導(dǎo)語：如何才能寫好一篇咖啡市場調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

七點(diǎn)一刻，鬧鐘響起，安娜突然睜開雙眼，很奇怪的，她沒有死。她望向時(shí)鐘上的日歷，那里赫然顯示著：3月31日，星期一，我的生日。

安娜愣住了，因?yàn)樗纳彰髅饕呀?jīng)過去了整整三天。

突然，眼前出現(xiàn)一塊大屏幕，屏幕上放映的是一周前發(fā)生的所有事：母親一大早打來電話祝她生日快樂；她穿大衣時(shí)衣角不小心將泡好的咖啡掃翻在了昨晚連夜趕出的市場調(diào)查報(bào)告上。之后因?yàn)樯习噙t到和沒有按時(shí)完成市場調(diào)查報(bào)告而遭到了經(jīng)理批評的她，一怒之下辭掉了努力半年的工作。

而后安娜打電話給男友，要求他在10分鐘之內(nèi)趕到兩人常去的咖啡廳。正和領(lǐng)導(dǎo)開會的男友自然沒能趕到。安娜一次次撥電話過去，男友一次次掛斷，最后關(guān)了機(jī)。安娜的一腔怒火無處發(fā)泄，怒氣沖沖趕至男友工作的地方，卻無意撞見了男友摟著一個(gè)美貌女子。安娜上前質(zhì)問，男友竟然輕松的說：被你發(fā)現(xiàn)了正好！省的我還得費(fèi)盡心思編造甩掉你的理由。其實(shí)我早就受不了你的偏執(zhí)和任性了。

備受打擊的安娜不經(jīng)意間從商場玻璃櫥窗中看到了自己疲憊不堪的邋遢摸樣。那一刻的她覺得絕望已經(jīng)包圍了自己，她拿出手機(jī)，想要找人傾訴一下，卻突然發(fā)現(xiàn)：為了追趕上快節(jié)奏的都市生活，她已經(jīng)疏遠(yuǎn)了太多人，以至于從前可以無話不談的朋友，漸漸的變成了無話可說。除了父母，再沒有人祝福她生日快樂。

天色暗下來的時(shí)候，安娜提了十聽啤酒回到住處，最終她醉倒在床上不省人事。之后她窩在住處萎靡不振了三天，昨夜萌生出了自殺的念頭。

面前的屏幕啪的一聲消失了。此刻，拋開當(dāng)事人的角色，完全以一個(gè)旁觀者的姿態(tài)冷靜看待那天發(fā)生的種種不快，安娜發(fā)現(xiàn)了自己身上的諸多缺點(diǎn)：不計(jì)后果的沖動，毫無顧忌的任性，愚笨偏執(zhí)的怨憤，以及輕視生命的幼稚等等。

篇2

國內(nèi)某大企業(yè)的一句名言是“創(chuàng)新就是生活”，我非常欣賞。對于這樣有實(shí)力，有相當(dāng)?shù)钠放浦鹊钠髽I(yè)來說，這確實(shí)是一句符合企業(yè)實(shí)際的理念。但對于中小企業(yè)，我經(jīng)常對他們講的一句話卻是---“創(chuàng)新就是自殺”。這相當(dāng)于某個(gè)富人在說：我視金錢如糞土。倘若一個(gè)窮人聽了之后真覺得金錢如糞土，從此厭惡金錢，那他離餓死就真的不遠(yuǎn)了。而現(xiàn)在，就有很多這樣的“窮人”，也難怪，連謊話說了一千遍都成為了“真理”，更何況許多本身就是所謂真理的“真理”呢？

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期造就了大量的誘惑與一夜暴富的神話，留給很多人“金錢如山，機(jī)會如云”的幻想，再加上一些自己躺在床上永遠(yuǎn)都不會跌倒，卻孜孜不倦指揮著別人該如何行走的所謂“學(xué)家”們?nèi)纾骸爸行∑髽I(yè)要人無我有、要走別人沒有走過的路才會有出路、要善于發(fā)現(xiàn)市場空檔出奇制勝”的“教導(dǎo)”。這些一看就是真理的美麗謊言多頻率地見諸報(bào)端，讓陷于困頓的中小企業(yè)深信不疑，在發(fā)現(xiàn)了某個(gè)市場空白后血脈賁張：啊呀！別人沒做過，機(jī)會來了。專家論證：成成成！已內(nèi)定結(jié)果的可行性報(bào)告厚厚一摞：此項(xiàng)目屬高新技術(shù)產(chǎn)品，目前市場上還沒有人做，市場前景廣闊。企業(yè)仿佛看到了一條金光大道，大道的盡頭是金光閃閃的金山。行，時(shí)間就是金錢，起程吧！結(jié)果往往是剛在金光大道走了幾步就掉進(jìn)了美麗的陷阱，后悔當(dāng)初為什么沒有人給自己一聲當(dāng)頭棒喝：兄弟，且慢，以你的實(shí)力，能做得了這個(gè)市場“導(dǎo)師”嗎？

99年10月，我去貴州為一企業(yè)進(jìn)行營銷診斷。工作結(jié)束后，與當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)座談，當(dāng)?shù)匾患倚⌒褪称菲髽I(yè)拿出了一個(gè)方便米飯的市場調(diào)查報(bào)告與可行性報(bào)告與我們交流，并盛情邀請我們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目策劃，被我們婉拒了，當(dāng)時(shí)我向這家企業(yè)的老總提出了兩個(gè)問題：

一、在市場上占絕對優(yōu)勢的康師傅和統(tǒng)一為什么沒有上方便飯？從這兩家企業(yè)的市場運(yùn)作軌跡可以看出，它們的市場研究工作相當(dāng)細(xì)致周密，方 便飯的市場前景既然如可行性報(bào)告中所講的一片光明，那康師傅和統(tǒng)一為什么按兵不動？以康師傅和統(tǒng)一的品牌知名度與銷售網(wǎng)絡(luò)以及資金、技術(shù)實(shí)力，要上方便飯可以說是舉手之勞。

二、即使方便飯的市場前景相當(dāng)誘人，以貴公司的資金實(shí)力與銷售網(wǎng)絡(luò)能否擔(dān)負(fù)起方便飯市場啟蒙教育的重任？能否在短時(shí)期內(nèi)做成方便飯全國市場第一品牌，占有絕對優(yōu)勢？如果沒有這個(gè)能力，在投入大量資金做好市場啟蒙教育后如何應(yīng)對這兩個(gè)強(qiáng)勢品牌以更具競爭力的方便飯產(chǎn)品介入市場，如何在規(guī)模、成本、產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、促銷等關(guān)鍵因素上與之競爭？如果無法與之競爭從而導(dǎo)致市場萎縮，那前期市場啟蒙教育的投入產(chǎn)出比是否值得一搏？

曾幾何時(shí)，安徽萬燕是世界上第一個(gè)發(fā)明VCD的企業(yè)，按照“人無我有”的理論，是一個(gè)絕對值得投入的環(huán)境機(jī)會，后來市場發(fā)展之火爆也證明了這個(gè)環(huán)境機(jī)會的正確性，但環(huán)境機(jī)會不一定就是企業(yè)機(jī)會，霧中的如云美女讓人眼紅，但你追得了嗎？VCD這樣的環(huán)境機(jī)會是安徽萬燕的企業(yè)機(jī)會嗎？安徽萬燕在投入大量的費(fèi)用與精力做足市場啟蒙教育工作，讓消費(fèi)者知道了什么是VCD，VCD與錄相帶相比有哪些好處，花大力氣將VCD這顆果樹培植成熟，等到采摘果實(shí)時(shí)卻精疲力竭，失去了后勁。因?yàn)樵谂嘀补麡鋾r(shí)只有投入，幾乎沒有回報(bào)，抽盡了企業(yè)的資金，使萬燕成了“出師未捷身先死”的開拓者，被以逸待勞的后來者們一擁而上，直接摘取了勝利果實(shí)。

中小企業(yè)與大型企業(yè)有著不同的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，面對市場營銷環(huán)境不斷變化所產(chǎn)生的環(huán)境機(jī)會，一定要能與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合，準(zhǔn)確判斷出現(xiàn)的環(huán)境機(jī)會是否能成為企業(yè)機(jī)會?？煽诳蓸?、雀巢咖啡可以在中國市場上先做啟蒙教育，將止咳藥水似的可口可樂和苦苦的咖啡培育成多數(shù)人愛喝的飲料，緊咬牙關(guān)幾年不賺錢，做成第一品牌，但這幾年不賺錢你虧得起嗎？即使虧得起，你是一個(gè)有著豐富的市場營銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略型企業(yè)嗎？能否通過有力的品牌運(yùn)作，將自己付出勞動的這顆果樹培植得高不可攀，競爭者無法忘其頂背呢？如果不能，那您就先別急，耐心地研究一下什么樣的環(huán)境機(jī)會才是企業(yè)機(jī)會，再“下手”不遲。

在你老人家血脈賁張地?fù)渖先ブ?，你先考慮下面幾個(gè)問題：

一、此機(jī)會所涉及的行業(yè)是否有多個(gè)實(shí)力雄厚、占絕對優(yōu)勢的行業(yè)霸主存在？如果有，它們?yōu)槭裁床簧婕埃?/p>

一個(gè)獵物被撲下了，獅子還沒有吃，狐貍?cè)绻氤跃偷每紤]考慮：獅子為什么不吃，是肚子不餓、不合胃口、獵物太小不屑一吃，還是這個(gè)獵物有毒根本就不能吃？如果是獅子嫌獵物太小不屑一吃，才可以上去飽食一頓，否則，后果只能是被毒死或反被獅子吃掉。99年12月新疆一個(gè)生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)來我處咨詢，這家企業(yè)的老總也深知自己的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與張?jiān)?、王朝、長城等行業(yè)巨頭相抗衡，但他們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高價(jià)位的紅酒這幾個(gè)行業(yè)巨頭都沒有涉及，心中一陣竊喜，這不是人無我有的突破點(diǎn)嗎？在一陣緊鑼密鼓的籌備后，重點(diǎn)推出了高價(jià)位的紅酒，但進(jìn)入市場后周轉(zhuǎn)很快就不靈，企業(yè)陷入困境，通過交談我們發(fā)現(xiàn)，此價(jià)位的紅酒完全是洋酒的天下，雖然這些洋酒在國內(nèi)沒有什么知名度，但洋酒比國酒好的觀念根深蒂固，高品位、高價(jià)位的紅酒完全是洋酒的天下，連國產(chǎn)紅酒的行業(yè)巨頭們都不敢貿(mào)然介入，而這家企業(yè)卻認(rèn)為這是一個(gè)企業(yè)機(jī)會，一頭就闖了進(jìn)去，吃下了獅子都不敢吃的有毒獵物。

二、審視這個(gè)環(huán)境機(jī)會啟蒙教育的周期，是否有消費(fèi)者很容易接受和立竿見影的利益點(diǎn)，且需求較迫切。

同樣是一個(gè)環(huán)境機(jī)會，是否能為消費(fèi)者帶來立竿見影的利益點(diǎn)至關(guān)重要，這種利益點(diǎn)直接決定了市場啟蒙教育周期的長短與投入啟蒙教育資金的大小，中小企業(yè)耗不起這種長線作戰(zhàn)。前文所講的萬燕VCD就是一個(gè)長線作戰(zhàn)，啟蒙教育周期長，投入啟蒙教育費(fèi)用巨大的一個(gè)例子，消費(fèi)者無法立竿見影地看到利益點(diǎn)，且用不用暫時(shí)都無所謂，則觀望時(shí)間長。這樣的環(huán)境機(jī)會不適合于中小企業(yè)。一旦涉及，往往容易陷入泥潭不可自拔。中小企業(yè)適合捕捉利益點(diǎn)明顯，消費(fèi)者很容易就認(rèn)可的環(huán)境機(jī)會，以達(dá)到迅速切入、迅速成長、拉開差距的良性循環(huán)的效果。我們所服務(wù)的上海一家企業(yè)由于看準(zhǔn)了消費(fèi)者冬天穿厚衣服感覺臃腫，不瀟灑，市場上超簿保暖服飾很少且保暖性能差這一環(huán)境機(jī)會，推出了超簿型保暖系列服飾，由于利益點(diǎn)明顯，消費(fèi)者接受快，迅速打開了市場，短短幾年就做到幾個(gè)億的銷售，待其它企業(yè)甚至一些行業(yè)巨頭紛紛跟進(jìn)開拓這一市場時(shí)，這家企業(yè)保暖服飾的市場地位已牢牢確立，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，無論從資金、品牌、網(wǎng)絡(luò)等等都具備了很大的競爭優(yōu)勢。

三、審視企業(yè)的內(nèi)部營銷環(huán)境是否與環(huán)境機(jī)會相適應(yīng)。

企業(yè)營銷組織架構(gòu)、銷售隊(duì)伍素質(zhì)、市場營銷觀念、資金實(shí)力、融資能力等，是否滿足這個(gè)環(huán)境機(jī)會所需要的觀念投入、人力投入、管理投入、資金投入。摸一摸自己的口袋、照一照鏡子，看看自己是否有綜合實(shí)力追求機(jī)會這個(gè)美女，即使追到手后能否順利的消受，不至于追是追上了，但到后來競爭激烈，痛苦萬分，搞得最終人財(cái)兩空。當(dāng)年傳說中的牛郎如果不是神仙老牛的事先提醒和河邊的準(zhǔn)確判斷，恐怕他就不是作為千古情圣流芳百世，而是成為偷看仙女洗澡的千古流氓而遺臭萬年了。并且以牛郎這樣的“企業(yè)”，最后也沒能消受得了七仙女這樣的“市場機(jī)會”，還是以悲劇告終。

篇3

平凡再婚妻出手不凡：頻頻支出事業(yè)“金點(diǎn)子”

2007年4月的一天，錢智雄和余樺在一家咖啡廳見面了。見到余樺的第一眼，錢智雄的心微微顫了一下，那溫柔的眉眼多么像自己去世的妻子呀!在那一瞬間，那些傷感的往事又讓錢智雄的內(nèi)心泛起悲傷的漣漪。

錢智雄在重慶某區(qū)計(jì)經(jīng)委工作。兩年前，錢智雄的妻子出了車禍，拋下了他和年僅10歲的女兒玲玲。失去妻子后，錢智雄嘗盡了生活的另一番滋味，孤獨(dú)、寂寞，還有夜深人靜時(shí)對愛妻的深深思念。最可憐的是獨(dú)自帶著女兒過日子的辛酸和艱澀，歲月無情，生活無情，錢智雄品嘗到了生活的無奈。這年春天，一位朋友要為錢智雄介紹對象，錢智雄猶豫了很久。當(dāng)朋友一再向他保證對方也是一個(gè)非常賢惠的女人時(shí)，錢智雄終于同意見面。

空氣里飄著咖啡的濃香，唱片里放著纏綿的音樂，這讓錢智雄恍惚間回到了往日戀愛的日子。坐定后，余樺講述了她的故事，聲音柔美：“我離婚八年了，15歲的兒子跟我一起生活。離婚后，我從單位下崗了，這些年一直在外面打工?！彪m然對方只是一個(gè)下崗女工，錢智雄對她的印象卻非常好，也很詫異一個(gè)下崗女工有如此優(yōu)雅的氣質(zhì)和淡雅如菊的從容。

錢智雄沒有追問余樺離婚的原因，也沒有像別的男人那樣很現(xiàn)實(shí)地打聽她的收入以及是否有其他的生活負(fù)擔(dān)。他對余樺說：“我們都是命運(yùn)多舛的人，所以我們要更積極地面對生活，所幸我們都做得不錯?！庇鄻甯惺艿藉X智雄的話和他的眼神一樣給人溫暖和力量，而他的老實(shí)和真誠也著實(shí)讓余樺動了心。中年人的愛情真切實(shí)在，交往三個(gè)月之后，余樺答應(yīng)了錢智雄的求婚。

結(jié)婚后，兩人柔情蜜意，日子過得很溫馨。余樺不僅對錢智雄關(guān)懷備至，難得的是對玲玲和對自己的兒子一視同仁。錢智雄看得出來，余樺對玲玲的愛不是裝的。余樺處事善良公正，親熱中滿溢真切的母愛，錢智雄很欣慰自己的選擇。

余樺的兒子考上了一所全寄宿的市重點(diǎn)高中，一般每周只回家一次。男孩子對繼父敬重有禮，錢智雄很喜歡他。

2008年初春，錢智雄的單位開始人員分流，40歲的錢智雄屬于可退可留的人員。幾番思索與斟酌后，錢智雄決定主動要求下崗，走向商界。

他將想法告訴余樺，余樺靜靜地聽完，緊緊抱著丈夫，仿佛想傳達(dá)給丈夫來自她和家的力量，她說：“智雄，沒有關(guān)系，下崗并不可怕，我也是許多年前就下了崗，這些年來反而學(xué)會了許多謀生的技能。也許你走出來后發(fā)現(xiàn)社會更精彩，孩子們和家里的事不用你操心，我會支持你的?！?/p>

余樺善解人意的一番話給了忐忑不安的錢智雄無限的慰藉。經(jīng)朋友介紹，錢智雄來到一家規(guī)模不是很大的廣告公司做業(yè)務(wù)部副經(jīng)理。最初那段時(shí)間，他簡直毫無頭緒、焦頭爛額。私營企業(yè)的工作作風(fēng)和快節(jié)奏的步調(diào)，讓在機(jī)關(guān)待了十幾年的錢智雄幾乎無所適從，一切專業(yè)知識也必須從頭學(xué)起。但錢智雄是個(gè)聰明堅(jiān)忍的男人，他咬緊牙關(guān)，克服了一個(gè)又一個(gè)的困難。

初做廣告人，錢智雄并不知道應(yīng)該怎樣去跑業(yè)務(wù)、怎樣在群雄逐鹿的廣告大戰(zhàn)中為自己爭得一席之地。而好不容易做成了一單業(yè)務(wù)后，對廣告主模棱兩可地拖欠付款的做法，他也常常束手無策。

有一天，錢智雄回家后把自己的苦惱告訴余樺，語氣里透著無奈和挫敗感。余樺一邊幫丈夫按摩肩膀一邊安慰他，然后一條一條幫他分析每件事情的可行性和難處，再想出有效的辦法和措施。錢智雄一聽，暗暗佩服余樺的聰明，高興地親了親余樺的臉頰，又帶著疑惑問：“老婆真厲害!你怎么會對生意場上的事分析得這么透徹?”余樺一臉?gòu)尚叩鼗卮穑骸耙郧拔乙驳綇V告公司打過工，懂一點(diǎn)。我有個(gè)表弟是美院學(xué)廣告設(shè)計(jì)的，如果需要幫忙的話，還可以找他?！卞X智雄對妻子的話深信不疑，也沒往深處想。然而后來發(fā)生的一件事，讓錢智雄疑惑起來：那個(gè)整天圍著廚房轉(zhuǎn)、為他和女兒忙家務(wù)的妻子真的只是一個(gè)普通的下崗女工嗎?

事情緣于錢智雄所在公司的一次廣告招標(biāo)，招標(biāo)單位是重慶市一家頗負(fù)盛名的生產(chǎn)汽車摩托車配件的私營集團(tuán)。他所在的廣告公司對這次招標(biāo)志在必得，總經(jīng)理把廣告文案的設(shè)計(jì)重任交給了錢智雄。他不敢懈怠，回家后日夜奮戰(zhàn)，從書店買來一摞一摞的相關(guān)資料，力求在短時(shí)間里消化它，并拿出最好的投標(biāo)方案，不辜負(fù)老總的信任。

眼看期限將至，錢智雄依然對自己的幾個(gè)設(shè)想不甚滿意。思來想去，他感覺自己終究對摩托車配件行業(yè)的專業(yè)知識知之甚少。自己不熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，又怎么能向顧客恰如其分地介紹和推銷呢?錢智雄很苦惱。

錢智雄苦惱焦慮的神色被余樺瞧在眼里，那幾天，錢智雄發(fā)現(xiàn)余樺在悄悄地翻看他攤放在桌面的資料。有幾次，余樺匆匆出門到很晚才回家。幾天以后，一份整潔清爽、設(shè)計(jì)優(yōu)美、條理清楚又極富誘惑力的廣告文案擺放在錢智雄的書桌上。錢智雄翻閱之后驚訝地望著妻子，余樺微笑著說：“我是根據(jù)你的那些想法請表弟進(jìn)行了一些潤色和修改，另外加了一些建議，你看還可以嗎?”

錢智雄拿著手中的文案，不敢相信自己的眼睛，這份新的文案里補(bǔ)足了相關(guān)的專業(yè)知識。“表弟怎會對摩托車配件行業(yè)的知識運(yùn)用得如此嫻熟呢?”錢智雄喃喃自語。余樺什么也沒有說，一如既往地在廚房里忙碌，把陽臺上晾曬的衣褲收回來，整整齊齊地疊放在臥室床邊的抽屜里，像往常一樣平靜自如。

果然，錢智雄交上去的那份廣告文案一舉中標(biāo)，為公司贏得一筆可觀的業(yè)務(wù)。

震驚震怒：下崗妻原來是富豪

日子平鋪直敘地向前過著，余樺照樣悉心地照顧著全家人的衣食住行。玲玲已學(xué)到了鋼琴八級，而每周兩次，總是余樺風(fēng)雨無阻地陪著她去少年宮上鋼琴課。錢智雄發(fā)現(xiàn)，玲玲越來越依戀余樺了，無論什么事，總是毫不隱瞞地先告訴余樺，征求繼母的意見。

錢智雄因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)出色，被提拔為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，日子過得快樂又溫暖。只是，錢智雄心中常常會有一種莫名的疑惑和蹊蹺感，他發(fā)現(xiàn)每次自己在工作中遇到什么困難和阻礙的時(shí)候，似乎總會有一只無形的手在背后為他排憂解難。錢智雄想不清楚這到底是怎么回事。

2008年10月，錢智雄最近做了好幾筆業(yè)績不錯的大廣告，老總對他贊不絕口，有意到年底再將他提拔為公司分管業(yè)務(wù)的副總：同時(shí)又委以重任，將浙江來重慶開辟市場的另一家大型摩托車配件廠家在重慶拓展業(yè)務(wù)的廣告宣傳爭奪戰(zhàn)交到他手中。

錢智雄很清楚這是老總對自己的又一次考驗(yàn)和期望，也知道這次成敗與否，將直接影響到自己能否升

職。所以浙江廠家的程總過來考察時(shí)，錢智雄已作了充分的準(zhǔn)備，不但就該廠的情況作了詳細(xì)的市場調(diào)查報(bào)告，還呈上一份完美無瑕的廣告計(jì)劃書。

程總遲遲沒有表態(tài)。錢智雄知道，另一家廣告公司也正在爭奪程總的“芳心”。錢智雄不敢有絲毫的放松，使出渾身解數(shù)。經(jīng)過百折不撓的努力，程總終于松了口，有意將公司所有在重慶及西南地區(qū)的廣告宣傳交給錢智雄他們公司做。錢智雄欣喜萬分，立刻邀請程總吃飯并繼續(xù)商談合作的事情。程總欣然答應(yīng)，并且叮囑錢智雄：“錢經(jīng)理，我和太太一起來，你也帶上你的太太，大家氣氛融洽點(diǎn)?！?/p>

錢智雄一口答應(yīng)了，他迫不及待地趕回家和余樺分享成功的喜悅?；丶业穆飞希X智雄想到自己和余樺結(jié)婚一年來，幾乎從來沒有帶她出席公司的飯局和朋友的聚會。有時(shí)候叫她一起去，她也總是以要照顧孩子為借口推托掉。

一進(jìn)門，錢智雄看見余樺正在收拾房間，他開心地抱起余樺轉(zhuǎn)圈，得意地對余樺說：“終于搞定那個(gè)程總了，他答應(yīng)把廣告給我做?！笨粗鴺返孟駛€(gè)小孩似的丈夫，余樺也笑得燦爛無比。等錢智雄把晚上一起吃飯的事一說，余樺像往常一樣推托。錢智雄興奮地說：“這次和往常不一樣，程總也會帶太太一起。余樺，正好孩子這兩天去了爺爺那里，你也難得清閑一下，就陪我去吧?！庇鄻宓吐曊f：“我不太喜歡那種應(yīng)酬的場面?！薄皼]有關(guān)系?！卞X智雄安慰她，“程總?cè)撕茈S和的?！庇鄻宀蝗淘阱X智雄這么開心的時(shí)刻再掃他的興，終于答應(yīng)了。

錢智雄帶著余樺先趕到約定的酒店。等到程總和太太走進(jìn)包廂的那一瞬間，錢智雄立刻就感覺出程總和余樺都神色異樣，余樺有說不出的無奈和尷尬。錢智雄站起來，正想向程總介紹自己的妻子時(shí)，程總已笑容滿面地走過來，一把握住余樺的手，連聲叫：“哎呀，原來是余總啊，怎么這么長時(shí)間都沒有你的音信了，最近公司生意還好嗎?”

程總在那里握著余樺的手興致勃勃地說著，全然不顧余樺的尷尬，而錢智雄呆在原地，一動也不能動了。隨著程總滔滔不絕地述說和敘舊，錢智雄的目光由驚異轉(zhuǎn)為疑惑，又由疑惑轉(zhuǎn)為了憤怒，聽到最后，錢智雄雙眼中似乎要噴出火來。余樺擔(dān)憂地望著他。

那頓飯，錢智雄和余樺自然是吃得神不守舍，食不知味。但是有一點(diǎn)，錢智雄聽明白了，原來，和自己同床共枕一年的妻子、自己以為是平凡下崗女工的余樺，卻是一位有著豐厚身家的富姐。余樺不但有車有別墅，還與人合開了一家專門生產(chǎn)摩托車配件的工廠。在重慶摩托車行業(yè)中，提起樺姐來，幾乎無人不知。

“我還天真地以為她只是一個(gè)下崗七八年，獨(dú)自一人帶著孩子艱辛度日的普通婦女?！币还蓮?qiáng)烈的被欺騙和愚弄的感覺充塞著錢智雄的心，血往他的頭頂上沖?；丶业穆飞希X智雄一句話也不說；回到家里，他一個(gè)人默默地坐在沙發(fā)上發(fā)呆。

余樺站在他旁邊也沉默著，許久，她才緩緩開腔，聲音充滿了歉意和擔(dān)心：“智雄，我不是有意要隱瞞你的。而且在我和你結(jié)婚以前，我已經(jīng)結(jié)束了我的公司，賣了我的車子，我已經(jīng)厭倦了生意場上的生活。我真的只是想和你做普通的夫妻，過平常的日子?！?/p>

錢智雄沒有說話，思緒卻飄到以前腦海里閃現(xiàn)過的那些疑點(diǎn)，他悶聲問：“以前我每次在工作中遇到麻煩的時(shí)候，你是不是都在背后幫我?”余樺沒有回答，表示默認(rèn)。

錢智雄長長地嘆了一口氣，他轉(zhuǎn)過頭去，決絕似的說：“那好，讓我來說吧，你并不需要隱瞞你的任何事情，而我，也不喜歡被一個(gè)富婆玩弄的感覺。我決定和你分手?！?/p>

“不是的，智雄，”黑暗中，余樺痛苦地叫了起來，“你要相信我，我不是這個(gè)意思?！?/p>

但是錢智雄不想再聽任何解釋，他冷冰冰地對余樺說：“如果方便，請你搬回你的別墅吧，我們需要分開，冷靜地考慮一段時(shí)間?！?/p>

謊言背后有愛，平淡的幸福最真

余樺含淚走了，日子又打回了原形，錢智雄理不清自己的思緒。女兒回家的時(shí)候，錢智雄告訴她，繼母有事去外地出差。玲玲似信非信，但什么也沒有問。

悄無聲息地過了兩個(gè)星期。一個(gè)周末的深夜，錢智雄獨(dú)自在抽煙，突然被女兒睡夢中的一陣痛苦嚇住了。一摸女兒的額頭，燒得燙手，錢智雄披上外套，用毛巾被裹緊了女兒的身體，攔了一輛出租車就往醫(yī)院里飛奔。

女兒得的是急性肺炎，昏昏沉沉熬了一晚上，早上女兒醒過來的第一句話卻是：“爸爸，為什么余樺媽媽不來看我呢?我想她，想吃她給我熬的小米粥。爸爸，您打電話叫她來看我好嗎?”

女兒蒼白的小臉充滿期待地仰著，錢智雄思索了片刻，打消了叫爺爺奶奶來照顧女兒的念頭，再想想第二天自己必須要到郊縣去開會，便走到外面的走廊上，給余樺打了個(gè)電話。

余樺以最快的速度趕到了醫(yī)院，錢智雄猶豫著說道：“孩子想見你，我要開會，如果方便的話，可不可以陪她兩天?”

“不用說了?！庇鄻遢p聲打斷他的話，“你去開會吧，這里有我照顧，你放心?！?/p>

錢智雄愣了一分鐘，但他什么也沒有說，第二天收拾行裝便去了郊縣。第三天下午，錢智雄回到家里。出門前家里的一片零亂已經(jīng)改了樣，屋子被收拾得窗明幾凈，堆積了幾天的臟衣服全被洗過，干干凈凈地晾在陽臺上，柜子抽屜里整整齊齊疊放著他的換洗衣服。錢智雄發(fā)現(xiàn)茶幾上壓著一張信紙，是余樺給他留的信：智雄：

再一次請你原諒我對你的隱瞞，但我真的不是故意的，更不是像你所想象的那樣。其實(shí)我的事情很簡單，八年前我從單位下崗的時(shí)候，正值前夫有了新歡拋棄了，我，我同時(shí)遭受了兩個(gè)最慘重的打擊。但是我沒有垮，為了兒子，我咬緊牙關(guān)站了起來。我沒有騙你，我做過許多工作，只是我做得最成功的卻是在一家摩配公司搞營銷。憑著攢下的獎金和我細(xì)心學(xué)來的摩配行業(yè)的知識，我和一位朋友合股開辦了一家生產(chǎn)摩配的工廠。機(jī)遇很好，生意興隆，兩年里，我也賺了不少的錢?？墒?，智雄，錢是唯一的嗎?我還是一個(gè)普通的女人哪，在商場上拼搏久了，我更渴望的是遠(yuǎn)離爾虞我詐的商海，尋找一份平實(shí)而又真切的婚姻和生活。我很慶幸后來我能遇到你，智雄，我真的很珍惜與你在一起度過的那些平凡卻真實(shí)的日子。我愛你。

另外順便說一句，八年前與我分手的丈夫當(dāng)時(shí)是因?yàn)殄X而跟著那個(gè)女人走的，所以這些年來，我一直不愿再談感情，只顧掙錢。有時(shí)候想想，覺得有了錢，也不一定是一件好事。智雄，你能理解我嗎?但愿我不要因?yàn)殄X而再度失去我愛的家庭。

余樺

錢智雄的眼淚順著臉頰開始悄悄地往下流，他抬起頭來，看著屋子里熟悉而又親切的一切，空氣中仿佛有一股淡淡的家的溫暖味道在流淌，在召喚著什么。錢智雄從沙發(fā)上“騰”地站起來，向門外沖去。他知道，自己必須立刻趕到余樺的身邊去，這個(gè)時(shí)候，余樺一定會在女兒玲玲的身旁。

來到醫(yī)院，還沒有推開門，就聽見了女兒快樂的笑聲。錢智雄推開病房的門，悄無聲息地站在門口，看著坐在女兒病床前正一口一口喂女兒吃飯的余樺，看著正向余樺嬌憨地撒嬌的玲玲。難得的是余樺的兒子也坐在一旁小心地削著蘋果?？粗@個(gè)溫馨的場景，錢智雄的眼淚控制不住地流了下來。

女兒看見他，開心地叫道：“爸爸，您回來了?我已經(jīng)快好了，爸爸快過來?！?/p>

余樺轉(zhuǎn)過頭來看著他，欲言又止，目光中有著太多復(fù)雜的語言。