導語：如何才能寫好一篇訂貨合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

供方：_________________________

需方：_________________________

簽訂地址：_____________________

簽訂日期：_____________________

為了維護當事人的合法權益，保證合同的嚴肅執(zhí)行，根據《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經雙方協(xié)商一致簽訂與履行本合同。

貨號

產品名稱

規(guī)格型號

計量單位

數量

單價

金額

備注

合計人民幣金額（大寫）： ￥：

1．供方對質量負責的條件和期限：___________________________

2．發(fā)貨日期：_____________________________________________

3．運輸方式及到達站港和費用負擔：_________________________

4．結算方式及期限：_______________________________________

5．其它約定事項：_________________________________________

6．本合同簽字生效或蓋章生效。

訂貨單位：（蓋章）________________

詳細地址：________________________

郵編：____________________________

負責人：__________________________

經辦人：__________________________

開戶銀行：________________________

帳號：____________________________

供貨單位：________________________

聯系地址：________________________

郵編：____________________________

負責人：__________________________

經辦人：__________________________

篇2

甲方：

簽訂日期：

乙方：

 

簽訂地點：

 

 

甲、乙雙方為保證雙方權益，經友好協(xié)商，特訂立本合同。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。

 

一、設備名稱、規(guī)格（型號）、計量單位、數量、單價及金額：

序號

設備名稱

規(guī)格（型號）

單位

數量

單價

（元）

金額（16%增值稅）

1

2

合計金額（RMB）

￥.00元

 

   注：

 

二、設備交貨的時間、地點、運輸方式及費用負擔：

1、設備交貨時間：自收受定金日起的【       】個工作日內交貨；

2、設備交貨地點：【                         】

3、運輸方式及費用負擔：【                   】

 

三、質量保證條件、保修期限及售后服務：

1、質量保證：乙方保證所售出貨物與樣機一致（含展出樣機或售出樣機），設備為全新，配套說明書及工具，設備性能符合雙方約定要求，如有異議，自收貨日起以書面方式提出，時間期限為7天；

2、保證條件：設備在正常使用條件下保修壹年，易損件（耗材）和人為損壞條件下除外；涉及人為損壞情況的，保修期內甲方應支付乙方相關維修費用；

3、保修期限：本機及零部件保修壹年，易損件（耗材）除外，在保修期內為免費服務。保修期外可選擇我廠提供的有償終身維修服務；

4、保質期內售后服務：設備售出接到甲方調試通知后，乙方免費指派技術人員調試及指導，接到購貨方報修通知后，江、浙、滬以及皖東地區(qū)，48小時之內處理，境內以外地區(qū)72小時之內處理或經雙方溝通后在約定的時間內到達處理；

5、易損件（耗材）包括：

 

四、驗收方法：

   乙方設備生產完畢后，以書面形式《提貨通知單》通知甲方驗收人員前來驗收、提貨。

 

五、付款方式：

   

六、違約責任：

1、自設備合同簽定之日起，甲方如在6個月內未能按合同約定提貨，則視為甲方對設備定金的自動放棄，本合同自動解除；

2、甲方如未能按照合同約定付款，未結算款的清算按銀行同期貸款利率3倍進行；

3、乙方未能按約定將設備交付給甲方，每逾期1日須支付甲方  1  ‰違約金； 

  

七、其它約定事項：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)調解決，如有協(xié)調不成或調解不成則遞交合同簽訂所在地人民法院起訴.

 

 八、其它約定事項：

 本合同以傳真件方式簽訂，本合同傳真件與原件具同等法律效力。

 上述條款未盡事宜，雙方應以書面協(xié)議補充，作為附件與本合同具有同等法律效力。經雙方簽字并

 蓋章后生效。

 

   九、匯款資料：   

 

 甲      方

（簽字蓋章）

 乙      方

（簽字蓋章）

單位名稱:

地    址:

委托人:   

電    話:

傳    真:

單位名稱: 

地    址: 

聯 系 人: 

電    話: 

篇3

━━━━━━┑　┍━━━━━━━━━━

┃買受人　││　│合同　│　┃

┃││簽訂地點：計量單位：　│編號　│　┃

────┼──┤　│　│　┃

┃出賣人　││　│　│　┃

────┼──┴───┬──┬─┬─┬─┬──┬─┬─┬─┬─┴───┴───────

┃│到 站　 │品　│樹│產│規(guī)│等級│單│總│總│ 交（提）貨時間、 ┃

┃收貨││種　│材│地│格││價│數│金│　 數量　 ┃

┃│││種│　│　││（│量│額│　┃

┃單位│││　│　│　││價│　│　│　┃

┃│││　│　│　││）│　│　│　┃

────┼─┬──┬─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼──┬─┬─┬─┬─┬──

┃│路│車站│專││　│　│　││　│　│　│月　│月│月│月│月│月　┃

┃│局│（港│用││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

┃│　│口）│線││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

─┬──┼─┼──┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼─┼──

┃1 ││　││　││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

─┼──┼─┼──┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼─┼──

┃2 ││　││　││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

─┴──┴─┴──┴─┴──┼─┴─┴─┴──┴─┴─┴─┴──┴─┴─┴─┴─┴──

┃買受人　│　出　賣　人┃

───┬───┬────┬─┼────┬─────────┬─────┬───────

┃開戶　│　│帳戶│　│開戶│　│帳戶名稱　│　┃

┃銀行　│　│名稱│　│銀行│　│　│　┃

───┼───┼────┼─┼────┼─────────┼─────┼───────

┃帳號　│　│通訊│　│帳號│　│通訊地址　│　┃

┃　│　│地址│　││　│　│　┃

───┼─┬─┼─┬──┼─┼────┼─────┬─┬─┴─────┼──┬────

┃郵編　│　│電│　│e-　│　│郵編│　│電│　│e-　│┃

┃　│　│話│　│mail│　││　│話│　│mail│┃

───┴─┴─┴─┴──┴─┼────┴─────┴─┴───────┴──┴────

┃1. 本合同按《合同法》、《木 │8．如需提供擔保，另立合同擔保書，作為合同附件。 ┃

┃材統(tǒng)一送貨辦法》等有關規(guī)定執(zhí)│┃

┃行。│┃

──────────────┼────────────────────────────

┃2．運輸方式：　 │9．違約責任：　 ┃

──────────────┼────────────────────────────

┃3．結算方式：　 │10．合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由┃

──────────────┤雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第 種方式解　 ┃

┃4．交（提）貨地點、方式：　 │決：┃

──────────────┤（一）提交 仲裁委員會仲裁： ┃

┃5．包裝標準，包裝物的供應與 │（二）依法向人民法院起訴┃

┃回收：　│┃

──────────────┼────────────────────────────

┃6．檢驗的標準、地點及期限： │11．其他約定事項：　┃

──────────────┼────────────────────────────

┃7．檢疫辦法、地點及費用負　 │備注：木材運輸需依法辦理木材運輸證。┃

┃擔：│┃

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

篇4

簽訂日期＿＿年＿＿月＿＿日

供方（全稱）：＿＿＿＿＿＿

需方（全稱）：＿＿＿＿＿＿

根據《中華人民共和國經濟合同法》規(guī)定，經雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同信守。

一、品名、規(guī)格、數量、價格、交提供日期：

─┬─┬──┬──┬──┬─┬──────────────┬────

│品│規(guī)││││金│ 分期交（收）貨數量 │超欠幅度│

│名│格│單位│數量│單價│額├──┬──┬──┬──┬──┤　 ％　 │

│　│　││││　│　月│　月│　月│　月│　月││

├─┼─┼──┼──┼──┼─┼──┼──┼──┼──┼──┼────┤

│　│　││││　│││││││

├─┼─┼──┼──┼──┼─┼──┼──┼──┼──┼──┼────┤

│　│　││││　│││││││

├─┼─┼──┼──┼──┼─┼──┼──┼──┼──┼──┼────┤

│　│　││││　│││││││

├─┴─┴──┴──┴──┴─┴──┴──┴──┴──┴──┴────┤

│總金額（大寫）佰　拾　萬　仟　佰　拾　元　角　分＄＿＿＿│

──────────────────────────────────

二、質量標準、驗收方法及地點：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三、原材料來源及互利方法：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

四、交（收）貨方法、地點及運雜費負擔：

＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

五、貨款結算時間及方法：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

六、包裝要求及包裝物回收辦法、費用負擔：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

七、經濟責任：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

八、其他：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

九、供需雙方由于不可抗力的災害和確非一方本身造成的原因而不能履行合同時，經雙方協(xié)商由合同鑒證機關查實證明，可免予承擔經濟責任。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十、本合同自簽訂之日起，雙方蓋章簽字后生效。任何一方不得擅自修改或終 止，如需修改或終止時，應經雙方協(xié)商同意，另立協(xié)議方可有效，并報雙方業(yè)務主 管部門備案。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十一、本合同在有效期內任何一方違約，雙方都有權按《中華人民共和國經濟 合同法》有關規(guī)定，向合同仲裁機關提出書面申訴，要求調解、仲裁處理。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十二、本合同正本兩份，雙方各執(zhí)一份，副本份，送雙方業(yè)務主管部門、 銀行各一份，工商行政管理機關二份。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十三、本合同有效期自年月日至年月日止。

─────────────────┬──────────────────

供方：法人委托書號碼＿＿＿│需方：法人委托書號碼＿＿＿

營業(yè)執(zhí)照號碼│　營業(yè)執(zhí)照號碼

─────────────────┼─────────── ───────

供　方：（蓋章）　│需　方：（蓋章）

│

負責人：　│負責人：

│

代　表：（簽字）　│代　表：（簽字）

│

開戶銀行：帳號：　│開戶銀行：帳號：

│

電話號碼：電掛：　│電話號碼：電掛：

│

住　址：　│住　址：

篇5

簽訂日期：一九年月日

供

經………………………………雙方協(xié)商、簽訂本合同，共同信守。

需

一、

────┬─────┬──┬──┬──┬──┬───────────

││　│││││　 交貨時間　 │

│　品名　│ 規(guī)格質量 │單位│單價│數量│金額├──┬──┬──┬──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┴─────┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┤

│貨款共計人民幣（大寫）　│

──────────────────────────────────

二、

1．質量標準：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2．交貨、運輸辦法及地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3．包裝要求及費用負擔：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿&nbs p;

4．結算方式及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5．特約事項：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 三、

1．本合同簽訂后，具有法律效力。如有一方因故需變更、中斷或廢除本合同時，限在事故發(fā)生后五天內通知對方。雙方應立即協(xié)商，另立協(xié)議書。重要產品報業(yè)務主管部門備案。

2．如有一方不履行合同條款規(guī)定，由合同管理機關按國家合同規(guī)定進行裁定，由違約方承擔經濟責任，賠償對方損失。

3．供需雙方由于人力不可抗拒的災害和確非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時，經雙方協(xié)商同意，由合同管理機關查實證明，可免于承擔經濟責任。

4．其他未盡事項，另訂附件。

四、本合同一式份，甲乙雙方、開戶銀行、主管機關各一份。

───────────────────┬──────────────

│供方：?。ㄉw章）　│需方：?。ㄉw章）│

│　││

│企業(yè)照號碼：　│企業(yè)照號碼：│

│　││

│開戶銀行帳號：│開戶銀行帳號：　│

│　││

│企業(yè)負責人：　│企業(yè)負責人：│

│　││

篇6

需方：_________（以下簡稱乙方）

經雙方洽談，根據《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定，特簽訂以下合同：

一、合同內容：

1、辦公桌臺：規(guī)格，_________，附柜，_________，用高密度板壓木皮制作。

2、書柜：規(guī)格_________。_________為主材制作。

3、椅子按國家標準的高度配套。

4、款式按樣板。

二、數量、單價及金額：

制作小學部辦公桌椅共_________套，

價格：桌臺為_________元／套（含附柜），椅子為_________元／張，_________個三聚氨板書柜，為_________元／個?？偨痤~：_________元。（備注按已有的規(guī)格、款式、尺寸、質量現場量取后制作）。這些價格為不變價，含稅費、安裝及運費等，需方不再承擔其它任何費用。

三、質量要求：

甲方按乙方要求制作樣板，樣板須經乙方認可并封板，甲方按樣板生產、交貨，如有制作問題由甲方負責修改。（注：用料、材質、尺寸必須按乙方樣板，如果末按乙方樣板生產，而導致教職工無法使用由甲方負責更換，并承擔相應的經濟責任。）

四、加工、售后服務方式：

甲方負責全包工包料，嚴格按照樣板要求制作。五年保修，終生保養(yǎng)。

五、交貨時間及地點：

在_________年_________月_________日前交貨，交貨地點在_________倉庫。

六、驗收標準及方式：

甲方交貨給乙方進行驗收，驗收以所封樣板為標準。驗收合格，雙方辦理交接手續(xù)。如不合標準，甲方負責修改或更換直至驗收合格為止。乙方提出小批量的增補，甲方應按原價和乙方提出的交貨時間，保質保量地按時完成。

七、包裝、裝卸、運輸方式及費用：

包裝必須按廠家原包裝標準，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由甲方負責。包裝不予退還。

八、付款方式及期限：

即貨到驗收合格后付總貨款的90％，扣留10％貨款為一年期質量保證金。保證金到期無質量問題付清。

九、違約責任：

1、甲方違約責任：

a　甲方如中途變更訂做，應賠償乙方因此而造成的損失。

b　甲方如中途廢止合同，應賠償乙方因此造成的全部經濟損失。

c　甲方如超過合同規(guī)定日期交貨，每推遲一天按合同總額的1％向乙方償付違約金。

2、乙方違約責任：

a　乙方如中途變更訂做，應賠償甲方因此造成的損失。

b　乙方如中途廢止合同，應賠償甲方因此造成的全部經濟損失。

c　乙方如無故超過合同規(guī)定期限付款，每推遲一天按合同總額的1％向乙方償付違約金。

十、甲、乙雙方必須嚴格認真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經雙方協(xié)商或有關機關證明，可免予承擔經濟責任。

十一、本合同如有未盡事宜，須經雙方協(xié)商修訂，協(xié)商不成按經濟合同法有關規(guī)定執(zhí)行。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

地址：_________地址：_________

篇7

甲

立合同單位：印刷廠（簡稱　方）

乙

茲因甲方生產需要向乙方訂印下列印刷品，經雙方協(xié)商同意訂立合同如下：

一、印刷品名稱、數量及交貨日期：

───┬───┬───┬───┬──────┬───┬───┬───

│品　名│規(guī)　格│單　位│數　量│　計劃單價　│金　額│用　料│交貨期│

├───┼───┼───┼───┼──────┼───┼───┼───┤

│　│　│　│　││　│　│　│

├───┼───┼───┼───┼──────┼───┼───┼───┤

│　│　│　│　││　│　│　│

├───┼───┼───┼───┼──────┼───┼───┼───┤

│　│　│　│　││　│　│　│

───┴───┴───┴───┴──────┴───┴───┴───

二、加工原料：

三、質量和式樣：①質量：?、谑綐樱?/p>

四、定貨數量的差額幅度：

五、貨款結算，憑運輸部門運單向銀行辦理托收。

六、原材料供應：

甲方來料加工者，應由乙方作運貨處理，其貨款在乙方交貨結算時，憑甲方的發(fā)票結算。

七、印件確定后，雙方中途變更應提前＿＿日通知雙方協(xié)商同意，否則應負違約責任，并應賠償對方造成的損失。

八、外地用戶，可由乙方代辦運輸，乙方一經運出即為交貨，一切包裝費、運雜費均由甲方負擔。

九、本合同一式＿＿份，雙方各執(zhí)一份，報工商局一份備案。

十、本合同如有未盡事宜，須經雙方協(xié)商修訂之，協(xié)商不成按合同法有關規(guī)定執(zhí)行。

甲方：代表人　章

乙方：

印刷廠代表人

地　址：

開戶行：

帳　號：

篇8

美國____________中國有限公司

廣州__________經濟技術開發(fā)區(qū)

日期：_______年_____月____日

浙江___________集團有限公司

浙江__________集團有限公司（賣方）與美國__________中國有限公司（買方）同意在非排他性基礎上就下列產品達成如下條款：

產品及價格

__________系統(tǒng)總價格__________人民幣，vat（__________）已包括在內。

所有的技術細節(jié)必須與附錄一致。見賣方__________年__________月__________日的技術方案。

發(fā)起會議

賣方必須和買方以及買方的主要承包商一起參加發(fā)起會議，該會議在__________年__________月__________日在廣州__________的廣州石化設計院舉行。

詳細的工程圖

賣方在發(fā)起會議后一周向買方提供經買方認可的詳細工程圖（hard copy and cad format soft copy）。

賣方必須與買方的主要承包商親密合作，以便解決技術問題、提供技術數據和附件清單中的soft copy件的cad圖紙。

付款術語

在提單和相互同意接受后付90%，電匯方式付款；

保質期后付10%，電匯方式付款；

買方支付合中國境內作為設備買方應支付的所有稅費，賣方支付作為設備賣方應支付的所有稅費。

交付和裝船文件

從賣方工廠的裝船將不早于：__________年__________月__________日，不遲于：__________年__________月________日，cifnansha港。

為了加快速度，賣方不得不以雙周進度報告的方式通知買方。

賣方在安排出運前必須取得買方確認。

操作員手冊

英文形式的為每部機器配置的一份hardcopy手冊和一份cd光碟soft copy 手冊與設備交付時同時提供。

遲延交付的損害賠償遲延交付，每周賠償合同金額的0.5%，最高限額不超過合同金額的5%。

包裝

設備由賣方小心、適當、穩(wěn)妥地包裝，能經受遠洋運輸和（或）內陸運輸。根據不同商品的特點和需要，包裝應該防震、防潮、防水、防銹。賣方對因設備包裝引起的短少和損害以及設備到達買方港口之前的短少和損害負責。設備到達買方港口以后由買方負責。

篇9

法定代表人：____________________

法定地址：______________________

郵編：__________________________

經辦人：________________________

聯系電話：______________________

傳真：__________________________

銀行帳戶：______________________

乙方：_________________（承運人）

法定代表人：____________________

法定地址：______________________

郵編：__________________________

經辦人：________________________

聯系電話：______________________

傳真：__________________________

銀行帳戶：______________________

甲乙雙方經過友好協(xié)商，就辦理甲方貨物海運出口訂艙事宜達成如下合同：

1．乙方同意接受甲方的委托辦理甲方有關貨物的海運出口訂艙事宜（具體貨物品名、數量、裝卸港等以甲方提交的訂艙單為準）。

2．甲方按照乙方提供的格式訂艙單如實地填寫貨物的品名、數量、質量、裝卸港口等內容。對于填寫錯誤而導致的損失或者責任，由甲方自行承擔。

3．乙方應及時向甲方提供船期預報以及截止接單日期。上述船期預報不構成雙方對船舶駛離裝貨港和抵達卸貨港具體的時間約定，僅作為甲乙雙方辦理海運訂艙事宜的參考。

4．甲方應根據船期預報，在截止接單日之前將訂艙單送達乙方。對于超過截止接單日甲方要求加載的貨物，乙方應積極配合甲方的要求，但是對于確實無法加載的貨物，乙方不承擔任何責任。

5．甲方的貨物包裝應適合海洋運輸或者貨物的特殊屬性，包裝外面應注明搬運、儲存、防護等標識，具體的包裝標準參見______。甲方如果對貨物的儲存、防護或者出口運輸有特殊要求，應在訂艙單上注明。在甲方貨物包裝明顯不適應海洋運輸或者貨物特殊屬性時，乙方對于貨物在運輸過程中的滅失或損壞不負責任。

對于貨物本身以及貨物包裝不當造成的第三方的損失，仍應由甲方承擔。

6．乙方在接到甲方的訂艙單后，應立即辦理配載等手續(xù)。除甲方能證明乙方在配載上有過錯外，乙方不承擔任何責任。如果貨物未能如期配載，乙方應及時將有關情況通知甲方。

7．乙方接到甲方的訂艙單后，甲方要求變更訂艙單所列事項的，應在貨物裝船--天前向乙方出具書面更改單，注明日期并加蓋甲方印章。因變更訂艙事項所引起的各項費用，由甲方全部承擔。

船舶在開航前，甲方要求解除訂艙的，參照《海商法》的有關規(guī)定辦理。

8．對于預付運費條款下的出口貨物，乙方在配艙回單上應標注運費基價。甲方應于貨物發(fā)運前，按照運費單價及貨物數量向乙方指定的帳戶支付運費。如標注的運費單價有誤， 甲方應在船舶開航前向乙方提出更正，否則視為接受乙方所標注的運費基價。

9．對于其他運費條款下的出口貨物， 乙方在在配艙回單上應標注運費基價和運費支付的最后期限。甲方應于上述期限屆滿前，按照運費單價及貨物數量向乙方指定的帳戶支付運費。如標注的運費單價有誤，甲方應于上述期限屆滿前向乙方提出更正，否則視為接受乙方所標注的運費基價。

10．甲方應在運費支付期限屆滿之前，將運費支付至乙方指定的帳戶。對于逾期支付的款項，甲方應應按每日萬分之五的比例向乙方支付違約金。

11．港雜費等其他費用，甲方應在收到乙方轉來的帳單后五個工作日之內支付至乙方指定的帳戶。對于逾期支付的款項，甲方應按每日萬分之五的比例向乙方支付違約金。

12．對于預付運費條款下的出口貨物，在甲方未結清所有費用之前，乙方也有權滯留相應的運輸單據，由此產生的所有損失和責任由甲方承擔。甲乙雙方對此另有約定的，從其約定。

13．乙方在辦理甲方貨物出口運輸的過程中應盡心盡責，對于因乙方的過失而導致甲方遭受的損失和發(fā)生的費用承擔責任，以上損失不包括貨物因延遲等原因造成的經濟損失。在任何情況下，乙方的賠償責任都不應超出每件________元人民幣或每公斤________元人民幣的責任限額，兩者以較低的限額為準。

14．如貨物的滅失或者損壞是由于《海商法》第五十一條所列明的原因造成的，乙方不承擔任何責任。

15．本合同項下發(fā)生的任何糾紛或者爭議，應提交海事法院審理。

或者

本合同項下發(fā)生的任何糾紛或者爭議，應提交中國海事仲裁委員會，根據該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。

仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。

（注：上述兩條款，只能選擇一項，請各單位自行決定。）

本合同的訂立、效力、解釋、履行、爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

16．本合同從甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同有效期為一天，合同期滿之日前，甲乙雙方可以協(xié)商將合同延長____天。合同期滿前，如果雙方中任何一方欲終止合同，需以書面的形式通知另一方。

17．本合同經雙方協(xié)商一致可以進行修改和補充，修改及引、充的內容經雙方簽字蓋章后，視為本合同的一部分。本合同正本一式_____份。

甲方：______________

簽字蓋章：__________

_______年____月___日

乙方：______________

篇10

然而，即便機關算盡、奇招用足，訂貨的效果也總是難盡人意。一次再次，年復一年，久而久之，訂貨會就成了企業(yè)胸口難言的痛。

究其原因，是我們很多企業(yè)遺留著當年從事市場批發(fā)的觀念，認為只要把貨盡可能多地推銷給經銷商就成功了，不管比例搭配是否科學合理。結果經銷商把貨發(fā)到各個終端，問題就凸顯出來：首先，終端很難做到系列鮮明的主題陳列；其次，款式要么雜亂、要么單調；第三、色塊搭配困難；第四、有的商品積壓很多，有的缺貨斷貨，喪失銷售機會。等等。

即使經銷商訂貨、備貨基本合理了，那么，產品上市后，會有兩種情況：

一、該盤貨很暢銷。產品暢銷，終端必然出現斷貨現象。一旦斷貨，終端就會失去大量的銷售機會，同時會流失原本屬于自己的消費者，市場份額被競爭品牌吞食。

二、該盤貨滯銷，終端產生庸貨積壓，賣場死氣沉沉，市場份額大量流失，品牌形象受到損害。

面對這種情況，通常很多企業(yè)采取的是兩種方法。一是企業(yè)有所預測地，對可能暢銷的商品，在訂貨數量上增加產量，以備經銷商補貨；二是在時間允許的情況下，應經銷商要求補單生產。這兩個方法存在不可依賴性。備貨不準就會造成企業(yè)的庫存，補單往往要求迅速及時，對采購和生產的應變要求太高，經常難以順利滿足。因此，上述兩個方法也只是權宜之策。

痛定思痛，究竟如何才能“一帖了之”呢？筆者在此叨之一-二，權當拋磚引玉之諫。

正所謂思想決定行為。要做好訂貨會，首先要有科學的商品供應觀念。作為從事品牌專賣的服飾企業(yè)，訂貨會的目的不能單純追求數量的增長，同時更要追求各類商品的比例搭配。不僅企業(yè)自身對全盤商品要有一個科學的規(guī)劃，要科學地規(guī)劃好商品的品類、系列和配色，搭配好數量比例；同時也要要求經銷商掌握商品品類、系列和配色的比例搭配。

因此，我們首先要轉變這樣一個觀念，不能只把經銷商當作推銷貨品的客戶，更應把終端商列為商品供應的目標客戶。在組織商品時，應以最大的終端賣場為參考依據，參考最大賣場的基本陳列需要來規(guī)劃商品的品類、系列、款式以及配色數量，然后依據往期的銷售情況，合理預測當季應供應商品的波段數量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷售機會。

當然，很多企業(yè)都慨嘆，能把握商品品類、系列和配色的比例搭配進行訂貨的經銷商比較少，更毋談能準確把握消費潮流、氣候變化“一抓準”的經銷商了。行業(yè)內都把這號人物稱之為“買手”。于是，很多企業(yè)就在訂貨會期間請來專家傳經授課，妄圖以此來給經銷商增長一點買手的素質。倉促之間未免有“臨陣抱佛腳”之嫌，往往收效甚微。

理想的買手難覓，但勤能補拙。更何況科學訂貨更需要的是對以往銷售狀況、競爭環(huán)境的的科學分析和數據比較。

因此，早在上季末，企業(yè)營銷人員就應積極協(xié)同各地經銷商，對其轄下每個終端上季的銷售數據進行科學分析，找出銷售機會流失的原因，發(fā)掘銷售增長的機會點，總結上季的訂貨缺憾，制訂本季的訂貨比例和數量。然后通過對所有終端訂貨方案的統(tǒng)計，加上對計劃內要開拓的終端的銷售預測，就能相對科學地制訂出該經銷商的訂貨方案。每季堅持這個數據分析工作，一段時期下來，一個“準買手”便可煉成。

充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的輔助手段，就基本能達到科學訂貨和科學備貨的目的。

但是否這樣就萬事大吉了呢？NO!

如果真以為訂貨會完全決定銷售，那就又錯了。完全依賴訂貨會的成效來確保銷售也是極其危險的觀念。

我們知道，市場是千變萬化的，更何況，服飾商品的銷售受到流行趨勢、氣候變化等諸多不可控因素的影響。商品進入市場后，除了應積極跟進推廣和促銷外，還應有更多的應變機制。

一、 要改變企業(yè)營銷人員的觀念。不要把經銷商當作最終客戶；

不要被動地過分依賴于訂貨會的成果；

二、要以對終端銷售數據的統(tǒng)計分析來引導、協(xié)助經銷商做好科學訂貨和科學備貨。

三、營銷部門務必要緊密跟蹤、掌握產品在各地上市的即時的銷售情況，并將該信息及時在研發(fā)、生產、材料采購、成品采購等部門共享，積極研討對策。

四、除了正常的備貨、補貨手段外，還應該加強成品采購的力度；企業(yè)應按產品類別加強成品采購團隊的建設和管理，在備貨、補貨無法解決問題的情況下，要通過成品采購來彌補終端對貨品的需求。最好是有專門的團隊積極游走于市場和成品供應商之間，及時發(fā)現銷售機會，及時搶購貨源。成品采購做得好，完全可以成為企業(yè)銷售的第二個增長點。

建立危機管理的目的，就是要確保終端“新品不間斷上市”，確保終端的陳列永遠保持豐滿、豐富，即使產生一定的庫存，但銷售業(yè)績上去了，市場分額增加了，終端商賺錢了，網絡才不會萎縮，市場才不會流失，品牌形象也不會受到損害。必要時加強庫存處理的策劃和執(zhí)行，長期堅持雙管齊下（科學訂貨、備貨和新品不間斷上市），業(yè)績自能穩(wěn)步增長。