導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售工作周總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實(shí)，一天一天在長大，總在追求完美，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿激情、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個無比倔強(qiáng)的男人，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己并不認(rèn)為這肯定就是錯誤的。下面，我將個人工作總結(jié)如下：

每個月的最后一天是公司例行盤點(diǎn)的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點(diǎn)，昨天到第二個店面盤點(diǎn)的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機(jī)商場，只要逛街基本上都是去手機(jī)商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當(dāng)時就蒙了，因?yàn)檫@些手機(jī)基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準(zhǔn)價、終端零售價太了解不過了。

金立　某機(jī)型　采購價530元/臺，我給他們定的價格是599元－699元／臺，她們店的實(shí)際銷售價格是899元／臺，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機(jī)型，比正常零售價都高100元－300元，我找到店長逐一問她這些機(jī)型的采購價格多少，零售價格應(yīng)該多少，競爭對手的標(biāo)價多少，實(shí)際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當(dāng)時我的語氣確實(shí)不太好，我也看出來她當(dāng)時的尷尬，店長應(yīng)該由市場部門直接管理，正常情況下我是不會管這些的，可是實(shí)在看不過去，一名店長，一個店的負(fù)責(zé)人，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚？

一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。

手機(jī)行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情況下我們采購進(jìn)來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產(chǎn)品性價比不好，同時采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。

說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團(tuán)，每個老板都在找這種平衡。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑。∪≈诿?，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，　但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)！

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著強(qiáng)烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點(diǎn)，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關(guān)于控制終端零售價格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個方案的目的就是想讓公司認(rèn)識到不但我們要控制店面銷售手機(jī)價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機(jī)也不能有過高的銷售價格。

我們總監(jiān)去美國旅游8號就回來了，他走的日子還有點(diǎn)不習(xí)慣，也不知道他回來會發(fā)生什么事情，他走的時候說在他走的這一周，要銷售2000臺手機(jī)，最近銷量一直不怎么好，估計(jì)是肯定實(shí)現(xiàn)不了了，還真點(diǎn)愧疚的感覺。

這幾天休息，真要好好想想工作了，部門內(nèi)部、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟，在成熟中長大！在接下來的工作中，我會做好銷售周工作計(jì)劃，爭取將銷售工作開展得更好。

篇2

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。

2、 服務(wù)的心態(tài)

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、 學(xué)習(xí)的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、 電話銷售的最終目的是約見。

2、 感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

3、 話術(shù)，也是我要解決的一個問題。

4、 如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、 電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。

2、 沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、 興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

2、 經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調(diào)度

主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。

篇3

一、指導(dǎo)思想

以人為本，體現(xiàn)員工安全責(zé)任意識，不斷提高安全技能、規(guī)范安全行為，讓安全成為員工的第一需求、自覺行為和應(yīng)盡責(zé)任。

二、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：xxx

副組長：xxx、xxx

成 員：xxx

三、活動內(nèi)容及步驟 【一】、開展“我要安全”大討論活動 （二）活動目的：樹立“我要安全”、“責(zé)任在我”的理念，提高全員安全認(rèn)知水平。

（三）活動內(nèi)容：

1、召開全體動員大會，宣讀 “xx石油分公司開展‘我要安全’主題活動實(shí)施方案”。

2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、我如何保證安全、誰最關(guān)心我的安全、誰可以隨時隨地來保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰負(fù)責(zé)”等問題展開討論，將自己的觀點(diǎn)、看法整理成書面材料以便交流。

3、結(jié)合工作實(shí)際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫出體會及感想，做好活動筆記。

4、各班組每周組織一次活動，不斷鞏固討論效果，并把討論活動得到的體會、認(rèn)識和知識，投入到具體工作中去，以高度的責(zé)任感和使命感，真抓實(shí)干，力爭實(shí)現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)無事故。

【二】、開展“我要安全”文化宣傳活動 （二）活動目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論，營造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。

（三）活動內(nèi)容：

1、分別召開班組長、職工“我要安全”活動動員大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識，全面營造“我要安全”的濃厚氛圍。

2、結(jié)合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專題黑板報(bào)，放置于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語口號，全面提高員工的安全意識，共同營造一個“我要安全”“我管安全”的活動氛圍。

4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結(jié)合“百日安全競賽”對安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取得成效。

【三】、全員開展重溫安全承諾活動 （二）活動目的：提高活動質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任意識，落實(shí)責(zé)任自覺性。

（三）活動內(nèi)容：

1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安全承諾書”的落實(shí)，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。

2、對照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強(qiáng)安全管理，增加安全投入，改善安全條件，搞好員工安全教育和培訓(xùn)，使油庫安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。

3、把安全承諾活動與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，形成安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，確保活動取得實(shí)效。

【四】、管理人員開展觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)活動 （二）活動目標(biāo)：提高“我要安全”的認(rèn)識，樹立“我要安全”的基本理念，激發(fā)對開展“我要安全”的積極性和主動性。

（三）活動內(nèi)容：

1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網(wǎng)上收集國內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高管理層對安全的認(rèn)識，加強(qiáng)對安全的重視程度和自覺程度。

2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動創(chuàng)新，要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅自身安全，還要有責(zé)任意識，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關(guān)系，力爭實(shí)現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。 【一】、開展“我要安全”征文演講活動 、活動目的：

通過“我要安全”征文活動，使全體員工轉(zhuǎn)變觀念，樹立“我要安全”、“責(zé)任在我”的理念，增強(qiáng)全員學(xué)習(xí)安全知識的積極性，提高全員安全生產(chǎn)認(rèn)知水平，使每個員工做到懂安全、重安全。

（三）、活動內(nèi)容：

第一階段：在威海配送中心范圍內(nèi)開展“我要安全”征文活動；

第二階段：選出優(yōu)秀作品在會議室進(jìn)行演講；

第三階段：請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就安全工作經(jīng)驗(yàn)、典型事故分析對全員進(jìn)行培訓(xùn)。

【二】、開展安全知識學(xué)習(xí)競賽活動

一、活動時間：20xx年03月01日-06月30日

第一階段：03月01日—03月31日學(xué)習(xí)各崗位操作規(guī)程及實(shí)際操作技能。

第二階段：04月01日—04月30日學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識及典型事故案例分析。

第三階段：05月1日—06月30日學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及安全管理規(guī)章制度。

二、活動形式：

以班組自行組織學(xué)習(xí)和配送中心統(tǒng)一組織培訓(xùn)相結(jié)合的形式開展活動，認(rèn)真做好筆記。每階段結(jié)束通過考試、討論等形式來考核本階段的學(xué)習(xí)成果。

三、活動內(nèi)容：

第一階段：學(xué)習(xí)《油庫操作規(guī)程》、《油庫員工崗位培訓(xùn)系列讀本》、

第二階段：學(xué)習(xí)《安全設(shè)備數(shù)質(zhì)量知識1000問》《油品銷售企業(yè)員工安全培訓(xùn)教材》《安全設(shè)備管理培訓(xùn)教材》《油庫安全事故案例剖析》

第三階段：學(xué)習(xí)《安全設(shè)備數(shù)質(zhì)量管理制度匯編（油庫篇）》《物流中心管理制度》

四、活動目的：

通過學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及安全管理規(guī)章制度，提高安全生產(chǎn)理念，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，更加堅(jiān)定的執(zhí)行集團(tuán)公司“安全第一、預(yù)防為主、全員動手、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，忠于職守，嚴(yán)格履行本崗位安全職責(zé)，自覺抵制三違現(xiàn)象，做到不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。

五、組織模擬考試，迎接省公司知識競賽。

【三】、開展合理化建議征集活動 （二）、活動內(nèi)容：

結(jié)合“我要安全”主題活動，發(fā)動員工通過網(wǎng)絡(luò)、書本上的理論知識結(jié)合實(shí)際工作情況，集思廣益，發(fā)揚(yáng)個人的創(chuàng)造性和集體的力量，對安全生產(chǎn)提出優(yōu)秀的合理化建議。

收集整理各員工提出的合理化建議，對采納或優(yōu)秀的建議按有關(guān)規(guī)定給予獎勵。每月向物流中心上報(bào)不少于一條合理化建議。

nn40.com 【四】、開展標(biāo)準(zhǔn)化操作活動

（一）、培訓(xùn)時間：（20xx年03月01日至05月30日）

（二）、培訓(xùn)地點(diǎn)：

第一階段：組織全員在公司會議室集中培訓(xùn)。

第二階段：班組組織成員在班組展開培訓(xùn)。

第三階段：組織全員到各個工作崗位現(xiàn)場操作，在操作中培訓(xùn)。

（三）、培訓(xùn)內(nèi)容：

第一工作周：結(jié)合省公司《20xx年安全設(shè)備數(shù)質(zhì)量管理考核表》，分解、落實(shí)各崗位、各工種標(biāo)準(zhǔn)化操作要求。

第二工作周：重點(diǎn)落實(shí)“油船卸油作業(yè)操作規(guī)程”、“油罐檢尺計(jì)量操作規(guī)程”、 “公路自動發(fā)貨操作規(guī)程”、“防雷防靜電檢測操作規(guī)程”、“電動泵消防系統(tǒng)操作規(guī)程”等5項(xiàng)規(guī)程，在實(shí)際工作中應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程去規(guī)范完成各專業(yè)、各工種操作。

第三工作周：強(qiáng)化作業(yè)過程和操作規(guī)程的操作，確保崗位操作標(biāo)準(zhǔn)化、操作過程準(zhǔn)確化、班組崗位交接班無誤化。確?！吧蠘?biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、交標(biāo)準(zhǔn)班”。爭創(chuàng)標(biāo)桿班組、爭做標(biāo)桿員工，每月評出一個標(biāo)桿班組、一名標(biāo)桿員工。

第四工作周：檢查工作中的違章現(xiàn)象，糾正習(xí)慣性的違章行為，使所有的員工都能在檢查和糾正的過程中培養(yǎng)良好的安全行為習(xí)慣。

（四）、建立培訓(xùn)檔案：

建立完善的教育培訓(xùn)檔案，及時記錄學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容、進(jìn)度、考核情況，階段性進(jìn)行總結(jié)，考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，并針對發(fā)現(xiàn)的不足或問題對培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行修訂，使培訓(xùn)計(jì)劃更符合實(shí)際工作的要求，一切從業(yè)務(wù)技能出發(fā)，讓培訓(xùn)學(xué)習(xí)真正服務(wù)于實(shí)際工作，做到有計(jì)劃、有布置、有形式、有內(nèi)容、有結(jié)果。

六：考核獎懲：

為了嚴(yán)格培訓(xùn)紀(jì)律，并將培訓(xùn)活動順利開展下去，配送中心根據(jù)員工安全生產(chǎn)考核細(xì)則，制定出“培訓(xùn)考核獎懲辦法”。將員工的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合考評，對學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的員工全體員工都能夠熟知在各個演練中自己所處的位置，在演練中擔(dān)負(fù)的角色和任務(wù)。同時接受省公司消防會操的檢驗(yàn)。

（五）、活動考核、總結(jié)：

在現(xiàn)場學(xué)習(xí)操作的同時，從消防設(shè)備器材使用、管理，預(yù)案演練等相關(guān)知識里選取部分以考試的形式，對活動的開展情況和員工對消防知識的掌握情況進(jìn)行檢驗(yàn)，成績優(yōu)異的予以獎勵，成績不合格的予以處罰。

各班組在活動結(jié)束后，根據(jù)本班組崗位防火和器材的使用特點(diǎn)，結(jié)合活動開展情況寫出總結(jié)。

【八】、開展?fàn)幃?dāng)“安全衛(wèi)士”活動 （二）、活動內(nèi)容：

號召全員運(yùn)用學(xué)習(xí)掌握的HSE知識，對各崗位的設(shè)備和操作行為進(jìn)行危害識別，查找存在的危險因素，確定危險源，制定防范措施，落實(shí)責(zé)任人，及時進(jìn)行整改。在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)、大膽管理，勇于同 “三違”現(xiàn)象作斗爭，確?！啊比粋Γ巳藸幾觥鞍踩l(wèi)士”，為企業(yè)安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。 對活動開展情況進(jìn)行自查，重點(diǎn)檢查全員安全意識是否增強(qiáng)，安全制度是否完善，安全責(zé)任是否落實(shí)，安全應(yīng)知應(yīng)會是否掌握，“三違”行為是否得到杜絕等六個方面?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，做好整改，不斷鞏固活動成果，進(jìn)一步將活動推向。 總結(jié)活動開展取得的經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長補(bǔ)短，以活動為契機(jī)，繼續(xù)深入地把“我要安全”真真正正的變成每個員工的自覺認(rèn)同和工作中的自覺行為。

全體員工都能夠熟知在各個演練中自己所處的位置，在演練中擔(dān)負(fù)的角色和任務(wù)。同時接受省公司消防會操的檢驗(yàn)。

（五）、活動考核、總結(jié)：

在現(xiàn)場學(xué)習(xí)操作的同時，從消防設(shè)備器材使用、管理，預(yù)案演練等相關(guān)知識里選取部分以考試的形式，對活動的開展情況和員工對消防知識的掌握情況進(jìn)行檢驗(yàn)，成績優(yōu)異的予以獎勵，成績不合格的予以處罰。

各班組在活動結(jié)束后，根據(jù)本班組崗位防火和器材的使用特點(diǎn)，結(jié)合活動開展情況寫出總結(jié)。

篇4

【關(guān)鍵詞】計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)；教學(xué)方法；教學(xué)效果

1引言

《計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)》屬于技術(shù)性和實(shí)踐性都特別強(qiáng)的一門課。通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握單臺計(jì)算機(jī)的基本組成與運(yùn)行原理。由于該課程涵蓋面廣，既涉及到電子電路的知識，又涉及到數(shù)字邏輯以及匯編語言類的知識等，而且內(nèi)容復(fù)雜，概念抽象，直觀感差，從而理解起來比較困難，因此筆者認(rèn)為需要一套完善的教學(xué)過程，才能保證學(xué)生正確理解基本概念，掌握計(jì)算機(jī)內(nèi)部構(gòu)造和工作原理，從而建立起系統(tǒng)級的整機(jī)概念。

2多樣化的理論教學(xué)

2.1多媒體課件和傳統(tǒng)板書有效結(jié)合

由于本課程概念抽象，內(nèi)容復(fù)雜，信息量大，如果沒有多媒體課件，課堂內(nèi)容根本無法有效的灌輸給學(xué)生，所以筆者制作了符合教材內(nèi)容和有利于課堂互動的多媒體課件，除了POW－ERPOINT文件，還有CAI課件，多媒體課件的動畫形式可以將計(jì)算機(jī)內(nèi)部構(gòu)造和抽象的工作過程形象的演示出來，比如在講授指令的執(zhí)行過程的時候，通過CAI課件的演示，可以完整的展示出計(jì)算機(jī)中各種信息的流動過程，學(xué)生有身臨其境的感覺，加深了對知識的理解。雖然課件有生動形象，展示的信息量大等優(yōu)點(diǎn)，但課件也不能完全代替板書，比如在講解定點(diǎn)乘法運(yùn)算時，由于計(jì)算機(jī)的運(yùn)算方法是通過分析手算過程得出的，所以首先在黑板上把例題的手算過程寫出來，分析手算過程的特點(diǎn)，如果用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)會遇到哪些問題，通過什么樣的方法來解決等等，從而引出計(jì)算機(jī)進(jìn)行定點(diǎn)乘法運(yùn)算的方法，再用多媒體課件演示計(jì)算機(jī)進(jìn)行乘法運(yùn)算的過程，而且可以分步對比黑板上的手算過程，有利于幫助大家掌握計(jì)算機(jī)進(jìn)行乘法運(yùn)算的方法[1]。

2.2類比法與對比法結(jié)合

由于課程內(nèi)容抽象的特點(diǎn)，所以在課堂教學(xué)中經(jīng)常采用恰當(dāng)?shù)谋扔?，可以使得抽象的概念直觀化。比如如果把計(jì)算機(jī)比作一個工廠,那么運(yùn)算器可以比作生產(chǎn)車間,控制器可以比作生產(chǎn)科輸入設(shè)備可以比作供應(yīng)科,輸出設(shè)備可以比作銷售科，存儲器可以比作倉庫，亦或是控制器比喻為人的大腦，存儲器中的存儲單元可以比作有編號的抽屜等等[2]。另外，在適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)應(yīng)該對相似的概念進(jìn)行對比總結(jié)，比如時鐘周期、工作周期和總線周期，三個周期的概念比較相似但所表示的時間段是不同的，時鐘周期是CPU內(nèi)部一次數(shù)據(jù)通路傳送操作所用的時間；而總線周期指的是經(jīng)過總線傳送一次數(shù)據(jù)所用的時間，通常包含若干時鐘周期；工作周期指的是指令周期的一個操作階段，可以包含多個總線周期[3]。

2.3課堂良好互動

為激發(fā)學(xué)生主動思考和積極性，筆者采用啟發(fā)互動式教學(xué)，比如講到顯示器的時候，會先讓學(xué)生由顯示器聯(lián)想問題，諸如平時見到的顯示器都有哪些類型，購買顯示器的時候，我們需要考慮哪些參數(shù)指標(biāo)，顯示器怎么顯示字符，怎么顯示圖形等等一系列問題，然后在課堂上逐一對這些問題講解。

2.4任務(wù)驅(qū)動法

為了提高大家的學(xué)習(xí)積極性，我通常給在每次下課的時候布置下一次課的預(yù)習(xí)作業(yè)，讓學(xué)生在課堂上帶著問題去聽課，課后布置書面作業(yè)以及調(diào)查作業(yè)，比如讓同學(xué)們?nèi)ナ袌錾先プ鱿鄳?yīng)調(diào)查，CPU的發(fā)展?fàn)顩r，性能，速率，品牌，總線、顯示器等，然后對調(diào)查情況進(jìn)行討論分析并形成總結(jié)。這樣會讓學(xué)生對各個功能部件有更深入的認(rèn)識。

2.5利用教學(xué)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)課下互動

由于課時有限，除了課堂上完善的教學(xué)過程，還要鼓勵學(xué)生課下利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自學(xué)，比如說筆者創(chuàng)建了計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)教學(xué)網(wǎng)站，可以實(shí)現(xiàn)答疑、提交作業(yè)、批改作業(yè)以及在線測試等等。

3硬件實(shí)現(xiàn)和軟件模擬相結(jié)合的實(shí)驗(yàn)方式

3.1硬件實(shí)現(xiàn)

對于基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)部分，包括寄存器實(shí)驗(yàn)、運(yùn)算器實(shí)驗(yàn)、存儲器EM實(shí)驗(yàn)等，由天惶公司的THTJZ-2型實(shí)驗(yàn)箱來完成，通過寄存器實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生了解模型機(jī)中各種寄存器的結(jié)構(gòu)、工作原理以及控制方法；運(yùn)算器實(shí)驗(yàn)可以使學(xué)生對運(yùn)算器的工作過程有一定的認(rèn)識；主存儲器EM實(shí)驗(yàn)，可以使了解程序存儲器EM的讀寫原理以及控制方法。通過基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，對學(xué)生深入理解理論知識，提高學(xué)生動手能力起到很好的作用[4]。

3.2軟件模擬

計(jì)算機(jī)組成原理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，長期以來學(xué)時的緊缺成為該科目的主要矛盾。學(xué)校即使能做到“人手一機(jī)”，也不可能讓學(xué)生把實(shí)驗(yàn)設(shè)備帶出實(shí)驗(yàn)室。“軟件模擬”是指無硬件的情況下，只利用THTJZ-2型實(shí)驗(yàn)軟件輸入、修改程序，匯編成機(jī)器碼，由軟件控制程序?qū)崿F(xiàn)單指令執(zhí)行、單微指令執(zhí)行、全速執(zhí)行、設(shè)置斷點(diǎn)，并可以在軟件上觀察指令或微指令執(zhí)行過程中數(shù)據(jù)的走向、各控制信號的狀態(tài)、各寄存器的值。

4教學(xué)效果分析

以上的教學(xué)方法已經(jīng)應(yīng)用到中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的計(jì)算機(jī)組成原理課程的教學(xué)中，學(xué)生對計(jì)算機(jī)的基本原理有了一定的了解，對整機(jī)概念有了較深刻的理解，學(xué)生在實(shí)驗(yàn)期間，所學(xué)知識在現(xiàn)場得到了實(shí)踐，方便了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，更好地掌握計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)和工作的基本原理，同時以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法也得到同專業(yè)其他教師的認(rèn)可,提高了本身的專業(yè)技能和研究水平,無論是對本校教學(xué)質(zhì)量提升還是對兄弟院校同專業(yè)的教學(xué)均具有較好的推廣價值。

參考文獻(xiàn)：

［1］王愛英.計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)［M］.北京,清華大學(xué)出版社,2013.

［2］袁春風(fēng)，黃宜華等.”計(jì)算機(jī)組成與體系結(jié)構(gòu)”課程群建設(shè)實(shí)踐.計(jì)算機(jī)教育2010（13）.

［3］白中英,戴志濤.計(jì)算機(jī)組成原理［M］.北京,科學(xué)出版社,2013.

篇5

總結(jié)工作的目的是提高工作水準(zhǔn)，因此，全面、準(zhǔn)確、細(xì)致地總結(jié)好工作開展情況，是寫好總結(jié)的基礎(chǔ)和前提。首先要準(zhǔn)備有關(guān)素材，全面收集工作周報(bào)月報(bào)、大項(xiàng)活動和重點(diǎn)工作專項(xiàng)報(bào)告、總結(jié)、相關(guān)信息等電子和紙質(zhì)資料，并進(jìn)行分類整理，做到排列有序方便調(diào)閱。那么你知道一周工作總結(jié)該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于2021年一周工作總結(jié)范文最新【6篇】，歡迎閱讀!

一周工作總結(jié)范文1我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)，在區(qū)科協(xié)等有關(guān)部門的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本---保護(hù)生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評?，F(xiàn)將本周工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月_日方案經(jīng)黨委書記__同志閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。

二、精心安排

5月_日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報(bào)告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。

三、做好宣傳

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標(biāo)語50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場解答。

四、幾點(diǎn)收獲

1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競賽得到了提高，通過徐主任的報(bào)告，大家清楚的認(rèn)識到保護(hù)好環(huán)境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關(guān)愛，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。

2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識有了新的認(rèn)識。

通過專家講譚和知識競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識有了長進(jìn)，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。

3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級部門的支持，做好工作計(jì)劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

一周工作總結(jié)范文2今天我們又迎來了嶄新的一周。本周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，下面我把本周情況總結(jié)如下：

一、主要工作：

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生課間打鬧、購買零食、衛(wèi)生等方面的情況整頓。

2、大隊(duì)委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴情況的、早晨購買零食和亂丟垃圾的工作。

二、取得成績及不足之處：

1、學(xué)生出勤。

絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時間按時到校，但仍有部分同學(xué)不按時到校上課，或者提前來到學(xué)校門口聚集逗留。針對此情況特提出如下要求：少先隊(duì)巡查小隊(duì)在值周教師的帶領(lǐng)下認(rèn)真做好巡查，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)在校門外逗留或是購買零食的，要做好記錄，并且督促趕快進(jìn)教室，巡查小隊(duì)不僅巡查校門外，還要巡查班級早讀情況。

2、清潔衛(wèi)生。

總體來說各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，但遺憾的是如：

(1)部分班級的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學(xué)還沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾，就連教學(xué)樓樓梯上也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔的垃圾的情況;

(2)有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，花池打掃不徹底，還有紙屑、煙頭等等。

要求：各班要加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做到不亂扔亂吐，不亂涂亂畫，衣帽整潔，勤洗澡、勤剪指甲，不留長發(fā)。教室及清潔區(qū)的打掃要徹底，不留死角死面，并且要保持干凈整潔，要讓每一位同學(xué)都有“我是學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的主人”的意識，只要看到有垃圾能主動彎腰把垃圾撿起來，看到有同學(xué)亂扔亂吐、亂涂亂畫的現(xiàn)象能及時的制止。

3、大課間。

因上周天氣原因所以大課間的開展只有周四，但是通過平時觀察我校大課間活動質(zhì)量下滑，主要體現(xiàn)在進(jìn)出場不整齊，舞蹈動作不規(guī)范動作不統(tǒng)一，有些班級有同學(xué)在里面打鬧等，希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。

4、中午用餐情況。

中午用餐下樓時，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請同學(xué)們樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想，也請老師們做好陪餐工作。

5、課間及營養(yǎng)午餐后的紀(jì)律情況。

一直以來課間安全及營養(yǎng)午餐后的活動安全我們學(xué)校是非常重視的，但是我們的教育確收不到好的效果。具體表現(xiàn)在：課間及營養(yǎng)午餐后在樓梯間、走廊、教室、操場及學(xué)校的每一個角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。甚至有同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險的游戲等等。

5.紅領(lǐng)巾佩戴情況。

通過少先隊(duì)巡查有很多同學(xué)沒有佩戴紅領(lǐng)巾，我們少先隊(duì)巡查小隊(duì)有記錄的，在這里我就不一一的念出來，希望每位同學(xué)每天都要佩戴紅領(lǐng)巾，如果再讓少先隊(duì)巡查小隊(duì)巡查到你沒有佩戴紅領(lǐng)巾，我們就要將你的情況通報(bào)到全校，要把你請到主席臺來亮亮相的。

二、幾個建議：

1、早上晨讀打起精神，讓瑯瑯書聲在校園里回蕩。

2、請各班同學(xué)都按時站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。

3、注意我們的言談舉止。

文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué)。

4、課間及營養(yǎng)午餐后不允許在樓梯間、走廊、教室、操場及學(xué)校的每一個角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。

不允許同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險的游戲等等。

同學(xué)們，燕子去了，有再來的時候;桃花謝了，有再開的時候。但是，已過去的日子卻不會復(fù)返。讓我們一起珍惜時光，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的及時糾正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!

以上就是對上一周工作的總結(jié)，希望同學(xué)們繼續(xù)保持好的方面，改正不足之處。

一周工作總結(jié)范文3工作千頭萬緒，難免會有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I業(yè)廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂，也有苦惱。過去的一周中，在領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一周來的工作小結(jié)如下：

聯(lián)通營業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通公司營業(yè)廳前臺工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。

這一周來，各方面都有了很大的進(jìn)步.在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶的信任。

在這么多天的工作中必然存在這一定的問題，主要有一下幾點(diǎn)：

一.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作上都比較慢

與其他營業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實(shí)偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能。

二.對于寧波方言應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)掌握

雖然在___度過了好多年，但由于自己學(xué)習(xí)寧波話的意識不夠，加之朋友，親戚多為講普通話者，結(jié)果四年下來寧波話雖然聽懂已不成問題，可在與年長的顧客交流時由于自己不懂講寧波話，對方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難。在今后的工作中寧波話也是一項(xiàng)比較重要的技能，應(yīng)引起自己重視。

三.有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問題，但實(shí)際上關(guān)系著營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認(rèn)識到了這些規(guī)范的重要性，并進(jìn)行了改進(jìn)。

四.工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng)

在有時顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會對工作進(jìn)行合理的安排。

一周工作總結(jié)范文4一周工作的結(jié)束對我來說既有值得借鑒的地方，也引起了不少的反思。雖然隨著我在工作中時間的積累，已經(jīng)比以往進(jìn)步了不少，但是在這個過程中，逐漸出現(xiàn)的問題也讓人需要不斷加以改善，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的建議下，對上周完成的工作進(jìn)行了簡單的總結(jié)，通過分析才能夠明確自己需要在工作中需要得到加強(qiáng)的地方。

一方面，我在工作中表現(xiàn)出認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度無疑是值得肯定的，雖然是長期在工作中磨練的成果，卻也要將其秉承下去才能夠從中獲益，所以我在做好屬于自己的工作之時，也會將其與其他同事進(jìn)行對比，既能夠從中發(fā)現(xiàn)工作的不同，側(cè)重點(diǎn)也能夠?qū)W到許多新穎的知識，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的傳授，沒有想象中簡單從而需要自己去摸索才能夠擁有更深的體會，所以我在開展工作的同時，也會對其中的些許錯誤進(jìn)行反思，即便領(lǐng)導(dǎo)并沒有太過在意卻也要加強(qiáng)對這類問題的反思，至少無論是工作能力的提升還是綜合素質(zhì)的加強(qiáng)都需要擁有知錯就改的品性。

另一方面，我為了獲得業(yè)績的提升也加強(qiáng)了對自身工作的努力程度，在我看來這也是我在企業(yè)工作中做得不夠好的一點(diǎn)，主要還是工作效率較低的緣故，導(dǎo)致很多努力都顯得沒有作用，雖然也有請教過同事和領(lǐng)導(dǎo)，卻讓我發(fā)現(xiàn)更多還是自身的問題，錯誤的工作方式以及焦慮的心態(tài)往往很難將工作做到令人滿意，對此我采取的做法便是建立工作日志，以便于對當(dāng)天完成的工作進(jìn)行分析，這種做法產(chǎn)生的效果也讓我在這周快結(jié)束的時候獲得業(yè)績的提升，可以說憑借著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我在上周的工作中獲得了進(jìn)一步的提升。

在工作技巧的運(yùn)用方面，則更多的聽從領(lǐng)導(dǎo)的建議從而取得不錯的成效，也許是以往習(xí)慣于獨(dú)自摸索的緣故導(dǎo)致我在見識方面是比較淺薄的，后來當(dāng)我開始借鑒其他同事的工作方式之時也存在著不少理解不夠深刻的問題，對此我結(jié)合自己在工作中的經(jīng)歷，并對這部分工作方式進(jìn)行簡單的整合，畢竟領(lǐng)導(dǎo)也強(qiáng)調(diào)過獨(dú)特的工作方式，也是員工從稚嫩走向成熟的重要標(biāo)志之一，對此我也牢記于心并在反思的過程中明白了上周業(yè)績得以提升的主要原因。

雖然上周的進(jìn)步比較明顯卻也不能夠執(zhí)著于過去的成就，因?yàn)樾碌囊恢艿絹硪沧屛议_始準(zhǔn)備再次調(diào)整好自身的狀態(tài)，充足的準(zhǔn)備對工作的完成也很重要自然不能夠忽視這方面的努力，對此我會做好下周工作的規(guī)劃并爭取讓上周總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)變得更有價值。

一周工作總結(jié)范文5近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

一周工作總結(jié)范文6通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。

我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。

不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。

4、熟悉本品及競品的價格。

5、生動化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費(fèi)者面前，同時注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

6、客戶庫存管理。

怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。

7、客戶異議的回答。

客戶經(jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。

8、規(guī)范的完成客戶拜訪。

篇6

你會每天為自己設(shè)計(jì)一套上班的造型嗎?你會依心情搭配衣著嗎?你是否能一直保持神采奕奕地坐在辦公桌前?你知道自己的一周狀態(tài)曲線嗎?

英國零售連鎖企業(yè)德本漢姆曾經(jīng)針對“為什么周一最漂亮”在1000位公司人里做過一個有趣的調(diào)查,雖然講的是公司人花在打扮上的時間,不過也可以從中瞥到一點(diǎn)其工作、精神、生活等狀態(tài)。

調(diào)查結(jié)果顯示,周一上班的女士們最漂亮,因?yàn)檫@一天她們通常會花上76分鐘來打扮自己,以便給上司和同事們一個好的印象。這76分鐘里,約25分鐘花在頭發(fā)上,18分鐘化妝,16分鐘嘗試各種不同的服裝搭配,其余的時間用于洗澡和其他。到周二,時間減為40分鐘,之后一直呈下降趨勢直到周五的19分鐘。

這一趨勢并不限于女士。男士們在周一通常都愿意花28分鐘來打理自己,到周二則變成了14分鐘,到周五有的干脆直接變成犀利哥。

為此訪問了10位公司人,當(dāng)然,從樣本規(guī)模上比不了“為什么周一最漂亮”調(diào)查的1000位公司人,不過我們有了不同的發(fā)現(xiàn),“打扮”這件事并不是孤立存在的,它和其他一些因素聯(lián)系在一起。比如有人覺得狀態(tài)不佳時不會在意打扮,相反,有人則認(rèn)為工作越緊張?jiān)绞且屪约捍┑煤每床拍苡辛己玫木駹顟B(tài)。對公司人來說,每周的好多狀態(tài)指標(biāo),都會像你對自己的外表在意程度一樣,隨著時間呈曲線變化。比如,周一通常是新周新氣象,感覺“又是新的一周,我要乘風(fēng)破浪”,到周二周三,達(dá)到峰值,狀態(tài)神勇,工作成效最佳,可隨著時間推進(jìn)到后半周,狀態(tài)曲線下降,難免出現(xiàn)懈怠,又會想反正周而復(fù)始,周周如此,且等下周來過。加拿大心理學(xué)家德比?莫斯考維茨認(rèn)為,人的一周是有規(guī)律性的,周一到周五,工作節(jié)律太不相同:一周的前半部,人的精力旺盛,態(tài)度和行為比較激進(jìn);一周的后半部,人的精力逐漸下降,卻也更易通融。

當(dāng)然,也并非人人都在周一精神抖擻,也有不少公司人因?yàn)橹苣﹥商斓姆潘?而在新的一周剛開始陷入“周一綜合征”。有4位公司人都不會在周一花上很多時間來打扮?！拔业闹芤挥肋h(yuǎn)都睡不醒,早上兵荒馬亂,根本沒時間梳洗,反而是周二胡子刮得更干凈,襯衣更挺括,因?yàn)檫@時整個人才算完全回到工作狀態(tài)中”,在外資服裝公司工作的許衡,甚至最不喜歡的就是每周的周一,因?yàn)椴坏盃顟B(tài)不好,而且需要做的工作總是最多”。

所以,最沒有爭議的、人人都愛的還是Casual Friday。從事金融分析師工作的陶正表達(dá)得很直白:周五最會花心思打扮,理由是會有聚會、派對等活動,最有機(jī)會結(jié)識漂亮女生了?？赡茉S多人在這天都有過無心工作的念頭,但這就像你手里拿著一張馬上可以兌現(xiàn)并且由你自由支配的大額支票――今天下班后,“漫長”的雙休日就開始了,只要排除掉加班這個不幸的意外,大多數(shù)人在這一天都會精神抖擻,工作氛圍也格外輕松。

01:Z形曲線輕度焦慮型。周一工作開始就感受到壓力巨大。

在接受采訪的公司人當(dāng)中,感覺自己周一狀態(tài)好的人并不多,這往往都是因?yàn)閮商斓闹苣┘倨谧屨麄€人處于放松狀態(tài),在周一這天很難一下子回歸工作。一名在外資廣告公司從事銷售的公司人說,她自己是周一狀態(tài)最差,但反而愿意為此多花一些時間在外表上,因?yàn)閷λ齺碚f打扮能提升心情。

周一狀態(tài)不好的另一個原因,就是周一的工作相對更多。許多公司都定在周一開例會,總結(jié)上周的工作成效,制定當(dāng)周的工作計(jì)劃,這會讓許多公司人感到焦慮。

周二、周三,大家從身心都逐漸回歸工作,狀態(tài)也越來越好,到周三這天的工作效率會相對更高。但事情多難免脾氣大,就職于一家大型電器連鎖企業(yè)大客戶部的高鸝鸝認(rèn)為這是她銷售壓力最大的一天,“介于公司的氛圍,學(xué)會與別人相處,尤其是吵架,那是必須的,這一天跟客戶、同事、上司,尤其是財(cái)務(wù)部吵得比較多吧”。

周五則是人見人愛,所有人在這一天都看到了雙休的曙光。陶正在這一天“考慮穿著問題的時間最多。通常挑衣服的時候會想一下,晚上和誰、去哪里,然后做決定”。

02:倒U形曲線按部就班型。平穩(wěn)進(jìn)入狀態(tài),周五回落。

最符合這條狀態(tài)曲線的是在一家本土人力資源公司市場部工作的蘇小惠。她之所以周一不愛打扮,或者還不是那么進(jìn)入狀態(tài),倒不是因?yàn)橹芤坏墓ぷ髁坑卸啻?節(jié)奏多緊張,而是周一的早晨要從床上爬起來比較艱難。

其實(shí)這個情況大概在許多人讀書的時候就頻繁地發(fā)生過。好不容易到了周末,不用坐在教室里數(shù)手表上的分針了,就一定要爭分奪秒玩?zhèn)€夠,甚至搭上通宵,像是一個強(qiáng)迫癥患者,心里想著“把所有的困都留到周一去犯吧”。

不像有些人即便起晚了也還是要一絲不茍地裝扮妥當(dāng)才能出門,蘇小惠就“縮短裝扮的時間,匆忙出門了”。在接下去的周二到周四,她的精神都比較集中,而且在一天當(dāng)中,她下午比上午精神好,上午只能處理一些雜事,“可能是心里會想一會兒還有個午飯時間,有些事可以留著吃完飯?jiān)僮觥薄?/p>

每個禮拜最期待的就是周五,因?yàn)檫@一天同事都會很漂亮,“我們每天也會關(guān)注同事的衣服,我周圍都是女生,如果哪個同事確實(shí)今天穿得比較靚,大家還會讓她站起來給大家看看。通常這種時候,辦公室的工作氛圍也會變得很輕松”。

許衡的整個周一都在緊張氣氛里,他覺得“剛剛休息完,又要開始把工作排成1至N件事情,多得有點(diǎn)壓抑”。

在這種狀態(tài)曲線里,公司人因?yàn)樾碌囊恢荛_始而緊張,因?yàn)樵俅坞p休而心情愉快,中間幾天的狀態(tài)表現(xiàn)為平穩(wěn),因?yàn)椤岸际锹耦^苦干的時間,差別不大”。

03:V形曲線信心十足型。從周一就充滿斗志。但中間會經(jīng)歷低潮。

這條狀態(tài)曲線與前程無憂做的一個在線調(diào)查結(jié)果比較相似。該調(diào)查顯示,周四的工作效率最低,為5.86%,而周五的最高,為35.78%。

在可口可樂公司工作的顧潔,每周只在周日這天休息。她總結(jié)自己一周的狀態(tài),總體呈下降的趨勢:一般周一做方案的時候,頭腦比較敏捷,思路也比較清晰,周三的時候開始協(xié)調(diào)相關(guān)事務(wù),周五的時候執(zhí)行。這期間,因?yàn)楣ぷ髦芷诤凸ぷ髁康膯栴},精力和工作狀態(tài)會越來越不好。到周五的時候還可能因?yàn)橄惹按_定好的事出了差錯而發(fā)發(fā)小脾氣。但是到周六的時候一般會處于比較興奮的狀態(tài),甚至?xí)?qiáng)迫自己打起精神來,畢竟這是考驗(yàn)一個星期策劃成果的時候。

在一家擔(dān)保公司任職客戶經(jīng)理的黃躍也類似。他在周一的時候覺得精神很足,因?yàn)椤凹磳炎约旱南敕ê陀?jì)劃付諸行動當(dāng)中”,但到了周五這天就會心情壓抑,情緒緊張,因?yàn)橹芪逡_銷售總結(jié)例會,一周的任務(wù)完成情況都在這一天匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),要苦思冥想如何回答領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)問。最后一個工作日心情變好,自然還是因?yàn)樾菹⒕驮谘矍?一切都好說。

04:穩(wěn)步上升型曲線愈戰(zhàn)愈勇型。周五達(dá)到峰值。

這條曲線最不糾結(jié),一路攀升至高點(diǎn),如果放到股市里,一定所有人都樂見(請忽略周末出現(xiàn)的回落)。

從周一到周五的過程中,要做到一鼓作氣還是有點(diǎn)難,所以“策略”一點(diǎn)的話,可以把它分割一下:周一是低點(diǎn),周二復(fù)蘇,周三發(fā)現(xiàn)一周已過半信心倍增,周四續(xù)增,周五做到善始善終、皆大歡喜。

在金融服務(wù)行業(yè)工作的張文冰,在每個周一基本上都覺得精神不振,“因?yàn)檫€沒有從休息里回過神來。而且這天出門最匆忙,根本沒心思考慮打扮的事情”。

此后,隨著身心回歸,精神狀態(tài)和工作效率逐漸回升,如果碰到做大的項(xiàng)目,那么每天都會是一種高速運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài),他強(qiáng)調(diào)自己的“專業(yè)性”,基本上不會因?yàn)樾那橛绊懝ぷ鳌５郊磳⒃俅斡瓉黼p休日的周五,也是他每周感覺自己狀態(tài)最好的一天,因?yàn)椤榜R上就要休息了”。

篇7

關(guān)鍵詞： 電算化；會計(jì)；核算

會計(jì)電算化是會計(jì)工作現(xiàn)代化的重要組成部分，也是會計(jì)改革的重要內(nèi)容。會計(jì)信息系統(tǒng)是由若干個信息子系統(tǒng)（ 會計(jì)軟件模塊） 組成，這些子系統(tǒng)包括： 賬務(wù)處理模塊、報(bào)表核算模塊、固定資產(chǎn)核算模塊、材料核算模塊、往來賬核算模塊、銷售核算模塊等。會計(jì)電算化就是在會計(jì)工作中以電子計(jì)算機(jī)代替手工方式對會計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，并部分代替人工對會計(jì)信息進(jìn)行整理、加工、分析、預(yù)測以至決策。它是以計(jì)算機(jī)為核心，融系統(tǒng)論、會計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)及信息技術(shù)為一體的一門學(xué)科。電算會計(jì)方法是建立在傳統(tǒng)會計(jì)核算方法的基礎(chǔ)上的，是它的發(fā)展和提高，在電算化環(huán)境下，還需要解決很多新的問題。所有這些，都需要認(rèn)真地研究和總結(jié)，以便熟練地把握電算化會計(jì)核算的方法。

一、建立賬套的電算會計(jì)方法

在電算化會計(jì)信息系統(tǒng)中， 一般采用通用會計(jì)軟件來建立自己的系統(tǒng)， 這樣， 不同會計(jì)主體在核算上的差異、不同會計(jì)對象適用的具體會計(jì)方法必需通過軟件的 “選項(xiàng)”來加以區(qū)別和明確。在應(yīng)用會計(jì)核算軟件開展會計(jì)核算工作的開始， 第一件事就是要在系統(tǒng)中建立當(dāng)前會計(jì)主體獨(dú)立使用的一套核算數(shù)據(jù)， 并明確有關(guān)事項(xiàng)以適應(yīng)當(dāng)前會計(jì)主體的核算要求。這就是 “建立賬套”。建立賬套時一般至少要明確下列事項(xiàng)： ①賬套編號。為便于計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)處理， 以區(qū)別不同的賬套或據(jù)以命名并建立相應(yīng)的文件夾、數(shù)據(jù)文件名或數(shù)據(jù)庫名稱等。②賬套名稱。一般為核算單位名稱。③會計(jì)主管。電算化系統(tǒng)主管的姓名， 以便進(jìn)行全面的操作授權(quán)。④起始會計(jì)期間。在電算化系統(tǒng)中進(jìn)行會計(jì)核算的開始期間。⑤具體核算方法或計(jì)算方法的選用。如會計(jì)科目編碼規(guī)則、固定資產(chǎn)折舊方法、存貨成本計(jì)價方法、會計(jì)憑證分類方法等。⑥選擇所屬行業(yè)以預(yù)置會計(jì)科目。以上在電算化系統(tǒng)中稱之為賬套參數(shù)。建立賬套完成后， 就具備了在電算化系統(tǒng)中開展會計(jì)核算的物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、“初始設(shè)置”的電算化會計(jì)方法

初始設(shè)置是會計(jì)軟件中建立賬套后必需首先完成的，并且只有正確完成了初始設(shè)置，才能進(jìn)行以后的操作。其中較典型的方式是輸入初始余額后要進(jìn)行試算平衡，初始余額平衡后，正式啟用賬套。啟用賬套后即進(jìn)入日常業(yè)務(wù)處理階段，不能再行修改初始余額。

初始設(shè)置中的操作人員設(shè)置、會計(jì)科目設(shè)置和輸入初始余額都需要采用具體的方法來實(shí)現(xiàn)。其效果的好壞對會計(jì)核算的大部分內(nèi)容都有著重要的影響?？梢哉f是系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的部分，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)水平的集中體現(xiàn)。在應(yīng)用中，初始設(shè)置工作應(yīng)盡可能做到準(zhǔn)確、恰當(dāng)、周到、細(xì)致，才能取得更好的會計(jì)核算質(zhì)量。

三、憑證輸入、審核、登記賬簿

憑證輸入和登記賬簿這樣的傳統(tǒng)會計(jì)核算方法仍然是會計(jì)電算化系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理的核心。電算化會計(jì)系統(tǒng)與手工會計(jì)系統(tǒng)形式上的主要差別是在手工會計(jì)信息系統(tǒng)中有嚴(yán)格區(qū)分的總賬、明細(xì)賬、日記賬并有特定固定格式的憑證和賬冊，在電算化會計(jì)下憑證、賬簿是以數(shù)據(jù)庫文件的形式保存，數(shù)據(jù)庫可以設(shè)置一個或者多個，當(dāng)需要輸出憑證和賬簿時，計(jì)算機(jī)自動從數(shù)據(jù)庫中依次按相應(yīng)的會計(jì)科目進(jìn)行挑選，形成憑證和賬簿。這就決定了“填制憑證”與“登記賬簿”這些方法的直接對象有著明顯的區(qū)別。①會計(jì)分錄中的會計(jì)科目必須在設(shè)置的會計(jì)科目表中已經(jīng)存在，借貸方金額必須相等才能保存，事先要確定借方或貸方必有或必?zé)o科目、非法對應(yīng)科目等。②會計(jì)電算化下為避免填制憑證出現(xiàn)差錯，在操作功能上分為“填制”、“修改”、“刪除”等步驟，以進(jìn)行正確性控制。③憑證填好后同樣需要審核，此功能通常由非憑證輸入人員完成以起到牽制作用。④登記賬簿： 手工條件下，記賬指明細(xì)賬、日記賬、總賬由不同人員按照不同的科目，分別在不同的賬冊上加以記錄。這種重復(fù)而繁瑣的抄抄寫寫造成會計(jì)工作周期長，速度慢，效率低。電算化后，記賬僅是一個數(shù)據(jù)處理過程，記賬過程由計(jì)算機(jī)在短時間里自動完成，無需人工干預(yù)，記賬只是憑證數(shù)據(jù)的確認(rèn)過程，而不是抄寫或復(fù)制過程。通過記賬這一數(shù)據(jù)處理步驟，使被審核過的記賬憑證成為正式會計(jì)檔案，記賬后的憑證不得修改，記賬的同時，對科目的發(fā)生額進(jìn)行匯總，更新科目余額、發(fā)生額。⑤自動轉(zhuǎn)賬分錄： 是由系統(tǒng)自動生成轉(zhuǎn)賬憑證的方法，對于常用的記賬憑證以及在憑證輸入時某些頻繁出現(xiàn)的記賬憑證如每月計(jì)提固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、按月上交稅金、按月發(fā)放工資、月底結(jié)轉(zhuǎn)管理費(fèi)用到本年利潤賬戶等，憑證的摘要、借貸方科目金額的來源或計(jì)算方法，預(yù)先存入微機(jī)由計(jì)算機(jī)自動調(diào)入，免去操作的煩瑣?！白詣愚D(zhuǎn)賬”一旦完成定義，即可在不同會計(jì)期間重復(fù)使用，大大提高了系統(tǒng)的效率。

四、會計(jì)電算化會計(jì)報(bào)表編制

會計(jì)報(bào)表是會計(jì)工作流程中的最后一個環(huán)節(jié)，在會計(jì)軟件中通常都預(yù)置了通用會計(jì)報(bào)表。在會計(jì)核算軟件中，編制會計(jì)報(bào)表分為兩個步驟。第一步是設(shè)計(jì)階段，有兩方面的設(shè)計(jì)任務(wù)，一是會計(jì)報(bào)表格式設(shè)計(jì)，報(bào)表通常由表標(biāo)題、表頭、表體、表尾四部分組成，其中表體的設(shè)置是關(guān)鍵所在。二是數(shù)據(jù)來源定義。表體中有兩類數(shù)據(jù)，一類是固定的表項(xiàng)目，另一類是變動的數(shù)值性數(shù)據(jù)。數(shù)值性數(shù)據(jù)須設(shè)置取數(shù)公式，數(shù)據(jù)從賬簿、其他報(bào)表中取得，隨賬簿中的數(shù)據(jù)變化而變化。取數(shù)公式的格式在不同的會計(jì)軟件產(chǎn)品中各不相同，必須參考會計(jì)軟件所屬的用戶操作手冊。第二步是使用階段，在一定會計(jì)期間，可自動從系統(tǒng)中取數(shù)值生成當(dāng)期會計(jì)報(bào)表。設(shè)計(jì)完成的會計(jì)報(bào)表可以重復(fù)使用。電算化下會計(jì)報(bào)表的生成快速準(zhǔn)確，同時還可以進(jìn)行正確性檢驗(yàn)和審核。會計(jì)報(bào)表之間隨時可以橫向或縱向的匯總或比較分析。除通用會計(jì)報(bào)表外，單位需要的其他報(bào)表，用戶自已根據(jù)需要完成設(shè)置。

會計(jì)電算化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，電算化環(huán)境下的會計(jì)核算方法，出現(xiàn)了很多新的內(nèi)容和要求，值得我們在實(shí)踐中不斷總結(jié)，在理論上進(jìn)行深入研究，從而更有力地指導(dǎo)會計(jì)電算化的實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 張亮. 會計(jì)電算化環(huán)境下的會計(jì)核算方法[J]. 科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì). 2006（19）

[3] 李珂. 淺談電算化環(huán)境下的會計(jì)核算方法[J]. 商業(yè)會計(jì). 2008（S1）

篇8

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

項(xiàng)目：(以下簡稱“本項(xiàng)目”)

地址：

總占地面積： 平方米

總建筑面積：其中住宅物業(yè)面積約為： 平方米，商業(yè)住宅物業(yè)約為 平方米(以政府最終批準(zhǔn)面積為準(zhǔn))

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其開發(fā)經(jīng)營或擁有的本項(xiàng)目進(jìn)行市場營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為本項(xiàng)目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務(wù)。具體的合作方式和范圍如下：

物業(yè)范圍：實(shí)力郡城的全部住宅物業(yè)及其配套商業(yè)。

服務(wù)范圍：乙方對以下方面向甲方提供專業(yè)水準(zhǔn)的策劃、顧問工作(工作中涉及建議以及方案的內(nèi)容我方都將以書面遞交)：

合作方式：乙方作為實(shí)力郡城項(xiàng)目的獨(dú)家策劃、顧問公司。在合作期內(nèi)，甲方不得委托第三方公司負(fù)責(zé)策劃、顧問事宜。

服務(wù)內(nèi)容包括但不限于：

1、實(shí)力郡城項(xiàng)目整體營銷策劃方案;

2、實(shí)力郡城項(xiàng)目開盤階段以及營銷各個階段的策劃執(zhí)行案;

3、實(shí)力郡城項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新建議;

4、實(shí)力郡城項(xiàng)目景觀環(huán)境提升策略;

5、實(shí)力郡城項(xiàng)目戶型功能優(yōu)化建議;

6、實(shí)力郡城項(xiàng)目的整體推廣策略;

7、實(shí)力郡城項(xiàng)目的推廣主題建議;

8、實(shí)力郡城項(xiàng)目分階段推廣策略;

9、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售價格體系及價格實(shí)施策略;

11、實(shí)力郡城項(xiàng)目賣場包裝及氣氛營造策劃;

12、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售講習(xí)資料設(shè)計(jì)指導(dǎo)

13、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售員銷售專業(yè)技能及禮儀培訓(xùn);

14、實(shí)力郡城項(xiàng)目現(xiàn)場銷售流程的組織設(shè)計(jì)建議;

15、實(shí)力郡城項(xiàng)目認(rèn)購及銷售期銷控計(jì)劃;

16、實(shí)力郡城項(xiàng)目各階段公關(guān)活動的創(chuàng)意策劃;

17、實(shí)力郡城其他相關(guān)事宜：(協(xié)助甲方完成)

a、 會所功能的設(shè)定及會所配套設(shè)施的選定;

b、 物業(yè)形象及物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容建議

c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定;

d、 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的總驗(yàn)收;

e、 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的驗(yàn)收;

f、 各項(xiàng)客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的監(jiān)督;

g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的的監(jiān)督;

h、 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營銷進(jìn)程的安排的及調(diào)控建議。

18、參與并指導(dǎo)設(shè)計(jì)、廣告活動公司等第三方公司的溝通和相關(guān)工作的跟進(jìn)、監(jiān)控。

19、實(shí)力郡城商業(yè)配套的整體定位以及營銷策略;

20、實(shí)力郡城商業(yè)配套業(yè)態(tài)定位、招商策略;

21、實(shí)力集團(tuán)、實(shí)力會品牌建設(shè)策略;

22、甲方要求乙方完成的項(xiàng)目其他類型的專項(xiàng)營銷、策劃方案等。

第二條 合作期限

雙方合作期限為1年，自_xx_年_7_月_30日至xx年_7月_29日;雙方合同期滿前的一個月，雙方協(xié)商下一個合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。

第三條 甲方責(zé)任

1、 確保本項(xiàng)目公開經(jīng)營推廣的合法性;

2、 提前提供真實(shí)及全面的本項(xiàng)目資料及其它相關(guān)資料給乙方(包括本項(xiàng)目前期市調(diào)資料及可行性研究報(bào)告及工程進(jìn)度及有關(guān)證件等);

3、 結(jié)合乙方提供的本項(xiàng)目市場營銷策略，甲方應(yīng)制定科學(xué)、合理的工程施工進(jìn)度方案;

4、 負(fù)責(zé)提供乙方因本項(xiàng)目駐場所需的工作人員必要的交通條件、銷售現(xiàn)場辦公場所、辦公條件(包括現(xiàn)場工作電腦1臺、電話、網(wǎng)線以及由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用);如甲方要求乙方人員因項(xiàng)目需要出差(指離開昆明)，其差旅費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

5、 在以下直接影響項(xiàng)目策劃效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甲方應(yīng)充分理解乙方的策劃意圖：

⑴. 會所功能的設(shè)定及會所配套設(shè)施的選定建議;

⑵. 物業(yè)形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定建議;

⑶. 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的建議;

⑷. 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的建議;

⑸. 各項(xiàng)客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的考核的建議;

⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的建議;

⑺. 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營銷進(jìn)程的安排的建議。

6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時實(shí)施乙方已經(jīng)過甲方確認(rèn)、合理的各項(xiàng)策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓(xùn)。

7、 甲方有權(quán)對乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，最后由甲方簽字認(rèn)可定稿;甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后應(yīng)及時、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)。甲方指定全權(quán)代表李勇先生與乙方溝通，所發(fā)表的意見代表甲方。

第四條 乙方責(zé)任

1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量地完成甲方委托的各項(xiàng)工作內(nèi)容。

2、乙方以提交文字成果報(bào)告、參加相關(guān)的定期溝通會議及指導(dǎo)營銷活動等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段委托報(bào)告。

3、乙方在本項(xiàng)目合作期間定期與甲方召開溝通會議，共同商討項(xiàng)目進(jìn)展過程中相關(guān)問題，并提出相關(guān)建議或意見。

4、協(xié)助甲方考察并推薦各專業(yè)公司(如廣告公司、園林公司、模型公司等)，并提供專業(yè)意見或建議;參與相關(guān)專業(yè)公司重要溝通匯報(bào)會議，提供相應(yīng)意見或建議。

5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費(fèi)后，立即開展系統(tǒng)營銷推廣工作，并于10個工作日內(nèi)(8月10日)提交提交《項(xiàng)目產(chǎn)品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進(jìn)行相應(yīng)報(bào)告匯報(bào)及答辯。

6、乙方在正式開盤前30天(以領(lǐng)取預(yù)售證之日起計(jì)算)根據(jù)市場的變化調(diào)整并制定開盤前的《銷售執(zhí)行報(bào)告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計(jì)劃，經(jīng)甲方認(rèn)可決策后組織實(shí)施。

7、乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據(jù)銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。

8、乙方在本項(xiàng)目執(zhí)行期間派駐不少于兩名人員駐場(項(xiàng)目銷售、商業(yè)策劃經(jīng)理一名、住宅策劃一名、)，開展銷售管理、策劃執(zhí)行等工作。在項(xiàng)目重要營銷活動階段提供現(xiàn)場指導(dǎo)，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業(yè)展銷會、新聞會、酒會;并提供以上活動方案。

9、乙方的營銷顧問權(quán)在本項(xiàng)目合同期間不得轉(zhuǎn)讓。

10、乙方為甲方進(jìn)行的任何制作、公關(guān)、媒介投放等活動開展均應(yīng)事先獲得甲方的書面批準(zhǔn)，乙方為甲方提供的任何收費(fèi)服務(wù)均應(yīng)事先以書面形式向甲方報(bào)價，并得到甲方的確認(rèn)。甲方有權(quán)拒絕支付任何沒有書面確認(rèn)的費(fèi)用。

11、乙方應(yīng)成立項(xiàng)目專案小組，由項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、策劃、銷售經(jīng)理以及客戶及市場等專業(yè)人員配合，以嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的態(tài)度向甲方負(fù)責(zé);并乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項(xiàng)小組成員必須保持穩(wěn)定性，除項(xiàng)目專案組成員自動離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項(xiàng)目專案組成員的任何變動必須以書面的形式知會甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定魯為合同執(zhí)行人，乙方變更合同執(zhí)行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項(xiàng)目經(jīng)理必須出席項(xiàng)目相關(guān)工作會議;關(guān)系到較大決策性問題的會議項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)(如項(xiàng)目策劃提報(bào)、內(nèi)部認(rèn)購、項(xiàng)目正式開盤等等)，乙方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及甲方的有關(guān)負(fù)責(zé)人都應(yīng)出席。

13、如甲方對乙方的項(xiàng)目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個工作日內(nèi)予以重新安排到位。

14、在各類營銷方案及公關(guān)活動執(zhí)行期間，乙方派駐現(xiàn)場人員必須全力參與執(zhí)行層面的工作，良好推動工作進(jìn)程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(jié)(包括競爭樓盤廣告分析、本項(xiàng)目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計(jì)劃安排)經(jīng)甲方確認(rèn)后，作為乙方的工作成果體現(xiàn)。

第五條 收費(fèi)及付款方式

1、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1)本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)用為肆拾萬圓整。

? 雙方自合同簽訂之日起的5日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 乙方提交本項(xiàng)目的《項(xiàng)目整體營銷策劃案》并經(jīng)甲方確認(rèn)后的7個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 本項(xiàng)目正式開盤后(開盤時間以報(bào)紙公布的時間為準(zhǔn))的30個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的40%，即壹拾陸萬圓整。

2)項(xiàng)目正式開盤后(開盤時間以報(bào)紙公布的時間為準(zhǔn))乙方按照如下標(biāo)準(zhǔn)收

取銷售顧問傭金：

a、本項(xiàng)目開盤后(開盤時間以報(bào)紙公布的時間為準(zhǔn))30天內(nèi)，本項(xiàng)目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關(guān)顧問費(fèi)用;

b、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，本項(xiàng)目的銷售總金額實(shí)現(xiàn)4000萬元(含4000萬元)——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.1%

c、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)6000萬元(含6000萬元)——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.2%

d、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)8000萬元(含8000萬元)——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.3 %

e、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)10000萬元(含10000萬元)——1xx萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.4 %

f、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)1xx萬元(含1xx萬元)以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.5 %

g、本項(xiàng)目開盤后30天后，乙方每月按照當(dāng)月銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)

收取銷售顧問傭金;計(jì)算公式為：每月應(yīng)收銷售顧問費(fèi)=本月累計(jì)售出單元總成交金額(簽定合同的總金額)×銷售顧問費(fèi)率0.5%

2、 項(xiàng)目商業(yè)部分的運(yùn)營、管理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不包含在上述范圍之內(nèi)，商業(yè)部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補(bǔ)充協(xié)議形式簽署，與本合同具有同等法律效力;

3、每月30日為銷售顧問費(fèi)結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起五個工作日內(nèi)與乙方結(jié)算銷

售顧問費(fèi)。計(jì)算銷售顧問費(fèi)的依據(jù)以客戶繳納定金的金額為準(zhǔn)。結(jié)算日僅結(jié)算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認(rèn)購協(xié)議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計(jì)到合同簽訂當(dāng)月一起結(jié)算。

4、如遇認(rèn)購者簽署《認(rèn)購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認(rèn)購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認(rèn)購者所繳納所有款項(xiàng)歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應(yīng)銷售顧問費(fèi)。

5、乙方結(jié)算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優(yōu)惠折扣的客戶的銷售總金額。(把員工購房納入結(jié)算范圍，超過正常優(yōu)惠的按50%傭金結(jié)算)

6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費(fèi)用

帳戶名稱：廣州房地產(chǎn)顧問有限公司

開戶銀行：中國建設(shè)銀行廣東省廣州市高教大廈支行

賬戶號碼：44001400809053000240

第六條 合同的終止和變更

1、甲方付費(fèi)之部分的工作內(nèi)容的一切成果之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

2、本合同到期后，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外;

3、經(jīng)雙方同意可簽定變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同到期后，如甲方有意續(xù)約，或者甲方有其他開發(fā)項(xiàng)目，乙方有義務(wù)以本合同規(guī)定的合作形式繼續(xù)為甲方提供顧問服務(wù)，具體合作條件雙方另行商定。

第七條 保密事項(xiàng)

1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴(yán)格保管對方提供或提交的機(jī)密或?qū)Ｓ匈Y料。且該資料只可用于本項(xiàng)目而不得用于其他項(xiàng)目或作其他用途;

2、 甲乙雙方對項(xiàng)目機(jī)密情況的了解均須嚴(yán)格控制在雙方認(rèn)定的決策層范圍內(nèi);

3、 除非得到甲方同意或經(jīng)由甲方安排，乙方于本合同有效期內(nèi)不得向第三方透露任何有關(guān)項(xiàng)目的資料;

4、 除非得到乙方同意或經(jīng)由乙方安排，甲方于本合同有效期間內(nèi)不得向第三方透露或公開任何有關(guān)雙方合作的內(nèi)容和情況。

第八條 其他事項(xiàng)

1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字之日起即行生效;

2、 本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份，具同等法律效力;

3、 如遇不可抗力因素導(dǎo)致本項(xiàng)目無法繼續(xù)開發(fā)時，本合同的執(zhí)行事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲 方： 乙 方：

篇9

房地產(chǎn)推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：

乙方： 地址：電話：

甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國擔(dān)保法》及相關(guān)的法規(guī)、條例的規(guī)定，本著誠信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)匯麗華城項(xiàng)目的品牌塑造、廣告設(shè)計(jì)等廣告推廣服務(wù)事宜達(dá)成如下條款，以便共同遵守。

第一條 合同約定項(xiàng)目及整合推廣服務(wù)范圍

本合同約定的房地產(chǎn)項(xiàng)目：是位于濟(jì)南市 ，暫定案名： 整合推廣服務(wù)范圍：乙方為本項(xiàng)目提供品牌塑造、廣告平面設(shè)計(jì)等服務(wù)，并參與制定本項(xiàng)目各階段的廣告策略(含廣告計(jì)劃、廣告方案、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等)，甲方簽字認(rèn)可后，乙方按各階段廣告工作內(nèi)容和廣告計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行;在本合同有效期內(nèi)，乙方根據(jù)雙方共同制定并簽字確認(rèn)的工作內(nèi)容在《附件1》的范圍內(nèi)提供服務(wù)，具體參見《附件1》。

第二條 整合推廣服務(wù)期限

甲方委托乙方對本項(xiàng)目提供整合推廣服務(wù)，時間自 。具體開盤時間待雙方根據(jù)本項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及策劃方案另行確定。

第三條 費(fèi)用約定及付款方式

本合同廣告費(fèi)用約定主要由品牌塑造和廣告平面設(shè)計(jì)兩部分組成(專業(yè)統(tǒng)稱為整合推廣服務(wù)費(fèi)，下同)。

本合同整合推廣服務(wù)費(fèi)及付款方式：(遞減式)

本合同約定整合推廣服務(wù)費(fèi)為 萬/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達(dá)到甲方要求后三天內(nèi)向乙方支付合同定金 萬元人民幣，所余 萬分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個月的費(fèi)用，如下表(根據(jù)最終約定合同合作時間確定)：制作菲林、專業(yè)攝影、噴繪、及影視制作等費(fèi)用由甲方支付。

3、特別約定：

如在合同期內(nèi)提前三個月以上(含三個月)完成本項(xiàng)目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務(wù)，所余月服務(wù)費(fèi)總額在完成任務(wù)后十天內(nèi)由甲方一次性支付給乙方。

第四條 工作方式

1、雙方安排專案人員負(fù)責(zé)與對方進(jìn)行工作聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，向?qū)Ψ教峁┍卷?xiàng)目的各方面情況及相關(guān)資料，傳達(dá)及反饋對方?jīng)Q策管理層的意見，代表雙方簽署或批準(zhǔn)雙方制定的廣告工作計(jì)劃。

2、乙方就本項(xiàng)目的實(shí)際情況分階段擬定工作計(jì)劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認(rèn)可后的工作計(jì)劃執(zhí)行與控制。

3、本合同執(zhí)行過程中，雙方約定每月至少召開一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會，特殊情況雙方通過專案人員召集會議，就項(xiàng)目整體工作推進(jìn)情況及合同執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、確認(rèn)與協(xié)調(diào)，并形成書面紀(jì)要，明確階段工作內(nèi)容。

4，超出工作計(jì)劃的臨時工作，視其工作量雙方另行約定提交時間。

第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、在本合同簽定后五日內(nèi)向乙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目概況(包括工程計(jì)劃、效果圖、階段目標(biāo))、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項(xiàng)目廣告策劃和平面設(shè)計(jì)工作的背景材料。

2、根據(jù)本合同有關(guān)條款之規(guī)定，按時支付到期應(yīng)支付乙方的定金及月服務(wù)費(fèi)。

3、甲方專案人員負(fù)責(zé)工作成果的簽收，及時審定及批準(zhǔn)乙方的工作計(jì)劃及工作成果，同時在計(jì)劃的策劃、撰寫過程中甲方應(yīng)指定專門負(fù)責(zé)人與乙方隨時溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應(yīng)在乙方提交工作文件后五個工作日內(nèi)恢復(fù)或批準(zhǔn)，否則視為認(rèn)同乙方的工作成果，增加的“工作計(jì)劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時間相應(yīng)順延。

4、甲乙雙方應(yīng)按本合同工作內(nèi)容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進(jìn)度，甲方對乙方提交的項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃及平面設(shè)計(jì)方案有權(quán)提出修改意見，并以書面形式予以簽字確認(rèn)。根據(jù)具體情況及時對乙方的廣告推廣方案和平面設(shè)計(jì)提出修改建議，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行。

5、對乙方安排的專案廣告設(shè)計(jì)師，甲方有權(quán)建議對工作表現(xiàn)不佳者進(jìn)行更換調(diào)整，乙方須在接到甲方建議后七天內(nèi)更換。

6、乙方在限定的時間內(nèi)未完成甲、乙雙方約定的工作內(nèi)容或未通過甲方的驗(yàn)收，甲方有權(quán)拒付相應(yīng)階段的服務(wù)費(fèi)。

第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、按甲方要求制訂并提交項(xiàng)目的各階段工作計(jì)劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。

2、定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)度及按雙方協(xié)定的工作時間表提供方案。

3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務(wù)內(nèi)容(含平面設(shè)計(jì)作品)，在甲方按合同支付費(fèi)用后，其知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設(shè)計(jì)等作品內(nèi)容不存在知識產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)糾紛，否則由此引發(fā)的相關(guān)法律責(zé)任由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權(quán)收回前期作品的使用權(quán)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

5、在廣告合作期限內(nèi)，協(xié)助甲方組織好各項(xiàng)活動的平面設(shè)計(jì)與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會布置、內(nèi)部認(rèn)購活動、開盤活動及其他促銷活動等。

6、向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動的宣傳安排，以上內(nèi)容須經(jīng)甲方同意后統(tǒng)一組織實(shí)施。

7、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評估報(bào)告，并制定下月的廣告推廣計(jì)劃、策略及實(shí)施方案。

8、乙方對所知悉的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)保密責(zé)任，對過失或故意泄露甲方商業(yè)機(jī)密，給甲方造成的損失承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

9、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進(jìn)行宣傳和承諾。

10、乙方工作人員在履行本合同工作職責(zé)時，發(fā)生的勞動爭議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

第七條 違約責(zé)任

1、在甲方較好地實(shí)施了雙方確認(rèn)的推廣計(jì)劃的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相應(yīng)階段任務(wù)的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔(dān)廣告設(shè)計(jì)任務(wù)及其它工作。

第八條 合同的終止

1、 合同有效期終止時，本合同自動終止。

2、 遇不可抗力時，經(jīng)甲乙丙三方協(xié)商后，本合同可終止。

3、 一方違約時，另一方有權(quán)解除本合同。

第九條 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。

2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后，以附件的形式對具體內(nèi)容作適當(dāng)設(shè)計(jì)完善和相應(yīng)補(bǔ)充;附件、補(bǔ)充附件與本合同具有同等法律效力。

3、凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭議糾紛，雙方應(yīng)本著友好合作的方式解決，如協(xié)商無效，由濟(jì)南市仲裁委員會仲裁。

4、本合同如因國家相關(guān)政策變化發(fā)生變化，則應(yīng)適應(yīng)國家政策。

5、未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文2一. 合作條件：

甲(開發(fā)商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關(guān)系進(jìn)行合作事宜，合作之前雙方首先確定對方能力以及負(fù)責(zé)態(tài)度，然后簽訂合作協(xié)議。

二. 合作方式：

合作采取按年結(jié)算(年費(fèi))或者按月結(jié)算(月費(fèi))的形式進(jìn)行合作;

三.合作內(nèi)容：

1. 乙方在甲方項(xiàng)目開盤預(yù)售前進(jìn)行詳細(xì)市場調(diào)研，制定銷售推廣案、并根據(jù)項(xiàng)目情況制定項(xiàng)目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動。

2. 乙方針對甲方項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，制定出符合甲方項(xiàng)目實(shí)際情況的項(xiàng)目定位，并進(jìn)行一系列的活動、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。

3.乙方針對甲方在售項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，針對具體情況進(jìn)行實(shí)際摸底，并制定出相應(yīng)應(yīng)對方案，使之能和銷售更有力結(jié)合。達(dá)到銷售目標(biāo)。

4.商業(yè)方面，乙方可以根據(jù)情況向甲方提供：業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方案，項(xiàng)目引導(dǎo)，置業(yè)培訓(xùn)方案制定等一系列服務(wù)內(nèi)容。

未盡事宜，由雙方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：

地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

廣告單位(乙方)：

地 址： 開 戶 行： 帳 號： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開發(fā)的 項(xiàng)目(以下簡稱本項(xiàng)目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公關(guān)活動策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)(詳見附件)。

第二條 服務(wù)方式

乙方為甲方成立項(xiàng)目專案服務(wù)小組，為甲方項(xiàng)目提供全程推廣服務(wù)。

第三條 服務(wù)期限

本合同簽定之日起至項(xiàng)目售罄為止。

備注：按照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目銷售達(dá)到項(xiàng)目體量的90%，即視為項(xiàng)目售罄。

第四條 服務(wù)費(fèi)用

全程服務(wù)總費(fèi)用：人民幣66萬元(大寫人民幣陸拾陸萬元整)。

第五條 付款方式

預(yù)計(jì)該項(xiàng)目主要服務(wù)周期為15個月，具體付款方式如下：

1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)10萬元(大寫壹拾萬元整)，作為乙方項(xiàng)目組前期工作啟動費(fèi)用;

2、 后續(xù)進(jìn)度付款：從合同簽訂日的第二個月起，剩余服務(wù)費(fèi)分為14個月分月支付，即甲方按每月4萬元(大寫肆萬元整)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。甲方于每月的15日前向乙方支付此費(fèi)用。

3、 根據(jù)項(xiàng)目具體銷售情況，若實(shí)際服務(wù)周期超過15個月，“第15個月的服務(wù)費(fèi)用”甲方可推遲至“項(xiàng)目售罄” 時(按合同約定的項(xiàng)目售罄標(biāo)準(zhǔn))支付乙方，在此期間乙方有義務(wù)繼續(xù)為甲方提供該項(xiàng)目相應(yīng)的推廣服務(wù)，直至項(xiàng)目售罄為止。

4、 實(shí)際服務(wù)周期若不足15個月項(xiàng)目即售罄，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)一次性支付予乙方。

備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。

第六條 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利

1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見;

2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件后及時提出書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識，并考慮乙方工作周期等因素，及時、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù);

3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。 甲方義務(wù)

4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé);

5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意;

6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用;以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行;

7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);

8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約;

9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。

第七條 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方權(quán)利

1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用;

2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權(quán)利;

3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。

乙方義務(wù)

4、 乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，該項(xiàng)目小組由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和文案。

5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。

6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密;

7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日內(nèi)提供下季度廣告推廣和傳播計(jì)劃及本季度推廣總結(jié)，經(jīng)過甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進(jìn)行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。

第八條 知識產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所服務(wù)階段款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計(jì)成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。

第九條 違約責(zé)任

1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;

2、 如乙方工作無法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費(fèi)用的1‰計(jì)算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額10%的違約金。

第十條 免責(zé)條款

如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、

甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：

1、 順延項(xiàng)目的完成期限。

2、 終止本合同。

第十一條 爭議的解決

本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他

本合同期滿自然終止，如需延長，由雙方于期滿前一個月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇10

春節(jié)之后，為了積極響應(yīng)學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實(shí)習(xí)的政策號召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準(zhǔn)備，我主動聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團(tuán)公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團(tuán)公司下屬的電化廠財(cái)務(wù)科成本室進(jìn)行會計(jì)實(shí)習(xí)工作。

在與該廠人事科的主管人事調(diào)配的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財(cái)務(wù)科科長處，并與諸位同事見了面。初來乍道，我當(dāng)然對本單位的財(cái)務(wù)工作一無所知，所以一切都理所當(dāng)然地應(yīng)該從最基本的事情做起?？磻{證當(dāng)然是最基礎(chǔ)也是最為實(shí)在的行為選擇與開展工作的入手點(diǎn)。雖說在以前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過相當(dāng)多的憑證了，但對于一個全新的實(shí)習(xí)工作周期來說，其還是十分必要的，畢竟各個企業(yè)之間的會計(jì)科目與憑證樣式的設(shè)置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結(jié)出其間相通的原理點(diǎn)。

經(jīng)過我?guī)滋斓牟恍概?，我終于對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認(rèn)知。由于本集團(tuán)公司采用了較為先進(jìn)的德國sap公司開發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計(jì)劃）r/3系統(tǒng)，其意在應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理，為整個集團(tuán)公司提供跨地區(qū)、跨部門的實(shí)時信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營管理層及員工提供一個運(yùn)行手段和工具的有效管理平臺。

erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權(quán)變理論聯(lián)動內(nèi)部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設(shè)的運(yùn)行模式，反映了企業(yè)對合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時代生存與發(fā)展的基石。該應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了很好的集成性和層次豐富的功能，其應(yīng)用系統(tǒng)一般分為財(cái)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)等幾大系列。其中的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會計(jì)和財(cái)務(wù)管理的主要職能。財(cái)務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財(cái)會信息的反映到財(cái)務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財(cái)務(wù)管理支持的轉(zhuǎn)變。

據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹，巨化集團(tuán)公司是一個擁有總資產(chǎn)達(dá)55億、下設(shè)40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設(shè)有一個大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設(shè)有分子公司與聯(lián)絡(luò)處。對于這樣一個大型企業(yè)來說，要是沒有erp系統(tǒng)的協(xié)助，想要實(shí)現(xiàn)整個集團(tuán)公司內(nèi)的運(yùn)營信息尤其是財(cái)務(wù)信息的及時、有效整合，勢必會面臨非常大的挑戰(zhàn)性，其不可避免地會暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時下達(dá)等諸多弊病，呈現(xiàn)出“上不通，下不達(dá)”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業(yè)所面對的一個共同癥結(jié)。

在集團(tuán)內(nèi)部各部門之間逐步實(shí)現(xiàn)了erp系統(tǒng)上線聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運(yùn)營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營方面企業(yè)的原材料采購、庫存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業(yè)管理方面，尤其是財(cái)務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統(tǒng)能在月末自動匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)并生成相應(yīng)的報(bào)表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結(jié)帳進(jìn)度、解放了財(cái)務(wù)人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團(tuán)公司的計(jì)財(cái)部門可以方便、及時地統(tǒng)馭、匯總下屬各單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，而不用再像以往那樣需要人為地去上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。對于各廠的財(cái)務(wù)科來說，則更真切地體會到了erp的推廣應(yīng)用所帶來的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項(xiàng)來說，以往在從倉庫取得領(lǐng)料單后，財(cái)務(wù)部門都需要自行將其數(shù)據(jù)一個個地錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)之中，而如今由于倉庫部門與財(cái)務(wù)部門同處于erp的信息共享之下，財(cái)務(wù)部門就可以直接從系統(tǒng)中提取倉庫部門輸入的相關(guān)原材料變動數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自奮戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過erp物料管理系統(tǒng)及時地送達(dá)生產(chǎn)車間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時地控制與掌握。

另外，實(shí)施erp企業(yè)管理信息化管理方案之后，亦便于公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。公司同全球五大洲33個國家和地區(qū)200余家大商社建立了貿(mào)易關(guān)系，極大地拓展了公司的市場范圍。

事物總是具有其雙刃性，erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)亦是如此。雖然erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的功能十分的強(qiáng)大，但是其是建立在復(fù)雜的數(shù)據(jù)輸入操作程序的前提之下的。它不像以往我們所使用的其他財(cái)務(wù)軟件那樣只是單純地使用“借”和“貸”，其為了更便于搜集、匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)，將“借方項(xiàng)目”和“貸方項(xiàng)目”進(jìn)行了更為精細(xì)的劃分。其根據(jù)消費(fèi)者、供應(yīng)商、資產(chǎn)以及商品等科目使用內(nèi)容的不同，將憑證借貸方分錄代碼劃分為99類。每一個分錄代碼都代表不同的憑證內(nèi)容、借貸方向與使用內(nèi)容。其次，erp系統(tǒng)憑證的類型也根據(jù)所反映的對象不同，將其分為42種類型，而不像以往我們平常所使用的“收、付、轉(zhuǎn)”那樣的簡單分類。另外，erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)人為地將整個會計(jì)核算主體劃分為若干利潤成本中心，用以區(qū)分、歸結(jié)各部門所發(fā)生的成本費(fèi)用。并設(shè)置了wbs索引元素，系統(tǒng)可通過它來自動匯總需要匯總的相關(guān)成本費(fèi)用。這些都抬高了初學(xué)者的入門門檻，增加了企業(yè)的員工培訓(xùn)成本負(fù)擔(dān)。對于這一點(diǎn)我是深有體會！在我實(shí)習(xí)的這四十多天當(dāng)中，我一直沒有放棄對erp財(cái)務(wù)系統(tǒng)的鉆研，但也只是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛而已，而且還只是僅限于成本核算崗位的范圍內(nèi)。要想真正地熟練掌握erp的相關(guān)操作，對于這短暫的實(shí)習(xí)期來說是絕對不可能的，非得在以后的工作中加以時日才可。

作為巨化集團(tuán)股份公司下屬的規(guī)模最大的工廠，電化廠受托管理同是作為股份公司子公司的浙江巨塑有限責(zé)任公司和浙江巨鑫有限責(zé)任公司。因此，本財(cái)務(wù)科全面負(fù)責(zé)這兩個單位的日常財(cái)務(wù)管理核算工作，這就在一定程度上加深了我對企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)往來等相關(guān)知識的理解。比如某些相關(guān)的應(yīng)交增值稅，往往是電化廠為其代為支付，而后電化廠再向他們收取這筆費(fèi)用。要處理這筆業(yè)務(wù),在代交的時候我們按照一般的應(yīng)交增值稅處理程序來執(zhí)行；在向其收取的時候，就應(yīng)該通過“借：內(nèi)部往來；貸：應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅額”的會計(jì)分錄來予以沖減電化廠的應(yīng)交增值稅額。

在日常工作中，我們都要同時進(jìn)行電化廠和巨塑公司這兩個單位的財(cái)務(wù)核算工作。如果按照傳統(tǒng)的方法來做的話，我們得在兩套帳本上分別進(jìn)行記帳及其他的相關(guān)工作。但在erp的環(huán)境下，事情就變得簡單了許多！我們可以在同一個系統(tǒng)、相同的界面下進(jìn)行工作，只需輸入不同的公司代碼（如：電化是12、巨塑是51），所記的帳目就會分別記到各自所屬單位的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中。雖然這樣會成倍地增加我的工作量，但卻不失為一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會：這樣能使我更為了解同一筆帳目在不同的核算主體立場上應(yīng)該如何處理。舉個簡單的例子：電化廠向巨塑公司出售氯化氫，雖說這是一筆相當(dāng)?shù)湫偷膬?nèi)部往來業(yè)務(wù)，但從會計(jì)核算的角度來看，我們應(yīng)當(dāng)將其當(dāng)作是兩個獨(dú)立核算主體之間的正常供銷業(yè)務(wù)。電化廠是銷貨方，巨塑公司是購貨方。那么，電化廠應(yīng)做會計(jì)分錄如下： 借：應(yīng)收賬款—巨塑公司

貸：應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅-銷項(xiàng)稅額

主營業(yè)務(wù)收入

而巨塑公司則應(yīng)做如下會計(jì)分錄：

借：生產(chǎn)成本

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅額

貸：應(yīng)付賬款—電化廠

從以上我們可以看出，雖說是同一筆業(yè)務(wù)，但其間的性質(zhì)卻有著本質(zhì)的不同，不同的會計(jì)核算主體所做的帳目處理都不盡相同，這在一般的情況下是難以遇到的。一般我們只是做其中的一方所做的帳務(wù)處理，像這樣要同時做購銷雙方的帳務(wù)，那只能在內(nèi)部交易的情況下才能遇見。這一切都更好地促進(jìn)了我思考問題的全面性。

在這四十多天的實(shí)習(xí)生活當(dāng)中，通過自己的所見、所聞、所學(xué)，我的收獲還是相當(dāng)大的。這次會計(jì)工作實(shí)習(xí)是我第一次真正近距離地親身體驗(yàn)到大企業(yè)的財(cái)務(wù)管理流程，并親身置身于整個月份的財(cái)務(wù)核算工作之中，其內(nèi)容之豐富是我以前從未體驗(yàn)過的。在這期間，我不僅親自動手參與了日常業(yè)務(wù)的憑證錄入工作，還在月末親眼目睹了整個結(jié)帳與報(bào)表制作過程。這不僅更進(jìn)一步地清晰了我對整個會計(jì)核算周期相關(guān)流轉(zhuǎn)程序的認(rèn)識，而且使得我以前所學(xué)到的理論知識能夠較好地聯(lián)系于實(shí)際，令我能把所學(xué)之理論應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，又在實(shí)踐當(dāng)中更為深入地理解相關(guān)的理論知識。