導語：如何才能寫好一篇茶葉市場調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、概要

本次調查組織由銷售部通過辦事處主任負責執(zhí)行，主要采取問卷調查的方式進行，并結合商電話談話，調查時間為三天，根據(jù)調查過程分析，調查市場以省會市場為主體，調查問卷發(fā)放28份，返回26份，覆蓋了全國大部分區(qū)域，調查粗放，也能局部反饋市場狀況，對產(chǎn)品開發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價值。

二、市場分析

1、市場發(fā)展概況

本人于2000年開始切入浴霸產(chǎn)品的推廣，屬于第一代浴霸營銷人，浴霸又稱為室內取暖器，分為燈暖型、PTC發(fā)熱型。面市以來已發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝飾、理療、空氣凈化等為一體的多功能家電產(chǎn)品，應用廣泛。

我國在1993年開始研制生產(chǎn)銷售浴霸，九十年代末進入發(fā)展期，1998年后浴霸市場高速增長，2000年~2001年真正形成市場規(guī)模，尤其是 2000年，全國浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。目前，全國浴霸企業(yè)達到376家。浴霸市場已經(jīng)度過市場導入期，目前正處于快速增長期，在1999年之后得到大發(fā)展。但真正進入市場并形成一定規(guī)模是在2000年和2001年，尤其是2000年，全國浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的著名企業(yè)，主要生產(chǎn)區(qū)域集中在浙江。

2、市場容量：

浴霸是低投入、高回報的小家電產(chǎn)品，制造的資金和技術門檻不高，知名名牌多以OEM方式進入浴霸領域，先期投入、風險更小。

目前，全國的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家，有超過10萬的從業(yè)人員，2001年國內市場銷量估計達到400萬臺 。2002年國內銷量估計達到550萬臺。2003年國內銷量估計達到700萬臺。銷售額規(guī)模超過10億元。

目前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到15%，相比于熱水器的普及率，（70%以上），浴霸的市場空間巨大。 國內市場消費者對浴霸的認可度達82%。

3、市場增長性

隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場的開拓，預計未來3年的市場需求以及預期購買率將以30%以上的速度遞增 。

2004年國內市場需求預計為900萬臺。2005年國內市場需求預計可達1300萬臺。

4、市場結構

產(chǎn)品擁有率最高的市場：浙江、江蘇、上海、山東。該市場消費者對于產(chǎn)品的認知度高達90%，遠遠高于東北和華北，又是飛雕浴霸基礎好的市場。受住房條件、經(jīng)濟能力、消費觀念的影響，浴霸市場目前主要集中在大中型城市

5、投資狀況

浴霸市場真正雛形在2000年底形成，到2001年3月份年初出現(xiàn)浴霸投資，電工廠家大多開發(fā)浴霸市場，其中浙江派電工廠家為多，廣東電工派廠家很少介入，如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器，正泰電器、豪意電器、福田電工等，家電類廠家澳柯瑪首家切入，后來該品牌電工也開發(fā)浴霸產(chǎn)品，2001年格力，2002年家電品牌如美的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌，以及后來的太陽能廠家如皇明、華揚等，后來照明企業(yè)如歐普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）等，還有其他投資進入，如寶蘭、楚楚、泰南、超導等。同時還有浙江一些電工及低壓電器廠家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。

6、品牌狀況

（1）奧普：2000年奧普浴霸打造行業(yè)第一概念，鑄造品牌定位區(qū)隔，以后沒有任何品牌超越和抗衡奧普地位，西安市場英雄商馬悅于2000年成功操盤陜西市場（此人后來全盤策劃了行業(yè)燈飾賣場美燈多，他有家電賣場市場經(jīng)驗），開始浴霸賣場先河，引入小家電終端模式，并引入中國著名策劃機構合作，穩(wěn)步發(fā)展以浴霸為先頭部隊，打造了衛(wèi)浴電器專家的品牌概念，延伸到高檔換氣扇，潔具等產(chǎn)品，以商超為主要渠道，推廣采用分公司制度和辦事處模式。

（2）飛雕：飛雕電器2000年切入浴霸行業(yè)，當時飛雕市場飛速上升，銷售額由98年300萬飆升到99年1.8億，全國辦事處組建，銷售團隊420多人，公司產(chǎn)品迅速延伸，浴霸也只是一個延伸小項目，但是借行業(yè)攀升力量，以及央視強力廣告，終端形象鋪天蓋地推廣，2000年新品推廣3%提成激勵，迅速建立全國銷售網(wǎng)絡，當年銷售達到8000萬，及至2003年飛雕引入河北滄州商石燕出任營銷總經(jīng)理，她善于促銷壓貨、保險公司團隊激勵模式，并引入格蘭仕人才出任核心決策層，以至銷售37萬臺，超過奧普4萬臺?，F(xiàn)在浴霸已經(jīng)形成該公司核心產(chǎn)品，但是由雕以電工、燈具、五金為主要渠道，商超渠道一直沒有起色，部分區(qū)域裝飾公司渠道比較成熟。

（3）名族：龍勝電器浴霸子品牌，該公司延伸產(chǎn)品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常規(guī)，央視開道，突出子品牌，龍勝管業(yè)衛(wèi)浴類同期推廣，而且該公司分析產(chǎn)品屬性，以華東及大城市為主體市場，開拓賣場渠道，新穎產(chǎn)品概念包裝，浴霸紛爭中迅速樹立行業(yè)前三名品牌定位，和飛雕在二級市場及第二梯隊形成競爭，但是由雕浴霸強勢網(wǎng)絡優(yōu)勢，名族趨于弱勢。

（4）澳柯瑪、美的、德意等以家電渠道為主體，只是其中延伸產(chǎn)品，不是主打產(chǎn)品，其中澳科瑪勢頭也較為猛烈。

（5）、楚楚及泰南為專業(yè)浴霸品牌，推廣力度也很大，但是由于他們沒有網(wǎng)絡優(yōu)勢，處于行業(yè)第三梯隊優(yōu)秀品牌。

（6）太陽能及熱水器品牌在產(chǎn)品延伸的同時，有的也只是一個附加促銷產(chǎn)品。

7、從調查總體分析：奧普處于行業(yè)第一，飛雕處于第二，名族泰力澳柯瑪?shù)仍诘谌腔玻鶕?jù)區(qū)域不同，品牌隊列不同，而且他們優(yōu)勢各有不同。

三、行業(yè)特點

特點之一：雖為新行業(yè)，但消費者對產(chǎn)品的認知比例高。 浴霸作為一個全新的產(chǎn)品，能否被消費者接受，主要是看其是否有市場價值？能否滿足消費者的需求？有這種需求的消費者有多少？這些是決定浴霸生命力的主要因素。家電熱水器的上市滿足了人們“隨時在家洗澡”的愿望，隨著生活水平的提高，消費者又產(chǎn)生了更深層的需求，家庭浴室溫度低，洗浴環(huán)境不理想，而浴霸的面市正迎合了這一需求，使洗浴空間變得溫暖、潔凈、溫馨、安逸。調查顯示，國內市場消費者對浴霸的認可度達82%。

特點之二：市場發(fā)展的客觀條件正走向成熟。 “浴霸”在現(xiàn)階段是非常典型的消費類產(chǎn)品，消費彈性較大，尤其受收入水平、住房環(huán)境、消費觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為浴霸推廣普及的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進步。這些瓶頸將一一被打破，消費彈性會逐漸變小。

特點之三：市場空間巨大，強勢品牌已經(jīng)形成。 浴霸經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了少量為人知曉的品牌。但市場壟斷尚未形成，其它品牌仍舊有相當市場。某主導品牌，2001后的銷量為35萬臺，2001年整個國內市場浴霸的總銷量達400萬臺，只占到整個浴霸銷售量的8.75%，大的企業(yè)介入浴霸行業(yè)并獲得大的發(fā)展提供了空間。

特點之四：浴霸銷售呈現(xiàn)出比較明顯的季節(jié)性。

特點之五：浴霸市場正處于成長期，銷售高峰已經(jīng)到來。 一個產(chǎn)品從投放市場，要經(jīng)歷認知、認可到購習，需要企業(yè)和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身條件、收入水平、消費觀念等因素的影響，但經(jīng)過多年的市場培育，聲調消費者對浴霸的認知度有了大幅度的提高，達到了95%以上，認可度達82%以上，農(nóng)村的消費者也逐漸認可并產(chǎn)生需求，市場正進入或已進入成長期。 （娃哈哈）

四、產(chǎn)品分析

1、浴霸產(chǎn)品屬于嫁接組合創(chuàng)新產(chǎn)品，屬于功能整合創(chuàng)新開發(fā)的成功范例，2000年產(chǎn)品不是太成熟，經(jīng)常會出現(xiàn)浴霸燈泡炸裂，受熱變形，換氣噪音大等質量技術問題，款式比較單一，分為燈暖和風暖（PTC陶瓷）前者上熱快，但是安全問題多，后者上熱慢，但是安全穩(wěn)定，概念也比較單一，僅從5大概念做淺層包裝推廣，技術區(qū)隔壁壘小，但是后期隨著公司規(guī)模影響，產(chǎn)品款式和技術產(chǎn)生一定區(qū)隔，整體影響不大。

2、2000年終端銷售主要賣點是新奇、省錢，美觀。20001年就以“安全”為主要訴求，如奧普“NBSS技術”概念，2003年飛雕以“快速5秒鐘升溫”為主張引領年度銷售高度，2004年整個行業(yè)推出“智能、隨心、超薄”概念，產(chǎn)品開發(fā)大多以款式開發(fā)，代表各種思維的異型款式富有時代科技質感，新材料也有運用。

3、總體分析，浴霸技術相對單一，但是在漏電保護方面也有文章可做，如布線方式、漏電控制等，照明方面技術單一，大多采用PHLLIP燈泡，換氣扇技術一般采用三菱電機矽鋼片技術，該技術和電機結構在噪音控制方面是關鍵，也是靜音概念的主要著眼點，2002年行業(yè)技術已經(jīng)穩(wěn)定，后期開發(fā)大多從工業(yè)設計和結構設計上做文章，生產(chǎn)基地依托附近浙江大學工業(yè)設計的先天領先優(yōu)勢，浴霸款式豐富多變，開發(fā)超薄豪華外觀機型，同時，浴霸顏色也逐漸由“雅白”到“科技藍”等顏色變化豐富。

五、價格分析

1、浴霸價格定位大多分為三個梯隊，高檔品牌、中檔品牌，雜牌，奧普清晰的高端定位決定了價格取向，而且奧普以高價格彰顯高品質，而且有專業(yè)媒體軟文策劃，奧普有澳大利亞外資品牌包裝，所以一直給人高品質，再者有該公司雷達不動的推廣戰(zhàn)略，高端媒體策劃的投放，總之就是“高水平專業(yè)團隊策劃、高端媒體投放、高價格定位、高端渠道推廣”，第二梯隊主要是飛雕、名族、澳柯瑪?shù)绕放?，這些品牌和其原來的品牌定位有關系，其他品牌大多定位很低價格便宜200元以下。

2、從綜合分析及個人經(jīng)驗判斷，名牌產(chǎn)品前五名出廠定價二合一（2頭）為70-100-區(qū)間價格浮動，二合一（4頭）為130-180區(qū)間浮動，三合一（四頭）價格為200-260區(qū)間浮動，其中價格差別有品牌和款式兩大因素，另外也有結構技術因素，年底同時有5%返利，雜牌一般選材差、價格低廉，價格區(qū)間在零售價格為80-300區(qū)間浮動，出廠價格在40-150區(qū)間價格浮動。

3、價格體系從調查看側重于實價順加體系模式，原來浴霸行業(yè)多開始于電工廠家，而電工廠家大多有成熟的價格扣點體系，所以就沿用下來，事實上，該產(chǎn)品渠道商超屬性決定最適合順加價格模式，商超獨特的進貨機制，同時商超有利潤和費用要求，扣點體系過于呆板。

4、從競爭形式看，行業(yè)利潤趨于穩(wěn)定，廠家、商、終端零售基本維持在3:3:3利潤平衡，終端零售稍微弱勢，低于30%利潤率，維持在20%左右。

六、渠道分析

1、市場渠道

銷售渠道上，目前銷量主要來自大中城市的百貨商場、家電連鎖店、家電批發(fā)市場、建材市場。也正在進入家電產(chǎn)品主銷渠道——各類大賣場、量販超市，原有廠家大多屬于電工廠家，渠道以燈具五金為主，剛開始該渠道貢獻明顯，其他渠道開發(fā)薄弱，力量顯得不足。澳柯瑪最浴霸剛開始不是電工事業(yè)部，所以開始就以商超為主體，后來奧普、名族也重點商超渠道，而且有專業(yè)化運作，從2002年全線轉向渠道，燈具原始渠道仍然分一杯羹。

2、從調查分析表現(xiàn)，對渠道分析調查顯得感性，沒有從實際市場分析，不足為據(jù)，但是從各大品牌動作分析及部分浴霸商調查，商超是主要渠道，占總銷售比例70%。燈具占25%，其他渠道占5%比例。

3、模式看原來仍然區(qū)域扁平化模式，部分品牌采用大區(qū)如TCL照明，渠道激勵拉力小，推廣失敗，美的也屬于該模式，地市價格為35%+3%體系，推廣沒有競爭力。

七、推廣分析

1、浴霸推廣基本采用小家電操作模式，剛開始就采用整合推廣，主要形式有終端展柜、POP、易拉寶、導購、小區(qū)商場現(xiàn)場秀（冰水實驗）、軟文、電視、雜志等，電視廣告品牌有奧普、飛雕、名族、楚楚、松洋、泰力等。

2、促銷模式大多采用家電買贈模式，但是必須贈送相關產(chǎn)品，如浴巾等。經(jīng)銷商促銷以淡季壓貨為主。

3、浴霸產(chǎn)品還可作為相關產(chǎn)品促銷品，如送禮送浴霸、熱水器，太陽能等。

八、推廣模式建議

1、采用多渠道操作模式，省、區(qū)域同時存在，對渠道不做限制。

2、以公司渠道為主體，但是有要求，否則另外選擇及價格有差別。

3、出廠價格適合定位于三合一兩頭定位在140-160元，三頭定位在180-200元，

4、產(chǎn)品選擇在5款三種花色，這樣有選擇性。

篇2

植入式廣告又稱植入式營銷，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入影視節(jié)目等媒體傳播中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾對產(chǎn)品及品牌留下印象，達到營銷目的。只要是消費者能夠接觸到的具有娛樂或新聞價值的平臺，都有可能被用作品牌傳播的載體，傳達給消費者全新的品牌體驗。

與傳統(tǒng)式廣告相比，植入式廣告又是一種主動、深入、靈活、滲透式的營銷方式，能夠較快提升品牌的知名度和品牌價值、迅速傳達產(chǎn)品核心功能和新信息，廣告、品牌和節(jié)目幾乎沒有受到干擾，廣告意味淡化，觀眾易于接受。進入21世紀以來，植入式廣告在中國市場蓬勃發(fā)展，從最初的電影植入逐步擴展到電視節(jié)目、網(wǎng)絡游戲、交友網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、商業(yè)話劇等各個領域。

當前，廣告在電影中的植入已經(jīng)從后期的植入轉向全程的植入，大部分客戶不但在影片中植入廣告、還在后期上映時候同步推出活動，以形成更大的效果。2018年以來。我國電影市場出現(xiàn)井噴行情，媒體市場的發(fā)展形成天時地利人和的條件，植入式廣告成為廣告客戶的一致選擇，電影植入式廣告市場全面爆發(fā)。而隨著自制劇的出現(xiàn)，廣告植入成為電視臺盈利模式之一，其規(guī)模和專業(yè)性也在不斷提高。

近年來，網(wǎng)絡游戲平臺的媒體價值正被逐步挖掘，通過網(wǎng)絡游戲為媒介所投入的網(wǎng)游植入式廣告迎來發(fā)展契機。2018年中國游戲內置廣告市場規(guī)模1.3億元，同比增長116%，由于網(wǎng)游植入式廣告還處于萌芽期，因此在未來幾年間預計仍將維持較高增長水平。

隨著有線、無線和數(shù)字電視的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、手機、3g等新媒體的大量涌現(xiàn)，促使媒介細分化，信息傳播渠道多樣化，消費者的信息選擇能力不斷加強，廣告營銷模式亟需創(chuàng)新，植入式廣告成為最具潛力的運作模式之一。

篇3

全縣擁有6個各具特色的蔬菜生產(chǎn)示范基地：即以三泉、古交、北張、澤掌、泉掌為主的萬畝無公害反季節(jié)雙茬西紅柿基地，以橫橋、龍興為主的萬畝甘蘭生產(chǎn)基地，以古交南片為主的萬畝無公害茄子生產(chǎn)基地，以萬安、北張為主的萬畝黃瓜生產(chǎn)基地，以龍興、橫橋為主的萬畝西葫蘆生產(chǎn)基地，以鼓水流域為主的千畝蓮菜生產(chǎn)基地。

無公害蔬菜的規(guī)?；l(fā)展，帶動了市場建設。全縣目前運營著西曲、南李村、劉建、王守、北行莊5個專業(yè)性產(chǎn)地蔬菜批發(fā)市場。

西曲蔬菜批發(fā)市場是最早建設而且最大的市場。占地120畝，建筑面積10600平方米，場地硬化6萬平方米，交易棚面積3500多平方米。市場日客流量達到3000人次，車流量1000多車次，日平均交易130萬公斤，旺季可達300萬公斤，XX年蔬菜產(chǎn)品遠銷內蒙、甘肅、陜西、河南、北京等21個省市的200多個縣市，并出口日本、韓國、俄羅斯、新加坡等國家。交易量8.6億公斤，交易額8.2億元，實現(xiàn)利稅656萬元，是華北、西北、東北地區(qū)較大的集蔬菜、瓜果批發(fā)、裝卸配貨、冷藏儲存、生活服務于一體的綜合蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場。市場先后被確定為“全國50家鮮活農(nóng)副產(chǎn)品定點市場”、“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”和“農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)信息采集點”以及省政府“1311”調產(chǎn)工程項目。

新絳縣絳州綠蔬菜有限公司是一個集全縣蔬菜生產(chǎn)、組織、管理、銷售于一身的股份制企業(yè)。公司位于縣城龍興街125 號，現(xiàn)有辦公用房1200平方米，注冊資金150萬元，總資產(chǎn)500萬元，流動資金200萬元。公司技術力量雄厚，238名職工中具有中級以上職稱的就達15人之多。

公司下屬“一園四站四市場”。“一園”即南李村科技示范園。占地60畝，主要進行新品種、新技術的實驗、示范。“四站”即古交、澤掌、泉掌、北張四個服務站。四個服務站涵蓋了全縣90%以上的無公害蔬菜生產(chǎn)區(qū)域。在優(yōu)良種子、生產(chǎn)物資供應等方面，為蔬菜生產(chǎn)提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。

“四市場”即古交鎮(zhèn)南李村、泉掌鎮(zhèn)劉建、泉掌鎮(zhèn)王守、北張鎮(zhèn)北行莊四個蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場。古交鎮(zhèn)南李村產(chǎn)地蔬菜批發(fā)市場位于108國道南側，占地35畝；泉掌鎮(zhèn)劉建產(chǎn)地蔬菜批發(fā)市場位于縣道新鄉(xiāng)路西側，占地42畝；泉掌鎮(zhèn)王守產(chǎn)地蔬菜批發(fā)市場位于縣道新鄉(xiāng)路南側，占地31畝；北張鎮(zhèn)北行莊產(chǎn)地蔬菜批發(fā)市場位于縣道新鄉(xiāng)路北側。

四個市場覆蓋了全縣百分之七十的蔬菜生產(chǎn)區(qū)，年交易量63萬噸，交易額7億元。公司營銷的無公害精品菜遠銷陜西、河南、湖北、內蒙古、江蘇等十幾個省市，建立了較為寬廣的銷售網(wǎng)絡。

公司與中國農(nóng)科院蔬菜花卉研究所建立了科技依托關系，聘請張志斌等專家為蔬菜生產(chǎn)技術顧問，負責全縣蔬菜生產(chǎn)的技術指導。公司與全縣2XX多農(nóng)戶建立了協(xié)作關系，實行了公司 + 基地 + 農(nóng)戶的運作方式，在新品種、新技術的引進、實驗和示范方面做了大量的工作，提升了全縣蔬菜生產(chǎn)的標準和質量。

公司組織牽頭對聯(lián)系的保護地蔬菜進行了無公害質量認證，無公害蔬菜認證面積達到20萬畝，認證無公害蔬菜品種6個，認證的無公害蔬菜產(chǎn)量達到42.5萬噸。

篇4

關鍵詞 長春市大學生 職業(yè)規(guī)劃情況 職業(yè)規(guī)劃類圖書

中圖分類號：G647.38 文獻標識碼：A

本次調查活動于3.21-3.22日在長春市不同層次的5所高校：東北師范大學、吉林大學、長春理工大學、長春大學、長春工程學院開展，共發(fā)放問卷2000份，收回有效問卷1980份，全程由本校12名大一學生和6名大三學生組成的調研梯隊對以上5所高校的大一至大四學生進行面對面指導填寫。由于新學期剛開始，參與調查的學生課業(yè)狀況及自身發(fā)展狀況均處于新的規(guī)劃期，所以被調查者對于問卷的填寫是比較認真和客觀的。

從調查所得數(shù)據(jù)來看，長春市平均52.27%的在校大學生沒有職業(yè)規(guī)劃，且各層次院校之間學生的職業(yè)規(guī)劃情況所差甚微。調查顯示在校大學生對于職業(yè)規(guī)劃類圖書有購買意向，但不會輕易做出購買行為，購買該類圖書時，大學生看重的是實際案例和專業(yè)分析，這對于書籍內容的設計和選擇具有重要的參考價值。

對長春市在校大學生的職業(yè)規(guī)劃情況進行問卷調查并統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，得到如下信息：

1半數(shù)左右學生沒有職業(yè)規(guī)劃

將沒有職業(yè)規(guī)劃的學生數(shù)據(jù)進行整理，匯總為如下表格：

1.1各學校沒有職業(yè)規(guī)劃的學生均在半數(shù)左右

從以上圖表的匯總數(shù)據(jù)來看，各層次院校沒有職業(yè)規(guī)劃的學生比例接近，可見在不同層次的生源水平及教學水平下，學生的職業(yè)規(guī)劃情況相差無幾。所以調查所得數(shù)據(jù)基本可以反映長春地區(qū)大學生的概況――大學生整體缺乏職業(yè)規(guī)劃。

1.2各年級沒有職業(yè)規(guī)劃的學生均在半數(shù)左右

從圖表數(shù)據(jù)可以看出，隨著年級的遞增，大學生的職業(yè)規(guī)劃意識大體呈增強態(tài)勢，但是變化較小，沒有職業(yè)規(guī)劃的學生比例始終在半數(shù)左右。這樣的數(shù)據(jù)說明學校為學生開設的職業(yè)規(guī)劃課程對其影響不大，半數(shù)左右的學生一直處于無目標狀態(tài)，急需科學有效的專業(yè)指導。

1.3各層次院校學生情況相近

本次調研所選五所高校在辦學層次、生源層次、師資力量以及校風學風方面都存在明顯差異，這是前期確定調研目標的原因之一，同時也為了能全面準確地反映長春市高校在校生的職業(yè)規(guī)劃情況。但是從調研所得數(shù)據(jù)來看，各院校的職業(yè)規(guī)劃指導效果幾近相同，表現(xiàn)在沒有職業(yè)規(guī)劃的學生均在半數(shù)左右。這種結果的產(chǎn)生并非偶然，而是表明我國高等院校的職業(yè)規(guī)劃指導并不科學和到位，學生急需科學系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃指導。

2缺乏專業(yè)指導為大學生缺乏職業(yè)規(guī)劃的最主要原因

五所高校的同學有所規(guī)劃的比例最低為32%，最高為46.6%；而占大多數(shù)的同學則是那些有想過職業(yè)規(guī)劃的問題，但是卻沒有做出規(guī)劃的同學，這部分同學所占的比例在半數(shù)左右（48%-57%）；沒有職業(yè)規(guī)劃的同學所占比例不高，在5%-8%不等?？梢?，大部分大學生已經(jīng)有了職業(yè)規(guī)劃意識，但是沒有做出職業(yè)規(guī)劃的同學比例卻很高，探究什么原因導致其沒有做出規(guī)劃也是此次調研的目的所在。

缺乏專業(yè)的指導是導致學生們沒有職業(yè)規(guī)劃的最主要的因素，其次是興趣點與所學專業(yè)不一致，最后是不了解自己的專業(yè)特長。可見目前大學生對自己所做的職業(yè)規(guī)劃并不十分自信，需要專業(yè)的指導來輔助，同時由于我國的高考制度導致學生所選的專業(yè)與其興趣點并不十分對口，這也造成學生不了解自己的專業(yè)特長同時沒有足夠的內在動力去做職業(yè)規(guī)劃。

除了缺乏專業(yè)指導，科學的時間安排以及職業(yè)規(guī)劃是大學生的另一苦惱。經(jīng)調查，大學生認為與學習最為沖突的因素為兼職，其次為社團活動。在解決這些因素與學習的沖突關系時，“合理安排時間以達到各方面的平衡”以及“將時間偏向于有利于就業(yè)的方面”成為大學生的首選方案，可見職業(yè)規(guī)劃得到了大學生的普遍重視，并且其也在尋找最佳解決方案，這也是我們所要致力提供的價值所在。

3長春市大學生接觸職業(yè)規(guī)劃信息的途徑

根據(jù)調研所得數(shù)據(jù)，長春市大學生接觸職業(yè)規(guī)劃的途徑主要為老師和家長，所占比例范圍為17.95%-31.67%，其次為學長和學姐，所占比例為13.33%-20%?？梢姶髮W生初期所樹立的職業(yè)規(guī)劃意識主要是由老師家長灌輸?shù)?，學生對其正確性及專業(yè)性都懷有疑慮，大學生所需的是專業(yè)的及科學的職業(yè)規(guī)劃指導。

學長學姐的建議是對大學生的職業(yè)規(guī)劃影響較大的因素，其接觸職業(yè)規(guī)劃的最主要途徑為老師和家長，其次為學長學姐，可見大學生對相關指導和建議已經(jīng)有了辨識和選擇的能力，而且自身也在尋找專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃指導。

4購買職業(yè)規(guī)劃類圖書的方式及渠道

對五所大學的學生進行整體分析看出，大（下轉第108頁）（上接第24頁）學生對專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃指導的需求非常大。而且對于職業(yè)規(guī)劃書籍并不反感，但是是否會做出購買決策則取決于相關書籍的含金量。由于職業(yè)規(guī)劃書籍市場魚龍混雜，高質量的書籍并不多，很多消費者有過不愉快的購買經(jīng)歷所以對于這類書籍的再次購買并沒有太大信心，這也是為什么反映在圖表中的是大多數(shù)學生不反感這類書籍但是仍有很多學生不會選擇購買的原因所在?？梢娨诼殬I(yè)規(guī)劃書籍市場占有一席之地一定要給消費者正面的影響及體驗。

如果給予愉快的體驗及正確的購買引導，大一至大三的學生都將成為主力消費者。在購買職業(yè)規(guī)劃指導書籍方面，大學生的態(tài)度更加中立，如果書籍的含金量達到其需求，大學生的購買力會很強。而且其最看重的是實際案例（57.82%），其次才是專業(yè)指導（22.89%），即書籍內容的設計要在科學專業(yè)的基礎上加大實際案例的比重。從調查數(shù)據(jù)中還能看到大學生購買職業(yè)規(guī)劃指導書籍的途徑主要為實體書店（25.07%），其次是網(wǎng)上購買（20.69%），最后是下載電子書籍（14.73%），可見對這類書的購買，學生們還是希望能先檢閱一下內容的質量然后才做出購買決策。

5職業(yè)規(guī)劃類書籍內容設計

從五所高校的調研數(shù)據(jù)來看長春市大學生的主流選擇依次為工作（59.04%）、考研（27.71%）、考公務員（3.61%）、出國（2.41%）。選取案例以及科學依據(jù)時應給出多樣的指導策略，但同時應以求職指導及考研信息兩大版塊為主，公務員應考技巧和出國指導應為輔助版塊。

篇5

上海市商業(yè)信息中心在5月28日開幕的“2015中國國際有機食品博覽會”上了針對上海有機食品消費市場的專題問卷調查結果，該調查訪問了600多位有過有機食品消費經(jīng)歷的消費者，基本描繪出上海有機食品市場的客群特征和消費喜好。

調查顯示，本科以上學歷、已婚有子女、家庭年收入在12-25萬元的女性消費者是有機食品市場主力消費群體，占59%。

蔬菜、糧食、水果的消費率居首，包括肉制品、奶制品、水產(chǎn)品等在內的其他有機食品的普及率達到較高水平。值得一提的是，中老年群體跨品類消費的特征十分明顯。

高頻購買和較高價格承受力突顯消費認同度。從購買頻率看，受訪人群中，兩三天購買一次有機食品的比重占44%，每周購買的占36%，合計達80%。單次消費達100元以上的占37%，200元以上的占28%，合計達 65%，表明有過消費經(jīng)歷的人群對有機食品的認同度和忠實度達到較高水平，整個市場的健康度和持久性較強。

連鎖超市仍是有機食品的主流銷售渠道，線上消費規(guī)模正在迅速擴大。調查顯示，分別有79.5%和78.2%的消費者在大型綜合超市和生鮮（進口）食品超市購買過有機食品，大幅高于其他業(yè)態(tài)。有37.0%的消費者曾在網(wǎng)上商店購買。有機食品的標準化、訂購的便捷化、冷鏈物流的成熟化正在推動線上渠道銷售規(guī)模迅速擴大。

追求健康和生活品質是這些消費者的購買動機。當被問及購買有機食品的動機時，分別有77.5%和73.2%的受訪者選擇“健康”和“品質保證”，這已成為有機食品拓展市場份額的金字招牌和核心競爭力。

在挑選有機食品時，分別有70%、67%和65%的受訪者會關注“新鮮度”、“安全性”和“營養(yǎng)”，對“包裝”的關注度最低，僅有27%，從一個側面反映出自用消費的比例達到相當水平，有機食品正在逐步融入百姓生活。