導(dǎo)語：如何才能寫好一篇五一活動(dòng)銷售總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

五一勞動(dòng)節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)一

一、促銷主辦方：***超級(jí)市場

二、促銷主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一?，F(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。

二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三。現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

五一黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。

五一勞動(dòng)節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)二

xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

篇2

一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。

一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

2、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。

一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。

對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。

所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。

在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：

職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理

活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。

以下是我的一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案

活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：20*.4.24—25

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請(qǐng)）。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的）。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。

篇3

總體結(jié)果

玉林市區(qū)總銷量65萬元，同期增長33％。其中，市區(qū)內(nèi)兩個(gè)產(chǎn)量大商場均增長明顯，金城商場增長63％，東明商場增長56％。但兩個(gè)KA銷量下滑，尤以國美一店最明顯，同期下滑41％。

整體銷量上柱友多品牌銷售額比主要競品高15萬元。但其中有競品未進(jìn)金城家電商場的特殊原因，生活電器和風(fēng)扇均落后于競品，而且銷量很不穩(wěn)定。廚衛(wèi)品牌萬和仍保持第一位置。華帝因兩個(gè)大場銷量小造成總量落后，但其專賣店銷量未知；另外萬家樂上升迅猛，值得關(guān)注。

下圖是柱友產(chǎn)品三天銷售量的對(duì)比。2010年數(shù)據(jù)時(shí)間為5.1―5.3，2011年數(shù)據(jù)為4.30―5.2。

主要經(jīng)驗(yàn)

1.現(xiàn)場定任務(wù)和激勵(lì)

“五一”節(jié)是眾商家搶量最激烈的時(shí)段，又是上半年客流量最大的日子。為了最大限度地激發(fā)導(dǎo)購員的積極性，我采用了以下方法：

現(xiàn)場制訂任務(wù)。任務(wù)必須讓導(dǎo)購員感覺能夠得著，而各賣場情況不樣，為了使任務(wù)設(shè)定更準(zhǔn)確，我找出前兩年同期數(shù)據(jù)，并親自到賣場了解近期各品牌銷售情況，把任務(wù)設(shè)定細(xì)到各專柜。對(duì)銷售增長勢頭猛的制訂稍高的任務(wù)(如蘇泊爾)，對(duì)位置好或獨(dú)家的設(shè)定高任務(wù)(如金城的格蘭仕)，對(duì)位置偏或競品較強(qiáng)的設(shè)定稍低的任務(wù)(如金城的富士寶，國美一店)。萬和和格蘭仕做得較好，節(jié)前都開了兩場導(dǎo)購員會(huì)議，對(duì)節(jié)日方案做詳細(xì)學(xué)習(xí)。格蘭仕的工廠人員還專門召開了臨促會(huì)議。

獎(jiǎng)勵(lì)分階梯?？紤]到有的專柜可能完成任務(wù)，為了使達(dá)成任務(wù)后繼續(xù)努力沖量，將獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)階梯，最高達(dá)每人200元的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)金額可讓部分有信心的導(dǎo)購員拼命般搶量。如格蘭仕的東明導(dǎo)購員，寧愿在專柜旁吃，就是為了看到有顧客可馬上接待。在天氣炎熱的5月2日，艾美特專柜在提前完成任務(wù)后繼續(xù)拼搏，在連續(xù)勞累兩天半后的最后個(gè)晚上仍能沖上高銷量。最終結(jié)果是，金城，東明兩個(gè)主要大賣場銷售量均增長50％以上。

2.貨源充足贈(zèng)品統(tǒng)一調(diào)撥

本次貨源準(zhǔn)備較好。貨源基本充足，并提前兩天發(fā)到賣場，補(bǔ)貨也很及時(shí)，這需要感謝玉林倉庫的高效率工作。贈(zèng)品采用整月按銷量占比分配，使各終端贈(zèng)品充足，對(duì)本次“五一”以贈(zèng)品戰(zhàn)為主提供了彈藥保障。這里非常感謝玉林倉庫的工作人員，感謝他們的高效率、加班加點(diǎn)地工作。

贈(zèng)品是節(jié)假日促銷最重要的武器之

為了保證各專柜贈(zèng)品充足，本次采用次性發(fā)放整月贈(zèng)品的辦法。預(yù)計(jì)每個(gè)專柜本月銷量，按3％～5％的比例配備贈(zèng)品，再根據(jù)現(xiàn)贈(zèng)品庫存和成本，確定各專柜需配贈(zèng)品型號(hào)和數(shù)量。

主要不足

1.活動(dòng)方案執(zhí)行慢

4月30日已經(jīng)是“五―”節(jié)前的最后天，鐘總巡場檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多終端無促銷內(nèi)容的海報(bào)。于是，鐘總在中午緊急開會(huì)，對(duì)活動(dòng)方案執(zhí)行情況差的賣場給予了嚴(yán)厲批評(píng)。會(huì)后我要求各終端賣場在半天時(shí)間內(nèi)必須收到該品牌促銷方案打印稿，必須有“五一”海報(bào)，任何專柜缺這兩種宣傳品的終端均給予處罰。

晚上我抽查兩家小賣場，所有品牌都已落實(shí)到位。這說明，盡管工作量大，但只要有決心、行動(dòng)快，一樣能做好。同時(shí)暴露了業(yè)務(wù)員對(duì)促銷方案不執(zhí)行和不重視以及管理不到位的漏洞。

2.臨促招聘未及時(shí)跟進(jìn)

盡管在四月上句就開始，但進(jìn)展不順利，直到節(jié)前仍有部分品牌未找齊臨促。說明我們需要有經(jīng)常聯(lián)系的一隊(duì)臨促，保持長期合作，相當(dāng)于導(dǎo)購隊(duì)伍和活動(dòng)隊(duì)伍的后備軍，才能避免再犯。

3.外展布置倉促

本次“五一”促銷中，我司唯的外展做得很不好。早上布展緩慢，物料準(zhǔn)備不足，產(chǎn)品展示不豐富。鐘總對(duì)此做了批評(píng)，并指出如果人手不足，可以利用商場開門前所有業(yè)務(wù)空閑的時(shí)機(jī)，把所有人員集中布展的方式來解決。

4.東明跟進(jìn)不緊

東明商場前兩天的電風(fēng)扇與競品的差距很大，全靠格蘭仕沖量彌補(bǔ)。第二天中午發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)該賣場的業(yè)務(wù)員不在現(xiàn)場：晚上未安排好導(dǎo)購員吃飯就離開商場，說明該業(yè)務(wù)員對(duì)本次促銷活動(dòng)的重視度不夠，對(duì)此我給予嚴(yán)厲批評(píng)。第三天我蹲點(diǎn)東明商場，調(diào)動(dòng)工廠督導(dǎo)員到東明商場協(xié)助銷售，場內(nèi)舉牌造勢，增加礦泉水等，最后在大家努力下電風(fēng)扇銷量大大提升，達(dá)到前兩天單日銷量的三倍，拉近了與競品的距離。另外，主打品牌沒有特別方案，特別是競品臨時(shí)出臺(tái)DM后沒有有效的應(yīng)對(duì)方案。

5.小賣場準(zhǔn)備不足

國美一店二店同期銷售量出現(xiàn)下滑，且店與競品差距大。這主要是因?yàn)樗惺焓趾团R促都支持大賣場的銷售，小賣場人手明顯不足，加上競品在

店的終端位置強(qiáng)勢、有外展造勢，導(dǎo)致我司品牌明顯處于劣勢。說明本次“五一”促銷在兼顧全局上仍欠缺。

后續(xù)工作

1.費(fèi)用核銷。本次活動(dòng)費(fèi)用的工廠核銷手續(xù)、個(gè)人費(fèi)用報(bào)銷必須在本月報(bào)完。

2.贈(zèng)品控制。本次按整月贈(zèng)品總量

次性發(fā)到賣場，“五一”方案以加贈(zèng)為主，因此盡管取得較大銷量，但贈(zèng)品耗損也大。節(jié)后需清點(diǎn)所剩贈(zèng)品，指導(dǎo)導(dǎo)購員控制贈(zèng)品發(fā)放。

3.價(jià)格檢查。由于節(jié)前工作倉促，

未對(duì)零售價(jià)格做檢查，特別是今年提價(jià)產(chǎn)品。節(jié)后開始做詳細(xì)核查，以保證毛利。

4.外展活動(dòng)日常化。僅靠“五一”短短三天沖量，是不足以支撐整月及整個(gè)季度的銷量，因此需不間斷堅(jiān)持做活動(dòng)，如“母親節(jié)”、“兒童節(jié)”等。并成立市區(qū)活動(dòng)小組，以工廠督導(dǎo)為組員，堅(jiān)持每周外展，使外展活動(dòng)日?；?/p>

篇4

2017淘寶五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案一

也許你會(huì)想，別人天天都搞促銷啦，但是你想想，蘇寧、國美、安踏，一年之中你最想購買的時(shí)候是什么?我想最給力的就是五一、國慶了。搞好一個(gè)促銷活動(dòng)，前期的策劃是非常重要的，新手的話可別以為隨便搞個(gè)包郵就守株待兔哦O()O

一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計(jì)劃

1.店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要注意整體協(xié)調(diào)，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

2.確定主打?qū)氊悾耗憧梢匀昝忄]或者半價(jià)，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打，特價(jià)啊，秒殺啊，等等。光是你有信心也不行滴，客戶需要的才是最好的?？纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。 圖 結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣確定下來的一個(gè)寶貝我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，絕對(duì)能提升競爭力。

3.寶貝標(biāo)題和圖片：我想這個(gè)是目前C店跟B店相比，終于有點(diǎn)優(yōu)勢了。因?yàn)锽店的寶貝標(biāo)題不可以設(shè)置促銷詞。你想想，五一節(jié)的話，搜索什么類型的詞大大增加?那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4.寶貝描述：這里最重要的一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。提示一下，你可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考，大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定，可以看看。

你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個(gè)五一節(jié)計(jì)劃。來個(gè)3環(huán)促銷：

第一步：客戶一進(jìn)店，我們就提供2樣產(chǎn)品，客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留。他自然會(huì)看看店里還有沒有其他的一起買了。

第二部：滿XX元包郵。你發(fā)現(xiàn)了嗎?上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

第三步：我們不賣產(chǎn)品，是送服務(wù)。只要購買了非一元購的產(chǎn)品，我們就免費(fèi)為客戶打印照片，還過塑。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個(gè)照片的價(jià)格可會(huì)比郵費(fèi)還高呢。如何不動(dòng)心?具體就要根據(jù)你店鋪類型了，如果你是賣禮物的，你可以免費(fèi)為客戶寫卡片、送精美包裝等等。。。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用，而不是復(fù)制哦。

二、價(jià)格要讓人感到改革開放

內(nèi)部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動(dòng)。這里我說一下免費(fèi)推廣，收費(fèi)推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不過記得哦，宣傳要在促銷之前就做了，至于具體時(shí)間還是要看你自己的情況，你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。

1.QQ群，這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個(gè)好的交流氣氛。讓他們對(duì)這個(gè)群有歸屬感，那身為群主的你，做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持啊!如果沒有這樣的條件，只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)QQ群或者郵件了。

2.論壇。到目標(biāo)客戶群集中的論壇信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個(gè)直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個(gè)日不落的帖子。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人，會(huì)有很多好友為你頂貼。

3.珍惜客戶群：這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦，非常的給力!你要促銷了，你的老客戶知道了嗎?嘿嘿，不用我接著講了吧!

還有博客、微薄、幫派、百度知道等，方法很多，這里也不一一分析了，以后我會(huì)出相關(guān)文章來詳細(xì)介紹這些方法的應(yīng)用。推廣方法有很多，但一般你只需要把2~3種發(fā)揮好就比較理想了，不然你啥都做，結(jié)果沒有一個(gè)可以帶來可觀的流量，除非你是專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的。但看到以上2點(diǎn)，細(xì)心的人應(yīng)該可以總結(jié)出來，每一種免費(fèi)推廣方法，都是需要你長期的累積，從量變到質(zhì)變，如果你長期累積下來，你會(huì)發(fā)覺，這個(gè)效果比你去燒直通車還管用。雖然是網(wǎng)絡(luò)，但是跟社會(huì)實(shí)際是一樣的，你人脈廣了，啥都好做，你敢說不是?

因?yàn)樗鶑氖碌奶詫毶坛鞘欠b行業(yè)是針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以主攻淘寶幫派、論壇、QQ群。希望看到這個(gè)文章的朋友們，五一讓訂單飛。。。

2017淘寶五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案二

前期準(zhǔn)備(活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3)

1、活動(dòng)種類：五一勞動(dòng)節(jié)優(yōu)惠大行動(dòng)(全場8折包郵)。

2、確定大體活動(dòng)流程 把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來做。

第一塊：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備(活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備，店內(nèi)活動(dòng)店鋪裝修)

第二塊：活動(dòng)宣傳期(站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間)

第三塊：活動(dòng)開始

3、確定時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表 對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間。

4、確定活動(dòng)預(yù)算。

活動(dòng)策劃框架

標(biāo)題：活動(dòng)策劃-5.1活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng)

框架目標(biāo)：(活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo)、最終結(jié)果)

框架元素：(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο?、活?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書寫的)

工作分解預(yù)案

1、流程圖

也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動(dòng)的總體方案和流程

活動(dòng)運(yùn)行流程圖：

2、詳細(xì)預(yù)案

活動(dòng)宣傳期一周

一.淘寶站內(nèi)活動(dòng)推廣

1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳

2、直通車活動(dòng)推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。

二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)

2、免費(fèi)平臺(tái)優(yōu)惠活動(dòng)信息

3、威客信息

注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊帳號(hào)。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等;然后每天在這些博客上宣傳促銷活動(dòng)詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)題要換，可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，要圍繞活動(dòng)關(guān)鍵詞和網(wǎng)店;

2、互動(dòng)：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂、QnA互動(dòng)問答等提出問題，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。

4、分類信息

5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等

6、微博：每天宣傳。

7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。

2017淘寶五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案三

五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對(duì)于賣家來說不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì);隨著五一的到來，網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

一、活動(dòng)的目的

活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

二、活動(dòng)介紹

常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折 限購 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會(huì)起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。

三、活動(dòng)主題

主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺。

四、活動(dòng)目標(biāo)

不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐 ，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。

五、宣傳推廣

海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

六、行動(dòng)方案

1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào) (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

2. 活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場。

3. 活動(dòng)細(xì)則：凡購買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。

篇5

強(qiáng)化終端競爭力

目前，欣順祥電器的零售終端覆蓋蘇寧、國美、安順廣電、大潤發(fā)、華聯(lián)超市等市區(qū)大賣場和安順區(qū)域縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。張總認(rèn)為，KA連鎖、商超百貨和地標(biāo)賣場是對(duì)品牌提升形象展示的窗口，也是市場核心競爭力的有力保證，能有效穩(wěn)定提高市場銷售量，同時(shí)也能增加縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營信心。所以，商要從多個(gè)維度去強(qiáng)化在終端的競爭力。

一是終端形象和銷售氛圍營造，好的終端會(huì)說話。不光要有好的裝修，好的陳列，還要有好的布置，營造終端氛圍，一要清爽，二要生動(dòng)。二是導(dǎo)購銷售能力和導(dǎo)購話術(shù)。優(yōu)秀的導(dǎo)購+優(yōu)秀的話術(shù)=銷量。三是現(xiàn)場演示和顧客體驗(yàn)。顧客的參與和體驗(yàn)，比導(dǎo)購講一萬句更管用。四是活動(dòng)開展，讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠，而不是便宜。

整體來講，就是商要布局，即建網(wǎng)點(diǎn)，不管是分銷商還是3C賣場，要有一定數(shù)量的網(wǎng)點(diǎn)來支撐，這只是動(dòng)銷的第一步。同時(shí)要把手伸得更長，協(xié)助、配合分銷商，依托終端賣場，把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中去。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷，必須做得更細(xì)，更專業(yè)，無論是產(chǎn)品培訓(xùn)、終端陳列、氛圍營造、渠道聯(lián)動(dòng)等，都要成為專家。例如，在蘇寧系統(tǒng)，張總的格美淇終端形象、產(chǎn)品出樣不輸一線品牌，推出活動(dòng)時(shí)，也得到蘇寧的全面支持。

優(yōu)化后臺(tái)庫存結(jié)構(gòu)

保持終端的良性銷售，要求后臺(tái)庫存的精細(xì)化管理，這也是企業(yè)盈利的核心所在。

商品動(dòng)銷率=（動(dòng)銷品種數(shù)/倉庫總品種數(shù)）*100%，通常情況下，用動(dòng)銷率大于100%還是小于100%，來衡量庫存是否良性，是否缺貨，是否滯銷，產(chǎn)品線是否過長等。張總說，這只是粗略的指標(biāo)，商要精細(xì)化到具體型號(hào)，均價(jià)，殘次，庫齡，新老品更替，新品上市推進(jìn)速度，周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)等，從這幾方面對(duì)庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行跟蹤分析，細(xì)化管理。

張總說，對(duì)庫存的合理控制，會(huì)讓產(chǎn)品能賣得動(dòng)，愿意跟著你干的分銷商就會(huì)更多，也使自己優(yōu)化了以前的部分網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從追求數(shù)量到追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

2016年張總通過抓動(dòng)銷，抓庫存，抓精細(xì)化管理，使所的格美淇熱水器銷售翻了兩番。

提升促銷質(zhì)量

在促銷方面張總也摸索出一些方法。一是抓住節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，如店慶、大的節(jié)假日等；二是與其他品牌聯(lián)動(dòng)。相互借勢，降低成本，效果最大化。

例如，在和蘇寧系統(tǒng)的合作過程中，張總主要是抓住蘇寧系統(tǒng)的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，比如五一節(jié)、6.18、717、818等節(jié)慶點(diǎn)，借助這些節(jié)慶點(diǎn)的客流量。做主推、做帶單、做宣講、做布展、做演示等。

在具體的活動(dòng)過程中，聚焦單品，重點(diǎn)突破。張總認(rèn)為，越是在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好的情況下，越應(yīng)該放棄以往用特價(jià)吸引顧客的模式，而是要推高附加值的產(chǎn)品。因?yàn)?，真正來?shí)體店買東西的都是有消費(fèi)實(shí)力的人，買的都是中高端機(jī)。因此，促銷要講品質(zhì)，差異化，而不是一味的低價(jià)。例如，格美淇推出Q3wifi熱水器，張總研究產(chǎn)品的賣點(diǎn)，除了WIFI功能，還配置ISS智能記憶、ECO節(jié)能、雙段預(yù)約等功能，又是千元的價(jià)格，性價(jià)比非常強(qiáng)。因此，在產(chǎn)品上市時(shí)候通過配合做一些推廣活動(dòng)，力爭將其打造成為暢銷產(chǎn)品，在“五?一”，期間大力組織Q3WIFI機(jī)的預(yù)售活動(dòng)，格美淇熱水器WIFI機(jī)，3999送3499茶幾，1999送799自行車，在門店布展，場外宣傳造勢，微信傳播等，也得到了蘇寧的支持，并借助蘇寧平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

在活動(dòng)中，張總重點(diǎn)采用網(wǎng)絡(luò)微營銷，線上宣傳、線下銷售的方式來著力推廣格美淇Q3WIFI產(chǎn)品。提前做好了充分的籌備工作，對(duì)人員的分工、物料的制作、場地的布置、朋友圈的分享轉(zhuǎn)發(fā)等環(huán)節(jié)同步進(jìn)行，而且對(duì)每天的工作節(jié)點(diǎn)進(jìn)行3次跟蹤，以保證活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)不會(huì)出現(xiàn)問題，提前做好預(yù)案，最大限度地確保活動(dòng)效果，讓消費(fèi)者滿意。

正是因?yàn)榛I備工作的充分準(zhǔn)備和團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作，五一期間Q3WIFI級(jí)預(yù)售活動(dòng)非常成功。在安順蘇寧、安順廣電、大潤發(fā)安順店等大型家電商場同步聯(lián)動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行預(yù)售，同時(shí)和國內(nèi)某知名品牌凈水聯(lián)盟，一起同步開展‘熱水進(jìn)村、凈水進(jìn)寨’活動(dòng)，3天的時(shí)間實(shí)現(xiàn)近100臺(tái)Q3WIFI機(jī)的預(yù)售。

篇6

活動(dòng)背景：

今年經(jīng)濟(jì)形勢在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

一、活動(dòng)主題：“ 繽紛夏日，清爽驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期： 月 日 - 月 日

三、活動(dòng)目的：

1 、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤;

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià) 519 元，體驗(yàn)價(jià) 258 元 (每人限體驗(yàn)一次)

皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) ( 188 元) +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148-188 元) = 258 元

2、XX 燙 368 元 + XX 染 286 元 + XX 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價(jià) 880 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

托尼蓋皇式洗護(hù) 88 元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2、具體 XX 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

3、如果顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元( 88 - 51 = 37 )，可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。

例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費(fèi)滿 80 元再加 81 元即可購買;

玫瑰純露原 168 元，消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購買;

家居陽光乳 178 元，消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購買;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋說明：

1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目，可以設(shè)置 1 - 3 個(gè)新項(xiàng)目;

2、以“ XXX (項(xiàng)目)多少元體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置，具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六、活動(dòng)的宣傳：

1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

A. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“ 繽紛五一，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2 、戶外派單： (詳看附件)

A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前 3 天開始

B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 DM 單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

七、活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1 、門口：

1)、海報(bào) /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2 、店內(nèi)：

1)、海報(bào) /X 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

3、店長根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng);

九 、費(fèi)用預(yù)算

1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

3、DM 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 2000 => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

篇7

一場成功的促銷背后，必然是多方合力、多種因素綜合的結(jié)果。而一個(gè)品牌每場促銷都能成功，則源于品牌對(duì)渠道和消費(fèi)者深入研究后形成的執(zhí)行力和復(fù)制力。顯然，奧洛菲洞察了渠道和消費(fèi)者

對(duì)于貴州省廣明日化的總經(jīng)理曾勤來說，15年的化妝品零售經(jīng)歷，已經(jīng)讓她麻木了店鋪大大小小的促銷?！昂芏鄰S家的促銷都會(huì)對(duì)店鋪的后期銷售造成傷害，但我們又不得已而為之?！?/p>

但有一個(gè)品牌的促銷，曾勤卻十分歡迎：“奧洛菲的促銷與其他品牌不同，獨(dú)特的促銷模式讓店主、商和廠家都能受益?！苯衲晟习肽?，奧洛菲繼百萬動(dòng)銷升級(jí)后的“千萬大放送”在全國范圍內(nèi)展開。

當(dāng)“千萬大放送”活動(dòng)轉(zhuǎn)移到貴州后，曾勤感覺店鋪又迎來了一次難得的吸客機(jī)會(huì)。

三方合力贏市場

繼去年五一期間，廣明日化為洛菲百萬活動(dòng)交出一張102萬的成績單后，今年上半年，洛菲“千萬大放送”再度攜手廣明日化，并一如既往地保持其市場佳績――在沒有提前做預(yù)售的情況下，10天實(shí)現(xiàn)90萬的單品牌銷售回款。

在曾勤看來，一場大促的成功，需要廠商、商和零售商共同投入，三方合力才有可能取得成功。“可能有人會(huì)覺得跟廠商直接合作毛利率會(huì)高一點(diǎn)，但是做大促的話，多一方的力量是不一樣的，廠家合理的活動(dòng)方案、再加上商專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)，必然會(huì)讓終端如虎添翼?！?/p>

“比如奧洛菲這個(gè)品牌，它的產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑，顧客的回頭率在我們店是最高的，所以在做大型活動(dòng)時(shí)當(dāng)然會(huì)成為首選。今年的這場大促，跟去年一樣，廠家十分重視，不僅派了很多美導(dǎo)駐店，連營銷總經(jīng)理潘長勝都到店親力親為。

回憶起剛過去的那場活動(dòng)，曾勤仍然記憶猶新。她感慨道：“我真沒想到潘總（潘長勝）這次還會(huì)親自下店。而且他不是隨便看看、發(fā)號(hào)施令，而是跟我們一起巡店、總結(jié)，甚至還幫忙搬貨、做產(chǎn)品陳列，潘總的實(shí)際行動(dòng)銷售人員都看在眼里，相當(dāng)于為她們注入一劑強(qiáng)心針。我相信，如果廠家都對(duì)動(dòng)銷有這種極強(qiáng)的執(zhí)行力，產(chǎn)品不愁銷不出去?！?/p>

而作為奧洛菲的貴州商，貴陽明騰化妝品有限公司錢明，同樣親自到活動(dòng)現(xiàn)場巡店指導(dǎo)。據(jù)廣明日化店員透露：“錢明每次巡店都會(huì)跟我們總結(jié)銷售技巧、堆頭擺放、員工情緒等各方面細(xì)節(jié)?！?/p>

終端、奧洛菲廠家和商三方齊心合力，顯然是這場千萬級(jí)大促成功的最堅(jiān)實(shí)保障。

動(dòng)銷方案接地氣

據(jù)曾勤介紹，本次洛菲“千萬大放送”活動(dòng)，并非采用業(yè)內(nèi)流行的打造爆品的形式，而是將品牌旗下熱銷的明星單品“珍萃凝白淡斑精華液”、“膚安舒護(hù)精華水”、“早晚眼部精華套餐”、“蝸牛彈潤修護(hù)原液”和“洛菲舒緩睡眠面膜”等分別組合搭配在一起，組成價(jià)格不同的三個(gè)梯度的套盒出售。

值得一提的是，奧洛菲在制定這套動(dòng)銷方案時(shí)還因地制宜，做出了更細(xì)化的方案。

“我們很早就敲定了這次活動(dòng)的時(shí)間，但是具體方案直到活動(dòng)前一個(gè)月才給出來，因?yàn)樵诖酥拔覀儊砘赜懻?、修改過幾次。洛菲廠家最后給的套盒客單價(jià)很接地氣，這是考慮到安順地區(qū)相對(duì)較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，畢竟合作這么久，廠家對(duì)于我們這邊的市場情況比較了解。而且，這次活動(dòng)的產(chǎn)品都是店里平常自然銷售非常好的，店員對(duì)產(chǎn)品都很熟悉，把方案跟她們講清楚后，可執(zhí)行度極高?！憋@然，對(duì)于洛菲最終給出的產(chǎn)品組合動(dòng)銷方案，曾勤頗為認(rèn)可。

對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，他們面臨的選擇越來越多，品牌在做促銷活動(dòng)時(shí)，能真正站在他們的立場上，關(guān)注并滿足其實(shí)際需求的，才是一次成功的動(dòng)銷。

錢明分析認(rèn)為，奧洛菲基于對(duì)消費(fèi)者需求的研究，以潔面、水、乳形成基礎(chǔ)護(hù)膚的黃金搭配，同時(shí)根據(jù)顧客的需求做全套產(chǎn)品體驗(yàn)或者重點(diǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)?！斑@種體驗(yàn)方式，即使當(dāng)場沒有成交，也有利于后期拉動(dòng)銷售。”

據(jù)了解，這場大促結(jié)束后，仍然有50%左右的回頭客進(jìn)店點(diǎn)單奧洛菲產(chǎn)品。在曾勤看來，奧洛菲抓住消費(fèi)者需求進(jìn)行動(dòng)銷，不僅不會(huì)傷害店鋪后期自然銷售，反而能形成后續(xù)的高回頭率。

銷售團(tuán)隊(duì)有狼性

被問及歷次大型促銷的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，曾勤總是毫不猶豫地將功勞首先歸于她手下的“娘子軍”們。

據(jù)曾勤介紹，在大促期間，美導(dǎo)們都會(huì)比平時(shí)正常工作時(shí)間早到半個(gè)小時(shí)，參加動(dòng)員會(huì)。“廠家培訓(xùn)老師會(huì)在每天早上給員工定目標(biāo)、做激勵(lì)，這是很關(guān)鍵的一步，能夠激發(fā)她們的狼性?！迸c此同時(shí)，廠家還會(huì)設(shè)置一些現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，比如最早開單獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)、最高銷售獎(jiǎng)等，而且當(dāng)人員出現(xiàn)倦怠期，還會(huì)設(shè)置一輪小組PK賽，挑動(dòng)她們的工作積極性。

當(dāng)?shù)陜?nèi)生意冷清時(shí)，員工會(huì)主動(dòng)走出門，拎著套盒走向大街小巷。一方面，她們?nèi)ネH戚朋友、街坊鄰居家里或者熟人單位，直接上門拓客；另一方面，她們拿著試用裝和活動(dòng)宣傳單開始“掃街”，“外出推銷的目的，是讓更多消費(fèi)者了解到此次活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者了解后，主動(dòng)進(jìn)店購買?！?/p>

篇8

目前已有7家直營店、2家加盟店的達(dá)陽，把其中的4家分店開到了鄭州市區(qū)，而其位于“大本營”的新鄭市人民路旗艦店年銷售額已突破千萬元。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者需求的增加，新鄭地區(qū)的化妝品店如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。目前，萊雅美妝是達(dá)陽最大的競爭對(duì)手，丹尼斯百貨和嬌蘭佳人在新鄭的強(qiáng)勢下沉也瓜分了部分市場。

護(hù)膚銷量占比70%、洗護(hù)占比20%、彩妝占比10%，可以看到，達(dá)陽仍屬于傳統(tǒng)經(jīng)營類型的門店。但面對(duì)著激烈的市場競爭，達(dá)陽的銷售額和發(fā)展規(guī)模卻始終在河南新鄭地區(qū)占據(jù)著領(lǐng)先地位，它是如何做到的呢？

“勤進(jìn)，快銷，不壓庫存”加快周轉(zhuǎn)

王曉玲給達(dá)陽的定位是中高端路線。因此除了五一、十一這樣的大型節(jié)假日之外，達(dá)陽平時(shí)基本上不做活動(dòng)。在她看來，靠促銷手段提高銷售額并非長遠(yuǎn)之計(jì)，活動(dòng)熱潮過后一旦恢復(fù)原價(jià)，消費(fèi)者很難接受價(jià)格上的落差，反而阻礙門店以后的經(jīng)營。

王曉玲覺得應(yīng)該從其他方面下功夫。為了提高銷售額她嘗試過很多方式，經(jīng)過不斷摸索，王曉玲最后總結(jié)出一套適合達(dá)陽的銷售模式：“勤進(jìn)，快銷，不壓庫存”。

據(jù)了解，達(dá)陽的每個(gè)一線銷售人員均會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌、品類或者柜組，這個(gè)是按照門店的實(shí)際情況分配。每個(gè)銷售人員根據(jù)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際銷售情況，在進(jìn)貨之前報(bào)上自己所需要的進(jìn)貨量。

“我們每個(gè)星期進(jìn)貨一次?！睋?jù)王曉玲介紹，達(dá)陽每個(gè)星期會(huì)按時(shí)召開員工例會(huì)，每個(gè)銷售人員總結(jié)上個(gè)星期自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售情況，對(duì)市場做出具體分析，在下一次的進(jìn)貨當(dāng)中適量增加銷量好的產(chǎn)品，縮減銷量較差的產(chǎn)品?！斑@樣我們可以對(duì)市場和消費(fèi)者需求快速做出反應(yīng)?！?/p>

“我們寧愿縮短進(jìn)貨周期、增加進(jìn)貨頻次，也不想因?yàn)榇笈M(jìn)貨造成庫存積壓。”王曉玲告訴《化妝品觀察》，“這樣一方面可以最大限度地保證產(chǎn)品新鮮的生產(chǎn)日期，另一方面也讓店面的資金周轉(zhuǎn)陜且靈活?！?/p>

這樣的銷售模式成效如何，從數(shù)據(jù)上看便一目了然。王曉玲透露，年銷售額過千萬元的達(dá)陽化妝品連鎖旗艦店一直是其他門店的標(biāo)桿。作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，達(dá)陽旗艦店能夠取得這樣的成績讓王曉玲很滿意。

做回頭客生意穩(wěn)住顧客

據(jù)了解，達(dá)陽的門店基本位于新鄭市的主要街道和商圈，人民路上就依次分布了三家達(dá)陽化妝品連鎖店。作為新鄭市的主干道，人民路沿線分布著大大小小的新鄭市機(jī)關(guān)單位?！皝淼曩徫锏南M(fèi)者很多是周邊單位的公務(wù)員，他們的文化水平相對(duì)較高，消費(fèi)意識(shí)比較超前，接受能力強(qiáng)?！蓖鯐粤岜硎?，基于此原因，達(dá)陽做的就是回頭客生意。

王曉玲認(rèn)為，現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，消費(fèi)者開始變得理性，首先要保證的就是銷售的產(chǎn)品全部來源正規(guī)渠道。“保證正品是留住顧客的根基，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題喪失信譽(yù)，造成的損失不可估量?！?/p>

其次，王曉玲對(duì)銷售人員還有一個(gè)要求：不能只把提成高、利潤大的產(chǎn)品推銷給顧客，而是要結(jié)合顧客的膚質(zhì)，推薦適合顧客自身的產(chǎn)品。

隨著消費(fèi)者購買能力的不斷提升，為了給消費(fèi)者提供更多的選擇，她專門從歐洲帶回了一批香水，包括香奈兒、GUCCI、萬寶龍等國際知名品牌。同時(shí)她還引進(jìn)了韓國品牌姿人，吸引了不少90后的年輕消費(fèi)者。

關(guān)于如何進(jìn)一步提高會(huì)員的忠誠度，王曉玲表示除了做活動(dòng)之前發(fā)短信、打電話告知會(huì)員外，她還要求員工在會(huì)員購買產(chǎn)品的兩到三天之后，進(jìn)行電話回訪，詢問產(chǎn)品的使用效果和滿意程度，并向會(huì)員承諾，沒有效果或?qū)Ξa(chǎn)品不滿意可以無條件進(jìn)店退換。

人性化管理和股份制 籠絡(luò)員工

“如今很多化妝品店一線的銷售人員流動(dòng)性很大，已成為不爭的事實(shí)?！钡_(dá)陽的一線銷售人員基本上都在這里工作了五六年的時(shí)間，有的甚至已經(jīng)和達(dá)陽一起度過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨。

王曉玲認(rèn)為這取決于她對(duì)員工的人性化管理?！伴T店員工分為兩批，一批上早班一批上晚班，員工如果有事可以和其他員工協(xié)商調(diào)班，這樣就不算請(qǐng)假，對(duì)出勤記錄沒有影響。周末或者晚上高峰時(shí)期也可以隨時(shí)加派人手，靈活機(jī)動(dòng)?！?/p>

王曉玲告訴《化妝品觀察》，今年年底打算對(duì)部分員工實(shí)行股份制，讓老員工和銷售骨干入股，年底一起分紅，一方面是為了回饋老員工，激勵(lì)出色的員工做出更好的成績，另一方面也是想進(jìn)一步“籠絡(luò)員工”。

篇9

一、結(jié)合本職工作，抓好自身的學(xué)習(xí)，同時(shí)積極做好工會(huì)的宣傳工作。

今年以來，在工會(huì)主席的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門同事的幫助下，結(jié)合自己的本職工作，積極開展工作。我認(rèn)識(shí)到，要干好工作，關(guān)鍵是要努力提高自身素質(zhì)，力求工作質(zhì)量在原有的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和發(fā)展。作為工會(huì)的新人要努力學(xué)習(xí)工會(huì)相關(guān)知識(shí)，為工會(huì)的宣傳工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、履行職責(zé)，關(guān)愛工會(huì)會(huì)員

鎮(zhèn)工會(huì)在工作開展中，不僅做好了本機(jī)關(guān)工會(huì)工作，還一直把企業(yè)系統(tǒng)中的職工尤其是下崗職工排憂解難作為工會(huì)工作的重點(diǎn)、維護(hù)穩(wěn)定的重點(diǎn)、構(gòu)建和諧的重點(diǎn)。主要做了一下幾件實(shí)事:

1.關(guān)心困難家庭生活。根據(jù)全鎮(zhèn)職工現(xiàn)狀，全鎮(zhèn)工會(huì)積極尋找措施，對(duì)全體職工的生活現(xiàn)狀進(jìn)行了一個(gè)全面摸底，摸清了他們生活困難情況，并開展相應(yīng)的扶貧幫困活動(dòng)，為他們解決子女上學(xué)問題，金秋助學(xué)、圓夢計(jì)劃共慰問了2位子女上大學(xué)的困難職工，緩解了職工生活的經(jīng)濟(jì)壓力，得到了群眾的一致支持。

2.兩節(jié)送溫暖。在元旦、春節(jié)雙節(jié)之際，為了困難職工家庭能夠過個(gè)充實(shí)溫暖的春節(jié)，給殘疾、大病、經(jīng)濟(jì)收入不高的職工送去了慰問。

三、積極開展活動(dòng)，豐富會(huì)員生活

為了豐富職工的業(yè)余生活，“五一”勞動(dòng)節(jié)，組織職工開展職工摜蛋比賽，并倡導(dǎo)職工在工作之余，開展籃球比賽、跑步等活動(dòng)，增強(qiáng)體魄，能更好的投入工作。這些舉措不僅能融洽同事之間的關(guān)系，增進(jìn)彼此的感情，同時(shí)也能增強(qiáng)工會(huì)會(huì)員的凝聚力，為工會(huì)的發(fā)展起到了良好的作用。

四、組建小三級(jí)工會(huì)

為進(jìn)一步發(fā)展壯大工會(huì)組織，嚴(yán)格按照市總工會(huì)、縣總工會(huì)會(huì)議文件要求，組建了余下9個(gè)村（社區(qū)）的小三級(jí)工會(huì)組織，目前已經(jīng)組建完畢。

2020年，全鎮(zhèn)工會(huì)在黨委政府的大力支持下及全體職工的共同努力下，做了一定的工作，取得了一定的成績。但在總結(jié)成績的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，由于條件的限制和工作上的疏漏，有些工作仍做得不盡人意，許多地方仍須改進(jìn)。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，克服存在的問題，發(fā)揮好工會(huì)職能，積極主動(dòng)地為職工辦實(shí)事，為職工辦好事。相信，在全體職工的共同努力下，工會(huì)會(huì)越辦越好。

篇10

20xx嘉年華活動(dòng)策劃方案范文1活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：20xx.4.2425(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五..一七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

20xx嘉年華活動(dòng)策劃方案范文2一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，為期10天。

二、目標(biāo)

把握學(xué)生購物，舉辦通訊公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情，促銷**公司的手機(jī)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握大學(xué)生、學(xué)生家長的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)**公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)**公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情活動(dòng)在廣西大學(xué)、民族大學(xué)、朝陽廣場三地舉行，借此活動(dòng)將國產(chǎn)手機(jī)普及化，引進(jìn)欠佳萬戶，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象，以各位手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用**公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

支持國產(chǎn)手機(jī)，拒絕進(jìn)口!!!

精品源自于通訊!!!

溝通在于通訊!!!

2.S.P.( selling price賣價(jià),售價(jià))訴求：

買手機(jī)到**，愛心助學(xué)優(yōu)惠多!!!

手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴!!!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合下半年度公司手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，愛心助學(xué).心系學(xué)子情S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)POP(是英文Point Of Purchase的縮寫，意為賣點(diǎn)廣告其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。)：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦經(jīng)銷商說明會(huì)

為配合國內(nèi)市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦 愛心助學(xué).心系學(xué)子情 促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

1.各大高校開學(xué)前后正是學(xué)生的購貨期，應(yīng)予把握。

2.各大高校開學(xué)前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在廣西大學(xué)、民族大學(xué)、朝陽廣場三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司或于校內(nèi)舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.愛心助學(xué).心系學(xué)子情幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)廣西大學(xué)100名，民族大學(xué)100名，朝陽廣場100名

(2)以人為單位，每人限抽獎(jiǎng)一次，以入學(xué)錄取通知書或?qū)W生證為準(zhǔn)。

(3)獎(jiǎng)品以手提電腦液晶電視各10臺(tái)、大個(gè)熊娃娃300個(gè)、小個(gè)熊娃娃400個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾一萬個(gè)。

20xx嘉年華活動(dòng)策劃方案范文3一、活動(dòng)背景

本次現(xiàn)場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學(xué)生為進(jìn)一步提高大學(xué)生的作文能力而辦。高校文學(xué)社凝聚著當(dāng)代文學(xué)氣息;是大學(xué)創(chuàng)作的先鋒隊(duì)，折射出當(dāng)代文學(xué)的氣質(zhì);是中國當(dāng)代文學(xué)復(fù)興的先鋒隊(duì)，展現(xiàn)現(xiàn)代文學(xué)的風(fēng)貌;是高校青年文學(xué)愛好者精神的象征與承載者。作文，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結(jié)出豐碩的果實(shí)，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動(dòng)為愛好文學(xué)的人提供一方舞臺(tái)。

二、活動(dòng)目的

通過本次活動(dòng)，促進(jìn)全院文學(xué)愛好者之間的交流，提高文學(xué)社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學(xué)作品有一個(gè)展示的舞臺(tái)，讓我們的理想、情感、信念有一個(gè)揮灑的空間，讓一股清新的文學(xué)風(fēng)，吹拂在我們的星空之下。

三、活動(dòng)名稱

第八屆星宇杯現(xiàn)場征文大賽

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院干杉校區(qū)

六、活動(dòng)對(duì)象

全院廣大文學(xué)愛好者

七、活動(dòng)目的

培養(yǎng)大學(xué)生的文學(xué)情懷，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)作熱情，提高大學(xué)生的文化素養(yǎng)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

八、投稿地點(diǎn)

報(bào)社的電子郵箱、星橋雜志社辦公點(diǎn)或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負(fù)責(zé)部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內(nèi)容須積極向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規(guī)范的材料紙書寫;

⒋正文字?jǐn)?shù)不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標(biāo)明第八屆星宇杯征文大賽來稿作品，并注明作者班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式、學(xué)號(hào);

⒍請(qǐng)自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)5名

十二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：院團(tuán)委星橋雜志社

十三、活動(dòng)步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報(bào)并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進(jìn)行宣傳;

(3)如有必要，印發(fā)征文比賽的宣傳單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報(bào);

(5)評(píng)比結(jié)果出來后，張貼海報(bào)公布獲獎(jiǎng)名單;

(6)做好相關(guān)的贊助工作，在**號(hào)之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排_(tái)_月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采購相關(guān)的獎(jiǎng)品證書;

(4)通知獲獎(jiǎng)同學(xué)領(lǐng)取獎(jiǎng)品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)給每位評(píng)委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關(guān)資料;

(3)稿件的審核評(píng)比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進(jìn)行最后的審核、統(tǒng)計(jì)。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

(2)跟進(jìn)征文比賽各個(gè)進(jìn)程，協(xié)助并監(jiān)督其他部門完成征文比賽的各個(gè)環(huán)節(jié);