導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇職場(chǎng)演講稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

原則一：認(rèn)清溝通雙方的角色

在與上司溝通時(shí)，你一定要時(shí)刻提醒自己這是跟上司在溝通，不是朋友。上司在公司里總是要體現(xiàn)自己的權(quán)威的，因此不論你談?wù)撌裁?、做什么，都得尊重他的?quán)威。意識(shí)到你們雙方的角色后，溝通的大方向就不會(huì)錯(cuò)。職場(chǎng)口才技巧演講稿：如何與上司溝通

原則二：了解上司的特點(diǎn)

你的上司是一個(gè)什么樣的人?如果你的上司很霸氣，那么這個(gè)人可能會(huì)很固執(zhí)，對(duì)于這樣的人，你溝通的目標(biāo)一定要明確。固執(zhí)的人往往不可能在短時(shí)間內(nèi)接受別人的意見(jiàn)。因此，溝通的時(shí)候，千萬(wàn)不要把你的觀點(diǎn)直接明確地告訴他，而要采取“迂回”戰(zhàn)術(shù)，不要急于把你的觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，而是通過(guò)各種例子或事實(shí)來(lái)說(shuō)服他。固執(zhí)的人都有自己的成見(jiàn)，如果采取暗示的方式，他很容易就能接受。此外，在給這樣的上司打電話談?wù)搯?wèn)題時(shí)要注意把握時(shí)間的長(zhǎng)短，不要寄希望于10分鐘內(nèi)就能把他“搞定”。

還有一些上司非常追求完美，做事情也力求達(dá)到百分之百完美的程度，不容許有任何的差錯(cuò)。與這樣的人溝通時(shí)，也要把握好他的這種特點(diǎn)，萬(wàn)一不行，要及時(shí)改變溝通的目標(biāo)。有些上司非常內(nèi)向，跟他說(shuō)話時(shí)，他好像沒(méi)有什么樣反應(yīng)。其實(shí)，這樣的上司往往在心里面已經(jīng)有自己的想法，只是你察覺(jué)不到罷了。跟內(nèi)向的上司溝通時(shí)，一定要注意觀察他的言語(yǔ)動(dòng)作等微小細(xì)節(jié)，因?yàn)閮?nèi)向的人在細(xì)節(jié)上往往會(huì)把自己真實(shí)的想法表露出來(lái)，他嘴上說(shuō)的，也許會(huì)跟內(nèi)心的真實(shí)想法不一致。如果你的老板是一個(gè)與你的價(jià)值觀完全不同的人，要尊重他的價(jià)值觀。每個(gè)人的價(jià)值觀都不完全一樣，跟人溝通最大的障礙就是以自己的價(jià)值觀權(quán)衡別人，不要以為自己認(rèn)為某件事情有價(jià)值，別人也跟你一樣持有相同的觀點(diǎn)。職場(chǎng)口才技巧演講稿：如何與上司溝通

原則三：以公司為核心

篇2

下面我簡(jiǎn)單介紹一下競(jìng)爭(zhēng)該職所具備的條件

（一）是我有7年從事宣傳工作的政治思想理論基礎(chǔ)；（二）是有一定的行政管理協(xié)調(diào)能力和經(jīng)驗(yàn)；（三）是有吃苦耐勞的精神；（四）是能夠團(tuán)結(jié)同志，在工作中堅(jiān)持民主集中制；（五）是能夠聽(tīng)取和接納不同的意見(jiàn)。

如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任，我將竭盡全力不負(fù)眾望，做好成教院副院長(zhǎng)的工作。在新的崗位上，我初步的想法是：

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。作為一名宣傳部干部，我對(duì)成教院的工作是相對(duì)陌生的。我將甘當(dāng)小學(xué)生，除了刻苦學(xué)習(xí)有關(guān)成人教育工作的業(yè)務(wù)知識(shí)之外，還要刻苦學(xué)習(xí)社會(huì)科學(xué)知識(shí)和法律知識(shí)，使自己具有較為深厚的社會(huì)科學(xué)理論功底，懂得教育行政管理規(guī)律，力爭(zhēng)做到干一行、愛(ài)一行、鉆一行。

（二）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關(guān)系，努力營(yíng)造同事間真心相處、說(shuō)真話、做實(shí)事的積極氛圍，調(diào)動(dòng)各方面的積極性以形成合力。

（三）加強(qiáng)調(diào)研。“沒(méi)有調(diào)查研究，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！彪S著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施和我國(guó)加入WTO，我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)需要更多高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，而且，人們的教育觀念和就業(yè)思想也在發(fā)生著巨大變化，這為成人教育事業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。近幾年來(lái)，我院的成人教育事業(yè)發(fā)展步伐很快，但隨著內(nèi)地人才的大量涌入和社會(huì)上各類辦學(xué)形式的出現(xiàn)，成人教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。在這種情況下，加強(qiáng)內(nèi)、外部調(diào)研工作，充分了解和掌握本地區(qū)成人教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展走向，將為確立我院成人教育事業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃提供深厚的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）當(dāng)好參謀和服務(wù)員。作為一名副職，成教院副院長(zhǎng)在認(rèn)真做好所管轄范圍內(nèi)的工作之外，還要當(dāng)好成教院院長(zhǎng)和學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手；當(dāng)好成人教育工作的服務(wù)員，為教學(xué)中心工作服務(wù)、為教學(xué)第一線的教師們服務(wù)，為廣大學(xué)生服務(wù)。

（五）開(kāi)拓創(chuàng)新。21世紀(jì)初，中國(guó)成人教育將以崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育和社區(qū)教育為重點(diǎn)，通過(guò)建立現(xiàn)代企業(yè)教育制度和職業(yè)資格證書制度，采取靈活多樣的辦學(xué)形式，使各類下崗和轉(zhuǎn)崗人員都能接受不同層次和年限的職業(yè)培訓(xùn)或正規(guī)教育。要想繼續(xù)搞好我院的成人教育工作，必須在學(xué)習(xí)和繼承前任工作的基礎(chǔ)上，不斷地開(kāi)拓前進(jìn)，主動(dòng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)成人教育工作的新要求。如：繼續(xù)完善成教院教學(xué)管理制度，加強(qiáng)教學(xué)管理工作，力爭(zhēng)使管理工作走上科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的道路；結(jié)合地方實(shí)際，積極探索一條有著我院成人教育特色的基本思路，即“師范教育與非師范教育相結(jié)合，職前教育和職后教育相結(jié)合，學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育相結(jié)合，獨(dú)立辦學(xué)與聯(lián)合辦學(xué)相結(jié)合”；順應(yīng)市場(chǎng)，積極拓展專業(yè)，堅(jiān)持以提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益為根本，牢固樹(shù)立質(zhì)量就是生命、品牌就是效益的觀念；完善成人教育教師聘用制度，依托學(xué)院師資，形成一支較為穩(wěn)定的高素質(zhì)、高水平的教師隊(duì)伍；加強(qiáng)成教院業(yè)務(wù)工作隊(duì)伍建設(shè)，努力提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；建立和完善領(lǐng)導(dǎo)和群眾監(jiān)督制度，確保我院成人教育教工作向前發(fā)展。

如果我競(jìng)聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)辦事，兢兢業(yè)業(yè)工作，以三個(gè)服從嚴(yán)格要求自己。一是個(gè)性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動(dòng)不越位，服務(wù)不偏位，融洽不空位，具體說(shuō)就是要擺正位置，當(dāng)好公仆；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；服務(wù)師生，當(dāng)好橋梁。同時(shí)，要以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開(kāi)創(chuàng)工作的新局面，力爭(zhēng)使成教院的工作管理制度化、辦公現(xiàn)代化、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化、工作效率化，為學(xué)院的整體發(fā)展創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

以上是我的競(jìng)職演說(shuō)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指教！

篇3

首先，非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷自已”的機(jī)會(huì)，我為能參加郯城縣公安局的首次競(jìng)爭(zhēng)上崗而感到自豪。我今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分：一、是我的個(gè)人情況；二、是我的任職優(yōu)勢(shì)；三、是我的工作設(shè)想。

一、 我的個(gè)人情況：

我叫***，今年38歲，大專畢業(yè)，現(xiàn)在**派出所任副所長(zhǎng)。一九八四年在山東省人民警察學(xué)校學(xué)習(xí)，任四隊(duì)四區(qū)隊(duì)一班班長(zhǎng)；一九八六年畢業(yè)后被分配到郯城縣公安局，先后在新村派出所、重坊派出所、高峰頭派出所、**派出所工作。榮立過(guò)一次三等功。

在公安工作的這十七年里，我懷著對(duì)公安事業(yè)的滿腔熱情，抱著維護(hù)法律、服務(wù)人民的愿望，始終在基層，從民警干起，努力向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高。 二、 我的任職優(yōu)勢(shì)：

我從走出學(xué)校門就在公安派出所工作，始終戰(zhàn)斗在基層第一線，對(duì)派出所業(yè)務(wù)相當(dāng)熟悉和了解。

多年來(lái)，我堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己運(yùn)用黨的基本理論、基本路線、基本方針?lè)治鰡?wèn)題、解決問(wèn)題的能力。堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中探索，從而掌握了比較成熟的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。堅(jiān)持其他科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的工作水平，強(qiáng)化了創(chuàng)新意識(shí)。

這十七年，我始終能夠緊緊圍繞“全局一盤棋”這個(gè)大局，服從命令，聽(tīng)從指揮，團(tuán)結(jié)同志，光明磊落。在擔(dān)任副所長(zhǎng)期間，配合所領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全所同志，艱苦奮斗，不辱使命，做了大量扎實(shí)、有效的工作，未出任何問(wèn)題，確保了一方的穩(wěn)定。我曾經(jīng)搞過(guò)小居民身份證照相室，方便了群眾。在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)了派出所窗口網(wǎng)站，拓寬了宣傳渠道。 作風(fēng)上，嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法、踏實(shí)勤懇、廉潔奉公，顧全大局，克制自己，適應(yīng)工作需要。 因而我具備了擔(dān)任派出所長(zhǎng)的能力。

三、我的工作設(shè)想：

如果組織信任，同志們支持，讓我當(dāng)選派出所所長(zhǎng)，我將擺正位置，協(xié)調(diào)好關(guān)系，以所為家；與局黨委保持一致并按照局黨委的工作布署，結(jié)合派出所的實(shí)際情況開(kāi)展好以下工作：

一是適應(yīng)新形勢(shì)的需要，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按照十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想的要求，不斷解放思想。借鑒歷史經(jīng)驗(yàn)，尋求新的方法。進(jìn)一步提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)深入調(diào)查研究，掌握真實(shí)、大量的第一手材料，為開(kāi)展工作打下良好基礎(chǔ)。

二是堅(jiān)決貫徹落實(shí)《公安部關(guān)于改革和加強(qiáng)公安派出所工作的決定》，組織做好人口管理、情報(bào)信息、治安管理、安全防范、值勤辦案、服務(wù)群眾等工作，并注重警務(wù)公開(kāi)和窗口單位建設(shè)，實(shí)施社區(qū)警務(wù)戰(zhàn)略，積極推廣民警巡訪制，包片制等勤務(wù)制度，深入群眾，掌握社情民意，搞好安全防范。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意”目標(biāo)。

三是以所為家，從嚴(yán)治警，抓好隊(duì)伍、后勤建設(shè)。以所為家，一方面要求每個(gè)干警愛(ài)崗敬業(yè)，要有事業(yè)心，有集體觀念。另一方面，要求派出所要象家庭一樣溫暖，有人情味。這就要求派出所實(shí)事求是，以現(xiàn)有的資源，科學(xué)安排，爭(zhēng)取給每個(gè)干警以開(kāi)展活動(dòng)、施展才能的空間。精神上，要著實(shí)體貼、體諒干警，干警的事就是派出所的事，干警的困難就是派出所的困難。

四是協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委、政府、人大匯報(bào)工作，以改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，得到他們的理解和支持，切實(shí)起到為黨委政府保駕護(hù)航的作用。要經(jīng)常走訪鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）直單位、村干部、經(jīng)濟(jì)帶頭人，征求好的意見(jiàn)和建議，以融洽關(guān)系，方便工作。 五是注意整體形象，人員要衣著整潔，搞好內(nèi)務(wù)裝飾、衛(wèi)生。注意宣傳，使全社會(huì)都理解我們，提高遵紀(jì)守法的自覺(jué)性。還要注重安全，避免不必要的損失。

篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是2010年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績(jī)。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。

一、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：

1、市場(chǎng)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識(shí)廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見(jiàn)能力、計(jì)劃能力、診斷能力、贊揚(yáng)能力以及合作能力等方面

2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營(yíng)銷人員（在**煙草這個(gè)營(yíng)銷組織中，市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線營(yíng)銷隊(duì)伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷能力應(yīng)該在一線營(yíng)銷人員之上）市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營(yíng)銷人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設(shè)想：

1、在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。

2、完善每天的工作例會(huì)制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。客戶經(jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作--市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結(jié)果可想而知。（實(shí)際操作）

4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

如果竟崗成功，我絕不會(huì)驕傲，我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績(jī)，干出精彩！

篇5

我忠心地感謝上級(jí)組織給我這次學(xué)習(xí)鍛煉和展示自我的機(jī)會(huì)。

我名叫XXX，XXX年于XXX專業(yè)本科畢業(yè)，至今在XXX工作。今天我有幸來(lái)這里是參加競(jìng)選副鄉(xiāng)長(zhǎng)職位。日前在縣委組織部的組織下，我對(duì)XXX鄉(xiāng)進(jìn)行了短時(shí)間的調(diào)研，通過(guò)聽(tīng)取鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，實(shí)地觀察了解了XXX鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，對(duì)XXX的鄉(xiāng)情有了初步的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為XXX具有鄰近XXX的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，適宜發(fā)展反季節(jié)蔬菜的氣候優(yōu)勢(shì)，二萬(wàn)畝錐栗產(chǎn)業(yè)的提升優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)，XXX鄉(xiāng)黨委、政府針對(duì)財(cái)政總量小、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收等問(wèn)題做了大量的工作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面我就對(duì)副鄉(xiāng)長(zhǎng)職責(zé)的履行及鄉(xiāng)政府職能的認(rèn)識(shí)結(jié)合我對(duì)XXX情況的初步了解講三點(diǎn)體會(huì)：

一、明確職位職責(zé)、創(chuàng)造性開(kāi)展工作

首先要加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力掌握新時(shí)期“三農(nóng)”工作的方式方法。其次立足職責(zé)分工，樹(shù)立濃厚的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)意識(shí)，做到勤想、勤跑、狠落實(shí)，切實(shí)協(xié)助鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)抓好分管工作，努力促進(jìn)XXX經(jīng)濟(jì)繁榮和農(nóng)民增收，當(dāng)好鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的助手。一是擺正位置，嚴(yán)格服從鄉(xiāng)兩委成員分工決定，不折不扣地貫徹執(zhí)行黨的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村政策和國(guó)家的法律法規(guī)。認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府和鄉(xiāng)兩委的工作部署，自覺(jué)接受鄉(xiāng)人大和廣大人民群眾的監(jiān)督。二是堅(jiān)持民主集中制，堅(jiān)持在鄉(xiāng)黨委、政府的集體領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，做到講團(tuán)結(jié)、講大局、講工作，講風(fēng)格，樹(shù)立牢記為人民服務(wù)的宗旨，誠(chéng)心誠(chéng)意與農(nóng)民兄弟交朋友，虛心聽(tīng)取農(nóng)民群眾的意見(jiàn)，確保分管工作都能做到順乎民意，貼近民心。三是緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，想辦法、重服務(wù)、勤協(xié)調(diào)，認(rèn)真實(shí)踐江總書記關(guān)于“發(fā)展是執(zhí)政興國(guó)第一要?jiǎng)?wù)的論述”。

二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，保障農(nóng)民利益

新時(shí)期黨委和政府對(duì)“三農(nóng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)是關(guān)鍵的。在確保糧食安全的前提下，發(fā)展錐栗、反季節(jié)蔬菜、食用菌及林業(yè)等四大產(chǎn)業(yè)，做活庫(kù)區(qū)經(jīng)濟(jì)和邊貿(mào)經(jīng)濟(jì)兩篇文章。關(guān)系到XXX的繁榮和發(fā)展。政府要做的工作主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)。通俗地說(shuō)是一種“政府搭臺(tái)、能人唱戲、帶動(dòng)一方”的模式。例如：XXX的錐栗產(chǎn)業(yè)(按畝產(chǎn)500斤，價(jià)格每斤1.6元，因?yàn)槿ツ昶骄鶅r(jià)格是每斤XXX元，計(jì)算)如何實(shí)現(xiàn)XXX噸的產(chǎn)量， XXX萬(wàn)元的產(chǎn)值，農(nóng)民人均增收XXX元以上，XXX萬(wàn)元以上的特產(chǎn)稅收入，這必須考慮到市場(chǎng)、技術(shù)、資金等要素。政府要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)育，可以考慮以下三個(gè)方面：一是建立示范基地、示范戶，以技術(shù)、貸款等方面重點(diǎn)扶持、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)管理水平的提高。二是創(chuàng)造良好的投資環(huán)境、出臺(tái)優(yōu)惠政策，招商引資，著重抓好市場(chǎng)建設(shè)和扶持產(chǎn)品加工業(yè)。三是引導(dǎo)種養(yǎng)植大戶向經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)變、扶持一支營(yíng)銷隊(duì)伍，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，使產(chǎn)品銷得廣，走得遠(yuǎn)。

三、依法行政，提高管理實(shí)效。

依法行政是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)事業(yè)繁榮的切實(shí)保障。當(dāng)前農(nóng)村依法行政存在的主要問(wèn)題是依法行政能力不高，村民的自治水平不高，部分農(nóng)民法制意識(shí)淡薄。要依法行政，提高農(nóng)村管理實(shí)效，要做好三個(gè)方面的工作。一是增強(qiáng)執(zhí)法人員依法行政的意識(shí)，不斷提高依法行政能力；二是加強(qiáng)鄉(xiāng)政府對(duì)村民自治的指導(dǎo)和服務(wù)；三是加強(qiáng)農(nóng)村法制宣傳工作，把依法行政同時(shí)增強(qiáng)農(nóng)民法制意識(shí)結(jié)合起來(lái)。在依法行政的同時(shí)也要增強(qiáng)執(zhí)法單位的服務(wù)意識(shí)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，作為一名年輕的涉農(nóng)技術(shù)人員，我一直在基層林業(yè)站工作，積累了一些農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)。如果我能當(dāng)選XXX鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)，我將立志拼博，扎實(shí)工作，切實(shí)為XXX鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的全面進(jìn)步鞠躬盡瘁，決不辜負(fù)各級(jí)組織、領(lǐng)導(dǎo)以及XXX鄉(xiāng)廣大人民群眾的厚愛(ài)。

篇6

我只有三點(diǎn)想說(shuō)：

我是一個(gè)幸福的人，我要成為一個(gè)自由的人，我希望我能和身邊的朋友伙伴一起成長(zhǎng)。

我是一個(gè)幸福的人，因?yàn)樵谏缈坡?lián)我可以找到自己的自由。蘋果創(chuàng)始人喬布斯說(shuō)過(guò)：“我們的時(shí)間很有限，所以不要浪費(fèi)時(shí)間活在他人的世界里，不要被教條所局限，不要被教條所束縛，盲從教條就是活在別人的思考里。最重要的是擁有追逐自己內(nèi)心直覺(jué)的勇氣，你的內(nèi)心與直覺(jué)多少已經(jīng)知道你真正想要成為什么樣的人?！币?yàn)樽杂啥腋?因?yàn)槟銈兌腋?

我是一個(gè)自由的人，人生有很多個(gè)十年，而如果恰好是十八到二十八歲，那就是一輩子了。所以我想用我的自由心態(tài)努力獲得得到布波族的能力——高創(chuàng)意，高執(zhí)行力，高效率，高表達(dá)力與高洞察力！做一個(gè)因需要而學(xué)習(xí)，因?qū)W習(xí)而快樂(lè)，而非因分?jǐn)?shù)、目光乃至獎(jiǎng)學(xué)金而學(xué)習(xí)的人，這就是我自由的表現(xiàn)，一切為我所用，而非我為其困。往往高估十年后我們能做的事情，卻忽略一年內(nèi)能做的事，這也難怪二十八歲之后還能大聲的沒(méi)有幾個(gè)。這一年我將和社科聯(lián)一同成長(zhǎng),和大家一起努力.這十年將是我人生中最重要，但也將是挫折連連的十年，所以給自己打不死的勇氣，不要半路陣亡。用自己的自由建一個(gè)別人拿不走的身份！

想和大家一起成長(zhǎng)，沒(méi)有人能脫離社會(huì)，社會(huì)是我們將要進(jìn)入的平臺(tái)，而社科聯(lián)卻是我們?cè)谏虒W(xué)院最佳的平臺(tái)之一！其他地方或太多束縛，或沒(méi)有風(fēng)浪，大樹(shù)下的花兒沒(méi)辦法開(kāi)的漂亮！真正的天才不是有能力，而是有活力！完成自己不是完成別人，不要與別人競(jìng)爭(zhēng)。將所有的青蛙都?xì)⑺溃闪送苤兄?，但你依然活在井底。社團(tuán)之間需要合作，必須合作，才能資源最大化，效率最高化，人才多樣化。如果玩一個(gè)游戲，玩得很好必然會(huì)有人想要加入你！不要把自己獸化，人永遠(yuǎn)比狼強(qiáng)，因?yàn)槿耸蔷哂腥宋年P(guān)懷，具有道德的，小勝憑智，大聲靠德！搞清自己生命的重心，不要只有一個(gè)被量化的成就指標(biāo)，把人生過(guò)度簡(jiǎn)化為“成”與“敗”兩類結(jié)果，忽略了慢慢歷程中的點(diǎn)滴收獲。做一名仰望星空，具有人文關(guān)懷的人！正如耐克廣告所說(shuō)：只有你自己知道，你這次的演出完不完美！

篇7

大家下午好！

經(jīng)過(guò)報(bào)名、測(cè)評(píng)和組織考察，今天，我很榮幸能夠站在中隊(duì)長(zhǎng)就職演講臺(tái)上。對(duì)我而言，中隊(duì)長(zhǎng)崗位，是一個(gè)嶄新的工作平臺(tái)，是一次來(lái)之不易的鍛煉機(jī)會(huì)，更是需要認(rèn)真對(duì)待、用心思考并群策群力做好的一份挑戰(zhàn)和擔(dān)當(dāng)。我能走上這個(gè)崗位，既是在座各位對(duì)我前期工作和彼此交往的一種肯定，同時(shí)，也是支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我接下來(lái)的工作所提出的一種希望和信任。在此，我衷心感謝支隊(duì)對(duì)我的關(guān)心和勉勵(lì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的認(rèn)可和支持，謝謝大家！

我將以過(guò)去在執(zhí)法一線和辦公室工作中所積累的經(jīng)歷、收獲的友誼為基礎(chǔ)，以歸零的心態(tài)，把今天作為一個(gè)新的起點(diǎn)，盡快進(jìn)入新的崗位角色，勤勉盡職，扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)同事，有所作為。在此，我作三個(gè)方面的表態(tài)：

一是明確角色，履職盡責(zé)。我將在支隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)、正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照支隊(duì)整體工作部署和大隊(duì)長(zhǎng)的具體工作安排，找準(zhǔn)坐標(biāo)，擺正位置，明確職責(zé)，把握分寸，立足本職，認(rèn)真做好支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和大隊(duì)長(zhǎng)交辦的工作任務(wù)，不缺位，不越位，不錯(cuò)位，勇于擔(dān)當(dāng)，做好表率，做好大隊(duì)長(zhǎng)的參謀助手。

二是狠抓學(xué)習(xí)，勤于思考。工作開(kāi)展是否能取得實(shí)效，與自身工作能力、業(yè)務(wù)水平等綜合素質(zhì)有密不可分的關(guān)系。此前，我在一大隊(duì)工作了一年時(shí)間，說(shuō)起來(lái)，接觸執(zhí)法工作一線的時(shí)間并不長(zhǎng)。但在辦公室兩年的工作經(jīng)歷中，讓我能站在支隊(duì)整體的層面去觀察和思考一些事情，這個(gè)視角帶給我的是一種宏觀的感悟和思路，比如說(shuō)，如何在執(zhí)法工作中把握好原則性與靈活性，努力做到“敢于說(shuō)不，善于說(shuō)行”；如何按照支隊(duì)長(zhǎng)所提倡的“理解、配合、支持、尊重”的理念與服務(wù)對(duì)象形成攜手并肩的融洽關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展的終極目的。這些都需要我在今后的工作中通過(guò)狠抓學(xué)習(xí)，勤于思考，具體體現(xiàn)到扎實(shí)的工作實(shí)績(jī)中去。

三是團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。任何工作的順利、高效開(kāi)展都不是一、兩個(gè)人就能獨(dú)立完成的。尤是要做好建筑施工安全管理工作而言，更是需要大家齊心協(xié)力、精誠(chéng)協(xié)作。尺有所短，寸有所長(zhǎng)，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和不足，我將今后的工作中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，自始自終與同事們坦誠(chéng)相待，做到有功不居、遇過(guò)不推，盡心做好自己該做的事，努力讓自身的進(jìn)步緊密的跟上支隊(duì)蓬勃發(fā)展的腳步。

篇8

大家好！

今天要競(jìng)聘的崗位是場(chǎng)黨委宣傳部部長(zhǎng)和團(tuán)委書記職務(wù)，我認(rèn)為具有以下幾方面優(yōu)勢(shì)。首先，我熱愛(ài)這項(xiàng)工作。本人**年考入**農(nóng)學(xué)專業(yè)，20**年畢業(yè)參加工作，20**年擔(dān)任農(nóng)場(chǎng)團(tuán)委書記職務(wù)、20**年擔(dān)任農(nóng)場(chǎng)宣傳部負(fù)責(zé)人兼團(tuán)委書記工作。

我剛參加工作就從事新聞宣傳工作，從最初的不懂到逐漸的學(xué)習(xí)摸索，讓我深刻體會(huì)到，這項(xiàng)工作具有一定的吸引力和挑戰(zhàn)性，也鍛煉了我的意志和工作能力。壓力就有動(dòng)力，宣傳工作對(duì)增長(zhǎng)工作能力豐富閱歷都是難得的機(jī)遇，越是壓力大的工作越能鍛煉自己，能夠增長(zhǎng)才干，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，獲取多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、提高自身綜合素質(zhì)。

其次，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任該職務(wù)所必須具備的政治素質(zhì)和個(gè)人品質(zhì)。能識(shí)大體，顧大局，工作能以全局出發(fā)，不計(jì)較個(gè)人得失，不管做什么工作，從不講價(jià)錢，更不怨天尤人。能擺正自己的位置，做到工作到位不越位，工作主動(dòng)不被動(dòng)。在工作中能夠做到思路清晰，行止有度，敬業(yè)精神比較強(qiáng)，任勞任怨。

除此之外，要作好宣傳工作，還需要具備一定的文字綜合能力和理論水平，統(tǒng)籌兼顧的思想。從事4年多的宣傳工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，文字綜合能力相應(yīng)提高。在四年中，我累計(jì)在各類報(bào)紙發(fā)表稿件300多篇，一些作品在省農(nóng)業(yè)好新聞評(píng)比中獲獎(jiǎng)。多次榮獲墾區(qū)百?gòu)?qiáng)報(bào)道員稱號(hào)等榮譽(yù)。這四年對(duì)我是一種磨煉，從中也充分享受到一份耕耘一份收獲的快樂(lè)。

今后工作設(shè)想：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力，對(duì)當(dāng)前大正方針，不求了如指掌也要做到心中有數(shù)。一是以思路創(chuàng)新為先導(dǎo)，牢牢把握主旋率，扎實(shí)開(kāi)展黨委中心組及全場(chǎng)黨員干部的理論學(xué)習(xí)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)使全場(chǎng)黨員干部理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)和提高，并能在學(xué)以致用、解決實(shí)際問(wèn)題上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

二是做好職工群眾思想道德教育工作。在工作中要提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，通過(guò)自學(xué)、參加培訓(xùn)、從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等方式來(lái)提高自我、在政治思想工作方面，我將進(jìn)一步理清思路，突出重點(diǎn)，明確目標(biāo)，用自己的作風(fēng)感動(dòng)人，用自己的行為凝聚人。緊跟發(fā)展需要，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。

二、工作要從大處著眼：應(yīng)以企業(yè)的興衰為己任，以企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)。把握原則，明確思路，及時(shí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門及農(nóng)場(chǎng)精神，工作部署、決定等不折不扣地貫徹好、落實(shí)好。我將立足我場(chǎng)，盤點(diǎn)重大題材，真正發(fā)揮作用。更好的發(fā)揮宣傳輿論作用。

篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天我以積極的姿態(tài)，響應(yīng)局黨委號(hào)召，參加這次競(jìng)爭(zhēng)上崗。首先要感謝局黨委給予我參與競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，我將把這次競(jìng)爭(zhēng)上崗作為人生歷程上的一次挑戰(zhàn)和自身綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)。

（個(gè)人簡(jiǎn)歷略）

我競(jìng)爭(zhēng)刑偵支隊(duì)偵察一科副科長(zhǎng)一職主要有以下優(yōu)勢(shì)：

第一、有堅(jiān)定、正確的政治立場(chǎng)，熱愛(ài)刑偵工作，有強(qiáng)烈的革命事業(yè)心和高度的社會(huì)責(zé)任感，敢于同一切違法犯罪活動(dòng)作斗爭(zhēng)。

第二、勤奮好學(xué)，有一定的業(yè)務(wù)理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。參加工作后，通過(guò)自學(xué)考試，先后取得公安管理專業(yè)大專和行政管理專業(yè)本科文憑，為搞好公安工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，綜合素質(zhì)得到了提高。

第三、熟悉刑事偵察業(yè)務(wù)。在X公安局一直從事刑事偵察工作，先后參加了XXXX等重、特大刑事案件的偵破工作，積累了豐富的偵察工作經(jīng)驗(yàn)。由于成績(jī)顯著，榮立個(gè)人三等功三次，兩次受到嘉獎(jiǎng)。

如果我能競(jìng)爭(zhēng)上這個(gè)崗位，一定嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，大膽探索，求新務(wù)實(shí)，在X局黨委和支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，緊緊團(tuán)結(jié)和依靠本部門干警，立足本職，擺正位置，積極配合，努力實(shí)現(xiàn)公安工作“讓群眾滿意，讓黨委放心”的奮斗目標(biāo)，為此，我將從以下幾個(gè)方面做好工作：

一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)法，勇于開(kāi)拓。刑偵工作性質(zhì)特殊，刑警是具體執(zhí)法者，是正義的化身，承擔(dān)著扶正祛邪、懲惡揚(yáng)善的神圣使命。只有不斷加強(qiáng)自身的政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才能達(dá)到崗位的要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，做到自覺(jué)遵紀(jì)守法，堅(jiān)決抵制不正之風(fēng)對(duì)執(zhí)法活動(dòng)的侵蝕和干擾，不辦人情案，徹底杜絕耍特權(quán)、刑訊逼供、濫用槍支警械等問(wèn)題的發(fā)生。工作中要勇挑重?fù)?dān)，敢于創(chuàng)新，審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)清大局，切實(shí)提高科學(xué)預(yù)見(jiàn)和超前意識(shí)的能力，不斷研究、改進(jìn)和加強(qiáng)刑偵工作的新舉措，真正發(fā)揮打擊刑事犯罪的主力軍作用。

二、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)、支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)抓好全X大要案件的偵破指導(dǎo)工作。認(rèn)真分析全X刑事案件發(fā)案的特點(diǎn)和規(guī)律，針對(duì)近期頻頻發(fā)生、群眾反映強(qiáng)烈的涉槍涉爆、惡性殺人等嚴(yán)重暴力犯罪，明確主攻方向，在攻堅(jiān)克難上多下功夫，力爭(zhēng)辦出精品案。制定處置各種嚴(yán)重暴力犯罪活動(dòng)的預(yù)備方案，并有針對(duì)性地進(jìn)行模擬演練，以保證在多種情況下，都能做到動(dòng)作敏捷，行動(dòng)迅速，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

三、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。結(jié)合“三項(xiàng)教育”活動(dòng)中基層刑偵部門提出的、偵查科長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，認(rèn)真查找問(wèn)題存在的原因和根源，加大力度，認(rèn)真整改，把艱苦樸素、連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)運(yùn)用到偵查破案中去，樹(shù)立X局刑偵部門的良好形象。

四、協(xié)助科長(zhǎng)加強(qiáng)偵察工作的基礎(chǔ)建設(shè)，拓寬信息渠道，及時(shí)掌握社情，分析犯罪動(dòng)態(tài)，建議領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)召開(kāi)案件研討會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)部門參加，會(huì)診疑難案件，加強(qiáng)區(qū)域橫向聯(lián)系和協(xié)作，對(duì)作案手段相同、作案工具相同，侵害的個(gè)體目標(biāo)相同的刑事案件進(jìn)行串并案?jìng)刹椤?/p>

五、協(xié)助科長(zhǎng)制定提高辦案質(zhì)量的措施和對(duì)策。偵查辦案做到實(shí)事求是、不枉不縱，牢固樹(shù)立法制意識(shí)、證據(jù)意識(shí)和時(shí)效觀念，嚴(yán)格執(zhí)行錯(cuò)案追究制。主動(dòng)參加典型案件的庭審旁聽(tīng)，摸索經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高辦案質(zhì)量。

如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定恪盡職守，盡心盡責(zé)搞好本職工作，以飽滿的熱情投入到新的工作中去，決不辜負(fù)局黨委和同志們對(duì)我的期望。

篇10

我叫***，來(lái)自盱眙分公司，橫跨大半個(gè)中國(guó)從遙遠(yuǎn)的西北來(lái)到淮安。一年多了，我經(jīng)歷了三方面的成長(zhǎng)，一是了解了移動(dòng)公司，二是完善了自己的性格，三是了解了淮安，了解了盱眙。一年多，我適應(yīng)了這里的語(yǔ)言、文化、工作、生活，才發(fā)現(xiàn)自己的適應(yīng)力還挺強(qiáng)的。

一年來(lái)，我經(jīng)歷了半年客戶經(jīng)理的實(shí)習(xí)，半年溝通100店店長(zhǎng)的鍛煉，現(xiàn)任職于綜合部。三大部門的輪崗鍛煉使我對(duì)移動(dòng)公司有了一個(gè)全面的了解，有利于自己作分析作決策，有利于自己建立全局觀念以及樹(shù)立協(xié)同思想。

這一年中，我最難忘的經(jīng)歷是我半年的溝通100店店長(zhǎng)經(jīng)歷，它使我全面成長(zhǎng)。

當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)將溝通100店交由我管理時(shí)，一種責(zé)任感油然而生。初期，我積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的老店長(zhǎng)學(xué)習(xí)，和營(yíng)業(yè)廳的員工一起探討，謙虛的沿著前人的路走著。當(dāng)熟悉之后再進(jìn)行管理創(chuàng)新，走自己的路。因?yàn)樨?zé)任，我每天最早來(lái)，最晚走，自己盤物料，每賬必核；因?yàn)樨?zé)任，我?guī)ьI(lǐng)班組成員一起進(jìn)集團(tuán)，掃街，現(xiàn)場(chǎng)放裝，外呼，以身作責(zé)，和他們站在一起；因?yàn)樨?zé)任，我努力鉆業(yè)務(wù)，學(xué)管理，學(xué)投訴，學(xué)服務(wù)，和班組成員一起提升我們的績(jī)效；我的責(zé)任就是讓溝通100店在我手里服務(wù)業(yè)績(jī)不打折，為公司創(chuàng)造更多效益，為了這個(gè)目標(biāo)我努力著。

如何使我們廳員工的能力步步高，如何使我們廳員工的績(jī)效步步高，這是我時(shí)刻在思考的問(wèn)題。作為店長(zhǎng)，我始終帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，群策群力，為每件產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展尋找目標(biāo)用戶，用好政策，作好推薦，完成銷售。我們常會(huì)進(jìn)行績(jī)效溝通，保強(qiáng)補(bǔ)弱，對(duì)于弱項(xiàng)指標(biāo)，分析原因，找出要因，排除干擾達(dá)到目標(biāo)。我們積極加大主觀因素的作用，即通過(guò)店堂宣傳與推銷技巧的培訓(xùn)提升銷售的成功率，我們盡可能的減少物料供應(yīng)、政策使用等客觀因素的影響。這段經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。