV、服務(wù)費(fèi)用支付方式

一、雙方最終確認(rèn)整體服務(wù)費(fèi)用總計(jì)人民幣叁拾捌萬(wàn)元整。

二、費(fèi)用支付方式

1、合同簽訂后，甲方即支付給乙方策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾伍萬(wàn)元整。乙方以收到甲方支付首批策劃

服務(wù)費(fèi)銀行付款憑證傳真件之日為整個(gè)策劃工作開(kāi)始日。

2、乙方向甲方提交《新疆市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《河北市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》文本，經(jīng)甲方簽字、認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，甲方向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

3、乙方向甲方提交《整合營(yíng)銷策劃大綱》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

4、乙方向甲方提交《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》、《電視腳本》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣叁萬(wàn)元整。

注：策劃服務(wù)費(fèi)用不包含以下一些費(fèi)用

1、影視、廣播音帶等廣告制作費(fèi)用、模特費(fèi)、歌曲版權(quán)費(fèi);

2、廣告費(fèi);

3、印刷品的電分費(fèi)、菲林費(fèi);

4、乙方人員應(yīng)甲方要求出差，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但工作內(nèi)容、參與人員和出行方式須經(jīng)甲方審核。

Ⅴ、其它事宜

1、本合同一式四份自雙方簽字蓋章時(shí)生效，雙方各持兩份。

2、本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

3、合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失有違約方承擔(dān)。

甲 方： 　乙 方：深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間：

公司蓋章： 公司蓋章：

開(kāi) 戶 行： 開(kāi) 戶 行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行紅嶺北路支行

帳 號(hào)： 　帳 　 號(hào)：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板二

委托方：香港有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

委托人： 受托方：煙臺(tái)南云(以下簡(jiǎn)稱乙方)

法定代表人：

協(xié)議雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利的原則，甲方將其投資開(kāi)發(fā)的位于山東省濟(jì)寧市梁山縣水泊南路以西、虎頭蜂路以南、水泊大街以東、獨(dú)山路以北建設(shè)用地約119畝、建筑面積約22萬(wàn)平方的榮信紫荊花園商住項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)，委托乙方獨(dú)家全程進(jìn)行策劃銷售工作。為明確雙方職責(zé)，確保雙方利益，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、委托項(xiàng)目

本項(xiàng)目銷售總建筑面積約22萬(wàn)平方米(含商業(yè)、住宅、車庫(kù)及附房)。

二、委托期限合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書本項(xiàng)目委托服務(wù)期限自20xx年6月1日起至20xx年10月1日止。

三、策劃銷售工作程序

1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照約定的營(yíng)銷管理程序開(kāi)展各項(xiàng)工作，任何一方未經(jīng)雙方協(xié)商同意，不得越權(quán)行使職權(quán)。

2、乙方在負(fù)責(zé)該項(xiàng)目營(yíng)銷和廣告策劃時(shí)，需按雙方共同確定的每期銷控計(jì)劃(內(nèi)容包括：銷售房源、銷售面積、銷售價(jià)格、銷售政策、銷售時(shí)間等內(nèi)容。以雙方簽字蓋章的書面文書為準(zhǔn))對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷和廣告策劃。

四、工作費(fèi)用及支付方式

本項(xiàng)目房源銷售價(jià)格及商業(yè)用房租賃招商傭金雙方根據(jù)開(kāi)發(fā)成本、合理利潤(rùn)及市場(chǎng)情況協(xié)商確定。甲方有權(quán)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。標(biāo)準(zhǔn)如下:

1、策劃銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：按每月雙方確定的銷售計(jì)劃內(nèi)已售房源的實(shí)際回款額為準(zhǔn)(貸款客戶貸款部分以銀行放款為準(zhǔn))。策劃銷售費(fèi)用=月銷售回款額*1.5%。

2、甲方于乙方根據(jù)市場(chǎng)情況確定最終銷售價(jià)格，底價(jià)由甲方簽字蓋章后交予乙方。底價(jià)確定后，需甲、乙雙方共同遵守，合同期限內(nèi)不再變更。乙方在銷售過(guò)程中不得低于甲方所給的銷售底價(jià)。超過(guò)底價(jià)(為有利于銷售，甲乙雙方共同協(xié)商，經(jīng)甲方同意，后出臺(tái)的種種優(yōu)惠讓利活動(dòng)后的價(jià)格)部分乙方雙方進(jìn)行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以預(yù)留部分房源作為自用，乙方不收取傭金。

5、甲方需在每月

五、銷售周期

甲方相應(yīng)手續(xù)辦理完畢，乙方根據(jù)工程進(jìn)度與甲方確定最終銷售周期，收盤一切手續(xù)辦理完畢，合同終止。

六、甲方責(zé)任

1、甲方為乙方提供基本辦公場(chǎng)所(售樓處)，沙盤、桌、椅、空調(diào)、電腦、打印機(jī)、電話等相關(guān)辦公設(shè)備。售樓處所產(chǎn)生的水、電、網(wǎng)費(fèi)及話費(fèi)等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、甲方指派專人與乙方聯(lián)系相關(guān)工作，傳遞相關(guān)材料。

3、甲方按乙方需求，及時(shí)提供所需要的項(xiàng)目相關(guān)資料，乙方積極完成各項(xiàng)營(yíng)銷工作。

4、宣傳單頁(yè)、樓書、整體營(yíng)銷推廣所產(chǎn)生的營(yíng)銷費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

七、乙方責(zé)任

1、乙方組成專門工作小組，在合同簽署后全面展開(kāi)相關(guān)工作，工作小組包括策劃、銷售方面的工作人員，薪資費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2、售樓處包裝設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目整體推廣方案由乙方提供。

3、乙方在為甲方工作期間須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密。

4、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方要求,及時(shí)完成甲方下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。甲方定期給乙方下達(dá)銷售任務(wù)，如乙方連續(xù)三個(gè)月未完成銷售業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)辭退乙方。

5、每月施方案的市場(chǎng)反饋，并提出改進(jìn)建議。

6、若乙方的工作人員在履行本合同期間給自身或第三人造成人身或財(cái)產(chǎn)損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償，與甲方無(wú)關(guān)。

7、乙方負(fù)責(zé)向客戶介紹辦理銀行按揭手續(xù)需提供的文件，介紹辦理按揭手續(xù)的流程，帶領(lǐng)客戶去銀行辦理按揭手續(xù)，甲方協(xié)調(diào)銀行方面各種人事關(guān)系。

八、違約責(zé)任

1、如甲方未能履行責(zé)任，所造成的項(xiàng)目銷售時(shí)間延誤和損失由甲方自身承擔(dān)。

2、如乙方未能嚴(yán)格履行合同服務(wù)內(nèi)容，由此所造成的甲方損失由乙方承擔(dān)。

3、若乙方不能完全履行本合同義務(wù)，甲方有權(quán)提前解除本合同。

4、在甲方付清階段合同款項(xiàng)后，乙方所提供的項(xiàng)目方案、分析報(bào)告的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方。

5、項(xiàng)目合作期間，雙方應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行合同條款，不能擅自中止合同。任何一方無(wú)故中止合同，合同解約方應(yīng)向守約方支付20xx0元的違約金。

九、其他事宜

1、經(jīng)雙方協(xié)商同意，本合同中具體工作內(nèi)容可作進(jìn)一步的完善和補(bǔ)充。

2、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

3、甲、乙雙方在工作中應(yīng)加強(qiáng)配合與協(xié)調(diào)。遇有糾紛時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向山東省梁山縣人民法院提出訴訟。

4、本合同為獨(dú)家委托合同，委托合同中的房源僅乙方具有對(duì)外銷售的權(quán)利。

4、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，簽字蓋章后生效。

5、雙方責(zé)任在履行完畢之后，本合同自動(dòng)終止。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

法定代表人(委托人)簽字： 法定代表人簽字：

日期： 日期

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板三

甲方 ：

乙方 ：

甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方全程營(yíng)銷策劃及銷售、招租甲方所開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)大棚項(xiàng)目的有關(guān)事宜，達(dá)成以下合同條款，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條 合作方式和范圍

1.1甲方委托乙方為本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售、招租商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)根據(jù)本合同的約定，以甲方名義從事本項(xiàng)目的全程策劃和銷售事務(wù)。

1.2銷售范圍：由雙方繪制大棚項(xiàng)目平面圖附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。

第二條 銷售及租賃價(jià)格：營(yíng)銷策劃書2.1大棚銷售底價(jià)為/套。

2.1 租賃價(jià)格為元/套/年。

第三條 全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用及銷售租賃分成結(jié)算

3.1乙方為甲方提供全程營(yíng)銷策劃、銷售、招租服務(wù)工作， 甲方以大棚總造價(jià)RMB 元的 5% ，計(jì)RMB 元作為全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用支付給乙方。

3.2銷售租賃分成：按照銷售利潤(rùn)總金額，甲方占%、乙方占。(銷售利潤(rùn)的計(jì)算方法)

3.3乙方應(yīng)為甲方的農(nóng)產(chǎn)品銷售做出營(yíng)銷策劃方案

3.4結(jié)算方式：

全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用乙方從承建費(fèi)中計(jì)提，并列入建設(shè)成本。 產(chǎn)權(quán)銷售分成由乙方于簽約客戶支付款項(xiàng)中提取。

租賃簽約的按照租賃合同租金總額的 ，由乙方從第一筆租金中扣除，如不足，依次順延，直至扣完為止。

3.5對(duì)于因客戶違約行為，致甲方依法獲得的違約金，甲、乙雙方各享有 50% ，但因此發(fā)生的訴訟費(fèi)和律師費(fèi)等費(fèi)用應(yīng)先予扣除。

3.6甲方可利用自身資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展銷售工作，但須通過(guò)乙方銷售流程辦理，該部分銷售額計(jì)入乙方任務(wù),甲、乙雙方按該銷售利潤(rùn)的 50% 計(jì)算分成。

第四條 違約責(zé)任

甲乙雙方違反本合同的約定，應(yīng)視為違約，違約方應(yīng)賠償守約方全部損失，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第五條 關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)

乙方運(yùn)用在本項(xiàng)目中的創(chuàng)造性名稱、概念及其標(biāo)識(shí)以及運(yùn)營(yíng)模式等，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，甲方承諾不在其它任何公司和項(xiàng)目使用。

第六條 其它

6.1本合同經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

6.2本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向有管轄權(quán)的法院起訴。

6.3本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

6.4本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。如有需要，雙方可在本合同條件下另立附件或補(bǔ)充合同，附件或補(bǔ)充合同與本合同具有同樣法律效力。

甲 方(蓋章)： 乙 方(蓋章)：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

篇7

文化營(yíng)銷如何展開(kāi)？媒體與企業(yè)如何“聯(lián)姻”？文化與地產(chǎn)如何有效地嫁接？文化營(yíng)銷的切入點(diǎn)如何選擇？南寧日?qǐng)?bào)社在實(shí)踐中逐步摸索答案。2012年底，廣西恒大企業(yè)集團(tuán)擬在新春期間，在即將完工的項(xiàng)目蘋果園東方之夢(mèng)商業(yè)街舉行促銷活動(dòng)，讓更多市民了解新推出的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。在得知這一信息后，南寧日?qǐng)?bào)社與廣西恒大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行多次溝通，提出各種活動(dòng)策劃方案。南寧日?qǐng)?bào)社“文化營(yíng)銷”創(chuàng)意營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行可行性研究策劃后得出結(jié)論：以“城市文化”為主體，在南寧開(kāi)展“文化營(yíng)銷”是可行的。這是因?yàn)椋?/p>

1.廣西南寧是座有著1700年悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的城市，也是獲得聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)的綠色宜居宜商城市，有“中國(guó)綠城”的美譽(yù)。每年的新春傳統(tǒng)花市廟會(huì)是南寧市人氣最旺的年節(jié)活動(dòng)。

2.南寧市青秀區(qū)政府有推動(dòng)城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，有舉辦節(jié)慶活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，和為招商引資項(xiàng)目提供“保姆式服務(wù)”的工作熱情和協(xié)調(diào)能力，他們也希望把恒大集團(tuán)的“花市一條街”項(xiàng)目作為招商引資項(xiàng)目。

3.廣西恒大企業(yè)集團(tuán)是著名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)，有熱心公益事業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，他們擬投資舉辦“新春花市廟會(huì)一條街”，豐富市民的節(jié)日文化生活。同時(shí)也需要通過(guò)媒體結(jié)合宣傳花市廟會(huì)，也宣傳該企業(yè)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，提高企業(yè)的知名度和影響力。

4.南寧日?qǐng)?bào)社是廣西傳統(tǒng)主流平面媒體，有獨(dú)特的公眾輿論引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)和宣傳策劃傳播平臺(tái)，多次成功策劃大型節(jié)慶活動(dòng)，在市民中有較強(qiáng)影響力。文化營(yíng)銷可以帶來(lái)合作共贏的結(jié)果。經(jīng)過(guò)多次研究討論，最終將文化營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案確定為：載體定位在春節(jié)傳統(tǒng)花市（廟會(huì)），活動(dòng)內(nèi)容定位為“宜居歡樂(lè)花市，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，突出地方特色，推介企業(yè)品牌，帶動(dòng)媒體廣告”，在廣西恒大集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目——東方之夢(mèng)商業(yè)街舉辦“2013新春花市（廟會(huì)）”活動(dòng)。廣西恒大集團(tuán)將整個(gè)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、招商、宣傳、推介等，全部交由南寧日?qǐng)?bào)社廣告策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作執(zhí)行。

二、豐富：文化營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力

合作方案以豐富南寧市民精神文化生活，繼承發(fā)揚(yáng)南寧地方傳統(tǒng)文化為主旨，以南寧新春傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)花市（廟會(huì)）為載體，以“幸福像花兒一樣”為主題，通過(guò)舉辦南寧市青秀區(qū)新春花市（廟會(huì)）活動(dòng)，讓廣大市民在新春感受傳統(tǒng)特色的新春花市及文化廟會(huì)氛圍，以及恒大集團(tuán)在南寧開(kāi)發(fā)的宜居宜商的優(yōu)質(zhì)樓盤?；顒?dòng)亮點(diǎn)包括：

1．“幸福像花兒一樣”大型主題迎春花市。

匯聚品種豐富多樣的各類鮮花，百花齊放，名花薈萃，滿足廣大市民春節(jié)逛街買鮮花的日常需求，同時(shí)豐富城市居民精神文明生活。

2．土特產(chǎn)（年貨）精品展銷會(huì)。

以廣西本土優(yōu)質(zhì)干貨、土特產(chǎn)為主導(dǎo)，聯(lián)合外地知名土特產(chǎn)，為邕城市民春節(jié)置辦年貨提供“一站式”場(chǎng)所，為其購(gòu)物帶來(lái)新鮮感、實(shí)惠感、便捷性。

3．文化藝術(shù)精品展銷會(huì)。

為了使花市的形式多樣化，從石藝、書法、廣西本土藝術(shù)與文化多方面，推廣本土藝術(shù)文化精品，提升本次活動(dòng)舉辦內(nèi)涵與社會(huì)意義?；ㄊ羞€收集了各種散落民間的罕見(jiàn)的藝術(shù)作品，引進(jìn)各種純手工精品、工藝品，力爭(zhēng)為市民展現(xiàn)不尋常的花市盛宴。

4．“舌尖上的廣西”美食會(huì)。

美食展區(qū)別于以往任何一屆美食節(jié)，將以廣西非物質(zhì)遺產(chǎn)美食、廣西傳統(tǒng)小吃為主，讓南寧市民在現(xiàn)場(chǎng)品嘗到“舌尖上的廣西”味覺(jué)魅力。

5．民俗文化歌舞表演。

為了豐富本次活動(dòng)，集中展示民俗及傳統(tǒng)娛樂(lè)項(xiàng)目，活動(dòng)從大年初一到大年初五在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行賓陽(yáng)飄色、邕寧八音、芭蕉香火龍舞、斗竹馬、馬山會(huì)鼓、儺戲等民俗表演，并舉辦各類游園活動(dòng)。同時(shí)在大年初五情人節(jié)這一天在東方街進(jìn)行繡球傳情等相親交友活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。

6．新春祈愿。

新春佳節(jié)期間，結(jié)合恒大蘋果園東方街的特色，舉行新春菩提許愿、送子觀音祈福等豐富多彩的民俗文化活動(dòng)。

7．吉祥文化燈謎展。

根據(jù)東方街建筑布局開(kāi)辟一個(gè)燈謎展，凡是參與猜謎活動(dòng)的市民，答對(duì)都有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，獎(jiǎng)品由恒大集團(tuán)提供。

8．龍獅拜年、天官賜福。

大年初二請(qǐng)龍獅隊(duì)給參展商家及到場(chǎng)市民拜年，并由真人演繹財(cái)神爺為市民派送祝福，同時(shí)為參與活動(dòng)的市民送出500份新年“利是”紅包，寓意幸福吉祥。本次活動(dòng)以政府為主導(dǎo)，由企業(yè)承辦，媒體造勢(shì)，三方各司其職，密切配合，同時(shí)根據(jù)企業(yè)東方街的建筑風(fēng)格引入了與之匹配的民俗表演及非物質(zhì)文化美食，打足文化牌。南寧日?qǐng)?bào)社積極整合相關(guān)資源，為活動(dòng)設(shè)計(jì)了具有南寧地方特色的民俗表演，如馬山會(huì)鼓、芭蕉香火龍、儺戲等，并引進(jìn)廣西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)美食，同時(shí)聯(lián)系廣東、云南、福建各地的花商，做好花市的招商引資工作。此外，為確保活動(dòng)順利開(kāi)展，青秀區(qū)政府作為活動(dòng)的主辦單位之一，把“文化營(yíng)銷”作為政府“招商引資”的項(xiàng)目之一。政府主導(dǎo)和介入，協(xié)調(diào)解決了花市廟會(huì)舉辦過(guò)程中許多問(wèn)題，有力推動(dòng)了政府倡導(dǎo)的“招商引資”“節(jié)慶經(jīng)濟(jì)”“假日經(jīng)濟(jì)”“樓宇經(jīng)濟(jì)”活動(dòng)開(kāi)展。在媒體的宣傳推廣運(yùn)作中，南寧日?qǐng)?bào)社強(qiáng)力造勢(shì)。旗下的《南寧日?qǐng)?bào)》推出10篇專題報(bào)道；《南寧晚報(bào)》更是對(duì)活動(dòng)投入22個(gè)整版進(jìn)行報(bào)道，出版了8個(gè)整版的活動(dòng)?？?，同時(shí)在封面版設(shè)計(jì)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)題花25個(gè)；南寧新聞網(wǎng)還開(kāi)設(shè)迎春花市（廟會(huì)）專題頁(yè)面。活動(dòng)期間，報(bào)社還積極協(xié)調(diào)其他媒體，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)、新華社廣西分社、廣西電視臺(tái)等媒體到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，央視“新聞聯(lián)播”對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，新華網(wǎng)、廣西電視臺(tái)“新聞在線”“廣西新聞”等欄目也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，達(dá)到了宣傳推廣效果。通過(guò)南寧日?qǐng)?bào)社的精心策劃和全方位、多角度的報(bào)道，活動(dòng)期間有近20萬(wàn)市民來(lái)到東方商業(yè)街采購(gòu)、游樂(lè)，尤其是年初一到年初五的新春文化廟會(huì)，更是人氣爆棚。一系列“文化營(yíng)銷”的成功釋放，為恒大的完美銷售注入了一劑強(qiáng)心針。開(kāi)盤銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆，銷售額再創(chuàng)新高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，通過(guò)新春花市（廟會(huì)）這一活動(dòng)，拉動(dòng)了恒大企業(yè)集團(tuán)樓盤銷售，活動(dòng)期間銷售樓盤30多套，創(chuàng)單日銷售量新高。熱銷的背后，南寧日?qǐng)?bào)社也成了活動(dòng)營(yíng)銷的最大媒體贏家，通過(guò)這一活動(dòng)創(chuàng)收100多萬(wàn)元，是報(bào)社近年來(lái)通過(guò)活動(dòng)創(chuàng)收廣告額最多的一次策劃。

三、潛力：文化營(yíng)銷市場(chǎng)空間很大

1.創(chuàng)新理念，找準(zhǔn)載體，抓好定位，是廣告“文化營(yíng)銷”成功的前提。

在新興媒體異軍突起、全球傳媒業(yè)發(fā)生急劇變革的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重沖擊。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)完全不適應(yīng)市場(chǎng)需要，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念是轉(zhuǎn)型的前提?！拔幕癄I(yíng)銷”就是《南寧日?qǐng)?bào)》廣告營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的理念創(chuàng)新，在創(chuàng)新理念的前提下，找準(zhǔn)以“城市文化”為載體的營(yíng)銷主體，抓好“歡樂(lè)喜迎新春，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，突出地方特色，推介企業(yè)品牌，帶動(dòng)媒體廣告”的活動(dòng)定位，因此最終取得成功。

2.選準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出主題特色，是廣告“文化營(yíng)銷”成功的關(guān)鍵。

本次活動(dòng)以“城市文化”為切入點(diǎn)，突出城市傳統(tǒng)節(jié)慶的主題特色。打好“文化”這張牌，做好、做活、做足“文化”這篇文章。以豐富南寧市民精神文化生活，繼承發(fā)揚(yáng)南寧地方傳統(tǒng)文化為主旨，以南寧新春傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)花市（廟會(huì)）為載體，以“幸福像花兒一樣”為主題，通過(guò)舉辦南寧青秀區(qū)新春花市（廟會(huì)）活動(dòng)，讓廣大市民在新春感受傳統(tǒng)特色的新春花市及城市傳統(tǒng)文化廟會(huì)氛圍，恒大企業(yè)集團(tuán)具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)文化也得以借機(jī)展示。

3.互惠互利，合作共贏，是廣告“文化營(yíng)銷”成功的終極目標(biāo)。

篇8

這，正是江南春的過(guò)人之處

1995年，江南春的永怡傳播廣告營(yíng)業(yè)額已達(dá)到500萬(wàn)元，這在當(dāng)年的上海灘并不多見(jiàn)。在江南春帶領(lǐng)永怡傳播對(duì)廣告市場(chǎng)的征戰(zhàn)中，最值得一提的是至今都令市場(chǎng)人士蕩氣回腸的一場(chǎng)IT廣告攻堅(jiān)戰(zhàn)――“LG未來(lái)窗”。

初勝：“LG未來(lái)窗”

1998年，韓國(guó)電子巨頭LG剛剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，永怡傳播參與競(jìng)標(biāo)LG的廣告。競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，江南春將廣告策劃方案瞄準(zhǔn)了“LG未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)，大家都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是平面顯示器，根本不會(huì)有人來(lái)買。LG也有很多普通級(jí)的產(chǎn)品，但我認(rèn)為我們一定要為‘未來(lái)’而戰(zhàn)?！?/p>

LG最終相信了永怡傳播的廣告方案。

江南春也開(kāi)始將錢投放到“LG未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品上。第一年，永怡傳播打了很多“LG未來(lái)窗”的廣告，但是市場(chǎng)卻沒(méi)有什么大的起色。第二年，江南春頂住壓力為“LG未來(lái)窗”又扔進(jìn)很多錢，結(jié)果產(chǎn)品銷量一下子打開(kāi)了缺口。提及往事,江南春仍然掩飾不住內(nèi)心的欣喜，“第一年只賣了5萬(wàn)臺(tái)，第二年就上升到66萬(wàn)臺(tái)，第三年已經(jīng)到了89萬(wàn)臺(tái)。到了2000年，‘LG未來(lái)窗’成為平面顯示器的‘代言人’。”

記者問(wèn)江南春：“扔那么多錢砸廣告，沒(méi)起色，仍然砸，你是基于怎樣的判斷？”

江南春的回答是：“我當(dāng)時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)兩點(diǎn)：第一，我認(rèn)為L(zhǎng)G在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)上根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，渠道也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，與三星、飛利浦根本沒(méi)法拼，不如進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的最高端來(lái)打，樹(shù)立高端形象，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售；第二，只要能搶到平面顯示器這個(gè)未來(lái)市場(chǎng)，我相信兩到三年內(nèi)這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)取代球面顯示器。從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)上來(lái)講，這個(gè)發(fā)展是必然的。我們的戰(zhàn)略非常清楚：一定要采取反邏輯的方法，一定不能按照正常邏輯去做。最安全的是最危險(xiǎn)的，最獨(dú)特的方法最有效的?！?/p>

通過(guò)這場(chǎng)戰(zhàn)役，江南春充分地展示出了他的商業(yè)成功密碼――反邏輯戰(zhàn)略思維?！癓G未來(lái)窗”在市場(chǎng)中大獲成功使江南春和他的永怡傳播在上海灘的廣告界聲名鵲起。

借力：結(jié)緣IDG

真正鑄就永怡傳播上海灘IT廣告霸主地位，完全緣于一次偶然。

江南春有一個(gè)華東師范大學(xué)的校友，負(fù)責(zé)IDG在華東地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)IDG在中國(guó)投資了大量IT媒體，想在上海設(shè)個(gè)點(diǎn)推廣它的業(yè)務(wù)。江南春早就認(rèn)識(shí)這個(gè)IDG的朋友，在很多場(chǎng)合又經(jīng)常碰到一起。這個(gè)朋友建議他與IDG合作，共同開(kāi)拓中國(guó)IT領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)。

其時(shí)，江南春已有進(jìn)軍新廣告市場(chǎng)的打算。雖然永怡傳播的年?duì)I業(yè)額已達(dá)500萬(wàn)元，但因公司沒(méi)有太多固定的核心大客戶和業(yè)務(wù)，公司主業(yè)缺乏一個(gè)核心的產(chǎn)業(yè)可以依托，加之公司遭遇的股權(quán)變動(dòng)，作為創(chuàng)始人的江南春已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“這樣發(fā)展下去，會(huì)產(chǎn)生許多問(wèn)題”。

在這之前，江南春對(duì)IT產(chǎn)品廣告幾乎一竅不通。幾年的廣告生涯，他已經(jīng)習(xí)慣了做消費(fèi)品的大眾廣告。當(dāng)時(shí)的江南春雖然也有IT方面的人脈資源，也過(guò)聯(lián)想在上海的廣告，但對(duì)于諸如英特爾等IT公司究竟在想什么、做些什么，他卻一點(diǎn)也不了解，心中沒(méi)譜。不過(guò)，他還是敏銳察覺(jué)到IT業(yè)在不久會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)巨大的新興產(chǎn)業(yè)。江南春不僅精明地意識(shí)到IDG這棵“大樹(shù)”的分量，而且憑借著詩(shī)人的敏感，毫不費(fèi)力地嗅出了IT廣告市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。于是他開(kāi)始調(diào)整永怡傳播的業(yè)務(wù)方向，專心去攻IT廣告市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)IDG想并購(gòu)一些廣告公司，為他們的傳媒業(yè)服務(wù)，IDG總裁對(duì)我個(gè)人也有很好的評(píng)價(jià)?！钡@樣的機(jī)遇卻因政策限制未能成行。按照當(dāng)時(shí)的政策規(guī)定，外資不允許進(jìn)入中國(guó)廣告業(yè)。不過(guò)，永怡傳播與IDG還是在1995年底通過(guò)協(xié)議進(jìn)行了合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG駐上海辦事處的主任。

1996年1月1日，江南春進(jìn)入IDG傳媒集團(tuán)，為他們籌辦上海辦事處。永怡傳播自然就成為IDG傳媒業(yè)務(wù)最主要的廣告商。IDG在中國(guó)投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量IT客戶，在這樣的業(yè)務(wù)環(huán)境中江南春既當(dāng)“裁判”，又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”，永怡傳播想不賺錢都不行。借助與IDG合作的良機(jī)，永怡傳播在很短時(shí)間內(nèi)就成為上海灘IT領(lǐng)域最大的廣告商。

當(dāng)一切好事被江南春占盡之時(shí)，他沒(méi)有想到永怡傳播的業(yè)務(wù)“寒冬”也不期而至......

挫?。好つ慷嘣?/p>

歷史總是經(jīng)歷著驚人的巧合。就如同廣告文藝評(píng)論大師盧卡奇所說(shuō)：“最好的也是最糟的?！?/p>

2000年冬天，在沒(méi)有雪的上海，江南春和他的永怡傳播盡情享受著事業(yè)頂峰上的傲然與。同樣是這個(gè)冬天的上海，江南春和他的永怡傳播卻沒(méi)有迎來(lái)企業(yè)發(fā)展的又一個(gè)春天。這一年，成為永怡成長(zhǎng)史中最痛苦的一年。

2001年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，永怡也遭受了致命打擊?！氨姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)一夜之間突然消失，一個(gè)原本強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)一夜間突然崩潰掉了，這讓我們無(wú)比痛苦。”互聯(lián)網(wǎng)和IT業(yè)本是永怡傳播的兩根支柱，結(jié)果一根支柱瞬間倒塌。當(dāng)時(shí)永怡傳播的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)上億元，突然要再回到幾千萬(wàn)元，那結(jié)果可想而知。要維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，江南春必須守住1.3億～1.4億元的年?duì)I業(yè)額。

“我們只能以拼命的方式瘋狂工作。”提起這段經(jīng)歷，江南春似乎仍心有余悸。這一年，他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)參加了大量比稿會(huì)，高達(dá)二十多場(chǎng)。這對(duì)一個(gè)人數(shù)不到四十的民營(yíng)廣告公司而言，其艱難是可以想象的。

江南春時(shí)常將自己比做一個(gè)保守的賭徒。一個(gè)用一百塊錢贏得三百塊錢就馬上歇手的賭徒；一個(gè)不會(huì)接受大賭大贏而缺乏冒險(xiǎn)精神的不合格的“投機(jī)者”；一個(gè)習(xí)慣安逸于“小資情調(diào)”的投資家；既不會(huì)孤注一擲，也不會(huì)完全放手一搏。

2001年的痛苦煎熬，讓江南春清晰地意識(shí)到了一點(diǎn)：廣告行業(yè)是一個(gè)吃力不討好的行業(yè)，要求得更大發(fā)展，永怡必須尋找新的成長(zhǎng)路徑。

他的目光轉(zhuǎn)向了企業(yè)的多元化。

“我們只有兩種選擇：一是利用IT界資源，拓展北京和廣州市場(chǎng)；二是嘗試進(jìn)入其他行業(yè)，如房地產(chǎn)、家電，希望成為一個(gè)多元化的廣告公司?！庇棱钠髽I(yè)戰(zhàn)略多元化，意味著資金、人力等的無(wú)限追加和投入。

破釜沉舟的江南春決心放手一搏。

“統(tǒng)占資源”比“個(gè)人優(yōu)秀”更重要！江南春在大學(xué)期間競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷讓他悟到了這條生意真經(jīng)。永怡多元化戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施，積極策劃進(jìn)軍房地產(chǎn)等市場(chǎng)火熱的行業(yè)。2002年，永怡多元化的全新嘗試已經(jīng)到了一定的規(guī)模和程度。一方面，江南春引導(dǎo)永怡向媒介策略服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，讓永怡發(fā)展成專業(yè)的媒體購(gòu)買商；擯棄原有的向全案式廣告服務(wù)商發(fā)展的計(jì)劃，立足做媒介的策略、計(jì)劃和購(gòu)買服務(wù)商。遺憾的是，這樣的戰(zhàn)略沒(méi)有讓永怡獲得更大的發(fā)展，反將永怡拖入前所未有的危機(jī)。

真正給永怡多元化戰(zhàn)略造成巨大重創(chuàng)，直接導(dǎo)致該戰(zhàn)略幻滅是在2002年春節(jié)后。由于受網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑，江南春購(gòu)買了一款韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的權(quán)，打算在壯大新媒體業(yè)務(wù)的同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域再淘一把金。可是，結(jié)局并非江南春設(shè)想中的那般美妙。不到半年，永怡傳播在網(wǎng)絡(luò)游戲上輸?shù)靡桓啥簟?/p>

轉(zhuǎn)型：鎖定寫字樓

“2001年苦苦地過(guò)了一年，我覺(jué)得身心俱疲。我們?cè)瓉?lái)不是處在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)端，而是處在產(chǎn)業(yè)最脆弱的位置。那時(shí)我終于明白，原來(lái)我做的產(chǎn)業(yè)是錯(cuò)誤的，我做的產(chǎn)業(yè)是價(jià)值鏈當(dāng)中最脆弱的環(huán)節(jié)。公司雖然大了，但還有很多公司在和我競(jìng)爭(zhēng)，他們都有很好的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，我感覺(jué)壓力特別大。所以，我決定轉(zhuǎn)型。我覺(jué)得，生意不能這么做下去了?！?/p>

那段時(shí)間，心情郁悶的江南春經(jīng)常出現(xiàn)在老上海法租界紹興路27號(hào)悠然清雅的“漢源書屋”里。喝茶翻書、閉門思過(guò)，成了江南春情感宣泄的最重要方式。在這里，他寫下了一系列關(guān)于公司發(fā)展的文字，并成為分發(fā)到各地員工手中的“CEO話題”。書屋中的痛苦徜徉，也成為日后江南春事業(yè)飛黃騰達(dá)的分水嶺。

經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間思考，江南春憑借著自己在商場(chǎng)打拼多年的經(jīng)驗(yàn)積累，他十分清楚地意識(shí)到了自己失敗的原因所在：“對(duì)產(chǎn)業(yè)理解不深刻，自己又不能親自參與管理”。這是江南春從這段痛苦回憶中找到的致命要害。也就是在這時(shí)，江南春對(duì)中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了自己的理解和判斷：1980年～1989年是中國(guó)廣告業(yè)的初級(jí)階段，“這個(gè)階段凡是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人都會(huì)獲得成功，因?yàn)檎l(shuí)只要發(fā)出了聲音也就成功了”；第二個(gè)階段是1990年 ～1998年，“這個(gè)階段凡是有足夠的錢投入到廣告中也都能成功，因?yàn)楹芏嗳艘鰪V告，這個(gè)時(shí)候你能花更多的錢就行”；1998年至今為第三個(gè)階段，“這個(gè)階段即使你有足夠的錢也不一定能成功，因?yàn)橹袊?guó)廣告業(yè)已經(jīng)存在著非常大的問(wèn)題，其中一個(gè)突出問(wèn)題就是分眾性太差。”

法國(guó)社會(huì)學(xué)家?jiàn)W古斯特?孔德的“三階段論”奠定了他在社會(huì)學(xué)領(lǐng)域的地位，江南春的“廣告三階段”的劃分卻讓他找到了后來(lái)的再創(chuàng)業(yè)模式。他的工作重心和熱情也徹底向他所期望的“新傳媒”傾斜。

正當(dāng)江南春苦苦思索著如何尋找一種新的產(chǎn)業(yè)模式，如何打造一個(gè)新媒體時(shí)，一次乘電梯的經(jīng)歷讓他茅塞頓開(kāi)、豁然開(kāi)朗。那天，江南春去徐家匯太平洋百貨辦事，在等電梯時(shí)，他被電梯門上粘貼的廣告吸引住了，他發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诘却娞輹r(shí)，除了聚精會(huì)神地看粘貼廣告外無(wú)事可做，而就是這簡(jiǎn)單的十幾秒時(shí)間，粘貼的廣告會(huì)給人留下深刻印象。

江南春立刻敏銳地感覺(jué)到――這是一個(gè)絕佳的廣告場(chǎng)所！

短短十幾秒的等待，讓苦苦尋找廣告空白點(diǎn)的江南春產(chǎn)生了靈感：如果有電視，人們?cè)诘?、坐電梯時(shí)還會(huì)感到無(wú)聊和時(shí)間漫長(zhǎng)么？

江南春似乎已經(jīng)意識(shí)到，自己已經(jīng)站進(jìn)了一個(gè)有著劃時(shí)代商業(yè)價(jià)值的新型傳媒的大門。

2002年春節(jié)，江南春閉門思“過(guò)”七天，得出了兩個(gè)結(jié)論：

應(yīng)該用高科技手段提升傳媒表現(xiàn)能力；

應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)將廣告信息精確地傳送到特定族群。

此時(shí)，江南春在日記里寫下了自己的感受：“我錯(cuò)了，我改還不行嗎？”

善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的江南春，由此迎來(lái)了他事業(yè)上的一個(gè)重要契機(jī)――商業(yè)樓宇液晶電視廣告。這是一個(gè)被忽視了的、還沒(méi)有人去發(fā)掘的、商業(yè)前景巨大的傳播市場(chǎng)。

從此，江南春義無(wú)反顧地走上了“分眾”之路。

篇9

關(guān)鍵詞：高職 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)踐教學(xué)體系

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性、應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科。尤其在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越迫切?；诟呗毥逃呐囵B(yǎng)理念，要求我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中重視實(shí)踐性教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)際操作能力，并深入社會(huì)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和方法去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是圍繞著市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)購(gòu)買行為以及產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、計(jì)劃、執(zhí)行與控制等展開(kāi)一系列的研究，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。一方面，其原理、方法和策略是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷又是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作與實(shí)踐的指南。市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足需求為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀念，為企業(yè)發(fā)展提供整套營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，并提供組織管理和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與控制的方法，引導(dǎo)企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中預(yù)測(cè)趨勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；在競(jìng)爭(zhēng)中制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，不斷從根本上解決企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題，使企業(yè)不斷拓寬視野，更高層次、更全面、更系統(tǒng)地思考問(wèn)題，從而爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)上的主動(dòng)，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)作的第一天起，就面臨著市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策、環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅、營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略、4P理論的應(yīng)用與計(jì)劃、管理控制等問(wèn)題。在教學(xué)過(guò)程中，如何圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)，使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使他們知道如何面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等進(jìn)行決策。因此，實(shí)踐教學(xué)貫穿于整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中占有重要地位。

高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論，比較系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略，培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并為企業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)與決策參考。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)是為各類工商企業(yè)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理及法律等方面的知識(shí)和技能，能夠從事國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理、營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意及銷售工作，有開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，適應(yīng)21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的專門人才。其中具體的職業(yè)能力包括市場(chǎng)調(diào)研能力、促銷與市場(chǎng)推廣能力、營(yíng)銷策劃能力以及溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、管理能力等。

二、當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題剖析

1．教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不合理

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的理論課時(shí)偏多，實(shí)踐課時(shí)偏少。其主要表現(xiàn)為：（1）課程內(nèi)的主要以理論為主，較少安排實(shí)訓(xùn)課程，即使有實(shí)訓(xùn)課程，也主要以案例分析，簡(jiǎn)單調(diào)查為主，較少綜合實(shí)訓(xùn)；（2）課程外的實(shí)習(xí)內(nèi)容效果不理想。營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在校期間一般安排三次實(shí)習(xí)：一是課程實(shí)習(xí)，二是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，三是畢業(yè)實(shí)習(xí)。從內(nèi)容看，各階段實(shí)習(xí)之間目標(biāo)定位很不準(zhǔn)確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，所以結(jié)果也往往是事倍功半。而且實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)短。（3）學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。高校普遍較低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無(wú)法滿足實(shí)習(xí)需要，所以往往導(dǎo)致教師的教學(xué)計(jì)劃中途“流產(chǎn)”，實(shí)習(xí)效果也因此而大打折扣。

2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時(shí)調(diào)整某課程時(shí)，由于審批程序復(fù)雜又費(fèi)時(shí)，所以導(dǎo)致專業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能難以與社會(huì)需要適應(yīng)。此外，由于教學(xué)改革滯后，彈性學(xué)制沒(méi)有真正建立和完善，學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)往往與企業(yè)的時(shí)間要求有沖突，從而影響了校企合作應(yīng)有的發(fā)展前景。隨著目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷類型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷、服裝營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷等，各種營(yíng)銷之間差異較大，所以對(duì)人才的要求也明顯不同。而我國(guó)高校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對(duì)于行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力很弱。

3.校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一

當(dāng)前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式一”)；另一種模式是使用營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。

但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來(lái)越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時(shí)，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“可口可樂(lè)”、“海爾”的營(yíng)銷戰(zhàn)略等，而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)際中很難用得上。針對(duì)“模式二”，在實(shí)際運(yùn)作中，越來(lái)越暴露出一些問(wèn)題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。

4．校外社會(huì)實(shí)踐收效甚微

為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習(xí)基地。但從長(zhǎng)期運(yùn)作的結(jié)果看，校外實(shí)習(xí)基地僅起實(shí)習(xí)場(chǎng)所作用而已。大多數(shù)單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實(shí)習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)的學(xué)生不能看財(cái)務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習(xí)是難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果的。

5．校、企缺乏深度融合，人才培養(yǎng)模式的改革未深入實(shí)質(zhì)

校企合作的本質(zhì)是教育通過(guò)企業(yè)與社會(huì)需求緊密結(jié)合，使企業(yè)在分享學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，參與學(xué)校的改革與發(fā)展，使學(xué)校在校企合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要達(dá)到這一目標(biāo)，需要企業(yè)與學(xué)校之間的深度融合，如校企共同開(kāi)發(fā)課程及教材、共同承擔(dān)項(xiàng)目（課題）、訂單式培養(yǎng)等等。目前普遍存在的現(xiàn)狀是校企雙方交叉兼職少，教師與企業(yè)技術(shù)管理人員缺乏互動(dòng)：專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性參與人才培養(yǎng)過(guò)程，在人才培養(yǎng)方案的制訂、課程標(biāo)準(zhǔn)的確定及教學(xué)改革等方面很少或沒(méi)有機(jī)會(huì)參與意見(jiàn)。

6．教師結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺

高職院校普遍缺乏實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多，而聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難?？梢哉f(shuō)，目前在高職院校還沒(méi)有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對(duì)教師的要求相差甚遠(yuǎn)。

三、實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

1.優(yōu)化課程設(shè)計(jì)，加強(qiáng)課程實(shí)訓(xùn)

在課程的設(shè)置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，即專門針對(duì)某一行業(yè)或某一類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，如專門的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷、家電市場(chǎng)營(yíng)銷、保健品市場(chǎng)營(yíng)銷等，針對(duì)不同行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行專題研究與專題教學(xué)。另外，經(jīng)濟(jì)全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著各種機(jī)遇，課程應(yīng)圍繞這些新情況、新內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置。

課程實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。課程實(shí)訓(xùn)包括課程綜合作業(yè)和課程實(shí)習(xí)。通過(guò)課程綜合作業(yè)提高其實(shí)際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報(bào)告書、設(shè)計(jì)書等形式。課程實(shí)習(xí)的目的在于強(qiáng)化各課程中技能性和操作性內(nèi)容的訓(xùn)練。它可以根據(jù)課程性質(zhì)，采取校內(nèi)模擬演習(xí)、社會(huì)調(diào)查、實(shí)地參觀、考察，或到企業(yè)進(jìn)行短期的頂崗操作。

2．制定一套切合實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)大綱

為保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，完善實(shí)踐教學(xué)管理文件，以規(guī)范教師和學(xué)生的實(shí)習(xí)行為，達(dá)到預(yù)期的實(shí)習(xí)效果。實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱中包括能力要求、技能標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)與實(shí)訓(xùn)方法、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)安排等。教學(xué)內(nèi)容力求與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所需要的能力和素質(zhì)保持對(duì)接。每一個(gè)單元基本按照從“培養(yǎng)目標(biāo)與要求――進(jìn)度安排――培養(yǎng)內(nèi)容和方法――實(shí)訓(xùn)過(guò)程控制――考核制度”的模式來(lái)設(shè)計(jì)。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)確定進(jìn)度，進(jìn)而確定培養(yǎng)內(nèi)容和方法，安排具體的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程控制并進(jìn)行評(píng)估考核，使整個(gè)教學(xué)過(guò)程形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，以保證實(shí)踐性教學(xué)的效果。經(jīng)過(guò)從企業(yè)到學(xué)校，再?gòu)膶W(xué)校到企業(yè)的多次反復(fù)，力求使市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)大綱及指導(dǎo)書貼近實(shí)際、科學(xué)有效，同時(shí)又要突出地方的經(jīng)濟(jì)特色。

3.形成分層遞進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)體系

突出實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，逐步形成單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)相結(jié)合的分層遞進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)體系。通過(guò)強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生掌握實(shí)際工作中迫切需要的職業(yè)技能，并積累初步的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)，教材內(nèi)容注意本土化、前瞻化

中國(guó)具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)狀況和歷史文化背景，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教材應(yīng)總結(jié)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究分析，從解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，力圖使學(xué)生在掌握基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上，更新知識(shí)，拓寬視野，提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如近幾年我國(guó)很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹(shù)形象、廣告策劃等方面，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，在教材上對(duì)此給予關(guān)注。

5．改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式

首先，應(yīng)改變?cè)械摹肮噍斒健?、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法。現(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對(duì)性和地方性。通過(guò)團(tuán)隊(duì)備課，共同研討案例來(lái)提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗(yàn)式教學(xué)法。傳統(tǒng)營(yíng)銷教學(xué)方式，“黑板上搞營(yíng)銷，教室里做市場(chǎng)”，學(xué)生只有認(rèn)知，而沒(méi)有體驗(yàn)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷崗位往往感到茫然無(wú)措。只有通過(guò)對(duì)實(shí)際營(yíng)銷的體驗(yàn)、感悟，才能提高學(xué)生的營(yíng)銷操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場(chǎng)、企業(yè)，從事市場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷操作；另一方面，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷案例引進(jìn)課堂。（3）實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)法。通過(guò)相關(guān)實(shí)驗(yàn)軟件，通過(guò)老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行模擬營(yíng)銷的實(shí)踐，包括：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)；營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷策劃方案的組織與設(shè)計(jì)；模擬營(yíng)銷；模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。

6．改革考核方式，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練

在考試、考核辦法上，市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、推銷與技巧等課程，一改過(guò)去一張?jiān)嚲矶ǔ煽?jī)的辦法，強(qiáng)化實(shí)際技能的考核。如營(yíng)銷策劃課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)一個(gè)自己熟悉或感興趣的項(xiàng)目，策劃企劃案，整個(gè)企劃案占總成績(jī)的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實(shí)踐得來(lái)的答卷。再如，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專題營(yíng)銷調(diào)研，如彩電市場(chǎng)調(diào)研、空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研等，從制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷，整理資料，分析資料和撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，讓學(xué)生親自完成市場(chǎng)調(diào)研全過(guò)程，并以此作為期末成績(jī)的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計(jì)、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運(yùn)用能力。

7．加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變

校外實(shí)習(xí)基地是學(xué)生接觸社會(huì)、培養(yǎng)和提高實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所，由于校外實(shí)習(xí)基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，將所學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)踐中，通過(guò)與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是無(wú)法獲得的。校外實(shí)習(xí)基地能使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)是強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強(qiáng)與企業(yè)的合作，通過(guò)這一渠道建立實(shí)習(xí)基地。作為營(yíng)銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習(xí)條件時(shí)，可以利用專業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習(xí)基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。與此同時(shí)，積極嘗試校企聯(lián)合辦學(xué)的“訂單培養(yǎng)”模式。通過(guò)校企聯(lián)合辦學(xué)，共建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)可派出專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)?？梢越柚髽I(yè)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí)，企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)地、師資和費(fèi)用。從而形成教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，密切合作，共同發(fā)展的格局。

8．造就一支“雙師型”的師資隊(duì)伍

在我國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)入高校課堂的時(shí)間相對(duì)較短，從事這門課教學(xué)的教師大部分還缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊(duì)伍，這是辦出專業(yè)特色學(xué)院特色的基礎(chǔ)。

一是鼓勵(lì)專業(yè)教師走出去。一方面，鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐，使教師在參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。另一方面，通過(guò)向省內(nèi)外兄弟院校教改經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)班，撰寫研究論文等形式，鼓勵(lì)教師探索實(shí)踐教學(xué)方法，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

二是請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，組成實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，定期來(lái)校指導(dǎo)教師進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，并聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員擔(dān)任客座教授和實(shí)踐指導(dǎo)教師，給學(xué)生開(kāi)講座、做專題報(bào)告、舉行各種座談會(huì)等，讓學(xué)生聆聽(tīng)來(lái)自一線的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，增加其真切感受。這樣不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時(shí)也為專業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的方便。同時(shí)，這也會(huì)對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的提高，起到重要作用。

9．加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，將營(yíng)銷實(shí)習(xí)落到實(shí)處

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通常設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查技能實(shí)習(xí)、銷售實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃及畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐能力也不同。規(guī)范實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，避免形式主義，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對(duì)老師和學(xué)生實(shí)習(xí)效果給予客觀、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵(lì)學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動(dòng)或與企業(yè)長(zhǎng)期掛鉤，參與營(yíng)銷管理或營(yíng)銷策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。

總之，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺(tái)階。

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