導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

下午好！

我很榮幸能夠作為xxxx屆畢業(yè)生代表，在畢業(yè)典禮上表達(dá)出我的心聲，表達(dá)出我們共同的心聲。

首先，我們要表達(dá)感恩之心。

真誠(chéng)地感謝校領(lǐng)導(dǎo)，感謝班主任，感謝所有授課老師！三年來(lái)，你們的關(guān)愛(ài)和教導(dǎo)，你們的批評(píng)和指正，都是我們成長(zhǎng)所需的雨露和陽(yáng)光。

其二，我們要表達(dá)對(duì)母校的祝福。

我們有幸參與了五十周年校慶，有幸見(jiàn)證了母校由市級(jí)示范高中升為省級(jí)示范高中。讓我們懷著熱愛(ài)來(lái)祝福母校：環(huán)境越來(lái)越優(yōu)美，前景越來(lái)越美好！

其三，我們要表達(dá)對(duì)同學(xué)的珍惜之情。

因?yàn)榫壏?，我們?00個(gè)90后成為會(huì)宮中學(xué)的學(xué)子，成為同歡樂(lè)共風(fēng)雨的三載學(xué)友。每一個(gè)同學(xué)都有閃光點(diǎn)，每一個(gè)同學(xué)都值得我們?nèi)プ鹬?。一花?dú)放不是春，萬(wàn)花齊放春滿(mǎn)園。

最后，我們要表達(dá)對(duì)未來(lái)的憧憬。

篇2

大家好，今天，自己作為就業(yè)服務(wù)工作者,來(lái)參加會(huì)議，感到是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。近年來(lái)，高校畢業(yè)生就業(yè)工作越來(lái)越成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，引起了從中央到地方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。自己在工作實(shí)踐中，深深認(rèn)識(shí)到，全力以赴做好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作，義不容辭，任重道遠(yuǎn)。下面，我講三點(diǎn)感受和體會(huì)。

一、認(rèn)清形勢(shì)，高校畢業(yè)生就業(yè)工作任務(wù)艱巨

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2014年年底，我省畢業(yè)研究生的就業(yè)率為％，本專(zhuān)科畢業(yè)生就業(yè)率為％（其中本科畢業(yè)生就業(yè)率為％，專(zhuān)科畢業(yè)生就業(yè)率為％）我省共接收安排應(yīng)屆普通高校畢業(yè)生萬(wàn)多人，約占全國(guó)畢業(yè)生總數(shù)的％。除了安排省內(nèi)高校自身培養(yǎng)的萬(wàn)多畢業(yè)生外，還接收安排了約萬(wàn)省外高校畢業(yè)生。我們省高校畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)，雖然在崗位數(shù)量的擴(kuò)張上每年都有所增加，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度每年都有所加大。因此，我們從事高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作的同志，必須要對(duì)當(dāng)前形勢(shì)引起高度的重視和關(guān)注，并且做出未雨綢繆的工作安排和應(yīng)對(duì)。

二、把握特點(diǎn)，高校畢業(yè)生就業(yè)觀(guān)念發(fā)生轉(zhuǎn)變

去年就業(yè)情況表明，高校畢業(yè)生就業(yè)觀(guān)念發(fā)生一定的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)轉(zhuǎn)變非要到國(guó)有企業(yè)或者黨政機(jī)關(guān)工作的擇業(yè)觀(guān)念，陸陸續(xù)續(xù)，到非國(guó)有單位就業(yè)的畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加。同往年一樣，合資、民營(yíng)、私營(yíng)等非國(guó)有單位對(duì)人才的需求依然旺盛。由于嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，廣大的高校畢業(yè)生的就業(yè)觀(guān)念發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，他們已經(jīng)意識(shí)到與其等待，不如先把工作問(wèn)題解決，去靠自己創(chuàng)業(yè)，而且，不少高校畢業(yè)生已經(jīng)不是那么看重戶(hù)口指標(biāo)和人事檔案，他們把檔案、戶(hù)口遷回生源地或在人才市場(chǎng)辦理完掛靠手續(xù)以后，就到非國(guó)有企業(yè)就業(yè)或是選擇靈活就業(yè)方式。2014年，我省（市）％的本科畢業(yè)生選擇到非國(guó)有企業(yè)就業(yè)，％的本科畢業(yè)生選擇靈活就業(yè)。同時(shí)，還有一個(gè)就業(yè)渠道，報(bào)考公務(wù)員和升學(xué)的畢業(yè)生人數(shù)也在不斷增加，2014年我省選擇報(bào)考公務(wù)員和升學(xué)深造的畢業(yè)生分別人和人，分別比2013年增加了人和人。

三、采取措施，做好高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作

1、依托全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，積極開(kāi)展網(wǎng)上求職招聘活動(dòng)。

就業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟采用搜索引擎技術(shù)、遠(yuǎn)程面試技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搭建高效便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)多樣化的招聘形式和多種方式的信息共享，實(shí)現(xiàn)行業(yè)部門(mén)、高等學(xué)校、用人單位和畢業(yè)生在網(wǎng)上的直接面對(duì)面，使信息實(shí)時(shí)化、網(wǎng)絡(luò)招聘常年化，使網(wǎng)上就業(yè)服務(wù)做到“全天候、多功能、廣覆蓋”，從而逐步改變目前信息不對(duì)稱(chēng)的情況，改變?nèi)瞬耪衅复髸?huì)的無(wú)序混亂狀況，降低求職招聘成本，為高校畢業(yè)生充分就業(yè)和用人單位廣納賢才，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、圍落實(shí)畢業(yè)生面向基層就業(yè)的項(xiàng)目細(xì)致做好服務(wù)工作。

開(kāi)展高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月、服務(wù)周和專(zhuān)項(xiàng)洽談勞務(wù)招聘活動(dòng)，精心實(shí)施好“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”、“大學(xué)生志愿服務(wù)山區(qū)計(jì)劃”、等項(xiàng)目，廣泛開(kāi)展動(dòng)員組織工作，持續(xù)地關(guān)注已經(jīng)下基層的畢業(yè)生，特別要為服務(wù)期滿(mǎn)的畢業(yè)生提供周到的就業(yè)服務(wù)，使他們切實(shí)感受到政府、學(xué)校、社會(huì)的關(guān)心和溫暖。

3、實(shí)施就業(yè)援助，積極援助就業(yè)困難的重點(diǎn)人群。

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)貧困、身體殘疾、長(zhǎng)線(xiàn)專(zhuān)業(yè)、女性畢業(yè)生等有求職困難的畢業(yè)生的服務(wù)。高校要積極開(kāi)展就業(yè)幫扶工作，各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和有關(guān)部門(mén)也要進(jìn)一步落實(shí)培訓(xùn)、見(jiàn)習(xí)等幫扶措施，努力幫助困難畢業(yè)生提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，努力幫助他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

4、加強(qiáng)監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)好畢業(yè)生的合法權(quán)益。

篇3

今天能夠在這里，和大家一起相聚，我感到非常的榮幸。

1987年初夏，我從家鄉(xiāng)遼西的小縣城出發(fā)，一路風(fēng)塵樸樸走進(jìn)遼寧文學(xué)院。那時(shí)的文學(xué)院棲居在沈河區(qū)千德小區(qū)的一幢居民樓里，聽(tīng)著鍋碗瓢盆的聲響，聞著油鹽醬醋的芳香，我們?cè)诰用駱抢镞M(jìn)進(jìn)出出。聽(tīng)大師講課，讀深刻的書(shū)，寫(xiě)自己的字，我們努力地掙脫自己身上厚重的繭殼，努力地把自己飛成一只蝴蝶，一只文學(xué)的蝴蝶。是遼寧文學(xué)院讓我們化繭成蝶。這里是文學(xué)青年夢(mèng)開(kāi)始的地方。所以后來(lái)，當(dāng)文學(xué)院搬離了千德小區(qū)，我們和一大堆桌椅板凳坐著車(chē)晃晃悠悠來(lái)到這個(gè)叫做西瓦窯的地方，當(dāng)看到了一片片波濤起伏的大白菜時(shí)，我們欣喜若狂，那種歸屬感就更強(qiáng)了?，F(xiàn)在，這片白菜地已經(jīng)被鱗次櫛比的現(xiàn)代樓房取代。但是，在這里，在各一個(gè)角落，在每一個(gè)細(xì)節(jié)里，都鋪排著擠滿(mǎn)著我們的夢(mèng)想。文學(xué)院，是我們夢(mèng)的故鄉(xiāng)。

二十幾年來(lái)，文學(xué)院改變了我。有人說(shuō)，性格即是命運(yùn)。而對(duì)于我，文學(xué)即是命運(yùn)。因?yàn)閻?ài)上了文學(xué)，命里多了許多不安分的情愫，多了顆求變的心。走進(jìn)了文學(xué)院這個(gè)門(mén)檻，我知道自己就被拴在了文學(xué)的線(xiàn)上，掙也掙不開(kāi)。好也好，不好也好，這輩子就交待給文學(xué)了。認(rèn)清了這一點(diǎn)，就奮不顧身地向文學(xué)靠攏。于是，理想的方向和文學(xué)有關(guān)，奮斗的目標(biāo)和文學(xué)有關(guān)，家庭事業(yè)愛(ài)情都和文學(xué)有關(guān)。

文學(xué)院改變了我。當(dāng)自己一頭撞進(jìn)文學(xué)時(shí)，不知道文學(xué)的水有多深，不知道文學(xué)的墻有多厚，更看不清自己的無(wú)知和淺薄。而文學(xué)院以寬容、仁厚和睿智接納我容忍我修改我，一點(diǎn)點(diǎn)為我扶正了身形，指明了道路。由淺入深和深入淺出的道理是文學(xué)院教給我的，而我一旦領(lǐng)會(huì)就開(kāi)始了自己的實(shí)踐。也從此，對(duì)各種各樣情感的體驗(yàn)和從前不再一樣。幸福是深切的幸福，歡笑是真切的歡笑，而每一滴眼淚也都滴到痛的深處，每一根皺紋也都刻在了心上。

文學(xué)院改變了我。從文學(xué)院開(kāi)始，我就認(rèn)定了兒童文學(xué)做為我的創(chuàng)作方向，直到現(xiàn)在，我一直為這個(gè)選擇而慶幸。自己的本質(zhì)和天性與兒童和兒童文學(xué)接近，所以走上這條道路我很愜意。我也很感謝兒童文學(xué)沒(méi)嫌棄我并選擇了我。我已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域?qū)懥艘稽c(diǎn)東西，做了一點(diǎn)自己的事情，我還會(huì)繼續(xù)義無(wú)反顧地走下去。因?yàn)楹⒆樱椅虻昧宋膶W(xué)里面最神奇最生動(dòng)的真諦，也因?yàn)楹⒆?，我獲得了那么多迎面而來(lái)的榮譽(yù)，我懂得了自己的使命和擔(dān)當(dāng)。我的生命里充滿(mǎn)了感激，我不會(huì)辜負(fù)我的小讀者。在內(nèi)心深處，我已向孩子們做出了自己的承諾，我會(huì)永遠(yuǎn)，以生命最低的姿態(tài)，仰望孩子，敬畏孩子，為他們寫(xiě)作。只要他們還喜歡著我，喜歡著我的作品，我會(huì)一直寫(xiě)下去，真到生命的最后。

二十五年過(guò)去，面對(duì)一張張生動(dòng)的面孔，我已經(jīng)是老學(xué)員了。無(wú)論多老，我還是文學(xué)院的一名學(xué)生，我會(huì)用自己的文字一直努力。我想通過(guò)自己的努力，給自己的母校增加一點(diǎn)亮色和光澤。我想這不止是我，也是每一個(gè)文學(xué)院學(xué)生埋在心底的最大愿望。

篇4

大家上午好！

今天我們一中人隆重聚會(huì)，既是畢業(yè)典禮，又是戰(zhàn)前誓師。在此，我謹(jǐn)代表高三年級(jí)全體教師向所有即將畢業(yè)的高三學(xué)子獻(xiàn)上我們最誠(chéng)摯的祝賀：祝賀你們即將順利完成高中學(xué)業(yè)，成為一名合格的高中畢業(yè)生。同時(shí)，也為你們即將出征走向高考戰(zhàn)場(chǎng)而壯行！

自從踏入一中校園，三年來(lái)，為了追逐夢(mèng)想，縱有風(fēng)吹霜打，日曬雨淋，可你們矢志不渝，發(fā)奮攻讀，遨游學(xué)海，攀登書(shū)山，在進(jìn)取的道路上留下了一串串步履堅(jiān)實(shí)的青春腳印。時(shí)間在消逝，你們的知識(shí)卻得以豐富，能力得以提高，情操得以陶冶，意志得以堅(jiān)強(qiáng)！轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)的鐘聲已悄然敲響。

畢業(yè)是一首經(jīng)久不衰的老歌，余音饒梁，將甜美與苦澀的故事，編織為熱淚盈眶的欣悅；畢業(yè)是一壇陳釀多年的美酒，將所有歷歷在目的往事，化為撲鼻的醇香。畢業(yè)并不代表結(jié)束，而是一個(gè)新的開(kāi)始。無(wú)論是古人的“天下興亡、匹夫有責(zé)”，還是今人的“不擬霜同鬢，唯將國(guó)為家”；無(wú)論是朱自清寧死不食美國(guó)的救濟(jì)糧，還是抗洪戰(zhàn)士誓死捍衛(wèi)大堤；無(wú)論是雷鋒釘子般地釘在崗位上，還是王淵“不拿國(guó)籍換大獎(jiǎng)”等，都體現(xiàn)了中華兒女對(duì)母親亙古不變的愛(ài)。只有找到個(gè)人命運(yùn)和祖國(guó)命運(yùn)的最佳契合點(diǎn)，且順應(yīng)歷史潮流而動(dòng)，才有使不完的勁、用不完的力，才能實(shí)現(xiàn)人生的真正價(jià)值。所以，我要告訴你們：今后不管你們是走向社會(huì)，還是繼續(xù)負(fù)笈求學(xué)，在把孝心獻(xiàn)給父母的同時(shí)，更要把愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)、把忠心獻(xiàn)給我們偉大的祖國(guó)！

篇5

大家好！

今天很高興，也很榮幸在此參加20xx屆金中學(xué)子的畢業(yè)典禮。很高興那是因?yàn)槲覀兊耐瑢W(xué)在自己的人生道上又向前邁了一大步，向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)在前進(jìn)，同時(shí)屬于我這位年輕班主任的第一屆學(xué)生，今天畢業(yè)了。

很榮幸是因?yàn)樽鳛橐幻贻p教師，作為一名班主任，能在此見(jiàn)證各位一生中非常重要的時(shí)刻之一，因?yàn)榭绯龈咧行ｉT(mén)的那一刻是你們?nèi)松缆飞弦粋€(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?；厥走@三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深切地感受到了作為班主任的辛酸和甜蜜，也更體會(huì)到了你們父母長(zhǎng)輩的辛勞和期盼。當(dāng)我第一次接到做班主任的通知時(shí)，心中既欣喜又忐忑。欣喜那是因?yàn)槌Ｂ?tīng)人家說(shuō)，作為教師如果沒(méi)有做過(guò)班主任那將會(huì)非常遺憾，面對(duì)這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我非常向往。忐忑那是因?yàn)槲疑钪嘀魅螌?duì)于學(xué)生成長(zhǎng)的重要性，作為一名毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的年輕教師，不能確定自己能否勝任這一崗位。

最后出于對(duì)這一角色的向往與渴望，出于對(duì)自身能力的評(píng)估，我決定接受這一挑戰(zhàn)，抓住這次機(jī)遇，相信自己能做好。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)并不可怕，關(guān)鍵你是否擁有一顆上進(jìn)心，不斷總結(jié)請(qǐng)教，積累經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)并不可怕，關(guān)鍵你是否擁有一顆真誠(chéng)的心，面對(duì)學(xué)生，面對(duì)家長(zhǎng)、同事是否真誠(chéng)相待。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)并不可怕，關(guān)鍵你是否擁有責(zé)任心，能否以身作則。在這三年里，看著其他班主任、所有的任課老師都全力以赴，盡心盡責(zé)，自然我也不敢有絲毫懈怠，盡自己最大的努力來(lái)做好班主任的各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)處理好各種關(guān)系。

雖然這三年中面對(duì)同學(xué)的不理解、誤會(huì)時(shí)，我也沮喪過(guò)、失落過(guò)，但當(dāng)看到同學(xué)投來(lái)信任、理解、支持的目光時(shí)，又會(huì)精神百倍。作為老師，伴隨著你們成長(zhǎng)的同時(shí)，我們也在不斷進(jìn)步。我想我們高三的班主任，現(xiàn)在都有很多話(huà)想對(duì)各自的班集體說(shuō)，很高興今天我有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)能在此表達(dá)。我想說(shuō)：20xx屆11班，在我心中你永遠(yuǎn)是一個(gè)優(yōu)秀的班集體，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，積極上進(jìn)，11班的同學(xué)們我愛(ài)你們，感謝你們?cè)谶@三年來(lái)對(duì)我工作的支持與配合！同時(shí)，也要感謝這三年來(lái)所有關(guān)心幫助支持我們這個(gè)集體的人！

篇6

同學(xué)們，今天大家畢業(yè)了，在這里我代表與你們的全體老師向你們表示祝賀！“畢業(yè)”這兩個(gè)字，沉甸甸的，它概括你們十幾年成長(zhǎng)的風(fēng)雨歷程，它承載了父母長(zhǎng)輩多年的關(guān)愛(ài)與期待，它還凝聚了許多老師潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的無(wú)私奉獻(xiàn)！兩年前，你們踏進(jìn)了電大的大門(mén)，在學(xué)校里接受?chē)?yán)格而又和諧的教育，陶冶了同學(xué)們“真、善、美”的情操，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的師長(zhǎng)鍛造了同學(xué)們刻苦努力、奮發(fā)向上的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。在這幾百天的日子里，長(zhǎng)了身體，還凝聚了友誼，學(xué)會(huì)了關(guān)愛(ài)與理解，熏陶與升華了人格，同時(shí)你們也見(jiàn)證了電大教師學(xué)高為師，德高為范，執(zhí)著追求、無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚情操與風(fēng)骨！兩年，在人生道路上，只是短暫的一段，但它令人刻骨銘心！它催人奮進(jìn)！它將引領(lǐng)我們從歷史走向未來(lái)！

同學(xué)們，我和我的同事們都認(rèn)為：我們這一屆，20xx屆是好樣的，是最棒的；是幸運(yùn)的一屆，也是充滿(mǎn)著朝氣與希望的一屆！說(shuō)這屆是幸運(yùn)的一屆，是因?yàn)槲覀冇幸恢眻?jiān)持在第一線(xiàn)，富有經(jīng)驗(yàn)而又一心撲在事業(yè)上的理論教師與試驗(yàn)老師為我們作鋪路石，有一批甘作人梯腳踏實(shí)地不求索取的實(shí)干家。我們有一直支持理解與配合我們的家長(zhǎng)，我們還有校領(lǐng)導(dǎo)為我們營(yíng)造的那令人心曠神怡，激發(fā)求知欲，催人奮進(jìn)的優(yōu)美校園環(huán)境。這正是同學(xué)們虎虎有生氣，氣薄云天的原因之一。說(shuō)這一屆是充滿(mǎn)著希望的一屆是因?yàn)橥瑢W(xué)們?cè)趦赡昀?，用自己的踏?shí)與刻苦，用自己的鍥而不舍充實(shí)了知識(shí)，鍛煉了技能,儲(chǔ)備了職業(yè)意識(shí),證明和造就了自己的品格，你們還用自己的汗水，洗刷了曾經(jīng)游蕩在電大校園上的那一股浮塵。從你們的身上，我們欣喜地看到刻苦上進(jìn)的學(xué)風(fēng)又回到了電大。這一屆同學(xué)的素質(zhì)與風(fēng)貌，從校長(zhǎng)到老師有目共睹。

同學(xué)們，你們的勤奮、執(zhí)著，你們的樂(lè)觀(guān)、豁達(dá)與積極向上，一起在感動(dòng)著我們，一起在激勵(lì)著我們。由于同學(xué)們的自學(xué)努力，由于同學(xué)們的理解與支持，我們得以圓滿(mǎn)地完成任務(wù)，得以履行我們神圣的天職。在此僅代表全體學(xué)工處老師謝謝同學(xué)們。也謝謝一直理解，支持與配合我們工作的家長(zhǎng)們！同學(xué)們，今天畢業(yè)了。確實(shí)，長(zhǎng)大了，該飛走了，該離開(kāi)父母的懷抱云迎接人生的挑戰(zhàn)了。我衷心地祝大家：一路順風(fēng)!今天，就要參加畢業(yè)了，這兩年我們時(shí)刻準(zhǔn)備著早就盼著與等待著這一天。我相信，明天，襄樊電大，一定以你們?yōu)闃s！最后，祝同學(xué)們?cè)谛碌墓ぷ鲘徫簧闲南胧鲁伞⒅x謝大家。

篇7

根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)作為全縣黨員大培訓(xùn)的試點(diǎn)鎮(zhèn)，今天黨員大培訓(xùn)工作圓滿(mǎn)結(jié)束。參加這次培訓(xùn)的基層黨支部共有x個(gè)，黨員x名，其中農(nóng)村黨支部x個(gè)，農(nóng)村黨員x名。這次黨員大培訓(xùn)是在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基礎(chǔ)上，按照“缺什么、補(bǔ)什么，需什么、學(xué)什么”的原則，緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的主題，以提高農(nóng)村黨員素質(zhì)為切入口，切實(shí)提高農(nóng)村黨員掌握科學(xué)種養(yǎng)能力，提高農(nóng)村黨員帶頭致富和帶領(lǐng)群眾共同致富的“雙帶”能力，為重塑農(nóng)村黨員形象和發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用取得實(shí)實(shí)在在的效果。此次培訓(xùn)會(huì)，形式多樣，內(nèi)容豐富，理論與實(shí)踐融為一體，達(dá)到了預(yù)期的目的?，F(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

一、精心組織、周密部署，確保大培訓(xùn)活動(dòng)有效開(kāi)展

建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)體系，確保領(lǐng)導(dǎo)力量到位。為使黨員大培訓(xùn)工作有效推進(jìn)，鎮(zhèn)黨委成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的黨員大培訓(xùn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)制定和完善了具體的工作意見(jiàn)和實(shí)施方案，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的有效機(jī)制。

二、因地適宜、分期分批，確保大培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效

根據(jù)各村發(fā)展經(jīng)濟(jì)、種、養(yǎng)等不同，以抓好農(nóng)村黨員和骨干農(nóng)民培訓(xùn)為切入點(diǎn)，分期分批分層次抓好培訓(xùn)工作。

一是組織村“兩委”負(fù)責(zé)人、黨員學(xué)習(xí)等會(huì)議精神。有效地提高了農(nóng)村黨員的政策理論素養(yǎng)和政治思想教育，提高了黨員意識(shí)和黨性觀(guān)念。

二是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。以我鎮(zhèn)大棚瓜菜、果樹(shù)種植、奶牛養(yǎng)殖、黃煙等支柱產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、以涉農(nóng)部門(mén)為主干，分別聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、畜牧局、煙草公司等專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，同時(shí)將課堂培訓(xùn)與實(shí)踐輔導(dǎo)有機(jī)結(jié)合，語(yǔ)言、教材簡(jiǎn)單易懂，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)效性，使廣大農(nóng)村黨員接受了實(shí)用技術(shù)的教育培訓(xùn)，增強(qiáng)了致富能力和帶富能力。

三是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村黨員的法制知識(shí)培訓(xùn)。針對(duì)法制意識(shí)淡薄，學(xué)法用法行為不自覺(jué)，造成農(nóng)村黨員時(shí)有違法行為發(fā)生的情況，鎮(zhèn)黨委聘請(qǐng)了國(guó)土資源局專(zhuān)家，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，針對(duì)土地管理、使用、承包等法律法規(guī)進(jìn)行了培訓(xùn)，有效地提高了農(nóng)村黨員的法律意識(shí)。

三、活動(dòng)效果

（一）通過(guò)這次黨員集中培訓(xùn)使廣大農(nóng)村黨員接受了政治思想和實(shí)用技術(shù)的教育培訓(xùn)。提高了黨員意識(shí)和黨性觀(guān)念，增強(qiáng)了農(nóng)村黨員的“雙帶”能力；深化了我鎮(zhèn)農(nóng)村基層組織建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村黨員素質(zhì)的提高，增強(qiáng)我鎮(zhèn)農(nóng)村基層組織的功能和活力。

（二）促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)黨員大培訓(xùn)，黨員科學(xué)種養(yǎng)能力明顯增強(qiáng)。農(nóng)民致富路子越走越寬闊，農(nóng)民黨員比進(jìn)步，比致富的激情更加高昂。

篇8

大家好！

在今天這個(gè)特殊的日子，我非常高興能在這里參加大班全體小朋友的畢業(yè)典禮，并作為家長(zhǎng)代表在此發(fā) 言，相信所有的家長(zhǎng)此刻的心情跟我是一樣的，興奮而充滿(mǎn)感謝！我們要感謝東方之星幼兒園的老師們?nèi)陙?lái)對(duì)我們孩子的關(guān)心與呵護(hù)，感謝老師們授予孩子們方方面面的知識(shí)，增長(zhǎng)了孩子們的見(jiàn)識(shí)，感謝老師為孩子所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，正是你們的努力、你們的奉獻(xiàn)、你們的愛(ài)成就了孩子們的快樂(lè)、幸福和笑容。所以請(qǐng)讓我代表家長(zhǎng)對(duì)給了我們孩子快樂(lè)和無(wú)憂(yōu)童年的老師們說(shuō)聲“謝謝你們，你們辛苦了 ”

光陰似箭，日月如梭，三年前仿佛就在昨天，孩子們就要帶著老師的囑托、帶著三年來(lái)老師的培養(yǎng)、帶著美好的記憶走進(jìn)小學(xué)，開(kāi)始新的學(xué)習(xí)生活。我們欣喜地看到自己的孩子，從初進(jìn)幼兒園時(shí)的牙牙學(xué)語(yǔ)、茫然無(wú)知，到現(xiàn)在的能歌善舞、識(shí)字算術(shù)，懂得團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，懂得獨(dú)立自主，努力上進(jìn)，幼小的心靈中孕育著成長(zhǎng)的喜悅和希望。我們慶幸孩子們遇到了一個(gè)溫馨如家的幼兒園，遇到了那么多有責(zé)任心和愛(ài)心的老師們。正是她們辛勤的勞動(dòng)讓我們的孩子擁有了一個(gè)健康快樂(lè)的童年，也是她們對(duì)孩子無(wú)微不至的照顧解決了家長(zhǎng)的后顧之憂(yōu)。有了這些優(yōu)秀的老師，我們有理由相信，東方之星幼兒園的幼教事業(yè)將會(huì)蒸蒸日上、越辦越好！尊敬的老師們，感謝你們?nèi)陙?lái)對(duì)孩子們的傾情付出，我為你們每天從早到晚堅(jiān)守崗位毫無(wú)怨言而敬佩；感謝你們用飽滿(mǎn)的熱情與淵博的知識(shí)，引領(lǐng)孩子們啟航，探索知識(shí)的海洋；感謝你們用無(wú)私的關(guān)愛(ài)與細(xì)致的呵護(hù)，成就孩子們童年的快樂(lè)和健康；更感謝東方之星幼兒園給孩子們創(chuàng)造了一個(gè)自由發(fā)展的空間。在這里，孩子們是快樂(lè)的、幸福的。

是雄鷹就要展翅飛翔，是帆船就要啟航，是駿馬就要奔赴遠(yuǎn)方，今天，我們的孩子就要從這里啟程，即將跨入小學(xué)的大門(mén)，也許，時(shí)間會(huì)沖淡記憶，但歲月絕對(duì)磨滅不了真情。孩子們，當(dāng)你們展翅飛翔在更高的天空，欣賞更壯麗的生活圖景時(shí)，請(qǐng)記住這個(gè)放飛的地方，是這里的老師，象媽媽一樣關(guān)心、培育了你們，獻(xiàn)出了寬厚無(wú)私的愛(ài)；是這里的老師，象園丁一樣為你們修枝剪杈，讓你們茁壯成長(zhǎng)。

親愛(ài)的小朋友們，你們長(zhǎng)大了，馬上就要結(jié)束幼兒園的生活，帶著老師和爸爸媽媽對(duì)你們的期望開(kāi)始新的學(xué)習(xí)生涯。我想，小朋友們一定不會(huì)忘記象媽媽一樣呵護(hù)你們的最親愛(ài)的老師，不會(huì)忘記她們關(guān)心你們、照顧你們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更不會(huì)忘記朝夕相處的小伙伴們。希望你們永遠(yuǎn)記住在這里的快樂(lè)時(shí)光，祝福你們?cè)谖磥?lái)成長(zhǎng)的道路一路順風(fēng)，勇敢地面對(duì)困難；

篇9

你們好。

首先，我代表全體教職工向各位家長(zhǎng)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。你們能夠在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加我們的家長(zhǎng)會(huì)，證明你們對(duì)自己的子女成長(zhǎng)的關(guān)注和重視，也是對(duì)我們學(xué)校教師工作的支持。召開(kāi)這次家長(zhǎng)會(huì)的目的是為了加強(qiáng)老師與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，共同探討教育孩子的對(duì)策與方式，同時(shí)促使家長(zhǎng)也能夠積極參與到學(xué)生的教育管理中來(lái)，以便老師能夠及時(shí)調(diào)整工作方法，形成家庭與學(xué)校教育的合力，提高教育教學(xué)質(zhì)量。一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子。我堅(jiān)信，從這點(diǎn)出發(fā)，我們的家長(zhǎng)會(huì)一定能夠達(dá)到預(yù)期的效果，取得圓滿(mǎn)的成功！

我校現(xiàn)有五個(gè)年級(jí)，14個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生584人，教職工46人，教師隊(duì)伍綜合素質(zhì)高，學(xué)歷100％達(dá)標(biāo)，具有專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是辦好學(xué)校的良好保證，也是您把孩子放心送到這里的一個(gè)重要因素。

一年來(lái)我校狠抓學(xué)校管理，優(yōu)化育人環(huán)境，力爭(zhēng)把學(xué)校辦成社會(huì)、家長(zhǎng)滿(mǎn)意的學(xué)校。我們不斷改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和教師教風(fēng)，充分發(fā)揚(yáng)了民主，極大地調(diào)動(dòng)了廣大教師的積極性。從安全到紀(jì)律，課堂常規(guī)，從自我管理到班級(jí)管理；我們所開(kāi)展的常規(guī)管理，重在對(duì)孩子們進(jìn)行良好行為習(xí)慣和文明道德情操的培養(yǎng)教育。從而為教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我校在2011年被評(píng)為落實(shí)炎陵縣中小學(xué)管理辦法先進(jìn)單位、文明禮儀教育先進(jìn)單位、校園文化建設(shè)先進(jìn)單位、教育新聞報(bào)送先進(jìn)單位和株洲市書(shū)香校園等。

回眸走過(guò)的路，我們清醒自己的不足，離學(xué)生、家長(zhǎng)的要求和我們的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)。一個(gè)學(xué)生沒(méi)教好，對(duì)教師來(lái)說(shuō)，可能只有幾十分之一的遺憾；但對(duì)一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，將導(dǎo)致整個(gè)家庭百分之百地失望。我們不敢有半點(diǎn)馬虎，我們將竭盡全力，將自己滿(mǎn)腔的熱情傾注到工作中去。但是孩子的父母?jìng)?，你們是孩子成長(zhǎng)的第一任教師，是孩子的第一責(zé)任人和監(jiān)護(hù)人，你們要保障孩子上學(xué)所需科學(xué)、合理的衣住食行，關(guān)注孩子的喜怒哀樂(lè)，幫扶孩子順利走好人生每一步。所以在今后的工作中真誠(chéng)的希望家長(zhǎng)們從以下九個(gè)方面與我們加強(qiáng)配合。

第一、重視家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育和影響

孩子在家里接觸得最多的是父母，父母的一言一行都在潛移默化的影響著孩子。孩子的言行舉止在家里來(lái)自父母的影響最多。作為家長(zhǎng)，我們平時(shí)要教育孩子愛(ài)勞動(dòng)，講文明，尊敬長(zhǎng)輩，待人有禮。教育孩子該做的事，自己首先做好。在平時(shí)的生活中，你們想想，一個(gè)做任何事都精益求精的家長(zhǎng)，他的孩子一定是個(gè)認(rèn)真細(xì)致的孩子；反之，生活在一個(gè)關(guān)系不和睦，環(huán)境臟亂的家庭中的孩子，他的行為也是粗魯、暴躁的。父母善待老人、關(guān)心他人，孩子看在眼里，記在心里。孩子在學(xué)校里掃掃地、擦擦黑板，這些都是他們能做好的事情。孩子回家喊累，家長(zhǎng)千萬(wàn)不能說(shuō)，哎呀，我的孩子太苦了，以后你不要再干這些活了。你們應(yīng)該用贊揚(yáng)的語(yǔ)氣說(shuō)，孩子你太棒了，爸爸媽媽喜歡你。只要我們從小教育引導(dǎo)好孩子什么事該做，什么事不該做，這對(duì)孩子今后的成長(zhǎng)是非常有利的。

大家再怎么忙，也不要忘記對(duì)孩子的教育和輔導(dǎo)。要明白怎么忙都是為孩子忙。

第二、請(qǐng)注意加強(qiáng)對(duì)孩子零花錢(qián)的控制。

希望我們家長(zhǎng)同志要控制孩子的零用錢(qián)，不給孩子買(mǎi)昂貴的衣物和學(xué)習(xí)用品。不要滋生孩子們的攀比之心，不利學(xué)生節(jié)約習(xí)慣的養(yǎng)成。

第三、不管工作多忙多累，每個(gè)星期和您的孩子作一次談話(huà)和交流流，注意了解孩子的思想動(dòng)態(tài)。

放學(xué)后多問(wèn)問(wèn)孩子在校學(xué)習(xí)了什么？有什么新鮮事？有哪些開(kāi)心或不開(kāi)心的事？

第四、要關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，但千萬(wàn)不能只關(guān)心孩子的成績(jī)。

要客觀(guān)地認(rèn)識(shí)學(xué)生的成績(jī)，要幫助學(xué)生及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要多方面綜合評(píng)價(jià)我們的孩子，關(guān)注我們的孩子，做到不急不燥，有方法，有耐心。

家長(zhǎng)對(duì)孩子拿回家的單元檢測(cè)卷不要只看分?jǐn)?shù)，有時(shí)卷子難一點(diǎn)，可能大家都考得不好，要認(rèn)真檢查，幫助找問(wèn)題，幫助孩子弄懂，督促孩子更正，然后簽好字?？荚嚪?jǐn)?shù)只是衡量學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)指標(biāo)，而不是唯一指標(biāo)。

第五、關(guān)注孩子們的身體健康。要讓孩子養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。加強(qiáng)鍛煉，體育不僅是強(qiáng)身之育，也是強(qiáng)心之育，它更是一切教育的基礎(chǔ)。

第六、及時(shí)善意的與學(xué)校和教師進(jìn)行溝通。

學(xué)校只能承擔(dān)起教育孩子的一部分，家長(zhǎng)如果把教育責(zé)任全推給老師，老師同樣無(wú)法取代家長(zhǎng)。尤其是品德教育、習(xí)慣養(yǎng)成、性格培養(yǎng)等重要教育任務(wù)，更需要家長(zhǎng)與教師的合作，才能完成。

作為稱(chēng)職的家長(zhǎng)，應(yīng)該尊重和體諒學(xué)校和老師。教師也是人，也有七情六欲，同樣也有尊嚴(yán)和人格。有的家長(zhǎng)對(duì)老師缺乏起碼的理解與尊重，甚至還蠻橫的對(duì)待我們的老師，請(qǐng)問(wèn)家長(zhǎng)你這樣的表現(xiàn)，今后孩子如何會(huì)來(lái)尊重你？我們歡迎家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，善意的我們會(huì)很高興接受的。另外，有個(gè)別家長(zhǎng)，反映學(xué)校和老師的情況非常不友好的，根本不懂起碼的程序，這會(huì)讓學(xué)校很為難，讓教師很為難，讓家長(zhǎng)自己也很為難。作為家長(zhǎng)要對(duì)教師有起碼的尊重，對(duì)學(xué)校有起碼的理解和支持，多與老師溝通和交流，因?yàn)闊o(wú)論怎樣，孩子教育中的問(wèn)題最終還要教師和家長(zhǎng)來(lái)共同面對(duì)，共同解決。家長(zhǎng)要教會(huì)孩子懂得感恩，感謝父母的同時(shí)也應(yīng)該感謝老師。所以作為家長(zhǎng)不能用挑剔的態(tài)度來(lái)對(duì)待學(xué)校和老師，應(yīng)該和教師一起來(lái)維護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)。孩子的教育是家長(zhǎng)和教師的共同的責(zé)任。

七、注重習(xí)慣養(yǎng)成。教育就是習(xí)慣培養(yǎng)。

實(shí)踐證明，沒(méi)有克服不了的壞習(xí)慣，沒(méi)有教育不好的學(xué)生。任何不良習(xí)慣都不是固定不變的，只要教育得法，一切都會(huì)向好的方向發(fā)展變化。要重視培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

1、要孩子早睡早起，按時(shí)上學(xué)；

2、培養(yǎng)孩子養(yǎng)成先完成作業(yè)再玩耍的好習(xí)慣；

3、鼓勵(lì)孩子學(xué)兒歌、聽(tīng)廣播、看課外書(shū)和新聞節(jié)目等，為孩子準(zhǔn)備幾本有益的課外書(shū)籍并督促他每天定量閱讀，養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣。

4、講究衛(wèi)生，樹(shù)立安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。（現(xiàn)在的父母都只有一個(gè)孩，孩子間相互逗打的現(xiàn)像是再所難免的，希望家長(zhǎng)能以心換心，相互理解，但同時(shí)又要加強(qiáng)教育）。

八、注意培養(yǎng)孩子的自立意識(shí)。

篇10

今天受王總之托就有關(guān)報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題談一點(diǎn)粗淺看法，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

美國(guó)總統(tǒng)曾說(shuō)過(guò)，不做總統(tǒng)就做廣告人。可見(jiàn)，廣告的作用之大和地位之高。

廣告是一門(mén)高明的藝術(shù)，涉及到推銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。

現(xiàn)在廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了革命性的變化，我們?cè)趺窗炎约旱钠放莆幕⒃趺窗盐覀兊漠a(chǎn)品信息融入到人們的生活中去。讓他們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候，再接受信息。最大的特點(diǎn)就是以人為本，從人的需求出發(fā)，把營(yíng)銷(xiāo)做到淋漓盡致。

下面來(lái)看一則報(bào)刊廣告經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的案例分折：有一個(gè)公司招聘業(yè)務(wù)員，考試題目：如何把梳子賣(mài)給和尚？十天后，第一個(gè)銷(xiāo)售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過(guò)告訴小和尚用梳子來(lái)梳脫腦頭皮，可以止癢，賣(mài)了一把；第二個(gè)銷(xiāo)售員找到了寺廟里專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)香案前的和尚，說(shuō)在香案前擺放一把梳子，方便來(lái)敬香的人，因頭發(fā)被吹亂會(huì)佛心不誠(chéng)，對(duì)佛不敬，寺里有十個(gè)香案，所以利用這點(diǎn)賣(mài)出10把梳子。第三個(gè)銷(xiāo)售員了解到寺廟的主持書(shū)法遠(yuǎn)近聞名，于是找到主持說(shuō)，您這里香客很多，您的書(shū)法又很好，可以把您的書(shū)法寫(xiě)在梳子上，“積善事”三個(gè)字賣(mài)給香客，后來(lái)這個(gè)銷(xiāo)售員長(zhǎng)期成為了寺廟的供應(yīng)商，以上這個(gè)案例，大家看到了什么呢？3個(gè)銷(xiāo)售員目標(biāo)客戶(hù)都找到并成功賣(mài)出了梳子，為什么業(yè)績(jī)不一樣？因?yàn)槠淇蛻?hù)不一樣，第一個(gè)銷(xiāo)售員找到終端消費(fèi)者（基層人員），第二個(gè)銷(xiāo)售員找到中層消費(fèi)者（主管），第三個(gè)銷(xiāo)售員找到最終決策人（高層領(lǐng)導(dǎo)），所以導(dǎo)致業(yè)績(jī)不一樣，根據(jù)以上這個(gè)案例，總結(jié)出一套營(yíng)銷(xiāo)體系，即營(yíng)銷(xiāo)策略。

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

即一個(gè)合格的廣告人標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)具備超強(qiáng)的智慧，豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的報(bào)紙簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，主要閱讀對(duì)象，是企業(yè)和單位的決策人員。這些人經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間磨練、努力，一步一步才走向現(xiàn)在的地位，他們都具有超強(qiáng)的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時(shí)候首先要做一個(gè)能與成功人士對(duì)得上話(huà)的人。

二個(gè)智慧

即政治智慧和商業(yè)智慧。做一個(gè)成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業(yè)頭腦，他們必須得通過(guò)媒體及其它渠道來(lái)了解政策等新規(guī)措施出臺(tái)，是否會(huì)對(duì)他們的經(jīng)商或工作有何影響？如最近幾年，房地產(chǎn)業(yè)為何快速增長(zhǎng)，主要原因是國(guó)家政策開(kāi)始放松，一些原有的經(jīng)商或從政人員，個(gè)人資本有一定積累，隨著房改政策出臺(tái)，廣大人民紛紛在社會(huì)上選購(gòu)自己想要的房子，我市房地產(chǎn)為何也隨著進(jìn)入熱鬧期，究其原因，隨著投資環(huán)境改善，大部分商人紛紛擁入我市，投資辦廠(chǎng)，開(kāi)公司，加之我市教育師資集中改革，大部分縣城及周邊相對(duì)富裕的家庭將子女安排到我市說(shuō)讀，大大的推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)行業(yè)。

三個(gè)研究

分為媒體研究，客戶(hù)研究，消費(fèi)研究。

首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報(bào)業(yè)市場(chǎng)所處的地位，優(yōu)劣勢(shì)，其中又以數(shù)據(jù)分析為主，包括報(bào)紙發(fā)行量。

其次要研究我們的客戶(hù)需要什么，他根本不是需要廣告，購(gòu)買(mǎi)我們的版面，而是為了獲得客戶(hù)，利用報(bào)紙的傳播能力和我們的客戶(hù)獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，所以說(shuō)我們要把廣告做成一個(gè)產(chǎn)品，提供解決方案，銷(xiāo)售給客戶(hù)。

接下來(lái)是消費(fèi)研究，它是一個(gè)過(guò)程，我們的客戶(hù)通過(guò)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，理解，偏好，最后才對(duì)品牌展開(kāi)行動(dòng)，付諸實(shí)施，購(gòu)買(mǎi)廣告上的事物。例如新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，需要知名度，它不僅僅需要點(diǎn)的宣傳，更需要面，這時(shí)候我們就要深入研究，研究我們的客戶(hù)（終端客戶(hù)），拿出方案，結(jié)合媒體資源，進(jìn)行強(qiáng)攻，最終提高客戶(hù)的知名度。

四個(gè)意識(shí)

分為業(yè)績(jī)意識(shí)，學(xué)習(xí)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。

幾點(diǎn)忠告；

1：永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰(shuí)？

有些廣告業(yè)務(wù)不是某人能決定的，可許多廣告業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)者拼命的在某人身上浪費(fèi)太多的精力與時(shí)間；有些廣告業(yè)務(wù)是某人能決定的，可廣告業(yè)務(wù)員偏偏拼命向我的上司推銷(xiāo)，并以此來(lái)壓某人。沒(méi)有搞清楚誰(shuí)是決策者，推銷(xiāo)往往不能成功。比如有些業(yè)務(wù)是老板欽定的，你浪費(fèi)再多的時(shí)間與精力也是沒(méi)有用的。

2：最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷(xiāo)

有些廣告推銷(xiāo)者總是一見(jiàn)面就大大咧咧請(qǐng)人家吃飯，這種人一般很難拿到業(yè)務(wù)的。廣告經(jīng)理是一個(gè)敏感的位置，用錢(qián)的部門(mén)，即使你沒(méi)有任何事情，其他同事也會(huì)認(rèn)為你會(huì)很肥。所以廣告經(jīng)理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚(yáng)的看似很活潑外向的廣告推銷(xiāo)者往往不受廣告經(jīng)理的歡迎。他們也永遠(yuǎn)不知道他們推銷(xiāo)失敗的原因。

3：將推銷(xiāo)廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)清晰簡(jiǎn)潔寫(xiě)出來(lái)比講出來(lái)更有用

很多人不知道一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的決策過(guò)程：除了全面的廣告業(yè)務(wù)，一般零星的日常的廣告業(yè)務(wù)，都是有一個(gè)企業(yè)內(nèi)部推廣計(jì)劃通過(guò)后開(kāi)始尋找相應(yīng)的供應(yīng)商。現(xiàn)在的企業(yè)一定要是三家以上比稿比價(jià)，為什么選你的，經(jīng)辦人為了避嫌她絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)說(shuō)你好，她只會(huì)說(shuō)這家在傳真上或報(bào)價(jià)單上寫(xiě)著他們公司價(jià)格低、質(zhì)量好，服務(wù)好，是紙上你說(shuō)的，而不是她說(shuō)的。如果你在紙上沒(méi)有充分寫(xiě)出你的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)辦人想幫你也沒(méi)有辦法。你要處處為經(jīng)辦人著想，可她一個(gè)給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類(lèi)，其實(shí)哪一家都差不多，只是她給你做要有面子，而且沒(méi)有顧慮。