導(dǎo)語：如何才能寫好一篇供應(yīng)商合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：_________

為了拓展商貿(mào)模式，共同開發(fā)海外市場，甲乙雙方在優(yōu)勢互補，互惠雙贏的基礎(chǔ)上達成如下采購協(xié)作服務(wù)協(xié)議：

一、甲方的權(quán)利與義務(wù)

甲方權(quán)利：

1．貿(mào)易信息：

（1）優(yōu)先獲得高質(zhì)量的意向貿(mào)易訂單信息（圖紙和樣品），并提供與訂單配套的專業(yè)的工程、外貿(mào)、后勤、倉儲等服務(wù)；

（2）優(yōu)先獲得貿(mào)易訂單報價，貿(mào)易撮合服務(wù)等權(quán)利。

2．項目管理：

（1）獲得供應(yīng)鏈訂單管理系統(tǒng)使用權(quán)限（密碼1套），以利于與乙方及時操作接收更多訂單信息（含圖紙）；

（2）定期獲得對企業(yè)在項目管理上的整改和培訓(xùn)，促進與國外客戶的合作進程。

3．網(wǎng)絡(luò)推廣：

（1）獲得乙方為甲方制作的中英文雙語形式的企業(yè)標準網(wǎng)站一個（含企業(yè)概況、產(chǎn)品圖片、生產(chǎn)能力、質(zhì)量認證、新聞、信息反饋等標準格式頁面共8套），供海外買家及國內(nèi)其它企業(yè)參考，以便于更好地推廣宣介甲方，從而為甲方帶來更多的訂單機會；

（2）獲得在《_________網(wǎng)》，《_________網(wǎng)》等商務(wù)平臺首頁上推廣一年的服務(wù)；

（3）獲得乙方為甲方在_________網(wǎng)站上開設(shè)電子郵箱1個。

4．市場服務(wù)：

可以以優(yōu)惠價格參加_________組織的各項活動，如國內(nèi)外參展、國內(nèi)外考察、培訓(xùn)和管理講座等。

5．推薦服務(wù)：

（1）甲方可獲得乙方在相關(guān)重要展覽會上的重點推薦（介紹甲方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、質(zhì)量體系等，代為收集采購信息等）；

（2）優(yōu)先獲得乙方在e-bi客戶中重點推薦，集中重點甲方企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、質(zhì)量體系等。

6．甲方如在第一年度獲得由乙方外商評審的優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽稱號，則在第二次簽訂指定供應(yīng)商合作協(xié)議時，其服務(wù)費可享受八折優(yōu)惠。

甲方的義務(wù)：

1．保密條款：甲方對乙方所提供的采購商務(wù)信息嚴格保密，包括市場、技術(shù)、加工工藝、設(shè)計等體現(xiàn)有形和無形價值的資料，形式包含書面合同、信函、傳真、電話記錄、電子郵件、圖片等；未經(jīng)乙方許可，不得向第三方出售，轉(zhuǎn)讓及其它形式的轉(zhuǎn)發(fā)；

2．樣品：甲方按來樣樣品或圖紙的要求（oem／odm）提供樣品，或能反映生產(chǎn)企業(yè)加工能力和水平的類似樣品，并努力提供采購方的流程中使用的材料系統(tǒng)和技術(shù)。

3．企業(yè)資料：甲方負責(zé)向乙方提供真實的企業(yè)資料、產(chǎn)品圖片、技術(shù)水準及質(zhì)量管理手冊、生產(chǎn)工藝控制要求等有關(guān)證書，甲方應(yīng)對所提供資料的合法性負責(zé)，并在企業(yè)資料發(fā)生變化時及時通知乙方更正；甲方所提供的企業(yè)資料將作為日后參與貿(mào)易訂單撮合等各項商貿(mào)活動的依據(jù)。

4．履行合同：甲方必須按照乙方所提供的采購商務(wù)信息進行生產(chǎn)制作、保證質(zhì)量、數(shù)量及按時交貨，并協(xié)助乙方完成物流事宜。

5．生產(chǎn)工藝及過程控制：甲方確保用甲方最先進的，行之有效的生產(chǎn)流程和工藝，使所供應(yīng)的產(chǎn)品具有國際競爭力，以達到質(zhì)優(yōu)價廉的采購目標和續(xù)約生產(chǎn)。

6．產(chǎn)品價格及付款方式：甲方務(wù)必為乙方提供最具國際競爭力的價格，縮短談判時間；接受合理的付款方式并與乙方的貿(mào)易形式銜接。

二、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1．市場開發(fā)：乙方為甲方進行多種形式的規(guī)范的市場開發(fā)，重點在美國市場；

2．市場服務(wù)：乙方為甲方提供如何在市場中增加價值等方面的信息，并將就具體問題提出解決和建議方案；

3．項目管理：乙方為甲方提供項目管理服務(wù)，使甲方的產(chǎn)品順利進入美國市場并與之接軌；

4．服務(wù)平臺：乙方提供并輔助甲方使用其項目管理平臺gscm系統(tǒng)；

5．國際貿(mào)易服務(wù)：乙方為甲方產(chǎn)品進入國際市場提供咨詢及推薦服務(wù)，最大限度地促使成功；

6．推薦服務(wù)：乙方優(yōu)先向采購商推薦甲方的產(chǎn)品，介紹甲方的服務(wù)及技術(shù)，并及時反饋給甲方，最大限度地促進撮合成交；

7．網(wǎng)絡(luò)推廣：為快速及時地向采購商提供甲方的產(chǎn)品信息及企業(yè)狀況，乙方為甲方制作標準宣傳網(wǎng)頁一套，網(wǎng)頁上載至_________網(wǎng)和_________網(wǎng)的網(wǎng)站平臺上。

8．乙方負責(zé)向甲方提供各種網(wǎng)絡(luò)資訊及商務(wù)服務(wù)。

9．乙方負責(zé)向甲方提供網(wǎng)站服務(wù)器空間及線路、設(shè)計、制作網(wǎng)頁，上網(wǎng)并維護網(wǎng)站的正常運行。乙方所設(shè)計的網(wǎng)頁要經(jīng)過甲方確認，才能上傳至乙方的網(wǎng)站上。

10．乙方有權(quán)對甲方（成為乙方合作伙伴制指定供應(yīng)商）的服務(wù)資格做相應(yīng)調(diào)查：

（1）研究及評估供應(yīng)商提供的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)能力及質(zhì)量認證標準等介紹資料；

（2）實地考察供應(yīng)商并與其管理層，生產(chǎn)技術(shù)人員等進行正面接觸和洽談。

三、指定供應(yīng)商商務(wù)服務(wù)費為：rmb_________元／年。

四、付款方式

如甲方簽約成為乙方指定供應(yīng)商，須在本合同簽訂之日起三個工作日內(nèi)，使用轉(zhuǎn)帳支票，匯款的方式先預(yù)付指定供應(yīng)商服務(wù)總費用，即：人民幣_________元整；

乙方在收到甲方款項后，必須于五個工作日內(nèi)開始為指定供應(yīng)商提供正式的商務(wù)服務(wù)；

甲方須確保向乙方及時提供正確的合法的企業(yè)資料。

五、甲乙雙方互不競爭彼此的業(yè)務(wù)渠道及客戶，以保證高效的、互利互惠的合作基礎(chǔ)；如有一方毀約所造成直接經(jīng)濟損失由肇事方承擔經(jīng)濟責(zé)任。

六、甲方應(yīng)確保產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，并按中國法律，法規(guī)及國際慣例履行與采購商的合同。甲方與采購商履行合同過程中所出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和貿(mào)易合同的糾紛，則與乙方無關(guān)。如果甲方全權(quán)委托乙方負責(zé)與采購商簽訂合同、出口、貨運、翻譯、商檢等手續(xù)，則費用另行協(xié)商并在合同中注明或另簽訂相應(yīng)合同。

七、本合同文件由合同文本組成，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合同書自雙方簽署之日起生效，有效期為一年，對甲乙雙方具有約束力，并在_________國和_________國的法律均具有同等效力。

本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，未能解決爭議時提交仲裁機構(gòu)進行仲裁，如仲裁不能解決，則按發(fā)生地所在國法律為準。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________　 代表人（簽字）：_________

電話：_________ 電話：_________

傳真：_________ 傳真：_________

銀行：_________ 銀行：_________

帳號：_________ 帳號：_________

地址：_________ 地址：_________

篇2

關(guān)鍵詞:電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理策略

作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的必然產(chǎn)物,電子商務(wù)掀起了經(jīng)濟領(lǐng)域的一場革命。面對電子商務(wù)大潮,眾多企業(yè)最關(guān)心的是如何通過電子商務(wù)解決企業(yè)的供應(yīng)鏈管理問題。

供應(yīng)鏈是指從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)過程中形成的各個環(huán)節(jié)縱向一體化網(wǎng)絡(luò),是對整個供應(yīng)鏈的各參與組織或部門之間的物流、資金流和信息流進行計劃、協(xié)調(diào)和控制等,其目的是通過優(yōu)化提高所有相關(guān)過程的速度和確定性,使所有相關(guān)過程的凈增加值最大化,并提高組織效率和效益。供應(yīng)鏈管理是基于供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上的各組織或部門具有一個共同的戰(zhàn)略目標基礎(chǔ)上的管理,它將整個供應(yīng)鏈看成一個有機整體,體現(xiàn)了系統(tǒng)管理的思想。

電子商務(wù)為供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)提供了機遇,同時也使供應(yīng)鏈的協(xié)同管理面臨挑戰(zhàn),關(guān)于在供應(yīng)鏈內(nèi)建立協(xié)調(diào)合作關(guān)系,有兩種觀點:觀點一認為,供應(yīng)鏈各方以各種正式合同來保證合作,一旦合同擬定下來,各方只從自身利益出發(fā)以信任的方式開展合作;觀點二認為,由于供應(yīng)鏈各方存在一系列相互作用的關(guān)系,信任和合作的關(guān)系建立在時間的基礎(chǔ)上,積極的相互作用加強了對方合作的信任。

在實際情況中,上述兩種觀點各有偏頗,不可能設(shè)計出一種能夠涵蓋未來發(fā)生的所有偶然事件的合同。因此,彼此尚不信任的雙方不得不靠建立信任關(guān)系,來解決合同內(nèi)尚未涵蓋的問題。在多數(shù)有效率的合作關(guān)系中,兩種方案兼而有之。故應(yīng)從兩個方面來完善供應(yīng)鏈的協(xié)同管理,一是從供應(yīng)鏈的硬環(huán)境建設(shè)方面,一是從軟約束方面,兩方面相輔相成,共同實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運行。

基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈硬環(huán)境協(xié)同

供應(yīng)鏈協(xié)同管理的硬環(huán)境建設(shè)包括兩方面,一是硬件基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),一是供應(yīng)鏈成員必須遵守的硬性合同、制度。由于這兩方面都具有一旦建立就保持穩(wěn)定或具有強制性、靈活性較差等特點,所以把兩方面共同努力達到的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)稱之為供應(yīng)鏈,即硬協(xié)同管理。硬協(xié)同是供應(yīng)鏈最主要的協(xié)調(diào)管理工具,在供應(yīng)鏈管理的初級階段也是最有效工具,要想實現(xiàn)供應(yīng)鏈的最優(yōu)化目標,是必不可少的。

硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要是為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)提供技術(shù)支持,保證供應(yīng)鏈上信息流、物流和商流等暢通。供應(yīng)鏈上各企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施必須跟上電子商務(wù)發(fā)展的步伐,能為供應(yīng)鏈各階段之間的同步行動創(chuàng)造條件。

電子商務(wù)要求的基礎(chǔ)設(shè)施首先就是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施,供應(yīng)鏈上必須完善自己的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,在企業(yè)內(nèi)部建立起Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))和在企業(yè)之間建立外部網(wǎng)絡(luò)(Extranet)。使內(nèi)部供應(yīng)鏈與外部供應(yīng)鏈連成一個整體,只有這樣,供應(yīng)鏈上的信息才能同步傳輸,信息在出現(xiàn)的同時就能在供應(yīng)鏈上得到共享。

供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)和物流設(shè)施必須滿足電子商務(wù)的需要,電子商務(wù)時代的運輸更多的是趨向于第三方物流,那么傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)包攬一切運輸任務(wù)的狀況就得改變,許多不必要的物流設(shè)施完全可以省去。供應(yīng)鏈上的各企業(yè)之間的設(shè)施不匹配會導(dǎo)致供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào),必須進行優(yōu)化。

另外,供應(yīng)鏈上企業(yè)的管理系統(tǒng)必須能滿足供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運營的需要,管理系統(tǒng)要能有效的把企業(yè)各功能模塊集成起來。目前,供應(yīng)鏈管理的工具很多,應(yīng)用范圍各不相同,應(yīng)用最廣的主要是兩種系統(tǒng),一是企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)(ERP系統(tǒng)),一是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng))。兩種系統(tǒng)基本涵蓋了供應(yīng)鏈的整個管理范圍,能夠滿足電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈管理的需要。

ERP系統(tǒng)掌握了整個企業(yè)的原材料、訂貨、生產(chǎn)安排、成品庫存及其他信息,跨越了企業(yè)職能之間的界限,涵蓋財務(wù)、物流、生產(chǎn)、訂單完成、人力資源和供應(yīng)商管理等功能模塊,這些模塊相互關(guān)聯(lián),因而每一職能的使用者均能知道公司其他領(lǐng)域發(fā)生的情況。企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)不僅僅紀錄整個系統(tǒng)狀況,同時還幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化、提高效率、減少失誤。此外,ERP系統(tǒng)的杰出之處在于實時提供廣闊視野。CRM系統(tǒng)是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機制,具有收集、分析和利用各種關(guān)系獲得客戶信息的功能,從而幫助企業(yè)充分利用客戶關(guān)系資源,擴展新的市場和業(yè)務(wù)渠道,提高客戶滿意度和企業(yè)盈利能力。CRM與業(yè)務(wù)流程緊密結(jié)合,加強了各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的自動化,它一般由銷售、市場營銷、服務(wù)、電子商務(wù)和電話中心五個功能應(yīng)用組件構(gòu)成。

合同制度的建立

對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)起著關(guān)鍵作用的合同機制主要有以下幾方面:

信息共享機制供應(yīng)鏈要通過聯(lián)合預(yù)測與規(guī)劃來實現(xiàn)協(xié)調(diào),前提是必須要有共享信息,減少供應(yīng)鏈上的波動,必須保證各階段決策的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如銷售量、需求量和庫存量等的一致性,制定一些合同與制度來要求各階段都能把自己掌握的數(shù)據(jù)與其他階段共享。許多企業(yè)認為,共享信息會泄漏自己的商業(yè)秘密,因而持消極態(tài)度,一旦信息共享的合同制度建立起來以后,這種行為就應(yīng)該受到懲罰。

利益分配機制供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運營提高了整條供應(yīng)鏈的盈利能力,但是各階段從這種協(xié)調(diào)中得到的利益是不均衡的,這就限制了一部分企業(yè)采取協(xié)調(diào)措施的積極性,把協(xié)調(diào)運營所增加的盈利在各階段之間進行再分配,做到風(fēng)險共擔、利益共享。利益分配的比例只有通過強制的形式規(guī)定下來才能得到承認。由于很難區(qū)分各階段在協(xié)調(diào)管理中所付成本的大小,因而比例的確定是一件困難的事,唯一的辦法就是各階段之間的相互妥協(xié)。

沖突解決機制有效的沖突解決機制能夠顯著增強供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)關(guān)系,任何供應(yīng)鏈關(guān)系都難免會出現(xiàn)各種沖突,如果沖突解決得不能令人滿意,就會使合作伙伴關(guān)系惡化。為了促進交流,管理者及合作成員之間應(yīng)該經(jīng)常定期舉行例會,在矛盾轉(zhuǎn)化為沖突之前付諸討論,即便未能采取基本對策,也為矛盾的深入解決提供了一個基礎(chǔ)。詳盡的合同是有效解決爭端的有效工具,通過簽署合同,鼓勵供應(yīng)鏈成員協(xié)商解決計劃外偶然事件的發(fā)生,以此增加彼此的信任。

基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈軟約束協(xié)同

供應(yīng)鏈的軟協(xié)同就是要在供應(yīng)鏈成員之間建立一種信任的合作伙伴關(guān)系,各成員能夠自覺地維護供應(yīng)鏈的整體利益,這是精神、文化、理念上的融合,又稱為“文化協(xié)同”。電子商務(wù)環(huán)境的虛擬性增加了供應(yīng)鏈上相互信任的重要性,因為虛擬的供應(yīng)鏈成員更容易做出短期的投機行為,從而破壞供應(yīng)鏈的和諧關(guān)系。

篇3

《工傷保險條例》自2004年1月1日實施以來，有關(guān)單位有些人對該條例第十五條規(guī)定：“職工有下列情形之一的，視同工傷：（一）在工作時間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的”，仍有認識上的誤區(qū)，使符合這一規(guī)定的“視同者”被擋在了“工傷”門外，其合法權(quán)益得不到應(yīng)有的保護。

崗上“職業(yè)病”突發(fā)4天后死亡

案例

張某是一名私營小型碎石廠的工人，患有塵肺病多年，一直堅持邊治療邊工作。在一次勞動中，張某突然病情加重，昏倒在工地，被送醫(yī)院連續(xù)搶救4天4夜后死亡。事后，用人單位以張某是在突發(fā)疾病、搶救4天4夜無效后死亡，大大超過了“突發(fā)疾病在48小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡”的時間，不為張某申請工傷認定。

“下班”路上突發(fā)腦梗搶救8h后死亡

案例

何某是一家大型化肥廠銷售科的科長，為了工作方便，廠方給他配了一輛轎車。何某每天自己駕車上下班。一天下班后，何某根據(jù)廠長的安排，駕車順路去幾個代銷點檢查工作。路上，何某突感頭部不適，趕緊把車停在路邊，隨后倒在了車中。何某最后被醫(yī)生診斷為腦梗，在搶救8h后死亡。事后廠方為何某申請工傷，有關(guān)部門以何某病發(fā)“下班”路上，倒在“下班”車中，非“工作時間”，依據(jù)“在工作時間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的”規(guī)定，沒有給予何某工傷認定。

“搶救”超過了48h

案例

黃某責(zé)任心很強，工作起來從來沒有時間觀念。憑著夜以繼日的工作和業(yè)績，他從一個普通業(yè)務(wù)員做起，從業(yè)務(wù)科副科長、科長晉升到了企業(yè)總經(jīng)理助理的位置。由于過分的腦力、體力透支，有一天他暈倒在了辦公桌前。黃某醒來后，說休息一會就好，堅持不去醫(yī)院。4h后，黃某再次暈倒被送往醫(yī)院。經(jīng)42h搶救后，黃某因過勞而死亡。企業(yè)為黃某申請工傷時，有關(guān)單位以從發(fā)病時起計算黃某因過勞死超過48h為由，沒有為其認定工傷。

更衣室內(nèi)突發(fā)腦溢血搶救2h后死亡

案例

于某是某物業(yè)公司的下水道清理工，50多歲，患有心腦血管疾病。臨近退休年齡，身體又不好，平時領(lǐng)導(dǎo)一般不再安排他去現(xiàn)場作業(yè)。入冬前，鍋爐房、上水道、下水道、各項大檢修齊頭并進，公司人手不夠，于某主動請求上一線“參戰(zhàn)”。 一天管道檢修完畢，于某從頭到腳滿身污物。下班前，于某和工友按慣例去更衣室更衣，不幸在更衣過程中突發(fā)腦溢血。工友將他送到醫(yī)院，搶救2h后死亡。事后，公司為于某申報工傷。有關(guān)單位以于某在更衣室內(nèi)突發(fā)腦溢血，并非作業(yè)場所，沒有根據(jù)“在工作時間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的”規(guī)定，給予于某認定工傷。

篇4

    我國上市公司實施盈余管理的途徑復(fù)雜多樣,不同背景的上市公司具有不同的盈余管理模式和手段?？傮w來看,上市公司盈余管理的途徑主要包括關(guān)聯(lián)交易、會計政策選擇與變更、資產(chǎn)重組等類型,本文主要對這些途徑進行剖析,以了解不同盈余管理途徑的特征。 

    二、通過關(guān)聯(lián)交易實施盈余管理 

    關(guān)聯(lián)交易是指在關(guān)聯(lián)方之間發(fā)生轉(zhuǎn)移資源或義務(wù)的事項,不論是否收取價款。關(guān)聯(lián)方主要指在企業(yè)的財務(wù)和經(jīng)營決策中,有能力直接或間接控制、共同控制另一方或另一方施加重大影響的有關(guān)各方,主要有母子公司、同受母公司控制的子公司、合營企業(yè)和聯(lián)營企業(yè)等。上市公司與集團公司、各關(guān)聯(lián)公司之間不可避免地存在著千絲萬縷的關(guān)系,與母公司在供、產(chǎn)、銷及其他服務(wù)方面存在密切聯(lián)系,各關(guān)聯(lián)方在經(jīng)濟上并不是彼此完全獨立的個體,因此使得交易有可能偏離市場公平交易的原則,再加上上市公司地位和功能的特殊性,公司及其控股大股東利用會計準則的不完備,通過規(guī)劃關(guān)聯(lián)交易和對關(guān)聯(lián)交易進行披露管理以變更報告盈余。關(guān)聯(lián)方交易與會計盈余管理本不存在必然聯(lián)系,如果關(guān)聯(lián)方交易以公允價格定價,則不會對交易的雙方產(chǎn)生異常影響。但事實上許多上市公司的關(guān)聯(lián)方交易采取了協(xié)議定價的原則,定價的高低完全取決于上市公司的需要,使得利潤在母公司與上市公司之間轉(zhuǎn)移,利用關(guān)聯(lián)方交易進行會計盈余管理便成為上市公司樂此不疲的“游戲”。上市公司通過關(guān)聯(lián)交易實施盈余管理出現(xiàn)一些新趨勢,主要表現(xiàn)為非關(guān)聯(lián)化、復(fù)雜化和隱性化。 

    1.高價或低價轉(zhuǎn)讓、置換和出售資產(chǎn) 

    按照商業(yè)法則,關(guān)聯(lián)交易應(yīng)按市場規(guī)則定價、客觀公正地反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。我國關(guān)聯(lián)方關(guān)系及其交易的披露準則僅限交易信息披露,并未對關(guān)聯(lián)方交易本身(包括交易的定價方法和定價政策等)作出具體規(guī)定,關(guān)聯(lián)方之間往往會根據(jù)其自身的需要制定交易價格①。在實務(wù)中,很多公司的關(guān)聯(lián)交易采取了協(xié)議定價的原則,這使得上市公司往往會根據(jù)自身的需要確定交易價格(如最常見的低價購買原材料和高價銷售產(chǎn)品),借以達到盈余管理的目的。為了扶持上市公司,集團公司通常以低于市場價格向該公司提供原材料,而又以較高的價格買斷并包銷其產(chǎn)品,利用原材料供應(yīng)渠道和產(chǎn)品銷售渠道向其轉(zhuǎn)移價差,實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)移。其具體方式有:上市公司將不良資產(chǎn)和等額債務(wù)剝離出去,以降低財務(wù)費用和避免不良資產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的虧損或損失;上市公司將不良資產(chǎn)高價轉(zhuǎn)讓給母公司,從而獲得一筆可觀的收益;母公司將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)低價賣給上市公司,或是與上市公司的不良資產(chǎn)進行置換;對優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或不良資產(chǎn)的評估,不考慮資產(chǎn)的質(zhì)量和獲利能力,通常按照成本法評估其價值。 

    2.虛構(gòu)經(jīng)濟業(yè)務(wù) 

    一些上市公司為了提高利潤往往通過簽訂虛假合同的方式將其產(chǎn)品銷售給母公司,或者通過將其商品高價出售給其關(guān)聯(lián)方,從而使其主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)利潤“脫胎換骨”。企業(yè)往往會在設(shè)計企業(yè)集團組織架構(gòu)、集團內(nèi)部業(yè)務(wù)劃分、集團各企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系等時,考慮到日后關(guān)聯(lián)交易盈余管理的需要,就可以很好地掩蓋這類關(guān)聯(lián)交易的目的,因此除了企業(yè)管理當局外,外界很難獲知交易的真正目的。對上市公司而言,銷售收入會因此增加,同時應(yīng)收賬款和利潤亦增加;而對于控股股東和控股的被投資企業(yè)來說,則是應(yīng)付賬款和存貨的增加。雖然未對外實現(xiàn)銷售,但上市公司自身己合法地提升了賬面利潤(通過低價采購控股股東和控股被投資企業(yè)的原材料也具有異曲同工的效果)。 

    3.以旱澇保收的方式進行資產(chǎn)租賃 

    上市公司與其集團公司之間普通存在著資產(chǎn)租賃關(guān)系,包括土地使用權(quán)、商標等無形資產(chǎn)的租賃和廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)的租賃。由于各類資產(chǎn)租賃的市場價格難以確定,租賃己成為上市公司與集團公司等關(guān)聯(lián)公司間轉(zhuǎn)移費用、利潤非常方便的手段。目前在中國股票市場上,由于缺乏托管經(jīng)營方面的法律規(guī)定和操作規(guī)范,托管經(jīng)營的操作普遍偏離慣例,純屬利潤操縱的工具。許多上市公司由于發(fā)行額度限制,母公司只有部分而不是整體進入上市公司,許多經(jīng)營性資產(chǎn)甚至經(jīng)營場所往往采用租賃的方式,而租賃數(shù)量、租賃方式和租賃價格就是上市公司與母公司之間可以隨時調(diào)整的閥門。上市公司將不良資產(chǎn)以一定承包費用委托給母公司經(jīng)營,定額收取回報,在避免不良資產(chǎn)虧損的同時,憑空獲得一筆利潤;母公司將穩(wěn)定的高獲利能力的資產(chǎn)以低收益的形式委托上市公司經(jīng)營,在協(xié)議中將利潤以較高的比例留在上市公司,直接增加上市公司利潤。上市公司利潤水平不理想時,集團公司調(diào)低租金價格或以象征性的價格收費,或上市公司以遠高于市場租金價格的租金水平將資產(chǎn)租賃給集團公司使用,有的上市公司將從母公司租來的資產(chǎn)同時以更高的價格再轉(zhuǎn)租給關(guān)聯(lián)同居公司,形成股份公司的其他業(yè)務(wù)利潤,實現(xiàn)向股份公司利潤轉(zhuǎn)移。 

    4.計提資金占用費用 

    資金占用費是通過向關(guān)聯(lián)方提供利率高于同期銀行貸款利率的巨額款項,調(diào)節(jié)財務(wù)費用,獲得高額利潤。通常的做法是上市公司將募集資金拆借給母公司使用,再由母公司向上市公司支付一定的資金占用費用。上市公司與關(guān)聯(lián)公司發(fā)生的資金占用的金額、收費標準均未事先公告,投資者無法對此合理性給出恰當?shù)呐袛嗪凸烙?。計提資金占用費用歸納起來主要有兩種形式:第一,向母公司計提資金占用費用。這類費用的名目繁多,涉及的金額巨大,在賬面上可以反映出一大塊營業(yè)外收入。第二,向被投資公司計提資金占用費用。其目標往往是以下兩種被投資企業(yè):(1)雖擁有被投資企業(yè)20%以上的股權(quán),但該企業(yè)已轉(zhuǎn)由他人承包經(jīng)營,企業(yè)失去控制權(quán),可以不進行權(quán)益法核算。(2)占股權(quán)20%以下采用成本法核算的被投資企業(yè)。當上述兩種企業(yè)嚴重虧損,即使上市公司存在著實質(zhì)性的投資損失,但通過計提資金占用費的形式和利用長期投資會計核算方法本身的缺陷,在會計報表上虛增了一塊利潤。 

    5.以收取管理費或分攤共同費用來進行盈余管理 

    關(guān)聯(lián)方之間可以利用轉(zhuǎn)嫁費用的方式進行利潤轉(zhuǎn)移,尤其在母子公司之間發(fā)生的最為明顯。母公司調(diào)低上市公司應(yīng)該繳納費用的標準,或者直接承擔上市公司的管理費用、廣告費、離退休人員的費用,或者將上市公司以前年度繳納的有關(guān)費用退回等。在共同費用負擔方面,上市公司與母公司在上市公司改組之前便確定有關(guān)費用支付和分攤標準,但在上市公司業(yè)績不理想時,母公司或調(diào)低上市公司應(yīng)交納的費用標準,或承擔上市公司的管理費用、廣告費用、離退休人員的費用,甚至將上市公司以前年度交納的有關(guān)費用退回,從而降低當年費用,以達到轉(zhuǎn)嫁費用的目的。 

    6.通過無形資產(chǎn)交易進行盈余管理 

    與實物資產(chǎn)關(guān)聯(lián)交易相比,無形資產(chǎn)關(guān)聯(lián)交易隱蔽性更高,調(diào)整盈余的空間更大,主要是由無形資產(chǎn)關(guān)聯(lián)交易的特點所決定的。由于上市公司所擁有用來交易和所購入的商標等無形資產(chǎn),通常都是經(jīng)過長時間積累或大規(guī)模投入所形成的,可能給所有者帶來巨大的經(jīng)濟利益,因此價值含量高,就使得無形資產(chǎn)交易價值通常很高。一般情況下,上市公司年末一次無形資產(chǎn)交易可相當于若干次實物資產(chǎn)的交易,因此通過無形資產(chǎn)關(guān)聯(lián)交易調(diào)整盈余往往能收到立竿見影的效果。與實物資產(chǎn)不同,商譽、商標等無形資產(chǎn)一般具有獨特性和專用性,在價格上具有較大的彈性,給會計上利用公允價值計量帶來了一定的困難。實務(wù)中上市公司在進行無形資產(chǎn)交易時,一般通過中介機構(gòu)評估定價。無形資產(chǎn)定價一直是困擾理論界和實務(wù)界的難題,其定價雖然有多種方法和模式可供選擇,但這些方法和模式往往具有一定的客觀性,這就為上市公司進行關(guān)聯(lián)交易盈余管理留下了極大的空間。與實物資產(chǎn)交易相比,無形資產(chǎn)關(guān)聯(lián)交易的成本也更低,無形資產(chǎn)關(guān)聯(lián)交易總在上市公司與其關(guān)聯(lián)方之間上演。 

    三、通過會計政策選擇與變更來調(diào)整利潤 

    會計政策是指企業(yè)在會計核算時所遵循的具體原則以及企業(yè)所采納的具體會計處理方法。由于企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和多樣化,某些經(jīng)濟業(yè)務(wù)可以有多種會計處理方法。按照會計準則和會計制度的規(guī)定,企業(yè)在發(fā)生某項經(jīng)濟業(yè)務(wù)時可以在國家法律、規(guī)章、制度允許選用的會計原則和會計處理方法中選擇適合企業(yè)自己實際情況的會計政策。由于會計準則和會計制度的靈活性,對同一事項和交易的會計處理可能會結(jié)出多種可供選擇的會計處理方法。對于那些急于對會計報告利潤管理的企業(yè)來說,會計政策的選擇無疑是一種可供運用的方法。會計政策變更是指企業(yè)對相同的交易或事項由原來采用的會計政策改用另一會計政策的行為,即在不同的會計期間執(zhí)行不同的會計政策。由于企業(yè)管理當局在會計政策選擇及其變更方面具有自主權(quán),他們的立場便成為會計政策選擇及其變更的關(guān)鍵。而現(xiàn)代企業(yè)的兩權(quán)分離使得企業(yè)管理當局與外部各締約方之間客觀上存在著“溝通阻滯”,在信息不對稱的屏障作用下,作為經(jīng)濟人的企業(yè)管理當局,當其與外部各締約方發(fā)生利益沖突時,便會在會計準則允許的范圍內(nèi)(有時甚至違背會計準則)選擇或變更會計政策,使生成的會計信息對已有利。通過會計政策選擇與變更來實施盈余管理的方法主要有以下四種:1.變更會計核算和會計估計方法 

篇5

世界經(jīng)濟的一體化發(fā)展速度正在逐漸加快，在對外貿(mào)易的連接上，我國正努力扮演一個重要的崛起者，逐年增強與國際間的聯(lián)系，與此同時，中國與國家間的商業(yè)運作也更加頻繁化和多樣化。在公司的商業(yè)合同中，有關(guān)于貿(mào)易、投資、運輸?shù)软椖康挠谜Z被統(tǒng)稱為商務(wù)性英語。隨著公司之間的國際性聯(lián)絡(luò)愈加緊密，商業(yè)合同中出現(xiàn)英語的機會也越來越多，這就使得正確地翻譯公司商業(yè)合同中的英語顯得尤其重要。但是，在這個對外貿(mào)易簽訂商業(yè)合同的必經(jīng)之路上，仍然有很多公司沒有能夠很好地對其商業(yè)合同中的英語進行正確的翻譯，從而造成了不可估量的風(fēng)險和損失。

二、公司商業(yè)合同中英語翻譯的重要性以及存在價值

在如今這個世界經(jīng)濟全面發(fā)展的大背景下，處處都蘊藏著商業(yè)契機，同時也對人才有了更新的定義，對知識的融會貫通也被提到了一個更高的臺階上，單純的科目性知識已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在社會的發(fā)展需要，與時俱進的時代下只有加快適應(yīng)生存環(huán)境的速度才是唯一的辦法。

在國際貿(mào)易工作崗位上工作的人，隨著時代的需要正變得越來越緊俏，或者說是越來越吃香，因為世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢被這群人牢牢盯緊著，他們不放過一絲一毫賺錢的機會，也有越來越多的人開始向往這項職業(yè)，對賺取外匯時刻充滿動力和熱情?？墒?，就算是一切準備事項就緒，雙方在簽訂商業(yè)合同的時候還是會發(fā)現(xiàn)信息上的不對稱而導(dǎo)致的交流障礙，這種阻礙合同簽約的客觀因素。

一個恰到好處的英語合同翻譯工作者可以為公司作出很大的貢獻，這種貢獻不是那種能夠立即表露在外的經(jīng)濟層面上的價值意義，而是自身公司與合作公司之間的信用默契程度。因為對于外國公司而言，尤其是那些發(fā)展完善的國際性大公司，他們的發(fā)展對象中除了要考察對方公司的硬性指標，還要關(guān)注對方公司在歷屆合作中的成功率，以至于自身親自嘗試合作后，會得出直觀全面的公司評價，這種評價的背后就是由公司的軟件做后盾，其中最重要的一項是合同簽訂的真實性和有效性，而這絕對少不了一個合格的英語翻譯工作者孜孜不倦的努力。這樣無形中的貢獻能夠造就公司與另一合作公司之間的默契，更加能夠提升一個公司的內(nèi)在軟件實力。在如今這些擁有英語專業(yè)背景的人士看來，公司商業(yè)合同中英語翻譯對于詞匯的精準性和語氣基調(diào)的延展性都要求甚高，雖然他們自身的英語功底不淺，但是一些常見的翻譯錯誤依舊是時常困擾他們的“心病”。擁有靈活的英語翻譯技巧和扎實的翻譯能力是每個對外貿(mào)易公司熱切追求的不二選擇。

三、商業(yè)合同產(chǎn)生的英語錯誤原因探索

1.翻譯者的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不同

有很多商業(yè)合同的英語翻譯工作者，對合同的英語翻譯出現(xiàn)過或大或小的問題，這些問題的產(chǎn)生，幾乎都由于缺乏先天的知識基礎(chǔ)，繼而導(dǎo)致了在對商業(yè)合同進行英語翻譯的時候顯得捉襟見肘。因為商業(yè)合同中的英語翻譯不是一項簡單的工作，它需要翻譯工作者擁有厚實的英語基礎(chǔ)做鋪墊，能夠?qū)υ~匯意思和句段排列有一個系統(tǒng)的認識和理解，甚至是對英語詞匯的多種搭配方案都弄得清清楚楚。如果從事公司商業(yè)合同英語翻譯的工作者沒有相關(guān)的知識背景做后盾，在處理英語翻譯過程中的細枝末節(jié)時就難免出錯誤。要順利進行商業(yè)合同英語翻譯工作，一方面是翻譯工作者要有英語的專業(yè)背景，而另一方面是需要翻譯工作者接受過一定的專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)，強化英語翻譯工作者在經(jīng)濟以及法律理論的知識，這一點往往被很多翻譯工作者無意識地忽略了，自認為商業(yè)合同的英語翻譯也就不過是英語翻譯的一種形式而已，事實上，商業(yè)合同中的法律條文和基礎(chǔ)經(jīng)濟知識在一般性的英語專業(yè)知識中很少涉及，就算有所涉獵，也不過是片面而粗淺的點到為止，舉一個常見的英語翻譯錯誤，翻譯“出口退稅政策”時，有些人會。要兼顧英語背景和經(jīng)濟法律知識確實不是一件容易的事情，但顧此失彼的后果則是在無形中增加公司的對外貿(mào)易運作風(fēng)險。

2.翻譯者的自身經(jīng)歷影響

每個翻譯者作為人的獨立個體，都有著與眾不同的自身成長經(jīng)歷，有自幼長大的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，也有出身社會的就業(yè)經(jīng)歷，但無論是什么樣子的經(jīng)歷都會對其今后的人生產(chǎn)生不可磨滅的影響。從這個方面看起來好像是對商業(yè)合同中的英語翻譯工作沒有什么影響，但是客觀來說，這種經(jīng)歷帶來的輻射效應(yīng)會延續(xù)到人的很多個方面，如果一個翻譯工作者從小生活在一個相對閉塞的內(nèi)陸地區(qū)，受到的傳統(tǒng)觀念就會比較濃厚深遠，以至于在英語翻譯過程中，會情不自禁地對一些詞匯的理解和運用相對保守。在西方社會和美國社會中，人們的生活相對開放和熱烈，社會對人民也具有很大的包容性，對自由的渴望導(dǎo)致了國家和人民都不拘一格，倡導(dǎo)人性的徹底釋放，所以，對于翻譯的理解和詞匯的運用就很靈活和多樣。

3.因詞義多樣化而混淆意義

公司的商業(yè)合同，一般而言，都具有條理清晰，邏輯嚴密的顯著特點。合同中的任何條款細節(jié)和文字修飾都是按照公司的需求嚴格部署的，沒有任何累贅。很多的翻譯都沒有基于原文，這就造成了一個最致命的問題，那就是曲解文義，這可以直接導(dǎo)致公司的商業(yè)合同破綻重重，對公司的經(jīng)濟利益造成了不小的威脅。曲解原文不是因為翻譯者沒有正確運用詞匯導(dǎo)致的，而是翻譯者對于詞匯的意義層次感拿捏不到位，造成了翻譯出來的結(jié)果不能完整準確，有誤導(dǎo)閱讀的嫌疑，尤其是對于公司的商業(yè)合同而言，詞義的模棱兩可可能會成為制約兩家公司合作的絆腳石。在英語的詞匯意義中，很多詞匯都不單單是純粹的既定意義，比如green這個單詞，就不是單單的綠色那么簡單，在完整的詞語解釋中，它還有幼稚的意思在里面，這不是一個常用的概念，稍不注意，就有可能混淆，或者讓人產(chǎn)生歧義，對于公司商業(yè)合同的制定來說，無疑是一種顯而易見的漏洞。

四、公司商業(yè)合同中英文翻譯錯誤的應(yīng)對策略

1.盡量還原合同原文的真實性

在一個商業(yè)合同英語翻譯過程中，最重要的一點莫過于直觀全面地將合同中的內(nèi)容用英語呈現(xiàn)在另一張紙上，“不夸大、不捏造、不篡改原文”可以說是英語翻譯的核心思想了。對于翻譯這個過程而言，要做到忠于原文就必須對現(xiàn)有文字進行充分地閱讀和徹頭徹尾地理解吸收，只有對已有的內(nèi)容有了一個全方位地掌握，才有可能在接下來的翻譯過程中，對原文的思想感情以及語氣基調(diào)，乃至于細節(jié)條款的陳述方式做到有理可依。

2.適當增加白話文的使用范圍

在商業(yè)合同的英語翻譯中，有一些條款或許很難只用單純的英語詞匯去拼湊和組合來表達，尤其是在涉及到一些中國特有的文化詞句時，而合同中的英語翻譯在面臨這種問題是，往往會習(xí)慣性地將學(xué)校模板或者好詞好句型的作文模板拿來拼湊，以顯得才華洋溢，可事實上，這和商業(yè)合同所需要的已經(jīng)有所出入了，商業(yè)合同要求的是實用的文字敘述和清楚明了的邏輯順序，而不是用花哨的英語句段和生僻歧義的英語詞匯。詞義固定的單詞和詞組可以詮釋意義相對穩(wěn)定的句子，而平鋪直敘的翻譯風(fēng)格雖然老套，但是可以和原文如出一轍也不失為一種有效的方法。將商業(yè)合同中英語翻譯成白話文不僅僅能夠擴寬讀者的理解范圍，而且可以增加雙方的意見溝通流暢程度。而據(jù)有關(guān)調(diào)查的信息反饋，最理想的狀態(tài)是，白話文的翻譯所占比例大概接近翻譯全文的一半，這樣的翻譯比例結(jié)構(gòu)被認為是最方便閱讀和理解的。

3.加強對法律專業(yè)術(shù)語的使用規(guī)范性

在一些常見的商業(yè)合同中，都有一個共性，就是任何條款都有相應(yīng)的國家法律做支撐，沒有憑空臆想或是值得修改的余地，一旦在合同翻譯過程中對原有的法律意義有所撬動，就有可能會造成公司間因信息互通障礙所導(dǎo)致的法律糾紛。要避免這樣的錯誤發(fā)生，就要求在對商業(yè)合同翻譯的過程中，最大限度地針對其中的法律條款進行專業(yè)詞匯的對換，即將法律條款的翻譯做到一詞不漏，用英語中常用的、適用性強的、既定意義的專業(yè)詞匯，可以減少在翻譯過程中不必要的錯誤發(fā)生。

4.注意文化差異所導(dǎo)致的商業(yè)翻譯歧義

在公司的對外貿(mào)易活動中，有很多外國公司都是與中國的文化風(fēng)俗迥然不同的，從他們的說話語氣和生活方式等方方面面都有些讓身為中國人的我們一時之間無法適應(yīng)，但面對這樣的有著文化差異的商業(yè)合作伙伴公司，在充分尊重雙方的生活習(xí)慣和風(fēng)俗的基礎(chǔ)上開展互利雙贏才是最佳的方案。而在這樣的商業(yè)合作背景中，翻譯者應(yīng)該尤其注意文化差異所帶來的詞匯歧義影響，比如在中國人慣有的傳統(tǒng)觀念里，數(shù)字4諧音“死”字，寓意不吉利和霉運，連選樓層都盡量避開4樓的標示，而在西方人的眼中，4這個數(shù)字只不過是千百個尋常數(shù)字代號中的一個而已，真正令他們感到恐懼和不詳?shù)氖菙?shù)字13，這是因為大部分的西方人都有自己的基督宗教信仰，討厭數(shù)字13是因為基督教中耶穌和其十二個門下弟子吃最后的晚餐的時候一共有13個人。像數(shù)字4和數(shù)字13這樣的文化差異所導(dǎo)致的感受差異，使得中外人在信息的交流和互通上產(chǎn)生了一定的先天障礙，這種障礙讓翻譯者在進行商業(yè)合同翻譯時必須將雙方的文化背景都有一個充分透徹的了解和對比，注意翻譯結(jié)果中可能出現(xiàn)的理解歧義。另外，不得不說的是，風(fēng)土人情和傳統(tǒng)文化也是制衡雙方理解的一個不可忽視的因素，比如，“龍”這個概念，在中國的傳統(tǒng)風(fēng)俗中，龍的出現(xiàn)似乎永遠都是伴隨著不可一世的懾人氣勢，象征著無上的榮耀和吉祥如意。在西方人所接受的文化觀念里，龍是一種十惡不赦的邪惡怪獸，稱得上是十足的罪惡之物，相對于龍而言，西方人認為老虎是象征威猛和霸氣的動物，更是健康與活力的代名詞，在對一些帶有褒獎色彩的事物進行比擬的時候，通常會使用tiger，比如在對“亞洲四小龍”這個當年經(jīng)濟發(fā)展迅速而猛烈的群體進行比喻的時候，就會是“Four Asian Tigers”，但是依據(jù)中國人習(xí)慣性的依樣畫葫蘆式的翻譯就會變成“Four Asian Dragons”。類似于這樣的文化差異如果只是出現(xiàn)在一般性的交談和玩笑中其實并沒有什么問題，但是如果出現(xiàn)在公司之間的商業(yè)合同中的英語翻譯的話，就有可能導(dǎo)致意義錯亂、張冠李戴。

五、結(jié)語

篇6

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈；“三流合一”；數(shù)據(jù)集成；暢通

一、云南煙草背景分析

云南煙草卷煙營銷系統(tǒng)從2005年正式啟動以來，經(jīng)過省局相關(guān)處室與開發(fā)商的精誠合作、共同努力，取得了顯著的成績，目前信息系統(tǒng)的運行狀況如下：

1.卷煙營銷系統(tǒng)16家分公司的實施部署、上線運行；

2.卷煙物流管理系統(tǒng)XX家分公司的實施部署、上線運行；

3.全省物流管理（LIMS、WMS、WCS）信息系統(tǒng)的部署實施；

4.專賣管理信息系統(tǒng)的實施部署、上線運行；

5.專賣內(nèi)管信息系統(tǒng)的實施部署、上線運行；

6.省公司綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的實施部署、上線運行。

通過對云南煙草已經(jīng)實施的信息系統(tǒng)詳細分析，可以明確指出，目前信息系統(tǒng)對“三流（商流、物流、資金流）合一”供應(yīng)鏈管理的支撐存在如下問題：

（1）各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的信息編碼不一致，導(dǎo)致營銷、財務(wù)、物流等系統(tǒng)之間的信息流不順暢，易形成“信息孤島”；

（2）營銷、專賣、內(nèi)管、物流、財務(wù)由不同廠家開發(fā)，系統(tǒng)接口標準不一致，必須開發(fā)相應(yīng)接口才能實現(xiàn)專業(yè)應(yīng)用對接；

（3）業(yè)務(wù)組件的開發(fā)與部署有不同廠家完成，在一定程度上違背BPEL，該模式無法適應(yīng)現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)模式，無法保證商流溝通；

（4）云南煙草商業(yè)供應(yīng)鏈缺乏整體規(guī)劃。

針對目前云南煙草的現(xiàn)狀，對于如何快速的適應(yīng)現(xiàn)代化的運營模式，如何快速的適用本文敘述的相關(guān)平臺，本文的目的即在于對這些問題提供相關(guān)解決方法。

二、云南煙草商業(yè)公司“三流合一”的業(yè)務(wù)關(guān)系

對云南煙草商業(yè)公司而言，其商流指相關(guān)公司與下游客戶以及上游商家進行業(yè)務(wù)交流的過程，該過程包含眾多細微步驟，比如對于加工材料進行采購，并且進行有序的管理，除此之外，還包括對其庫存進行監(jiān)管，避免商品在儲存過程中產(chǎn)生質(zhì)量問題，同時，還包括對下游客戶以及上游商戶的訂單進行采集和管理。而與商流相對應(yīng)的過程為物流，所謂物流，顧名思義，指將商品輸送到客戶手中的過程，該過程同時也可以細化為多個步驟，比如在商品產(chǎn)出到正式交付到客戶手中之前，商品產(chǎn)出公司應(yīng)當委托保管者即倉庫所有人對于商品進行儲存，以本文所敘述的煙草為例，其對于倉庫的要求就十分嚴苛，如果倉庫對物保管質(zhì)量水平比較低，則煙草容易受潮乃至發(fā)霉，這是該部分商品則無法令客戶滿意，甚至有可能嚴重危害客戶的安全健康，這就說明相關(guān)公司應(yīng)當對倉儲過程給予適度的重視，盡管產(chǎn)品產(chǎn)出，但是并不意味著其可以保質(zhì)保量的送達至客戶手中。

以物流為例，相關(guān)公司在輸送產(chǎn)品時，必然的堅持一定的物流體系，有的公司通過覆蓋范圍比較小的配送中心來完成物流過程，但是該物流體系所依托的配送中心是初級性的，有的公司通過比較發(fā)達和現(xiàn)代化的物流中心進行產(chǎn)品輸送，其所依托的物流中心的覆蓋范圍比較廣。但是，無論其運用何種物流體系來完成產(chǎn)品輸送過程，都需要對上文中提及的物、商流進行系統(tǒng)設(shè)計層面的管控，只有如此才能夠保證物流過程的順利完成。

三、云南煙草商業(yè)公司“三流合一”供應(yīng)鏈整體架構(gòu)

從總體上來看，煙草產(chǎn)業(yè)進行業(yè)務(wù)運營活動所運用的鏈條其建構(gòu)模式一般包括三個維度。該鏈條的主體主要包括以煙草公司為代表的生產(chǎn)者，以商品為代表的銷售者和供應(yīng)商三者，雖然三者在這個鏈條中所處的地位基本是平等的，但是總體來說，煙草公司還是居于主導(dǎo)地位。第一個維度指對物流過程進行實際的執(zhí)行；第二個維度指對物流過程進行細致的管控；而第三個維度指在一定的高度對于物流過程中的各項元素進行細致的調(diào)度和分配。三個維度彼此協(xié)調(diào)控制，以此推動物流過程的順利進行。

在這三個維度中，第一個維度是完成接下來兩個維度工作必不可少的一項，該維度的主要任務(wù)在于對于初產(chǎn)的商品根據(jù)客戶的訂單進行有序的調(diào)配和運送，保證儲存和運送質(zhì)量，避免產(chǎn)品在未送達至客戶手中之前產(chǎn)生質(zhì)量問題。而第二個維度的主要作用在于降低配送成本，最大程度的保證配送過程低消耗，該維度還有一個作用即保證輸送過程的高質(zhì)量，該高質(zhì)量主要指運送的效率以及運送過程對產(chǎn)品質(zhì)量的負影響很低。第三個維度則起到宏觀調(diào)控的作用，在系統(tǒng)設(shè)計層面對于產(chǎn)品輸送過程中起作用的各項元素進行有序的調(diào)配。

通過這三個維度的管控，能夠最大程度的保證產(chǎn)品輸送質(zhì)量，該產(chǎn)業(yè)鏈的任務(wù)除了提升產(chǎn)品輸送過程的質(zhì)量和效率之外，還包括最大程度的協(xié)調(diào)各因素所起的作用。

四、云南煙草商業(yè)公司“三流合一”技術(shù)基礎(chǔ)

1.“三流合一”供應(yīng)鏈系統(tǒng)分層集成模型

該圖中表達元素十分明確，通過對該圖進行觀察，我們能夠發(fā)現(xiàn)相關(guān)供應(yīng)模式包括四個層次：

（1）設(shè)備執(zhí)行層

該層主要包括各種商品生產(chǎn)所必須的設(shè)備，即最基礎(chǔ)的產(chǎn)出機器，通過對該設(shè)備進行操控，能夠完成最基礎(chǔ)的商品生產(chǎn)。相關(guān)公司對該系列設(shè)備進行操控也并非簡單的運用人力，而是通過控制器對該系列設(shè)備進行管控，以此來最大程度的提升產(chǎn)出效率，該目標是通過總體管控并協(xié)調(diào)各方面的工作來完成的。

（2）調(diào)度控制層

部分設(shè)備在實際運行過程中，即通過以計算機為代表的電子設(shè)備來進行總體操控，眾多的設(shè)備在總體操控下進行協(xié)調(diào)工作，通過該模式，計算機和眾多的加工設(shè)備形成了完整的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，并且該生產(chǎn)鏈對于人力的需求比較低，大多是通過運用機械來完成的。機械生產(chǎn)的標準也是被計算機所控制的，通過計算機對生產(chǎn)過程進行高精細的管控來最大程度的提升產(chǎn)品的產(chǎn)出質(zhì)量。而通過利用計算機，也可以達成人類與機械的交互作用，計算機即體現(xiàn)了人的思維，同時也因為自己的精細化無誤而被廣泛的運用到企業(yè)生產(chǎn)過程中。

（3）物流運作層

該層次在整個過程中主要其承上啟下作用，該過程最終完成了整個產(chǎn)品的輸送。通過該過程，來完成各個程序的系統(tǒng)運行。該過程對于最大程度的稀釋下游層次的產(chǎn)出差異，并且該過程也提供了一定的標準，從而推進整個過程的靈活性。

（4）業(yè)務(wù)管理層

業(yè)務(wù)管理層是云南煙草企業(yè)的上層業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，包括了營銷系統(tǒng)、專賣系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、財務(wù)、輔助決策等，以及省公司物流監(jiān)控分析系統(tǒng)應(yīng)用。

五、結(jié)束語

論文主要是從信息流的角度闡述了如何確保商流、物流、資金流的暢通與交互，文章從供應(yīng)鏈的角度詳細說明了整個云南煙草商業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)關(guān)系，如何從技術(shù)上實現(xiàn)物流與營銷、物流與專賣、物流與財務(wù)等數(shù)據(jù)集成，確保信息流順暢……

參考文獻：

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篇7

[關(guān)鍵詞] 俯臥位通氣；急性肺損傷；血流動力學(xué)

[中圖分類號] R563.8 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2013）07（b）-0030-04

急性肺損傷（ALI）是由于機體遭受嚴重疾病打擊后，免疫系統(tǒng)紊亂，過度炎癥反應(yīng)導(dǎo)致的肺實質(zhì)細胞，主要是II型肺泡上皮細胞損傷所造成的肺部病變，以進行性加重的低氧血癥、呼吸窘迫為表現(xiàn)。自從1976年P(guān)iehl等[1]首次提出俯臥位通氣可以通過改善肺部總體通氣/血流（V/Q）比值，對呼吸衰竭有改善作用，該方法作為肺保護性通氣措施的一種手段，符合ALI的治療策略。ALI的病理學(xué)改變以肺泡病變的不均一性為特點，俯臥位通氣可能通過相關(guān)機制對患者的氧合起到改善作用。本實驗擬通過研究不同通氣對犬ALI模型呼吸及血流動力學(xué)的影響而證實這一假設(shè)。

1 資料與方法

1.1 動物準備

選擇健康雜種犬28只，雄性18只，雌性10只，平均體重（18.0±2.0）kg，由北京通利養(yǎng)殖廠提供（合格證號：京動許字2000-第010號總第005號）。靜脈給予3%戊巴比妥鈉25～30 mg/kg，之后持續(xù)泵入3%戊巴比妥鈉1～2 mg/（kg·hr）。給予肌松劑派庫溴銨（Ardan，Schwarz Pharma，德國）1 mg/hr，使自主呼吸完全消失。經(jīng)口插入8號氣管插管，接Servo 900C呼吸機（Siemens Elema公司，德國）行容積控制通氣（VCV），吸氧濃度（FiO2）40%，潮氣量（VT）15 mL/kg，通氣頻率（RR）20次/min，吸氣時間25%，吸氣暫停時間10%，呼氣末正壓（PEEP）10 cm H2O（1 cm H2O = 0.098 kPa）。建立外周靜脈通路，靜脈滴注生理鹽水7 mL/（kg·hr），穩(wěn)定后作為健康狀態(tài)。

1.2 分組

所有動物隨機分為常規(guī)仰臥位通氣組14只，與俯臥位通氣組14只。兩組之間其他通氣參數(shù)相同。

1.3 建立模型

0.1 mmol/L鹽酸（HCl，pH1.1）2.5 mL/kg注入氣管插管，同時加用PEEP 10 cm H2O使之均勻分布。30～60 min后測定動脈血氣，PaO2/FiO2

1.4 監(jiān)測指標

分別經(jīng)股靜脈和股動脈放置Swan-Ganz四腔熱稀釋導(dǎo)管（Arrow International，Reading，PA，美國）和動脈內(nèi)插管以測定體循環(huán)平均壓（ABPM）、中心靜脈壓（CVP）、肺動脈平均壓（PAPM）、肺動脈楔壓（PAWP）和心輸出量（CO，熱稀釋法）。上述指標和心率（HR）均由惠普M1165A型監(jiān)護儀監(jiān)測。分別取外周動脈和肺動脈血測定血氣（Radiometer ABL 700Series，瑞典），分別記錄pH、動脈氧分壓（PaO2）、動脈二氧化碳分壓（PaCO2）、動脈血氧飽和度（SaO2）以及混合靜脈血氧飽和度（SvO2）。將上述指標輸入惠普監(jiān)護儀計算得出肺血分流率（Qs/Qt）。氣道峰壓（PIP）、氣道平臺壓（Pplat）、和呼吸系統(tǒng)動態(tài)順應(yīng)性（Cdyn）由CO2SMOplus呼吸監(jiān)護儀（Novametrix Medical Sysems Inc.，Wallingford，CT，美國）監(jiān)測。在健康狀態(tài)，模型后60、120、240 min記錄HR、ABPM、PAPM、CVP，測定PCWP、CO；測定血氣；觀察PIP、Pplat和Cdyn的變化。

1.5 統(tǒng)計學(xué)方法

采用統(tǒng)計軟件SPSS 13.0對數(shù)據(jù)進行分析，正態(tài)分布計量資料以均數(shù)±標準差（x±s）表示，重復(fù)測量的計量資料比較采用方差分析，兩兩比較采用LSD-t檢驗。以P < 0.05為差異有統(tǒng)計學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 造模前后相關(guān)指標變化

注入鹽酸60 min后，各組pH、PaO2/FiO2、SvO2、HR、ABPM、CO、PIP、Pplat、Cdyn均較健康狀態(tài)顯著下降，Qs/Qt、PAPM、CVP、PAWP均較健康狀態(tài)顯著升高，差異有高度統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01）。見表1～3。

2.2 兩組造模后不同時間段相關(guān)指標變化

從60 min時間點開始兩組之間開始表現(xiàn)出差異。60 min時間點時俯臥位通氣組PaO2/FiO2、SvO2、Qs/Qt、Cdyn、PAPM等指標優(yōu)于常規(guī)仰臥位通氣組，差異均有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01或P < 0.05）。120 min時間點時俯臥位通氣組pH、PaO2/FiO2、SvO2、Qs/Qt、PIP、Pplat、Cdyn、ABPM、PAPM、PAWP、CVP、CO等指標優(yōu)于常規(guī)仰臥位通氣組，差異均有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01或P < 0.05）。240 min時間點時俯臥位通氣組pH、PaO2/FiO2、SvO2、Qs/Qt、PIP、Pplat、Cdyn、ABPM、PAPM、 PAWP、CVP、CO等指標優(yōu)于常規(guī)仰臥位通氣組，差異均有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01或P < 0.05）。見表1～3。

3 討論

改善低氧血癥是急性呼吸窘迫綜合征（ARDS）機械通氣治療的目的之一。本實驗研究發(fā)現(xiàn)用稀鹽酸復(fù)制的肺損傷動物模型成功以后，應(yīng)用俯臥位通氣較常規(guī)通氣在氧合、呼吸力學(xué)以及血流動力學(xué)方面有顯著改善。

對于俯臥位通氣改善氧合的機制，目前的研究認為主要與以下幾個方面有關(guān)：①通過改善背側(cè)通氣，使肺內(nèi)血流重新分布，通氣/血流（V/Q）比值更加匹配。眾所周知，生理狀況下胸膜腔內(nèi)為負壓。仰臥位時由于重力的作用，胸膜腔內(nèi)壓力的負值，自上而下逐漸減小，甚至變?yōu)檎?。ALI時，由于肺泡病變的不均一性，會加劇這一壓力梯度的變化。部分低垂肺泡所在胸膜腔內(nèi)正壓較大，ALI患者呼吸疲勞，在吸氣末產(chǎn)生的負壓不足以使氣道保持開放并使肺泡充盈，最終導(dǎo)致低垂部位的肺泡萎陷。俯臥位通氣時胸膜腔內(nèi)的壓力分布梯度受重力的影響減弱，分布更為平均，跨肺壓也較仰臥位時更加均勻[2]，原先萎陷的背側(cè)區(qū)域肺泡受胸腔內(nèi)正壓影響減少而得以復(fù)張。有研究通過分析ALI的動物模型發(fā)現(xiàn)，仰臥位時背側(cè)肺通氣明顯減少，而血流正常，腹側(cè)血流減少而通氣正常；而俯臥位時通氣/血流變化與之相反[3]。但腹側(cè)肺通氣的下降可以被背側(cè)通氣的改善所抵消，肺通氣的重新分布使V/Q改善，進而改善氧合。②肺內(nèi)液體的重新分布。如前所述，肺內(nèi)液體同樣會受重力影響而影響V/Q比值的變化。仰臥位時肺內(nèi)液體更易分布于背側(cè)，轉(zhuǎn)為俯臥位后液體將沿重力重新分布于腹側(cè)，背部血流減少有助于受影響肺泡內(nèi)水腫的消褪，萎陷的肺泡復(fù)張，全肺通氣血流比趨于協(xié)調(diào)，氧合也隨之改善。CT影像也證實了仰臥位ARDS患者背側(cè)肺組織密度明顯增高[4]。③功能殘氣量增加。ALI最重要的病理生理改變是肺容量的降低。潮氣量、肺總量和功能殘氣量均有顯著下降。功能殘氣量的顯著下降對肺損傷的影響最為顯著。對ARDS患者增加PEEP的水平就是由于增加功能殘氣量從而使氧合最終改善。功能殘氣量的增加還有助于防止肺泡危險和改善肺水腫。Doglas等[5]已經(jīng)在6例ARDS患者俯臥位通氣時觀察到了這種現(xiàn)象。④減少心臟對肺的壓迫。仰臥位時，心臟對位于其下方的肺組織有一定的壓迫。Albert等[6]通過CT掃描證實俯臥位較仰臥位心臟下肺容積有明顯增加。仰臥位時心臟將位于其后的部分肺臟直接垂直壓向背側(cè)胸壁，該部位肺組織的通氣、血流隨之受限。而俯臥位時心臟的重量作用于胸骨，可以緩解對位于其后部分肺組織的壓迫，從而改善了心臟下部分肺組織的通氣與灌注。

俯臥位通氣對呼吸力學(xué)和血流動力學(xué)的影響，目前研究一般認為沒有不良影響。但是否能夠顯著改善尚不清楚。有研究者對16名ARDS患者的研究發(fā)現(xiàn)，俯臥位時心輸出量、有效腎血流量都沒有明顯改變[7]。本實驗得出的結(jié)論是俯臥位通氣對呼吸力學(xué)及血流動力學(xué)都有較明顯的改善。其機制可能也與上述幾點有關(guān)[8-9]。

本實驗中，通過注入鹽酸造成外源性肺損傷的動物模型，建模后60 min所有動物PaO2/FiO2均小于300，呼吸力學(xué)的結(jié)果同時也說明了模型的成功。實驗結(jié)果表明，俯臥位通氣不但能夠改善氧合，而且對呼吸力學(xué)參數(shù)也有明顯的改善作用。俯臥位組的Cdyn明顯改善，肺功能的改善最終可以使通氣功能和血流重新分布，不但可以使萎陷肺泡減少，還可以是V/Q比值更加匹配。由于氧合功能的改善，心肌供氧量的增加，自然可以改善心功能，增加心輸出量。

值得注意的是，犬本身并非直立行走動物，平時不可能采取仰臥位等，對于俯臥位通氣本身就近似于犬在平時健康狀態(tài)下行走時的通氣姿勢，因此該在急性肺損傷時可能對于犬來說更能夠改善通氣狀況[10-11]。而對于直立行走的人類來說，平時能夠采取的很多，而仰臥位只是其中一種，是否較其他更能改善通氣狀況，以及如何實施俯臥位通氣，還需要大規(guī)模臨床實驗來證實。

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篇8

[關(guān)鍵詞] 改良尺骨鷹嘴雙向牽引；即刻功能鍛煉；肱骨髁上骨折；臨床觀察

[中圖分類號] R683.41 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2013）03（a）-0044-03

肱骨髁上骨折是兒童最常見的骨關(guān)節(jié)損傷之一，多發(fā)生于10歲以下的兒童，治療不當會引起缺血性肌攣縮、肘關(guān)節(jié)功能障礙或肘內(nèi)翻畸形等并發(fā)癥[1]。常用于治療兒童肱骨髁上骨折的方法有手法復(fù)位加外固定或內(nèi)固定，但是，這兩類方法都不能很好地解決肘內(nèi)翻畸形的問題[2]。改良尺骨鷹嘴雙向牽引治療方法具有手術(shù)簡單，創(chuàng)傷小，利于復(fù)位和早期功能鍛煉等特點，治療兒童肱骨髁上骨折具有良好的療效。本文以136例兒童肱骨髁上骨折患兒為研究對象，分析改良尺骨鷹嘴雙向牽引治療兒童肱骨髁上骨折的臨床效果和安全性，并觀察即刻功能鍛煉對骨折患兒上肢功能恢復(fù)的影響，現(xiàn)報道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2009年1月～2012年6月在長沙市中醫(yī)醫(yī)院骨科接受治療的兒童肱骨髁上骨折患兒136例為研究對象。136例患兒中，77例男性患兒，59例女性患兒，年齡2～11歲，平均6.1歲。所有患兒均是閉合性骨折，58例伸直型骨折患兒，42例尺偏型骨折患兒，20例橈偏型骨折患兒，18例屈曲型骨折患兒，其中，4例血循環(huán)障礙患兒，4例正中神經(jīng)損傷患兒，3例橈神經(jīng)損傷患兒?；純喝朐?4 h內(nèi)將病情告知患兒父母，經(jīng)患兒父母同意并簽署知情同意書后均接受治療，所有患兒隨機分成兩組，各68例，兩組患兒在性別、年齡和癥狀等方面比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P > 0.05），具有可比性。

1.2 治療方法

1.2.1 對照組 對照組患兒使用四合一夾板外固定的治療方法，四合一夾板采用杉木皮制作。患兒仰臥位，采用局部血腫內(nèi)麻醉的方式，5歲以下兒童根據(jù)病情可以考慮不用麻醉。麻醉生效后，整復(fù)伸直型骨折時，兩助手分別握住其上臂和前臂，作對抗牽引，糾正重疊移位。若遠段旋前（或旋后），應(yīng)先使前臂旋后（或旋前），然后術(shù)者兩手分別握住遠近段，相對擠壓，矯正旋轉(zhuǎn)和側(cè)移位后，以兩拇指從肘后推遠端向前，兩手四指重疊環(huán)抱骨折近端向后拉，遠端助手在牽引下徐徐屈肘至90°。整復(fù)屈曲型骨折時，應(yīng)在牽引后將遠端向背側(cè)壓下，并徐徐伸直肘關(guān)節(jié)。復(fù)位后，用四合一夾板固定肘關(guān)節(jié)屈90°前臂中立位。屈曲型骨折應(yīng)固定肘關(guān)節(jié)在伸直位2周，以后改半屈曲位1～2周[3]。

1.2.2 觀察組 觀察組患兒使用改良尺骨鷹嘴雙向牽引配合即刻功能鍛煉的治療手法。骨折患兒取平臥位，采用局部血腫內(nèi)麻醉的方式，麻醉生效后進行改了尺骨鷹嘴骨雙向牽引治療。治療過程中助手將患兒患肢向前上舉90°，屈肘關(guān)節(jié)90°，同時將患兒前臂放于中立位，進針部位選自尺骨鷹嘴尖端向遠側(cè)2 cm左右，麻醉情況下將克氏針打入尺骨鷹嘴嵴內(nèi)，進針時應(yīng)使克氏針垂直于肱骨干縱軸且平行于地平面。牽引分水平方向牽引和垂直向上牽引，水平牽引重量為患兒體重的1/11左右，具體重量視患兒病情決定，垂直向上牽引重量以肘后緣剛好離開床面為準[4-5]。治療屈曲型骨折患兒時，需要對其復(fù)位，徐徐伸直肘關(guān)節(jié)，然后使用改良尺骨鷹嘴進行雙向牽引治療，伸直型骨折復(fù)位后可直接進行雙向牽引治療。牽引后立即指導(dǎo)患兒進行患肢手、腕關(guān)節(jié)以及肘關(guān)節(jié)的屈伸功能鍛煉，并定期對患兒骨折處進行X線片檢查，根據(jù)患兒的病情調(diào)節(jié)牽引的方向和重量。

功能鍛煉分為早期、中期和后期三個階段進行[6]。在早期階段，雙向牽引固定之后，立即指導(dǎo)患兒進行握拳、手指伸展和腕關(guān)節(jié)屈伸等功能鍛煉，鍛煉中讓患兒保持緩慢的速度，有利于忍痛和消腫。治療后前1周的功能鍛煉量較少，只需要適度的活動次數(shù)和幅度以達到改善患兒骨折處血液循環(huán)的效果。這個階段需要時刻關(guān)注患兒手指和腕關(guān)節(jié)的活動情況，如遇到手指或腕關(guān)節(jié)不能主動活動、手指觸摸無感覺或者手指顏色蒼白等癥狀，應(yīng)立即聯(lián)系主治醫(yī)生，根據(jù)患兒的實際情況進行應(yīng)急處理。中期和后期階段，功能鍛煉的量需要根據(jù)患兒的回復(fù)情況進行適量的加大，并需要根據(jù)患兒恢復(fù)情況進行肘關(guān)節(jié)的屈伸鍛煉，以確?；純菏植筷P(guān)節(jié)、腕關(guān)節(jié)和肘關(guān)節(jié)部位正常功能的恢復(fù)[7]。另外，在功能鍛煉的整個過程，都需要密切關(guān)注患兒的臨床反應(yīng)，避免發(fā)生新的損傷。

1.3 治療效果評價

所有的患兒經(jīng)過治療后，依據(jù)Mayo肘關(guān)節(jié)功能評分標準[8]對療后患兒恢復(fù)情況進行評價，滿分100分。評分結(jié)果≥90分為優(yōu)；≥75分為良；≥60分為可；

1.4 統(tǒng)計學(xué)方法

使用SPSS 16.0軟件進行統(tǒng)計學(xué)處理，計量資料使用均數(shù)±標準差（x±s）表示，比較采用t檢驗，組間的分析用χ2檢驗，以P < 0.05為差異具有統(tǒng)計學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 療效比較

使兩組患兒經(jīng)過不同的方法治療后均獲得隨訪，隨訪時間是5～36個月，平均15個月。觀察組患兒骨折愈合優(yōu)良率為98.53%，其中，可1例，Mayo評分是68分；對照組患兒骨折愈合優(yōu)良率為85.29%，其中，差3例，Mayo評分分別是47、52、51分，觀察組患兒骨折愈合效果明顯優(yōu)于對照組，兩組差異具有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2 = 5.12，P < 0.05）。

2.2 綜合情況比較

兩組患兒在住院時間和治療費用等方面的情況見表2，觀察組患兒的住院時間、治療費用均低于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（t = 4.31、12.93，P < 0.05），此外，觀察組患兒治療過程中創(chuàng)傷較少。

2.3 并發(fā)癥比較

觀察組患兒全部治愈，無針道感染、肘內(nèi)翻畸形等并發(fā)癥；對照組患兒出現(xiàn)1例患肢末梢軟組織腫脹情況，抗感染治療后痊愈，1例患兒出現(xiàn)肘內(nèi)翻畸形情況，其余患兒痊愈。

3 討論

肱骨髁上骨折約占兒童肘關(guān)節(jié)損傷的65%，肱骨髁上骨折的位置具有特殊的解剖結(jié)構(gòu)，原始的治療方法，如四合一夾板外固定，很難達到滿意的臨床治療療效，復(fù)位穩(wěn)定性較差，常會出現(xiàn)復(fù)位后再錯位和肘內(nèi)翻畸形等并發(fā)癥，引起肘關(guān)節(jié)功能障礙，臨床治療比較困難[9-10]。臨床研究表明，改良尺骨鷹嘴雙向牽引即刻功能鍛煉治療兒童肱骨髁上骨折具有顯著的療效。

改良尺骨鷹嘴雙向牽引能夠達到有效牽引患肢，利于患肢復(fù)位的效果。通過牽引裝置的調(diào)整形成一種穩(wěn)定的雙向牽引，保證有效的牽引力以及合適的牽引角度，克服了兒童多動導(dǎo)致難以牽引和復(fù)位后再錯位的缺點，并且具有創(chuàng)傷少、手術(shù)簡單、避免缺血性肌肉痙攣的特點[11]。改良尺骨鷹嘴雙向牽引治療過程中會遇到神經(jīng)損傷、牽引角度和牽引力度的問題，這與兒童的神經(jīng)損傷可能性大以及兒童尺骨骨質(zhì)特點有關(guān)，牽引治療后進行即刻功能鍛煉，有助于解決這些問題。

功能鍛煉是骨折患者治療的重要階段，是防止并發(fā)癥和及時恢復(fù)患肢功能的保證。在醫(yī)護人員的指導(dǎo)以及患兒父母的陪同和配合下，充分發(fā)揮患者的積極性，遵循動靜結(jié)合、主動與被動運動相結(jié)合、循序漸進的原則，鼓勵患者早期進行功能鍛煉。采用豐富的功能鍛煉方式，不僅能夠消除患兒內(nèi)心的恐懼感，還能有效地預(yù)防患兒損傷組織的纖維化、關(guān)節(jié)僵硬和肌肉萎縮，對兒童肱骨髁上骨折的治愈和康復(fù)具有重要的意義。

在本次臨床研究中發(fā)現(xiàn)，改良持股鷹嘴雙向牽引配合即刻功能鍛煉治療兒童肱骨髁上骨折的愈合率和愈合效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)方法；住院時間和治療費用均低于傳統(tǒng)方法；療后創(chuàng)傷和并發(fā)癥也都少于傳統(tǒng)方法。臨床實踐證明改良持股鷹嘴雙向牽引配合即刻功能鍛煉方法具有一定的優(yōu)越性?？傊?，改良尺骨鷹嘴雙向牽引治療兒童肱骨髁上骨折能夠克服傳統(tǒng)治療方法的諸多有點，配合合理的即刻功能鍛煉，還能減少并發(fā)癥的發(fā)生。該方法操作簡單，成本小，是治療兒童肱骨髁上骨折的理想方法，具有臨床推廣意義。

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篇9

    原告：上海大華化輕工業(yè)公司（以下簡稱大華公司）。

    被告：孔德凱，男，50歲，無錫六合微電子技術(shù)研究院院長。

    1987年6月，大華公司與孔德凱經(jīng)中介人介紹，雙方簽訂了一份“轉(zhuǎn)讓安全節(jié)能電鍍循環(huán)過濾加熱器專利申請權(quán)合同”。合同約定：孔德凱將自己的非職務(wù)發(fā)明“安全節(jié)能電鍍循環(huán)過濾加熱器”的專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓給大華公司，由大華公司自主辦理專利申請，孔德凱永遠放棄本產(chǎn)品實用新型專利申請權(quán)，即使大華公司只實施，未申請專利，孔德凱也不提出申請；大華公司同意支付給孔德凱專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓費10萬元，付款方式是：合同簽約后預(yù)付5萬元，合同公證后補付5萬元；合同簽字生效后，即由大華公司到公證機構(gòu)辦理公證手續(xù)。合同還約定，以后不論大華公司在生產(chǎn)中的經(jīng)濟效益如何，孔德凱無權(quán)再要求大華公司支付報酬，亦不承擔經(jīng)濟退回風(fēng)險。

    合同簽訂后，大華公司分二次支付給孔德凱轉(zhuǎn)讓費6萬元（一次1萬元，一次5萬元），但未按合同規(guī)定辦理公證手續(xù)?？椎聞P認為大華公司未按約支付轉(zhuǎn)讓費，便于1987年7月23日向中國專利局提出專利申請。1988年6月1日，孔德凱申請的專利經(jīng)中國專利局公告。據(jù)此，大華公司向上海市中級人民法院起訴，要求孔德凱返還轉(zhuǎn)讓費6萬元，并賠償違約金1萬元。

    被告辯稱：合同規(guī)定合同簽字生效后，即由大華公司到公證機構(gòu)辦理公證手續(xù)，然而大華公司既未去辦理公證手續(xù)，也未按照合同約定的方式支付轉(zhuǎn)讓費，已構(gòu)成違約在先。其向?qū)＠稚暾垖＠男袨椋挥绊戅D(zhuǎn)讓合同的履行。

    「審判

    一審法院經(jīng)審理后認為：原告大華公司與被告孔德凱于1987年6月簽訂的專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓合同有效，原、被告雙方應(yīng)恪守履行。被告孔德凱在簽約后又自行申請專利，屬違約行為。故其根據(jù)合同收取的專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓費應(yīng)全數(shù)退還。合同未規(guī)定違約金，故原告起訴要求被告賠償1萬元違約金不予支持。本案系被告違約引起訴訟，訴訟費應(yīng)由被告負擔。根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》第六條、第三十二條第一款之規(guī)定，判決：

    一、原、被告1987年6月簽訂的“轉(zhuǎn)讓安全節(jié)能電鍍循環(huán)過濾加熱器專利申請權(quán)”合同予以解除；

    二、被告應(yīng)返還原告專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓費6萬元。

    被告承擔本案訴訟費640元。

    被告孔德凱不服，向上海市高級人民法院提出上訴。

    二審法院經(jīng)審理后認為：專利申請權(quán)依法可以轉(zhuǎn)讓，但必須訂立書面合同，經(jīng)專利局登記和公告后方能生效。上訴人孔德凱與被上訴人大華公司簽訂轉(zhuǎn)讓專利申請權(quán)合同后，未向中國專利局提出登記和公告，不符合合同生效的形式要件，應(yīng)認定該合同未依法成立。依照《中華人民共和國專利法》第十條第四款和《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）項之規(guī)定，判決：

    一、維持上海市中級人民法院民事判決第二項；

    二、撤銷上海市中級人民法院民事判決第一項。

    本案二審訴訟費640元，由上訴人孔德凱負擔。

    上訴人孔德凱不服，向上海市高級人民法院提出申訴。

    上海市高級人民法院審判委員會經(jīng)過討論認為：一、二審法院對于本案大華公司有無違約在先等主要事實沒有查清，一、二審判決認定事實的主要證據(jù)不足。二審判決適用法律錯誤。據(jù)此裁定中止原判決執(zhí)行，由上海市高級人民法院對本案再審。

    上海市高級人民法院再審認為：大華公司未按約支付轉(zhuǎn)讓費，已違約在先。在新情況下，孔德凱將該技術(shù)申請專利，防止他人搶先申請，是對該技術(shù)權(quán)益采取的保護措施。專利法第十條所稱的專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓，是指已經(jīng)提出專利申請而尚未授予專利階段內(nèi)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。而本案轉(zhuǎn)讓合同所涉及的技術(shù)，并未向中國專利局提出過專利申請，因此不是專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，而是普通的非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，該條款對本案不適用。至于某項技術(shù)在提出專利申請之前，當事人即將他們之間訂立的非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同稱之為“專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓合同”，是當事人對法律的誤解，不影響合同的性質(zhì)和實際履行。因此，二審適用《中華人民共和國專利法》第十條第四款認定為專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓合同未成立，系適用法律錯誤，應(yīng)予糾正。在法律適用上，本案合同性質(zhì)為非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，本應(yīng)適用《中華人民共和國技術(shù)合同法》，但由于該法是1987年11月1日施行的，而轉(zhuǎn)讓合同是1987年6月簽訂的，該法對此沒有溯及力。因此，本案應(yīng)適用《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》，該轉(zhuǎn)讓合同系有效合同。經(jīng)再審法院主持調(diào)解，雙方當事人自愿達成協(xié)議：

    一、原審上訴人與原審被上訴人之間對“轉(zhuǎn)讓安全節(jié)能電鍍循環(huán)過濾加熱器專利申請權(quán)合同”不再存在任何權(quán)益爭議；原審被上訴人不再使用該安全節(jié)能電鍍循環(huán)過濾加熱器技術(shù)；

    二、原審被上訴人同意不再要求原審上訴人退還有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用6萬元；

    三、原一、二審訴訟費由原審被上訴人與原審上訴人各自承擔。

篇10

雙贏關(guān)系已經(jīng)成為供應(yīng)鏈企業(yè)之間合作的典范，園林企業(yè)要保持長期的雙贏關(guān)系，對供應(yīng)商的激勵是非常重要的。要進行供應(yīng)商的激勵，就必須對供應(yīng)商的業(yè)績進行評價，使供應(yīng)商不斷改進。

2 建立供應(yīng)商評價標準

供應(yīng)商評價標準是企業(yè)對供應(yīng)商誠信評價的準繩，是反映企業(yè)對供應(yīng)商評價體系設(shè)計是否合理的依據(jù)[1]。不同的行業(yè)特征對供應(yīng)商評價標準是不同的，綜合考慮園林工程建設(shè)的特點和供應(yīng)商的特點，參考國內(nèi)外相關(guān)人員對供應(yīng)商激勵指標的研究，園林企業(yè)在設(shè)計供應(yīng)商評價標準時考慮的指標主要包括：材料價格、交貨期、質(zhì)量水平、地理位置、財務(wù)狀況、應(yīng)急供貨能力、合同履行能力、近三年類似業(yè)績、后續(xù)服務(wù)態(tài)度等[2]。在確定供應(yīng)商的評價標準時，一定要考慮短期評價標準和長期評價標準，要把兩者結(jié)合起來，才能使所選擇的指標更加全面，才能利用這些評價標準對供應(yīng)商進行評價，最終找到理想的供應(yīng)商。

3 建立供應(yīng)商誠信評價體系

供應(yīng)商的評價管理不能以主觀意愿為主，人的主觀性很難對供應(yīng)商做到公平性和客觀性，并且個人一旦權(quán)利過大后很容易以權(quán)謀私。因此，園林企業(yè)必須改變對供應(yīng)商管理的觀念，建立科學(xué)的供應(yīng)商誠信評價體系。下面采用層次分析法（AHP）[3]選取材料價格、交貨期、質(zhì)量水平、地理位置、合同履行能力、后續(xù)服務(wù)態(tài)度六個指標[4]建立簡單的誠信評價體系對供應(yīng)商進行誠信評分，具體步驟如下：

3.1 建立層次結(jié)構(gòu)模型

深入分析原有供應(yīng)商評價存在的漏洞，將各影響因素按照不同的屬性自上而下地分解成三個層次，最上層為目標層，中間層為準則層，最下層為方案層?，F(xiàn)選取三家苗木供應(yīng)商供應(yīng)商A、供應(yīng)商B、供應(yīng)商C為例，說明如何運用層次分析法評價供應(yīng)商。其層次結(jié)構(gòu)模型如圖1所示：

圖1 層次結(jié)構(gòu)模型圖

3.2 標度選擇

構(gòu)造兩兩判斷矩陣前，先采用1-9標度法來對重要性進行評分，標度說明表如表1所示：

表1 相對重要性的比例標度

[相對重要性的權(quán)數(shù)＼&定義＼&解釋＼&1＼&等同重要＼&對于目標兩個活動的貢獻是等同的＼&3＼&一個因數(shù)比另一個因數(shù)稍微重要＼&經(jīng)驗和判斷稍微偏愛一個因數(shù)＼&5＼&一個因數(shù)比另一個因數(shù)明顯重要＼&經(jīng)驗和判斷明顯偏愛一個因數(shù)＼&7＼&一個因數(shù)比另一個因數(shù)強烈重要＼&一個因數(shù)強烈地受到偏愛＼&9＼&一個因數(shù)比另一個因數(shù)極端重要＼&對一個因素的偏愛程度是極端的＼&2，4，6，8＼&上述兩相鄰判斷的中值＼&＼&上述非零數(shù)的倒數(shù)＼&如一個因數(shù)相對于另一個因數(shù)有上述的數(shù)目（例如3），那么，第二個因數(shù)相對于第一個因數(shù)就有倒數(shù)值（例如1/3）＼&＼&]

上述非零數(shù)的倒數(shù) 如一個因數(shù)相對于另一個因數(shù)有上述的數(shù)目（例如3），那么，第二個因數(shù)相對于第一個因數(shù)就有倒數(shù)值（例如1/3）

3.3 構(gòu)造第一層判斷矩陣

第一層判斷矩陣即準則層六個指標間的兩兩比較，如下表2所示：

表2 第一層判斷矩陣

[＼&材料價格＼&交貨期＼&質(zhì)量水平＼&地理位置＼&合同履行能力＼&后續(xù)服務(wù)態(tài)度＼&材料價格＼&1＼&6＼&1/2＼&3＼&5＼&4＼&交貨期＼&1/6＼&1＼&1/7＼&1/2＼&1/2＼&1/2＼&質(zhì)量水平＼&2＼&7＼&1＼&4＼&6＼&5＼&地理位置＼&1/3＼&2＼&1/4＼&1＼&1/3＼&2＼&合同履行能力＼&1/5＼&2＼&1/6＼&3＼&1＼&1/2＼&后續(xù)服務(wù)態(tài)度＼&1/4＼&2＼&1/5＼&1/2＼&2＼&1＼&合計＼&3.9500＼&20.0000＼&2.2595＼&12.0000＼&14.8333＼&13.0000＼&]

3.4 確定指標權(quán)重

將表3判斷矩陣進行權(quán)重處理，對各因數(shù)權(quán)重，采用平均值來計算。計算結(jié)果如表3所示。

表3 新的矩陣表

[＼&材料

價格＼&交貨期＼&質(zhì)量

水平＼&地理

位置＼&合同履行能力＼&后續(xù)服務(wù)態(tài)度＼&權(quán)重＼&材料

價格＼&0.2532＼&0.30000＼&0.2213＼&0.2500＼&0.3371＼&0.3077＼&0.2782＼&交貨期＼&0.0422＼&0.0500＼&0.0632＼&0.0417＼&0.0337＼&0.0385＼&0.0449＼&質(zhì)量

水平＼&0.5063＼&0.3500＼&0.4426＼&0.3333＼&0.4045＼&0.3846＼&0.4036＼&地理

位置＼&0.0844＼&0.1000＼&0.1106＼&0.0833＼&0.0225＼&0.1538＼&0.0924＼&合同履行能力＼&0.0506＼&0.1000＼&0.0885＼&0.2500＼&0.0674＼&0.0385＼&0.0992＼&后續(xù)服務(wù)態(tài)度＼&0.0633＼&0.1000＼&0.0738＼&0.0417＼&0.1348＼&0.0769＼&0.0818＼&]

則材料價格、交貨期、質(zhì)量水平、地理位置、合同履行能力、后續(xù)服務(wù)態(tài)度六個指標的權(quán)重分別為0.2782、0.0449、0.4036、0.0924、0.0992、0.0818。

3.5 構(gòu)造第二層判斷矩陣

第二層判斷矩陣為方案層（供應(yīng)商A、供應(yīng)商B、供應(yīng)商C）對準則層六個因素重要性的比較，其比較矩陣如下表4、5、6、7、8、9所示：

表4 材料價格比較矩陣

[材料價格＼&供應(yīng)商A＼&供應(yīng)商B＼&供應(yīng)商C＼&權(quán)重＼&供應(yīng)商A

供應(yīng)商B

供應(yīng)商C＼&1

1/2

3＼&2

1

2＼&1/3

1/2

1＼&0.2680

0.1946

0.5374＼&]

表5 交貨期比較矩陣

[交貨期＼&供應(yīng)商A＼&供應(yīng)商B＼&供應(yīng)商C＼&權(quán)重＼&供應(yīng)商A

供應(yīng)商B

供應(yīng)商C＼&1

2

1/2＼&1/2

1

1/3＼&2

3

1＼&0.2973

0.5390

0.1638＼&]

表6 質(zhì)量水平比較矩陣

[質(zhì)量水平＼&供應(yīng)商A＼&供應(yīng)商B＼&供應(yīng)商C＼&權(quán)重＼&供應(yīng)商A

供應(yīng)商B

供應(yīng)商C＼&1

1/2

3＼&2

1

5＼&1/3

1/5

1＼&0.2299

0.1222

0.6479＼&]

表7 地理位置比較矩陣

[地理位置＼&供應(yīng)商A＼&供應(yīng)商B＼&供應(yīng)商C＼&權(quán)重＼&供應(yīng)商A

供應(yīng)商B

供應(yīng)商C＼&1

2

1/2＼&1/2

1

1/3＼&2

3

1＼&0.2973

0.5390

0.1638＼&]

表8 合同履行能力比較矩陣

[合同履行能力＼&供應(yīng)商A＼&供應(yīng)商B＼&供應(yīng)商C＼&權(quán)重＼&供應(yīng)商A

供應(yīng)商B

供應(yīng)商C＼&1

2

2＼&1/2

1

1/2＼&1/2

2

1＼&0.1976

0.4905

0.3119＼&]

表9 后續(xù)服務(wù)態(tài)度比較矩陣

[后續(xù)服務(wù)態(tài)度＼&供應(yīng)商A＼&供應(yīng)商B＼&供應(yīng)商C＼&權(quán)重＼&供應(yīng)商A

供應(yīng)商B

供應(yīng)商C＼&1

3

3＼&1/2

1

3＼&1/3

1/3

1＼&0.1513

0.2836

0.5651＼&]

3.6 構(gòu)造供應(yīng)商總權(quán)重判斷矩陣

通過表3已經(jīng)計算出材料價格、交貨期、質(zhì)量水平、地理位置、合同履行能力、后續(xù)服務(wù)態(tài)度六個指標的權(quán)重，通過表4至表9已經(jīng)計算出三個苗木供應(yīng)商在各個指標下的權(quán)重，利用加權(quán)平均法計算各個供應(yīng)商的總分。

以供應(yīng)商A為例，供應(yīng)商A=0.2782x0.2680+0.0449x0.2973

+0.4036x0.2299+0.0924x0.2973+0.0992x0.1976+0.0818x0.1513

=0.2401。

同理，供應(yīng)商B=0.2493，供應(yīng)商C=0.5107。供應(yīng)商總權(quán)重判斷矩陣見表10。

表10 供應(yīng)商總權(quán)重判斷矩陣

[＼&材料

價格＼&交貨期＼&質(zhì)量

水平＼&地理

位置＼&合同履行能力＼&后續(xù)服務(wù)態(tài)度＼&總權(quán)重＼&權(quán)重

供應(yīng)商A

供應(yīng)商B

供應(yīng)商C＼&0.2782

0.2680

0.1946

0.5374＼&0.0449

0.2973

0.5390

0.1638＼&0.4036

0.2299

0.1222

0.6479＼&0.0924

0.2973

0.5390

0.1638＼&0.0992

0.1976

0.4905

0.3119＼&0.0818

0.1513

0.2836

0.5651＼&0.2401

0.2493

0.5107＼&]

3.7 計算供應(yīng)商誠信得分

誠信得分滿分100分，根據(jù)各供應(yīng)商總權(quán)重的比例進行攤分，計算出所有供應(yīng)商的誠信分數(shù)并進行誠信排名，將排名結(jié)果在園林企業(yè)的誠信評價體系中公布[5]。