導語：如何才能寫好一篇月底工作報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣，讓他們去感受美、發(fā)現(xiàn)美。小學低年級（一二年級）學生，年齡小、見識少，因為幼兒園學習了一些唱游歌曲，對音樂還是有一定的基礎的。于是，我就抓住他們的這一特點，繼續(xù)以歌曲的唱游為內容，按照新課改要求以學生為主體，讓他們在愉快的音樂實踐活動去聽、看、唱，繼而討論、聯(lián)想、想象及律動，讓他們主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并能在一定基礎上去創(chuàng)造音樂。

二、注重對歌曲歌詞、節(jié)奏、情緒的挖掘，讓學生初步掌握歌唱。小學低年級學生識字能力有限，特別是一年級的前一、兩個月的教學中更為突出。當時，我沒有音樂教材（一二年級的音樂教材在11月底才下來），我要在黑板上抄寫每首歌詞，還要一個字一個字地教學生認字，然后，再按歌曲節(jié)奏一句一句地教讀，然后是教唱歌曲。為了讓學生能準確地把握歌曲情緒，我再讓學生從歌詞去領悟歌曲情緒，讓他們知道唱歌要帶著感情去唱。這樣，通過師生的努力，一二年級的學生也能用他們甜美的聲音、準確的節(jié)奏和旋律、有感情地演唱每一首歌曲了！

三、加大對紅歌的教學，為“大家唱”的指揮和合唱培養(yǎng)人才。從年秋季開始，我校就按照《省教育廳關于在中小學校廣泛開展“大家唱、大家跳”藝術教育活動的通知》（鄂教體藝〔2009〕16號）精神，在一二年級8個教學班中教唱合唱歌曲（音樂教材中的歌曲和向全國中小學生推薦的百首愛國歌曲），每個班選1-2首紅歌，培養(yǎng)1-2名樂感好的學生來指揮，100%的學生參加學校每年慶國慶紅歌大家唱比賽，真正達到了讓我校學生人人會唱歌，人人會唱紅歌，課前有整齊劃一的歌聲了！

篇2

1.20*年工作

報告；

2.20*年個人思想匯報；

3.20*年自我評估；

4.2006年個人發(fā)展設想；

本人于2003年11月加盟____人壽上海分公司，按照分公司的要求，在自己的工作崗位上，扎實工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項工作任務，單位業(yè)績發(fā)生巨大變化，我本人在領導、同事、伙伴的幫助指導下也取得了一些成績。在20*年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長工程培訓班優(yōu)秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎”。對照崗位職責和工作目標，總結任職一年來的工作，自我評價做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。

現(xiàn)將我本人任本職工作以來的德、能、勤、績情況述職如下：

一、20*年工作報告

(一)、____營銷服務部工作描述

本人自20*年11月至20*年3月底工作于____營銷服務部，任組訓，在分公司營銷培訓部的領導下，在全體伙伴的支持和幫助下，認真學習組訓的日常工作，接觸外勤業(yè)務伙伴，主要從以下幾個方面入手

1、晨會經營

晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空乏，不能很好地發(fā)揮業(yè)務推動和激勵的作用，基于這種情況在領導支持下，我們進行了調整，明確了晨會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，并且要求“人人參與，共同經營美好家園”。我們采取了晨會經營對抗賽的形式，讓各業(yè)務組輪流主持晨會，現(xiàn)場評分，一周一公布排行榜，對于優(yōu)秀的業(yè)務組給予獎勵。活動開展以來，晨會出勤率提高了，業(yè)務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性發(fā)揮出來了，使晨會經營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路。

2、業(yè)務培訓

作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。

營業(yè)部培訓

早會

夕會

人

MD

RT

主管

交流

銜接

教育

自我

管理

新人

培訓

增員

戰(zhàn)斗

營

制式培訓

非制式培訓

職場訓練

分享

座談

集體

拜訪

相對完善的培訓體系是單位經營的關鍵。培訓的目的就是讓人馬上采取行動。針對服務部實際情況本人制訂了相對詳細的培訓計劃，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。

3、業(yè)務推動

要使一個團隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經營，必須要有明確詳細的業(yè)務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團隊發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產能和無業(yè)績業(yè)務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。在分公司領導的支持下，1-2月，對一些低產能業(yè)務員進行清退，并且加強增員宣導以及增員業(yè)務培訓，舉績率有了很大的提高。

另外，配合分公司，積極提供建設性的業(yè)務推動方案，如：業(yè)務組之間業(yè)績對抗，新人上單獎勵，首周舉績獎勵，“開門紅”激勵方安，“以禮福人”計劃，“浦江游”方案等。并通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業(yè)務員既得到公司的關愛，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

4、人際溝通

作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，并不定期搞組訓工作座談會，大家以口頭或書面形式對組訓工作提出要求，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。

另外，能夠很好地完成分公司領導安排的工作任務，并對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業(yè)務員的一些業(yè)務要求盡量做到有求必應，有問必答。得到領導和業(yè)務員的好評。

其它工作，在20*年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負責音控工作。

（二）市區(qū)工作描述

工作期間，在顧經理、鄧經理鮮明的經營思路的帶領下主要負責以下工作：

1、數(shù)據(jù)管理

人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計原五個營銷服務部人力數(shù)據(jù)，各營銷服務部血緣數(shù)據(jù)、市區(qū)區(qū)域及各營銷服務部業(yè)務人員職級占比、各營銷服務部周增員追蹤榜（張貼）；

業(yè)績數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計分公司業(yè)績日報表、市區(qū)區(qū)域日報表、周業(yè)績追蹤榜（張貼）、高峰會追蹤統(tǒng)計表（張貼）、健康險追蹤統(tǒng)計表、五六連動日追蹤表（張貼）、市區(qū)區(qū)域月度報費走勢對比分析（張貼）、3000P、5000P、10000P以上人均產能分析，并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)及時上報。

2、會報管理

有效組織每周主管例會、經營分析會、增員啟動會等

3、教育訓練

新人轉正培訓班——組織開設第一期新人轉正培訓班，負責訓前準備、講師邀請、培訓期間的人員管理同時并擔任授課。

人培訓——負責2人培訓的組織，親自授課，負責人培訓資料和人員的管理、兼職人員復習追蹤、送考等。

非制式培訓——組織1次產品系統(tǒng)化培訓并主講；原____部2次產品培訓；原長寧部基本法培訓1次；原____部愛家之約培訓1次；原長寧部投保規(guī)則培訓三次；

4、職場建設

負責華隆公共職場的設計及海報制作，建立喜報板塊、增員板塊、MDRT板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓園地、人考勤板塊、新人前3月業(yè)績追蹤板塊、月業(yè)績推動主題板塊、公司制度板塊、激勵方案板塊、五－六連動追蹤板塊、業(yè)績追蹤及報費走勢板塊、業(yè)務信息板塊、愛家之約追蹤板塊、12樓培訓室及原____職場布置等

5、早會經營

建立營銷服務部早會的運作系統(tǒng).一方面,對人員情況做了徹底的清查摸底的工作,主要是和幾位業(yè)務伙伴進行早會內容的溝通,到現(xiàn)在，另一方面,成立早會功能小組,由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從現(xiàn)階段業(yè)務伙伴的需求出發(fā),保證早會的高質量,內容豐富精彩,讓業(yè)務伙伴感到每次開早會都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務伙伴感覺到了乘風部的家的氛圍.。

篇3

各位代表、同志們：

我向大會作行政工作報告，請予審議。

一、九九年主要工作回顧

99年是我隊扭虧解困的決戰(zhàn)年，我們堅持“深化改革，轉換經營機制；更新觀念，調整經營機構；面向市場，強化經營管理：艱苦奮斗，提高經濟效益”的方針，以改革的思路求發(fā)展，負重拼搏，完成了年初制定的奮斗目標：全年實現(xiàn)創(chuàng)收1208萬元，全隊當年實收實支考核略有節(jié)余，穩(wěn)定安置職工220余人，職工收入穩(wěn)中有升，在資金極為困難的條件下，保持了職工隊伍的穩(wěn)定，保持了生產經營活動的有序進行，扭轉了過去兩年嚴重虧損的勢頭。各經營單位在隊“放水養(yǎng)魚”的寬松環(huán)境中獲得了部分積累，為新一年的經濟工作奠定了較好的基礎。

九九年我隊加大了各項改革力度，根據(jù)市場經營活動的要求和企業(yè)化管理的需要，對機關管理科室和實體經營機構進行了較大幅度的調整。首先是調整管理部門設置，精減管理人員。科室由5個調整為4個，機關管理人員從31人減至19人，壓縮了管理費用，理順了管理關系，提高了辦事效率。為了解決基礎施工單位虧損嚴重的問題，隊將原四處、五處兩個經營范圍完全相同的單位進行歸并，使有限的人、財、物得以充分利用，克服了相同業(yè)務的經營實體力量分散、各自為陣的弊端，增強了我隊基礎施工的實力。通過一公司上下一班人的共同努力，基礎施工方面由前兩年的虧損大戶轉變?yōu)閯?chuàng)收盈利大戶，恢復了基礎施工在全隊創(chuàng)收、創(chuàng)效、安置方面的主導作用。去年，隊組建了車輛運輸處，將所有車輛與起重設備集中管理，既減輕了基礎施工單位的管理負擔與經濟負擔，又使本隊的主要設備發(fā)揮綜合調劑功效，減少了因分散管理造成的閑置與浪費。運輸處在經濟上單獨核算，在成本上精打細算，降低了車輛使用的成本費用。運輸處內部通過對一部分車輛實行單車核算，經濟責任到車、到人的管理，進一步調動了司機增收節(jié)支的積極性。車輛的維修與保養(yǎng)加強了，利用率提高了，服務主動了，管理中的跑、冒、滴、漏也相應減少了。

為確保九九年經營不虧損，隊在管理機制方面進行了重大的改革，一是改變“承包經營，盈虧分成”的機制，為“包死基數(shù)，盈虧自負”的機制。根據(jù)經營實體各自不同的特點，分別實行了“自收自支，財務自理”、“自收自支、財務分理”、“全風險抵押承包”、“目標管理，利潤分成”、“限額補貼，限價銷售與服務”等多種管理形式，是對市場經濟條件下管理體制改革的有效探索，適應市場經濟的要求，體現(xiàn)了各經營單位的特點，調動了經營單位生財、理財、聚財?shù)姆e極性，在一定程度上克服了負盈不負虧的問題。

二是推行了財務分理制度。本隊幾十年一貫的統(tǒng)收統(tǒng)支制度曾發(fā)揮過積極的管理作用，但在近年的經營活動中逐漸暴露出了諸多弊端，最主要的是不利于調動經營單位理財?shù)姆e極性，承包負責人資金籌集、使用、回籠的意識淡薄。大家只講花錢，不管或不主動籌款，統(tǒng)收收不回，支出無節(jié)制。在連續(xù)虧損、沉重負債、整體資金枯竭的狀態(tài)下，統(tǒng)收統(tǒng)支辦法已無法有效地服務與引導經營。通過改統(tǒng)收統(tǒng)支為分收分理制，意味著：下放部分財權，加大了經營者的責任權分量，經營者不但要創(chuàng)收，更要理財、聚財，從而增強了資金意識，促進了增收節(jié)支；財會人員直接參與經營活動，掌握實情，也有利于加強管理，提高服務質量。

三是實行了項目經理制。在基礎施工項目中，先由基礎一公司與工程處組織項目部，選聘項目經理，由項目經理組織施工。項目經理有選人用人權、資金使用權、含量工資分配權、設備租賃權。下放管理權力，改原來的間接管理為現(xiàn)場直接監(jiān)控，提高了現(xiàn)場管理的效率與質量；項目實行單獨核算，增強了現(xiàn)場管理者對成本控制的直接作用；在資金上采取以項目養(yǎng)項目的辦法，增加了現(xiàn)場施工人員的收款壓力，加了資金的回收；在經營效益方面，與項目經理及施工人員的分配掛鉤，調動了現(xiàn)場管理人員降耗提效的自覺性與主動性。由于改進和加強了基礎管理工作，使單項工程的經濟效益明顯提高。

四是改革了分配制度。結合管理機制的改革，隊及時制定了《職工工資分配的原則意見》，《意見》只規(guī)定了分配原則而未包辦具體的分配辦法，《意見》明確了有限的分配權力，分配的前提條件，施工人員、實體后勤管理人員、機關工作人員在工資分配方面的相互關系以及必要的財務審核手續(xù)，而沒有搞一刀切的考核內容，給經營單位在工資分配方面留下了靈活的空間，為基層管理者提供了經濟手段，保證了管理制度到位，管理工作有力、有效。“6211的分配辦法，將效率、成本、質量、安全與施工人員的分配掛鉤，是按勞分配原則與我隊基礎施工現(xiàn)場管理相結合的產物，基礎一公司在推行這一辦法后，促進了施工的安全、優(yōu)質、低耗與高效。

九九年是我隊資金極為困難和矛盾較多的一年。由于九七年、九八年連續(xù)兩年的大額虧損和巨額負債的壓力，隊資金已近枯竭，正常的生產經營活動難以維持。在嚴峻的形勢面前，全隊廣大干部職工發(fā)揚了勤儉建隊、艱苦創(chuàng)業(yè)的光榮傳統(tǒng)，頂住壓力發(fā)展生產，一舉扭轉了兩年來經營滑坡的勢頭，取得了扭虧增盈工作階段性的勝利。隊機關管理人員轉變觀念，增強服務意識，為實體創(chuàng)造寬松的經營環(huán)境。在上級的支持下，為房地產、—公司適時地解決了流動資金短缺的矛盾；支持檢測中心取得了進入宜昌市部分縣市的經營資格；支持制印室通過了省、市的計量認證，并取得了巖土試驗的計量資格證書，為樁基檢測與巖礦測試參與市場競爭、走向市場創(chuàng)造了有利條件。去年，隊集中精力解決了幾個歷史遺留的問題：依法收回了欠帳達6年之久的30萬元外借款；改變了原貿易公司95年在江南點軍區(qū)開發(fā)項目投資的債主，曲線收回了近20萬元的錢與物；先后兩次督促召開聯(lián)營包裝廠董事會，并審計查明了包裝廠的債權債務狀況，為徹底解決聯(lián)營廠的問題創(chuàng)造了條件；在省局的支持下，多方籌資，清還歷年債務(包括內部職工集資利息)224萬元。這些歷史問題的解決，對于緩解隊資金短缺的壓力，促進隊伍的穩(wěn)定與發(fā)展都是不可多得的。

九九年，隊以開展“三講”教育活動為契機，加大了為職工辦實事的力度：啟動了十五號樓的籌建；重新開始了紙坊遺留戶口的遷移辦證工作；電增容、有線電視并網工作等都已進行了前期準備工作；完成了公房出售辦證的基礎工作。為落實以上實事，隊專門成立了若干臨時辦事機構，由隊領導牽頭，分工負責，有目標、有期限。上述工作的逐步完成，必將有力的推動我隊的兩個文明建設，使廣大職工家屬的物質文化生活得到進一步改善。

回顧一年來的實踐，有三條經驗值得我們記?。旱谝?，堅持以改革的思路求發(fā)展，不改革，就不可能擺脫束縛我們發(fā)展的各種羈絆，就不會有進步；但改革必須切合本隊的實際，必須符合社會主義市場經濟的一般規(guī)律。第二，堅持以經營生產為中心。只有不停地經營與生產，我們才有衣食來源，只有經濟效益提高了，我們才能發(fā)展壯大自己，才能逐步解決現(xiàn)實存在的諸多困難和問題，也才能不斷滿足職工群眾日益增長的物質文化需求，最終保持隊伍的穩(wěn)定。第三，只有同心同德，群策群力才能辦好我們自己的事；只有集中精力，統(tǒng)籌兼顧，才能辦成關系公司全局和職工切身利益的大事。

二、目前面臨的形勢及存在的問題

隨著經濟體制改革的逐步深入，中央對地勘單位企業(yè)化的政策已非常明確，并排出了時間表。[1999]37號文件明確提出，對地勘單位實行屬地化管理，企業(yè)化經營。要求工業(yè)部門的地勘單位，從各自部門的實際情況出發(fā)，改組為企業(yè)或進入企業(yè)集團。國家稅務總局也規(guī)定，地勘單位2000年1月1日至2002年12月31日，可以享受國家給予的有關優(yōu)惠政策。由此可以認為，世紀之交的三年，是地勘單位企業(yè)化倒計時的三年。

我隊雖然99年經營形勢較往年有所好轉，但仍未擺脫流動資金嚴重不足的困境，生產經營總體達不到自給自養(yǎng)的水平，設備更新投入不足，缺乏再生產能力與市場競爭力；職工欠帳較多，醫(yī)藥費用長期拖欠，地質、工勘等單位職工效益工資至今仍有數(shù)萬元被占用，職工集資本息不能如期歸還，因此，從公司的整體形勢看，只能說形勢好轉，但遠未解困。

高額負債是困擾和制約我隊現(xiàn)實經營與發(fā)展的主要因素，截止99年底，我隊負債總額仍有1400余萬元，且負債形成的固定資產主要是金龍大酒店，現(xiàn)在不僅不能產生效益，每年還要倒貼100多萬的利息，靠我隊目前的經營水平及上級有限的撥款無法彌補和支付這筆開支。還本付息的壓力干擾著我隊生產經營，影響職工的生活與安定，直接威脅著我隊的生存和發(fā)展。

三是實行了項目經理制。在基礎施工項目中，先

由基礎一公司與工程處組織項目部，選聘項目經理，

由項目經理組織施工。項目經理有選人用人權、資金

使用權、含量工資：分配權、設備租賃權。下放管理權力，改原來的間接管理為現(xiàn)場直接監(jiān)控，提高了現(xiàn)場管理的效率與質量；項目實行單獨，核算，．增強了現(xiàn)場管理；昔對成本控制的直接作用；在資金上采取以項目養(yǎng)項目的辦法，增加了現(xiàn)場施工人員的收款壓力，加營活動中逐漸暴露出了諸多弊端，最主要的是不利于調動經營單位理財?shù)姆e極性，承包負責人資金籌集、

使用、回籠的意識淡薄。大家只講花錢，不管或不主動籌款，統(tǒng)收收不回，支出無節(jié)制。在連續(xù)虧損沉重負債，整體資金枯竭的狀態(tài)下，統(tǒng)收統(tǒng)支辦法已無法有效地服務與引導經營。通過改統(tǒng)收統(tǒng)支為分收分理制，意味著：下放部分財權，加大了經營者的責任權分量，經營者不但要創(chuàng)收，更要理財、聚財，從而增強了資僉意識，促進了增收節(jié)支；財會人員直接參與經營活動，掌握實情，也有利于加強管理，提高服務質量。

三是實行了項目經理制。在基礎施工項目中，先

由基礎一公司與工程處組織項目部，選聘項目經理，

由項目經理組織施工。項目經理有選人用人權、資金

金龍大酒店出租、出售、聯(lián)營工作沒有實質進展；房地產開發(fā)投資未能按期收回，由于建設資金緊缺，影響了工程進度，銷售效果也不明顯；包裝廠聯(lián)營已經到期，雖我方審計后心中有數(shù)，但要與對方劃清債權債務還有諸多障礙，不會是一帆風順。

后勤服務推向市場的阻力很大，近兩年雖然逐漸將部分水、電、房的費用分解到了用戶，但實際發(fā)生的數(shù)仍有20余萬元由隊負擔，比局系統(tǒng)另外的兩個隊高一倍還要多，因此，要下大力氣轉變物業(yè)管理的觀念，進一步推進改革，加快后勤服務市場化步伐，減少管理費的開支，減輕隊上的壓力。

包裝廠回收、金龍大酒店停業(yè)后，一批職工下崗，形成新的就業(yè)矛盾，尤其是30多名女職工的安置問題，受條件限制，短期內很難解決，部分職工下崗待業(yè)已再所難免。

目前，我隊除了基礎施工與勘察之外，還沒有一個經濟效益較為穩(wěn)定，又有一定規(guī)模和發(fā)展前途的吃飯項目。如果不抓緊產業(yè)結構調整，不注重資金積累，錯過有限的時機，一旦真正走入市場，就有被淘汰的危險，落實新的吃飯項目已是迫在眉睫！

在經營活動中，安全、質量事故時有發(fā)生，事故的發(fā)生傷害了職工的身心，也損害了我隊的整體信譽，貽害無窮，必須引起全體職工，特別是各級領導的高度重視。

上述的這些困難和問題是前進中的困難和發(fā)展中的問題，只要全隊廣大干部職工同心同德，團結奮斗，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，奪取二次創(chuàng)業(yè)的勝利

三、2000年奮斗目標、指導思想及工作方針

2000年主要奮斗目標是：創(chuàng)產值1200萬元，力爭1400萬元，除財務費用外，全年不虧損，穩(wěn)定安置職工220人，上崗職工收入超過8000元/人.年，離退休職工按國家政策相應提高生活費標準；完成15號樓A棟的基建任務，完成電力增容、有線電視并網，紙坊戶口遷移、住房辦證等工作；努力促進酒店開門營業(yè)并保證不再發(fā)生新的經營性虧損；努力尋找勞動密集型的穩(wěn)定項目，為女職工就業(yè)創(chuàng)造條件；積極籌集資金，清還歷史欠帳(包括職工集資款)；爭取市級文明單位掛牌。

二000年工作的指導思想是：開拓市場，發(fā)展生產規(guī)模；調整機制，豐富經營內涵；強化管理，壯大經營實力；提高雙效，改善職工生活。

基本工作方針是：穩(wěn)定、充實、提高。即：穩(wěn)定經營管理格局，現(xiàn)行機構設置、管理體制原則上保持不變；充實基礎施工與地質勘察專業(yè)，適當增加投入，增強市場競爭力；努力提高經營(生產)的效率與效益，提高全隊整體的經濟運行質量。

四、鞏固基礎施工業(yè)的龍頭地位，

保持其創(chuàng)收與安置的主導作用

2000年國家繼續(xù)實施積極的財政政策，加大在基礎設施建設方面的投入，這為我隊基礎施工與勘察專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境，我們應緊緊抓住這個難得的機遇，努力開拓市場，壯大自己?；A施工、地質勘察專業(yè)是我們自身的優(yōu)勢，也是我們目前賴以生存的主要手段和發(fā)展壯大的基礎，因此基礎施工、地質勘察今后幾年仍然應作為我隊優(yōu)先發(fā)展的主導產業(yè)。

首先要繼續(xù)重視信息工作，拓寬服務領域、各施工單位不能局限于現(xiàn)有的服務領域和市場范圍，要在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎上，努力爭取新的服務對象，要繼續(xù)做好市區(qū)周邊城鎮(zhèn)的信息開發(fā)工作，對鐵路、公路、橋梁，水利、港口碼頭方面要重點跟蹤。信息工作除了要滿足我們自身施工力量的需求之外，還應為外聯(lián)外協(xié)以及管理型經營提供足夠的信息資源?；A施工業(yè)在立足鉆孔灌注樁的基礎上，要增加其它類型的成孔手段與其它成樁類型，地面以下的整個深基坑工程、地面以上的一般工業(yè)與民用建筑都應努力開拓。地質勘察業(yè)，在資源勘查與工程勘察的基礎上，要向廣義的巖土工程延伸。

其次，要加強項目的施工管理。一公司99年在強化現(xiàn)場管理、挖潛增效方面做出了積極的探索，也取得了明顯效果。今年全隊各施工單位都要積極推廣項目經理負責制，狠抓落實，增強制度的可操作性。要堅持以項目養(yǎng)項目的原則，打破“大鍋飯”，要切實保證項目經理責、權、利三者的統(tǒng)一。施工單位都應推行“6211”的分配辦法，進一步增強一線施工管理人員的效率成本意識以及質量安全意識。

第三：要大力提倡應用新技術，推廣新工藝，努力提高技術含量。目前，我們施工方面特別是成孔的工藝手段仍比較落后，生產效率不高。對于工期要求緊的項目，我們競爭能力猶顯不足，工藝手段落后是效率低下的主要原因，也是我們參與市場競爭的嚴重障礙，必須下決心改變這種狀態(tài)。我們在擁有高科技手段與高新設備之前，及時地利用新技術、新工藝，這是我們提效降耗的主要辦法，隊對于引進、應用、推廣新技術、新工藝的單位和個人將給予相應的優(yōu)惠政策和獎勵，以促進“兩新”的運用與推廣工作。隊工程技術部門要在這方面拿出相應的實施辦法。

五、努力推進各項改革，加快企業(yè)化的進程

1、進一步完善會計分理制度。99年我隊實行會計分理制以后，總的來看，適應市場經濟的要求，調動了經營者的積極性，較好地促進了生產經營工作，但也暴露出—些問題：一是隊計財科對全隊財務統(tǒng)一監(jiān)管的職能削弱，不能及時掌握財務狀況；二是個別財務分理單位出現(xiàn)了坐收坐支、虛列成本、違規(guī)分配、不按規(guī)定報銷等違反財務規(guī)定的行為；三是單位之間內部結算中，相互扯皮的現(xiàn)象增多。為了進一步完善會計分理制，今年隊計財科要加強對資金的監(jiān)控：一是各分理處增設資金流量報表；二是各分理處的財務專用章收歸計財科統(tǒng)管；三是計財科加大平時審核和監(jiān)控的力度，嚴肅查處違規(guī)行為。通過完善財務分理制度，更好地發(fā)揮財務管理對經營的服務與監(jiān)控作用。

2、推行醫(yī)療制度改革。與局系統(tǒng)的另外兩個隊及地方企事業(yè)單位相比，我隊的醫(yī)療制度改革已相對滯后。國家統(tǒng)一推行社會醫(yī)療保險已納入議事日程，宜昌市正在進行這一改革，但要全面正式實行，恐怕還有一段時間。為了盡快改變我隊目前公費醫(yī)療入不敷出的現(xiàn)狀，減少對職工的欠帳，并逐步向社會醫(yī)療保險過渡，從今年開始，隊將推行內部職工基本醫(yī)療保險制度。具體方案擬交職代會審議通過后執(zhí)行。

3，進一步推進物業(yè)管理有償化、社會化。從今年元月一日開始，院內房、水、電、氣等設施入戶的維修費用(包括人工費、材料等)，本著誰受益、誰負擔的原則，由住戶個人負擔。全隊房屋的對外出租由物業(yè)管理中心統(tǒng)一管理，任何單位均不得將所管的房屋擅自對外出租。隊對物業(yè)管理處的管理辦法采取在降低補貼的基礎上，實行“限額補貼，限價服務，盈虧分成”的辦法，今后將逐年減少補貼，直至取消補貼，與社會物業(yè)管理接軌。

4、調整分配機制。2000年，各經營單位承包責任書中關于分配的條款要作相應調整：實收實支考核有結余時，先按結余額的20%提取承包人(承包集團)的獎勵，然后再按4：3：3的比例分別提取職工年終效益獎、工資儲備金和發(fā)展基金。適當增加積累，增強發(fā)展后勁。各自收自支單位原則上也要按40％的比例提取發(fā)展基金，不能分光吃盡。職工年終效益獎的發(fā)放辦法，應改變過去拿檔案工資和生活補貼、搞平均主義的做法，在綜合考慮崗位責任大小、工作業(yè)績、出勤天數(shù)、工作態(tài)度的前提下，制定相應的分配方案，報隊勞資部門備案后執(zhí)行。

六、加強和改善各項管理工作

以往行之有效的規(guī)章制度要繼續(xù)執(zhí)行，同時，要結合實效，對已有的但不適應的進行修改，使之適應經營發(fā)展的需要。管理人員要帶頭遵章守紀，依法行政，減少管理過程中的隨意性。要建立和完善各級、各個環(huán)節(jié)的責任制度，加強考核和督促檢查，努力做到管理責任區(qū)既不重疊又無空白。

要狠抓管理薄弱環(huán)節(jié)。重點搞好成本管理、資金管理、安全和質量管理。要切實改進和加強項目的經濟核算，堵塞各種漏洞，制定各種日常性消耗的定額，通過執(zhí)行定額控制成本的支出。全隊履行簽字手續(xù)的所有同志都要做有心人，增強正義感和責任心，不能做簽字的“機器”。安全和質量是我們經濟工作的支柱和基石，除了認真貫徹已有的規(guī)章制度之外，今年各單位要在制定具體措施方面狠下功夫，僅有規(guī)章沒有措施，重視安全質量只是一句空話。安全、質量工作無小事，要用具體的措施，要防微杜漸，防患于未然。對于安全、質量事故要按照“四不放過”的原則，嚴肅查處安全、質量事故的責任者，除承擔相應的經濟損失外，在評先、考核、獎勵、職稱職務晉升等方面都要實行一票否決制度。要把加強管理和反腐倡廉結合起來，紀檢監(jiān)察和審計部門要緊緊圍繞管理的各個環(huán)節(jié)，堅決制止和嚴肅查處經濟活動中吃回扣、弄虛作假、違反財經紀律、中飽私囊、揮霍浪費等行為。

要堅持制度創(chuàng)新與強化管理相結合，總結過去行之有效的管理經驗，不斷總結完善，賦予新的內涵。要努力學習先進企業(yè)的管理經驗和管理理念，不斷更新自身的管理觀點。一公司去年主動組織管理人員學習新管理知識《A管理模式》，這是重視管理的具體表現(xiàn)。全隊各級管理人員都要自覺地學習管理知識，改善管理方法，提高管理水平與創(chuàng)效能力。

七、盤活現(xiàn)有資產，加快產業(yè)建設

地勘單位能否順利實現(xiàn)轉產過渡，關鍵看其產業(yè)建設的成效如何。目前我隊產業(yè)基礎比較脆弱，新興的多經項目，未能發(fā)揮創(chuàng)收與安置的主導作用，部分資產處于閑置狀態(tài)，傳統(tǒng)產業(yè)也面臨投入不足、設備老化、技術手段單一的問題。加快產業(yè)建設步伐，首先應立足于盤活現(xiàn)有資產。我隊現(xiàn)在主要的呆滯資產是金龍大酒店，盤活酒店這一大筆資產既可以輕裝，也是產業(yè)建設的資金來源，因此盤活酒店是我們經濟工作的頭等大事，要繼續(xù)爭取出售、出租、聯(lián)營。在酒店產權改變之前，要努力開發(fā)利用，使之發(fā)揮安置與創(chuàng)效的作用。眼前要盡快促進酒店開門營業(yè)，隊將采取靈活的方式、優(yōu)惠的條件對社會招租、招商，內部職工有承租經營的優(yōu)先權。凡是對盤活酒店有貢獻的人，隊將給予重獎。

在盤活資產的前提下，要發(fā)展吃飯項目。隨著地勘單位企業(yè)化進程的加快，主體產業(yè)的有無決定著地勘單位的興衰。新項目的選定范圍既可是新的領域、新的行業(yè)，也可是本專業(yè)向外的分支與延伸。今年要重點考慮發(fā)展勞動密集型的項目或適合女工就業(yè)的專業(yè)，在還不具備搞高科技產業(yè)或高附加值產業(yè)的情況下，以安置為主要目的去開發(fā)新項目的可行性更大。

全隊各行各業(yè)都要以現(xiàn)實的條件為依托，尋找對口的市場，尋找相關聯(lián)的項目，求得不斷發(fā)展，在發(fā)展中解決遺留問題，在發(fā)展中壯大自己。要努力改變人才不足、資金不濟、手段單一、設備陳舊、市場狹窄的現(xiàn)狀，挖掘潛力，引進人才、資金、技術與管理，擴大生產規(guī)模，滿足廣大職工日益增長的物質生活需要。

擴大生產規(guī)模，不能無止境地投資。我們不可能在配齊所有的施工與勘察設備之后再去尋找項目，在資金有償使用的條件下，任何單位都做不到，也沒有必要。我們應該由投資型經營逐步轉向管理型經營。所謂管理型經營即是以搶占市場、搶抓信息為先行，以系統(tǒng)的科學的管理為主要手段，利用社會的人、才、物為我所用。由生產型向管理型轉變，這是經營觀念的重大轉變。我們應該積極地探索，努力實踐，為我隊走向市場尋求新的生存之路。

八、努力建設一支高素質的職工隊伍

要不拘一格的大膽選用人才，把組織考核推薦和引入市場機制、公開向社會招聘結合起來，按照公開、平等、擇優(yōu)的原則，打破行業(yè)、條塊限制，破除論資排輩、求全責備思想，積極引進各類經營管理人才和專業(yè)技術人才。對社會上一些確實優(yōu)秀的人才，可以采取積極靈活的態(tài)度，大膽引進，為我所用。要建立起干部能上能下、待遇能高能低、優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機制。現(xiàn)在我隊管理與技術人力資源不足直接制約著我們經營活動，沒有足夠的管理與技術人力資源，擴大生產規(guī)模、轉產、結構調整、上新項目等都無從談起。要采取具體的措施吸引人才、留住人才以改善我隊人才結構，提高隊伍整體對市場的適應能力。

要加大培訓的力度，提高職工隊伍的整體素質。今年要創(chuàng)造條件，對全隊中層以上領導干部進行一次系統(tǒng)的工商管理知識與法律知識的培訓，對地質勘察與施工的機班長要進行應知應會的培訓，對技術人員和技工要進行規(guī)程規(guī)范培訓，通過培訓，讓經營生產的骨干力量明白崗位工作的道理，從而提高工作質量。

要加強后備干部的培養(yǎng)與教育工作。我們提倡在年輕干部中自覺進行講學習、講政治、講正氣的“三講”活動，通過“三講”凈化人生觀、世界觀、價值觀。年輕干部要自覺多做工作多貢獻，少講索取少吹牛，在實踐中鍛煉成長。要有計劃地引進大專以上應屆畢業(yè)生，這是今后我們補充人力資源的主要渠道，也是保證后繼有人的主要途徑。

要加強對干部的考核和監(jiān)督。要加強民主監(jiān)督，積極推進政務公開制度；要加強黨內監(jiān)督，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的各項規(guī)定；要加強領導干部任期經濟責任審計和決策失誤追究制度，對由于違法違紀等人為因素造成單位虧損的中層干部，要依法追究其責任；要加強干部考核工作，對一次考核不合格的，要實行誡勉談話，限期整改，對連續(xù)兩年考核不合格的，就地免職。

九、認真落實“三講”教育的整改

措施，切實辦好幾件實事。

十五號住宅樓A棟各項前期工作基本就緒，招投標小組已經成立，現(xiàn)正在按有關規(guī)定開展招標工作，一旦施工隊伍確定，即可進入全面施工階段，預計在10月底竣工交付使用。隊將本著認真組織、依法協(xié)調、熱情服務、積極引導的態(tài)度，力爭優(yōu)質、低價完成十五號樓的基建任務。如果進展順利，B棟亦可相繼啟動。

電力增容是我隊一件刻不容緩、急待解決的問題，相關職能部門要在充分論證、認真調查的基礎上制定切實可行的方案和日程安排，隊要求在5月底完成全部線路的改造工作。

有線電視并網工作，相關的工作小組春節(jié)前走訪了有線電視臺，在積極爭取政策優(yōu)惠的基礎上，進行了必要的摸底工作，由于報名戶數(shù)偏少，且有線電視臺忙于春節(jié)前的線路維修，暫停新戶安裝業(yè)務，故時間有所推遲。今年，隊要進一步加大工作力度，爭取解決有線電視并網問題。

戶口遷移、住房辦證工作政策性強，資金缺口較大，實施較為困難，但隊一直在作不懈的努力，今年仍將納入隊議事日程，力爭有突破性進展，讓廣大職工滿意。

十、振奮精神，堅定信心，

為實現(xiàn)2000年奮斗目標團結奮斗