導語：如何才能寫好一篇藥品市場營銷學論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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醫(yī)藥營銷論文參考文獻的寫作標準格式是什么樣的呢？我們在參考文獻的寫作時要注意什么呢？還有哪些要求呢？這些都是我們要考慮的問題，下面小編就采編了關于醫(yī)藥營銷論文參考文獻的范例，讓大家來參考借鑒。

醫(yī)藥營銷論文參考文獻：

[1]改革醫(yī)藥營銷，迎接入世挑戰(zhàn)——淺談入世后的醫(yī)藥企業(yè)營銷管理中山大學學報論叢2002/04中國期刊全文數據庫

[2]醫(yī)藥營銷中的危機管理與案件剖析及實踐運用國際醫(yī)藥衛(wèi)生導報2002/17中國期刊全文數據庫

[3]創(chuàng)新：導入藥學監(jiān)護的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略中國藥業(yè)2001/07中國期刊全文數據庫

[4]醫(yī)藥營銷道德與創(chuàng)新營銷方式的思考中國藥房2000/05中國期刊全文數據庫

[5]醫(yī)藥營銷專業(yè)的中藥鑒定學教學探討藥學教育2000/02中國期刊全文數據庫

[6]淺析醫(yī)藥營銷組合策略黑龍江醫(yī)藥2000/01中國期刊全文數據庫

[7]組織營銷社會實踐培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才現代技能開發(fā)1999/12中國期刊全文數據庫

[8]試論市場營銷學與醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)藥學教育1999/03中國期刊全文數據庫

[9]醫(yī)藥營銷必須走出誤區(qū)中國藥業(yè)1998/12中國期刊全文數據庫

[10]醫(yī)藥營銷隊伍素質是個大問題中國藥業(yè)1995/06中國期刊全文數據庫

[11]醫(yī)藥營銷的公共關系學中國藥業(yè)1995/10中國期刊全文數據庫

[12]試論醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)藥學教育1995/04中國期刊全文數據庫

醫(yī)藥營銷論文參考文獻：

[1]產品研發(fā)和轉產品概念中三個因素摘自《藥品營銷策略》一書

[2]產品概念中三個因素摘自《藥品營銷策略》一書

[3]市場細分和目標市場選擇中幾類人群摘自《中國醫(yī)藥營銷論壇》

[4]醫(yī)藥產品廣告研究摘自《中國醫(yī)藥在線》

[5]邢國偉，由亞男．企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究［J］．生產力研究，2009，(13)：153－154．

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醫(yī)藥營銷論文參考文獻：

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[7]徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導報，2008。

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論文關鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計劃與實施

隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復”現象，同一個產品最多有上百家企業(yè)生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應用依靠廣告建網絡、不規(guī)范的買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經營給企業(yè)造成大量的應收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴重降低了醫(yī)學及藥業(yè)的社會信譽度，給相關行業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。

總之，沒有必要的市場調研、缺乏創(chuàng)新的產品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業(yè)可根據國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。藥品生產企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委托目標市場國的調研機構。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數制藥企業(yè)沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業(yè)的銷售部門應該通過其銷售網來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產企業(yè)的決策者仍習慣于憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務和管理

物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理?，F代的市場競爭已經不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內部機制和網絡等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務聯系。

營銷制度必須適應市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關鍵。

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關鍵詞：醫(yī)藥營銷 就業(yè)選擇 對策分析

一、醫(yī)藥營銷專業(yè)學生高流失率的現狀

1.醫(yī)藥營銷行業(yè)對人才的需求

20世紀以來，隨著經濟的快速發(fā)展，人們在高新科技帶來的便利的同時，對自身和家人朋友們的健康越來越關注，加之環(huán)境被破壞所造成的惡劣的生存環(huán)境以及各種疾病疫情的爆發(fā)，導致人們在醫(yī)療藥物和保健品方面的支出持續(xù)上漲。面臨著中國這一巨大的市場，全球各大醫(yī)藥公司都開始絞盡腦汁，搶占中國醫(yī)藥市場。醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展催生了各個醫(yī)藥公司對優(yōu)秀醫(yī)藥人才的需求，而其中的銷售、市場部門作為各個行業(yè)都看重的中心部門，對合格的專業(yè)性醫(yī)藥營銷人才需求更是攀高不下。

2.優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才高流失現象

改革開放以來，我國醫(yī)藥市場對專業(yè)化的醫(yī)藥營銷人才的需求經歷了從無到有，從有到優(yōu)的發(fā)展階段，而現代的醫(yī)藥營銷工作對人的要求表現出多方面攀升趨勢。一方面要求醫(yī)藥營銷從業(yè)者具有一定的醫(yī)藥知識水平，另一方面又需要其有較高的營銷專業(yè)知識，更重要的是，因為醫(yī)藥營銷行業(yè)的自由性（不易受各方監(jiān)管）和特殊性（易收到高額利益誘惑），需要醫(yī)藥營銷人員具有比較高的道德素質水準。

國內對優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才的需求越來越多，不僅在數量上，更是表現在質量上。因此，各方面都做了很大的努力，實施了相應措施來應對此種狀況。第一，醫(yī)藥營銷專業(yè)在各大醫(yī)學類高校相繼設置（以往中專畢業(yè)的醫(yī)藥營銷人員在此行業(yè)中就算高學歷的了，其他的往往并沒有相關醫(yī)藥營銷背景）。第二，對醫(yī)療產業(yè)的大力扶持和社保制度的規(guī)范化，致使從事醫(yī)藥公司的從業(yè)門檻越來越高，迫使其不得不自動提高對醫(yī)藥營銷人員的標準。第三，醫(yī)藥營銷行業(yè)也同其他行業(yè)看齊（教育、金融行業(yè)等），從事醫(yī)藥營銷相關工作者需要考取醫(yī)藥營銷資格證及藥品銷售資格證等，（在網上查的，第一個證是國家為了規(guī)范醫(yī)藥市場設置的，不過認可度不高，考出來就是醫(yī)藥營銷師。后面那個證是目前藥店銷售人員需要的，有的話待遇會比沒證的好些，比較規(guī)范的藥店會需要這個證。）無證不許上崗或者降低待遇以非合同工對待。以上這些原因皆是醫(yī)藥營銷人才短缺的原因，而這個行業(yè)需要很豐富的經驗，醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生在短期內往往還成為不了一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員，因此造成優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才的極其短缺。

二、醫(yī)藥營銷專業(yè)學生流失的原因

1.社會認可度與家庭干擾

幾十年來醫(yī)藥營銷行業(yè)的不規(guī)范導致大量的醫(yī)藥營銷工作者在工作過程中出現違規(guī)現象，致使人們對醫(yī)藥營銷人員產生了負面的印象，許多醫(yī)藥營銷學生（畢業(yè)生）都很難向他人介紹自己這個專業(yè)（工作）。社會上大多對醫(yī)藥營銷人員的認識大都停留在 “賣藥的”和“暴利”上，而否定了醫(yī)藥營銷工作人員的辛勤努力和工作上的艱辛。有一定收入，但是得不到肯定，這對于高學歷有理想有抱負的年輕人來說是難以忍受的。

另一個重要因素，因為時代的原因，這一代大學生有相當一部分屬于獨生子女，非獨生子女的家庭大多數也只有兩三個孩子，所以說，現在的孩子是一個家庭的“希望”，孩子的事情是每個家庭的大事，直接決定著一個家庭的喜怒哀樂，悲歡離合。每個家庭都為培養(yǎng)一個大學生傾注了全部的心血，為他們有一個美好的未來付出了一切。而孩子們的美好未來似乎是一份體面的、工資高福利好、相對輕松的工作。而醫(yī)藥營銷方面的工作顯然不符合此類要求。營銷學生畢竟還只是學生，沒有進入社會，家人的看法是左右其職業(yè)選擇的重要因素，因此家庭的干擾也是一部分專業(yè)的醫(yī)藥營銷人員流失的原因之一。

2.學生自身的抵觸情緒

客觀的說，有相當比例的醫(yī)藥營銷專業(yè)同學最初并不想學習和從事相關專業(yè)，還有相當一部分同學即使選擇了學習此專業(yè)，也不十分明了這個醫(yī)藥營銷專業(yè)代表什么，更甚者屬于單純的為學而學的情況。

學生也屬于社會的一部分，社會的主流觀念也深深的影響著學生的選擇，他人言談中對醫(yī)藥營銷行業(yè)的態(tài)度潛移默化的使部分醫(yī)藥營銷學生產生了對本專業(yè)的厭惡情緒。興趣是一切學習的根源，而由于醫(yī)藥營銷學生目前仍處于不成熟的階段，不能客觀的評價醫(yī)藥營銷行業(yè)（例如醫(yī)藥營銷工作的高待遇及自由性的優(yōu)劣之處）。因此又造成了一批醫(yī)藥營銷人員的流失。

3.醫(yī)藥營銷專業(yè)學生培養(yǎng)模式的缺陷

高學歷（指本科及以上）的醫(yī)藥營銷人才已經成為當今醫(yī)藥企業(yè)需要的主要員工，但是也有許多醫(yī)藥企業(yè)表明高學歷的醫(yī)藥營銷人員往往在醫(yī)藥營銷工作中并不是很適應。究其原因，高等院校醫(yī)藥營銷專業(yè)學生培養(yǎng)模式的不足的培養(yǎng)模式占其部分原因。首先，專業(yè)特色夠突出，實踐能力不足：醫(yī)藥營銷專業(yè)學生不僅要學習管理營銷類的專業(yè)知識（包括經濟學，運籌學，市場營銷學等等），更要學習對他們來說晦澀難懂的醫(yī)藥知識（中西醫(yī)在內的十余門相關學科），眾所周知醫(yī)藥知識系統(tǒng)是個整體的體系，考慮到醫(yī)藥營銷專業(yè)的特殊性，相關醫(yī)藥類課時也進行了刪減，這一方面降低了我們的學習負擔，但是另一方面大大提高了我們的學習難度。另外，數學、英語、體育、政治類等基礎課程雖然學習起來并不困難，但其科目的繁 雜，眾多的課時還是大大占用了我們的時間和精力?？傊?，學校帶給醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的專業(yè)培訓充足，相對于來說，學生卻沒有時間和精力進行相關的實踐能力的鍛煉。

雖然，學校考慮到醫(yī)藥營銷專業(yè)學生未來的就業(yè)要求，給安排了一定的實踐課程及模擬比賽，但少數的幾個課時，幾個小型的比賽并不能使大多數醫(yī)藥營銷專業(yè)學生理解未來醫(yī)藥營銷人員的工作內容與工作性質，更何況是提高其能力了。因為醫(yī)藥營銷學生們從以往被培養(yǎng)的經驗來講，多對一聽老師講解的學習模式，并不具備醫(yī)藥營銷人員所需的素質。而醫(yī)學類院校的教育模式還是以老師自己講解為主，（醫(yī)學類專業(yè)的實踐教學已相當完善），但是醫(yī)藥營銷方面的教學實踐方面并不成熟，導致醫(yī)藥營銷專業(yè)學生在大學期間得不到系統(tǒng)的職業(yè)訓練。過大的差距讓那些努力學習的營銷專業(yè)學生造成對醫(yī)藥營銷行業(yè)的恐懼和排斥，往往都不會去嘗試便在畢業(yè)后另謀出路，轉變行業(yè)。勉強讀這個專業(yè)只是為了一個本科文憑。只留下少數對醫(yī)藥營銷行業(yè)極其熱愛，并在大學期間積極參加校內外實踐活動的學生，堅持并努力使自己符合醫(yī)藥公司的要求，進入到醫(yī)藥公司，從事本專業(yè)對口工作，真正的學有所成，學有所用。

三、降低流失率的對策

1.學校

在入學后一段時間內（一個月或第一個學期），在學生們了解本專業(yè)及其他學校內相關專業(yè)的一些情況后，再次進行一次志愿選擇調查，并進行一些相關的考核，符合一定條件的同學就可以轉入或轉出本專業(yè)或其他專業(yè)。這樣既有利于學校的教育又利于學生的學習，節(jié)省了教育資源和學生時間。更重要的是能使學生學有所用。

另一方面，學校要應專業(yè)及社會需求，在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程中大量增加社會實踐課程，積極與醫(yī)藥公司進行校企結合，有目的、有組織、有計劃的提高醫(yī)藥營銷專業(yè)學生各個方面的能力。

2.社會企業(yè)

醫(yī)藥企業(yè)需要大量優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人才，需要醫(yī)藥企業(yè)主動出擊，不僅僅只是一年一度的校園招聘宣講會，還應增加招聘渠道，例如經常組織營銷專業(yè)學生到公司參觀，塑造企業(yè)形象；設立實習崗位，在學校進行能力比賽，選擇合適的營銷專業(yè)學生進行培養(yǎng)，從中擇優(yōu)錄取，同時能夠提高職工對企業(yè)的忠誠度；在企業(yè)內部采用推薦激勵的方式，可以讓學長學姐們推薦自己認為可以勝任工作的同學等等。這樣多渠道的舉措可以促進信息的交流，大大較低醫(yī)藥營銷畢業(yè)生就業(yè)的流失率。

3.個人

對于那些渴望從事醫(yī)藥營銷工作卻苦于找不到方法和渠道的醫(yī)藥營銷學生，可以從以下方面努力。第一，閱讀相關書籍觀看相關視頻，從客觀的角度認識醫(yī)藥營銷工作，相信會對其未來的選擇具有很大的幫助。第二，有了堅實的理論基礎之后就可以鍛煉基本素質能力了，相信這對于外向的同學來說是比較容易的，但這并不是代表其他的同學沒有機會，只要自身能掌握正確的方法，每位畢業(yè)生在求職準過程也一樣可以在輕松快樂的氛圍中得到鍛煉。例如在網上投簡歷，去招聘會進行模擬應聘，與有經驗的醫(yī)藥營銷同學進行交流，參加各種相關活動，尋求至少一個有相同目標的伙伴一起努力，有目的性，并且不輕言放棄。醫(yī)藥營銷學生自己認可醫(yī)藥營銷工作并為之努力，醫(yī)藥營銷畢業(yè)生就業(yè)的流失率自然就降低了。