導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇女裝調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、農(nóng)村婦女撐起新農(nóng)村建設(shè)的“半邊天”

（一）婦女成為經(jīng)營(yíng)綠色農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的“排頭兵”，是農(nóng)村改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍。為了引導(dǎo)、幫助廣大農(nóng)村婦女不斷學(xué)習(xí)掌握農(nóng)業(yè)科技新知識(shí)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣婦聯(lián)與時(shí)俱進(jìn)，建立了多渠道、多形式的培訓(xùn)機(jī)制。依托縣職業(yè)中專(zhuān)和縣委黨校，每年培訓(xùn)婦女學(xué)員1萬(wàn)人，逐步建立起文化、實(shí)用技術(shù)、新技術(shù)、綠色證書(shū)、農(nóng)民技術(shù)員5個(gè)層次的培訓(xùn)體系。組織了“百萬(wàn)農(nóng)家女百項(xiàng)新技術(shù)”培訓(xùn)，開(kāi)展了“科技服務(wù)百千萬(wàn)”行動(dòng)，科技服務(wù)大篷車(chē)、直通車(chē)，組織農(nóng)業(yè)新品種新技術(shù)的講座、咨詢(xún)，組織農(nóng)科專(zhuān)家講師團(tuán)，把農(nóng)科技術(shù)送到田間地頭，建立了農(nóng)技專(zhuān)家—農(nóng)家女聯(lián)系卡，為農(nóng)村婦女與農(nóng)科專(zhuān)家結(jié)對(duì)子牽線(xiàn)搭橋。近15余萬(wàn)農(nóng)家女直接接受了培訓(xùn)，并有6000多名農(nóng)家女與200多名專(zhuān)家、農(nóng)技員結(jié)成了科技服務(wù)對(duì)子；100％的村婦代會(huì)主任經(jīng)過(guò)了“綠色證書(shū)”培訓(xùn)；接近3000名婦女獲取了初級(jí)農(nóng)民技術(shù)員資格。同時(shí)縣婦聯(lián)在廣大農(nóng)村婦女中深入開(kāi)展“十萬(wàn)農(nóng)家女爭(zhēng)創(chuàng)致富戶(hù)”、“爭(zhēng)當(dāng)致富能手，爭(zhēng)當(dāng)致富帶頭戶(hù)”的“雙爭(zhēng)”活動(dòng)、“信貸援巾幗致富助推新農(nóng)村建設(shè)”、“機(jī)關(guān)婦女受教育，農(nóng)村婦女得實(shí)惠”城鄉(xiāng)婦女結(jié)對(duì)互助、“百崗聯(lián)百村建農(nóng)家女書(shū)屋”等活動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)婦女共同發(fā)展。對(duì)農(nóng)業(yè)科技知識(shí)的掌握、城鄉(xiāng)婦女的交流溝通開(kāi)闊了農(nóng)村婦女的視野，大大地解放了生產(chǎn)力，農(nóng)村婦女的勞動(dòng)熱情空前高漲，農(nóng)業(yè)女能手、女標(biāo)兵、女農(nóng)民企業(yè)家層出不窮，女種養(yǎng)大戶(hù)、加工大戶(hù)、流通大戶(hù)不斷上規(guī)模、上檔次，涌現(xiàn)了一批批集農(nóng)工貿(mào)和科研于一體的高科技龍頭企業(yè)，也成長(zhǎng)了一批批有文化、懂技術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營(yíng)的巾幗科技種養(yǎng)大戶(hù)和農(nóng)民女企業(yè)家，有力地推動(dòng)了我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)有許多外出務(wù)工的婦女回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，辦企業(yè)，上項(xiàng)目，成為帶動(dòng)一方致富的女能人，實(shí)現(xiàn)了“輸出勞動(dòng)力，帶回生產(chǎn)力”的良好循環(huán)。全縣涌現(xiàn)出年收入過(guò)萬(wàn)元的農(nóng)村婦女13多萬(wàn)人，女廠(chǎng)長(zhǎng)、女經(jīng)理、女企業(yè)家89名，219名婦女獲市以上榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。蘇村鎮(zhèn)姚家官莊村婦代會(huì)主任李洪美,通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到了奶牛養(yǎng)殖知識(shí),辦起了養(yǎng)殖場(chǎng),并創(chuàng)辦了奶牛養(yǎng)殖合作社,示范帶動(dòng)群眾發(fā)展奶牛養(yǎng)殖,目前全鎮(zhèn)奶牛養(yǎng)殖戶(hù)達(dá)217戶(hù),奶牛存欄570多頭。廣大農(nóng)村婦女以自尊、自信、自立、自強(qiáng)的時(shí)代精神，創(chuàng)造了自己的新生活，贏得社會(huì)的尊重和認(rèn)可。

（二）婦女成為管理村級(jí)事務(wù)、建設(shè)農(nóng)村民主政治的的積極參與者。各級(jí)婦女組織通過(guò)舉辦巾幗文明隊(duì)風(fēng)采展、巾幗展風(fēng)采文藝匯演、演講比賽等豐富多彩的活動(dòng)向社會(huì)展示婦女在三個(gè)文明建設(shè)中的突出成就、展示女性為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展作出的巨大貢獻(xiàn)。充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，多形式、多渠道宣傳婦女觀和《婦女權(quán)益保障法》、宣傳男女平等基本國(guó)策，宣傳女性參政的意義，在全社會(huì)營(yíng)造了尊重婦女、保護(hù)婦女權(quán)益的濃厚氛圍。組織廣大婦女認(rèn)真學(xué)法、普法、用法，廣大婦女的參政議政意識(shí)明顯增強(qiáng)，參與基層民主政治的積極性有了進(jìn)一步提高。同時(shí)縣婦聯(lián)深入開(kāi)展“黨建帶婦建”工作，抓住村級(jí)班子換屆的契機(jī)，爭(zhēng)取各級(jí)級(jí)黨委、組織部門(mén)的支持通過(guò)出臺(tái)鋼性政策、嚴(yán)把選舉方案、暢通選人渠道、專(zhuān)題進(jìn)行考核等措施大力推進(jìn)農(nóng)村婦女進(jìn)村兩委。目前我縣600個(gè)行政村有507名婦女進(jìn)入村兩委，占行政村總數(shù)的84.5%。她們積極參與村級(jí)事務(wù)管理、反映婦女訴求，帶動(dòng)群眾致富，展示了良好的形象。岸堤鎮(zhèn)格拉山后村民大組負(fù)責(zé)人張昌云上任僅兩年的時(shí)間，先后清理了三角債，籌資12萬(wàn)元建起100立方米的蓄水池1座，打大口井1眼，引水上山發(fā)展經(jīng)濟(jì)林150畝，發(fā)展大棚蔬菜100畝，中藥材160畝，把昔日又窮又亂的小山村，建設(shè)成為一個(gè)民富村安文明向上的先進(jìn)村，2007年，張昌云被市婦聯(lián)表彰為“十大魅力女村官”。女村官們不讓須眉，帶動(dòng)廣大婦女積極參與村級(jí)事務(wù)管理，為農(nóng)村民主政治建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。

（三）婦女成為弘揚(yáng)文明風(fēng)尚、推動(dòng)精神文明建設(shè)的領(lǐng)頭雁。各級(jí)婦女組織廣泛開(kāi)展了以“平安家庭”創(chuàng)建活動(dòng)為主要內(nèi)容的群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，推動(dòng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生、科普宣傳、法制教育、全民健身、美德建設(shè)、安全知識(shí)六項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)家庭。廣大婦女積極參與，在參與中提高了自身素質(zhì)，傳播了文明新風(fēng)，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，“平安家庭”創(chuàng)建活動(dòng)融入了以人為本的理念，內(nèi)涵在不斷充實(shí)?！昂椭C型、學(xué)習(xí)型、創(chuàng)業(yè)型、廉潔型、環(huán)保型”等特色家庭的培植，使“平安家庭”從抽象的概念活化成了一個(gè)個(gè)生動(dòng)的家庭形象，創(chuàng)建活動(dòng)的價(jià)值取向更加明晰。全縣涌現(xiàn)出“學(xué)習(xí)型家庭”100個(gè)，“創(chuàng)業(yè)型家庭”100個(gè)，“綠色和諧家庭”100個(gè)，各級(jí)各類(lèi)“平安家庭”10000多戶(hù)。為美化環(huán)境，廣大婦女自覺(jué)庭院播綠、社區(qū)護(hù)綠、廣場(chǎng)植綠、家庭評(píng)綠，圍繞“節(jié)能減排進(jìn)社區(qū)，綠色和諧進(jìn)家庭”活動(dòng)，倡導(dǎo)了綠色、環(huán)保的生活新概念。2005年以來(lái)，全縣參加植綠護(hù)綠的農(nóng)村婦女達(dá)13萬(wàn)人次，義務(wù)植樹(shù)60多萬(wàn)棵。同時(shí)，廣大婦女積極參與扶危濟(jì)困活動(dòng)，積極參與實(shí)施“春蕾計(jì)劃”、“恒愛(ài)行動(dòng)”、“愛(ài)心媽媽”。全縣近6萬(wàn)名農(nóng)村婦女積極參與實(shí)施“春蕾計(jì)劃”，300多名女性爭(zhēng)當(dāng)孤殘兒童的“愛(ài)心媽媽”，捐款130多萬(wàn)元，編織、捐贈(zèng)衣物2萬(wàn)多件。廣大婦女以強(qiáng)烈的責(zé)任感，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，幫助弱勢(shì)群體，弘揚(yáng)時(shí)代精神，營(yíng)造良好風(fēng)氣,為促進(jìn)社會(huì)的文明進(jìn)步做出了不懈的努力，有力地推動(dòng)了農(nóng)村精神文明建設(shè)。

二、農(nóng)村婦女發(fā)展在新農(nóng)村建設(shè)中存在的主要問(wèn)題

近年來(lái)，沂南縣委、縣政府高度重視農(nóng)村婦女的發(fā)展，把《婦女發(fā)展綱要》納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)*發(fā)展規(guī)劃，加大力度推動(dòng)農(nóng)村婦女與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了明顯的效果。但是我們也清醒地看到，在農(nóng)村婦女發(fā)展中仍然存在著許多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

（一）農(nóng)村婦女的整體素質(zhì)偏低。農(nóng)村婦女的學(xué)歷水平、思想道德素質(zhì)和科技致富能力都有待進(jìn)一步提高。在發(fā)展新項(xiàng)目、面對(duì)新事物過(guò)程中存在有心無(wú)力、等待觀望、臨淵羨魚(yú)卻不動(dòng)手“結(jié)網(wǎng)”的現(xiàn)象。而且素質(zhì)偏低使農(nóng)村婦女面對(duì)高速發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)表現(xiàn)出不適應(yīng)的同時(shí)，也束縛了她們的思想和才能的發(fā)揮，成為影響婦女發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)重要因素。

（二）農(nóng)村婦女勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作有待規(guī)范。農(nóng)村婦女勞動(dòng)力輸出自發(fā)的、無(wú)序的多，有組織、規(guī)范的輸出的少，而且往往文化水平低，就業(yè)技能少，因此存在勞動(dòng)密集型多、技術(shù)型人才少；基層多、管理層的少；短期工、季節(jié)工多，長(zhǎng)期工、固定型工人少的問(wèn)題。輸出人員集中在年輕人當(dāng)中，一些中年婦女因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念的影響寧愿在家閑坐也不愿外出打工，尤其是愿意從事家政服務(wù)的更是少之又少。

（三）農(nóng)村婦女享有健康服務(wù)不夠，家庭暴力行為時(shí)有發(fā)生。在去年離婚案中，80%是由于家庭暴力引起。千百年來(lái)的封建思想影響，農(nóng)村中部分男同志還充當(dāng)封建式家長(zhǎng)的角色，對(duì)妻子、孩子經(jīng)常施以拳頭、棍棒，給婦女、兒童的身心造成了巨大的傷害，很多婦女因不能忍受家庭暴力，通過(guò)法律途徑，走出了不幸的婚姻，解放了自己。但是仍有部分婦女為了孩子，忍氣吞聲、委曲求全，生活在灰暗的家庭中。

（四）民主參與的程度尚嫌不夠。近年來(lái)，各級(jí)婦聯(lián)組織積極爭(zhēng)取黨委、政府的支持，采取各種傾斜措施加大培養(yǎng)選拔女干部工作的力度，農(nóng)村女干部比例大幅提高。但是仍然存在副職多正職少的問(wèn)題，與農(nóng)村婦女勞動(dòng)力占農(nóng)村勞動(dòng)力60%的狀況相比，女性參政比例偏低、增長(zhǎng)緩慢是客觀存在的事實(shí)，這也影響到農(nóng)村婦女積極性和作用的發(fā)揮，不利于農(nóng)村的和諧和新農(nóng)村建設(shè)。

三、婦女參與新農(nóng)村建設(shè)的思考與對(duì)策

農(nóng)村婦女是推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的生力軍。能否有效地提高農(nóng)村婦女的素質(zhì)，調(diào)動(dòng)農(nóng)村婦女的積極性、參與性和創(chuàng)造性，直接關(guān)系到新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程和小康目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。組織婦女參與新農(nóng)村建設(shè)，必須從解決農(nóng)村婦女存在的問(wèn)題入手，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、村容整潔、鄉(xiāng)風(fēng)文明、管理民主”的要求，促進(jìn)農(nóng)村婦女的全面進(jìn)步與發(fā)展，從而最大限度地發(fā)揮農(nóng)村婦女的生力軍作用，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

（一）加強(qiáng)多種形式的培訓(xùn)提高農(nóng)村婦女素質(zhì)，努力培育新型女農(nóng)民

當(dāng)前，由于歷史和文化觀念上的原因，農(nóng)村婦女接受繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)偏少，缺乏知識(shí)和技能。因此，提高婦女素質(zhì)，培養(yǎng)造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型女農(nóng)民，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的迫切需要。要大規(guī)模開(kāi)展農(nóng)村婦女勞動(dòng)力技能培訓(xùn)。目前，全縣近24萬(wàn)農(nóng)村婦女勞動(dòng)力僅有34%的接受高新技術(shù)培訓(xùn)，10%的獲“綠色證書(shū)”、農(nóng)民技術(shù)員職稱(chēng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。因此，我們必須把提高婦女整體素質(zhì)放到更加突出的位置，引導(dǎo)廣大農(nóng)村婦女加快由體力型向技能型、專(zhuān)業(yè)型、知識(shí)型轉(zhuǎn)變。要著眼于為農(nóng)村婦女全面發(fā)展服務(wù)，下大力氣建立健全多渠道、多層次的農(nóng)村婦女教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，提高培訓(xùn)的針對(duì)性，培養(yǎng)大批高素質(zhì)的農(nóng)村婦女勞動(dòng)者，提高農(nóng)村婦女科技致富能力。要緊貼農(nóng)村婦女對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的新需求、新變化，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式，抓好培訓(xùn)的組織實(shí)施。在培訓(xùn)內(nèi)容上，不僅要繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新知識(shí)的培訓(xùn)，還要增加黨的十七屆三中全會(huì)精神、黨的農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的教育、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)知識(shí)和觀念的教育，使農(nóng)村婦女在發(fā)展和投身新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能夠了解政策，能有知識(shí)儲(chǔ)備，能夠大膽發(fā)展；在培訓(xùn)方式上，要因地制宜分類(lèi)施教，在依托農(nóng)廣校、各級(jí)黨校等培訓(xùn)陣地的同時(shí)，還要加大送科技下鄉(xiāng)的力度，通過(guò)發(fā)動(dòng)組織農(nóng)業(yè)專(zhuān)家和科技示范戶(hù)、巾幗科技志愿者隊(duì)伍采取“送科技下鄉(xiāng)”、專(zhuān)家講座、女能手巡回演講、圖片展等形式，把農(nóng)業(yè)科技送到田間地頭，送到大棚雞舍，送到婦女手中，努力把農(nóng)村婦女培養(yǎng)成為有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型女農(nóng)民。積極實(shí)施“陽(yáng)光工程”和農(nóng)村貧困婦女轉(zhuǎn)移培訓(xùn)項(xiàng)目。推動(dòng)?jì)D女培訓(xùn)列入“陽(yáng)光工程”，以培訓(xùn)促轉(zhuǎn)移，以轉(zhuǎn)移帶培訓(xùn)，重點(diǎn)開(kāi)展職業(yè)技能、家政服務(wù)、法律宣傳、安全就業(yè)和城市生活常識(shí)培訓(xùn)。各級(jí)婦女組織要積極配合政府，采取外輸內(nèi)轉(zhuǎn)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、就業(yè)創(chuàng)業(yè)并舉、培訓(xùn)維權(quán)齊抓等有效措施，幫助農(nóng)村富余女勞力實(shí)現(xiàn)有序非農(nóng)轉(zhuǎn)移。更重要的是各級(jí)婦女組織要整合資源，通過(guò)自辦、聯(lián)辦、協(xié)辦、民營(yíng)、公司化運(yùn)作等方式，多渠道多形式開(kāi)展再就業(yè)培訓(xùn)和職介服務(wù)，努力做到培訓(xùn)與企業(yè)需要結(jié)合、培訓(xùn)與就業(yè)結(jié)合、培訓(xùn)與提素結(jié)合、培訓(xùn)與資格證書(shū)結(jié)合，實(shí)行培訓(xùn)、發(fā)證、上崗一條龍服務(wù)。通過(guò)舉辦女性勞務(wù)集市、婦聯(lián)勞務(wù)市場(chǎng)、與企業(yè)掛鉤定點(diǎn)招聘等形式，積極為農(nóng)村婦女勞動(dòng)力轉(zhuǎn)崗創(chuàng)業(yè)提供推介服務(wù)。大力培養(yǎng)巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人和致富帶頭人。各級(jí)婦聯(lián)要聯(lián)合農(nóng)技部門(mén)、科技部門(mén)充分發(fā)揮職能作用，建立農(nóng)民創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基地，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，搭建農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)大平臺(tái)，落實(shí)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)扶持政策，解決農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，提供項(xiàng)目選擇參考，培養(yǎng)更多的農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)帶頭人和致富領(lǐng)路人。要為務(wù)工婦女返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)搞好服務(wù)。叫響“輸出勞動(dòng)力，帶回生產(chǎn)力”的口號(hào)，為外出務(wù)工婦女返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)搞好服務(wù)。外出務(wù)工婦女特別是年輕女性有一大部分掌握一技之長(zhǎng)和擁有一定的資金積累，也有創(chuàng)業(yè)愿望。建議政府、勞動(dòng)部門(mén)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)這部分人員的培訓(xùn)和引導(dǎo)，為她們創(chuàng)辦、領(lǐng)辦民營(yíng)企業(yè)搞好資金、信息、土地、招工等各方面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“輸出一個(gè)人、引回一企業(yè)”的良性循環(huán)，引導(dǎo)她們帶動(dòng)更多的農(nóng)村婦女謀發(fā)展、奔小康。

（二）建立保障婦女與新農(nóng)村建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制，進(jìn)行社會(huì)性別意義的評(píng)估和論證，激發(fā)農(nóng)村婦女的積極性和創(chuàng)造性

凡是不利于婦女發(fā)展的項(xiàng)目，應(yīng)運(yùn)用法律的、行政的、經(jīng)濟(jì)的手段加以禁止或遏止。在婦女與新農(nóng)村建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的問(wèn)題上，政府、市場(chǎng)、社會(huì)要各司其職，相互補(bǔ)充。尤其是要強(qiáng)化社會(huì)職能。例如社會(huì)教育、社會(huì)保障、社會(huì)救援、社區(qū)建設(shè)、群眾自助等等，都要發(fā)動(dòng)社會(huì)力量來(lái)辦。婦聯(lián)作為婦女群眾自己的團(tuán)體，要把主要精力放到社會(huì)層面上去，強(qiáng)化婦女的自我意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，推動(dòng)?jì)D女謀求自身的發(fā)展。政府及有關(guān)部門(mén)在研究制定經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，制定教育、勞動(dòng)、分配、社會(huì)保障等涉及婦女切身利益的重大政策時(shí)，要吸收婦聯(lián)的代表參加，把聽(tīng)取婦聯(lián)意見(jiàn)作為決策的一項(xiàng)程序。要注重強(qiáng)化農(nóng)村婦女的主體性，保證她們的獨(dú)立性、自主性，發(fā)揮她們的能動(dòng)性、創(chuàng)造性。黨的十七屆三中全會(huì)提出的加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化改革為農(nóng)村婦女參與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的良好機(jī)遇。新農(nóng)村建設(shè)要抓住這一契機(jī)，堅(jiān)持從一鄉(xiāng)一土一村一居的實(shí)際出發(fā)，注重發(fā)揮農(nóng)村婦女的主力軍作用，在制定政策、引導(dǎo)生產(chǎn)、強(qiáng)化服務(wù)等各方面切實(shí)樹(shù)立性別意識(shí)，使廣大農(nóng)村婦女積極參與新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)踐。

篇2

一、澤國(guó)鎮(zhèn)農(nóng)村婦女參政現(xiàn)狀

澤國(guó)鎮(zhèn)轄89個(gè)行政村1262個(gè)村民小組，全鎮(zhèn)勞動(dòng)力人數(shù)7萬(wàn)多人，其中女勞動(dòng)力約占50%。2002年村級(jí)換屆選舉后，385名村支委中婦女48名，占12.46%，394名村委會(huì)成員中婦女34名，占8.6%，其中女村支書(shū)1名；2005年村級(jí)換屆選舉后，365名村支委中婦女43名，占11.78%，382名村委會(huì)成員中婦女28名，占7.3%，但沒(méi)有一名女村支書(shū)和女村民主任；從女黨代表情況看，鎮(zhèn)第九屆黨代會(huì)（2002年召開(kāi)）226名代表中女代表37名，占15.5%，而鎮(zhèn)第十屆黨代會(huì)（2006年召開(kāi)）149名代表中女代表只有13名，占8.7%，出席市第十二屆黨代會(huì)29名代表中婦女有5名，基本符合上級(jí)要求；從女人大代表情況看，鎮(zhèn)第十四屆人代會(huì)116名代表中女代表10名，占8.6%，鎮(zhèn)第十五屆人代會(huì)112名代表中女代表11名，占9.8%，盡管比例有所上升，但沒(méi)達(dá)到規(guī)定要求，出席市第十四屆人代會(huì)37名代表中女代表4名，占10.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于22%的規(guī)定比例；從女黨員情況看，全鎮(zhèn)4933名黨員中婦女825名，占16.7%；村級(jí)后備干部情況，374名后備干部中婦女49名，占13.1%。

從以上情況看，澤國(guó)鎮(zhèn)農(nóng)村婦女參政存在以下問(wèn)題：一是參政比例低，并且普遍呈下降趨勢(shì)；二是村級(jí)女干部基礎(chǔ)薄弱，參政層次低。

二、原因分析

澤國(guó)鎮(zhèn)農(nóng)村婦女參政比例明顯低于男性，其原因主要有以下三個(gè)方面：

1、傳統(tǒng)的性別觀念根深蒂固，嚴(yán)重地影響著農(nóng)村婦女參政積極性。首先是婦女自身社會(huì)性別觀念濃厚、參政意識(shí)不強(qiáng)。在農(nóng)村，“男主外、女主內(nèi)”等封建傳統(tǒng)思想仍占主宰地位，大部分婦女在家中處于從屬地位，男人說(shuō)了算，誘發(fā)婦女對(duì)參政產(chǎn)生惰性，認(rèn)為女人做個(gè)賢妻良母就夠了，對(duì)政治冷漠，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。筆者走訪(fǎng)了10個(gè)村，與部份農(nóng)村婦女進(jìn)行了交談，并向全鎮(zhèn)70%的村婦代會(huì)主任和計(jì)生聯(lián)系員作了了解。其中有兩個(gè)村的情況比較典型，村民經(jīng)濟(jì)條件好的這個(gè)村，辦企業(yè)、經(jīng)商的占很大比例，一半以上的婦女在家當(dāng)著家庭主婦，過(guò)著非常安逸的日子。這個(gè)村每次村兩委換屆選舉時(shí)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，絕大多數(shù)婦女對(duì)參政的想法是：這是男人的事，我們不想?yún)⑴c，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，想都不敢想，也不可能。據(jù)了解這個(gè)村近三屆的村兩委成員中都沒(méi)有女性。而村民經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)來(lái)說(shuō)比較差那個(gè)村，大部份村民的主要收入是到周邊村或工業(yè)區(qū)務(wù)工，絕大多數(shù)婦女對(duì)參政的想法是：每天為生活奔波、務(wù)工賺錢(qián)都來(lái)不及，哪還有心思參政，聽(tīng)說(shuō)村干部工資都發(fā)不出，拉我去都不當(dāng)。其他8個(gè)村的情況大體一樣，婦女參政熱情普遍不高。

其次，婦女參政還會(huì)遇到丈夫及其家人的阻力。大部分農(nóng)村婦女在家中既要干家務(wù)，還要干農(nóng)活、帶孩子，要想?yún)⑴c村上事務(wù)管理，往往會(huì)遭到家人的反對(duì)，特別是來(lái)自丈夫的反對(duì)，覺(jué)得她們那是不守本分。

再次，周?chē)罕婈惻f的性別觀念也嚴(yán)重地影響了婦女參政積極性。大部分群眾認(rèn)為女性適合于村婦代會(huì)主任、計(jì)生聯(lián)系員、文書(shū)等職位，要當(dāng)村支書(shū)、村民主任，婦女一般沒(méi)肚量，社會(huì)活動(dòng)量小，選上也干不好，因此不會(huì)選婦女。群眾對(duì)女性還比較挑剔，要求高，使得一些女干部中途而退。據(jù)了解，澤國(guó)鎮(zhèn)近10年出過(guò)3個(gè)女村支書(shū)，剛開(kāi)始一片叫好，后來(lái)均以失敗而告終，沒(méi)有一個(gè)連任，其中有一個(gè)還沒(méi)有完成一屆任期。

2、婦女自身?xiàng)l件差制約著婦女參政，在農(nóng)村，婦女文化程度整體上不高。由于歷史形成的重男輕女思想，農(nóng)村女性難以享受與男性同等的受教育權(quán)利，農(nóng)村婦女整體文化素質(zhì)低于男性，直接導(dǎo)致農(nóng)村女性在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，導(dǎo)致她們參與村務(wù)管理的能力有限，婦女的見(jiàn)識(shí)不廣也影響著婦女參政。

同時(shí)，婦女的自身?xiàng)l件差造成自信心不足。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的婦女根本沒(méi)想過(guò)參政一事，只有20%的婦女表示，如果有機(jī)會(huì)當(dāng)個(gè)婦女主任還可以考慮，沒(méi)有一個(gè)婦女想去競(jìng)選村民主任。村婦代會(huì)主任和計(jì)生聯(lián)系員的想法是這樣的：對(duì)于“想不想進(jìn)村兩委班子”這個(gè)問(wèn)題，回答幾乎一致，想，理由是既然已經(jīng)在做了，當(dāng)然想?yún)⑴c村里決策，這樣更便于工作。但對(duì)于“想不想當(dāng)村支書(shū)或村民主任”這個(gè)問(wèn)題，絕大多數(shù)的回答是不想或根本沒(méi)想過(guò)，只有極少數(shù)人想過(guò)，其中有一個(gè)說(shuō)到二年前換屆時(shí)村里有些人想把她推出來(lái)，但不敢，怕自己能力不及，到時(shí)候工作難做。而個(gè)別有能力、有膽量、有文化的婦女大都外出經(jīng)商，造成缺乏可培養(yǎng)的人才。

3、特殊保護(hù)政策缺乏，宣傳、動(dòng)員婦女參政的力度不大。雖然在《村民委員會(huì)組織法》中規(guī)定“村民委員會(huì)成員中，婦女應(yīng)有適當(dāng)名額”。但是，這些規(guī)定過(guò)于原則、抽象，可操作性不強(qiáng)，沒(méi)有具體的保障措施，基層在執(zhí)行中隨意性較大，因而弱化了對(duì)農(nóng)村婦女參政的特殊保護(hù)。同時(shí)，宣傳、動(dòng)員婦女參政的力度也不夠大，比如在“村民委員會(huì)”換屆選舉中，澤國(guó)鎮(zhèn)黨委就《村民委員會(huì)組織法》中規(guī)定“村民委員會(huì)成員中，婦女應(yīng)有適當(dāng)名額”做了一定的指導(dǎo)性工作，但是村民委員會(huì)換屆選舉是由村民民主選舉產(chǎn)生，鎮(zhèn)黨委在宣傳指導(dǎo)過(guò)程中有所顧慮，正面向農(nóng)村婦女宣傳有關(guān)政策，動(dòng)員婦女踴躍參政的力度不夠，沒(méi)有為農(nóng)村婦女參政營(yíng)造出一個(gè)良好的政治氛圍。

三、對(duì)策與措施

實(shí)踐證明，女性進(jìn)村“兩委”，能充分發(fā)揮女性的自身優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)女性人才成長(zhǎng)，而提高農(nóng)村婦女參政比例，發(fā)揮女性人才優(yōu)勢(shì)，需要多個(gè)部門(mén)共同努力，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。當(dāng)前，要著重抓好五方面工作。

1，加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高婦女自身素質(zhì)。打鐵先要自身硬，提高農(nóng)村婦女參政率，提高其自身綜合素質(zhì)首當(dāng)其沖。當(dāng)前，要重點(diǎn)培養(yǎng)婦女三方面的素質(zhì)：一是科技致富素質(zhì)。這是農(nóng)村婦女參政的基礎(chǔ)。要充分利用家長(zhǎng)學(xué)校、婦女學(xué)校等陣地，采取專(zhuān)題輔導(dǎo)、座談交流等不同學(xué)習(xí)培訓(xùn)形式，加大對(duì)農(nóng)村婦女進(jìn)行科技推廣以及實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)婦女掌握一技之長(zhǎng)。二是崗位任職素質(zhì)。加強(qiáng)在職農(nóng)村女干部的實(shí)踐鍛煉，提高領(lǐng)導(dǎo)水平和工作能力。對(duì)一些優(yōu)秀婦女干部要多給她們壓擔(dān)子，通過(guò)多崗位鍛煉及安排一些難度相對(duì)較大的工作，提高她們的組織協(xié)調(diào)能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，靠出色的成績(jī)贏得群眾的認(rèn)可和支持，擴(kuò)大農(nóng)村婦女參政議政的社會(huì)影響。三是法律素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村婦女“男女平等”基本國(guó)策、《新婚姻法》以及《婦女權(quán)益保障法》、《農(nóng)村土地權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)依法保護(hù)自己利益意識(shí)，提高維權(quán)能力。培訓(xùn)方式可以多形式，比如巾幗培育工程、婦女遠(yuǎn)程教育等就是很有實(shí)效的教育平臺(tái)。

2，強(qiáng)化宣傳，努力營(yíng)造婦女參政的良好社會(huì)氛圍。利用各種時(shí)機(jī)，宣傳婦女觀、男女平等基本國(guó)策、社會(huì)性別知識(shí)，宣傳《婦女權(quán)益保障法》，宣傳婦女的社會(huì)作用和地位、宣傳先進(jìn)婦女典型，喚醒女性的主體意識(shí)，引導(dǎo)婦女打破根深蒂固的“男主女從”、“男尊女卑”、“女不干政”等陳腐觀念和社會(huì)偏見(jiàn)。同時(shí)，要大力宣傳《村民委員組織法》中“村民委員會(huì)成員中，婦女應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)名額”的規(guī)定，動(dòng)員、鼓勵(lì)有能力、敢擔(dān)重任的女性積極主動(dòng)參與競(jìng)選。

3，組織農(nóng)村婦女廣泛參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)，提高她們的經(jīng)濟(jì)地位。有為才能有位?，F(xiàn)實(shí)中大部分農(nóng)村婦女在家中處于從屬地位，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)地位。我們要充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)村婦女的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，做女能人，女致富帶頭人，提高她們的經(jīng)濟(jì)地位，為爭(zhēng)取政治地位打好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

篇3

一、獨(dú)生子女保健費(fèi)兌現(xiàn)現(xiàn)狀

＊＊縣面積2030平方公里，轄6鎮(zhèn)9鄉(xiāng)（其中瑤族鄉(xiāng)1個(gè)），202個(gè)村，人口18.3萬(wàn)，是一個(gè)農(nóng)村邊界小縣。全縣境內(nèi)有1—14周歲領(lǐng)證的獨(dú)生子女家庭3839戶(hù)，已兌現(xiàn)獨(dú)生子女保健費(fèi)2945戶(hù)，兌現(xiàn)率為76.71。其中農(nóng)村1—14周歲以下的獨(dú)生子女家庭344戶(hù)，占獨(dú)生子女家庭總數(shù)的8.96，已兌現(xiàn)38戶(hù)，兌現(xiàn)率11.05；夫妻有工作單位的獨(dú)生子女家庭2945戶(hù)，占獨(dú)生子女家庭總數(shù)的76.71，兌現(xiàn)率為100；夫妻雙方均無(wú)工作單位（包括企業(yè)改制下崗人員）的獨(dú)生子女家庭550戶(hù)，占獨(dú)生子女家庭總數(shù)的14.33，兌現(xiàn)率為0。

二、獨(dú)生子女保健費(fèi)兌現(xiàn)存在的主要問(wèn)題及其原因

（一）農(nóng)村獨(dú)生子女保健費(fèi)兌現(xiàn)不平衡。其一，__縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)耕面積占80以上，在八十年代初正是時(shí)期，田地是農(nóng)民賴(lài)以生存的主要來(lái)源，每多分一份土地就成為了農(nóng)民最實(shí)惠生活的保障。因而在八十年代初對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的獨(dú)生子女家庭便采取了多分一份責(zé)任山和一份責(zé)任田的優(yōu)惠政策，以獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)村獨(dú)生子女家庭，并收到良好的成效。據(jù)史料記載，湖南省于1982年出臺(tái)了湘政發(fā)（1982）36號(hào)文件，當(dāng)?shù)乜h委、政府在實(shí)行農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革時(shí)下發(fā)了酃發(fā)（1982）29號(hào)的文件，明確規(guī)定：在土地和山林承包，延包時(shí)對(duì)獨(dú)生子女家庭增加一人份，降低承包產(chǎn)量，減少上交提留。這項(xiàng)政策的出臺(tái)對(duì)當(dāng)時(shí)農(nóng)村責(zé)任山田承包到戶(hù)的獨(dú)生子女戶(hù)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)最有現(xiàn)實(shí)意義的舉措。從而帶動(dòng)了一大部分農(nóng)戶(hù)自覺(jué)的實(shí)行計(jì)劃生育，主動(dòng)的放棄了再一個(gè)孩生育的想法，并主動(dòng)到當(dāng)?shù)卣块T(mén)領(lǐng)取了《獨(dú)生子女光榮證》。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，從九十年代初開(kāi)始，大多數(shù)青壯年由原來(lái)以在家務(wù)農(nóng)為主逐步開(kāi)始勞務(wù)輸出務(wù)工經(jīng)商，農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)條件逐漸得到改善，多擁有一份田、土、山已經(jīng)不能滿(mǎn)足農(nóng)民的需求了。1990年《條例》頒發(fā)后，農(nóng)村推行只生育一個(gè)孩子，獨(dú)生子女戶(hù)逐漸增多，對(duì)八十年代出臺(tái)的獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)政策已不能滿(mǎn)足時(shí)代的發(fā)展要求?？h1990年以前農(nóng)村領(lǐng)取了獨(dú)生子女證的家庭138戶(hù)，他們都享受了多分一份責(zé)任田或多分一份責(zé)任山的待遇。1990年以后領(lǐng)取獨(dú)生子女證的家庭344戶(hù)，只有38戶(hù)獨(dú)生子女家庭以多分一份責(zé)任田或多分一份責(zé)任山的形式兌現(xiàn)了獨(dú)生子女保健費(fèi)，其他獨(dú)生子女保健費(fèi)的兌現(xiàn)，由于責(zé)任山、責(zé)任田50年不變，無(wú)法進(jìn)行其調(diào)整，鄉(xiāng)政府又無(wú)此財(cái)力去解決，其獨(dú)生子女保健費(fèi)的兌現(xiàn)成了“空中樓閣”無(wú)著落。

（二）純居民獨(dú)生子女保健費(fèi)兌現(xiàn)難。1994年以前的純居民獨(dú)生子女家庭，各地按要求兌現(xiàn)了保健費(fèi)，但1995年以來(lái)，因藍(lán)印戶(hù)口、小城鎮(zhèn)建設(shè)、城區(qū)擴(kuò)建征地等原因，純居民獨(dú)生子女家庭達(dá)到550戶(hù)，兌現(xiàn)率為0。其原因是這些純居民獨(dú)生子女家庭95以上的戶(hù)籍地和現(xiàn)居地在城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按《條例》規(guī)定，其獨(dú)生子女保健費(fèi)的支付屬所在城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府擔(dān)負(fù)，每年約背負(fù)3.3萬(wàn)元的純居民獨(dú)生子女保健費(fèi)，可以說(shuō)是一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)“包袱”。此外，小城鎮(zhèn)建設(shè)、城區(qū)擴(kuò)建征地將農(nóng)村居民轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民，是由政府統(tǒng)一安排的“農(nóng)轉(zhuǎn)非”，其獨(dú)生子女保健費(fèi)要在落戶(hù)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府承擔(dān)，他們深感是額外負(fù)擔(dān)，既不接受也不支付，致使純居民獨(dú)生子女保健費(fèi)無(wú)著落、難兌現(xiàn)。

（三）工業(yè)、企業(yè)改制后分流下崗人員獨(dú)生子女保健費(fèi)落實(shí)難。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，＊＊縣大部分工企實(shí)行了改制，部分人員一夜之間由國(guó)家工人成為了無(wú)業(yè)人員，其分流下崗理應(yīng)為順潮流而行，人們無(wú)可非議，但這些獨(dú)生子女保健費(fèi)卻無(wú)法兌現(xiàn)到位。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府認(rèn)為工企改制是政府行為，其保健費(fèi)應(yīng)由上一級(jí)人民政府解決?？h有關(guān)主管部門(mén)卻認(rèn)為工企改制后的保健費(fèi)應(yīng)按《條例》規(guī)定，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府支付或由政府主管人口與計(jì)劃生育行政部門(mén)負(fù)擔(dān)?？h計(jì)生部門(mén)也因縣財(cái)政資金缺口較大，無(wú)力解決和承擔(dān)全部的獨(dú)生子女保健費(fèi)的兌現(xiàn)問(wèn)題，只能起協(xié)調(diào)和橋梁作用。

三、解決獨(dú)生子女保健費(fèi)兌現(xiàn)問(wèn)題的途徑

（一）強(qiáng)化政府職能，增強(qiáng)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)扶助的政策利益導(dǎo)向機(jī)制，制定出臺(tái)相關(guān)制度，規(guī)范各級(jí)獨(dú)生子女保健費(fèi)起至?xí)r間、范圍、標(biāo)準(zhǔn)等獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障的有關(guān)政策規(guī)定管理程序，充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障制度的作用，促進(jìn)全縣計(jì)生工作的開(kāi)展。

篇4

關(guān)鍵詞：英語(yǔ) 自主學(xué)習(xí) 策略 調(diào)查報(bào)告 教學(xué)啟示

問(wèn)題提出背景：目前我區(qū)初中階段公辦學(xué)校中外來(lái)務(wù)工人員子女的比例越來(lái)越大，這一現(xiàn)象在新辦學(xué)校尤其突出。我校外來(lái)務(wù)工人員子女的比例占學(xué)生數(shù)的98%左右，外來(lái)務(wù)工人子女群體的教育已成為教育者不能回避的問(wèn)題，他們受教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。

一、調(diào)查研究的設(shè)計(jì)

1.調(diào)查目的：（問(wèn)題的提出）

2.調(diào)查對(duì)象

參加本次調(diào)查的學(xué)生來(lái)自廈門(mén)市集美區(qū)的一所九年一貫制初一年段，共195人（其中男生101人，女生94人），從中隨機(jī)抽取進(jìn)城務(wù)工子女100名作為調(diào)查對(duì)象。

3.調(diào)查總結(jié)

本次主要采用定量研究方法，即采用問(wèn)卷調(diào)查法。問(wèn)卷調(diào)查主要從三個(gè)方面（即元認(rèn)知策略、認(rèn)知策略以及社交或情感策略）對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女的英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略進(jìn)行調(diào)查，采用人機(jī)一體的統(tǒng)計(jì)模式，計(jì)算出每項(xiàng)的百分比。

4.數(shù)據(jù)收集

本問(wèn)卷在2014年2月份實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查并組織填寫(xiě)。共發(fā)放100份問(wèn)卷，回收100份問(wèn)卷，回收率100%，有效問(wèn)卷100份，問(wèn)卷的有效率為100%

二、調(diào)查結(jié)果與分析

通過(guò)統(tǒng)計(jì)，得出以下調(diào)查結(jié)果：

1.元認(rèn)知策略

38%的學(xué)生有時(shí)預(yù)習(xí)或完全不預(yù)習(xí)； 40%的學(xué)生通常注意力不集中；38%的學(xué)生幾乎不積極思考；33%的學(xué)生計(jì)劃沒(méi)有制定學(xué)習(xí)目標(biāo)；44%的學(xué)生很少或幾乎不會(huì)自覺(jué)評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)效果和總結(jié)學(xué)習(xí)方法；

2.認(rèn)知策略

46%的學(xué)生在學(xué)習(xí)中幾乎不會(huì)利用圖畫(huà)等非語(yǔ)言信息理解；48%的學(xué)生幾乎不會(huì)加以整改和歸納的問(wèn)題；43%的學(xué)生幾乎不會(huì)發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言規(guī)律并運(yùn)用規(guī)律舉一反三；41%的學(xué)生幾乎沒(méi)有使用音像資料來(lái)豐富自己的學(xué)習(xí)；48%的學(xué)生幾乎沒(méi)有使用工具書(shū)的習(xí)慣；29%的學(xué)生幾乎不會(huì)借助情景和上下文猜測(cè)詞義。

3.社交或情感策略

50%的學(xué)生幾乎不懂得交流。45%的學(xué)生幾乎不參與課內(nèi)外英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)；41%的學(xué)生學(xué)習(xí)中遇到困難時(shí)幾乎不懂得尋求幫助；35%的學(xué)生幾乎不懂得培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣；56%的學(xué)生在交流中幾乎不懂得借助手勢(shì)、表情等進(jìn)行表達(dá)。

通過(guò)調(diào)查我們可以得出以下結(jié)論：

1.學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力現(xiàn)狀不盡如人意，尤其是學(xué)習(xí)意志力、注意力的培養(yǎng)，工具書(shū)的使用，主動(dòng)復(fù)習(xí)、整理和歸納，主動(dòng)與老師同學(xué)交流，積極參與課內(nèi)外英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在交際中借助手勢(shì)、表情等進(jìn)行表達(dá)等六項(xiàng)中，幾乎沒(méi)辦法做到和有時(shí)能做到的總和接近四成半到五成。

2.教師在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的自主學(xué)習(xí)能力與策略方面起關(guān)鍵作用。在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，針對(duì)以上調(diào)查表體現(xiàn)出來(lái)的學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力比較差強(qiáng)人意的六個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)策略調(diào)整，將有利于學(xué)生自學(xué)能力的提升，從而全面提高教學(xué)成績(jī)。

三、教學(xué)啟示

1.重視對(duì)學(xué)生良好的元認(rèn)知策略的培養(yǎng)

1.1加強(qiáng)對(duì)學(xué)生注意力訓(xùn)練，提升學(xué)生聽(tīng)課效果

調(diào)查結(jié)果表明，40%的學(xué)生注意力無(wú)法保持集中。良好的專(zhuān)注力是學(xué)習(xí)成功的最佳保障，也是提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)。那么，如何提高學(xué)生在課堂上的注意力呢？首先要提高課堂教學(xué)的趣味性。如何提高課堂教學(xué)趣味性呢？以人教版七年級(jí)下第六單元 Section A I’m watching TV 中的語(yǔ)法項(xiàng)目：現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的教學(xué)為例。為了提趣，教師的課堂可以這樣設(shè)計(jì)，即：設(shè)計(jì)角色扮演課堂活動(dòng)，三人為一小組，把“talking on the phone”等八個(gè)動(dòng)作表演出來(lái)。如：一個(gè)負(fù)責(zé)表演打電話(huà)，一個(gè)負(fù)責(zé)提問(wèn)“他在干什么？”，另一個(gè)則回答：”他在打電話(huà)”。這樣，通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生的表演與復(fù)習(xí)重點(diǎn)詞匯及時(shí)態(tài)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。表演生動(dòng)呈現(xiàn)，能有效地吸引學(xué)生的注意，課堂就能生動(dòng)、有趣又有效。其次，教師還可通過(guò)采用繞口令等形式來(lái)提高學(xué)生的注意力。例如：八年級(jí)下冊(cè)Section B Unit5，如：

“I bought a dog from a shop.

But the dog didn’t want to nod.

I thought he must be god，

So to him I will never say not.”

為了提趣，還可以用成語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)。例如：新目標(biāo)七年級(jí)下Unit6，Section B，2b課文中講到馬丁？路德金和“九？一一”事件時(shí)，就可用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)向?qū)W生開(kāi)展思想教育，那就是“never to give up”。中文是“永不言棄”的意思。對(duì)于馬??？路德金來(lái)說(shuō)，他一生為了為黑人爭(zhēng)取平等的權(quán)利永不言棄，直至被人暗殺。但他的精神卻永遠(yuǎn)激勵(lì)全世界熱愛(ài)民主、自由、和平的人士為人類(lèi)的平等而奮斗不息。同樣，對(duì)于“九？一一”恐怖襲擊事件，可聯(lián)系2013年全球高達(dá)1.6萬(wàn)人死于各種恐怖襲擊事件這一嚴(yán)峻的全球反恐形勢(shì)，教育學(xué)生當(dāng)前全球的反恐行動(dòng)對(duì)于全人類(lèi)來(lái)說(shuō)也必須是永不言棄的。

1.2引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)常評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)效果，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，有利于提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)效能感。

自主學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者對(duì)自己學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)的意愿和能力。Holec（1985）認(rèn)為，自主學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者管理自己學(xué)習(xí)的能力，包括確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，自我監(jiān)控和自我評(píng)價(jià)等。而調(diào)查結(jié)果表明，近四成半的學(xué)生目標(biāo)不明確，尤其有相當(dāng)一部分學(xué)生不懂得使用自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)學(xué)習(xí)方法，所以自學(xué)效能感差。教師應(yīng)不斷引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略自我評(píng)價(jià)和總結(jié)學(xué)習(xí)方法的樂(lè)趣與能效來(lái)提升自主學(xué)習(xí)能力。

2.重視對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)策略的培養(yǎng)

2.1教師應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)復(fù)習(xí)，整理和歸納所學(xué)知識(shí)的習(xí)慣。調(diào)查結(jié)果表明，近一半的學(xué)生并沒(méi)有養(yǎng)成主動(dòng)復(fù)習(xí)、歸納和整理所學(xué)知識(shí)的習(xí)慣。因此，教師首先應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)這一習(xí)慣。如：布置對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行梳理，歸納，并能及時(shí)加以運(yùn)用的復(fù)習(xí)作業(yè)，明確要求在復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上懂得舉一反三，并創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境加以使用，書(shū)寫(xiě)在作業(yè)本上上交，由教師進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，不斷強(qiáng)化。其次，可通過(guò)舉行整理歸納筆記評(píng)選展示活動(dòng)，評(píng)出較好的整理歸納筆記或作業(yè)進(jìn)行展示，引導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成這一良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.2教會(huì)學(xué)生使用詞典。詞是語(yǔ)言的最基礎(chǔ)元素。如何形成自主識(shí)記和應(yīng)用好詞匯是學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)策略是提高學(xué)習(xí)詞匯效率的重要體現(xiàn)。詞典對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)單詞的音標(biāo)，拼讀規(guī)則，拼寫(xiě)規(guī)則以及意思的拓展很有幫助。經(jīng)常使用字典查閱單詞和詞組有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)詞匯，更好地掌握詞匯和不斷擴(kuò)大詞匯量。

2.3培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)善于利用圖畫(huà)等非語(yǔ)言信息理解主題。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，英語(yǔ)語(yǔ)言信息有許多情況是借助圖畫(huà)等非語(yǔ)言信息來(lái)傳遞的。考查的類(lèi)型常出現(xiàn)在聽(tīng)力，閱讀理解或?qū)懽魃?。圖畫(huà)信息常見(jiàn)的有情景組圖、天氣、動(dòng)物、圖表等形式，比如：新目標(biāo)英語(yǔ)七年級(jí)：Unit 2 Section A 2b的聽(tīng)力訓(xùn)練中，有一幅畫(huà)，里面有三個(gè)人物，要求學(xué)生根據(jù)聽(tīng)音內(nèi)容將名字與圖畫(huà)中人物配對(duì)。這種練習(xí)就是訓(xùn)練學(xué)生如何利用圖畫(huà)傳遞的信息結(jié)合聽(tīng)力理解進(jìn)行信息匹配。

3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社交策略的培養(yǎng)

3.1積極構(gòu)建民主生動(dòng)有生命的課堂活動(dòng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：“只有在真誠(chéng)、相互理解的師生關(guān)系中，學(xué)生才學(xué)會(huì)敢于和勇于發(fā)表見(jiàn)解、自由想象和創(chuàng)造，從而熱情汲取知識(shí)、發(fā)展能力，形成健康的人格”。只有民主生動(dòng)和諧的課堂，才能使師生、生生互動(dòng)交流和諧順暢，才能使學(xué)生在課堂上產(chǎn)生智慧的火花，產(chǎn)生強(qiáng)烈的主動(dòng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，從而獲得足夠的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)用能力。

3.2任務(wù)激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意愿。教師應(yīng)充分利用課內(nèi)活動(dòng)來(lái)提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意愿提高學(xué)習(xí)效果，。教師應(yīng)在課堂上設(shè)計(jì)學(xué)生喜歡的活動(dòng)來(lái)吸引他們主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。例如：新目標(biāo)英語(yǔ)八年級(jí)下第六單元Section B教學(xué)目標(biāo)就是讓學(xué)生聽(tīng)和看來(lái)為“皇帝的新裝”組圖進(jìn)行匹配和填詞。這一部分的聽(tīng)寫(xiě)練習(xí)，老師可以用brainstorm的形式讓學(xué)生談?wù)剼v史上最為愚蠢的皇帝是誰(shuí)，也可播放《皇帝的新裝》視頻來(lái)導(dǎo)入聽(tīng)說(shuō)練。這樣，學(xué)生興趣一下子就會(huì)高漲起來(lái)。

3.3培養(yǎng)學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。興趣是最好的老師。首先，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景，讓學(xué)生敢于質(zhì)疑，善于質(zhì)疑，引發(fā)質(zhì)疑，來(lái)激感，激起興趣，創(chuàng)設(shè)一個(gè)興致勃勃，興趣濃厚的情緒背景，借此吸引學(xué)生注意力，營(yíng)造自主、熱烈和有趣的學(xué)習(xí)氛圍。其次，也可通過(guò)預(yù)設(shè)作業(yè)提趣。例如：新目標(biāo)七年級(jí)下，Unit10，Section A中，教師可以布置預(yù)習(xí)作業(yè)，讓學(xué)生查找自己最喜歡吃的十種食品。有的學(xué)生把廈門(mén)人最喜歡吃的Xiamen style jelly seaworm（土筍凍），Zongzi（肉粽）都給找出來(lái)了。課堂一說(shuō)，學(xué)生們舌尖頓時(shí)生津，興趣也隨之而來(lái)，直涌心頭。有了興趣，學(xué)生就能保持興奮的大腦去隨時(shí)捕捉，攝取信息。

當(dāng)然，還有許多方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，如：頭腦風(fēng)暴，采訪(fǎng)，角色扮演，游戲，猜謎語(yǔ)，小組討論，記者招待會(huì)、小組評(píng)價(jià)以及自主評(píng)價(jià)反思等手段，讓學(xué)生在符合自己年齡特點(diǎn)的活動(dòng)中盡情享受活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，在快樂(lè)的同時(shí)又學(xué)習(xí)了英語(yǔ)，從而提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的能力和成效。

結(jié)束語(yǔ)

總之，進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女初中英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)策略調(diào)查所反映的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀值得去思考。對(duì)于如何更加有效地提高這一部分學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和水平，方法還有許多，都是值得每一位英語(yǔ)教師去思考的。隨著社會(huì)的發(fā)展，進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況將進(jìn)一步多樣化和復(fù)雜化，是未來(lái)英語(yǔ)研究的一個(gè)主要領(lǐng)域，值得去研究。

參考文獻(xiàn)

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[3]華維芬.自主學(xué)習(xí)中心―――一種新型的語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境 [J].外語(yǔ)界，2001，（5）：41-45.

[4]何克抗 建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論與教學(xué)模式 百度網(wǎng) 2000.

篇5

關(guān)鍵詞：電子商品空間分布；淘寶；GIS

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的報(bào)告顯示：截至2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速而快捷的完成商品交易和信息的互動(dòng)交流，不僅為日常生活帶來(lái)方便，也為商業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了新的道路。根據(jù)Ireseach調(diào)查報(bào)告，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42.0%。

一、研究設(shè)計(jì)

1.研究對(duì)象。淘寶網(wǎng)自成立以來(lái)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)排名較前。本文研究以全國(guó)范圍內(nèi)淘寶網(wǎng)商品個(gè)數(shù)為對(duì)象，探究其電子商品的空間分布特征。

2.數(shù)據(jù)來(lái)源。利用淘寶的“高級(jí)搜索”功能，統(tǒng)計(jì)全國(guó)各個(gè)省域的所有的商品數(shù)量，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2014年1月7日。由于現(xiàn)在淘寶網(wǎng)站功能的修改，很多功能被限制，只好挑選最具代表性的女裝和數(shù)碼兩種產(chǎn)品作為我們研究的對(duì)象。

3.研究區(qū)域。本文的研究區(qū)域?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)的省區(qū)對(duì)比研究，由于中國(guó)地大物博，各地發(fā)展水平十分不同，故差異明顯，從而預(yù)計(jì)各地的電商發(fā)展也不盡相同，但是本著探索與發(fā)現(xiàn)的精神，我們還是要探究電商的產(chǎn)品與地理之間的關(guān)系和普通產(chǎn)品與地理之間的關(guān)系有何不同。

4.研究方法。經(jīng)過(guò)比較與分析，本著可比性和科學(xué)性的原則，最終確定了選擇以下方法構(gòu)建指標(biāo)衡量電商產(chǎn)品生產(chǎn)的差異：

Theil熵。該指標(biāo)是衡量個(gè)人和地區(qū)間收入不平等的常用指標(biāo)。此處可以衡量各個(gè)省域的電商產(chǎn)品數(shù)量分布的不均衡性。計(jì)算方法如下：

■

PATi是i經(jīng)濟(jì)區(qū)或地級(jí)市的電子商鋪數(shù)量，μ=1/NΣPATi，N為地級(jí)市或經(jīng)濟(jì)區(qū)的數(shù)量。從Theil熵的表達(dá)式來(lái)看，它能很好地評(píng)估電商產(chǎn)品分布的不均衡性，其值越大說(shuō)明觀測(cè)值分布越不平衡。

二、空間分布研究

兩類(lèi)商品分布的洛倫茲曲線(xiàn)圖

1.兩種不同行業(yè)的電商產(chǎn)品分布特征。（1）從上面的洛倫茲曲線(xiàn)圖上可以清楚的看出，這兩種商品在全國(guó)的分省域的范圍內(nèi)有著很高的集中度，且女裝尤為的高，僅廣東省一家占據(jù)了將近43%的比例，數(shù)碼方面廣東也占據(jù)了近30%的比例。

全國(guó)每100人擁有女裝數(shù)量

省城每100人擁有數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量

（2）雖然從總量上看，廣東省無(wú)疑都是最多的，但是從人均的角度來(lái)看則會(huì)有另外的發(fā)現(xiàn)。從上述兩幅圖中可以看出，但就密度來(lái)看，廣東省不是最大的，這就說(shuō)明各地對(duì)不同的產(chǎn)品的人均生產(chǎn)能力是不同的。

（3）從數(shù)量的角度可以看出，在女裝行業(yè)，全國(guó)范圍內(nèi)的Theil熵為1.603，這是相當(dāng)高的集中度了，而數(shù)碼產(chǎn)品的Theil熵為1.107。這個(gè)結(jié)果與我們通常的認(rèn)知不太相符合，一般情況下我們認(rèn)為服裝這類(lèi)要求不高的行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻比較低的行業(yè)應(yīng)該是全國(guó)分布較為廣泛的。

三、結(jié)論與解釋

1.電子商務(wù)與傳統(tǒng)的不同。電子商務(wù)與普通商務(wù)很大的不同在于消費(fèi)者不用真的到商店中去消費(fèi)，既然不存在到商店去這個(gè)步驟，實(shí)際上電子商務(wù)中商品的物流與儲(chǔ)藏的成本就降低了很多，這一方面得益于現(xiàn)在物流業(yè)的飛速發(fā)展，另一方面得益于不用在商圈內(nèi)租房子，房租的節(jié)省使得店鋪可以承擔(dān)的起每件商品的物流費(fèi)而且還有盈余。

2.政府部門(mén)的招商引資。我們現(xiàn)在很多地方政府招商引資的都要求是高薪科技的產(chǎn)業(yè)，但其實(shí)只是把高新科技產(chǎn)業(yè)的組裝部門(mén)招過(guò)來(lái)，并沒(méi)有引到其核心部門(mén)，這類(lèi)例子舉不勝舉。

參考文獻(xiàn)：

[1]王賢文，徐申萌.中國(guó)C2C淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪的地理分布[J].地理科學(xué)進(jìn)展，2012（12）：1564-1569.

篇6

電商發(fā)展迅速 傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍最缺人才

近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)迅猛發(fā)展。截止到2011年12月為止，國(guó)內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已20750家。

電子商務(wù)已成為各行業(yè)的延伸趨勢(shì)，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為常態(tài)；老牌電商也開(kāi)始加緊腳步轉(zhuǎn)型向平臺(tái)性發(fā)展。面對(duì)老牌電商的不斷闊步前行和傳統(tǒng)行業(yè)的紛紛進(jìn)入，電商行業(yè)顯示出一片如火如荼的發(fā)展勢(shì)頭，但是，高速的發(fā)展卻使電商人才緊缺的問(wèn)題愈加凸顯。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，除面臨運(yùn)營(yíng)模式（入駐第三方平臺(tái)、自建平臺(tái)、外包、資本并購(gòu)）的選擇外，還需選擇合適的電商人才，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新審視傳統(tǒng)服裝商業(yè)模式，學(xué)習(xí)借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)提高營(yíng)銷(xiāo)效率的方法，有效平衡網(wǎng)絡(luò)渠道和線(xiàn)下渠道等。

但據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，目前的電子商務(wù)人才，大部分都是從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界摸爬滾打多年的精英，或是從媒體等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行的深諳此行業(yè)的人士。但顯然，電商發(fā)展對(duì)于人才源源不斷的需求，是現(xiàn)有人員無(wú)法供給的。所以，電商人才短缺現(xiàn)象愈演愈烈。

人才緊缺 致電商挖角戰(zhàn)

由中國(guó)電子商務(wù)中心編制的國(guó)內(nèi)首份電子商務(wù)人才報(bào)告顯示：中國(guó)目前電商人才奇缺，近六成電商企業(yè)有急迫人才需求，其中電商運(yùn)營(yíng)人才、技術(shù)性人才需求最大。

根據(jù)此次的《2012中國(guó)電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》，未來(lái)5年，中國(guó)3000多萬(wàn)家中小企業(yè)，將有半數(shù)嘗試發(fā)展電子商務(wù)，人才需求更加趨緊。預(yù)計(jì)今年，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員將達(dá)到265萬(wàn)人。這其中，又以電商運(yùn)營(yíng)人才、技術(shù)性人才需求最大，推廣銷(xiāo)售人才、供應(yīng)鏈管理人才次之。

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心特約研究員、國(guó)內(nèi)資深電商人力資源專(zhuān)家崔立標(biāo)表示，現(xiàn)在企業(yè)處在開(kāi)疆拓土的階段，運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業(yè)向縱深發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，決定商業(yè)本質(zhì)的供應(yīng)鏈人才會(huì)越來(lái)越熱門(mén)。

而就人才需求的層次來(lái)說(shuō)，高層次的管理層最為稀缺。因?yàn)槠髽I(yè)普遍需要通曉電子商務(wù)全局的人才，希望能夠統(tǒng)籌帷幄，從戰(zhàn)略的角度上分析和把握電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)和人才精英。其次是應(yīng)用層次的人才，特別是銷(xiāo)售和服務(wù)等部門(mén)的人才。

電商人才出現(xiàn)大量缺口，致使超八成的電商企業(yè)存在招聘壓力。報(bào)告顯示，81.82%的企業(yè)存在招聘壓力，59.09%的企業(yè)預(yù)計(jì)在一年內(nèi)會(huì)有大規(guī)模招聘。

而一些企業(yè)的發(fā)展動(dòng)作決定了在短時(shí)間內(nèi)就要擁有強(qiáng)大的人員配備，所以，費(fèi)心力逐步培養(yǎng)便顯得有些不現(xiàn)實(shí)，于是，電商行業(yè)挖角大戰(zhàn)迅速展開(kāi)。

去年團(tuán)購(gòu)發(fā)展火爆之時(shí)，就有高朋成立挖角團(tuán)購(gòu)人才導(dǎo)致多家團(tuán)購(gòu)企業(yè)合力抵抗的事件發(fā)生，據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)高朋有些人員工資甚至3個(gè)月之內(nèi)從6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角競(jìng)爭(zhēng)桎梏，這樣的現(xiàn)象必然不會(huì)發(fā)生。

服裝行業(yè)電商人才短缺尤為凸顯

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2011年度中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，自2009年起中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中2010年增長(zhǎng)速度迅猛，增長(zhǎng)率高達(dá)100.8%。2011年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2035億元。

隨著電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的深入，“線(xiàn)上”市場(chǎng)日漸成為各家服裝企業(yè)的必爭(zhēng)之地，許多服裝企業(yè)已開(kāi)始自覺(jué)探索品牌建設(shè)與升級(jí)之道，特別是傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)電子商務(wù)正逐漸成為中國(guó)電子商務(wù)新的主體，如何由線(xiàn)下銷(xiāo)售向電子商務(wù)完美轉(zhuǎn)型是所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的迫切挑戰(zhàn)。

由于服裝電商發(fā)展迅速，電商整個(gè)行業(yè)的人才短缺在服裝電商業(yè)內(nèi)也顯得最為明顯。

電子商務(wù)中心推進(jìn)人才戰(zhàn)略

據(jù)悉，為了推進(jìn)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電商之路，改善人才短缺現(xiàn)象，8月10日-12日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心與中國(guó)服裝網(wǎng)及贏動(dòng)教育咨詢(xún)有限公共同主辦的“中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)高街研修班”，將就服裝電商發(fā)展中的一些問(wèn)題進(jìn)行討論和強(qiáng)化培訓(xùn)。

在服裝消費(fèi)需求巨大的市場(chǎng)環(huán)境下，服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額逐漸攀升，成為網(wǎng)絡(luò)零售的第一大品類(lèi)。傳統(tǒng)服裝行業(yè)在收到電商沖擊之后，是固守城池以不變應(yīng)萬(wàn)變還是尋找合適的方式介入有待考慮。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依蓮、江南布衣、李寧等傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)零售，且呈現(xiàn)“多元化”發(fā)展的跡象。

據(jù)悉，本次研修會(huì)系目前國(guó)內(nèi)首個(gè)服裝行業(yè)高層次電子商務(wù)用“MBA式”進(jìn)修班，將就服裝電商品牌的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與平臺(tái)建設(shè)技巧、服裝品牌線(xiàn)上線(xiàn)下商品策略和定價(jià)原則、打造卓越的電商專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣獲取優(yōu)質(zhì)用戶(hù)等傳統(tǒng)服裝企業(yè)跨足電商行業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，深入解讀服裝品牌涉足電商的模式、戰(zhàn)略與實(shí)施方案。

篇7

5月30日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式旗下自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，該品牌涉及男裝、女裝、內(nèi)衣及家紡產(chǎn)品等，目前商品種類(lèi)在300種左右，這意味著以圖書(shū)銷(xiāo)售起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將與凡客誠(chéng)品在某些商品上展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”的定位是“材質(zhì)中端和中高端，價(jià)格是本土相應(yīng)品牌的5-7折，但款式是基本款和經(jīng)典款”。

…………

電子商務(wù)，這個(gè)在服裝行業(yè)已被提及無(wú)數(shù)次的渠道方式卻總能帶給我們新鮮的話(huà)題，每天都有無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)躍躍欲試想要“觸電”，而已是百花齊放的電子商務(wù)平臺(tái)也不斷加大服裝服飾的份額，這都源于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸改變，從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更加便捷、優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)大軍數(shù)量每年以翻倍的速度增加，服裝無(wú)疑是最受用戶(hù)青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心5月24《2011年度中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2011年12月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)5.13億人，而網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.03億。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月，國(guó)內(nèi)B2C、C2C與其他電商模式企業(yè)數(shù)已有20750家。這些都為服裝電子商務(wù)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。2011年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2035億元，成為B2C市場(chǎng)第一大細(xì)分領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2013年將達(dá)4076.1億元。

在這樣的大趨勢(shì)下，服裝行業(yè)電子商務(wù)漸入佳境，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)逐漸由“實(shí)體戰(zhàn)場(chǎng)”向“虛擬戰(zhàn)場(chǎng)”延伸，七匹狼、杉杉、李寧、太平鳥(niǎo)、歌莉婭、雅戈?duì)?、?ài)慕等上百家傳統(tǒng)中高端服裝品牌企業(yè)紛紛進(jìn)入網(wǎng)銷(xiāo)領(lǐng)域。垂直類(lèi)B2C網(wǎng)站挑戰(zhàn)傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的趨勢(shì)越發(fā)明顯。凡客誠(chéng)品、夢(mèng)芭莎、瑪薩瑪索等一系列網(wǎng)絡(luò)服裝品牌在市場(chǎng)中迅猛崛起。成立僅4年的凡客誠(chéng)品增速驚人，2011年整體銷(xiāo)量達(dá)7000萬(wàn)件。瑪薩瑪索今年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)將超過(guò)400%，營(yíng)業(yè)額將達(dá)到5億元至7億元。但傳統(tǒng)服裝企業(yè)在觸網(wǎng)過(guò)程中，并非所有企業(yè)都一帆風(fēng)順。美邦服飾因贏利難以保障果斷停止運(yùn)營(yíng)邦購(gòu)網(wǎng)，成了第一家公告停運(yùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)上市服裝企業(yè)。

電子商務(wù)必定是未來(lái)的發(fā)展方向，國(guó)外消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)是淘品牌，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是停留在淘低價(jià)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多的電商還停留在賣(mài)過(guò)季貨、打折貨、銷(xiāo)庫(kù)存的境界上，依舊是在用低價(jià)吸引網(wǎng)民的注意，加之可能出現(xiàn)的實(shí)物與圖片不符以及物流、售后等一系列的問(wèn)題，使得消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并沒(méi)能達(dá)到一種完美的體驗(yàn)。

OTO時(shí)代來(lái)臨

當(dāng)C2C模式日漸式微，B2C市場(chǎng)逐漸飽和；當(dāng)消費(fèi)者因?qū)嶓w商城的價(jià)格而蹙眉，因線(xiàn)上消費(fèi)的虛擬而不安，O2O（online to offline）模式脫穎而出，成為連接線(xiàn)上與線(xiàn)下的一個(gè)橋梁。這個(gè)全新電商模式的本質(zhì)就是把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線(xiàn)支付購(gòu)買(mǎi)，再到線(xiàn)下去體驗(yàn)商品和享受服務(wù)。例如成名于地鐵廣告的孕裝品牌十月媽咪在上線(xiàn)一年內(nèi)，電商業(yè)務(wù)便達(dá)到了月銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元。為了更好地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，從2011年開(kāi)始，十月媽咪開(kāi)始試水“線(xiàn)上交易，線(xiàn)下取貨”的O2O模式，在線(xiàn)上特賣(mài)活動(dòng)時(shí)，原價(jià)1500元的孕婦裝可以用400~500元的價(jià)格直接拿下，客戶(hù)還可以直接到新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)的孕婦裝，享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，OTO還可以提供數(shù)據(jù)分析。實(shí)體商店進(jìn)行交易的一個(gè)無(wú)法克服的缺陷，是難以對(duì)用戶(hù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析。O2O模式由于要求用戶(hù)在網(wǎng)上支付，支付信息就成為商家對(duì)用戶(hù)個(gè)性化信息進(jìn)行深入挖掘的寶貴資源，可以大大提升對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)效果。通過(guò)分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)的線(xiàn)索，預(yù)判甚至控制客流量。

網(wǎng)絡(luò)品牌“落地”

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛爭(zhēng)先“觸電”，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)品牌也逐漸從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，發(fā)展實(shí)體店。2011年，來(lái)自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)品牌從線(xiàn)上走向線(xiàn)下的趨勢(shì)十分明顯。兩年前，在淘寶十大服裝品牌中，只有1家有實(shí)體店；到現(xiàn)在，十大服裝品牌中，有8家開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。

以“棉麻藝術(shù)家”定位，憑借“簡(jiǎn)潔而素雅、個(gè)性而不張揚(yáng)”的風(fēng)格在淘寶網(wǎng)走紅的“淘品牌”茵曼，自去年9月在廣州中華廣場(chǎng)開(kāi)出第一家實(shí)體店以來(lái)，目前已經(jīng)在北方二三線(xiàn)城市開(kāi)出30多家實(shí)體店。其創(chuàng)始人方建華稱(chēng)，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)網(wǎng)民在線(xiàn)購(gòu)物交易額達(dá)到7849.3億元，占社會(huì)零售總額的僅3%左右，線(xiàn)下97%的零售市場(chǎng)仍然讓網(wǎng)絡(luò)品牌們心向往之?！熬推放苼?lái)講，全國(guó)各地有專(zhuān)賣(mài)店，整個(gè)品牌的傳播會(huì)更有效果?！倍译S著網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、物流等各項(xiàng)成本持續(xù)高漲，“未來(lái)線(xiàn)上費(fèi)用不一定比線(xiàn)下低”。

如何實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)障礙互通購(gòu)物？茵曼獨(dú)創(chuàng)了自己的OAO（online and offline）模式，借力一個(gè)大型的電子顯示互動(dòng)屏，利用人機(jī)互動(dòng)的方式（客戶(hù)+OAO觸摸屏）實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品共享、會(huì)員共享、促銷(xiāo)共享，并統(tǒng)一后端的ERP系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)、配送體系，真正打通線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物渠道?！霸谝鹇膶?shí)體店里，都配備定制的OAO觸摸屏。如果用戶(hù)在店里買(mǎi)件衣服想知道如何搭配，只要拿到衣服的吊牌在觸摸屏掃描一下，就能自動(dòng)看到茵曼網(wǎng)店的模特搭配。如果看中了搭配的褲子，但實(shí)體店里沒(méi)有展示，那么客戶(hù)可以直接通過(guò)觸摸屏在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，并可以選擇在線(xiàn)付款或者貨到付款，直接送到家里”，方建華稱(chēng)。

篇8

近幾年來(lái)，奢侈品市場(chǎng)上的“他”們不同于往常地活躍起來(lái)，男士們對(duì)于高端品牌的購(gòu)買(mǎi)需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性。在貝恩咨詢(xún)公司2011年奢侈品全球市場(chǎng)研究報(bào)告中，男性奢侈品目前占據(jù)了整個(gè)奢侈品市場(chǎng)50%的份額，跟兩年前相比上升了2%。

原本就主要為男性而設(shè)計(jì)的汽車(chē)、腕表自不必說(shuō)，在女性偏愛(ài)的服裝、箱包配飾一類(lèi)物件上，男性們也開(kāi)始比以往更加上心。即使是在成熟的歐美奢侈品市場(chǎng)上，在過(guò)去5年里，高端男裝的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度是女裝的2倍。

男士們已經(jīng)變得越來(lái)越時(shí)尚，他們更在意自己的外表，穿著打扮更為考究。世界奢侈品協(xié)會(huì)去年的《世界奢侈品報(bào)告藍(lán)皮書(shū)》顯示，過(guò)去5年里，男性高端產(chǎn)品市場(chǎng)在所有品類(lèi)上的增長(zhǎng)速度都超越了女性。

對(duì)于男性奢侈品這個(gè)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，各品牌都陸續(xù)闖入，GUCCI、LV甚至Hermes等多個(gè)奢侈品牌都開(kāi)始對(duì)男士們給予更多的關(guān)注和投入，拓寬男士產(chǎn)品線(xiàn)，甚至開(kāi)設(shè)男士產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，奢侈品市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)性別轉(zhuǎn)換，走進(jìn)奢侈品的“他”時(shí)代。

男性市場(chǎng)崛起

今年全球經(jīng)濟(jì)的放緩對(duì)于很多奢侈品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)不太好的消息。在Burberry今年第二季度財(cái)報(bào)中，零售銷(xiāo)售增長(zhǎng)1%，與第一季度相比放緩5%，而LVMH集團(tuán)從今年第一季度開(kāi)始銷(xiāo)售額增長(zhǎng)就已開(kāi)始減速，在Burberry股價(jià)下跌7%的時(shí)候，LVMH、歷峰集團(tuán)（CFR）也都遭遇了不同程度的股價(jià)下跌。

然而在時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)LS：N Global的研究中，“女性的感性消費(fèi)習(xí)慣決定她們更容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，而男性市場(chǎng)消費(fèi)表現(xiàn)更加理性和平穩(wěn)，市場(chǎng)潛力依舊很大?！币虼艘恍┥莩奁放贫枷嗬^調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，爭(zhēng)奪男性市場(chǎng)的版圖。

Coach一直在奢侈品市場(chǎng)上堅(jiān)持“輕奢侈”定位，雖然在71年之前從男士配飾類(lèi)品牌起家，但20世紀(jì)60年代開(kāi)拓女性市場(chǎng)以來(lái)銷(xiāo)售額一直被女性主導(dǎo)，直到20世紀(jì)90年代，Coach男士類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額仍然只占總銷(xiāo)售額25%。在中國(guó)市場(chǎng)上，Coach在男性中的品牌知名度僅有16%，這在Coach中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Jonathan Seliger看來(lái)，“男士們對(duì)于Coach是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。

因此從2010年開(kāi)始，Coach開(kāi)始重新構(gòu)建男性市場(chǎng)，在美國(guó)及全球市場(chǎng)專(zhuān)注拓展男士手袋、配飾類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)，并首先在北美開(kāi)設(shè)男士產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，而男士產(chǎn)品獨(dú)立概念店也在10月份剛剛開(kāi)到了上海。

位于奢侈品牌金字塔更上層的Hermes一向都不會(huì)輕易改變自己的開(kāi)店規(guī)則和步伐，但男士們也讓Hermes做不到再次冷眼旁觀。2010年，Hermes在美國(guó)紐約麥迪遜大道上開(kāi)設(shè)了全球首間男士專(zhuān)賣(mài)店“Hermes MAN紐約旗艦店”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)男性的品味和服飾特點(diǎn)，將店面設(shè)計(jì)為傳統(tǒng)的裁縫店風(fēng)格，并提供量身定制服務(wù)。

雖然近幾年內(nèi)，這或許都會(huì)是Hermes在全球的唯一一家男士專(zhuān)賣(mài)店，但這家店已經(jīng)表現(xiàn)出男士市場(chǎng)的整體潛能。在2011財(cái)年，Hermes男裝銷(xiāo)售總計(jì)28.4億歐元，占到Hermes銷(xiāo)售總額的1/3，在今年10月份，Hermes Man男裝店內(nèi)舉辦的客戶(hù)招待晚宴上，Hermes巴黎公司主席和首席執(zhí)行官Robert Chavez也忍不住表達(dá)對(duì)此銷(xiāo)售增量的意外。

在奢侈品市場(chǎng)最新到來(lái)的“他”時(shí)代，有人選擇調(diào)整路線(xiàn)，在內(nèi)部重新排列組合，也自然會(huì)有人在外擴(kuò)大資本，以應(yīng)對(duì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的男士消費(fèi)群。就像貝恩咨詢(xún)公司EMEA地區(qū)（歐洲、非洲和中東地區(qū)）消費(fèi)產(chǎn)品總監(jiān)De Montgolfier去年的預(yù)測(cè)，“男裝市場(chǎng)即將迎來(lái)一輪企業(yè)收購(gòu)潮，特別是在服飾配件領(lǐng)域”。

Louis Vuitton（LV）在人們的印象中一向只專(zhuān)注于箱包手袋，但“太普及”成為L(zhǎng)V近幾年來(lái)一直擺脫不了的陰影，要守住自己奢侈品頭牌的位置，又需要尋找時(shí)機(jī)強(qiáng)化定制業(yè)務(wù)，新近闖入的男士們對(duì)于LV是再好不過(guò)的機(jī)緣。

已擁有幾十個(gè)品牌的LV集團(tuán)也自然繼續(xù)自己在行的事兒，今年6月份LVMH收購(gòu)已有79年歷史的法國(guó)老牌男裝高級(jí)定制服裝店Arnys，雖此次收購(gòu)金額仍未公布，但Arnys在2011年?duì)I收1000萬(wàn)歐元左右。法國(guó)奢侈品零售集團(tuán)PPR在Arnys收購(gòu)案中同樣參與競(jìng)爭(zhēng)，雖然敗于LV手下，但PPR也已經(jīng)于2011年9月完成了對(duì)于意大利羅馬男裝品牌Brioni的收購(gòu)。

其實(shí)對(duì)男士給予關(guān)注自然不是少數(shù)幾家的獨(dú)立行為，較早期進(jìn)入的RalphLauren和Dolce&Gabbana，以至近幾年來(lái)才開(kāi)始有所行動(dòng)的意大利品牌Gucci和Bottega Veneta都開(kāi)始嘗試開(kāi)設(shè)只售男裝和男士配飾的店鋪，滿(mǎn)足男士的需求。甚至一直靠女鞋起家的英國(guó)女鞋品牌Jimmy Choo和以紅底高跟鞋深入人心的Christian Louboutin都轉(zhuǎn)而開(kāi)設(shè)男鞋店，奢侈品牌中的男權(quán)崛起成為一種風(fēng)尚。

“他”時(shí)代消費(fèi)

一直以來(lái)，男性與女性總有不同的奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為表現(xiàn)，奢侈品市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)性別的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換之后，男性奢侈品消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)也逐漸鮮明起來(lái)。

世界奢侈品協(xié)會(huì)《奢侈行為心理趨向報(bào)告》中曾有奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究，不同于女性對(duì)于感官享受、情感體驗(yàn)等感性需求的滿(mǎn)足，在奢侈品的男性消費(fèi)者中，奢侈品帶來(lái)的品質(zhì)滿(mǎn)足和身份表達(dá)才是最重要的吸引力。

在品牌的選擇上，女性或許更容易被華麗的廣告打動(dòng)，但男性對(duì)于奢侈品的消費(fèi)卻多具理性和計(jì)劃性，他們更加追求商品本身的品質(zhì)和品牌質(zhì)感，更習(xí)慣于接受專(zhuān)家的服務(wù)，因此男性大多會(huì)比女性具有更高的品牌忠誠(chéng)度?；蛟S就像巴黎春天百貨公司市場(chǎng)總監(jiān)Tancrède de Lalun對(duì)于不同性別消費(fèi)者的判斷，“女性憑感覺(jué)消費(fèi)，男性則是以技能和科技為消費(fèi)動(dòng)力”。

奢侈品牌想要俘獲更多精英男士的心，在產(chǎn)品上自然必須迎合男性的需求和品味，因此專(zhuān)業(yè)品質(zhì)是各品牌搶占男性市場(chǎng)的關(guān)鍵。一直以品質(zhì)為上的高端設(shè)計(jì)師品牌自然也深諳此道，從產(chǎn)品到銷(xiāo)售都以品質(zhì)為賣(mài)點(diǎn)，將品牌歷史和高端生產(chǎn)特色高度糅合。

在Jonathan Seliger的介紹中，“Coach依然會(huì)堅(jiān)持每年500萬(wàn)美元的客戶(hù)調(diào)研，甚至還會(huì)到男性客戶(hù)家中造訪(fǎng)，以了解他們衣柜里已有什么和仍需要什么”，而Coach針對(duì)男性消費(fèi)者的品牌推廣也更強(qiáng)調(diào)貼合他們生活的功能性，并強(qiáng)調(diào)做工和品質(zhì)。

專(zhuān)業(yè)色彩濃厚的裁縫和定制服務(wù)在男性消費(fèi)者看來(lái)自然更有魅力，法國(guó)百年定制男鞋店Berluti早在1993年就已納入LVMH旗下，幾年來(lái)已經(jīng)在全球擴(kuò)點(diǎn)，為各國(guó)精英男士提供頂級(jí)皮鞋定制服務(wù)，而LV此次對(duì)于男裝定制店Arnys的收購(gòu)也不是只為擴(kuò)張而買(mǎi)入。

Arnys從1933年成立以來(lái)，雖然在時(shí)尚媒體上少有露面，但其深具法式風(fēng)情的高端定制男裝一直深受名人和實(shí)業(yè)家的青睞，畢卡索、海明威都曾是其忠實(shí)客戶(hù)。而LV也欲以借用Arnys精湛的定制工藝為旗下品牌Berluti擴(kuò)充羽翼，使Berluti從鞋柜進(jìn)駐衣櫥，以高端定制工藝全方位吸引精英男士。

然而對(duì)于品質(zhì)的關(guān)注卻改變不了男性化的購(gòu)物和消費(fèi)行為模式，女士們可以一整個(gè)下午都漫無(wú)目的地在店面之間流連，但這對(duì)于男士們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可想象的。Coach在其消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，“男士們通常是在購(gòu)物前做好功課，帶著強(qiáng)烈的目的性進(jìn)入店內(nèi)，然后直接購(gòu)買(mǎi)離開(kāi)”。

為迎合這些天性不愛(ài)購(gòu)物的男士們，各品牌新開(kāi)設(shè)的男士專(zhuān)賣(mài)店在與品牌整個(gè)風(fēng)格保持一致的同時(shí)也兼顧男士們的感受。Hermes就將唯一一家男士產(chǎn)品門(mén)店裝潢為傳統(tǒng)裁縫店的風(fēng)格，赤褐色砂石的建筑外觀，內(nèi)部色調(diào)內(nèi)斂，專(zhuān)設(shè)包廂提供量身定制服務(wù)，它更像一個(gè)紳士俱樂(lè)部。

盡管如此，在LS：N Global的研究中，男士們花費(fèi)在購(gòu)物上的時(shí)間雖然明顯低于女性，但他們通常卻會(huì)帶來(lái)更高的奢侈品消費(fèi)額。在北京太平洋百貨去年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，男士的購(gòu)物比例為30%，他們出現(xiàn)的頻率很低，但平均每位客人的消費(fèi)單價(jià)卻能比女性消費(fèi)者高出2-3倍。如此一來(lái)，奢侈品市場(chǎng)也經(jīng)歷一場(chǎng)變身，男性色調(diào)漸漸顯現(xiàn)出來(lái)。

國(guó)內(nèi)“他”市場(chǎng)

奢侈品市場(chǎng)上“他”們貢獻(xiàn)率的增長(zhǎng)在世界各地都是如此。2009年金融風(fēng)暴后，全世界的男士們都希望盡快用新衣服填滿(mǎn)自己的衣櫥，然而貝恩公司2011年奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，“來(lái)自新興市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)上男性消費(fèi)者則是最主要的購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)力”。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor的研究數(shù)據(jù)顯示，從2005年-2009年期間，中國(guó)女性奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)了7%，而在男性市場(chǎng)上，這個(gè)數(shù)字是48%。這在Coach那里也似乎得到了佐證，截至上財(cái)年末，Coach在全球男士品類(lèi)市場(chǎng)完成4億美元銷(xiāo)售額，這僅只占總銷(xiāo)售額的9%，但在中國(guó)男士品類(lèi)的銷(xiāo)售額卻占到中國(guó)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的40%。

其實(shí)不同于國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)一向是“男權(quán)”市場(chǎng)。2011年《中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌報(bào)告》顯示，在中國(guó)奢侈品消費(fèi)者中，有2/3是男性。在新興市場(chǎng)，男人通?？偸巧莩奁返氖着M(fèi)者。

中國(guó)男性奢侈品消費(fèi)自然有自己的特點(diǎn)。在貝恩公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)的50%都用來(lái)做禮品贈(zèng)送。然而，中國(guó)市場(chǎng)上男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變同樣無(wú)法忽略。讓中國(guó)男士們關(guān)注和在意時(shí)尚已經(jīng)不再是不可完成的任務(wù)。就像Jonathan Seliger提到的，“中國(guó)的男士越來(lái)越時(shí)尚了，他們更加注重自己的穿著打扮以及他們使用的配飾?！?/p>

但這些真的只是說(shuō)出了一半，中國(guó)男性消費(fèi)群體的崛起最終源于他們社會(huì)財(cái)富的積累。在招商銀行聯(lián)手《GQ智族》的《高端男性生活形態(tài)與需求綜合研究報(bào)告》中顯示，在高端消費(fèi)群體中，男性約占7成，他們大多身居要職，平均年薪51萬(wàn)元，家庭平均年收入超過(guò)76萬(wàn)元。他們對(duì)品牌消費(fèi)意識(shí)日益強(qiáng)烈，已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

這樣一群新富男士消費(fèi)者大多出生于20世紀(jì)六七十年代，他們已經(jīng)與自己的父輩大不相同，他們開(kāi)始注重自己的外表，也樂(lè)于享受生活，對(duì)于身份的訴求也越來(lái)越多樣化，或許在企業(yè)高管的身份之外，他們依舊希望自己能夠以運(yùn)動(dòng)者、藝術(shù)愛(ài)好者的身份出現(xiàn)，因此男士產(chǎn)品的品類(lèi)也自然的豐富起來(lái)。

在COACH每年都會(huì)進(jìn)行的小組焦點(diǎn)調(diào)研結(jié)果中，中國(guó)男士們關(guān)注的產(chǎn)品品類(lèi)不再局限于鞋子抑或西裝，他們已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越注重身上的配飾，腕表、領(lǐng)帶，甚至手包都成為男士們表達(dá)品位的可行性選擇。在高端百貨里，男性用品店內(nèi)的產(chǎn)品品類(lèi)也更加豐富和細(xì)致，飾品、手袋、眼鏡、珠寶，甚至化妝品都有所涉獵。

篇9

一、北京服裝品牌在國(guó)內(nèi)的地位分析

(一)北京各類(lèi)服裝市場(chǎng)的品牌占有率分析

1.男襯衫。從北京男襯衫的市場(chǎng)看,北京2006年度十大熱銷(xiāo)服裝品牌中,獲得男襯衫類(lèi)熱銷(xiāo)品牌稱(chēng)號(hào)的有“皮爾•卡丹”、“紳士”、“金吉列”、“天壇”,三家北京品牌榜上有名。在2006年品牌排名中“雅戈?duì)枴崩^續(xù)蟬聯(lián)品牌排行榜冠軍的位置,第2名海螺,其次是紅豆、洛茲、太平鳥(niǎo)和保羅分列第3到6位,無(wú)一例北京品牌。說(shuō)明北京品牌在本地有區(qū)域優(yōu)勢(shì),在全國(guó)排序中卻無(wú)大的建樹(shù),南方品牌和一些國(guó)際知名品牌仍是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.男西裝。北京男西裝市場(chǎng)上國(guó)際品牌占主導(dǎo),居前列的“勝龍”、“皮爾•卡丹”的市場(chǎng)占有率較高,說(shuō)明高檔服飾競(jìng)爭(zhēng)中中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌仍不具有優(yōu)勢(shì)。在榮獲2006年中國(guó)名牌的15個(gè)男西服(套裝)品牌中無(wú)一例被北京品牌獲得。

3.女裝。相比男裝,女裝銷(xiāo)售明顯表現(xiàn)出本土化與本地化的特點(diǎn),國(guó)產(chǎn)品牌在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于勢(shì)均力敵的態(tài)勢(shì),而國(guó)產(chǎn)品牌中市場(chǎng)占有率居前的都是北京本地品牌。主要有“:白領(lǐng)”“、吉芬”和“藍(lán)地”等。

4.童裝。童裝市場(chǎng)中北京本地的企業(yè)表現(xiàn)出明顯的主導(dǎo)地位,穩(wěn)定居于前兩位的是北京品牌“派克蘭帝”、“水孩兒”。與成人裝不同,國(guó)際品牌在北京童裝市場(chǎng)不具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,北京企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是廣東(小豬班納),上海(雅多,巴布豆)及港(小笑牛)臺(tái)(麗嬰房)企業(yè)。

5.羊絨衫。北京市場(chǎng)占有率前十位的都是國(guó)內(nèi)品牌,占有了絕大部分的市場(chǎng)份額。目前處于領(lǐng)先地位的是浙江的“珍貝”和北京的“雪蓮”。另外,內(nèi)蒙古的“鄂爾多斯”、“鹿王”,河北的“兆君”,大連的“迎祥”等北方企業(yè)在該領(lǐng)域顯示了一定的與南方品牌抗?fàn)幍膶?shí)力。

6.羊毛衫。北京品牌羊毛衫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示:上海、浙江品牌羊毛衫占據(jù)北京市場(chǎng)大半江山。此次調(diào)研的18家商場(chǎng)中,共有品牌羊毛衫36個(gè),來(lái)自8個(gè)不同的省市。上海品牌14個(gè),18家商場(chǎng)的覆蓋率為38.9%,位居第一。浙江品牌10個(gè),以27.8%的市場(chǎng)覆蓋率位居第二位。江蘇品牌5個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為13.9%,排名第三。廣東、北京品牌各5個(gè),覆蓋率均為5.5%。內(nèi)蒙古、遼寧、新疆各1個(gè)品牌,市場(chǎng)覆蓋率相同,僅為2.8%。說(shuō)明北京企業(yè)在這類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)中處于劣勢(shì)。

7.皮衣。皮衣市場(chǎng)中,只有少數(shù)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng),北京品牌顯示了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在北京2006年十大熱銷(xiāo)品牌評(píng)比中,“白領(lǐng)”、“莊子”榜上有名。

(二)北京品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.北京市場(chǎng)。從北京2006年度十大熱銷(xiāo)服裝品牌的排名分析看:北京本地品牌具有一定優(yōu)勢(shì)。女裝、男西服、童裝和皮衣類(lèi)產(chǎn)品上,北京品牌均占有較為明顯的優(yōu)勢(shì),在前20位的品牌排名中占有半數(shù)左右的席位;男襯衫產(chǎn)品排名領(lǐng)先的國(guó)際品牌較多。

2.全國(guó)市場(chǎng)。我國(guó)近年來(lái),三大名牌產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)中,北京入選的服裝企業(yè)數(shù)量與全國(guó)其他省市相比,所占比重較小,僅為1%左右。甚至在有些年份的名牌產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)中,北京服裝企業(yè)榜上無(wú)名。2006年公布的中國(guó)名牌評(píng)選活動(dòng)中,全國(guó)共有532家企業(yè)的556個(gè)產(chǎn)品獲得“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào),其中紡織服裝產(chǎn)品共計(jì)有82個(gè)品牌入選,而西服品牌有15個(gè),羊毛衫品牌有12個(gè),在這兩類(lèi)產(chǎn)品中,北京西服和羊毛衫同類(lèi)企業(yè)榜上無(wú)名,為空缺。截止到2005年底,北京服裝企業(yè)在我國(guó)服裝業(yè)已獲得的146個(gè)“中國(guó)名牌”中僅有4個(gè)品牌,分別為銅牛、雪蓮、天壇和紳士。在67個(gè)中國(guó)服裝出口名牌中,北京只有銅牛一家企業(yè)。在75個(gè)中國(guó)服裝馳名商標(biāo)中,只有雪蓮一家企業(yè)(見(jiàn)表1)。由于上述企業(yè)的產(chǎn)品不僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售,同時(shí)也是自主品牌的出口企業(yè),或兼顧OEM的出口加工企業(yè)。因此,這些企業(yè)基本反應(yīng)了目前北京服裝品牌企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,其存在的問(wèn)題也具有普遍性。

二、北京服裝產(chǎn)業(yè)總體分析

(一)北京服裝行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)情況2006年北京市服裝紡織行業(yè)國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):完成工業(yè)總產(chǎn)值190億元、同比增長(zhǎng)15%;工業(yè)增加值47億元、同比增長(zhǎng)10%;銷(xiāo)售收入198億元、同比增長(zhǎng)15%;出貨值74億元、同比增長(zhǎng)20%;出口創(chuàng)匯23億美元,出口順差為19億美元。全行業(yè)國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有服裝紡織企業(yè)總數(shù)480戶(hù),平均從業(yè)人數(shù)13萬(wàn)人,用工人數(shù)占全市地方工業(yè)比重12.5%。根據(jù)行業(yè)全口徑計(jì)算,2006年北京服裝紡織行業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)19萬(wàn)人;完成工業(yè)總產(chǎn)值205億元,產(chǎn)品銷(xiāo)售收入215億元,出貨值80億元。

(二)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位紡織服裝產(chǎn)業(yè)為北京市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,全行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有了很大的提高,并出現(xiàn)了一批具有知名品牌的服裝紡織企業(yè)。但與國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)相比,差距明顯。

(三)北京紡織品服裝的進(jìn)出口狀況分析北京服裝出口額保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,從2002年的10.68億美元,到2006年上升為23億美元,增長(zhǎng)了115.4%(見(jiàn)表3)反應(yīng)了北京服裝出口仍具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。北京服裝出口在全國(guó)服裝出口總額中,所占比重較小,僅為2.5%左右,并呈相對(duì)額逐年下降的趨勢(shì),但在2005年開(kāi)始有小幅度的回升(見(jiàn)表4)。從北京服裝出口額在全國(guó)服裝出口總額的排位情況看,雖然位居前10位,但位次也呈下降趨勢(shì)。從2001年第8位,到2005年下降到第10位。

三、北京紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)分析

(一)比較優(yōu)勢(shì)

1.北京的消費(fèi)水平高,為北京服裝企業(yè)提供了廣泛的市場(chǎng)空間北京是北方地區(qū)的消費(fèi)中心,2006年北京人均GDP已經(jīng)超過(guò)6000美元,穿著類(lèi)商品零售總額為250億元,占全市社會(huì)商品零售總額的10%以上。因此,隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和人們生活水平的提高,衣著需求將呈強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外,北京是主要旅游地,外地的服裝消費(fèi)也是服裝市場(chǎng)需求的一個(gè)重要推動(dòng)力。改革開(kāi)放至今,北京的國(guó)際名人、港澳臺(tái)同胞及海外僑胞、藝術(shù)名人、文體名人之多為全國(guó)之最,生活消費(fèi)層次也比較高,都為服裝、紡織行業(yè)向更高層次的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2.北京的首都地位使其處于信息的前沿北京是國(guó)際交流中心,集中了各國(guó)的大使館和大量的外商機(jī)構(gòu)、商務(wù)代表團(tuán)。很多重要的展覽和會(huì)議選擇在北京,每年舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周代表了中國(guó)服裝行業(yè)的權(quán)威水平,引導(dǎo)中國(guó)服飾文化的流行時(shí)尚。北京形成了一批包括中高檔服裝商場(chǎng)、品牌店、精品店、專(zhuān)賣(mài)店和超市在內(nèi)的服裝零售體系,幾個(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)成為北方地區(qū)重要的服裝集散地。3.歷史文化優(yōu)勢(shì)北京是中國(guó)政治、文化、科技、對(duì)外交往的中心,作為歷史古都,服裝文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng),在文化底蘊(yùn)和人文藝術(shù)上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),北京又是全國(guó)各民族聚集的中心,結(jié)合到服裝這個(gè)最為大眾接受的載體,能充分展示中國(guó)服裝品牌的藝術(shù)魅力,體現(xiàn)出中華民族的文化精神。

3.北京的人才優(yōu)勢(shì)北京匯集了一流的服裝教育院校,如北京服裝學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等10所涉及服裝專(zhuān)業(yè)的高等院校,培育了優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)、管理人才,提高了服裝業(yè)整體水平。

4.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持北京服裝業(yè)的相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速,加速了北京人對(duì)服裝業(yè)的認(rèn)同和重視。這些相關(guān)行業(yè)包括服裝出版業(yè)、展覽業(yè)、娛樂(lè)業(yè)和模特業(yè)等,這些行業(yè)增加了人們對(duì)服裝品牌的認(rèn)識(shí)和對(duì)流行時(shí)尚的關(guān)注,擴(kuò)大了北京人對(duì)不同品牌和設(shè)計(jì)的認(rèn)同程度。

5.技術(shù)優(yōu)勢(shì)北京信息便捷,服裝紡織業(yè)在技術(shù)改造和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)裝備方面有一定的優(yōu)勢(shì),能緊跟世界市場(chǎng)的流行趨勢(shì),開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。高新技術(shù)的應(yīng)用,使北京紡織服裝業(yè)正不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、產(chǎn)品進(jìn)一步向高附加值方向發(fā)展。

(二)主要問(wèn)題

1.政府支持力度不夠北京作為首都和政治文化中心,有自身的特殊性,整體發(fā)展戰(zhàn)略與其他城市和地區(qū)有根本的不同。目前北京主要發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè),服裝業(yè)并不是重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),政府對(duì)服裝業(yè)發(fā)展支持較少,這與上海、大連對(duì)服裝業(yè)的支持是不可比擬的。目前北京正處于國(guó)有資本的戰(zhàn)略性重組與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要調(diào)整期。在北京這幾年的工業(yè)調(diào)整中,紡織和服裝工業(yè)在全市工業(yè)的比重下降。這應(yīng)該是屬于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的正?，F(xiàn)象。但服裝業(yè)是典型的城市型工業(yè),是與首都大都市特征相符合的行業(yè),北京作為文化型大城市和世界著名旅游城市,服裝業(yè)應(yīng)該占有較大比重。同樣作為首都的巴黎、倫敦、東京服裝業(yè)的發(fā)展道路值得北京借鑒。北京紡織服裝工業(yè)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的大投入,高強(qiáng)度的技術(shù)改造,行業(yè)的主要技術(shù)裝備水平,主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、經(jīng)濟(jì)效益和出口創(chuàng)匯水平有了很大的提高。由于服裝企業(yè)的總體生產(chǎn)設(shè)備落后,高科技含量低,加之北京目前對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的投入較低,這些制約了服裝產(chǎn)業(yè)得以更高發(fā)展,使其總產(chǎn)量和利潤(rùn)率不能達(dá)到應(yīng)有的水平。

2.行業(yè)管理行業(yè)管理不夠完善,北京的服裝行業(yè)協(xié)會(huì)還沒(méi)有真正起到為服裝企業(yè)和整個(gè)行業(yè)服務(wù)的作用。企業(yè)沒(méi)有形成整合系統(tǒng),協(xié)會(huì)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用。目前北京的大部分企業(yè)仍處于積累、擴(kuò)張資本和學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、建立企業(yè)文化和發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)體系階段,各自分散還沒(méi)有形成整合系統(tǒng)。

3.服裝業(yè)本身北京服裝業(yè)從整體上看依然處于加工階段,雖然近幾年也形成了一批集加工、品牌、貿(mào)易于一體的綜合型企業(yè),但企業(yè)的主體依然是加工型,品牌型和貿(mào)易型企業(yè)尚未形成規(guī)模,因而制約了成衣業(yè)的發(fā)展。

(1)上游產(chǎn)業(yè)滯后服裝作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程的終極產(chǎn)品,整體水平的提高還有賴(lài)于相關(guān)投入產(chǎn)品的發(fā)展。其中服裝面料和加工設(shè)備作為服裝生產(chǎn)的主要投入品,直接影響服裝的質(zhì)量、品種和檔次水準(zhǔn):就中國(guó)出口服裝來(lái)看,每年都要大量使用進(jìn)口面料加工制作,其中還有相當(dāng)一部分走私面料,這從側(cè)面反映了國(guó)產(chǎn)面料難以滿(mǎn)足出口服裝質(zhì)量、品種、檔次的要求,同時(shí)也是國(guó)產(chǎn)面料受外來(lái)品種沖擊的重要原因,結(jié)果形成國(guó)內(nèi)出口服裝業(yè)與國(guó)外染整業(yè)的外部循環(huán),而不能受益于本國(guó)染整業(yè)的支持。可以說(shuō)服裝業(yè)的繁榮與紡織業(yè)的發(fā)展唇齒相依。可是,中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)目前與紡織業(yè)的矛盾日益突出,這一點(diǎn)已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。北京的服裝企業(yè)為何冷落北京企業(yè)生產(chǎn)的面料而對(duì)洋面料十分青睞?總的來(lái)說(shuō),北京面料生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前存在的問(wèn)題很多,無(wú)論從質(zhì)量、檔次、花色上,還是對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和技術(shù)與管理上與國(guó)外先進(jìn)水平相比,有很大差距;短期行為多,處于低水平競(jìng)爭(zhēng),面料產(chǎn)品嚴(yán)重趨同;許多企業(yè)的銷(xiāo)售人員市場(chǎng)意識(shí)淡薄,不善于與服裝企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系。

(2)服裝生產(chǎn)成本高中國(guó)目前的服裝生產(chǎn),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于低廉的初級(jí)勞動(dòng)力成本。但是,北京在這方面并不具備優(yōu)勢(shì)。北京的自然資源特別是水資源短缺,現(xiàn)在已經(jīng)處于超量開(kāi)采和使用階段;能源不足,煤、氣等主要能源從外省市調(diào)入,成本高,耗能大。北京的水、電、氣等開(kāi)支較全國(guó)其他地區(qū)要高。地價(jià)、勞動(dòng)力成本等也比其他地區(qū)要高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸弱化。北京的服裝業(yè)發(fā)展不能采取服裝加工生產(chǎn)模式。同時(shí)在原材料方面,北京進(jìn)口量大,更提高了成本。北京許多從事高檔服裝生產(chǎn)的企業(yè),長(zhǎng)期依賴(lài)于進(jìn)口國(guó)外優(yōu)質(zhì)流行服裝面料。所以,北京不適合發(fā)展服裝制造業(yè),和上海相比也沒(méi)有低成本的優(yōu)勢(shì)。

篇10

“當(dāng)企業(yè)家頭腦要清醒。只有頭腦清醒才能做到判斷準(zhǔn)確，能獲取更有價(jià)值的信息和保持精神世界的和諧。企業(yè)得的多就要回報(bào)社會(huì)多?！毙袢占瘓F(tuán)有限公司總裁，真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)楊勛如是說(shuō)。

從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和受到世界休閑潮流的影響，我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)進(jìn)入了空前繁榮的時(shí)期。1993年真維斯剛進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，買(mǎi)真維斯的衣服花100元左右就能追逐流行，這滿(mǎn)足了很多年輕人對(duì)時(shí)尚的需求。真維斯的成長(zhǎng)伴隨著行業(yè)的不斷擴(kuò)容和發(fā)展，2001年至2011年，中國(guó)休閑服行業(yè)銷(xiāo)售收入保持著年均20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)高于同期中國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均收入的增長(zhǎng)速度。

真維斯?fàn)I銷(xiāo)的核心理念是強(qiáng)調(diào)“名牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起真正的名牌。實(shí)際上，真維斯提倡“名牌大眾化”是基于拓展中國(guó)市場(chǎng)的需要，楊勛說(shuō)：“我們的定位就是‘名牌大眾化’，這就是我們的靈魂，我們的目標(biāo)客戶(hù)群就是讓廣大的消費(fèi)者都能穿起我們的衣服。”

一條專(zhuān)注的“民牌”之路

楊勛很推崇吉姆·柯林斯的“抽枝和剪枝”理論：“如果你在一棵樹(shù)上添加足夠多的新樹(shù)枝，并且聰明地修剪掉枯枝，那么你可能使其長(zhǎng)出生機(jī)勃勃的枝條，且它們極有機(jī)會(huì)在持續(xù)變化的環(huán)境下枝繁葉茂”。2011年真維斯的銷(xiāo)售額達(dá)到48億元，目前在中國(guó)內(nèi)地的店鋪達(dá)到近3000家，擁有當(dāng)今中國(guó)最大的休閑服飾銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。真維斯今天的市場(chǎng)地位與成績(jī)，正是楊勛對(duì)其“抽枝和剪枝”的結(jié)果。沒(méi)有明星代言人，沒(méi)有刺激消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)樣式，但每年的銷(xiāo)售額保持15%至20%的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，但真維斯卻成為激烈市場(chǎng)的“常青樹(shù)”。

品牌專(zhuān)家認(rèn)為，真維斯走出了一條成功的“民牌”之路，其品牌有五個(gè)特點(diǎn)：一是價(jià)格上的“民牌”，做大眾買(mǎi)得起的衣服，不牟取暴利；二是使用量的“民牌”，真維斯盯住人們衣柜里種類(lèi)最多的一種衣服，不引領(lǐng)時(shí)尚潮流，只追隨時(shí)尚潮流，只要不是特殊場(chǎng)合，都可以穿。三是時(shí)間上的“民牌”，強(qiáng)調(diào)品牌的生命，真維斯注重的是日積月累的過(guò)程，所以20年來(lái)一直堅(jiān)持定位不變，未來(lái)也不準(zhǔn)備向中高端轉(zhuǎn)型，不為了“名牌”而“品牌”，強(qiáng)調(diào)“守業(yè)”，讓品牌在時(shí)間中沉淀、成長(zhǎng)。四是責(zé)任上的“民牌”，在品牌大眾化的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)品牌的生存基礎(chǔ)，真維斯保證價(jià)格降下來(lái)，品質(zhì)不降下來(lái)；五是服務(wù)上的“民牌”，就算是打折的商品也會(huì)擺放的很整齊，體現(xiàn)一種時(shí)尚和溫暖；在推銷(xiāo)上堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，但不干擾顧客的選擇，只有在顧客需要時(shí)才給予及時(shí)解答，體現(xiàn)一種尊重。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年末，我國(guó)休閑服行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有6271家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7485.90億元。如今的真維斯面臨的是多如牛毛的競(jìng)爭(zhēng)者，而眼前的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，傳統(tǒng)粗放的生產(chǎn)模式面對(duì)低迷的市場(chǎng)需求，庫(kù)存和資金鏈的壓力驟然上升。如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略、消化庫(kù)存以維持良性運(yùn)轉(zhuǎn)，是真維斯能否實(shí)現(xiàn)核心理念的關(guān)鍵所在。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)大好，每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%-30%沒(méi)有任何問(wèn)題，但我們一直不希望真維斯發(fā)展得太快?！睏顒渍f(shuō)，“把銷(xiāo)售額做上去很容易，但是我們的門(mén)店遍布全國(guó)，高速發(fā)展的同時(shí)要做好管理和服務(wù)，相比之下就沒(méi)有銷(xiāo)售增長(zhǎng)那么容易?！?/p>

在營(yíng)銷(xiāo)模式方面，“真維斯”堅(jiān)持以直營(yíng)為主；特許經(jīng)營(yíng)雖然能迅速拓展市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問(wèn)題，因此“真維斯”只在某些邊遠(yuǎn)地方采取特許經(jīng)營(yíng)，而且特許加盟的份額在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中只占20%。真維斯門(mén)店的規(guī)模在國(guó)內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個(gè)驚人的數(shù)字，這自然對(duì)品牌的物流配送體系提出了極大的考驗(yàn)。真維斯總部能通過(guò)電腦了解全國(guó)分店1小時(shí)之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，效率很高。真維斯總共有16個(gè)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)設(shè)在全國(guó)各地的13個(gè)物流中心，能將貨品迅速傳送到全國(guó)各個(gè)店鋪。為了緊盯世界服裝潮流的變化，真維斯總部每月均有商品開(kāi)發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場(chǎng)匯集的調(diào)查報(bào)告，根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。

沒(méi)有明星代言的真維斯

與競(jìng)爭(zhēng)者森馬、美特斯邦威不同，不論是初到中國(guó)，還是后來(lái)與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛的真維斯一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——不請(qǐng)明星代言人。明星代言品牌，可以很快帶來(lái)效益，也可以拉近品牌和顧客之間的距離，是很多服裝品牌熱衷的市場(chǎng)推廣策略。但是楊勛認(rèn)為，服裝企業(yè)創(chuàng)建品牌是個(gè)長(zhǎng)期的工程，非一朝一夕所能成事，過(guò)分依靠代言人來(lái)推廣品牌形象不是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。另外，請(qǐng)形象代言人也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)形象代言人事業(yè)過(guò)了巔峰期，開(kāi)始走下坡路的時(shí)候，其代言的品牌也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)走下坡路的印象。

不請(qǐng)代言人，如何在品牌和消費(fèi)者之間找到共鳴呢？如何拉住年輕顧客群的注意力呢？真維斯另辟蹊徑。2012年3月，第21屆中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽正式啟動(dòng)。從1993年開(kāi)賽以來(lái)，經(jīng)過(guò)20年的堅(jiān)持和錘煉，真維斯杯得到了服裝業(yè)界、各大院校師生及社會(huì)人士競(jìng)相推崇，逐漸升級(jí)為國(guó)內(nèi)同類(lèi)比賽中最受關(guān)注及競(jìng)爭(zhēng)最激烈的服裝設(shè)計(jì)比賽。

第21屆真維斯設(shè)計(jì)大賽邀請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師祁剛的加入，擔(dān)任真維斯杯設(shè)計(jì)精英會(huì)總會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，祁剛是1997年真維斯杯的參賽選手，如今他已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師之一。他說(shuō)，“真維斯團(tuán)隊(duì)是非常具有活力與熱情的團(tuán)隊(duì)，正是因?yàn)樗麄兊膱?jiān)持不懈才讓品牌走到今天這樣一個(gè)高度，使‘真維斯杯’大賽成為中國(guó)服裝設(shè)計(jì)比賽中的一大亮點(diǎn)?！?/p>

歷經(jīng)20年，真維斯杯不僅成為了年輕設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的起點(diǎn)，更為真維斯帶來(lái)意想不到的推廣效果。楊勛曾經(jīng)對(duì)媒體說(shuō)過(guò)，“當(dāng)時(shí)我們就是希望能為這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)事情，為想?yún)⑴c這個(gè)行業(yè)的人提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有想到搞了這么長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)果下來(lái)變成了一個(gè)全國(guó)頗具規(guī)模的一個(gè)大賽，這也為我們帶來(lái)了很多的顧客，這是我們沒(méi)有想到的。”

從參與舉辦“真維斯娛樂(lè)大典”，邀請(qǐng)60位明星舉辦“真的更精彩慈善歌會(huì)”，到冠名光線(xiàn)傳媒的《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》，再到與李宇春合作推出“Why Me”系列服裝、成立“明星慈善團(tuán)”。在真維斯的心里，它希望品牌真正的代言人是每一位再也普通不過(guò)的“消費(fèi)者”，而不是某一位光鮮亮麗的明星。這些普通的年輕人穿著真維斯，彼此之間能夠傳遞年輕活力的心態(tài)。真維斯的目標(biāo)消費(fèi)者，就是它最強(qiáng)有力，也是最天然的“代言人”。

電子商務(wù)發(fā)展的“保守派”

作為面向年輕消費(fèi)者的品牌，網(wǎng)絡(luò)是不可或缺的陣地。2010年商務(wù)部的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(2008-2009)》顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元。相比較而言，真維斯是電商轉(zhuǎn)型的保守派，其電子商務(wù)之路顯得踏實(shí)而保守。真維斯選擇線(xiàn)上線(xiàn)下“同步上新”，短期內(nèi)讓銷(xiāo)售額有大幅度提升，在占據(jù)一定線(xiàn)上市場(chǎng)的同時(shí)，也在等待著電子商務(wù)最佳時(shí)機(jī)出現(xiàn)。

2011年7月，淘寶商城夏季大促活動(dòng)，真維斯名列休閑服飾類(lèi)服裝銷(xiāo)量第一。2009年9月9日，真維斯在淘寶商城開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，并在2010年7月成立獨(dú)立電商部門(mén)——網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)部。楊勛說(shuō)：“我們的淘寶商城2011年一整年大概就銷(xiāo)售了三千萬(wàn)。我估計(jì)我們今年的銷(xiāo)售應(yīng)該翻四倍?！北M管網(wǎng)上的銷(xiāo)售形勢(shì)是火熱的，但是對(duì)待電子商務(wù)，楊勛還是相當(dāng)冷靜，“我們網(wǎng)上的投入不會(huì)增加。我們不需要投入更多的精力去建立線(xiàn)上的渠道。”楊勛認(rèn)為，真維斯現(xiàn)有的資源和管理已經(jīng)足夠應(yīng)付電子商務(wù)的發(fā)展。

成立之初，真維斯將品牌上線(xiàn)的類(lèi)型定位為，與實(shí)體店同步銷(xiāo)售各款當(dāng)季新品、特價(jià)貨品等。經(jīng)過(guò)對(duì)電商趨勢(shì)以及真維斯上線(xiàn)目的等多方面的研究調(diào)查后，真維斯決定繼續(xù)沿用店鋪初創(chuàng)時(shí)“同步上新”的品牌上線(xiàn)模式。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下“同步上新”，使兩者盡可能融洽銜接，逐步實(shí)現(xiàn)渠道大融合。

為了讓買(mǎi)家可以率先在網(wǎng)上體驗(yàn)到最新款服裝，同一款新品，真維斯的線(xiàn)上比線(xiàn)下提早兩周推出，但是真維斯線(xiàn)上線(xiàn)下卻并沒(méi)有很大的渠道沖突。真維斯做電商的另一個(gè)特色就是自建統(tǒng)銷(xiāo)貨。最終公司針對(duì)電商新模式的需求，真維斯的電商部門(mén)開(kāi)發(fā)了一套自有的自動(dòng)銷(xiāo)貨系統(tǒng)。系統(tǒng)自2011年12月底正式投入使用，投入之后真維斯的線(xiàn)上效率大大提高。目前，官方旗艦店可以做到每天三次發(fā)貨，每小時(shí)一次銷(xiāo)量匯報(bào)，并能針對(duì)發(fā)貨、銷(xiāo)售出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出快速反應(yīng)。

目前，公司沒(méi)有考慮像百麗、七匹狼等品牌一樣自建電商平臺(tái)。不久前，真維斯在淘寶商城開(kāi)設(shè)了真維斯時(shí)尚店，成為繼官方旗艦店之后落戶(hù)淘寶的另一家網(wǎng)店。目前兩個(gè)店鋪的貨品差異還不是很明顯，接下來(lái)公司會(huì)逐漸加大兩個(gè)店鋪服裝款式的區(qū)分度，旗艦店主推男裝，時(shí)尚店則側(cè)重女裝。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制、經(jīng)營(yíng)成本低則帶出了一條新出路。真維斯也正在努力發(fā)揮網(wǎng)上平臺(tái)的最大作用和效應(yīng)。這對(duì)于真維斯來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

給年輕人夢(mèng)想與機(jī)會(huì)的慈善事業(yè)

2011年5月23日，清華大學(xué)第四教學(xué)樓被命名為“真維斯樓”，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，在學(xué)子和網(wǎng)民不息的抗議聲中，仍有學(xué)者仗義執(zhí)言，一位曾在廣東知名高校擔(dān)任主要校領(lǐng)導(dǎo)的資深教育人士說(shuō)：“如果捐助的企業(yè)是合法的、有一定知名度和社會(huì)聲譽(yù)，它要求給學(xué)校的建筑冠名，是沒(méi)什么問(wèn)題的?！比欢L(fēng)口浪尖，楊勛選擇了沉默。直到9月份，在真維斯杯部分賽區(qū)比賽結(jié)束之后，楊勛才首次公開(kāi)回應(yīng)“清華大學(xué)真維斯樓事件”。

“冠名大學(xué)的教學(xué)樓我們也不是第一次做了，我們不怕被人議論，這次事件也不會(huì)影響我們做慈善的選擇。現(xiàn)在社會(huì)需要更多鼓勵(lì)慈善的行為，如果我們做好事不讓更多的人知道，就不利于善行的傳播。”楊勛說(shuō)，對(duì)真維斯來(lái)說(shuō)，慈善是企業(yè)回報(bào)公眾的社會(huì)責(zé)任。

真維斯是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)把回饋社會(huì)與公司文化和發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合的企業(yè)之一，真維斯有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)慈善公益活動(dòng)?！耙粋€(gè)企業(yè)在發(fā)展初期，可能注重于內(nèi)部的管理走向成功，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，他就必須回歸社會(huì)、回饋社會(huì)，這是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的必由之路”，楊勛說(shuō)，“這就是我們常說(shuō)的‘窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下’，這就是真維斯的企業(yè)文化?！?/p>