導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售工作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十為指導(dǎo)，以調(diào)優(yōu)市場為導(dǎo)向，擴大市場總量，努力構(gòu)建我縣較為完善的農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場體系；建立周邊群眾水果銷售直通車和綠色通道，加快農(nóng)產(chǎn)品流通，增加農(nóng)民收入；規(guī)范城市管，有效解決流動攤點無處歸置、占道經(jīng)營、污染環(huán)境等問題；凈化城市環(huán)境，樹立城市形象，繁榮城市經(jīng)濟，全民提升城市管水平。

二、規(guī)劃原則

1、疏堵結(jié)合的原則：整治現(xiàn)有市場與新增市場相結(jié)合，按照“中心區(qū)域嚴(yán)禁、一般區(qū)域嚴(yán)控、其他區(qū)域規(guī)范”的管要求進(jìn)行設(shè)置。

2、便民利民的原則：堅持“以人為本”，方便市民為前提，既能滿足周邊群眾消費需求，又能滿足就近農(nóng)民季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品的銷售需求。

3、統(tǒng)籌安排的原則：本著統(tǒng)一規(guī)劃，合布局，突出重點，市場化運作的原則；做到“不影響交通、不妨礙建設(shè)、不污染環(huán)境、不惡性競爭”。

4、屬地管的原則：管由所在街道辦事處和雜谷鎮(zhèn)負(fù)總責(zé)，協(xié)調(diào)各職能管部門統(tǒng)一監(jiān)督管，落實專人，維持日常經(jīng)營和市場秩序。

三、臨時水果銷售攤點設(shè)置

方案一：步行街臨時水果銷售點

步行街位于縣工商局和氣象局之間，街道長50米、寬6米。臨時水果銷售點設(shè)置為步行街階梯以上，向紅葉大道兩邊呈“八”弧延伸。可設(shè)置水果攤位80-100個。水果銷售類型：主要是本地自產(chǎn)自銷甜櫻桃、杏子、桃子、李子、梨子、葡萄、大棗、蘋果等特色水果；適當(dāng)放寬銷售菌類、核桃、花椒、中小藥材等農(nóng)副產(chǎn)品。

優(yōu)點：

1、場地寬、地盤大，容納群眾多。

2、步行街位于紅葉大道，有很多的商鋪、餐飲和辦公樓，人員流動大，老百姓愿意接受。

3、步行街無車輛來往，水果銷售點設(shè)置人行道以內(nèi)，人員相對安全。

缺點：

1、臨時水果銷售點地處工商局和氣象局之間，銷售市場人員多，聲音雜，對單位上班有一定影響。

2、銷售市場時間長、人員多、對環(huán)境衛(wèi)生產(chǎn)生影響。

3、臨時水果銷售點對商鋪經(jīng)營有一定影響。

步行街臨時水果銷售點示意圖

方案二：中心巷臨時水果銷售點

中心巷臨時水果銷售點，原縣老市場，中心巷街道長20米，寬6米，水果臨時銷售點設(shè)置為中心巷街道兩邊和市場入口，可安置水果攤位30-40個。水果銷售類型：主要是本地自產(chǎn)自銷甜櫻桃、杏子、桃子、李子、梨子、葡萄、大棗、蘋果等特色水果。

優(yōu)點：

1、中心巷地處縣老菜市場，內(nèi)有商鋪和住宿樓，人員流量大，老百姓愿意到此處銷售水果。

2、規(guī)劃點地處縣委、政府中心地帶，人員集中，人氣旺。

缺點：

1、規(guī)劃點地處縣委、政府綜合樓對面，人多嘈雜，環(huán)境衛(wèi)生差，對辦公影響較大。

2、場地窄、地盤小，容納群眾少，不能滿足群眾需求。

3、中心巷內(nèi)有市場、辦公單位和住宿樓，拉貨車和私人車出入頻繁，群眾安全系數(shù)低。

中心巷臨時水果銷售點示意圖

四、實施步驟

第一階段制訂方案。3月中旬，發(fā)放問卷調(diào)查，在廣泛征求社會各界意見的基礎(chǔ)上，選定城區(qū)規(guī)劃攤點位置，擬定具體工作方案，報縣委政府審批。

第二階段具體籌備。4月中旬，完成規(guī)劃攤點的具體設(shè)置工作，包括臨時攤點畫線位置、數(shù)量、經(jīng)營范圍、管要求等。在規(guī)劃攤點路口設(shè)立標(biāo)志牌，引導(dǎo)流動攤點進(jìn)場、進(jìn)點規(guī)范經(jīng)營。

第三階段具體實施。5月中旬，充分利用宣傳媒體，加大群眾宣傳力度，明確城區(qū)臨時水果銷售嚴(yán)范圍和有關(guān)規(guī)定，向外宣傳臨時攤點實施管的具體事項。

五、規(guī)范管要求

1、嚴(yán)格衛(wèi)生管。由所有臨時水果銷售點，由縣城管局負(fù)責(zé)日常管。要按排工作人員做好經(jīng)營持續(xù)管和環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督工作，督促檢查果農(nóng)到指定位置從事經(jīng)營活動，及時清產(chǎn)生的垃圾，保持銷售點環(huán)境衛(wèi)生整潔。環(huán)衛(wèi)公司要作好臨時銷售點周邊道路的清掃保潔工作，及時清產(chǎn)生的垃圾。

2、強化安全管?？h城管局要按照“歸類、集中、劃位”的原則，合劃定經(jīng)營區(qū)域和攤位，確保攤位不影響人車通行，不形成長期的攤位和市場；嚴(yán)格日常巡查，積極主動作好流動攤販，特別是夏秋農(nóng)民到進(jìn)城銷售水果的清疏導(dǎo)工作，及時勸說和疏導(dǎo)果農(nóng)進(jìn)入規(guī)劃市場。及時查處規(guī)劃點以外亂擺亂放影響市容市貌的不良行為。交警大隊要做好紅葉大道交通疏導(dǎo)工作，不造成交通堵塞；縣公安局要負(fù)責(zé)臨時水果銷售點治安監(jiān)控，消除安全隱患。

篇2

一、現(xiàn)有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊伍的構(gòu)建

力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點：

1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。

2、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動性。

三、市場容量預(yù)測及目標(biāo)設(shè)定

(一)市場概況

據(jù)20xx年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區(qū)，85個縣，23個市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫(yī)藥單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半形式：是指由醫(yī)藥單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標(biāo)任務(wù)

1、定員：每個市級區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行。

四、政府運作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報告必須真實反映當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，遵守社會各項經(jīng)濟法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴(yán)格財務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，及時處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底。

4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機24小時不允許關(guān)機。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。

5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實到每個用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準(zhǔn)備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責(zé)任。

6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。

7、配合公司財務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價格，以便財務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴(yán)格按公司定價進(jìn)行銷售，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計劃下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)者，自動調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對公司訂購的《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《市場分析與調(diào)研》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。

篇3

根據(jù)自己的實際情況，比如工作職責(zé)，確定一下工作目標(biāo)，這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃，可以先確定一個總的方向，在按時間分段完成。下面小編給大家整理的手機店銷售工作計劃方案范文，但愿對你有借鑒作用!

手機店銷售工作計劃方案范文1一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、獲取客戶信息

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、第二季度對自己有以下要求

1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

手機店銷售工作計劃方案范文2手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20__年下半年的工作當(dāng)中，我要做如下計劃，來指導(dǎo)我的工作：

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

三、特價機供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

手機店銷售工作計劃方案范文3一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機店銷售工作計劃方案范文4身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。

20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到__老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。

c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。

g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

h.厲行節(jié)約，提高實效。

篇4

一、提高思想認(rèn)識，深刻把握重要意義

各地各校要提高政治站位，從為黨育人、為國育才、為群眾辦實事的高度，充分認(rèn)識加強中小學(xué)生手機管理的重要性。各區(qū)教育行政部門要加強指導(dǎo)，各中小學(xué)要嚴(yán)格按照教育部及省廳的相關(guān)要求，做到“六個明確”，按照“一校一案”的原則，在廣泛征求意見建議的基礎(chǔ)上，制定符合學(xué)生身心發(fā)展特點、學(xué)習(xí)生活實際的手機管理實施方案，切實加強學(xué)生手機規(guī)范管理，有效預(yù)防電子產(chǎn)品對青少年身心健康的負(fù)面影響，引導(dǎo)學(xué)生正確、合理使用手機。

二、強化宣傳教育，凝聚手機管理合力

各中小學(xué)要通過國旗下講話、班團隊會、心理輔導(dǎo)等多種形式加強教育引導(dǎo)，堅持“管”“教”結(jié)合，幫助學(xué)生提高信息素養(yǎng)和手機自我管理能力。通過致信、座談、家訪等方式，做好家校溝通工作，將手機管理的有關(guān)要求告知學(xué)生家長，講清過度使用手機的危害性和加強管理的必要性，明確家長對孩子使用手機監(jiān)督管理的教育職責(zé)，形成家校協(xié)同育人合力。

三、細(xì)化管理辦法，健全完善制度機制

各中小學(xué)要明確手機管理的具體要求、具體辦法和保障措施。明確手機有限帶入校園，原則上學(xué)生不得將個人手機帶入校園，確有將手機帶入校園需求的，須經(jīng)申請，進(jìn)校后由學(xué)校統(tǒng)一保管，禁止帶入課堂。各中小學(xué)要創(chuàng)造條件，提供必要的手機統(tǒng)一保管場所、方式、責(zé)任人。通過學(xué)校公用電話、辦公室電話、班主任熱線等途徑，有效解決學(xué)生與家長通話需求。加強課堂教學(xué)和作業(yè)的設(shè)計、布置、批改、講評等常規(guī)管理，不得用手機布置作業(yè)或要求學(xué)生利用手機完成作業(yè)。

四、堅持“五育”并舉，創(chuàng)設(shè)有利環(huán)境氛圍

各中小學(xué)要堅持“五育”并舉，全面發(fā)展素質(zhì)教育，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，為手機遠(yuǎn)離校園、學(xué)生遠(yuǎn)離手機創(chuàng)設(shè)有利的環(huán)境。各地各校要廣泛開展社會實踐、社團活動、志愿服務(wù)等活動，組織科技、文藝、體育等各類活動，挖掘?qū)W生個人特長，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好。指導(dǎo)家庭細(xì)致規(guī)劃環(huán)境布置，引導(dǎo)孩子養(yǎng)成閱讀、藝術(shù)、運動、實驗等多方面的興趣，鼓勵孩子參加勞動，引導(dǎo)孩子“走下網(wǎng)絡(luò)”，防止孩子形成手機依賴。

篇5

2010年8月31日，上海市人民政府辦公廳向全市教育系統(tǒng)發(fā)出了“關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教委、市公安局制定的《上海市中小學(xué)、幼兒園保安服務(wù)管理規(guī)定》的通知”，要求全市中小學(xué)、幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行由市教委、市公安局制定的《上海市中小學(xué)、幼兒園保安服務(wù)管理規(guī)定》。通知強調(diào)中小學(xué)、幼兒園必須聘用保安服務(wù)公司的保安員或自行招用有資質(zhì)的保安員，從事校園門衛(wèi)、巡邏、守護(hù)等安全防范工作。并要求各中小學(xué)、幼兒園按門崗數(shù)配備保安員。白天學(xué)生在校期間，每個門崗至少配備2名保安員在崗值勤；夜間無寄宿制學(xué)生的學(xué)校至少配備1名保安員值勤；寄宿制學(xué)校至少按普通學(xué)校保安員的雙倍配置保安員。學(xué)?？梢愿鶕?jù)實際情況，擴充保安員人數(shù)。

2014年7月18日，針對學(xué)校安全保衛(wèi)出現(xiàn)的新情況、新問題，以及為適應(yīng)新形勢下的學(xué)校安全保衛(wèi)工作，上海市教育委員會、上海市公安局聯(lián)合發(fā)出了《關(guān)于進(jìn)一步加強本市中小學(xué)、幼兒園安全防范工作的通知》（以下簡稱“通知”），以及制訂并頒布了《上海市中小學(xué)、幼兒園保安員護(hù)校工作規(guī)范》（滬教委青〔2014〕18號文件），再次強調(diào)了學(xué)校保安服務(wù)必須由專業(yè)保安服務(wù)公司提供服務(wù)，并對學(xué)校保安員應(yīng)具備的素質(zhì)、配備人數(shù)、崗位職責(zé)等均提出了新的要求。

浦東新區(qū)教育局于2014年8月18日，發(fā)出了《關(guān)于進(jìn)一步加強和規(guī)范浦東新區(qū)中小學(xué)、幼兒園安全防范工作的通知》（浦教辦2014第12號文件），要求浦東新區(qū)各級各類中小學(xué)、幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行“滬教委青〔2014〕18號文件”精神，切實加強學(xué)校的安全管理工作，并對保安員配備、裝備的配置、保安服務(wù)費的組成、依法保障保安員的合法權(quán)益等，作出了詳細(xì)規(guī)定。

兩個《通知》，對規(guī)范全市和浦東新區(qū)學(xué)校安全保衛(wèi)管理工作起到了指導(dǎo)性的作用。至此，中小學(xué)、幼兒園的保安服務(wù)工作，基本扭轉(zhuǎn)了過去嚴(yán)重存在的學(xué)校保安服務(wù)跨行業(yè)經(jīng)營、從業(yè)單位多而雜、個人掛靠保安服務(wù)公司違法經(jīng)營、無序競爭和低價惡意競爭、從業(yè)單位侵害保安人員合法權(quán)益的情況嚴(yán)重等現(xiàn)象，逐步走上了社會化、專業(yè)化、制度化的健康發(fā)展的軌道。

一、關(guān)于對學(xué)校保安員的技能要求

對學(xué)校保安員應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)，是一個比較復(fù)雜的綜合性課題。這需要對保安員進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)、職業(yè)資格培訓(xùn)、法制理論的培訓(xùn)等，以培養(yǎng)保安員具有堅定正確的政治方向，樹立正確的人生價值觀和道德觀，掌握作為保安員應(yīng)當(dāng)具備的各種職業(yè)技能。除此之外，《通知》對學(xué)校保安員應(yīng)當(dāng)具備的技能作出了新的規(guī)定，要求“學(xué)校保安員必須持有公安機關(guān)頒發(fā)的保安員證和TC卡，并應(yīng)當(dāng)參加公安部門組織的校園保安崗位專業(yè)輪訓(xùn)考評，考評合格且在IC卡中予以認(rèn)證后方能上崗”?！锻ㄖ分兴Q的專業(yè)輪訓(xùn)，就是指學(xué)校保安員的專項技能培訓(xùn)。

為此，2014年八九月份，按照《通知》規(guī)定，公安部門要求各學(xué)校保安服務(wù)從業(yè)單位組織在崗的學(xué)校保安員進(jìn)行了一次地毯式的“學(xué)校保安員專項技能培訓(xùn)”，并進(jìn)行了考試，學(xué)校保安員“防處突發(fā)事件”的技能得到了增強和提高。

各學(xué)校保安服務(wù)從業(yè)單位，應(yīng)當(dāng)以這次培訓(xùn)和考試為新的契機，除強化對學(xué)校保安員的崗前培訓(xùn)、在崗繼續(xù)教育外，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強“防處突發(fā)事件”的培訓(xùn)和演練，以進(jìn)一步提升學(xué)校保安員防止和處置突發(fā)事件、反恐防暴等的能力。

當(dāng)前，經(jīng)過對一些從業(yè)單位在學(xué)校提供的保安服務(wù)進(jìn)行檢查的情況分析，一些從業(yè)單位沒有在內(nèi)部建立對學(xué)校保安員的專項培訓(xùn)機制，缺乏長效培訓(xùn)和管理機制，甚至個別從業(yè)單位以缺人不缺崗的形式，惡意減少保安員的人數(shù)以增加盈利，在不同程度上對學(xué)校的安全防范埋下了隱患。對此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)履行對保安服務(wù)公司的監(jiān)督責(zé)任，通過責(zé)令整改等的方式，督促保安服務(wù)公司改進(jìn)和提高服務(wù)質(zhì)量。

二、疊加保安員數(shù)量，通過增加校門口保安力量確保學(xué)生出入學(xué)校的安全

從通報的國內(nèi)外學(xué)生遭遇暴力侵害案件來看，大部分發(fā)生在校門口，案件發(fā)生的時間大部分是在學(xué)生上學(xué)或放學(xué)時段。同時，校門口又是各類人員、車輛、物資等出入的必經(jīng)之路，如果校門口安全管理混亂，就極有可能發(fā)生各類無法預(yù)測的案件，埋下安全隱患。因此，校門口是學(xué)校安全保衛(wèi)的重點部位，學(xué)生上學(xué)或放學(xué)時段是安全保衛(wèi)的重點時段。為此，《通知》規(guī)定各學(xué)校必須加大對學(xué)校門口的安全保衛(wèi)力度，通過疊加保安員人數(shù)的方式，強化對校門口的安全守衛(wèi)，確保學(xué)校師生出入學(xué)校時的人身安全。

《通知》要求每一個學(xué)校門崗，必須滿足學(xué)生在校期間有2名保安員提供安全守護(hù)服務(wù)，履行對外來人員、外來車輛等的控制，禁止未經(jīng)詢問、請示確認(rèn)、查驗身份證件和隨身或隨車輛攜帶（裝載）的物品等作業(yè)流程的人員或車輛隨意出入校門。同時，為了加大在重點安全保衛(wèi)時段的保安力量，《通知》要求在學(xué)生上學(xué)和放學(xué)時段疊加2名保安員，會同2名日常保安員一起，在門口執(zhí)行安全守護(hù)任務(wù)，強化護(hù)校職責(zé)。日常保安員由1人持長橡膠保安棍、1人持短橡膠保安棍分別站于校門內(nèi)兩側(cè)。疊加的保安員由1人持長橡膠保安棍，另1人持圓盾牌和短橡膠保安棍分別站于校門外兩側(cè)。

自從2014年《通知》以來，經(jīng)過檢查，各學(xué)校均十分重視此項工作的落實，校門口安全防范的力度得到了明顯的加強和提高。但經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)，個別學(xué)校的門崗依然存在不按規(guī)定配置人數(shù)的現(xiàn)象，對此，應(yīng)當(dāng)予以整改。

三、落實制度建設(shè)，加快制度化、規(guī)范化服務(wù)和管理的步伐

浦東新區(qū)教育局和浦東公安分局于2011年聯(lián)合制訂了《浦東新區(qū)學(xué)校保安服務(wù)管理實施辦法》（浦教辦2011第24號文件），填補了學(xué)校保安服務(wù)進(jìn)入社會化服務(wù)后無相關(guān)制度的空白，開始走上了制度化建設(shè)的軌道。對規(guī)范學(xué)校保安服務(wù)從業(yè)單位的經(jīng)營行為和管理責(zé)任，起到了十分積極的推動作用。但要使學(xué)校保安服務(wù)真正走向制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展軌道，需要進(jìn)一步建立和完善保安服務(wù)和管理、監(jiān)督的制度建設(shè)體系。

教育行政主管部門，要強化對學(xué)校安全保衛(wèi)的日常指導(dǎo)、檢查和考核的力度，要制訂并完善相關(guān)的考核管理體系和制度，確保學(xué)校保安服務(wù)圍繞著“滬教委青〔2014〕18號”和“浦教辦（2014）第12號”二個通知的要求，開展各項工作。作為保安服務(wù)需求單位的學(xué)校，要依據(jù)《保安服務(wù)管理條例》和雙方簽訂的《保安服務(wù)合同》的約定，切實履行對保安服務(wù)公司日常經(jīng)營和管理行為的監(jiān)督，做好對保安服務(wù)公司的選擇，確保選擇制度健全、管理規(guī)范、依法經(jīng)營、誠信服務(wù)且具有《保安服務(wù)許可證》的企業(yè)提供保安服務(wù)。

篇6

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 預(yù)算執(zhí)行 審計 工作要點

預(yù)算是企業(yè)對自身資源分配、經(jīng)營活動的一種規(guī)劃，是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、提高經(jīng)濟效益的重要手段，對企業(yè)的發(fā)展起著決定性作用。預(yù)算執(zhí)行審計是對企業(yè)各項業(yè)務(wù)是否按照預(yù)算方案落實的審查，能夠及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)預(yù)算執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，有效規(guī)范企業(yè)的正常運營，預(yù)防計劃外支出，確保企業(yè)按照制定的方向發(fā)展。本文從審計工作方案編制、審計落實過程和評價分析三個方面，闡述企業(yè)預(yù)算執(zhí)行審計工作的要點。

一、提高審計工作方案的編制質(zhì)量

審計工作方案是預(yù)算執(zhí)行審計工作開展的重要依據(jù)，是前期準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容，提高審計工作方案編制質(zhì)量是保證預(yù)算執(zhí)行審計工作效果的有效手段。

審計工作方案的內(nèi)容主要有：（1）審計小組構(gòu)建：根據(jù)企業(yè)預(yù)算執(zhí)行審計工作的需求，確定小組人員的多少與組成，構(gòu)建高素質(zhì)、高水平的審計小組，為預(yù)算執(zhí)行審計工作開展奠定良好基礎(chǔ)。（2）審計進(jìn)度計劃：通過對企業(yè)預(yù)算執(zhí)行情況的分析，確定審計工作的時間節(jié)點，做好審計工作時間進(jìn)度安排，為審計工作的具體落實提供依據(jù)。（3）審計范圍、重點和分工：在審計工作具體落實過程中，還需要對預(yù)算執(zhí)行審計的范圍進(jìn)行劃分，通常而言，審計的主要范圍是預(yù)算收入和預(yù)算支出，其中，預(yù)算收入包括經(jīng)營收入、建設(shè)和專項資金收入以及其它收入等；預(yù)算支出包括經(jīng)營支出、建設(shè)與專項資金支出以及其它支出。

在確定審計范圍之后，還要列出范圍內(nèi)的關(guān)鍵內(nèi)容，將其作為審計工作的重點，分別分配給不同的審計工作人員，做好職責(zé)的劃分，確保審計工作可靠性[1]。

為提高審計工作方案編制的質(zhì)量，需要做好資料收集工作，需要收集的資料主要包括兩個方面，一是預(yù)算的審批、調(diào)整、執(zhí)行報告和實施過程的相關(guān)考核制度與標(biāo)準(zhǔn)等全部信息；二是預(yù)算執(zhí)行的相關(guān)情況，比如市場、業(yè)務(wù)、財務(wù)等資料。

二、加強預(yù)算執(zhí)行審計過程的控制

在企業(yè)預(yù)算執(zhí)行審計當(dāng)中，主要審計對象有四個方面，分別是業(yè)務(wù)、籌資、資本和財務(wù)，各方面審計的要點分別為：

（一）業(yè)務(wù)預(yù)算執(zhí)行審計的要點

業(yè)務(wù)是企業(yè)運營的重要組成部分，決定著企業(yè)的收入高低與利潤多少，在業(yè)務(wù)預(yù)算執(zhí)行審計中，審計的要點有以下三個方面：

一是銷售預(yù)算執(zhí)行審計，主要審計企業(yè)相關(guān)單位的產(chǎn)品銷售量、業(yè)務(wù)量或者勞務(wù)銷售量和相關(guān)收入情況。

二是產(chǎn)品成本預(yù)算執(zhí)行審計，主要是審計企業(yè)相關(guān)單位產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)生的各種成本，包括生產(chǎn)成本、銷售成本以及生產(chǎn)耗費的直接材料、人工、和材料、人工消耗定額及物價等。

三是期間費用的預(yù)算執(zhí)行審計，主要是審計企業(yè)相關(guān)單位經(jīng)營活動過程中發(fā)生的各項費用，包括財務(wù)、銷售、管理和固定、變動以及可控、不可控費用等，還要審計費用標(biāo)準(zhǔn)與所降低的成本費用。

（二）籌資預(yù)算執(zhí)行審計的要點

籌資是企業(yè)重要的經(jīng)濟活動，是企業(yè)資金鏈穩(wěn)定、擴張發(fā)展的重要保障，籌資預(yù)算執(zhí)行審計的要點有：

一是債券發(fā)行的預(yù)算執(zhí)行審計，是指對企業(yè)發(fā)行債券的審計，審計內(nèi)容包括債券發(fā)行的批文、決策和會計賬簿等。

二是長短期借款預(yù)算執(zhí)行審計，是指對企業(yè)現(xiàn)有的長短期借款的審計，審計內(nèi)容有借款合同、會計賬簿等。

三是股票發(fā)行、增發(fā)及配股的預(yù)算執(zhí)行審計，許多企業(yè)為獲得更多的資金，通常采取發(fā)行、配股以及增發(fā)股票的方式，在預(yù)算執(zhí)行審計中，需要審計股票經(jīng)營的相關(guān)決策資料、賬簿等內(nèi)容[2]。

（三）資本預(yù)算執(zhí)行審計的要點

資本是企業(yè)正常運營的根本，資本多少與穩(wěn)定直接關(guān)系到企業(yè)是否能夠持續(xù)、健康發(fā)展，資本預(yù)算執(zhí)行審計主要包括以下幾點：

一是固定資產(chǎn)預(yù)算執(zhí)行審計，固定資產(chǎn)包括企業(yè)購置、新建、改建和更新的，主要是審計單位在固定資產(chǎn)活動中的資本投資情況、投資項目的審批手續(xù)、程序和級次等。

二是權(quán)益性資本預(yù)算執(zhí)行審計，權(quán)益性資本是指為獲得收益分配權(quán)或股權(quán)采取的資本投資，預(yù)算執(zhí)行審計的重點是投資決策資料、投資計劃等。

三是債券投資預(yù)算執(zhí)行審計，債券投資是指企業(yè)購買金融債券、國債和其它企業(yè)債券的經(jīng)濟活動，在對其預(yù)算執(zhí)行審計中，審計的內(nèi)容有投資可行性報告、決策資料等。

（四）財務(wù)預(yù)算執(zhí)行審計的要點

財務(wù)是企業(yè)運行情況的重要體現(xiàn)，財務(wù)狀況反映著企業(yè)運營是否正常、合理，對企業(yè)決策和發(fā)展戰(zhàn)略制定等有著重要的影響，財務(wù)預(yù)算執(zhí)行審計主要是從現(xiàn)金、資產(chǎn)負(fù)債和權(quán)益三個方面進(jìn)行。

一是現(xiàn)金的預(yù)算執(zhí)行審計，主要是審計企業(yè)的現(xiàn)金流量表、現(xiàn)金收支項目和結(jié)果。

二是資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算執(zhí)行審計，主要是審計企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表，包括負(fù)債項目、現(xiàn)金收支與結(jié)果，分析企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債變動情況。

三是損益預(yù)算執(zhí)行審計，審計的主要是利潤表，通過收入與成本的審計，確定企業(yè)損益實現(xiàn)情況。

三、做好預(yù)算執(zhí)行審計的分析評價

分析評價是預(yù)算執(zhí)行審計的重要環(huán)節(jié)，是衡量企業(yè)預(yù)算和預(yù)算執(zhí)行差異的重要手段。在預(yù)算執(zhí)行審計的分析評價當(dāng)中，根據(jù)預(yù)算內(nèi)容的不同，采取的方法也有所差異，常用的有比較分析、比率分析、因素分析和平衡分析等，通過各種分析得到差異發(fā)生的原因以及預(yù)算執(zhí)行過程出現(xiàn)的問題，以此為基礎(chǔ)制定審計工作的初稿[3]。

在分析評價過程中，除了要對預(yù)算執(zhí)行單位的審計外，還要對預(yù)算考核單位進(jìn)行審計，確保審計工作的有序、全面。

四、結(jié)語

預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營的重要指導(dǎo)，預(yù)算執(zhí)行水平高低對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，做好預(yù)算執(zhí)行審計工作，能夠及時發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題，并分析問題發(fā)生原因，通過適當(dāng)方式進(jìn)行解決，預(yù)防企業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)生損失，保證企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]張敏.試議現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理審計[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2009，10：197+199.

篇7

一、指導(dǎo)思想

圍繞“加強抗菌藥物管理，保證群眾用藥安全”主題，進(jìn)一步加強對藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)督，開展合理用藥知識的宣傳教育，規(guī)范藥品銷售行為，切實維護(hù)人民群眾生命健康權(quán)益。

二、整治工作范圍

藥品零售（連鎖）企業(yè)。

三、整治工作內(nèi)容

開展零售藥店憑處方銷售抗菌藥物、藥品分類管理和執(zhí)業(yè)藥師或藥學(xué)技術(shù)人員在職在崗情況的專項檢查。做好抗菌藥物不良反應(yīng)監(jiān)測工作，督促有關(guān)單位加強對抗菌藥物不良反應(yīng)的監(jiān)測和申報。

四、時間步驟

整治工作分三個階段：

1.動員部署階段（2014年3月）

根據(jù)上級抗菌藥物聯(lián)合整治工作要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定《抗菌藥物專項整治工作方案》，明確整治內(nèi)容、時間安排，做好動員部署工作。

2.組織實施階段（2014年4月—5月中旬）

主要做好兩項工作：一是組織藥品零售企業(yè)對照整治內(nèi)容進(jìn)行自查自糾。二是開展專項檢查，依法查處違法違規(guī)行為。

3.總結(jié)上報階段（2014年5月下旬）

收集、匯總整治工作情況，及時上報工作總結(jié)。

五、整治工作要求

1.加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。為扎實推進(jìn)抗菌藥物專項整治工作，我局成立由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對抗菌藥物專項整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各藥品零售企業(yè)要切實提高思想認(rèn)識，認(rèn)真組織開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。并于2014年4月10日前將自查情況報至區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局藥品綜合監(jiān)管科。

篇8

一、工作目標(biāo)

通過專項整治，加大打擊違法供氣行為，規(guī)范石油液化氣的充裝、運輸、儲存、經(jīng)營和使用，落實氣瓶充裝、運輸、經(jīng)營、使用、檢驗單位的安全責(zé)任，特別是石油液化氣充裝和使用單位的主體責(zé)任，有效遏制和減少石油液化氣安全事故，確保人民群眾生命和財產(chǎn)安全。

二、整治范圍和內(nèi)容

整治范圍：全縣范圍內(nèi)從事石油液化氣充裝、運輸、儲存、經(jīng)營、使用、氣瓶檢驗的單位（個人）。

整治內(nèi)容：打擊違法存放鋼瓶、無證經(jīng)營或銷售瓶裝液化氣、利用鋼瓶轉(zhuǎn)充液化氣、非法倒賣營運液化氣等行為；查處液化氣經(jīng)營企業(yè)向非法經(jīng)營者提供經(jīng)營性液化氣，以及充裝或使用不合格鋼瓶、超期未檢測鋼瓶等違法行為。

三、工作原則

按照“屬地負(fù)責(zé)、部門聯(lián)動、綜合執(zhí)法”原則，分階段解決石油液化氣安全生產(chǎn)管理中的突出問題。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立縣石油液化氣安全生產(chǎn)專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府分管副縣長任組長，縣政府目標(biāo)辦、安監(jiān)局、住建委負(fù)責(zé)同志任副組長，相關(guān)單位負(fù)責(zé)同志為成員（見附件）。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣住建委市政園林管理局，具體負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)瓶裝液化氣市場專項整治工作，組織縣級聯(lián)合執(zhí)法隊查處違規(guī)向非法經(jīng)營者提供經(jīng)營性液化氣行為，以及充裝或使用不合格鋼瓶、超期未檢測鋼瓶等違法違規(guī)行為；督查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）開展專項整治工作，并及時將有關(guān)重大問題報縣領(lǐng)導(dǎo)小組研究解決。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）負(fù)責(zé)在本轄區(qū)內(nèi)開展石油液化氣安全宣傳活動，以及隱患排查和氣瓶安全檢查；督促轄區(qū)內(nèi)所有使用石油液化氣瓶的單位和經(jīng)營性場所簽訂《石油液化氣氣瓶安全協(xié)議書》。

縣住建部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督液化氣儲罐站、供應(yīng)站安全規(guī)范化管理，依法查處液化氣經(jīng)營企業(yè)違法充裝行為，引導(dǎo)企業(yè)合理設(shè)置供應(yīng)站（點）。

縣質(zhì)監(jiān)部門按照《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》及《氣瓶安全監(jiān)察規(guī)定》等法律法規(guī)，負(fù)責(zé)加強對民用石油液化氣充裝環(huán)節(jié)的安全監(jiān)察，嚴(yán)肅查處充裝報廢、改裝、超期未檢氣瓶及非自有產(chǎn)權(quán)氣瓶的違法行為；督促充裝單位加快“螺絲瓶”更新報廢速度，實施定點檢驗和定點報廢。

縣安監(jiān)部門切實履行安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職能，支持、配合相關(guān)部門開展石油液化氣專項綜合整治工作。

縣工商部門積極配合有關(guān)部門加大對未依法取得經(jīng)營許可證和營業(yè)執(zhí)照而擅自從事瓶裝石油液化氣經(jīng)營活動的單位（個人）的打擊力度。

縣公安（消防）部門負(fù)責(zé)查處非法儲存、銷售液化氣等涉及治安防火、危害公共安全的行為。

縣交運部門按照《危險化學(xué)品安全管理條例》等法律法規(guī)，加大對瓶裝石油液化氣運輸車輛的監(jiān)管力度，加強道路運輸環(huán)節(jié)的執(zhí)法檢查，配合有關(guān)部門查處對報廢氣瓶和其他不合格瓶裝石油液化氣的非法轉(zhuǎn)運。

五、整治時間和步驟

6月20日起至9月30日止，分三個階段進(jìn)行。

（一）動員部署和宣傳階段。

1、研究制定全縣石油液化氣安全生產(chǎn)專項整治工作方案，召開全縣石油液化氣安全生產(chǎn)專項整治工作會議，通過各種形式廣泛開展專項整治宣傳工作。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、縣直相關(guān)部門根據(jù)全縣統(tǒng)一要求，制定本部門專項整治具體工作方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機構(gòu)，召開專項治理工作會議，抓好動員部署；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要組織各村全面摸排登記轄區(qū)的非法站（點）。

（二）全面開展專項治理階段。

1、各職能部門組織力量，指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督液化氣企業(yè)按照安全生產(chǎn)等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，落實安全生產(chǎn)監(jiān)督管理責(zé)任，依法查處各類石油液化氣的安全生產(chǎn)隱患。

2、縣級聯(lián)合執(zhí)法隊伍要統(tǒng)一行動，分區(qū)域、分片進(jìn)行拉網(wǎng)式清查，重點打擊無證經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、違法存放鋼瓶、經(jīng)營或銷售瓶裝液化氣、利用鋼瓶轉(zhuǎn)充液化氣、非法運輸和倒賣等行為及液化氣經(jīng)營企業(yè)的違法行為。

（三）檢查總結(jié)階段。

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、縣直相關(guān)部門要對本轄區(qū)專項整治工作情況進(jìn)行自查驗收，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗、做法及存在問題，并將專項整治工作開展及驗收情況，以書面材料報送縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，待匯總后報送縣政府。

2、由縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭負(fù)責(zé)，各成員單位密切配合，鞏固階段性成果，積極探索液化氣市場安全管理工作新思路，研究出臺長效管理機制。

六、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、相關(guān)職能部門要根據(jù)本工作方案，按照各自職責(zé)，結(jié)合本轄區(qū)、本部門管理工作實際情況，制定具體工作方案，建立工作責(zé)任制，加強工作領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，促進(jìn)本轄區(qū)、本部門專項整治工作扎實開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、相關(guān)職能部門要指定專人將本轄區(qū)、本部門工作開展情況及時收集匯總并上報。

（二）強化監(jiān)管，各負(fù)其責(zé)。采取以企業(yè)日常自查為主，各監(jiān)管部門定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的辦法，加強對液化氣經(jīng)營企業(yè)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)建立和完善供氣直銷系統(tǒng)，不斷提高安全服務(wù)水平。對檢查中發(fā)現(xiàn)液化氣經(jīng)營企業(yè)有違反法律、法規(guī)的，或者不符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和強制性條款要求的，各監(jiān)管部門要依法予以查處，并實施責(zé)任跟蹤。各職能部門要切實履行職責(zé)，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，對液化氣經(jīng)營企業(yè)違法充裝等行為，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起；情節(jié)嚴(yán)重的，予以暫扣經(jīng)營或充裝許可證，直至停產(chǎn)、停業(yè)整頓。

篇9

秋季秸稈禁燒工作方案20xx【一】為做好我鎮(zhèn)20**年秋季秸稈禁燒工作，防治大氣污染，促進(jìn)秸稈資源合理利用，根據(jù)《**鎮(zhèn)20**年秋季秸稈禁燒和綜合利用工作方案》(x發(fā)〔20**〕x號)文件要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

貫徹執(zhí)行《中華人民共和國大氣污染防治法》和省、市、縣、鎮(zhèn)有關(guān)秸稈禁燒和綜合利用工作的有關(guān)文件精神，按照還田為主、利用為輔的原則，堅持秸稈禁燒和綜合利用相結(jié)合，全面防控與重點督查相結(jié)合，行政推動與技術(shù)引導(dǎo)相結(jié)合，動員鎮(zhèn)、村、組干部和黨員群眾廣泛宣傳，大力營造秸稈禁燒和綜合利用濃厚氛圍，實現(xiàn)人人知曉，戶戶禁燒，全鎮(zhèn)秋季期間空氣質(zhì)量明顯改善和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

二、宣傳安排

(一)、宣傳時間

即日起至秋種全面結(jié)束(9月28日至11月10日)

(二)宣傳方式

1、鎮(zhèn)政府組織兩輛宣傳車，懸掛禁燒標(biāo)志，播放關(guān)于禁止焚燒農(nóng)作物秸稈的通告。禁燒期間每天早上8點至21點在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)輪流播放;為17個村(居)統(tǒng)一制作條幅，每村兩條，統(tǒng)一懸掛至各村(居)人流量較大、影響力較廣的突出位置。

2、各村(居)要通過廣播、宣傳單、宣傳欄等方式廣泛宣傳。將《關(guān)于禁燒秸稈與秸稈綜合利用致全鎮(zhèn)農(nóng)民朋友的一封信》發(fā)放到戶;利用廣播從即日起至秋種結(jié)束，每天播報有關(guān)秸稈禁燒內(nèi)容;在人流量較大的地方張貼宣傳單，標(biāo)語。

3、村兩委成員要深入每戶農(nóng)戶家中，面對面宣傳秸稈禁燒。

(三)宣傳內(nèi)容

1、污染空氣，危害人體健康。焚燒秸稈時，大氣中二氧化硫、二氧化氮、可吸入顆粒物三項污染指數(shù)會大幅升高，對人的眼睛、鼻子和咽喉的黏膜刺激較大，輕則造成咳嗽、胸悶，嚴(yán)重時可能導(dǎo)致支氣管炎。

2、引發(fā)火災(zāi)，威脅群眾的生命財產(chǎn)安全。秸稈焚燒，極易引燃周圍的易燃物，尤其是在村莊附近一旦引發(fā)火災(zāi)，后果將不堪設(shè)想。

3、影響道路交通和航空安全。焚燒秸稈形成的煙霧，造成空氣能見度下降，可見范圍降低，容易引發(fā)交通事故。

4、秸稈還田可以增加土壤有機質(zhì)，改善土壤結(jié)構(gòu)，使土壤更疏松透氣，有利作物生長，焚燒秸稈將造成有機質(zhì)的直接損失，造成土壤板結(jié)越來越嚴(yán)重，從而影響農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，影響農(nóng)業(yè)效益。

2、秸稈綜合利用

大力實施秸稈粉碎還田，增加土壤有機質(zhì)，積極拓寬秸稈利用途徑。一是飼料化。積極推廣秸稈青貯、氨化、微貯、壓塊飼料等技術(shù)，通過發(fā)展畜牧業(yè)實現(xiàn)過腹還田。二是秸稈沼氣。結(jié)合農(nóng)村沼氣工程，建設(shè)戶用秸稈沼氣池，利用秸稈制作沼氣。三是秸稈炭化。引進(jìn)秸稈加工企業(yè)，采用生物質(zhì)壓縮設(shè)備，制作炭棒。

3、焚燒秸稈的法律責(zé)任

《中華人民共和國大氣污染防治法》明確規(guī)定，露天焚燒秸稈屬違法行為，違者將受到罰款處罰，造成重大污染事故、重大財產(chǎn)損失或人身傷亡的，要依法追究刑事責(zé)任。對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)秸稈禁燒期間燃放第一把火的，公安、環(huán)保等部門將依照有關(guān)法律法規(guī)，一律給予拘留、罰款處理。

4、秸稈處置農(nóng)業(yè)機械補貼

對我鎮(zhèn)境內(nèi)單位或個人新購國補范圍內(nèi)的農(nóng)機具實行國補，縣財政對各類土地經(jīng)營主體和農(nóng)機社會化服務(wù)組織新購縣級推薦范圍內(nèi)的農(nóng)機具，在國補的基礎(chǔ)上再給予20%的疊加補貼。

秋季秸稈禁燒工作方案20xx【二】為切實做好秋季秸桿焚燒工作，有效防治大氣污染，防止引發(fā)火災(zāi)，確保交通干線的暢通，根據(jù)《中華人民共和國大氣污染防治法》、《南陽市秋季秸桿禁燒工作實施方案》等有關(guān)規(guī)定和縣委、縣政府的工作要求，特制定如下工作方案。

一、工作目標(biāo)

轄區(qū)秋季秸桿禁燒的目標(biāo)是嚴(yán)防死守，不著一把火、不冒一股煙，保證國家衛(wèi)星遙感監(jiān)測零火點。

二、時間要求

9月1日至11月30日

三、工作要求

(一)廣泛宣傳，深入發(fā)動。辦事處出動宣傳車一輛，在轄區(qū)內(nèi)巡回宣傳秸稈禁燒的重要意義及禁燒落實情況。各居委也要出動宣傳車(車上備有滅火工具)，主要道路路口懸掛橫幅不少于6條，每個自然村張貼標(biāo)語不少于20條，持續(xù)宣傳，廣泛發(fā)動，造濃氛圍，使秸稈禁燒的意義、要求和措施家喻戶曉，人人皆知。

(二)多策并舉，控制源頭。抓好秸稈收集、銷售或粉碎還田工作。各個居委會要及時與附近養(yǎng)殖場或科爾沁公司聯(lián)系，發(fā)動社會力量消化秸桿，各居委會要牽頭組織秸桿積極轉(zhuǎn)運銷售或粉碎還田。

(三)嚴(yán)防死守，著力監(jiān)控。堅持防范為先，嚴(yán)防死守，及時消除焚燒苗頭。街道、居、組干部全部分包到地塊，實行全天候值班制度，晝夜巡查，發(fā)現(xiàn)火情及時撲滅。同時要做到三個突出：一是突出禁燒重點區(qū)域。主要是省道兩側(cè)，林網(wǎng)縣鄉(xiāng)道和密植片林等區(qū)域。二是突出禁燒敏感時段。收割后，降雨前，有風(fēng)時，是發(fā)生焚燒事件的敏感時段，要組織人員進(jìn)行重點監(jiān)控。三是突出重點監(jiān)控群體。精神病人、智障人群是引發(fā)焚，燒事件的重要潛在主體，對這些特殊群體，一定要明確專人，進(jìn)行重點監(jiān)控。

四、保障措施

1、切實加強領(lǐng)導(dǎo)

辦事處成立秸稈禁燒工作領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)宣傳、督查、調(diào)查處理責(zé)任追究三個工作組。同時，班子成員和機關(guān)全體工作人員分包到居委會、組，檢查、督促、指導(dǎo)禁燒工作。各居委也要成立相應(yīng)機構(gòu)，積聚力量，居委干部分包到組，到地塊，切實加強對此項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各居委會要在主干道旁設(shè)立禁燒指揮部，每天由居委會干部輪流帶隊值班，禁燒指揮部要做到四有，有橫幅(指揮部名稱)、有桌椅、有人員、有工具，發(fā)現(xiàn)火點立即處置。各居委會把值班排班名單于8月31日前上報辦事處，并保證24小時有人值班。

2、加強督查

街道成立高規(guī)格的督查組，定時不定時督查街道、居、組干部到崗到位情況、禁燒監(jiān)控情況等。各居委也要成立督查組，督查人員到位情況。并且著力督查有無著火現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報。切實做到有燒必查、有火必罰、有灰必究。各有關(guān)人員24小時開機，保持通訊暢通。

3、嚴(yán)格獎懲

秸稈禁燒期間(截止11月30日)未發(fā)生一起著火點，對分包居委會班子成員及機關(guān)干部分別予以獎勵，對居委會按實際種植面積每畝給予10元清運或秸稈處理補助;被市縣等上級部門每發(fā)現(xiàn)一起著火點，罰款金額由居委會全部承擔(dān)，同時對分包居委會班子成員每人處罰300元，對分包居委會機關(guān)同志每人處罰200元;被辦事處督察組每發(fā)現(xiàn)一起著火點的，對居委會處罰20xx元，對分包班子成員處罰200元，對分包機關(guān)干部處罰100元。

篇10

根據(jù)國務(wù)院《煙花爆竹安全管理條例》（國務(wù)院令第455號）和《貴陽市煙花爆竹安全管理辦法》(市人大〔*〕12號，以下簡稱《辦法》)及《貴陽市人民政府關(guān)于貫徹〈貴陽市煙花爆竹安全管理辦法〉的實施意見》（筑府發(fā)〔*〕93號）有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合我區(qū)實際，特制定2008年煙花爆竹限放安全管理工作方案。

一、提高認(rèn)識，加強宣傳，積極做好實施工作

《辦法》的公布施行,是新形勢下我區(qū)加強煙花爆竹安全管理工作的重要舉措。各級各有關(guān)部門要從保障人民生命財產(chǎn)安全,全面落實科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)和諧南明的高度,充分認(rèn)識實施《辦法》的重要性、必要性,切實增強做好煙花爆竹安全管理工作的緊迫感、責(zé)任感。要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會《辦法》的各項規(guī)定，各司其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，依法做好煙花爆竹的管理工作。

各級各有關(guān)部門要將宣傳貫徹《辦法》工作列入安全工作議事日程，充分利用各種宣傳載體，發(fā)動機關(guān)、團體、部隊、企事業(yè)單位和居委會、物業(yè)小區(qū)等單位，以組織知識問答競賽、印發(fā)宣傳手冊等廣大人民群眾喜聞樂見的形式，全方位、多角度地開展《辦法》的宣傳工作，引導(dǎo)市民依法、文明、安全燃放煙花爆竹，做到家喻戶曉、人人皆知。一要加強對規(guī)定的禁放區(qū)域、禁止燃放時間段的宣傳。讓市民自覺遵守，不在禁放區(qū)域和禁放時段違法燃放煙花爆竹。對重大危險源周邊地區(qū)、城市繁華鬧市區(qū)等重點區(qū)域，宣傳工作要深入細(xì)致，不留死角；二要加強對允許和禁止銷售燃放品種的宣傳。要讓市民充分了解我市允許和禁止銷售、燃放的品種，不購買和燃放非法、違規(guī)的產(chǎn)品，確保燃放安全；三要加強煙花爆竹安全燃放知識的宣傳。讓市民充分了解煙花爆竹的安全燃放知識，預(yù)防因燃放不當(dāng)引發(fā)的火災(zāi)和傷亡事故，特別是教育行政主管部門和教學(xué)單位，要重點加強對中小學(xué)生安全燃放知識的宣傳教育；四要加強燃放執(zhí)法管理宣傳。調(diào)動市民參與依法管理煙花爆竹的積極性，使他們理解和支持對違法行為的查處打擊，在全社會形成煙花爆竹管理的良好氛圍。

二、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，建立健全管理工作制度

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強對燃放煙花爆竹管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)人民政府成立由區(qū)安監(jiān)、公安、質(zhì)監(jiān)、工商、財政、城管、監(jiān)察、環(huán)保、教育、衛(wèi)生及各鄉(xiāng)、街道辦事處等部門組成的區(qū)煙花爆竹安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全區(qū)煙花爆竹運輸、銷售、儲存、燃放的安全管理。組長由區(qū)政府區(qū)長擔(dān)任，常務(wù)副組長由分管副區(qū)長擔(dān)任，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)煙花爆竹安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作，辦公室設(shè)在區(qū)安監(jiān)局。領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要根據(jù)自身職責(zé)，制定符合實際的煙花爆竹安全管理工作方案，在煙花爆竹限放期間，應(yīng)抽調(diào)人員集中辦公，統(tǒng)一組織開展全區(qū)的煙花爆竹安全管理工作。加強相關(guān)監(jiān)管部門的聯(lián)合執(zhí)法，落實各鄉(xiāng)、街道辦事處監(jiān)管責(zé)任，強化對煙花爆竹儲存、運輸、銷售、燃放等各個環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，規(guī)范我區(qū)煙花爆竹經(jīng)營活動安全管理秩序，有效預(yù)防煙花爆竹事故的發(fā)生，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，確保2008年我區(qū)煙花爆竹限放工作的順利實施。

各鄉(xiāng)、辦及有關(guān)部門要按照區(qū)政府的統(tǒng)一部署和要求，成立煙花爆竹安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂方案、精心組織、周密部署，統(tǒng)一組織開展本轄區(qū)內(nèi)的煙花爆竹安全管理區(qū)工作，并建立健全煙花爆竹安全管理風(fēng)險責(zé)任機制。

鄉(xiāng)、街道辦事處及社區(qū)、村民委員會應(yīng)當(dāng)按照區(qū)煙花爆竹安全管理工作實施方案的要求，認(rèn)真開展本轄區(qū)內(nèi)的煙花爆竹安全管理工作。

（二）煙花爆竹安全管理工作職責(zé)

按照安全生產(chǎn)“屬地管理”和相關(guān)責(zé)任追究的原則，各鄉(xiāng)、辦及有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為本行政區(qū)域、本單位燃放煙花爆竹管理工作的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)組織實施本區(qū)域燃放煙花爆竹管理工作，督促有關(guān)部門切實履行職責(zé)，抓好各項措施的落實。區(qū)財政負(fù)責(zé)保障煙花爆竹安全管理工作的經(jīng)費。凡燃放煙花爆竹管理工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)不健全，無工作方案和預(yù)案，措施、責(zé)任不落實，發(fā)生重大火災(zāi)和人身傷亡事故的，將嚴(yán)格實行責(zé)任倒查制，嚴(yán)肅追究相關(guān)部門和人員的責(zé)任。

區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)監(jiān)督本行政區(qū)域內(nèi)的煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營單位貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)的情況，審查煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)條件和發(fā)放零售經(jīng)營許可證。負(fù)責(zé)煙花爆竹儲存和經(jīng)營的現(xiàn)場安全監(jiān)管，查處煙花爆竹經(jīng)營單位的各種違法行為，組織查處煙花爆竹安全生產(chǎn)事故，組織煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)相關(guān)人員的安全資格培訓(xùn)。

區(qū)公安分局：負(fù)責(zé)我區(qū)煙花爆竹的公共安全管理，負(fù)責(zé)煙花爆竹燃放的安全管理工作，負(fù)責(zé)我區(qū)煙花爆竹道路運輸許可證的發(fā)放；依法查處《煙花爆竹安全管理條例》規(guī)定由公安機關(guān)管轄的違法、犯罪行為；對沒收的非法煙花爆竹以及轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)棄置的廢舊煙花爆竹就地封存、組織銷毀；配合區(qū)安監(jiān)局查處非法生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存等環(huán)節(jié)的違法、犯罪行為；對非法生產(chǎn)、經(jīng)營、運輸煙花爆竹，構(gòu)成違反治安管理條例的依法給予治安管理處罰。

區(qū)監(jiān)察局：負(fù)責(zé)煙花爆竹行政許可審批和《貴陽市煙花爆竹安全管理辦法》的執(zhí)法監(jiān)察。

區(qū)質(zhì)監(jiān)局：負(fù)責(zé)我區(qū)煙花爆竹的產(chǎn)品監(jiān)督工作，對生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域中的煙花爆竹進(jìn)行質(zhì)量抽查。依法查處產(chǎn)品質(zhì)量不合格的煙花爆竹經(jīng)營生產(chǎn)單位，嚴(yán)厲查處假冒偽劣產(chǎn)品的行為，對不合格的產(chǎn)品一律不得進(jìn)入市場銷售。

區(qū)工商分局：負(fù)責(zé)我區(qū)煙花爆竹市場經(jīng)營秩序的管理和監(jiān)督，負(fù)責(zé)我區(qū)煙花爆竹經(jīng)營單位的營業(yè)執(zhí)照登記管理工作，依法查處無照經(jīng)營和超范圍經(jīng)營行為。

區(qū)宣傳部：負(fù)責(zé)《煙花爆竹安全管理條例》、《貴陽市煙花爆竹安全管理辦法》等法律法規(guī)和煙花爆竹燃放安全知識的宣傳，教育群眾，使之知法、懂法和守法，提高他們的自我保護(hù)意識。

區(qū)教育局：負(fù)責(zé)在全區(qū)中小學(xué)校開展煙花爆竹安全燃放知識的教育，教育學(xué)生自覺遵守?zé)熁ū癜踩挤诺南嚓P(guān)規(guī)定，增加學(xué)生安全燃放的知識和樹立文明燃放的安全意識，防止發(fā)生燃放安全事故。

區(qū)城管局：負(fù)責(zé)打擊和取締流動、占道經(jīng)營等非法銷售煙花爆竹的行為。

區(qū)衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)我區(qū)煙花爆竹燃放期間的醫(yī)療救護(hù)準(zhǔn)備工作，在區(qū)醫(yī)院及各衛(wèi)生院設(shè)立相應(yīng)的醫(yī)療救護(hù)小組。

區(qū)環(huán)保局：負(fù)責(zé)煙花爆竹限放期間的環(huán)境監(jiān)測工作。

市交警支隊二大隊：負(fù)責(zé)我區(qū)煙花爆竹配送車輛保暢工作。

區(qū)公安消防大隊：做好限放期間的事故應(yīng)急救援準(zhǔn)備工作。

林業(yè)、文化、民政、城管、商務(wù)等部門要配合做好燃放煙花爆竹的相關(guān)工作，督促指導(dǎo)有關(guān)單位加強對山林、文物保護(hù)單位、車站、加油站、輸變電設(shè)施等禁放區(qū)域的看護(hù)，做到街道辦管片，居委會管段，社區(qū)管小區(qū)、樓院，切實加強重要建筑物、危險源、可燃物周邊的守護(hù)。

區(qū)公安、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、工商、城管、綜合執(zhí)法部門須設(shè)立舉報電話，并向社會公布。

三、嚴(yán)格條件，依法審批煙花爆竹零售經(jīng)營網(wǎng)點

申請從事煙花爆竹零售的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人持有關(guān)材料向區(qū)安監(jiān)部門提出申請，由區(qū)安監(jiān)部門按有關(guān)規(guī)定審批發(fā)證。經(jīng)許可的煙花爆竹零售網(wǎng)點，要嚴(yán)格按照許可的經(jīng)營范圍和核定的經(jīng)營場所進(jìn)行經(jīng)營。

煙花爆竹零售網(wǎng)點的設(shè)置，由區(qū)煙花爆竹安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)市煙花爆竹安全管理工作小組下達(dá)的網(wǎng)點控制數(shù)量，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、保障安全、合理布局、總量控制”的原則開展工作。布點工作完成后，報市煙花爆竹安全管理工作小組批準(zhǔn)后實施。

煙花爆竹零售經(jīng)營布點，必須遵守下列規(guī)定：

（一）禁止在集貿(mào)市場、展覽（銷）會、商場、居住區(qū)及車站等公共聚場所設(shè)置；

（二）零售點店面積不得小于10平方米，并應(yīng)符合防火要求；煙花爆竹零售點間距離，不得少于50米；

（三）零售點周邊100米范圍內(nèi)無加油站等易燃易爆物質(zhì)生產(chǎn)、儲存設(shè)施；30米范圍內(nèi)無學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等人員聚集場所。

四、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，強化監(jiān)督，規(guī)范煙花爆竹安全管理

（一）建立健全煙花爆竹經(jīng)營、燃放人員培訓(xùn)制度

經(jīng)營、運輸和燃放煙花爆竹的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)建立健全風(fēng)險責(zé)任的相關(guān)制度，確保對煙花爆竹意外人身傷害事故的及時救助和妥善處理。同時，應(yīng)當(dāng)定期對從業(yè)人員進(jìn)行安全知識和技能的教育和培訓(xùn)，建立健全從業(yè)人員安全培訓(xùn)檔案，詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄培訓(xùn)考核情況，未經(jīng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。

煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、儲存?zhèn)}庫負(fù)責(zé)人、倉庫保管員、倉庫守護(hù)員和從事托運等危險工序的作業(yè)人員須經(jīng)市級安監(jiān)部門認(rèn)可的三級以上安全生產(chǎn)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)；其他煙花爆竹經(jīng)營從業(yè)人員，須經(jīng)區(qū)安監(jiān)部門認(rèn)可的四級以上安全生產(chǎn)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)。經(jīng)市級安監(jiān)部門考核合格后持證上崗。

（二）嚴(yán)格煙花爆竹運輸?shù)陌踩O(jiān)管

運載煙花爆竹車輛必須符合國家有關(guān)危險貨物安全和運輸規(guī)定的安全要求，安裝火星熄滅器，配備相應(yīng)的符合安全標(biāo)準(zhǔn)的消防器材，并標(biāo)識危險品標(biāo)志或信號。在公路上運輸煙花爆竹時，要用苫布蓋嚴(yán)、捆嚴(yán)，派專人押動。車輛必須限速行駛，前后車輛應(yīng)當(dāng)保持一定的安全距離，停車時應(yīng)當(dāng)有人看守，不準(zhǔn)在人口稠密的地方停車。煙花爆竹包裝應(yīng)安牢固、嚴(yán)密。與煙花爆竹性質(zhì)相抵觸的物品不準(zhǔn)混裝。裝載煙花爆竹的汽車，禁止同時載運旅客。運輸、裝卸、押運煙花爆竹人員必須掌握煙花爆竹安全常識，裝卸時嚴(yán)禁拖拉、擠壓、撞擊、拋摔。

區(qū)人民政府要組織公安等部門在我區(qū)邊界入口、重要路口、高速公路入口設(shè)立煙花爆竹安全檢查站，加強對車輛、車站的安全檢查，及時查處、打擊非法運輸和攜帶煙花爆竹的行為。

（三）嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)定，依法經(jīng)營，安全經(jīng)營

批發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)零售網(wǎng)點的統(tǒng)一配送，零售網(wǎng)點在許可期滿后未銷售的煙花爆竹，不得繼續(xù)銷售和儲存，必須交由原煙花爆竹批發(fā)企業(yè)委托保存，原煙花爆竹批發(fā)企業(yè)不得拒絕。

煙花爆竹零售經(jīng)營者必須向本區(qū)域內(nèi)取得煙花爆竹批發(fā)許可的企業(yè)采購，不得采購和銷售其他非法煙花爆竹產(chǎn)品。同時，還應(yīng)遵守如下規(guī)定：

1、單位負(fù)責(zé)人和銷售人員必須具備相應(yīng)的安全生產(chǎn)知識，年齡在60周歲以下，18周歲以上，身體健康，經(jīng)過安監(jiān)部門的考核，獲得安全資格證書，能夠正常從事煙花爆竹零售活動；

2、在《煙花爆竹經(jīng)營（零售）許可證》核定的經(jīng)營場所經(jīng)營；

3、實行專店或?qū)９窠?jīng)營，專柜應(yīng)當(dāng)與其他柜臺保持一定的安全距離，保證安全通道暢通；

4、不得買賣、出租、轉(zhuǎn)讓、偽造經(jīng)營許可證照；

5、不得從事二級批發(fā)經(jīng)營活動；

6、不得在經(jīng)營場所內(nèi)吸煙或使用明火設(shè)施；

7、不得將煙花爆竹與其它易燃、助燃物品混放；

8、不得在生活和居住場所存放煙花爆竹；

9、不得擅自變更經(jīng)營場所和異地設(shè)攤以及流動銷售煙花爆竹。

（四）加強制度建設(shè)，嚴(yán)格煙花爆竹儲存監(jiān)管

煙花爆竹儲存?zhèn)}庫零售經(jīng)營點，要嚴(yán)格限制存放量，經(jīng)營場所面積10——20平方米的，存放不超過50箱（件）；經(jīng)營場所面積20——40平方米的，存放不超過100箱（件）；經(jīng)營場所面積40平方米以上，周邊防火間距6米以上的，存放不超過150箱（件）；每箱（件）凈重不得超過30公斤。

（五）嚴(yán)格執(zhí)行攜帶和燃放的禁止性規(guī)定

要嚴(yán)格執(zhí)行“禁止攜帶煙花爆竹搭乘公共交通工具，禁止郵寄煙花爆竹，禁止在托運的行李、包裹、郵件中夾帶煙花爆竹”等規(guī)定。對禁放區(qū)域，各鄉(xiāng)、辦事處要督促區(qū)域內(nèi)重點單位，采取“點對點定責(zé)任，人盯人抓落實”的措施，逐一落實禁放監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)和守護(hù)值班責(zé)任人，設(shè)置醒目的禁放警示標(biāo)識；對允許燃放的區(qū)域，各鄉(xiāng)、辦事處及相關(guān)部門要明確燃放守護(hù)的組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，建立目標(biāo)責(zé)任機制和網(wǎng)絡(luò)，把燃放環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管落到實處。公安部門要加強督促檢查和巡邏監(jiān)控，對違反規(guī)定攜帶煙花爆竹、在禁止燃放的區(qū)域和時間燃放煙花爆竹、燃放不符合我市規(guī)定的規(guī)格和品種的煙花爆竹等行為，要嚴(yán)厲查處。

五、工作步驟

（一）*年12月1日－20日為組織準(zhǔn)備階段

1、各鄉(xiāng)、街道辦事處要制定符合實際的春節(jié)期間煙花爆竹限放管理工作方案，成立有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的煙花爆竹安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)本轄區(qū)的限放工作，并將工作方案報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2、區(qū)各相關(guān)部門要根據(jù)各自的職責(zé)，制定相應(yīng)的煙花爆竹安全管理部門工作方案，做好與其他部門之間的配合和銜接工作準(zhǔn)備，并將工作方案報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（二）*年12月20日－31日為零售網(wǎng)點申報階段

1、區(qū)安監(jiān)部門開始接受零售許可證的申報，按有關(guān)規(guī)定審查零售點的安全條件，確定我區(qū)零售點的設(shè)置。

2、區(qū)安監(jiān)局負(fù)責(zé)組織煙花爆竹零售經(jīng)營負(fù)責(zé)人及從業(yè)人員的安全資格培訓(xùn)，以上人員經(jīng)培訓(xùn)考核合格后持證上崗。

3、區(qū)公安、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、工商和城管等部門聯(lián)合公布舉報電話。

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位對在中心城區(qū)從事煙花爆竹的批發(fā)企業(yè)進(jìn)行綜合評審，確定符合條件的批發(fā)企業(yè)進(jìn)入我區(qū)開展批發(fā)經(jīng)營活動。煙花爆竹批發(fā)企業(yè)向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報煙花爆竹的購買、儲存和配送的準(zhǔn)備情況。

（三）2008年1月1日－28日為銷售工作準(zhǔn)備階段

1、區(qū)煙花爆竹限放工作領(lǐng)導(dǎo)小組要從相關(guān)部門至少抽調(diào)1—2人到辦公室，進(jìn)行限放期間安全管理的準(zhǔn)備，并配備專用檢查車輛。

2、區(qū)安監(jiān)部門發(fā)放煙花爆竹零售經(jīng)營許可證。

3、限放區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)、街道辦事處要抽調(diào)足夠的人員和設(shè)備，做好燃放期間的安全監(jiān)管準(zhǔn)備。

4、區(qū)安監(jiān)部門對進(jìn)入我區(qū)銷售的煙花爆竹加貼防偽標(biāo)簽。

5、區(qū)文體局通過報刊等形式對煙花爆竹安全管理法律法規(guī)和安全燃放知識進(jìn)行宣傳；區(qū)教育局在全區(qū)中小學(xué)校進(jìn)行煙花爆竹安全燃放知識的宣傳教育。

6、區(qū)衛(wèi)生局將醫(yī)療救護(hù)準(zhǔn)備情況報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室；區(qū)公安消防大隊將應(yīng)急救援準(zhǔn)備情況報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（四）2008年1月28日－2月2日為配送階段

1、批發(fā)單位根據(jù)核定的零售點存放量進(jìn)行配送工作，不允許超量配送。

2、批發(fā)單位要將配送車輛和人員資質(zhì)、配送路線報區(qū)安監(jiān)局、區(qū)公安分局和交警二大隊備案，由區(qū)公安分局發(fā)放道路運輸許可證，由交警二大隊確定運輸路線。

3、配送期間各批發(fā)單位和各零售網(wǎng)點要安排人員值班，加強巡查，確保安全。

4、各零售點不得在農(nóng)歷十二月二十六日之前銷售煙花爆竹。

（五）2008年2月份（主要是農(nóng)歷十二月二十六日至正月十五日）為限放期間安全管理階段

1、區(qū)煙花爆竹限放工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和區(qū)相關(guān)部門要進(jìn)行24小時值班和巡查，及時打擊和處罰各種違反《煙花爆竹安全管理條例》和《貴陽市煙花爆竹安全管理辦法》的行為，確保煙花爆竹儲存、運輸、銷售和燃放的安全、有序。

2、相關(guān)鄉(xiāng)、街道辦事處和村、社區(qū)要對禁止燃放煙花爆竹的地點加強監(jiān)管，相關(guān)單位要建立安全管理制度，配齊煙花爆竹燃放期間的安全管理人員和應(yīng)急救援物資。

3、督促批發(fā)企業(yè)及時處置零售點未售完的煙花爆竹。

六、工作要求

（一）提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)各相關(guān)部門和各鄉(xiāng)、街道辦事處要充分認(rèn)識做好煙花爆竹限放期間安全管理工作的重要性，要認(rèn)真貫徹《煙花爆竹安全管理條例》和《貴陽市煙花爆竹安全管理辦法》。各鄉(xiāng)、街道辦事處和區(qū)有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人對此項工作要親自抓，成立工作機構(gòu)，制定工作方案，建立聯(lián)合執(zhí)法機制；切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，定期召開協(xié)調(diào)會議，及時溝通信息，研究解決工作中遇到的問題，把煙花爆竹限放期間各項安全管理工作落到實處，確保限放期間安全。

（二）落實責(zé)任，開展執(zhí)法檢查。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組要將煙花爆竹安全監(jiān)管責(zé)任，落實到鄉(xiāng)、街道辦事處和相關(guān)職能部門。要及時組織區(qū)安監(jiān)、公安、工商、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)部門開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，維護(hù)好煙花爆竹限放期間的經(jīng)營、儲存、運輸和燃放的秩序。對各種煙花爆竹違法行為，要堅決予以取締和處罰，并要深入追查原料或產(chǎn)品來源。

（三）區(qū)各相關(guān)部門和各鄉(xiāng)、街道辦事處要根據(jù)自己的職責(zé)制定煙花爆竹限放期間的事故應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對可能發(fā)生的緊急情況。