導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)銷售工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

   房地產(chǎn)真的不是一般人可以去做的，這是我在從事房地產(chǎn)銷售之后，經(jīng)常和別人說的，房地產(chǎn)銷售這份工作是一份很鍛煉人的工作，也是一個(gè)需要足夠抗壓能力的工作，如果自己在工作的時(shí)候，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就絕對(duì)不可能做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售。我也才工作一段時(shí)間，但是這段時(shí)間也讓我對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，我也終于明白工作和生活的不易，更是對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)工作崗位有了更多的認(rèn)識(shí)，自己的之后的目標(biāo)和方向也都有了一定的了解，所以盡管這份工作非常的辛苦和勞累，但是我還是會(huì)努力的堅(jiān)持下去的。

   從事房地產(chǎn)銷售這個(gè)工作也是因?yàn)樽约荷畹臒o奈，對(duì)于生活的壓力才會(huì)去從事這樣的工作，起初我并沒有抱著非常努力和認(rèn)真的態(tài)度去做，但是在我進(jìn)入到公司之后，看到公司的工作氛圍的時(shí)候，我瞬間就對(duì)自己的工作充滿了期待和好奇，每個(gè)人都在盡自己的努力完成訂單，每個(gè)人都是非常的積極向上的，所有人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式因?yàn)樽约罕还镜墓ぷ鞣諊o震驚了，我也才會(huì)如此認(rèn)真的去想要做好這份工作。在自己慢慢的熟悉了這份工作之后，我也才意識(shí)到工作的辛苦和壓力，每天因?yàn)闆]有訂單而感到壓力山大，我也感覺自己經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我也了解到了很多房地產(chǎn)的知識(shí)，以及銷售上面的技巧，在與不同的人交往的過程當(dāng)中，我也學(xué)習(xí)到了很多的人身上的發(fā)光點(diǎn)，更好的改善了自己的不足和缺陷，我也變得更加的強(qiáng)大，在工作的過程當(dāng)中，認(rèn)真努力的去做好自己的工作，也在認(rèn)真的促進(jìn)自己的訂單的產(chǎn)生，我也一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)很多的銷售知識(shí)，一天天的進(jìn)步和完善自我。

   這段時(shí)間的房地產(chǎn)銷售的工作也讓我體會(huì)到了工作的不易，和生活的艱難，以及不管是生活上還是工作上，都認(rèn)真的堅(jiān)持自己的方向和目標(biāo)的可貴，我也通過這份工作很好的鍛煉了自己，不僅僅在處事上面變得更加的沉穩(wěn)和自信，在為人上面也變得更加的友好和成熟，我也很感謝公司給我的這次的機(jī)會(huì)，相信通過這次的工作，我也會(huì)努力的實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，在工作上面盡自己最大的努力去完成自己的訂單，也會(huì)更好的完善自己，在不久的未來成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，在房地產(chǎn)的工作當(dāng)中有自己的一席之地。

  房地產(chǎn)銷售工作心得

   不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

   上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

   在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

   1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

   2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

   3、制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

   4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

   5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

   6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

   以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

   總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

   1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。

   2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

   3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

   通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

  房地產(chǎn)銷售工作心得

   我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷售員，我們公司對(duì)我們這些新的銷售員實(shí)行一周的培訓(xùn)。我在這一周的培訓(xùn)中快速掌握了公司的工作流程，并且從中學(xué)到很多關(guān)于銷售的技巧，我很幸運(yùn)第一次來到這里工作，就可以享受到這個(gè)福利。

   在一周的銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)完，我除了有自己所學(xué)的專業(yè)技能以外，我還在這次培訓(xùn)中學(xué)到很對(duì)新的東西，它把我的專業(yè)知識(shí)填補(bǔ)起來了。這一周這些前輩老師教會(huì)我在售樓房的.基本要掌握的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息，這讓我欣喜不已。

   我們培訓(xùn)的時(shí)候老師把簡(jiǎn)單的技巧交給我們，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產(chǎn)的常識(shí)告訴我們。我跟著幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動(dòng)，我們?cè)谄渲袑?shí)踐扮演銷售員，讓我們?cè)谌肼氈坝H身體驗(yàn)一次模擬的樓房銷售會(huì)。從這次實(shí)踐中，我明白了真正的作為應(yīng)該銷售員去售樓房，其實(shí)沒有模擬場(chǎng)景的這樣簡(jiǎn)單，真正意義上，它是有難度的。這次活動(dòng)也只為我們弄一個(gè)基礎(chǔ)先，先讓我們簡(jiǎn)單了解，不至于到那時(shí)候很慌張而做不了。

   培訓(xùn)時(shí)老師也會(huì)給我們講房地產(chǎn)的起源，讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況。同時(shí)老師所講的東西讓我知道自己未來面對(duì)的挑戰(zhàn)不是那么簡(jiǎn)單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅(jiān)定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)怎么當(dāng)好一個(gè)銷售員的決定。既然我選擇了這一行，那么久要盡我的全力去做，并且要做好。

篇2

Abstract： The risk of tax evasion in real estate is the key and difficult point of the tax management. Basing on the study of the basic characteristics of the current collection and management model and existing issues of land value-added tax， Shantou Local Taxation Bureau introduces the mechanism of risk management， and transforms the management of increment tax on land value from subsequent management to premeditated management and management in process. We then explore the mechanism of risk prevention of increment tax on land value referring to feed-forward control of tax， project management， information alignment and model construction. Finally some policy suggestions are presented.

關(guān)鍵詞： 土地增值稅；稅收流失風(fēng)險(xiǎn)；防范機(jī)制；汕頭市

Key words： increment tax on land value；the risk of tax evasion；the prevention mechanism；Shantou City

中圖分類號(hào)：F810.42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）29-0001-05

1 提出問題

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國十大暴利行業(yè)中房地產(chǎn)行業(yè)居首位，但在納稅百強(qiáng)企業(yè)名單中卻找不到一家房地產(chǎn)企業(yè)。由此可見，作為調(diào)節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)利潤分配的主要稅種土地增值稅和企業(yè)所得稅并未得到充分的發(fā)揮，房地產(chǎn)稅收流失風(fēng)險(xiǎn)成為稅務(wù)管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

房地產(chǎn)業(yè)涉及的稅種多，征管難度大，稅源控管存在較多的漏洞，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周期長，關(guān)聯(lián)交易行為多，運(yùn)作模式多樣化，給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)偷逃稅收創(chuàng)造了有利空間。汕頭市地方稅務(wù)局風(fēng)險(xiǎn)管理理論為基礎(chǔ)，強(qiáng)化征管的前饋和同期控制，取得一定成效，本文的主旨在于研究總結(jié)汕頭市的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，梳理工作思路，為研究探索我國房地產(chǎn)稅收流失風(fēng)險(xiǎn)的防范機(jī)制研究提供案例支持，同時(shí)也希望對(duì)同行單位相關(guān)工作提供一點(diǎn)啟示和借鑒。

2 存在問題及新管理模式探索的基本思路

2.1 行管理模式的特征 我國的稅收征管模式經(jīng)歷了由稅收專管員管戶制到征、管、查分離的管事制再到稅收管理員制度的演變、更替過程。1997年1月1日國家稅務(wù)總局的《關(guān)于深化稅收征管改革的方案》提出收征管改革的任務(wù)是：“建立以申報(bào)納稅和優(yōu)化服務(wù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為依托，集中征收，重點(diǎn)稽查的新的征管模式。”該模式強(qiáng)調(diào)稅收征管的信息化和“一站式”作業(yè)與服務(wù)，著力點(diǎn)在于強(qiáng)化對(duì)稅務(wù)專管員的分權(quán)制約，在風(fēng)險(xiǎn)管理上突出稅務(wù)管理的事中和事后控制。2004年7月召開的全國稅收征管工作會(huì)上，國家稅務(wù)總局謝旭人局長提出，要按照“革除弊端，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，明確責(zé)任，提高水平”的原則建立新的稅收征管模式。為此國家稅務(wù)總局對(duì)征管模式進(jìn)行了重新界定，在原有“30字”征管模式上，增加了“強(qiáng)化管理”4個(gè)字。完善為“以申報(bào)納稅和優(yōu)化服務(wù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為依托，集中征收，重點(diǎn)稽查，強(qiáng)化管理[1]”的三十四字稅收征管模式。至2009年“以信息共享為基礎(chǔ)，以分類管理為核心，以征管流程為導(dǎo)向，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化評(píng)估”，形成了專業(yè)化管理的新模式。2012年7月26日全國稅務(wù)系統(tǒng)深化稅收征管改革工作會(huì)議提出了“構(gòu)建以明晰征納雙方權(quán)利和義務(wù)為前提，以風(fēng)險(xiǎn)管理為導(dǎo)向，以專業(yè)化管理為基礎(chǔ)，以重點(diǎn)稅源管理為著力點(diǎn)，以信息化為支撐的現(xiàn)代化稅收征管體系”。

圍繞強(qiáng)化管理，各地展開諸多探索，從風(fēng)險(xiǎn)管理的前饋（事前）控制、同期（事中）控制和反饋（事后）控制看，絕大多數(shù)地方將管理重心放在反饋控制上，強(qiáng)化稽查和稅收清算。在土地增值稅稅管理中尤為突出。

土地增值稅的征收目前分預(yù)征和清算兩個(gè)階段，目前汕頭市土地增值稅的征管現(xiàn)狀：

篇3

20__年市房管局工作的總體思路是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們將繼續(xù)圍繞全市“打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)先行區(qū)和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以服務(wù)于全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為主旋律，進(jìn)一步抓好住房保障、物業(yè)管理、房屋登記和行業(yè)監(jiān)管等工作，努力開創(chuàng)全市房管工作的新局面。

一、全力抓好住房保障工作，努力推進(jìn)社會(huì)民生建設(shè)

1、積極推進(jìn)廉租住房保障制度，繼續(xù)抓好廉租住房貨幣補(bǔ)貼保障政策的實(shí)施，20__年計(jì)劃通過實(shí)施廉租住房貨幣補(bǔ)貼保障100戶，按照《榮成市市區(qū)廉租住房保障實(shí)施辦法》規(guī)定，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由去年的每戶補(bǔ)貼280元提高到每戶補(bǔ)貼400元。

2、推行以“貨幣直補(bǔ)”為主要形式的經(jīng)濟(jì)適用住房保障制度，讓符合條件的保障對(duì)象可以在規(guī)定的范圍內(nèi)自主購房，20__年計(jì)劃通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)適用住房貨幣補(bǔ)貼保障130戶（其中崖頭100戶，石島30戶），每戶補(bǔ)貼6萬元；同時(shí)做好76戶已獲得-20__年度經(jīng)濟(jì)適用住房貨幣補(bǔ)貼家庭的資金發(fā)放工作，進(jìn)一步改善群眾居住條件。

3、為更好的解決企業(yè)職工和外來務(wù)工人員的住房問題，進(jìn)一步完善住房保障體系，20__年計(jì)劃啟動(dòng)實(shí)施石島集團(tuán)、獐子島漁業(yè)公司、北方水產(chǎn)公司等公共租賃住房建設(shè)項(xiàng)目，新建公共租賃住房500套。

二、全力抓好拆遷工作，保證大項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)

1、緊緊圍繞全市重點(diǎn)工程項(xiàng)目，提前做好青煙威榮城際鐵路及站點(diǎn)周邊等重點(diǎn)工程項(xiàng)目的拆遷工作，保證按時(shí)完成市委、市政府安排的各項(xiàng)房屋征收評(píng)估任務(wù)。

2、建立健全科學(xué)有效的監(jiān)督管理機(jī)制，規(guī)范拆遷市場(chǎng)行為，加強(qiáng)對(duì)評(píng)估機(jī)構(gòu)、拆除企業(yè)的有效監(jiān)管。一方面，加強(qiáng)對(duì)拆遷評(píng)估機(jī)構(gòu)的管理，嚴(yán)格核查評(píng)估質(zhì)量，落實(shí)初評(píng)結(jié)果公示制度；另一方面，加強(qiáng)對(duì)拆除施工企業(yè)的管理，嚴(yán)格企業(yè)資質(zhì)審查以及拆除項(xiàng)目登記備案制度。

3、認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌等一系列決策部署，積極落實(shí)城中村、舊村改造工程。結(jié)合我市實(shí)際情況，研究制定相應(yīng)的政策措施，認(rèn)真做好房屋征收以及相關(guān)工作。

4、新的《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》出臺(tái)后，針對(duì)社會(huì)認(rèn)知度不高的問題，我們將加強(qiáng)政策咨詢服務(wù)，充分利用新聞媒介，全方位、覆蓋性地宣傳報(bào)道，方便群眾咨詢征收政策和征收計(jì)劃動(dòng)態(tài)，并通過公布征收信息，及時(shí)解答百姓的疑點(diǎn)、難點(diǎn)問題。在進(jìn)行政策宣傳的同時(shí)，幫助被征收人算好經(jīng)濟(jì)帳、比較帳和利益帳，消除認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

三、全力抓好物業(yè)管理工作，不斷優(yōu)化人居環(huán)境

1、有計(jì)劃的推進(jìn)老舊小區(qū)改造工作。20__年我局將積極配合市政府相關(guān)部門對(duì)黎明小區(qū)實(shí)施整體改造，重點(diǎn)包括路面、院面、路燈、綠化和地下管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，力爭(zhēng)為居民打造一個(gè)優(yōu)美舒適的居住環(huán)境。

2、積極培育物業(yè)服務(wù)品牌。鼓勵(lì)一批服務(wù)佳、口碑好、配套全的物業(yè)小區(qū)參加優(yōu)秀住宅小區(qū)的爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，著力培育一批物業(yè)企業(yè)品牌，以此推動(dòng)我市物業(yè)服務(wù)整體水平的提升。20__年，力爭(zhēng)省級(jí)優(yōu)秀住宅小區(qū)達(dá)標(biāo)1個(gè)、市級(jí)優(yōu)秀住宅小區(qū)達(dá)標(biāo)2個(gè)。

3、完善物業(yè)管理行業(yè)的制度措施。制定出臺(tái)《榮成市住宅專項(xiàng)維修資金管理辦法》及征收物業(yè)質(zhì)量保證金等相關(guān)制度，確保我市物業(yè)行業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

4、提高物業(yè)管理覆蓋率。督導(dǎo)新建成規(guī)模的生活小區(qū)實(shí)施規(guī)范化物業(yè)管理，物業(yè)覆蓋率達(dá)到100%。聯(lián)合有關(guān)部門完成對(duì)全市物業(yè)管理區(qū)域的劃分工作，并督導(dǎo)相關(guān)街道，對(duì)具備條件的物業(yè)區(qū)域?qū)嵤I(yè)化物業(yè)管理和準(zhǔn)物業(yè)管理。

5、組織我市物業(yè)企業(yè)開展各項(xiàng)考評(píng)考核、業(yè)務(wù)交流、優(yōu)化組合等工作，提高我市物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。督促物業(yè)公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)、教育和管理，制定完善行規(guī)，建立企業(yè)誠信檔案，優(yōu)化物業(yè)管理服務(wù)水平，20__年計(jì)劃舉辦2-3期崗位技能培訓(xùn)班。

四、全力抓好房產(chǎn)交易工作，實(shí)現(xiàn)交易服務(wù)水平再提升

一是便民服務(wù)活動(dòng)。繼續(xù)對(duì)群眾開展上門服、深化便民服務(wù)活動(dòng)等一系列便民服務(wù)舉措；充分發(fā)揮企業(yè)“綠色通道”的作用，本著“手續(xù)從簡(jiǎn)、把關(guān)從嚴(yán)、時(shí)效從快”的原則，把涉及全市重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的房屋登記全部納入綠色通道跟蹤督導(dǎo)、快速辦結(jié)。

二是提高窗口辦事效率。進(jìn)一步明確各辦事窗口工作程序、崗位責(zé)任、辦理時(shí)限，通過完善相關(guān)制度和規(guī)范業(yè)務(wù)流程，全面提高工作效能，為基層單位和廣大市民群眾提供零距離、無障礙服務(wù)。

三是繼續(xù)開展“萬件業(yè)務(wù)無差錯(cuò)”活動(dòng)。通過開展“房屋登記萬件業(yè)務(wù)無差錯(cuò)”活動(dòng)，進(jìn)一步端正服務(wù)態(tài)度、提高房屋登記工作的服務(wù)質(zhì)量，真正把房管局變成市政府的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口。

五、全力抓好行業(yè)管理工作，推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展

一是根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》《城市商品房預(yù)售管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，結(jié)合榮成市實(shí)際情況，制定《榮成市新建商品房預(yù)售資金監(jiān)管辦法》，規(guī)范商品房預(yù)售資金的監(jiān)督管理，維護(hù)商品房交易雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

二是加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)違法違規(guī)行為的查處力度，依法查處捂盤惜售、哄抬房?jī)r(jià)、無證預(yù)售、無證上崗等違法違規(guī)行為。加大處罰和曝光力度，對(duì)問題嚴(yán)重的銷售企業(yè)依法撤銷預(yù)售許可證，對(duì)存在違法違規(guī)行為的個(gè)人要依法吊銷其從業(yè)資格，并追究相關(guān)人員的責(zé)任，改進(jìn)和完善房地產(chǎn)銷售企業(yè)資質(zhì)管理制度。

篇4

工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己找著方向，讓自己對(duì)工作目標(biāo)更加清晰。下面是小編給大家?guī)淼?020個(gè)人銷售員工作計(jì)劃最新版，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

2020個(gè)人銷售員工作計(jì)劃最新版1

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。在20某年下半年的工作當(dāng)中，我要做如下計(jì)劃，來指導(dǎo)我的工作：

一、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

2020個(gè)人銷售員工作計(jì)劃最新版2

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加3個(gè)以上的新客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

2020個(gè)人銷售員工作計(jì)劃最新版3

身為房地產(chǎn)銷售員的自己面對(duì)已經(jīng)到來的2020年不禁心生感慨，雖然剛剛過去一年時(shí)光卻難免在銷售工作中存在著一些遺憾，但是當(dāng)時(shí)若是自己能夠更加認(rèn)真仔細(xì)些的話應(yīng)該能夠讓這些銷售工作中的問題得到很好的解決，實(shí)際上為了不讓類似的遺憾再次發(fā)生還是應(yīng)該提前制定好2020年的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃比較好。

針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的不熟練需要加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，雖然自己入職已經(jīng)有好幾年的時(shí)間卻因?yàn)闃I(yè)務(wù)知識(shí)不熟練導(dǎo)致銷售工作常常出現(xiàn)問題，主要還是自己針對(duì)客戶的到來無法猜準(zhǔn)對(duì)方的真實(shí)需求才會(huì)造成這樣的局面，因此對(duì)我而言應(yīng)該在明年的銷售工作中加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)比較好，至少有著大量理論知識(shí)的支撐足以讓我在時(shí)間的積累中逐漸理清自己的思緒。至于銷售技巧的問題主要還是無法弄清楚客戶的真實(shí)意圖導(dǎo)致跟單失敗的事情時(shí)有發(fā)生，若是溝通方面沒有問題的話則很有可能是銷售專用術(shù)語難以得到對(duì)方認(rèn)同的緣故，因此自己在明年的銷售工作中可以使流程更加順暢些以免對(duì)方產(chǎn)生厭煩感。

綜合運(yùn)用手頭的客戶資料并將線索庫進(jìn)行相應(yīng)的清理，在我看來跟單失敗的問題很有可能是自己無法在有限的時(shí)間內(nèi)說服客戶造成的，但是對(duì)于這部分客戶也不能夠輕易放棄導(dǎo)致自己在工作中有些患得患失，因此我應(yīng)該將自身儲(chǔ)存客戶信息的線索庫進(jìn)行相應(yīng)的清理才能夠去除大量無效客戶的信息，尤其是長期撥打多次卻無法接通的電話很有可能是被客戶設(shè)置了黑名單，另外無法確定負(fù)責(zé)人的客戶也不要總是糾纏不清以免寶貴的時(shí)間被浪費(fèi)。

增加自己的拜訪量并卻學(xué)會(huì)制作房地產(chǎn)資料的ppt，實(shí)際上業(yè)績(jī)不理想的問題也與自己拜訪量較低存在著相應(yīng)的了聯(lián)系，因此在明年的銷售工作中應(yīng)該增加對(duì)客戶的拜訪量才能夠體現(xiàn)自己的誠意，畢竟對(duì)于上門拜訪的銷售而言只要迎合客戶需求的心理往往都能夠獲得對(duì)方的認(rèn)可，而且在這之中自己也要學(xué)習(xí)其他公司的做法從而根據(jù)房地產(chǎn)資料制作出相應(yīng)的ppt，將客戶需求的信息完整地展示在筆記本電腦上便能夠增添簽單成功的幾率。

正因?yàn)楹芏鄷r(shí)候銷售業(yè)績(jī)有好有壞才需要盡量在工作中提升自身能力，畢竟很多時(shí)候若是將全部的希望寄托在運(yùn)氣上面則會(huì)使得自身工作能力下降不少，因此我在明年的房地產(chǎn)銷售工作中落實(shí)這份計(jì)劃并以此獲得更多的業(yè)績(jī)。

2020個(gè)人銷售員工作計(jì)劃最新版4

2020年到來了，對(duì)于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個(gè)方面入手，下面是本人的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2020年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2020年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

2020年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

2020個(gè)人銷售員工作計(jì)劃最新版5

2020年是我們某房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名房產(chǎn)銷售，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。

并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2020年的一些計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2020年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

篇5

2010年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2010年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2010年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2010年新的挑戰(zhàn)。

篇6

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

【房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書二】

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。

篇7

一、迎難而上稅費(fèi)收入創(chuàng)新高

縣地方稅務(wù)局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展，和諧地稅”的主題，堅(jiān)持以組織收入為中心，創(chuàng)新工作思路和方式方法，大力推進(jìn)信息管稅、改進(jìn)納稅服務(wù)。該局堅(jiān)持“依法征收、應(yīng)收盡收”的原則，積極應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、鋼鐵企業(yè)效益滑坡的嚴(yán)峻形勢(shì)，采取有效措施組織收入，稅收收入首次突破3億元大關(guān)，為縣財(cái)政保盤子、保穩(wěn)定、保發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金支持和財(cái)力保障。截至10月底，入庫稅收31133萬元，同比增收8354萬元，增長36.7%，組織社保費(fèi)10630萬元，殘疾人就業(yè)保障金71萬元，代征工會(huì)經(jīng)費(fèi)151萬元。

二、縣地稅局黨組書記、局長張克川

強(qiáng)化稅收分析和預(yù)測(cè)。該局結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)稅源逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查分析和預(yù)測(cè)，科學(xué)確定稅收任務(wù)，按月進(jìn)行收入調(diào)度和動(dòng)態(tài)監(jiān)控，確保應(yīng)征稅款及時(shí)足額入庫。強(qiáng)化重點(diǎn)稅源管理。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)，抓住房地產(chǎn)銷售量有所回升的有利時(shí)機(jī)，嚴(yán)格執(zhí)行“以票控稅”，認(rèn)真落實(shí)土地增值稅預(yù)征率調(diào)整政策，加強(qiáng)對(duì)預(yù)收款部分的征繳力度，該行業(yè)入庫稅收9422萬元，同比增收5124萬元，增長1.8倍。對(duì)鋼鐵制造業(yè)，認(rèn)真開展所得稅匯算清繳，嚴(yán)格執(zhí)行城建稅征收范圍調(diào)整政策，加大稽查力度，共入庫稅款7315萬元，同比增收2893萬元。堅(jiān)持“抓大不放小”，細(xì)化小稅源管理，對(duì)房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船稅和印花稅按月進(jìn)行收入分析和監(jiān)控，有效防止漏征漏管。深化稅務(wù)稽查，對(duì)列入年度稽查計(jì)劃的72戶納稅人開展查前輔導(dǎo)，自查入庫稅款489萬元。重點(diǎn)對(duì)建筑房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、外資企業(yè)、以往年度未曾實(shí)施檢查的中小企業(yè)開展專項(xiàng)檢查，共查補(bǔ)稅款740萬元。

三、科學(xué)管理稅收征管見成效

縣地方稅務(wù)局認(rèn)真貫徹市地稅局“實(shí)施信息管稅、推進(jìn)稅源管理科學(xué)化和精細(xì)化”的要求，狠下功夫開展數(shù)據(jù)清理，提高征管質(zhì)量。在市地稅局開展的國地稅登記信息比對(duì)工作中，各項(xiàng)考核指標(biāo)均名列前茅?！读?zhǔn)則》和相關(guān)廉政制度知識(shí)考試全面開展疑點(diǎn)信息清理。該局召開專題工作會(huì)議，將清理任務(wù)落實(shí)到各分局，由疑點(diǎn)數(shù)據(jù)分析小組定期疑點(diǎn)信息，各分局對(duì)疑點(diǎn)數(shù)據(jù)逐條核查，限期整改。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全局共清理疑點(diǎn)信息8000余條，征管系統(tǒng)內(nèi)垃圾數(shù)據(jù)明顯減少，數(shù)據(jù)質(zhì)量和規(guī)范程度越來越高。全力推進(jìn)創(chuàng)新點(diǎn)工程。近幾年，我縣的葡萄酒制造業(yè)迅猛發(fā)展，但該行業(yè)的大部分納稅人依法納稅意識(shí)比較差，為此，該局把加強(qiáng)葡萄酒行業(yè)稅收征管確定為工作創(chuàng)新點(diǎn)，將通過推廣使用葡萄酒行業(yè)稅收監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)票、視頻數(shù)據(jù)的監(jiān)控，促進(jìn)稅收收入的增長。

四、用心服務(wù)征納關(guān)系更和諧

縣地方稅務(wù)局以讓納稅人滿意為目標(biāo)，采取多種形式優(yōu)化納稅服務(wù)，征納關(guān)系更加和諧。

落實(shí)預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)等服務(wù)舉措。對(duì)用票量大的納數(shù)人采取手機(jī)短信或電話預(yù)約的方式預(yù)約購票、驗(yàn)票時(shí)間，避開辦稅高峰期。另外，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)按戶代開銷售不動(dòng)產(chǎn)開票量大的情況，為保證及時(shí)開出發(fā)票，又不耽誤正常的臨時(shí)代開業(yè)務(wù)，代開發(fā)票及申報(bào)征收窗口人員利用晚上休息時(shí)間為納稅人開具發(fā)票，有時(shí)一次加班長達(dá)4、5個(gè)小時(shí)。全年共利用加班時(shí)間代開發(fā)票近1000多份，征收稅款800多萬元。

繼續(xù)推行網(wǎng)上報(bào)稅及委托銀行扣款等多元化申報(bào)方式。在全面推行了銀行卡繳稅基礎(chǔ)上，今年又繼續(xù)大力推行網(wǎng)上報(bào)稅及委托銀行扣繳等繳稅方式，現(xiàn)在已簽約網(wǎng)上報(bào)稅1523戶，極大地方便了納稅人，有效解決了征期排長隊(duì)的問題，減輕了大廳辦稅壓力。

五、為青海玉樹地震災(zāi)區(qū)踴躍捐款

完善服務(wù)廳硬件設(shè)施，建立和諧征納關(guān)系。今年縣局投資近7000元，購置了納稅人填寫文書的辦公桌椅、窗口座椅、老花鏡、閱報(bào)欄等設(shè)施。為使納稅人對(duì)稅收業(yè)務(wù)有更深了解，制作了“稅企聯(lián)系卡”“代開發(fā)票明白卡”等便民資料，納稅人到辦稅服務(wù)廳辦理涉稅事宜，從一張小卡片上就能一目了然，營造了一種和諧的征納關(guān)系。

深化“政務(wù)公開”服務(wù)。將稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)運(yùn)行的全過程通過行政權(quán)力公開欄、觸摸屏等載體向納稅人公開，重點(diǎn)公開了定額核定、稅款征收、稅收政策、減免稅等納稅人關(guān)心的焦點(diǎn)問題，贏得了納稅人和社會(huì)各界的理解支持。

六、風(fēng)清氣正干部隊(duì)伍顯活力

縣地稅局堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，打造了風(fēng)清氣正、充滿活力和朝氣的和諧團(tuán)隊(duì)，為完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

該局以優(yōu)良作風(fēng)凝聚人。局班子大力倡導(dǎo)“做人誠實(shí)、作風(fēng)扎實(shí)、工作踏實(shí)”的優(yōu)良作風(fēng)。通過聽取中層干部工作匯報(bào)、與機(jī)關(guān)干部共謀發(fā)展、與管理分局干部一同解難題活動(dòng)，及時(shí)掌握各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，確定了強(qiáng)化大局意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，提高效率、加快節(jié)奏完成各項(xiàng)工作任務(wù)的奮斗目標(biāo)，保證了各項(xiàng)工作有布置、有落實(shí)、有成效。以溫暖親情感召人。局班子有個(gè)共同的習(xí)慣，那就是經(jīng)常深入機(jī)關(guān)各股室走一走、看一看、聽一聽，與干部面對(duì)面、心貼心的進(jìn)行交流，準(zhǔn)確把握干部心理，激發(fā)干部的上進(jìn)心。對(duì)數(shù)據(jù)清理等難點(diǎn)工作，局班子成員與一線干部一同加班加點(diǎn)，找癥結(jié)、定措施、抓整改。以嚴(yán)格制度約束人。繼續(xù)堅(jiān)持月份重點(diǎn)工作集體謀劃、重點(diǎn)工作月匯報(bào)制度，確保各項(xiàng)工作抓實(shí)、抓緊、抓細(xì)。嚴(yán)格執(zhí)行問責(zé)制度，確保令行禁止、政令暢通，確保干部隊(duì)伍不出問題。

七、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)黨員模范作用強(qiáng)

縣地方稅務(wù)局緊緊圍繞稅收中心工作，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，積極推進(jìn)“全面對(duì)標(biāo)、奪旗爭(zhēng)星”和“認(rèn)責(zé)承諾”，黨員干部的模范帶動(dòng)作用進(jìn)一步體現(xiàn)，取得階段性成效。全面對(duì)標(biāo)。各部門分別對(duì)照省、市局各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)和要求，查找工作差距，穩(wěn)扎穩(wěn)打抓落實(shí)，力爭(zhēng)“干得最好、干到極致，好中求好、精益求精”。先進(jìn)對(duì)標(biāo)。在做好全面對(duì)標(biāo)的基礎(chǔ)上，放眼全市、全省、全國稅務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)單位，確定以唐山豐南區(qū)局為學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)借鑒他們?cè)阡撹F制造業(yè)方面的稅收征管經(jīng)驗(yàn)，提高科學(xué)監(jiān)控水平。

篇8

計(jì)劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計(jì)劃面前不斷的妥協(xié)，會(huì)讓人喪失信心和斗志，所以大家在制定工作計(jì)劃是要進(jìn)行多方面考慮。下面就是小編給大家?guī)淼匿N售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃最新，希望能幫助到大家!

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銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃一公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。

利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。

全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃二一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭本文來自轉(zhuǎn)載零二七范文大全兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。

并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做 房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以 上，是我對(duì)年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃三一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù) 能力訓(xùn)練 。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié) 積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析 可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行 方案 。我在20__年的房 。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié) 歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃四一、工作思路

1、人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3、做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4、銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二、工作計(jì)劃

1、盡快進(jìn)入角色，開展工作;

對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。

5、做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃五新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)2020年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

篇9

  最新銷售年度個(gè)人工作總結(jié)

  開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

  一、2xx—x年銷售情況

  2xx—x年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

  產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。

  我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

  麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2xx—x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

  最新銷售年度個(gè)人工作總結(jié)

  在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

  一、銷售部辦公室的日常工作

  作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也在增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。

  二、及時(shí)更新各類報(bào)表、臺(tái)賬

  作為銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)公司各類銷售報(bào)表、分類臺(tái)賬、費(fèi)用臺(tái)賬的建立、更新及管理工作，認(rèn)真查對(duì)每一個(gè)數(shù)字，確保每一張表格的正確率，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策和審查提供最及時(shí)有效的信息。

  三、今后努力的方向

  入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

  第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)。

  第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。

  第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

  在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

  最新銷售年度個(gè)人工作總結(jié)

  一轉(zhuǎn)眼，20xx年已經(jīng)在不經(jīng)意間從指間悄悄的溜走，回首這一年，發(fā)現(xiàn)我又陪著公司成長了許多，在公司的每一個(gè)角落里都有我的身影，我是20xx年3月份進(jìn)入的xx公司，在這一段時(shí)間，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，在20xx這一年里工作模式和工作方式上都有了重大的突破，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

  一、內(nèi)勤日常工作

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。

  二、存在的缺點(diǎn)

  對(duì)于太陽能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

  三、部門組織上面的一些小建議

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

  4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

  幾年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了幾年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題，以后一定要改進(jìn)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的`哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

  在新一年里，要對(duì)自己做更詳細(xì)的工作計(jì)劃，對(duì)于一些事情的要有全方位的考慮，做事情一定要細(xì)致，更多的學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，讓自己變得更加專業(yè)，最后希望公司發(fā)展越來越好。

  最新銷售年度個(gè)人工作總結(jié)

  20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，在年尾規(guī)劃一下明年的整體目標(biāo)對(duì)于我這個(gè)新人來講是非常必要的。

  20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

  作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

篇10

一、履職盡責(zé)，切實(shí)維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序

（一）加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量違法行為的查處力度。以事關(guān)人民群眾身體健康和生命安全的食品、日用品、保健品、家用電器、建筑材料、裝飾材料為重點(diǎn)，開展打擊制售假冒偽劣的專項(xiàng)整治行動(dòng)。重點(diǎn)抓好流通領(lǐng)域中產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊產(chǎn)品質(zhì)量違法行為。結(jié)合“紅盾護(hù)農(nóng)”行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣種子、化肥、農(nóng)藥等違法行為。

（二）進(jìn)一步深入開展反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法工作。一是嚴(yán)厲查處各類仿冒、商標(biāo)侵權(quán)案件。進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)各類以“傍名牌”行為為主的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的打擊力度；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)的保護(hù)，加大對(duì)侵犯商標(biāo)專用權(quán)、仿冒包裝、裝潢、侵犯商業(yè)秘密、網(wǎng)絡(luò)盜版等各類侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的查處力度。進(jìn)一步樹立工商部門依法保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的執(zhí)法權(quán)威和良好形象。二是繼續(xù)開展嚴(yán)厲打擊各類商業(yè)欺詐專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。加大對(duì)各類虛假宣傳、虛假廣告、虛假促銷、以假充真、以次充好等誤導(dǎo)消費(fèi)者的商業(yè)欺詐行為的打擊力度。嚴(yán)厲查處房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的商業(yè)欺詐行為；嚴(yán)厲查處無證照開發(fā)房地產(chǎn)、“兩虛一抽”以及在房地產(chǎn)銷售活動(dòng)中虛假宣傳、合同欺詐等誤導(dǎo)消費(fèi)者的違法行為；嚴(yán)厲查處中介服務(wù)業(yè)商業(yè)欺詐、誤導(dǎo)消費(fèi)者的違法行為。三是加強(qiáng)對(duì)公共服務(wù)行業(yè)的監(jiān)督檢查，加大違法行為的查處力度。四是進(jìn)一步規(guī)范零售商、供應(yīng)商交易行為，重點(diǎn)查處大型零售商不公平交易行為和妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)行為。

（三）根據(jù)省市局工作部署，突出執(zhí)法重點(diǎn)，開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。繼續(xù)加大對(duì)公共服務(wù)行業(yè)違法行為、傍名牌行為、評(píng)估認(rèn)證機(jī)構(gòu)違法行為以及房地產(chǎn)領(lǐng)域違法案件的查處力度。各執(zhí)法單位要按照區(qū)局工作部署，結(jié)合自身實(shí)際，有選擇地監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)案件突破，爭(zhēng)取在省局專項(xiàng)執(zhí)法競(jìng)賽中取得好的成績(jī)。

（四）繼續(xù)積極協(xié)同相關(guān)部門開展各項(xiàng)專項(xiàng)整治工作。積極配合相關(guān)部門開展好“掃黃打非”工作，凈化文化市場(chǎng)環(huán)境。協(xié)同相關(guān)部門做好治理超限超載、查禁毒、反洗錢和反假幣工作，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

二、進(jìn)一步深入開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作

（一）強(qiáng)化對(duì)商業(yè)賄賂重大案件的查處。結(jié)合本區(qū)治理商業(yè)賄賂工作實(shí)際，及時(shí)梳理確定一批大要案件，以鞏固治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作的成果。要采取切實(shí)措施努力拓寬案源，嚴(yán)格依法查辦醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和其他領(lǐng)域的商業(yè)賄賂案件。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)查辦商業(yè)賄賂案件的協(xié)作，堅(jiān)持綜合治理，標(biāo)本兼治。堅(jiān)持商業(yè)賄賂“綜合治理，標(biāo)本兼治”的原則，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合工作，建立治理商業(yè)賄賂案件通報(bào)、協(xié)查、移送的工作機(jī)制。加強(qiáng)與紀(jì)檢、檢察、公安、法院和上級(jí)條線及各行業(yè)主管部門的密切協(xié)作和配合，提高行政執(zhí)法工作的效率。

（三）繼續(xù)充分運(yùn)用企業(yè)信用管理體系，進(jìn)一步構(gòu)建和完善防治商業(yè)賄賂的長效機(jī)制。一是對(duì)查處的商業(yè)賄賂案件，一經(jīng)立案就對(duì)涉案市場(chǎng)主體實(shí)施警示管理，鎖定并限制該企業(yè)的工商登記行為。二是對(duì)因商業(yè)賄賂行為被立案查處的企業(yè)，實(shí)施信用分類監(jiān)管。三是與相關(guān)部門聯(lián)合實(shí)施信用警示。

三、進(jìn)一步加大打擊傳銷工作力度

一是進(jìn)一步加大對(duì)傳銷行為的打擊力度，深挖案件線索，抓上線、打頭目，嚴(yán)懲傳銷骨干分子，震懾傳銷違法行為。二是繼續(xù)開展創(chuàng)建“無傳銷社區(qū)”活動(dòng)和“防止傳銷進(jìn)校園”主題宣傳活動(dòng)，提高廣大群眾和學(xué)生識(shí)別傳銷、防范傳銷、抵制傳銷的意識(shí)和能力。三是建立聯(lián)合打擊工作機(jī)制，加強(qiáng)工商與公安的部門合作，對(duì)傳銷活動(dòng)重點(diǎn)地區(qū)要加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，合力打擊傳銷。

四、進(jìn)一步推進(jìn)執(zhí)法辦案規(guī)范化建設(shè)

一是強(qiáng)化執(zhí)法行為規(guī)范。主要包括執(zhí)法辦案過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)、流程，嚴(yán)格按照法律賦予的權(quán)力和義務(wù)，切實(shí)履行法定職責(zé)，規(guī)范行政執(zhí)法行為，提高執(zhí)法辦案人員的綜合素質(zhì)，做到依法、公正、廉潔執(zhí)法。二是強(qiáng)化案件管理規(guī)范。嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)法辦案程序，明確案件的標(biāo)準(zhǔn)和要求，規(guī)范案件管理，及時(shí)分類歸檔，統(tǒng)一裝訂存放，提高案件管理水平。三是強(qiáng)化執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。做到同一違法行為的管轄、定性、處罰、執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)的相對(duì)統(tǒng)一，進(jìn)一步提高執(zhí)法辦案的統(tǒng)一性。四是強(qiáng)化執(zhí)法數(shù)據(jù)規(guī)范。進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)法辦案的信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)公平交易執(zhí)法辦案數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

五、強(qiáng)化案件管理工作，進(jìn)一步規(guī)范立、銷案行為和案件軟件使用

（一）加強(qiáng)案件立、銷案的管理。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法辦案工作中立、銷案行為的管理，確保規(guī)范執(zhí)法、依法辦案，杜絕執(zhí)法辦案的盲目性和隨意性，避免隨意立案和棄案,防止交叉執(zhí)法、重復(fù)檢查情況的發(fā)生，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、特殊領(lǐng)域、大要案件的案源實(shí)行統(tǒng)一管理。根據(jù)《立案?jìng)浒竿ǜ嬉?guī)范》、《執(zhí)法辦案檢查規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，區(qū)局對(duì)下列案件實(shí)行案源集中管理，立案、銷案報(bào)公平交易科備案后,由分管局長審批。

1.屬于省、市、區(qū)局規(guī)定，實(shí)行掛牌督辦的案件；

2.以區(qū)局名義查處且已超出委托辦案權(quán)限的案件；

3.外商投資企業(yè)、公用企事業(yè)單位、新聞單位、拍賣公司、外國（地區(qū)）企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)、國有資產(chǎn)主體、中國馳名商標(biāo)企業(yè)等涉嫌違法的案件；

4.部屬、省屬企業(yè)及市屬企業(yè)登記類案件；

5.房地產(chǎn)企業(yè)違法行為、傍名牌行為、商業(yè)賄賂行為、傳銷行為、兩虛一抽行為等類型的案件。

6.以區(qū)局以上機(jī)關(guān)（不含區(qū)局）名義查處的案件按規(guī)定逐級(jí)審批。

（二）加強(qiáng)案件數(shù)據(jù)質(zhì)量管理，正確使用案件軟件。要按照誰實(shí)施誰錄入，核審意見由辦案機(jī)構(gòu)錄入的原則，做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確錄入案件數(shù)據(jù)。使用案件軟件人員要提高工作責(zé)任心、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不

斷提高業(yè)務(wù)水平，各分局和有關(guān)單位也要明確專人負(fù)責(zé)，按月對(duì)案件數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查把關(guān)。

（三）進(jìn)一步提高案件文書質(zhì)量、卷宗質(zhì)量。一是所有一般程序案件一律使用說理式處罰決定書；二是推廣使用電腦制作法律文書，除現(xiàn)場(chǎng)筆錄外，其他筆錄、文書等盡可能使用電腦制作，案件結(jié)案后

卷宗要按統(tǒng)一格式和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)裝訂。

（四）加強(qiáng)對(duì)案件查處工作的督查檢查。重點(diǎn)圍繞由區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)機(jī)關(guān)審批的立案、銷案、備案的案件及局領(lǐng)導(dǎo)指定的案件實(shí)施督查，按季度對(duì)執(zhí)法辦案工作進(jìn)行檢查。督查檢查工作由公平交易科牽

頭負(fù)責(zé)，督查檢查情況要向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或在全系統(tǒng)通報(bào)，對(duì)違反規(guī)定的行為視情節(jié)輕重分別不同情況按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

六、強(qiáng)化行政指導(dǎo)，加強(qiáng)執(zhí)法辦案風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理

（一）開展好經(jīng)濟(jì)監(jiān)督檢查和案件查處中的行政指導(dǎo)。在案件查處工作中推行行政指導(dǎo)，要按照市局、區(qū)局的行政指導(dǎo)工作意見和實(shí)施方案，重點(diǎn)圍繞經(jīng)濟(jì)檢查類行政提示、警示事項(xiàng)和《案后幫扶制度》開展好行政指導(dǎo)工作。

（二）加強(qiáng)執(zhí)法辦案風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理。開展“規(guī)范執(zhí)法行為，預(yù)防職務(wù)犯罪”主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)執(zhí)法人員思想政治教育和執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀，從思想上構(gòu)筑防線。針對(duì)執(zhí)法辦案工作特點(diǎn)，全面、深入、準(zhǔn)確排查風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)執(zhí)法辦案風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理。

七、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，狠抓大案、要案、新型案件的查處

加大對(duì)大案、要案的查處力度，加強(qiáng)對(duì)新類型、新領(lǐng)域案件的研究。要通過建立必要的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)依法成功查辦大、要、新案件的辦案機(jī)構(gòu)和辦案人員給予精神和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高查辦大、要、新案件的積極性。

1、局成立大、要、新案件考核辦公室，分管局長為辦公室主任，公平交易科、法制科、經(jīng)檢大隊(duì)主要負(fù)責(zé)人為成員，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)工作的考核和認(rèn)定。

2、大要新案件標(biāo)準(zhǔn)：（1）大案標(biāo)準(zhǔn)：罰沒款10萬元以上（含10萬元）為市局大案，5萬元以上至10萬元為區(qū)局大案；（2）要案標(biāo)準(zhǔn)：引起群體性投訴，或者政府或者上級(jí)部門掛牌督辦案件為要案，要案由考核小組認(rèn)定。（3）新案標(biāo)準(zhǔn)：指在新領(lǐng)域有所突破或者具有典型意義和研究?jī)r(jià)值，對(duì)條線工作有指導(dǎo)意義的（包括被上級(jí)推廣或者被上級(jí)認(rèn)為不宜查辦的）新型案件和典型案件，如直銷案件、傳銷案件、大型零售商不公平交易行為和妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)行為案件等，新型案件由考核辦公室認(rèn)定。

3、激勵(lì)措施。對(duì)依法成功查辦大、要、新案件的辦案機(jī)構(gòu)和辦案人員給予一定形式的表彰，并分別不同情況給予其它獎(jiǎng)勵(lì)，以提高查辦大、要、新案件的積極性。（1）查結(jié)罰沒款5—10萬元的，考核加0.5分/件,并獎(jiǎng)勵(lì)辦案單位辦案經(jīng)費(fèi)1500元;10—20萬元的，考核加1分/件,并獎(jiǎng)勵(lì)辦案單位辦案經(jīng)費(fèi)3000元;20萬元以上（含20萬元）的，考核加2分/件,并獎(jiǎng)勵(lì)辦案單位辦案經(jīng)費(fèi)6000元。（2）按要案標(biāo)準(zhǔn)查結(jié)案件的，考核加1分,并獎(jiǎng)勵(lì)辦案單位辦案經(jīng)費(fèi)2000元。（3）按新案標(biāo)準(zhǔn)查結(jié)案件的，考核加1分/件,并獎(jiǎng)勵(lì)辦案單位辦案經(jīng)費(fèi)1000元，如果新型案件罰沒款達(dá)萬元以上的，考核加2分/件,并獎(jiǎng)勵(lì)辦案單位辦案經(jīng)費(fèi)2000元。（4）所辦結(jié)的案件，如在上級(jí)機(jī)關(guān)組織的評(píng)比中獲獎(jiǎng)的，分別不同情況獎(jiǎng)勵(lì)辦案單位辦案經(jīng)費(fèi)：縣級(jí)（含市局）1000元；市級(jí)（含省局）2000元。

4、獎(jiǎng)勵(lì)程序：由辦案單位申報(bào)，考核辦公室組織認(rèn)定，局黨組研究決定。

各執(zhí)法辦案單位要加強(qiáng)執(zhí)法研究，拓寬查處新類型、新領(lǐng)域案件的思路；突出執(zhí)法重點(diǎn)，加大對(duì)關(guān)系民生和社會(huì)穩(wěn)定的大案、要案的查處力度，按照《績(jī)效考核細(xì)則》的要求完成好各類典型案件的執(zhí)法任務(wù)。

八、開展執(zhí)法調(diào)研、破解執(zhí)法難題，強(qiáng)化執(zhí)法研究

今年將在全系統(tǒng)公平交易條線干部中廣泛開展學(xué)好法、用好法活動(dòng)，使全條線干部熟練掌握有關(guān)行政處罰、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、直銷監(jiān)管、禁止傳銷等方面的法律、法規(guī)；要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，提倡研究型執(zhí)法，通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富的執(zhí)法調(diào)研活動(dòng)，切實(shí)提高執(zhí)法實(shí)踐能力。爭(zhēng)取在某類違法行為上深入調(diào)研，形成經(jīng)驗(yàn)做法，查處批量案件。

今年執(zhí)法調(diào)研的重點(diǎn)：商標(biāo)侵權(quán)、傍名牌、房地產(chǎn)、商業(yè)賄賂、公共企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等熱點(diǎn)、難點(diǎn)；直銷案件、傳銷案件、大型零售商不公平交易行為和妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)行為案件等新類型案件。

區(qū)局計(jì)劃從五月份開始至十一月份，組織開展執(zhí)法調(diào)研工作。各執(zhí)法辦案單位要圍繞執(zhí)法調(diào)研的重點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際，有組織、有計(jì)劃、有選擇地開展執(zhí)法調(diào)研，要選擇兩個(gè)以上的調(diào)研課題，理論聯(lián)系實(shí)際，形成有一定質(zhì)量的調(diào)研文章。區(qū)局將執(zhí)法調(diào)研工作列入年終目標(biāo)任務(wù)，并組織督查和考核。

九、積極開展執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能競(jìng)賽，強(qiáng)化執(zhí)法工作宣傳