導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇中期工作匯報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、中期監(jiān)理的根本狀況

依照省科技廳科技方案變革和科技項(xiàng)目治理的有關(guān)規(guī)則，市科技局約請(qǐng)項(xiàng)目監(jiān)視員、財(cái)政專(zhuān)家、相關(guān)營(yíng)業(yè)專(zhuān)家等構(gòu)成項(xiàng)目監(jiān)理組，對(duì)市內(nèi)相關(guān)單元承當(dāng)?shù)?011——2012年22項(xiàng)國(guó)、省、市重點(diǎn)科技項(xiàng)目進(jìn)行中期監(jiān)理。

項(xiàng)目監(jiān)理組首要反省了項(xiàng)目課題義務(wù)書(shū)簽署狀況、項(xiàng)目技能道路及執(zhí)行狀況、項(xiàng)目各項(xiàng)目標(biāo)完成狀況、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)撥付及治理運(yùn)用狀況、配套資金落實(shí)狀況等，經(jīng)過(guò)自查、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查、聽(tīng)取項(xiàng)目擔(dān)任人申報(bào)、檢驗(yàn)相關(guān)材料報(bào)表、進(jìn)行質(zhì)詢(xún)與辯論、集體評(píng)斷，逐項(xiàng)定量打分，構(gòu)成專(zhuān)家小我評(píng)價(jià)定見(jiàn)、專(zhuān)家組綜合評(píng)價(jià)定見(jiàn)。

項(xiàng)目監(jiān)理組充沛一定項(xiàng)目施行執(zhí)行獲得的發(fā)展和階段績(jī)效，提出項(xiàng)目施行中存在的缺乏和整改建議，并催促項(xiàng)目單元實(shí)時(shí)研討制訂整改辦法，確保在研項(xiàng)目按期按質(zhì)組織施行。對(duì)很少數(shù)施行不力、發(fā)展遲緩，評(píng)價(jià)后果為“差”，經(jīng)由起勁也難以到達(dá)預(yù)期目的的項(xiàng)目，項(xiàng)目監(jiān)理組提出了按順序報(bào)批后中止項(xiàng)目執(zhí)行的建議。

承受反省的科技項(xiàng)目中，評(píng)價(jià)結(jié)論為“優(yōu)”的項(xiàng)目有6項(xiàng)，評(píng)價(jià)結(jié)論為“良”的有10項(xiàng)，評(píng)價(jià)結(jié)論為“中”的有4項(xiàng)，評(píng)價(jià)結(jié)論為“差”的有2項(xiàng)。被查項(xiàng)目總體施行狀況優(yōu)越，絕大大都方案項(xiàng)目完成了合同或義務(wù)書(shū)規(guī)則的階段研討與開(kāi)拓義務(wù)。市科技局實(shí)時(shí)將反省評(píng)價(jià)申報(bào)反應(yīng)到了項(xiàng)目承當(dāng)單元。

二、中期監(jiān)理的首要成效

(一)具體把握在研項(xiàng)目施行狀況。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目標(biāo)中期監(jiān)理，項(xiàng)目歸口治理機(jī)關(guān)具體把握了方案施行的發(fā)展?fàn)顩r和執(zhí)行中存在的問(wèn)題和堅(jiān)苦，增強(qiáng)了協(xié)調(diào)效勞和監(jiān)管，提出有針對(duì)性的整改定見(jiàn)，促進(jìn)項(xiàng)目順暢組織施行。還，經(jīng)過(guò)深化項(xiàng)目施行單元調(diào)查相關(guān)財(cái)產(chǎn)行業(yè)科技開(kāi)展程度，為項(xiàng)目后期具體完成義務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)根底。

(二)加強(qiáng)項(xiàng)目承當(dāng)單元的責(zé)任感。項(xiàng)目中期監(jiān)理評(píng)價(jià)既加強(qiáng)了項(xiàng)目承當(dāng)單元實(shí)行合同的責(zé)恣意識(shí)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了項(xiàng)目標(biāo)日常治理，特殊是財(cái)政治理環(huán)節(jié)，推進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)治理部分加強(qiáng)協(xié)調(diào)效勞的認(rèn)識(shí)，一起促進(jìn)項(xiàng)目施行質(zhì)量和程度的進(jìn)步。

(三)充沛發(fā)揚(yáng)評(píng)價(jià)專(zhuān)家的聰明。參與監(jiān)理的專(zhuān)家熟習(xí)相關(guān)行業(yè)的科技開(kāi)展趨向，具有豐厚的科研理論經(jīng)歷，調(diào)查很多的出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和科技信息。他們?cè)诜词≡u(píng)價(jià)中，既實(shí)行職責(zé)，仔細(xì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行狀況，擔(dān)任地指出項(xiàng)目施行中存在的問(wèn)題，還也中肯的地提出改良定見(jiàn)和建議，為項(xiàng)目承當(dāng)單元實(shí)時(shí)地供應(yīng)了有用的征詢(xún)效勞，尤其對(duì)中小企業(yè)展開(kāi)的項(xiàng)目施行、治理賜與了有力的指點(diǎn)。

三、建議

（一）增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目承當(dāng)單元治理。嚴(yán)厲掌握承當(dāng)單元資歷審核關(guān)，對(duì)沒(méi)有項(xiàng)目承當(dāng)才能或項(xiàng)目施行差的單元，不予引薦、審批承當(dāng)項(xiàng)目。還，持續(xù)增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目承當(dāng)單元營(yíng)業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)項(xiàng)目治理政策的宣傳，增強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)績(jī)效審核。

篇2

一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C(jī)構(gòu)務(wù)實(shí)的態(tài)度

首先，加強(qiáng)組織建設(shè)一直是我們學(xué)生會(huì)學(xué)生工作的重中之重，在這一學(xué)期的工作中，我們不斷從實(shí)踐中改進(jìn)管理方法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，研究新現(xiàn)象，尋找新機(jī)遇，取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)。學(xué)生會(huì)接待日的順利舉行，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)生會(huì)與各班級(jí)之間的聯(lián)系，確立了學(xué)生會(huì)聯(lián)系各班的分工制度，規(guī)范了學(xué)生會(huì)干部例會(huì)制度，并定期對(duì)班級(jí)工作調(diào)查與指導(dǎo)，有力地推進(jìn)了基層建設(shè)。對(duì)于從中反映出來(lái)的問(wèn)題，學(xué)生會(huì)及時(shí)做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門(mén)做了反映，都得到了不同程度的解決。通過(guò)這次活動(dòng)，拉近了學(xué)生會(huì)與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的了解、信任與支持，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任感。學(xué)生會(huì)作為我校全體學(xué)生的群眾性組織，其工作的中心是切實(shí)為廣大同學(xué)服務(wù)。完善的管理制度，科學(xué)的管理機(jī)構(gòu)是學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提，我們?cè)谥贫冉ㄔO(shè)上狠下功夫，形成了一整套規(guī)范有序高效的管理運(yùn)作模式，注重通過(guò)規(guī)范化制度化來(lái)提高工作水平和工作效率。利用一系列的制度，對(duì)學(xué)生會(huì)的各方面工作進(jìn)行規(guī)范化的管理，大大提高了學(xué)生會(huì)的工作質(zhì)量。

二、自我的完善特色的彰顯

新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是資本的競(jìng)爭(zhēng)，而是人才資源的競(jìng)爭(zhēng)。我們一直十分注重自我的完善，在各方面嚴(yán)格要求自己，為壯大組織隊(duì)伍、提高創(chuàng)新意識(shí)而不斷努力，因?yàn)槲覀冎?，只有不斷地為學(xué)生會(huì)輸入新鮮的血液，才能常葆組織充滿(mǎn)活力。在輸血的同時(shí)，我們也不忘造血，全面提高學(xué)生會(huì)工作人員的素質(zhì)是建設(shè)好學(xué)生會(huì)的關(guān)鍵。一支素質(zhì)過(guò)硬、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)自律的學(xué)生干部隊(duì)伍是學(xué)生會(huì)職能得以有效發(fā)揮的動(dòng)力所在。我們通過(guò)民主選舉與專(zhuān)門(mén)考核相結(jié)合的選拔制度，定期評(píng)選優(yōu)秀干部，干事來(lái)激勵(lì)學(xué)生會(huì)工作人員努力工作，紀(jì)律部、生活部、衛(wèi)生部等也將吸收干事的要求提高，對(duì)以往干事中的不好現(xiàn)象做了適當(dāng)調(diào)整，借此提高學(xué)生工作人員的思想覺(jué)悟，強(qiáng)化學(xué)生工作人員服務(wù)同學(xué)、維護(hù)同學(xué)權(quán)益的思想，使學(xué)生工作人員明確工作方向，端正工作態(tài)度，鍛煉工作能力，真正成為為同學(xué)辦實(shí)事的“貼心人”，進(jìn)而不斷增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的整體素質(zhì)。:

篇3

省分行決定將我市作為中小企業(yè)貸款試點(diǎn)，是我市繼八億元城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目貸款之后與省分行展開(kāi)的又一輪金融合作。為此，省分行主要領(lǐng)導(dǎo)和信用管理處、客戶(hù)三處等同志多次前來(lái)阜陽(yáng)調(diào)研，就中小企業(yè)貸款試點(diǎn)工作中的信用建設(shè)、制度建設(shè)和償債機(jī)制建設(shè)方面和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流和磋商，達(dá)成了以支持阜陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)園內(nèi)中小企業(yè)為重點(diǎn)，以建司為融資平臺(tái)的合作框架。經(jīng)過(guò)雙方共同努力，試點(diǎn)工作成效顯著，首批3000萬(wàn)元貸款已于2004年底全部發(fā)放到開(kāi)發(fā)區(qū)園內(nèi)7家中小企業(yè)手里。為進(jìn)一步擴(kuò)大中小企業(yè)貸款覆蓋面，近期我市又順利啟動(dòng)并實(shí)施第二輪中小企業(yè)貸款工作，經(jīng)與省分行商定，確定此次貸款額度為1300萬(wàn)元，仍沿用上一作模式，以開(kāi)發(fā)區(qū)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)篩選的8家中小企業(yè)為貸款支持對(duì)象，目前有關(guān)工作正在有序進(jìn)行中。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、具體做法

（一）認(rèn)識(shí)明確領(lǐng)導(dǎo)重視

中小企業(yè)已經(jīng)成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、繁榮市場(chǎng)和擴(kuò)大就業(yè)的重要支撐點(diǎn)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支生力軍。中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)于全面小康社會(huì)建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。但長(zhǎng)期以來(lái)，由于體制等方面的原因造成了中小企業(yè)貸款難、難貸款的局面，導(dǎo)致中小企業(yè)供血不足、活力不夠，嚴(yán)重阻礙和制約中小企業(yè)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)性金融恰恰在這方面實(shí)現(xiàn)了突破，發(fā)揮了巨大的作用。實(shí)踐證明，開(kāi)發(fā)性金融通過(guò)政府組織增信等形式，在支持地方政府熱點(diǎn)、難點(diǎn)領(lǐng)域的同時(shí)，提高了信用主體的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和信用水平，推動(dòng)了融資體制改革和融資市場(chǎng)的發(fā)展，使社會(huì)信用體系獲得了制度保障和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。省開(kāi)行把我市作為中小企業(yè)貸款試點(diǎn)，是開(kāi)發(fā)性金融在我市又一次重要實(shí)踐。阜陽(yáng)市委、市政府高度重視中小企業(yè)貸款試點(diǎn)工作，把它作為推動(dòng)阜陽(yáng)信用建設(shè)、塑造阜陽(yáng)形象的重要切入點(diǎn)。市政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后三次主持召開(kāi)會(huì)議，聽(tīng)取開(kāi)發(fā)區(qū)、建司關(guān)于中小企業(yè)貸款試點(diǎn)工作情況匯報(bào)并作出重要指示。市領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，要以中小企業(yè)貸款試點(diǎn)為契機(jī)，著力構(gòu)建企業(yè)信用體系，加強(qiáng)阜陽(yáng)信用建設(shè)，進(jìn)一步提升阜陽(yáng)信用水平。認(rèn)識(shí)明確、領(lǐng)導(dǎo)重視、開(kāi)行支持、部門(mén)配合是中小企業(yè)試點(diǎn)工作取得成效的前提和關(guān)鍵。

（二）搭建平臺(tái)增強(qiáng)信用

1、精心搭建平臺(tái)。市政府指定建司作為借款主體統(tǒng)借統(tǒng)還，開(kāi)發(fā)區(qū)園內(nèi)中小企業(yè)作為最終用款人使用并償還貸款本息；由開(kāi)發(fā)區(qū)成立中小企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)作為中小企業(yè)貸款管理機(jī)構(gòu)、信用孵化器和操作平臺(tái)，負(fù)責(zé)中小企業(yè)貸款項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、受理、組織貸款評(píng)議、貸后管理和貸款本息催收工作，同時(shí)負(fù)責(zé)相關(guān)中小企業(yè)信用征集和評(píng)價(jià)。

2、加強(qiáng)信用建設(shè)。一是設(shè)立中小企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)，主要負(fù)責(zé)中小企業(yè)信用信息交流，中小企業(yè)信用評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)咨詢(xún)，中小企業(yè)信用評(píng)價(jià)，申請(qǐng)開(kāi)行貸款的企業(yè)必須加入促進(jìn)會(huì)；二是完善中小企業(yè)信用征集系統(tǒng)和信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)，通過(guò)企業(yè)提報(bào)、有關(guān)部門(mén)調(diào)研、社會(huì)舉報(bào)等方式收集會(huì)員企業(yè)有關(guān)信息，建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)價(jià)；三是建立企業(yè)信用激勵(lì)與約束機(jī)制。根據(jù)企業(yè)信用評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)，給予表彰，并在一定范圍內(nèi)予以公示；對(duì)不守信用的企業(yè)，視情節(jié)輕重，采取在一定范圍內(nèi)曝光、開(kāi)除出信用促進(jìn)會(huì)、銀行、工商、稅務(wù)等部門(mén)聯(lián)合制裁等措施予以警示或處罰。

（三）建好機(jī)制穩(wěn)步實(shí)施

1、完善機(jī)構(gòu)建設(shè)。成立開(kāi)發(fā)區(qū)中小企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)，項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，以規(guī)范項(xiàng)目篩選，加強(qiáng)貸款評(píng)審的管理。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)。制定了《阜陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)信用促進(jìn)會(huì)章程》、《阜陽(yáng)市中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制資金管理辦法》、《阜陽(yáng)市中小企業(yè)利用金融機(jī)構(gòu)貸款擔(dān)保辦法》、《阜陽(yáng)市中小企業(yè)項(xiàng)目貸款實(shí)施辦法》和《阜陽(yáng)市中小企業(yè)項(xiàng)目貸款資金管理辦法》等相關(guān)制度，以完善程序、加強(qiáng)管理,進(jìn)一步規(guī)范中小企業(yè)貸款行為。

篇4

在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，七中辦學(xué)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，教學(xué)質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，06-07學(xué)年是檢驗(yàn)我們辦學(xué)成效關(guān)鍵的一年。

本學(xué)期一開(kāi)學(xué)就呈現(xiàn)出“抓得早、抓得緊”的局面。8月24日校行政、后勤及新年段的班主任就開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)工作，25日召開(kāi)行政會(huì)安排開(kāi)學(xué)工作，28日上午全體教職工到校報(bào)到、開(kāi)會(huì)，28日—29日組織開(kāi)展新課改教師培訓(xùn)活動(dòng)，30日組織今年新來(lái)七中的18位的教師學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，30-31日老生到校注冊(cè),9月1日學(xué)校正式上課。9月1日早晨學(xué)校舉行了隆重的升國(guó)旗儀式暨開(kāi)學(xué)式，校長(zhǎng)在國(guó)旗下作了《抓住開(kāi)學(xué)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)人生轉(zhuǎn)變》的主題發(fā)言，鼓勵(lì)全體學(xué)生在學(xué)習(xí)中把握自己的成長(zhǎng)，樹(shù)立信心，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

現(xiàn)將開(kāi)學(xué)工作情況匯報(bào)如下：

一、教職工狀況

本學(xué)期教職工92人，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到89人。其中：

1、在職職工：64人（陳春新9月退休，林泉明鴻借用，張石強(qiáng)停薪留職，王海龍長(zhǎng)假）

2、跟班學(xué)習(xí)：4人

3、跟崗學(xué)習(xí)：7人

4、外聘教職工：16人（外聘教師12人，外聘職工4人）

5、借用：1人

二、學(xué)生到校情況

全校學(xué)生1340人（初中：326人；高中：1014人）;高一注冊(cè)376人，實(shí)到367人，9人要退學(xué)；七年級(jí)注冊(cè)：108人，實(shí)到106人，1人到尤溪借讀，1人轉(zhuǎn)學(xué)。未到校學(xué)生數(shù)34人（初中13人，高中21人）;新增學(xué)生數(shù)22人（初中14人，高中8人）

八年級(jí)現(xiàn)97人，新近借讀來(lái)12人，轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)1人，上學(xué)期95人中1人回原籍，2人去四中借讀，1人轉(zhuǎn)學(xué)，五中借讀1人，休學(xué)1人，5人輟學(xué)（與家長(zhǎng)聯(lián)系已去打工）。

九年級(jí)現(xiàn)123人，1人來(lái)借讀；上學(xué)期123人中1人輟學(xué)。

高二現(xiàn)358人，轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)2人（手續(xù)待辦），借讀6人；上學(xué)期362中1人去一中借讀，12人輟學(xué)。

高三年級(jí)289人；上學(xué)期298人中1人去一中借讀，8人輟學(xué)。

三、學(xué)校收費(fèi)情況

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行上有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真貫徹落實(shí)“校長(zhǎng)會(huì)議”精神，嚴(yán)格對(duì)義務(wù)教育階段實(shí)行“一費(fèi)制”收費(fèi)。嚴(yán)格按文件標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，把局統(tǒng)一做好的收費(fèi)公示欄放置于校公開(kāi)欄處，細(xì)致地做好公示。對(duì)上學(xué)期剩余的代辦費(fèi)正在清退（由于張?jiān)瓷街魅巫≡菏中g(shù)）。學(xué)校還積極做好“兩免一補(bǔ)“工作和其它貧困生的學(xué)雜費(fèi)減免工作，采取了對(duì)家庭有困難的學(xué)生實(shí)行提出申請(qǐng)--報(bào)政教處核實(shí)情況--校務(wù)會(huì)審批的辦法。不存在年段、班級(jí)、教師的個(gè)人收費(fèi)行為，不存在學(xué)生保險(xiǎn)的代辦行為。

四、學(xué)習(xí)貫徹校長(zhǎng)會(huì)議精神，規(guī)范辦學(xué)，積極迎接“兩綱”檢查。

8月24日校長(zhǎng)會(huì)議精神在25日校務(wù)會(huì)和28日全體教工大會(huì)上做了傳達(dá)。游校長(zhǎng)要求全體教職工共同努力，建設(shè)“和諧七中”：以人為本，規(guī)范辦學(xué)，以“課程管理”為中心，加強(qiáng)班主任工作，向管理要質(zhì)量。

1、迎接“兩綱”檢查。暑假七中已做好“兩綱”檢查的準(zhǔn)備，校務(wù)會(huì)上游校長(zhǎng)在已做好準(zhǔn)備的前提下更詳細(xì)地安排迎接“兩綱”檢查的工作，提出要用“雙高普九”的標(biāo)準(zhǔn)迎接省、中央的檢查。并把該工作細(xì)分到各部門(mén)，責(zé)任到個(gè)人，做到四定：定時(shí)間、定項(xiàng)目、定責(zé)任人、定責(zé)任。同時(shí)列出時(shí)間表在開(kāi)學(xué)的第二星期組織全體教職工學(xué)習(xí)“兩綱”。

2、規(guī)范辦學(xué)。游校長(zhǎng)在校務(wù)會(huì)和教工大會(huì)上重點(diǎn)就規(guī)范辦學(xué)做出各項(xiàng)安排：要求代辦費(fèi)“多退少不補(bǔ)”；嚴(yán)禁私人補(bǔ)課，不收班費(fèi)，堅(jiān)決杜絕年段、班主任、老師的個(gè)人收費(fèi)，學(xué)生的保險(xiǎn)取消班主任代辦，由保險(xiǎn)公司自行收取；嚴(yán)肅開(kāi)會(huì)紀(jì)律，計(jì)劃安排全校教職工學(xué)習(xí)9月1日正式執(zhí)行的《義務(wù)教育法》。

五、高中新課程實(shí)驗(yàn)工作：

面對(duì)高中新課程實(shí)驗(yàn)，七中從認(rèn)識(shí)到了解，從了解到培訓(xùn)，從培訓(xùn)到實(shí)施已有兩年了。這兩年從校領(lǐng)導(dǎo)到高中普通教師均參加了各級(jí)別的高中新課改培訓(xùn)，每次參加培訓(xùn)的校領(lǐng)導(dǎo)和骨干老師均有利用校教工大會(huì)傳遞新課改的最新精神并進(jìn)行了動(dòng)員。面對(duì)2006年9月實(shí)行的高中新課改，七中利用暑假時(shí)間選送了當(dāng)時(shí)在職及分配的高一教師到武夷山參加南平市的課改培訓(xùn)。8月30日組織新到教師進(jìn)行崗前培訓(xùn)，初步了高中新課改，且學(xué)校準(zhǔn)備與市進(jìn)修學(xué)校聯(lián)系，由市進(jìn)修學(xué)校對(duì)這些教師進(jìn)行深入的培訓(xùn)。同時(shí)學(xué)校派出部份骨干教師到一中參加他們的新課改會(huì)議，學(xué)習(xí)他們的做法。學(xué)校于8月31日下午結(jié)合教育局召開(kāi)的高中新課改實(shí)施動(dòng)員大會(huì)精神召開(kāi)了高一教師會(huì)議，游校長(zhǎng)在會(huì)上進(jìn)行了新課改實(shí)施動(dòng)員。會(huì)后以教研組為單位進(jìn)行關(guān)于新課改的交流，就新教材進(jìn)行了分析，并對(duì)開(kāi)學(xué)的第一堂課進(jìn)行了集體備課。

學(xué)校為了新課改的順利實(shí)施，制定了《邵武七中課程與教學(xué)管理方案》《邵武七中學(xué)生選課指導(dǎo)手冊(cè)》《邵武七中社會(huì)實(shí)踐課程實(shí)施方》《邵武七中社區(qū)服務(wù)課程實(shí)施方案》《邵武七中新課程設(shè)置方案（說(shuō)明）》《邵武七中學(xué)生學(xué)分管理方法》《邵武七中研究性課程實(shí)施方案》《邵武七中校本教研和教師培養(yǎng)方法》《邵武七中校本課程開(kāi)發(fā)方案》《邵武七中學(xué)生選課指導(dǎo)方案》《邵武七中高一課程設(shè)置》等12項(xiàng)制度。為了讓學(xué)生、家長(zhǎng)更深入地了解新課改，七中教務(wù)處還編排了《高中學(xué)生選課手冊(cè)》，計(jì)劃近期發(fā)放地學(xué)生手中；學(xué)校把新課改的主要內(nèi)容寫(xiě)成《致家長(zhǎng)的一封信》已發(fā)放到家長(zhǎng)手中。學(xué)校細(xì)致的工作為高質(zhì)量的完成高中新課程改革實(shí)驗(yàn)打下了良好的基礎(chǔ)。

六、學(xué)校安全工作情況

為了確保在新學(xué)期學(xué)生人身與財(cái)產(chǎn)的安全，深入開(kāi)展平安校園建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)平安和諧的校園環(huán)境，在本學(xué)期開(kāi)學(xué)初，我校就學(xué)生的安全教育進(jìn)行重點(diǎn)布置安排，具體工作如下：

1、8月25日校務(wù)會(huì)布置安全工作，會(huì)后對(duì)校園的安全情況進(jìn)行檢查，特別是對(duì)住校生的住宿和食堂情況進(jìn)行安全檢查和準(zhǔn)備。9月4日配合法制副校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的消防和安全工作進(jìn)行了全面的檢查。

2、加強(qiáng)2006級(jí)學(xué)生軍訓(xùn)期間的安全工作，制訂了《2006年軍訓(xùn)安全管理工作預(yù)案》，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行負(fù)責(zé)，保證了軍訓(xùn)工作的順利完成。

3、校政教處將開(kāi)學(xué)初對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育的內(nèi)容印發(fā)給各班主任，要求各班主任在班級(jí)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，具體內(nèi)容包括：新生進(jìn)行入學(xué)教育、自行車(chē)防盜、騎車(chē)沖坡、防火、嚴(yán)禁學(xué)生到網(wǎng)吧上網(wǎng)、私自下河游泳、防毒蛇咬傷自救等問(wèn)題，并加強(qiáng)值班管理，做到防患于未然。

4、加強(qiáng)對(duì)住校生的安全管理。一開(kāi)學(xué)學(xué)校對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行了安全檢查，對(duì)床位出現(xiàn)的松動(dòng)和脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)修理。同時(shí)校保衛(wèi)把對(duì)住校生新學(xué)期的要求并張貼于每一個(gè)宿舍門(mén)口。開(kāi)學(xué)的第一星期加強(qiáng)了住校生的查鋪次數(shù)，對(duì)個(gè)別辦理退宿搬出學(xué)校居住的學(xué)生及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系落實(shí)，要求搬出學(xué)生寫(xiě)出退宿申請(qǐng)并由家長(zhǎng)到校親自辦理方可。特別告示住校生周末回家或返校應(yīng)乘座安全車(chē)輛，切勿乘座無(wú)牌照和超載車(chē)輛。

七、新學(xué)期主要工作思路

1、以07年高考取得重大突破為目標(biāo)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。對(duì)畢業(yè)班工作抓早抓實(shí)，高三年段在就召開(kāi)了全體教師會(huì)議，圍繞07年的高考目標(biāo)（本一爭(zhēng)取上線1人，本二上線5人，本三上線10人，本科專(zhuān)業(yè)生（音、體、美等）上線9人，專(zhuān)科上線80％的目標(biāo)。若年段本二（不含本科專(zhuān)業(yè)生）上線不達(dá)2人，學(xué)校將取消年段一切獎(jiǎng)勵(lì)。），制定好畢業(yè)班工作計(jì)劃，大家統(tǒng)一了思想，形成了合力。開(kāi)學(xué)第一天，召開(kāi)了高三學(xué)生高考動(dòng)員會(huì)。緊接著九年級(jí)工作也按此思路展開(kāi)。力求一開(kāi)學(xué)全校師生立即投入到“教學(xué)質(zhì)量攻堅(jiān)戰(zhàn)”中。

2、以高中新課程實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，提升學(xué)校的辦學(xué)水平。加大課改的力度和對(duì)課改工作進(jìn)行跟班了解，強(qiáng)化課改年段備課組的作用。本學(xué)期重點(diǎn)組織高中校本培訓(xùn),扎實(shí)抓好高中和新課改的培訓(xùn)，推進(jìn)高中新課改的進(jìn)行，抓好學(xué)校課題研究工作的落實(shí)，每個(gè)教研組均有子課題，落實(shí)試驗(yàn)教師，把我校的課題研究抓好，并有階段性的成果。同時(shí)加大力度開(kāi)展校際交流，與兄弟學(xué)校加強(qiáng)聯(lián)系，盡可能組織教師到兄弟學(xué)校聽(tīng)課學(xué)習(xí)，為教師的進(jìn)步提供多方面的條件。

3、學(xué)生養(yǎng)成教育常抓不懈，促進(jìn)學(xué)?！叭L(fēng)”建設(shè)。

尤其在上學(xué)年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深入推行“誠(chéng)信教育”，做好在外住校生的安全管理工作。在住校生的管理上發(fā)揮黨員先進(jìn)性的作用，開(kāi)展“黨員聯(lián)系學(xué)生宿舍”的活動(dòng)。

4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)。重視新教師培養(yǎng)，把“師徒結(jié)對(duì)”落到實(shí)處，展青年教師說(shuō)課競(jìng)賽，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。

八、存在的主要困難和問(wèn)題。

1、經(jīng)費(fèi)極其困難：外聘教師、周六高中上課及食堂改造花費(fèi)大量經(jīng)費(fèi)。

2、與高中新課程實(shí)驗(yàn)配套的教學(xué)資源極為短缺。校舍不足、教學(xué)設(shè)施的欠缺已跟不上學(xué)校發(fā)展規(guī)模的要求，也成為高中課改開(kāi)展的瓶頸。

3、教師短缺現(xiàn)象依然嚴(yán)重：外聘教職工16人，生物、體育教師仍難以解決。

4、跟崗學(xué)習(xí)教師的不穩(wěn)定性。

5、初中農(nóng)民工子女控輟難度大。

篇5

一、主要工作開(kāi)展情況

全力支持中小企業(yè)的發(fā)展，有效抵御金融危機(jī)的沖擊，為中小企業(yè)保駕護(hù)航，是我行業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)。按照地方政府提出的放心、放膽、放手、放開(kāi)、放寬、放活的“六放”要求，我們堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取“貸款與技術(shù)聯(lián)姻、資金與資源相結(jié)合”的辦法，加大金融支持力度，著力培育具有地方特色優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)。主要做法是：

（一）重點(diǎn)扶持

一、優(yōu)先扶持能人創(chuàng)辦企業(yè)。通過(guò)支持能人創(chuàng)辦企業(yè)，發(fā)揮其帶動(dòng)、示范作用，從而促進(jìn)全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。我們重點(diǎn)對(duì)種養(yǎng)大戶(hù)、等進(jìn)行資金扶持，支持其實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)。引導(dǎo)全縣農(nóng)戶(hù)走現(xiàn)代型農(nóng)業(yè)、生態(tài)效益型農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)之路。從而提高全縣優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、增值和促銷(xiāo)能力。

二、傾力支持“龍頭”帶動(dòng)企業(yè)。我們不斷深化信貸支農(nóng)服務(wù)內(nèi)涵，努力實(shí)現(xiàn)從“小三農(nóng)”向“大三農(nóng)”的轉(zhuǎn)變，2009年對(duì)全縣農(nóng)副產(chǎn)品加工、木材加工、化工制造、紡織服裝以及照明燈具等五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)累放貸款達(dá)3.9億元。幫助他們擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增加產(chǎn)品科技含量，提高市場(chǎng)占有率。

三、全力策應(yīng)“工業(yè)突破”戰(zhàn)略。截止2010年4月末，支持工業(yè)園區(qū)123個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)貸款1.09億元，占全縣三個(gè)工業(yè)園區(qū)已投產(chǎn)企業(yè)數(shù)的56.42%，極大的支持了縣委、縣政府“工業(yè)突破”戰(zhàn)略的實(shí)施。公司在我行1000萬(wàn)元授信的支持下，該公司經(jīng)歷了規(guī)模從小到大，產(chǎn)品種類(lèi)從少到多，技術(shù)含量從低到高的不斷發(fā)展過(guò)程，生產(chǎn)的大功率節(jié)能燈管年銷(xiāo)量位居全國(guó)第三、全省第一，帶動(dòng)了全縣照明燈具行業(yè)的大發(fā)展。

（二）形式創(chuàng)新

我行在對(duì)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的金融服務(wù)中，不斷創(chuàng)新豐富信貸產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)層次，擴(kuò)展市場(chǎng)空間。

一、加強(qiáng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。為適應(yīng)當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展形勢(shì)的需要，我們對(duì)以往的中小企業(yè)貸款進(jìn)行了研發(fā)和包裝，于2005年8月份推出了“易貸通”貸款，并一次授信近2億元，并努力將其打造成為我縣金融市場(chǎng)小企業(yè)貸款融資的“第一品牌”。2006年，推出了“倉(cāng)單質(zhì)押”貸款，2010年初，為解決中小企業(yè)擔(dān)保問(wèn)題，我行又推出了“中小企業(yè)聯(lián)保通”貸款，目前已開(kāi)辦？個(gè)聯(lián)保小組，貸款總額？萬(wàn)元。

二、加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。2006年，我們按照“高風(fēng)險(xiǎn)、高定價(jià)、低風(fēng)險(xiǎn)、低定價(jià)”的原則，在對(duì)小企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)的基礎(chǔ)上，打破過(guò)去“一檔到頭、一浮到底”的做法，結(jié)合每個(gè)小企業(yè)的信用度、忠誠(chéng)度、成長(zhǎng)性、有差別地確定每戶(hù)小企業(yè)貸款的利率。截止目前，我行小企業(yè)貸款利率共有8個(gè)檔次，最高是在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮110%的利率，最少是上浮20%的利率，通過(guò)利率杠桿引導(dǎo)客戶(hù)誠(chéng)信發(fā)展。2007年以來(lái)，我們已先后吸引了？？等11個(gè)小企業(yè)新客戶(hù)開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)。

三、開(kāi)展“本土化”的評(píng)級(jí)與授信。我們結(jié)合本縣小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，自行設(shè)計(jì)了信用評(píng)級(jí)與授信管理制度，從經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、信用狀況、貸款保障能力以及發(fā)展前景等六個(gè)方面進(jìn)行評(píng)定等級(jí)，同時(shí)參照企業(yè)所有者權(quán)益、未分配利潤(rùn)以及企業(yè)社會(huì)形象等確定授信額度。如2010年1月6日，我們一次性對(duì)33戶(hù)企業(yè)進(jìn)行了信用評(píng)級(jí)，評(píng)出“AAA”級(jí)信用企業(yè)？家，“AA”級(jí)信用企業(yè)？家，公開(kāi)授信額度達(dá)？萬(wàn)元，造成很大的反響，收到了明顯效果。

四、構(gòu)建合理的貸款審批機(jī)制。我們充分發(fā)揮農(nóng)合行經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了合理的貸款審批機(jī)制，大大縮短了小企業(yè)貸款的發(fā)放時(shí)間。根據(jù)董事會(huì)的授權(quán)，加大對(duì)貸審會(huì)的轉(zhuǎn)授權(quán)，提高工作效率；建立貸審會(huì)“快速通道”，確保那些資金需求較急的小企業(yè)“黃金客戶(hù)”能夠在最短的時(shí)間內(nèi)取得貸款；把已公開(kāi)授信企業(yè)、已辦好最高額擔(dān)保借款手續(xù)企業(yè)的貸款審批權(quán)限下放至基層支行，只要在公開(kāi)授信期限和額度內(nèi)，基層支行可以自主發(fā)放，確保在兩個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)將貸款發(fā)放到位。

（三）加強(qiáng)服務(wù)

一、完善和提升服務(wù)功能。為切實(shí)解決小企業(yè)結(jié)算渠道單一的問(wèn)題，全行33個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)通了大額支付系統(tǒng)、小額支付系統(tǒng)、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，同時(shí)在全縣新上自助設(shè)備11臺(tái)，結(jié)算服務(wù)功能不斷完善。

二、完善部門(mén)設(shè)置。我們?cè)跔I(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部成立公司業(yè)務(wù)部，采取筆試、面試、試用等措施公開(kāi)選拔中小企業(yè)貸款客戶(hù)經(jīng)理，并對(duì)其采取單獨(dú)下達(dá)目標(biāo)、單獨(dú)進(jìn)行考核與核算。為促進(jìn)中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了有力的人員和運(yùn)行機(jī)制保障。

截止2010年4月末，全行各類(lèi)小企業(yè)貸款598戶(hù)1.94億元，比上年末增加233戶(hù)1.02億元；全年累放小企業(yè)貸款5.6億元，比2009年增加2.9億元。

二、主要工作體會(huì)和措施

結(jié)合我行工作實(shí)際，我們認(rèn)為要做好對(duì)中小企業(yè)的金融服務(wù)，首先是要更新思想觀念，找準(zhǔn)支持小企業(yè)的切入點(diǎn)。隨著我縣地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性變化，原有的農(nóng)戶(hù)小額貸款投放空間越來(lái)越狹窄，造成部分信貸資金“閑置”，全行貸款投放受到了新“瓶頸”的制約。不能讓地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展去適應(yīng)銀行，銀行必須主動(dòng)去適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)到廣東、浙江、蘇中、蘇南等地參觀學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到盡管我縣各類(lèi)小企業(yè)存在起步晚、規(guī)模小、檔次低、實(shí)力弱等問(wèn)題，但隨著時(shí)間的推移，小企業(yè)一定會(huì)像蘇中、蘇南那樣成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，成為銀行服務(wù)的重要對(duì)象。為此我們?cè)诔浞终{(diào)查研究的基礎(chǔ)上，在保證“三農(nóng)”資金有效需求的情況下，緊跟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)之初，就放長(zhǎng)眼光，搶先一步，積極支持，使其成為農(nóng)合行有效的信貸載體，逐步形成較為穩(wěn)定客戶(hù)群和收入源，實(shí)現(xiàn)了我行信貸資產(chǎn)總量的快速擴(kuò)張。

其次是要狠抓措施落實(shí)，堵住支持小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。一是整章建制，堵塞風(fēng)險(xiǎn)漏洞。加大對(duì)小企業(yè)的貸款投入，對(duì)于剛剛還清歷史欠賬的農(nóng)合行來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們從規(guī)范小企業(yè)貸款的發(fā)放、管理與操作入手，先后制訂了《?行大額貸款管理辦法》、《？行小企業(yè)貸款管理辦法》和《?行小企業(yè)信用評(píng)級(jí)與授信管理辦法》等規(guī)章制度，切實(shí)防范小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)。二是規(guī)范操作，防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谛∑髽I(yè)貸款投向上明確了“四貸、四不貸”：即具有地方產(chǎn)業(yè)特色的項(xiàng)目可以貸，區(qū)域產(chǎn)業(yè)弱勢(shì)的項(xiàng)目原則上不貸；改制徹底的企業(yè)可以貸，改制不徹底的企業(yè)原則上不貸；國(guó)家鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以貸，國(guó)家明令限制、發(fā)展過(guò)熱或產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)不貸；股權(quán)明晰、管理到位、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)高的企業(yè)可以貸，股權(quán)混亂或復(fù)雜、管理不到位、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)低的企業(yè)不貸。三是搞好貸款調(diào)查。根據(jù)多年小企業(yè)貸款發(fā)放的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)，我們摸索出小企業(yè)貸款調(diào)查的“六查六看”方法，即：一查企業(yè)法人代表和股東品行，看企業(yè)信用品質(zhì)是否到位；二查企業(yè)自有資金比例，看企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)是否符合要求；三查企業(yè)銷(xiāo)售資金歸行率，看企業(yè)資金流向和流量是否正常；四查企業(yè)存貸款比例，看貸款風(fēng)險(xiǎn)保障系數(shù)是否達(dá)標(biāo)；五查企業(yè)納稅、用工、用電等情況，看企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)是否良好；六查擔(dān)保人情況，看擔(dān)保資格和擔(dān)保能力是否具備。四是規(guī)范管理。具體做到“三個(gè)規(guī)范”：一是企業(yè)財(cái)務(wù)信息采集規(guī)范。針對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表不真實(shí)的實(shí)際，我們?cè)O(shè)計(jì)印制了《民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查評(píng)估表》、《公司類(lèi)貸款申請(qǐng)審批文本》，采集那些主觀隨意性較低、但對(duì)調(diào)查結(jié)果起關(guān)鍵作用的數(shù)據(jù)，盡可能反映出企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況。二是貸后檢查規(guī)范。我們把需要貸前調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真整合，印制了《企業(yè)貸后檢查報(bào)告書(shū)》，對(duì)需調(diào)查的項(xiàng)目、需調(diào)查的內(nèi)容以及怎樣調(diào)查進(jìn)行了規(guī)范。三是檔案管理規(guī)范。專(zhuān)門(mén)為各網(wǎng)點(diǎn)配備小企業(yè)貸款管理檔案柜，為每戶(hù)企業(yè)建立檔案，明確檔案管理內(nèi)容，做到整齊劃一。

篇6

根據(jù)市人大常委會(huì)關(guān)于《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》（以下稱(chēng)《中小企業(yè)促進(jìn)法》）執(zhí)法檢查工作實(shí)施方案的要求，市XX圍繞此次執(zhí)法檢查的主要內(nèi)容和重點(diǎn)，對(duì)《中小企業(yè)促進(jìn)法》頒布以來(lái)的貫徹落實(shí)情況進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，現(xiàn)匯報(bào)如下。

一、精心組織，深入貫徹落實(shí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》

今年政府機(jī)構(gòu)改革后，市經(jīng)委承擔(dān)了《中小企業(yè)促進(jìn)法》執(zhí)法主體的重任。為確保推動(dòng)《中小企業(yè)促進(jìn)法》的貫徹落實(shí)，我委采取多種形式深入宣傳貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，特別是XXX年X月X日，XX省人大常委會(huì)出臺(tái)《XX省＜中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法＞實(shí)施辦法》（以下稱(chēng)《實(shí)施辦法》）后，我委圍繞支持中小企業(yè)發(fā)展，開(kāi)展了更加深入的宣傳工作，購(gòu)買(mǎi)了XXXX多份《中小企業(yè)促進(jìn)法》相關(guān)的法律法規(guī)資料，并分發(fā)到企業(yè)、各縣（市、區(qū)）中小企業(yè)主管部門(mén)和相關(guān)單位。我委還積極配合市人大常委會(huì)并聯(lián)系省中小企業(yè)局專(zhuān)家于X月份舉辦了《中小企業(yè)促進(jìn)法》及《實(shí)施辦法》的專(zhuān)題法制講座。為提高我市中小企業(yè)主管部門(mén)干部職工的執(zhí)法能力和水平，我委組織機(jī)關(guān)干部職工開(kāi)展中小企業(yè)促進(jìn)法的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，并組織市、縣中小企業(yè)主管部門(mén)召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議，學(xué)習(xí)貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》及《實(shí)施辦法》，積極推動(dòng)《中小企業(yè)促進(jìn)法》及《實(shí)施辦法》的貫徹落實(shí)。同時(shí)，我委還通過(guò)組織企業(yè)辦宣傳欄、印發(fā)資料、開(kāi)座談會(huì)、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，結(jié)合“四五”普法活動(dòng)的開(kāi)展，及時(shí)宣傳貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》及《實(shí)施辦法》，使其深入人心、深入到每一戶(hù)中小企業(yè)，收到了很好的效果。

二、突破瓶頸，全力推進(jìn)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)

資金短缺是制約我市中小企業(yè)發(fā)展的一大關(guān)鍵性的瓶頸。為解決中小企業(yè)流動(dòng)資金、技改資金緊張的矛盾，幫助企業(yè)開(kāi)辟融資渠道，我委一直致力于加強(qiáng)我市中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)。XXXX年XX月XX日，在省中小企業(yè)局和市委、市政府的支持下，依托XX市民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)，成立了一家為全市中小企業(yè)以及私營(yíng)業(yè)主提供融資擔(dān)保與工程建設(shè)擔(dān)保的社會(huì)服務(wù)型的股份制公司——XX市XX擔(dān)保有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本金XXXX萬(wàn)元。XX擔(dān)保公司成立近十個(gè)月來(lái)，共計(jì)辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)XX筆，擔(dān)?？傤~達(dá)XXXX萬(wàn)元。今年X月X日，在市委書(shū)記、市長(zhǎng)的親自過(guò)問(wèn)下，在市財(cái)政支持下，籌備近X年的XX市中小企業(yè)融資擔(dān)保公司正式掛牌成立，為中小企業(yè)融資建起了新的融資平臺(tái)。為使市中小企業(yè)融資擔(dān)保公司盡快進(jìn)入良好地運(yùn)行狀態(tài)，市政府還將在財(cái)政入股XXX萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，增加投入XXX萬(wàn)元，支持市中小企業(yè)融資擔(dān)保公司發(fā)展業(yè)務(wù)。目前，市中小企業(yè)融資擔(dān)保公司已完成了工商注冊(cè)、國(guó)稅稅務(wù)登記、地稅稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)代碼證等項(xiàng)工作，制定了擔(dān)保業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則、擔(dān)保審查操作規(guī)程、審保委員會(huì)操作規(guī)程、擔(dān)保審批、委托擔(dān)保合同、反擔(dān)保合同等共三十多項(xiàng)規(guī)范性擔(dān)保合同文本及規(guī)章制度，完成了擔(dān)保人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、優(yōu)化環(huán)境，切實(shí)做好中小企業(yè)治亂減負(fù)工作

為切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，做好企業(yè)治亂減負(fù)工作，市委、市政府成立了XX市減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和XX市控制對(duì)企業(yè)進(jìn)行檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室均設(shè)在市XX，負(fù)責(zé)全市企業(yè)治亂減負(fù)工作和控制對(duì)企業(yè)檢查的組織協(xié)調(diào)。自XXXX年以來(lái)，我委進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)人員，健全機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，把中小企業(yè)的治亂減負(fù)工作作為治理企業(yè)發(fā)展環(huán)境的工作重點(diǎn)，加大對(duì)“亂收費(fèi)、亂攤派、亂檢查”的整治力度，對(duì)各種“吃、拿、卡、要”的行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處，千方百計(jì)保護(hù)中小企業(yè)的合法權(quán)益。XXXX年、XXXX年兩年間，全市共取消中小企業(yè)不合理收費(fèi)項(xiàng)目XX項(xiàng)，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX項(xiàng)，減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)XXXXX.XX萬(wàn)元，其中取消涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)(民營(yíng))企業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目XX項(xiàng)，降低涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)(民營(yíng))企業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)X項(xiàng)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)XXXX.XX萬(wàn)元；查處涉企“三亂”案件XXX件，查處違紀(jì)人員XX人，涉案金額XXX.XX萬(wàn)元。全面完成了中小企業(yè)辦學(xué)校移交當(dāng)?shù)卣芾淼墓ぷ?，解除了中小企業(yè)辦社會(huì)的沉重負(fù)擔(dān)。協(xié)助、參與市委、市政府組織開(kāi)展的為期兩個(gè)月的整治企業(yè)發(fā)展環(huán)境服務(wù)月活動(dòng)，對(duì)市級(jí)有關(guān)部門(mén)發(fā)出了XX份督辦通知，涉及企業(yè)反映的問(wèn)題有XX多個(gè)，整改解決XX多個(gè)。為有效防止對(duì)企業(yè)的亂收費(fèi)行為，我委還制發(fā)了涉企收費(fèi)項(xiàng)目明白卡，每年定期進(jìn)行檢查，保證了涉企收費(fèi)各項(xiàng)政策規(guī)定的貫徹落實(shí)。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理辦法》，起草了《關(guān)于對(duì)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（民營(yíng)）企業(yè)收費(fèi)情況進(jìn)行登記清理的通知》，對(duì)市級(jí)各單位涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)范圍進(jìn)行了全面清理，統(tǒng)一編印《XX市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（民營(yíng)）企業(yè)負(fù)擔(dān)明白手冊(cè)》，并向社會(huì)公示，接受監(jiān)督。通過(guò)落實(shí)減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)政策措施，加大對(duì)“三亂”的治理力度，不但保護(hù)了中小企業(yè)的合法權(quán)益，而且使我市中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境得到了明顯的改善，不斷吸引了更多的投資者來(lái)XX辦企業(yè)，對(duì)促進(jìn)我市地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。

四、強(qiáng)化措施，為中小企業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)造良好條件

作為中小企業(yè)主管部門(mén)，市XX堅(jiān)持“積極扶持、加強(qiáng)引導(dǎo)、完善服務(wù)、依法規(guī)范、保障權(quán)益”的方針，加快推進(jìn)中小企業(yè)的培育和發(fā)展。一是大力推進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)改造和科技創(chuàng)新。我委把推進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)改造和科技創(chuàng)新作為提升中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵來(lái)抓，著力推進(jìn)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)提升和產(chǎn)品升級(jí)，XXXX年、XXXX年兩年間，全市中小企業(yè)共實(shí)施在建技術(shù)改造項(xiàng)目XXX項(xiàng)，完成總投資XX.XX億元，有XX個(gè)項(xiàng)目入圍全省重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目計(jì)劃，涉及總投資X.XX億元；完成技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目XXX項(xiàng)，技術(shù)創(chuàng)新投入XXXXX萬(wàn)元。二是大力開(kāi)展中小企業(yè)招商引資。規(guī)模小、總量小是我市中小企業(yè)的主要特點(diǎn)之一。市XX堅(jiān)持大力開(kāi)展中小企業(yè)招商引資，以此推動(dòng)中小企業(yè)的嫁接改造和重組擴(kuò)張，促進(jìn)中小企業(yè)做大做強(qiáng)。三是加快中小企業(yè)建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度，提高中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。由于中小企業(yè)大多為民營(yíng)企業(yè)，相當(dāng)多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的素質(zhì)不高，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，為此，我們通過(guò)加大對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)力度，不斷推動(dòng)企業(yè)建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的現(xiàn)代企業(yè)制度，從企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革、內(nèi)部管理創(chuàng)新入手，不斷增強(qiáng)中小企業(yè)的活力，使中小企業(yè)在質(zhì)量管理、成本管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、安全管理等方面得到了明顯的改善。四是切實(shí)做好中小企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)和保障工作。為保障中小企業(yè)的正常生產(chǎn)，我委認(rèn)真做好了資金協(xié)調(diào)、能源保障、市場(chǎng)監(jiān)控等綜合協(xié)調(diào)服務(wù)和保障工作，僅XXXX年，就落實(shí)各類(lèi)供電優(yōu)惠政策節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)成本XXX萬(wàn)元，協(xié)調(diào)解決了XXX公司、XXX公司等XX多戶(hù)企業(yè)的用電、用水、用熱等問(wèn)題。五是積極為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)幦≌咧С帧XXX年、XXXX年兩年間，共為中小企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家、省級(jí)各項(xiàng)基金和無(wú)償資金XXXX萬(wàn)元，主要包括國(guó)債技改貼息、省技改貼息、省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)資金、國(guó)家繭絲綢發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金、小巨人企業(yè)發(fā)展資金、安全措施資金等，同時(shí)，還爭(zhēng)取到XX戶(hù)企業(yè)的產(chǎn)品確認(rèn)為國(guó)家鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，享受?chē)?guó)家西部大開(kāi)發(fā)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策，今年又爭(zhēng)取到XX戶(hù)企業(yè)的產(chǎn)品確認(rèn)為國(guó)家鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。

篇7

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；根據(jù)06年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù)、高校市嘗零散用戶(hù)等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表；用戶(hù)進(jìn)站專(zhuān)人接待，接車(chē)、試車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范；在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶(hù)和愛(ài)護(hù)車(chē)輛；在車(chē)間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶(hù)監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，縮短用戶(hù)排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援；通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶(hù)提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。全年售后維修接車(chē)臺(tái)次，工時(shí)凈收入萬(wàn)元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量

年是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。

我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶(hù)服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶(hù)回訪制度和用戶(hù)投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶(hù)，管理部門(mén)服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶(hù)，客戶(hù)就是上帝的原則；在管理部門(mén)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷(xiāo)售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶(hù)服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶(hù)提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶(hù)休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程；針對(duì)出租車(chē)銷(xiāo)量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)小組，建立了專(zhuān)門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售辦公室，完善了用戶(hù)休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開(kāi)展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶(hù)中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

篇8

__土地面積為_(kāi)_平方公里。20__年農(nóng)作物播種面積達(dá)__萬(wàn)畝，主要分布在__、__、__、__等農(nóng)灌區(qū)，種植農(nóng)作物主要有玉米、小麥、向日葵、棉花、瓜類(lèi)、蔬菜等。這些農(nóng)作物種子的供應(yīng)一部分來(lái)自自繁，一部分來(lái)自外調(diào)，如玉米種子，除了__號(hào)和__號(hào)是自繁的，其他品種__號(hào)、__8，正__、__號(hào)、__等是外調(diào)的；小麥__號(hào)一級(jí)良種一部分是自繁的，一部分是外調(diào)的，其原種是外調(diào)的；向日葵、棉花、瓜類(lèi)、蔬菜等種子全部是外調(diào)的。近三年來(lái)，全__玉米播種面積平均達(dá)12萬(wàn)畝左右，占農(nóng)作物總播面積的37%，居第一位；向日葵播種面積平均達(dá)10萬(wàn)畝左右，占農(nóng)作物總播面積的31%，小麥播種面積平均達(dá)5.8萬(wàn)畝左右，占農(nóng)作物總播面積的18%。根據(jù)全*種植情況，每年最少需玉米種子約30萬(wàn)公斤，向日葵種子約　4萬(wàn)公斤　，小麥種子約145萬(wàn)公斤，還需一定數(shù)量的棉花、瓜類(lèi)、蔬菜種子等。種子經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際生產(chǎn)情況和種源優(yōu)勢(shì)，將種子自繁與外調(diào)相結(jié)合，需種與供種相平衡，基本上滿(mǎn)足全旗廣大農(nóng)牧民的種植需求。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)種子法》、《__自治區(qū)農(nóng)作物種子條例》和《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的規(guī)定和要求，20__年全__作物種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本達(dá)300萬(wàn)元以上有一家——__種業(yè)，200萬(wàn)元以上有一家——__農(nóng)技開(kāi)發(fā)有限公司，100萬(wàn)元以上有兩家——__棉花有限公司和__農(nóng)副產(chǎn)品有限公司；注冊(cè)資本達(dá)50萬(wàn)元以上有26戶(hù)；經(jīng)審核到自治區(qū)辦理農(nóng)作物玉米種子生產(chǎn)許可證6家；經(jīng)我中心審核批準(zhǔn)發(fā)放《農(nóng)作物原包裝種子銷(xiāo)售證》29家，《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》15家。目前，全旗種子、農(nóng)藥市場(chǎng)秩序良好，雖然存在一些違規(guī)現(xiàn)象，但是種子大案重案事件未發(fā)生過(guò)，高毒劇毒高殘留農(nóng)藥事件未發(fā)生過(guò)，通過(guò)種子、農(nóng)藥的強(qiáng)化管理，逐步規(guī)范經(jīng)營(yíng)，凈化市場(chǎng)。

二、上半年前期工作情況

20__年春耕備耕期間，我中心以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，深入貫徹落實(shí)全國(guó)農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)精神，積極開(kāi)展全旗農(nóng)作物種子、農(nóng)藥各項(xiàng)管理工作。

（一）、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

3月8日　～9日，我中心在*、__農(nóng)牧局和盟農(nóng)技推廣中心的大力支持下，舉辦了全__農(nóng)作物種子、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班。培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有《中華人民共和國(guó)種子法》、《__自治區(qū)農(nóng)作物種子條例》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》、《農(nóng)作物種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的種子、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員有31人，中心執(zhí)法人員有17人。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使執(zhí)法人員學(xué)法懂法，依法行政；經(jīng)營(yíng)人員學(xué)法知法，合法經(jīng)營(yíng)；促進(jìn)全旗農(nóng)作物種子、農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)步入規(guī)范化。

（二）、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)許可證管理，打擊違法經(jīng)營(yíng)行為

！

1、嚴(yán)格審核辦理《農(nóng)作物原包裝種子銷(xiāo)售證》經(jīng)營(yíng)能力和從業(yè)資格條件。經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人，必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)作物常規(guī)種子注冊(cè)資本達(dá)10萬(wàn)元以上，經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)作物雜交種子注冊(cè)資本達(dá)50萬(wàn)元以上），并固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和盟農(nóng)牧局考核合格的資格證書(shū)。今年我中心新批準(zhǔn)發(fā)放《農(nóng)作物原包裝種子銷(xiāo)售證》7戶(hù)，年檢22戶(hù)，注銷(xiāo)5戶(hù)。

2、嚴(yán)格審核辦理《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》經(jīng)營(yíng)能力和從業(yè)資格條件。今年我中心新批準(zhǔn)發(fā)放《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》2戶(hù)，年檢12戶(hù)，注銷(xiāo)4戶(hù)。

（三）、加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳，提高消費(fèi)者維權(quán)

結(jié)合“3.15”法制宣傳和科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)及新型農(nóng)牧民培訓(xùn)，我中心在__鎮(zhèn)、__*鎮(zhèn)、__鎮(zhèn)和__鎮(zhèn)發(fā)放《中華人民共和國(guó)種子法》、《__自治區(qū)農(nóng)作物種子條例》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》、《新編農(nóng)藥手冊(cè)》、《農(nóng)牧業(yè)法律法規(guī)匯編》等宣傳資料5000多份，并進(jìn)行講解，讓廣大農(nóng)牧民學(xué)法知法，依法維權(quán)。宣傳培訓(xùn)期間，我中心出動(dòng)車(chē)輛4次，人員25人次。

（四）、開(kāi)展市場(chǎng)檢查，及時(shí)查處違法行為

1、3月14～20日，我中心執(zhí)法人員和左旗工商局執(zhí)法人員一起，深入到____等農(nóng)區(qū)，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)26戶(hù)，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)12戶(hù)，抽查農(nóng)藥10種，農(nóng)藥標(biāo)簽16個(gè)批次。

2、3月23～25日，我中心執(zhí)法人員深入到__等四大農(nóng)區(qū)，進(jìn)行種子、農(nóng)藥市場(chǎng)檢查。檢查種子經(jīng)營(yíng)16戶(hù)，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)8戶(hù)，抽查玉米新品種12種、油葵新品種2種、食葵品種新1種、多個(gè)蔬菜種子和農(nóng)藥11種。

3、4月2日，我中心執(zhí)法人員在__鎮(zhèn)檢查種子經(jīng)營(yíng)2戶(hù)，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)2戶(hù)，抽查玉米新品種3種、油葵新品種2種、食葵品種新1種及農(nóng)藥11種。

三、存在問(wèn)題和處理措施

通過(guò)市場(chǎng)檢查，目前均未發(fā)現(xiàn)種子質(zhì)量問(wèn)題和禁止銷(xiāo)售劇毒高殘留農(nóng)藥，但是，種子、農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中存在以下不規(guī)范現(xiàn)象：

1、個(gè)別無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象還存在。__有1戶(hù)無(wú)證銷(xiāo)售玉米種子和蔬菜種子，我們要求他將種子下架不得銷(xiāo)售，責(zé)令當(dāng)場(chǎng)立即改正，如經(jīng)銷(xiāo)必須到__種子管理站申請(qǐng)辦理《農(nóng)作物原包裝種子銷(xiāo)售證》，經(jīng)批準(zhǔn)后方可經(jīng)營(yíng)；__有1戶(hù)無(wú)證者在集市上銷(xiāo)售蔬菜種子，我中心執(zhí)法人員在當(dāng)?shù)毓ど趟浜舷庐?dāng)場(chǎng)給予沒(méi)收處理。

2、個(gè)別經(jīng)營(yíng)者種子和日用百貨在同一店面內(nèi)銷(xiāo)售。__*和__各1戶(hù)，我們給予責(zé)令限期改正，要求他們?cè)谝恢軆?nèi)必須分設(shè)店面經(jīng)營(yíng)。

3、個(gè)別經(jīng)營(yíng)者種子、農(nóng)藥和和食品在同一店面內(nèi)經(jīng)營(yíng)。這一嚴(yán)重問(wèn)題出現(xiàn)在__*鎮(zhèn)__市場(chǎng)內(nèi)一戶(hù)種子、農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，我中心執(zhí)法人員曾多次檢查并責(zé)令改正，但一直未見(jiàn)成效?！?月2日　，我中心執(zhí)法人員在左旗工商局的配合下，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行種子、農(nóng)藥下架入庫(kù)處理，并取締該經(jīng)營(yíng)者種子、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4、個(gè)別地方玉米新品種多、亂、雜，尤其是__比較嚴(yán)重。另外新品種的試驗(yàn)、示范和推廣滯后于農(nóng)民生產(chǎn)所需。

5、個(gè)別農(nóng)藥標(biāo)簽不合格率較高。我中心兩次農(nóng)藥市場(chǎng)檢查中，共抽查農(nóng)藥標(biāo)簽22種（除草劑較多），其中農(nóng)藥標(biāo)簽合格的有14種，占抽檢總數(shù)的64％，農(nóng)藥標(biāo)簽不合格的有8種，占抽檢總數(shù)的36％。

四、下一步工作計(jì)劃

1、繼續(xù)開(kāi)展法律法規(guī)宣傳工作，并與相關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)工作。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高從業(yè)能力，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。

3、加強(qiáng)種子、農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)督檢查工作，打擊坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。

4、做好種子、農(nóng)藥質(zhì)量抽檢工作。

5、做好種子、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證的審核發(fā)放和管理工作。

6、建立、健全種子、農(nóng)藥案件

檔案。

篇9

鄧凱校長(zhǎng)首先回顧這半個(gè)學(xué)期以來(lái)的各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序健康發(fā)展的情況，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)行了總結(jié)，肯定了全體教職工的辛勤付出。

教育教學(xué)方面。在剛剛結(jié)束的期中模塊檢測(cè)中，我校各年級(jí)取得了可喜的成績(jī)，高三特殊線達(dá)線11人，一段線達(dá)線54人；高二年級(jí)特殊線達(dá)線3人，一段線達(dá)線45人；高一年級(jí)一段線達(dá)線10人。成績(jī)?nèi)〉玫谋澈?，得益于高二高三開(kāi)設(shè)的小語(yǔ)種日語(yǔ)教學(xué)為文化課成績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)，鄧校長(zhǎng)要求全體教師樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，明確目標(biāo)，分類(lèi)推進(jìn)，同時(shí)對(duì)明年高考文化課達(dá)線人數(shù)再上新臺(tái)階給予厚望。

課堂教學(xué)方面。為提升課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教師業(yè)務(wù)水平，各年級(jí)備課組公開(kāi)課同步有序進(jìn)行。在本年度市級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選中，我校共有七位老師獲得市級(jí)優(yōu)質(zhì)課。

后勤保障方面。基于目前我校學(xué)生人數(shù)眾多，后勤人員克服重重阻力，基礎(chǔ)設(shè)施保障有力，為我校全體師生營(yíng)造了安全舒適的校園環(huán)境。

為全力推動(dòng)校區(qū)穩(wěn)定、持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，鄧凱校長(zhǎng)為下半年工作做了具體詳細(xì)部署。

招生方面。啟動(dòng)新一年招生工作，生源是學(xué)校發(fā)展的源頭，是學(xué)校永葆活力的原動(dòng)力，成立新一屆招生委員會(huì)。同時(shí)在招生上，進(jìn)一步找尋新的突破點(diǎn)，要求全體教師明白“眾人拾柴火焰高”的道理，宣傳國(guó)開(kāi)正能量，為明年招生工作打好基礎(chǔ)，做好鋪墊。

教育教學(xué)方面。進(jìn)一步鞏固和加深小語(yǔ)種日語(yǔ)教學(xué)，打造青島國(guó)開(kāi)中學(xué)特有的品牌。同時(shí)注重其它學(xué)科成績(jī)的提升，制定措施，找準(zhǔn)突破口，解決學(xué)生文化課的瓶頸問(wèn)題。抓實(shí)抓細(xì)課堂效果，針對(duì)本次模塊檢測(cè)質(zhì)量分析，全體教師要從自身查擺問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)課堂的把控力和學(xué)生的駕馭能力。

教師隊(duì)伍建設(shè)方面。鼓勵(lì)老師們以積極端正的態(tài)度參加各種業(yè)務(wù)比賽，以比賽促業(yè)務(wù)，以考試促提升。鄧校長(zhǎng)希望老師們認(rèn)真準(zhǔn)備下周集團(tuán)組織的解題能力大賽，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，讓班主任盡快成長(zhǎng)起來(lái)，打造一支優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍。

安全方面。當(dāng)下疫情防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻，全體教師要做好個(gè)人防護(hù)，減少不必要的跨市外出。進(jìn)入冬季，雨雪天氣增多，鄧校長(zhǎng)叮囑老師們，上下班途中注意個(gè)人安全，冬季取暖，謹(jǐn)防煤煙中毒。

篇10

*《中國(guó)青年政治學(xué)院學(xué)報(bào)》1999年第2期

中國(guó)社會(huì)工作實(shí)習(xí)教育模式再探索

--- 建立與完善社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地和督導(dǎo)制度的途徑探討

云南大學(xué)社會(huì)工作系 向榮

《摘要》：

社會(huì)工作作為一門(mén)建立于一套價(jià)值理念基礎(chǔ)上的應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)，其實(shí)習(xí)教育方面長(zhǎng)期以來(lái)一直倍受專(zhuān)業(yè)教育工作者的關(guān)注。就其資源允許的范圍內(nèi)，對(duì)實(shí)習(xí)教育模式在不同的層面、程度和規(guī)模進(jìn)行了很多大膽的嘗試和積累， 取得不少成果。 本文就在這些成果與筆者初步嘗試基礎(chǔ)上，提出當(dāng)前社會(huì)工作實(shí)習(xí)教育的關(guān)鍵之一 —— 在于建立和完善實(shí)習(xí)基地及其督導(dǎo)制度。

筆者認(rèn)為在當(dāng)前大部分實(shí)際工作機(jī)構(gòu)只是“準(zhǔn)社會(huì)服務(wù)”的情況下，社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)要達(dá)到其實(shí)習(xí)目的是困難的。解決此困難的途徑之一是先協(xié)助機(jī)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)變成“專(zhuān)業(yè)的社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)”，并建構(gòu)一套督導(dǎo)制以保證學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量。 在專(zhuān)業(yè)人士和資金缺乏的情況下，應(yīng)采取靈活、變通，多方挖掘資源，結(jié)成一個(gè)政府、學(xué)校，和國(guó)內(nèi)外非政府組織及教學(xué)團(tuán)體的三方面“伙伴關(guān)系”。針對(duì)某一機(jī)構(gòu)的特性和環(huán)境，在介紹其它國(guó)家和地區(qū)的工作方法下，共同參與合作，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，使機(jī)構(gòu)自身得以發(fā)展的同時(shí)，也成為一個(gè)真正開(kāi)展社會(huì)工作“本土化”的教學(xué)與科研基地。 從而以點(diǎn)帶面地促進(jìn)社會(huì)工作在中國(guó)的發(fā)展。

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長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)大陸社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)一直是其專(zhuān)業(yè)教育和發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。雖然學(xué)生以不同方式和程度參加實(shí)習(xí)，因?qū)W校而異，到政府的社會(huì)福利機(jī)構(gòu)和社區(qū)開(kāi)展實(shí)習(xí)的，其形式或并列式、或分散式、或集中式、或混合式，學(xué)生都以不同程度獲得一定的鍛煉，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到實(shí)習(xí)目的即與目標(biāo)人群工作相關(guān)知識(shí), 方法和技巧以及態(tài)度的獲得。 這里的問(wèn)題有許多共同之處，即： 人力問(wèn)題，經(jīng)費(fèi)的困難，以及與實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的關(guān)系等。缺乏足夠的數(shù)量、受過(guò)社會(huì)工作與社會(huì)工作實(shí)習(xí)督導(dǎo)訓(xùn)練的老師和經(jīng)費(fèi)的缺乏限制教學(xué)工作的進(jìn)行（馬鳳芝，1996） ；實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)對(duì)實(shí)習(xí)者的限制使得后者難以全面進(jìn)行實(shí)習(xí)，不能獲得全面的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧（史鐵爾，1998） 。 而目前大多社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)， 就其工作性質(zhì)來(lái)說(shuō)只是“準(zhǔn)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)”（馬鳳芝，1996） ，工作人員雖然有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但指導(dǎo)學(xué)生的方法是零散、隨意乃至欠缺指導(dǎo)技巧和意識(shí)的情況下，要把其經(jīng)驗(yàn)有效地傳給學(xué)生也是有限的。 更不乏有一些工作人員對(duì)自己的工作缺乏認(rèn)識(shí)和應(yīng)有的態(tài)度，其工作的方式會(huì)給實(shí)習(xí)的學(xué)生起負(fù)面的作用。

為解決以上問(wèn)題，不少專(zhuān)家和學(xué)者不斷在研究并通過(guò)實(shí)踐以探索出適合中國(guó)國(guó)情的有效實(shí)習(xí)方式和原則。 其中包括：

1．大量培訓(xùn)合格的督導(dǎo)教師,這里包括送到香港和請(qǐng)到內(nèi)地來(lái)培訓(xùn)

（夏學(xué)鑾,1994） , （阮、麥，1996） ，（吳溫淑芳，1996） ；

2．向政府倡導(dǎo)以獲得其社工教育經(jīng)費(fèi)的投入；

3．建立政府（民間）社會(huì)工作部門(mén)（機(jī)構(gòu)）與社會(huì)工作教育訓(xùn)練學(xué)校間的伙伴關(guān)系。達(dá)到教、學(xué)相長(zhǎng)，教育與實(shí)際工作相互促進(jìn)的目標(biāo)。（馬鳳芝，1996）

4． 在實(shí)踐中總結(jié)出一系列的原則，如：實(shí)習(xí)就近原則、專(zhuān)業(yè)相實(shí)原則、互惠原則等 （陳、蘇，1994） 。

以上的方法和原則對(duì)推動(dòng)中國(guó)的社會(huì)工作教育起了很大的作用，同時(shí)，筆者認(rèn)為有其局限性。 就向政府倡導(dǎo)獲得社工教育經(jīng)費(fèi)來(lái)看，倡導(dǎo)歸倡導(dǎo)，但真正落實(shí)恐怕還有一段時(shí)間。 而這段時(shí)間的社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)教育是不能停止的。發(fā)展與海外發(fā)達(dá)地區(qū)（如香港）社會(huì)工作教育的合作已進(jìn)行了十年有余，其中人員培訓(xùn)和資料引進(jìn)都作了很大的貢獻(xiàn)。但就其范圍來(lái)看恐怕局部性高于全面性。誠(chéng)然，追溯社會(huì)工作發(fā)展的歷史與社會(huì)的工業(yè)化和城市化密切相聯(lián)的特點(diǎn)，社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)在中國(guó)大城市和經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)得以先發(fā)展起來(lái)是符合其發(fā)展規(guī)律的。 但中國(guó)現(xiàn)在經(jīng)歷的社會(huì)轉(zhuǎn)型卻是覆蓋整個(gè)國(guó)家和社會(huì)的每一個(gè)層面。所產(chǎn)生的社會(huì)問(wèn)題是跨地區(qū)的。因此，經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后的地區(qū)應(yīng)針對(duì)其地區(qū)特點(diǎn)， 充分開(kāi)發(fā)和利用有限的資源采取主動(dòng)和變通等多種渠道來(lái)發(fā)展社會(huì)工作的實(shí)習(xí)教育事業(yè)。

同政府機(jī)構(gòu)結(jié)成伙伴關(guān)系，是中國(guó)社會(huì)工作得以發(fā)展的必要前提條件。 但在結(jié)成了伙伴關(guān)系后， 機(jī)構(gòu)可以提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，但是否能讓學(xué)生得到專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)卻是問(wèn)題。 主要的原因是由于大多機(jī)構(gòu)屬于政府的職能部門(mén)，工作方式方法有異于社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)。 雖然不同的機(jī)構(gòu)因領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作的認(rèn)識(shí)以及工作人員的整體素質(zhì)在其工作經(jīng)驗(yàn)積累有所不同，但都需對(duì)其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)并得到理論方面的升華。 按理學(xué)校的社會(huì)工作教育者可以協(xié)助把實(shí)踐和理論結(jié)合起來(lái)。但由于目前教育者們大部分是從其它專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)向而來(lái)，既缺乏理論學(xué)習(xí)，也缺乏實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)。在這種情況下，去研究指導(dǎo)實(shí)際工作是明顯不合適也難于勝任的。

為了解決上述“兩難”的問(wèn)題以應(yīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)社會(huì)工作急需在中國(guó)發(fā)展的要求，筆者認(rèn)為應(yīng)把國(guó)外和海外資深的社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)人士邀請(qǐng)進(jìn)這個(gè)“伙伴關(guān)系”中來(lái)作為參謀，從兩方的合作關(guān)系發(fā)展為三方的合作關(guān)系。以機(jī)構(gòu)和社工教育為主體，機(jī)構(gòu)為舞臺(tái)，專(zhuān)家為參謀。通過(guò)三方面的合作努力，把機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備為一個(gè)合格的 “社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)”，從中物色實(shí)際工作的督導(dǎo)員，與教師實(shí)習(xí)督導(dǎo)配合，建立一套完整的督導(dǎo)體制。

顯而易見(jiàn)，要達(dá)成這樣的“三方伙伴關(guān)系”是有一定的困難，需要長(zhǎng)期艱辛的努力。但就筆者的初步嘗試看來(lái)，這不是不可能的。 社會(huì)日益開(kāi)放、改革的深化、發(fā)展要求所帶來(lái)的壓力以及專(zhuān)業(yè)社會(huì)工作被社會(huì)，特別是越來(lái)越多的從事社會(huì)福利工作干部所認(rèn)識(shí)都為機(jī)構(gòu)與學(xué)校結(jié)成伙伴關(guān)系的可能提供了有利條件，但“第三方面”參謀角色的引入有一定的難度。這里社工教育工作者需要做不少組織聯(lián)系、協(xié)調(diào)、說(shuō)服、論證的工作。獲得機(jī)構(gòu)上下級(jí)應(yīng)允和支持的情況下，設(shè)立研究項(xiàng)目并以項(xiàng)目向國(guó)內(nèi)外基金會(huì)申請(qǐng)以求資金援助。 同時(shí)，從當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)里，無(wú)論是外國(guó)人還是本國(guó)人、港澳人士，挖掘具有社會(huì)工作教學(xué)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人才，以求他們協(xié)助開(kāi)展機(jī)構(gòu)的工作、工作人員的培訓(xùn)以及制定督導(dǎo)培訓(xùn) 計(jì)劃和聯(lián)系海外相關(guān)資源等。

三方面的合作可以在不同的層面上進(jìn)行，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源以及機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)來(lái)靈活把握。下面筆者就已開(kāi)展的部分合作作簡(jiǎn)單介紹，旨在通過(guò)探討，探索這樣的看法和做法的可能性，使其操作過(guò)程更具科學(xué)性。

1．通過(guò)合作項(xiàng)目以獲得師生培訓(xùn)方面。

例如: 云南大學(xué)社會(huì)工作系其中的一個(gè)項(xiàng)目是與英國(guó)兒童救助會(huì)（SCF）合作，由美國(guó)福特基金會(huì)資助的對(duì)昆明流浪兒童狀況的調(diào)查。此調(diào)查歷時(shí)一年，訪談兒童人數(shù)百余人。其中建立個(gè)案跟蹤，參加此項(xiàng)目調(diào)查的學(xué)生前后有50余名，跨四個(gè)年級(jí)。調(diào)查前我們先做了大量的準(zhǔn)備工作。SCF給學(xué)生提供了聯(lián)合國(guó)兒童權(quán)益公約（CRC）的培訓(xùn)，并請(qǐng)專(zhuān)家提供調(diào)查方法的培訓(xùn)。調(diào)查中期，我們通過(guò)駐澳門(mén)的巴迪基金會(huì)請(qǐng)資深社會(huì)工作者給學(xué)生培訓(xùn)關(guān)于磋商和心理輔導(dǎo)的技巧，并把所學(xué)技巧通過(guò)三人一組的形式用于調(diào)查中，這些培訓(xùn)都是用參與式方法進(jìn)行的，打破了以往傳統(tǒng)的授課方式而帶來(lái)教師與學(xué)生之間的界限，增強(qiáng)了師生對(duì)社會(huì)工作價(jià)值理念的認(rèn)識(shí)，并在調(diào)查實(shí)踐中得以運(yùn)用，師生一塊得到了極大收獲。

與此同時(shí)，我們與當(dāng)?shù)厥杖萸菜蜋C(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，現(xiàn)與英國(guó)兒童救助會(huì)在流浪兒童問(wèn)題上一起結(jié)成三方的合作關(guān)系，三方努力對(duì)人員就其專(zhuān)業(yè)道德和工作方法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)參與式培訓(xùn)，目的是使工作人員了解不同方式用以總結(jié)以往工作方式的優(yōu)和劣。其間社工教師參加培訓(xùn)并定期參加機(jī)構(gòu)的工作以鍛煉自己實(shí)際工作的能力為指導(dǎo)學(xué)生打下基礎(chǔ)。

在機(jī)構(gòu)工作人員內(nèi)物色并培訓(xùn)社工學(xué)生實(shí)習(xí)督導(dǎo)員，并在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，建立督導(dǎo)制，包括督導(dǎo)與學(xué)生的搭配；督導(dǎo)的方式（一對(duì)一的；小組的；機(jī)構(gòu)督導(dǎo)和教師督導(dǎo)共同的等等多種模式）；督導(dǎo)的時(shí)間分配；督導(dǎo)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的評(píng)估方式等。

2．挖掘當(dāng)?shù)刭Y源方面。筆者發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赝鈬?guó)人社區(qū)內(nèi)，有不少是具有社會(huì)工作文憑和資深的社會(huì)工作者。他們可能是在學(xué)習(xí)中文，可能是某個(gè)基金會(huì)和非政府組織的雇員， 社工的教育和自身的素質(zhì)使他們很愿意為所在社區(qū)出一分力，而不計(jì)較報(bào)酬。為此，我們?cè)谝婚T(mén)海外社會(huì)工作介紹課程上，組織不同國(guó)家的社會(huì)工作者到課堂上介紹其國(guó)家社會(huì)工作狀況以及他們的工作經(jīng)驗(yàn)。目前來(lái)介紹的有來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、挪威等國(guó)家。學(xué)生反應(yīng)很好。

同時(shí)，我們請(qǐng)其中的人就其背景和經(jīng)驗(yàn)參與到社區(qū)服務(wù)中心合作的項(xiàng)目中來(lái)，有心理咨詢(xún)服務(wù)的，有幫助戒毒工作的、有青少年兒童問(wèn)題工作的。 這類(lèi)工作正一步步展開(kāi)和嘗試中，爭(zhēng)取總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

筆者認(rèn)為嘗試“三方伙伴關(guān)系”的模式，需要具備至少以下兩個(gè)要素：

首先是機(jī)構(gòu)的選擇。離學(xué)校的遠(yuǎn)近是一個(gè)因素但不是最重要的。 最重要的是實(shí)際工作機(jī)構(gòu)內(nèi)有或潛在有總結(jié)其以往工作方法，使其工作得以提高和完善，并逐步專(zhuān)業(yè)化的要求和愿望。最好機(jī)構(gòu)或機(jī)構(gòu)的主要領(lǐng)導(dǎo)有同海外打過(guò)交道的經(jīng)歷。

其次是社工教師要有充當(dāng)多種角色的準(zhǔn)備，從而對(duì)自身的要求也很高。 不僅是學(xué)校教師，更是倡導(dǎo)者、促進(jìn)者、組織者、協(xié)調(diào)員和“開(kāi)拓者”、“資源媒體”、“創(chuàng)新者”（黃新魯， 1998） ， 須要有“公關(guān)本領(lǐng)和人文技巧”等（夏學(xué)鑾，1994） 。

“三方伙伴關(guān)系”的作用及意義：

第一，充分利用和開(kāi)發(fā)潛在人力資源以彌補(bǔ)合格督導(dǎo)人員的不足。

目前資源有限，且比較集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)。在一段時(shí)間內(nèi)大量培養(yǎng)提高專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍是有困難的。 只有就地取材，挖掘機(jī)構(gòu)里資深的工作人員并在專(zhuān)業(yè)方面給予一定的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

第二，教師得到實(shí)務(wù)工作的培訓(xùn)，可補(bǔ)上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和能力不足。

針對(duì)中國(guó)的國(guó)情是大部分致力于社工教育的學(xué)者都轉(zhuǎn)行于其它專(zhuān)業(yè)，基本上沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)并不扎實(shí)，加之，長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)者的學(xué)問(wèn)大多是從“書(shū)齋”里作的，對(duì)實(shí)際工作部分具體實(shí)施欠缺了解和參與，在這種情況下去指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)必然是心有余而力不足。

第三，增加社會(huì)對(duì)社會(huì)工作的認(rèn)知度和接納度。

促進(jìn)社工在中國(guó)的發(fā)展，從基層工作起使社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)方法得以認(rèn)可。

第四，使現(xiàn)有的實(shí)際工作規(guī)范化和管理科學(xué)化。

第五，使一些方法和技巧得以“本土化”。

總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)，逐步建立具有中國(guó)特色的社會(huì)工作教育。

筆者進(jìn)行了初步理論和實(shí)踐的嘗試，提出通過(guò)政府，社會(huì)工作教育機(jī)構(gòu)及海外有關(guān)機(jī)構(gòu)和國(guó)際非政府組織結(jié)成三方合作關(guān)系，在政府的實(shí)際工作部門(mén)如一些社會(huì)福利機(jī)構(gòu)內(nèi)由國(guó)際非政府組織出資或出力給機(jī)構(gòu)里的實(shí)際工作人員提供多方面培訓(xùn)和指導(dǎo)（如：價(jià)值理念、專(zhuān)業(yè)社工理論、工作方法和技巧以及督導(dǎo)制等）。 學(xué)校方面在參與培訓(xùn)同時(shí)也介入機(jī)構(gòu)的日常工作，一方面自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力提高，另一方面通過(guò)實(shí)踐來(lái)了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)福利服務(wù)的實(shí)際狀況，并對(duì)其優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)型方法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)層面的思考和總結(jié)，使得社會(huì)工作在中國(guó)社會(huì)里扎根，以促進(jìn)“社會(huì)工作本土化”的工作。所以，筆者認(rèn)為在政府的支持下，把社會(huì)福利機(jī)構(gòu)作為一個(gè)社工實(shí)習(xí)基地，通過(guò)國(guó)際非政府機(jī)構(gòu)在資源、理論和方法上提供培訓(xùn)以建立和完善一套社會(huì)工作實(shí)習(xí)督導(dǎo)制有利于促進(jìn)社會(huì)工作在中國(guó)的專(zhuān)業(yè)化、本土化和標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)中國(guó)目前社會(huì)工作的發(fā)展起著重要的作用。

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