導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇五一活動(dòng)廣告語(yǔ)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

澳柯瑪：沒(méi)有最好，只有更好

飛利浦：讓我們做得更好！

海信：海信空調(diào)，變頻專家

新科：DVD進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代

LG：LG清新空調(diào)，專利專享/清新健康

東芝：怡然生活，品位時(shí)尚

華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年

海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)

創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

松下：絢麗鮮艷，本色還原

海爾：海爾，中國(guó)造；海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)

美的：原來(lái)生活可以更美的

萬(wàn)家樂(lè)：萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家

美的：認(rèn)真做足100分

三菱電梯：上上下下的享受！

小天鵝：全心全意小天鵝

松下：服務(wù)就是心滿意足

伊萊克斯冰箱： 眾里尋他千百度，想要幾度就幾度

長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛炎己任

新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好

長(zhǎng)虹：從更大到更好

海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力

科龍：全過(guò)程無(wú)憂慮

方太：方太廚房專家，讓家的感覺(jué)更好

科龍：夢(mèng)想無(wú)界，科技無(wú)限

方太廚具：方太，讓家的感覺(jué)更好

東芝：數(shù)字，在這里起舞()

海信：同樣是高清，不一樣的清晰

格力：好空調(diào)，格力造

德生：因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)

篇2

【雙十一廣告宣傳語(yǔ)】

1、靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質(zhì)哪里來(lái)?衣五衣十給您說(shuō)。

2、靚麗衣裝，彰顯自我!

3、靚起你飄然而動(dòng)的“袂”力。

4、靚起你飄然心動(dòng)的美麗。

5、就是曼妙，因?yàn)閶趁?。?yáng)光，沙灘，水。點(diǎn)綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

6、就要做家中的花朵，就要做街上的陽(yáng)光，誰(shuí)說(shuō)不可以!衣五衣十給你穿出來(lái)!

7、流行色彩，衣尚生活。

8、羅裙旖旎，專屬光芒。

9、買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

10、茫茫人海中，第一眼就注意到獨(dú)特的你。

11、飛躍夢(mèng)想，創(chuàng)造價(jià)值。

12、“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開(kāi)在這個(gè)優(yōu)雅的空間。

13、“衣五衣十”才有的美。

14、光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

15、一年如一日，勇攀銷量頂峰。

16、雙十一快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。

17、價(jià)限時(shí)搶!花最少錢，用最好本。

18、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

19、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng) 11.11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。

20、溫暖沖擊波 拿什么來(lái)阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。

21、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià) 買立返紅包。

22、雙11商品五折再現(xiàn)。

23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!

24、光棍節(jié)，約嗎?

25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!

26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!

27、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!

28、光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。

篇3

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語(yǔ)

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動(dòng)框架

1、

時(shí)間：2005年5月1日至7日

2、

活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、

活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

----1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

---2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演

-----------3日

（4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍

---3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

------4日至7日

4、

活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、

促銷配合

1）

參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）

優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）

購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品

4）

義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織、策劃、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品

------------------20000元

4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞） ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

篇4

曾經(jīng)志在四方，一個(gè)單純樂(lè)觀、奇思怪想的小青年，轉(zhuǎn)眼間已從事公關(guān)業(yè)6年。從不經(jīng)意踏入到有心經(jīng)營(yíng)，從迷茫到清晰，在注意力公關(guān)廣州公司的工作經(jīng)歷不僅是我職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折期，也是我人生旅途開(kāi)始專注思考的重要階段。

由錯(cuò)愛(ài)到熱愛(ài)

踏入公關(guān)業(yè)，源自一個(gè)意外。中師畢業(yè)后，做了4年初中數(shù)學(xué)老師，一年媒體記者。而后在廣告公司里通宵加班、開(kāi)頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意會(huì)、咬文嚼字寫文案，過(guò)著隨心所欲的生活，沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有煩惱，只有籃球和雜七雜八各種書籍。2005年4月，我收到注意力公關(guān)廣州公司的面試電話。至今依然清楚記的，初試的第一個(gè)問(wèn)題：公關(guān)的定義。面試很順利，五一長(zhǎng)假后，便加入到注意力公關(guān)，職位是最基礎(chǔ)的公關(guān)執(zhí)行。那年我25歲，可謂公關(guān)圈里的“老童生”，也自此開(kāi)始在公關(guān)行業(yè)里的“野蠻式成長(zhǎng)”。

從加入注意力第一天起，我就投入到不同的執(zhí)行項(xiàng)目中，信息監(jiān)測(cè)與分析、公關(guān)稿件撰寫、策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行等都要做。從客戶執(zhí)行到客戶主任這兩年，我扎扎實(shí)實(shí)地做了所有公關(guān)業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)性工作。除了工作實(shí)踐，我也老老實(shí)實(shí)地從《公關(guān)理論基礎(chǔ)實(shí)務(wù)》、《最佳公共關(guān)系案例》看起，熟悉基本概念、服務(wù)流程、經(jīng)典案例。同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期研讀營(yíng)銷類書籍，科特勒的《營(yíng)銷管理》更是案頭必備。半路出家的“老童生”必定要比別人付出更多。

厚積薄發(fā)

機(jī)會(huì)之前在于準(zhǔn)備，厚積薄發(fā)而已致遠(yuǎn)。自2005年加入注意力，我有幸趕上了它的迅猛發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)兩年基層職位的鍛煉，我于2007年開(kāi)始擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2008年底，一個(gè)合作4年之久的醫(yī)藥客戶希望我們?yōu)槠淠钞a(chǎn)品提供整合營(yíng)銷服務(wù)，包括產(chǎn)品品牌管理、傳播管理、廣告創(chuàng)意、學(xué)術(shù)推廣、渠道及終端管理建議等各項(xiàng)內(nèi)容。

我所帶領(lǐng)的項(xiàng)目組，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶內(nèi)部調(diào)查、資料搜集了解了客戶戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品現(xiàn)狀。發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的主要問(wèn)題在于，品牌形象老化、價(jià)格體系混亂。我們項(xiàng)目組為此提出了“守正出奇”的總體策略，根據(jù)藥品廣告以功能訴求為主的特點(diǎn)，堅(jiān)持原有廣告語(yǔ)，但在創(chuàng)意表現(xiàn)、患者溝通手段兩方面加大創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷商、醫(yī)生、店員溝通的執(zhí)行力度。這些診斷結(jié)論和策略建議都得到客戶的認(rèn)同。

核心問(wèn)題和解決策略明確后，實(shí)際上就確定了創(chuàng)意的方向。為此，我們策劃了一系列面向患者的健康教育傳播、公益活動(dòng)，并創(chuàng)意了一則TVC廣告和系列平面廣告。這些策略、創(chuàng)意得到了客戶的高度認(rèn)可，并被我們完美執(zhí)行。合作再度雙贏后，我們與客戶的年度全面合作也持續(xù)至今。

把握心態(tài)

回顧進(jìn)入公關(guān)業(yè)的5年多，感觸頗深。在實(shí)際工作中，客戶的質(zhì)疑常讓我焦慮不安，也讓我陷入沉思：公關(guān)有何作用，國(guó)內(nèi)做公關(guān)為何更像體力活，要轉(zhuǎn)行去賺更多鈔票嗎?尤其是現(xiàn)在擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人，不僅承擔(dān)業(yè)務(wù)壓力，還需為團(tuán)隊(duì)成員解疑答惑。

篇5

【策劃背景】

2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在廣州東方賓館召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議主題充分結(jié)合鷹牌的歷史與所處的形勢(shì)，以“光輝三十年，共創(chuàng)新天地”為主題，董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營(yíng)銷總經(jīng)理梁兆津等新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的務(wù)實(shí)作風(fēng)和團(tuán)結(jié)與活力，給經(jīng)銷商留下了深刻的印象。

連環(huán)公關(guān)之一

世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”

2003年起，有關(guān)著名公司換標(biāo)的消息接連不斷：先是享譽(yù)全球的可口可樂(lè)更換標(biāo)識(shí)，接著雪碧的新標(biāo)識(shí)也開(kāi)始在中國(guó)露臉，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想與手機(jī)新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當(dāng)人們對(duì)這些巨鱷們接二連三的換標(biāo)還未真正理解其意圖之時(shí)，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。

2004年2月下旬，在中國(guó)陶瓷城對(duì)面的黃金廣告位上，出現(xiàn)了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標(biāo)志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關(guān)琦=時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時(shí)期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對(duì)華鵬進(jìn)行品牌重塑，并通過(guò)品牌重塑恢復(fù)經(jīng)銷商的信心，增加終端的認(rèn)同，是一件慎重而意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營(yíng)銷總經(jīng)理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國(guó)力量”為品牌核心思想，以“時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”為產(chǎn)品概念導(dǎo)向的品牌重塑方向。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國(guó)華鵬?中國(guó)磚”為華鵬的品牌定位廣告語(yǔ)。這是在以往“中國(guó)潔具?中國(guó)磚”這一廣告語(yǔ)上的提升，以突出“華鵬――中國(guó)之鵬”的概念與內(nèi)涵的高度統(tǒng)一。原有的標(biāo)識(shí)主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國(guó)文字進(jìn)化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發(fā)展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽(yáng)，又充分代表了企業(yè)追求和諧、內(nèi)在的中國(guó)文化。

在確立了采用原標(biāo)志，以“中國(guó)華鵬?中國(guó)磚”為品牌定位廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)上，如何融入現(xiàn)代與時(shí)尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關(guān)琦。

在完成創(chuàng)意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場(chǎng)部協(xié)同華鵬開(kāi)始了一項(xiàng)大的行動(dòng)――簽約新鮮出爐的世界小姐關(guān)琦擔(dān)任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國(guó)海南舉行，大會(huì)的口號(hào)是“美麗的眼睛看中國(guó)”。華鵬邀請(qǐng)第53屆世界小姐關(guān)琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會(huì)的主題作了一個(gè)最好的回應(yīng)，即“美麗的眼睛看中國(guó)，看到了‘中國(guó)華鵬?中國(guó)磚’”。

始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、最具影響力的國(guó)際選美賽事之一，出生于中國(guó)吉林的關(guān)琦以首屆中國(guó)小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內(nèi)涵的綜合素質(zhì)代表中國(guó)獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國(guó)歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關(guān)琦時(shí)裝模特與時(shí)裝設(shè)計(jì)師的獨(dú)特氣質(zhì)，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國(guó)華鵬?中國(guó)磚”作了最完美的演繹，對(duì)華鵬的品牌重塑具有極大的推動(dòng)意義。

至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國(guó)十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關(guān)琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。

為了很好地表現(xiàn)華鵬陶瓷的主打產(chǎn)品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結(jié)合產(chǎn)品的屬性，提煉出“天之石”實(shí)現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨(dú)特的天然紋理，在技術(shù)上、紋理質(zhì)感上領(lǐng)先同行的特點(diǎn)，結(jié)合關(guān)琦的形象，創(chuàng)作出兩款海報(bào)，分別是“天之風(fēng)采，與生俱來(lái)”的天之石，以三種效果作為世界小姐關(guān)琦風(fēng)采展現(xiàn)的舞臺(tái)背景，并語(yǔ)帶雙關(guān)地揭示出天之石與世界小姐的風(fēng)采都是與生俱來(lái)；另一款“華之石”的產(chǎn)品海報(bào)，更以關(guān)琦時(shí)尚的造型、自信的表情，表達(dá)“華之石”對(duì)市場(chǎng)的自信，標(biāo)題廣告語(yǔ)“憑自信征服世界”，內(nèi)文包括“世界小姐關(guān)琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到。”自信的華鵬，自信的產(chǎn)品通過(guò)一系列的戶外廣告與海報(bào)、招貼迅速到達(dá)終端。

同時(shí)，華鵬特別選擇了“五一”，在中國(guó)陶瓷城為華鵬的新形象、新產(chǎn)品作大型會(huì)，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關(guān)琦專程出席了會(huì)。會(huì)的主題就是“中國(guó)魅力，世界風(fēng)采”，并通過(guò)報(bào)紙、電視、雜志、手機(jī)短訊、戶外橫幅、單張隨報(bào)派發(fā)等方式將活動(dòng)的信息傳到終端，并邀請(qǐng)了《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》等30多家媒體記者出席了本次會(huì)。事后，還制作了專輯，并發(fā)到各個(gè)終端。

華鵬神秘“變臉”，通過(guò)世界小姐關(guān)琦，通過(guò)十大攝影師，通過(guò)平面設(shè)計(jì)師，通過(guò)媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，成為業(yè)內(nèi)外津津樂(lè)道的公關(guān)傳播事件行為。

連環(huán)公關(guān)之二

大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)禮，為光輝三十年揭幕

2004年3月29日，“鷹牌杯”全國(guó)商用空間設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)禮在北京長(zhǎng)城飯店隆重舉行，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、鷹牌陶瓷有限公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議并為獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)，大賽評(píng)委和來(lái)自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師也作了發(fā)言，高度肯定了這次大賽對(duì)于促進(jìn)中國(guó)建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的積極意義。同時(shí)，為了與設(shè)計(jì)師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動(dòng)儀式。

“鷹牌杯”全國(guó)商用空間設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協(xié)辦，于2003年8月開(kāi)始至2004年3月，歷時(shí)8個(gè)月的時(shí)間，覆蓋全國(guó)各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個(gè)時(shí)刻，在北京著名的長(zhǎng)城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動(dòng)作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場(chǎng)深刻理解的基礎(chǔ)上，它不僅僅代表一個(gè)企業(yè)，而是代表一個(gè)行業(yè)。鷹牌公司發(fā)展的30年，也是中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創(chuàng)新的精神，為現(xiàn)代中國(guó)建筑陶瓷的進(jìn)化作出了卓越的貢獻(xiàn)。同時(shí)，鷹牌陶瓷一直是深受設(shè)計(jì)師、工程單位喜愛(ài)的品牌，在銷售中，工程占據(jù)著很大的一個(gè)比例，選擇在代表當(dāng)代商用空間設(shè)計(jì)的首次大賽的頒獎(jiǎng)禮，讓設(shè)計(jì)師與工程單位代表共同見(jiàn)證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動(dòng)。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬挺貴、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東分別代表了中國(guó)建筑裝飾行業(yè)與中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)，和全國(guó)獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師共同見(jiàn)證與分享這一盛會(huì)，意義深遠(yuǎn)。

事后，華鵬還專門制作了活動(dòng)?？c專輯VCD，將活動(dòng)的盛況，傳播給全國(guó)廣大經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師等群體。

連環(huán)公關(guān)之三

贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場(chǎng)脈搏

要做推廣，離不開(kāi)造勢(shì)，如何結(jié)合鷹牌陶瓷的品牌特點(diǎn)在市場(chǎng)上造勢(shì)呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運(yùn)與亞運(yùn)。2004年是建筑材料采購(gòu)年，如何與體育結(jié)緣，拉近與奧運(yùn)工程項(xiàng)目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍出任廣告代言人，贊助個(gè)別項(xiàng)目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運(yùn)會(huì)，是發(fā)生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機(jī)會(huì)為企業(yè)再造聲勢(shì)呢？

2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國(guó)際品牌贊助，2004年希望換個(gè)其他企業(yè)贊助。鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲先生對(duì)這個(gè)信息非常重視，迅速作出采取行動(dòng)爭(zhēng)取冠名此項(xiàng)活動(dòng)，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場(chǎng)部一行人前往廣州籃球協(xié)會(huì)作了進(jìn)一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機(jī)構(gòu)以提高活動(dòng)的影響力。

經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取，確立了由廣州市體育總會(huì)作主辦，廣州市籃球協(xié)會(huì)作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨(dú)家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場(chǎng)。

如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報(bào)發(fā)放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會(huì)的時(shí)間定在4月初，比賽的時(shí)間在5月底，媒體廣告的時(shí)間在5月初。

4月初，籃球協(xié)會(huì)告訴我們，新聞會(huì)時(shí)間定在4月13日，地點(diǎn)就設(shè)在廣州體育局會(huì)議室。4月8日，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報(bào)道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個(gè)多星期內(nèi)，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報(bào)道廣州申亞應(yīng)考的情況與各界的行動(dòng)，申亞熱潮席卷全城。

4月10日，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主管報(bào)告，由于4月14日亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)來(lái)考察，原定出席的體育局領(lǐng)導(dǎo)不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會(huì)是否延期？公司迅速召集項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召開(kāi)緊急會(huì)議。首先，會(huì)議認(rèn)為，在亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)來(lái)考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會(huì)，在時(shí)機(jī)上是不可多得的，它可以融入社會(huì)各界支持廣州申亞的主旋律當(dāng)中。在如何能吸引記者的關(guān)注力？會(huì)議分析了目前各屆對(duì)支持申亞的反應(yīng)，包括廣州日?qǐng)?bào)的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛(ài)我廣州支持申亞”萬(wàn)人長(zhǎng)跑等，都是發(fā)生在廣州，廣州以外的城市還沒(méi)有，這是一個(gè)機(jī)遇。本來(lái)籃球賽是很早作出反應(yīng)的一個(gè)項(xiàng)目，但由于賽期定在5月29、30日，看來(lái)是不能很好地在這階段充分發(fā)揮，怎么辦？加項(xiàng)目，變?yōu)橄盗谢顒?dòng)。公司迅速組織市場(chǎng)部把現(xiàn)有的資源整合，增加了一個(gè)“陶都萬(wàn)人簽名支持廣州申亞”的活動(dòng)，因?yàn)槲覀兪翘沾善髽I(yè)，佛山是陶都，既能表達(dá)佛山人，又很好地切合我們作為策動(dòng)機(jī)構(gòu)的行業(yè)特性。就以會(huì)為簽名的開(kāi)始，然后在佛山總部展廳等展開(kāi)，并把原定5月1日的新產(chǎn)品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也作為萬(wàn)人簽名的會(huì)場(chǎng)。如此一來(lái)，我們就組織了一系列的活動(dòng)，原計(jì)劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會(huì)便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動(dòng)的新聞會(huì)”，增加一個(gè)簽名支持申亞的環(huán)節(jié)，作為下一步組織佛山萬(wàn)人簽名的前奏，新聞點(diǎn)就多了。解決了新聞點(diǎn)的問(wèn)題，剩下最迫切問(wèn)題是落實(shí)出席會(huì)的體育局的領(lǐng)導(dǎo)，這是關(guān)鍵，至于記者，我們可以采用雙保險(xiǎn)的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協(xié)會(huì)邀請(qǐng)各大媒體的體育記者，同時(shí)也通過(guò)我們?cè)械年P(guān)系，邀請(qǐng)包括各大報(bào)紙的佛山記者站記者與陶瓷行業(yè)媒體等記者，以保證當(dāng)天的人氣。

經(jīng)過(guò)各方爭(zhēng)取，廣州市體育局副局長(zhǎng)出席了本次會(huì)，而一直擔(dān)心的各大媒體體育記者也悉數(shù)出席會(huì)議，也許是第二天就迎接亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)的緣故，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長(zhǎng)還現(xiàn)場(chǎng)介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。

第二天，《南方日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《廣東科技報(bào)》、廣州電臺(tái)、新華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、佛山電視臺(tái)、《佛山日?qǐng)?bào)》等各大媒體紛紛見(jiàn)報(bào)或出鏡?！斗鹕酵韴?bào)》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺(tái)新聞部聞?dòng)嵑?，特意專門設(shè)立一個(gè)專題――佛山各屆談廣州申亞的商機(jī)，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應(yīng)洲董事總經(jīng)理，也是建材行業(yè)的惟一代表。其傳播價(jià)值遠(yuǎn)大于直接投放廣告的價(jià)值。

連環(huán)公關(guān)之四

借陶交會(huì)聲勢(shì)，陶都萬(wàn)人簽名

前三個(gè)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束了，第四環(huán)如何迅速接上？如何將支持申亞的活動(dòng)做得更響呢？這時(shí)遇到了難題。正在這個(gè)時(shí)候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國(guó)陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時(shí)，在2004（春季）中國(guó)陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開(kāi)幕式上增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就是“陶都萬(wàn)人簽名支持廣州申亞”。

很快，承辦單位中國(guó)陶瓷城作了回應(yīng)，可以。這可真的解決了公司一直無(wú)法突破的難題。當(dāng)天晚上，我把活動(dòng)的程序擬了一下，并看了一下現(xiàn)場(chǎng)，最后，把主題廣告語(yǔ)想好――“兩城一心，心連亞運(yùn)”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達(dá)了兩市人民對(duì)申亞的熱情。

5月14日上午，市場(chǎng)部一行六人前往中國(guó)陶瓷城，曾志副總經(jīng)理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當(dāng)天的剪彩結(jié)束，就轉(zhuǎn)入“陶都萬(wàn)人簽名支持廣州申亞”環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)帶頭簽名；第二，在現(xiàn)場(chǎng)的戶外，再臨時(shí)搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細(xì)致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡(jiǎn)單的匯報(bào)，表示通過(guò)。

至此，市場(chǎng)部的同事似乎都看到萬(wàn)人簽名的熱烈場(chǎng)面，每個(gè)人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時(shí)也清楚，要在不到20個(gè)小時(shí)內(nèi)完成所有的事情，絕非易事。

回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：

1．必須確保萬(wàn)人簽名巨幅的如期制作與懸掛；

2．必須重新組織更強(qiáng)大的新聞?dòng)浾哧?duì)伍，并區(qū)別于現(xiàn)有的開(kāi)幕新聞的記者簽到，以保證活動(dòng)見(jiàn)報(bào)時(shí)體現(xiàn)“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；

3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發(fā)言稿；

4．必須盡快辦理有關(guān)的財(cái)務(wù)審批手續(xù)。

由于準(zhǔn)備充分，一切都有條不紊地向既定目標(biāo)發(fā)展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點(diǎn)，真擔(dān)心第二天是否出現(xiàn)一個(gè)雨中支持申亞的場(chǎng)面。

第二天，天清氣爽，當(dāng)開(kāi)幕剪彩結(jié)束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運(yùn)”――陶都萬(wàn)人簽名支持廣州申亞的背景時(shí)，全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲上臺(tái)發(fā)言。隨后，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東、佛山禪城區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)陶瓷城副董事長(zhǎng)與鐘應(yīng)洲先生分別上臺(tái)支持廣州申亞簽名。

現(xiàn)場(chǎng)的群眾也紛紛加入到簽名的隊(duì)伍中，一群可愛(ài)的學(xué)生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢(shì)，吸引了現(xiàn)場(chǎng)近50名記者的“長(zhǎng)槍短炮”。

5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場(chǎng)決賽，在頒獎(jiǎng)禮后，滿載陶都萬(wàn)人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應(yīng)洲總經(jīng)理親自交給廣州體育局的領(lǐng)導(dǎo)，廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)等媒體與廣大市民現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一盛況。

此次公關(guān)活動(dòng)得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國(guó)家體育部門的聯(lián)系，為亞運(yùn)工程、全運(yùn)工程、奧運(yùn)工程的公關(guān)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

連環(huán)公關(guān)之五

跨行業(yè)品牌合作，形成信息沖擊波

在跨行業(yè)的品牌整合上鷹牌選擇了兩個(gè)有代表性的機(jī)構(gòu)，一個(gè)是在移動(dòng)通訊領(lǐng)域迅猛發(fā)展的中國(guó)聯(lián)通，一個(gè)是廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》，通過(guò)與他們的合作，構(gòu)建有效的信息沖擊波。

2004年3月下旬，鷹牌公司與中國(guó)聯(lián)通佛山分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，4月下旬我們就5月1日的新產(chǎn)品與聯(lián)通方溝通，看是否有機(jī)會(huì)與其近期的業(yè)務(wù)推廣聯(lián)系，共用媒體資源。很快，聯(lián)通方就提出其CDMAIX業(yè)務(wù)可以給我們做第一家試點(diǎn)，并可以利用“五一”作聯(lián)合，各自在相應(yīng)的媒體中相關(guān)宣傳。4月28日，中國(guó)聯(lián)通佛山公司在《佛山日?qǐng)?bào)》投放半版廣告介紹聯(lián)通新業(yè)務(wù)在鷹牌控股華鵬陶瓷的應(yīng)用。同時(shí)，聯(lián)通向所有華南的用戶發(fā)送活動(dòng)短訊。

5月1日，中國(guó)聯(lián)通的工作人員在會(huì)上向來(lái)賓展示其最新研發(fā)的服務(wù)系統(tǒng)CDMAIX――天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”，并模擬演示了該手機(jī)網(wǎng)站在華鵬陶瓷的應(yīng)用情況。聯(lián)通的這種企業(yè)移動(dòng)管理服務(wù)系統(tǒng)，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統(tǒng)建立之后，領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)隨地在移動(dòng)狀態(tài)中處理公務(wù)，銷售人員也可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)獲得最新資料，無(wú)需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”推出市場(chǎng)之際，聯(lián)通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關(guān)系，并為其控股的華鵬陶瓷實(shí)施了這個(gè)最新服務(wù)。由此，華鵬不但可以在國(guó)際wap網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，社會(huì)上的普通CDMA用戶也可僅憑手機(jī)就能查看華鵬陶瓷，聯(lián)通還可以進(jìn)一步配合短信新業(yè)務(wù)將華鵬陶瓷的產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣。

華鵬陶瓷與中國(guó)聯(lián)通的此番合作，是國(guó)內(nèi)陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個(gè)不同屬性的行業(yè)大鱷的聯(lián)手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠(yuǎn)性如何，必將引起營(yíng)銷界前瞻人士的注目和思考。

此外，鷹牌在春節(jié)后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動(dòng)方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國(guó)經(jīng)銷商送“贏”。“贏”是一種態(tài)度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經(jīng)銷商共同努力的目標(biāo)與方向。通過(guò)與廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》的編輯發(fā)行部合作，為全國(guó)經(jīng)銷商及其重點(diǎn)客戶送《贏周刊》，達(dá)到了溝通、培訓(xùn)、廣告等多種效果。

【終端收關(guān)】

我們通過(guò)事件營(yíng)銷與媒體配合，經(jīng)過(guò)以上一系列的借勢(shì)與造勢(shì)，營(yíng)造了一個(gè)熱烈的氛圍，并通過(guò)及時(shí)印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時(shí)，我們還制定了嚴(yán)密的促銷計(jì)劃，同步推出。

第一擊買鷹牌產(chǎn)品，贏山河之旅

為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產(chǎn)品推廣概念，“四石聯(lián)奏，山河交響”及鷹牌衛(wèi)浴全新形象“品質(zhì)好，生活好”的推出，表達(dá)鷹牌人熱愛(ài)祖國(guó)山河，關(guān)愛(ài)人類自然的胸懷，關(guān)注生活品質(zhì)的態(tài)度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛(wèi)浴“山河之旅”全國(guó)購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)。

實(shí)施對(duì)象：所有購(gòu)買鷹牌陶瓷產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者（工程、零售均可）；

實(shí)施時(shí)間：2004年3月1日至2004年7月15日；

實(shí)施地點(diǎn)：鷹牌全國(guó)專賣店；

參加辦法：（略）

第二擊引爆燃情五月

2004年5月1日至5月30日的30天內(nèi)，鷹牌陶瓷在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動(dòng)，推出其經(jīng)典瓷質(zhì)拋光磚產(chǎn)品“金色時(shí)代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優(yōu)惠銷售，指定規(guī)格產(chǎn)品以超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過(guò)程，采用尖端電腦自由布料技術(shù)使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的生硬感覺(jué)，質(zhì)地細(xì)密，永久常新，紋理凝重，剛?cè)嵯酀?jì)，耐人尋味。

第三擊真情服務(wù)在鷹牌

由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽(yáng)添豪陶瓷有限公司協(xié)辦的為期一個(gè)月的鷹牌衛(wèi)浴“真情服務(wù)在鷹牌”活動(dòng)于4月28日全面登陸沈陽(yáng)，并特別在“五一”黃金周精選三天進(jìn)行別開(kāi)生面的演出與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得到了沈陽(yáng)人民的大力支持，取得了超人氣的效果。

【各方關(guān)注成績(jī)喜人】

一系列的活動(dòng)取得令人鼓舞的成績(jī)。

根據(jù)第一季度業(yè)績(jī)公布數(shù)字顯示(新加坡業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛(wèi)浴15126000元，較去年遞增33.09％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11309000元，而去年同期為虧損26223000元。

5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽(yáng)、廣州、深圳、珠海、南寧等全國(guó)大部分經(jīng)銷點(diǎn)與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。

此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2004年1～5月，各種媒體共見(jiàn)報(bào)180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時(shí)，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)信譽(yù)第一品牌”稱號(hào)，以及中國(guó)建材行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)。5月28日，鷹牌公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲榮獲“2004蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”，是中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)第一個(gè)榮獲此殊榮的職業(yè)經(jīng)理人。各方的關(guān)注與清晰的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表明，系列連環(huán)公關(guān)策劃鼓舞了員工與經(jīng)銷商士氣，提升了終端，激活了市場(chǎng)，取得明顯的效果。

案例點(diǎn)評(píng)

打造企業(yè)品牌，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，這是策劃人經(jīng)常要面對(duì)的問(wèn)題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實(shí)際操作中，就不是那么簡(jiǎn)單了，不管干一件什么事情，都要花企業(yè)許多錢。

篇6

我們有一個(gè)專賣店地處太陽(yáng)能熱水器的集中交易區(qū),整個(gè)樓層全部都是太陽(yáng)能熱水器專賣店,各個(gè)品牌的太陽(yáng)能熱水器專賣店相互毗鄰,不同品牌的專賣店數(shù)量超過(guò)30家,總共有四五十個(gè)品牌集中在一起銷售,清華陽(yáng)光、皇明、輝煌、華揚(yáng)、桑夏等品牌均拿出自己最出色、最具創(chuàng)新的產(chǎn)品集中亮相。義烏地區(qū)90%以上的太陽(yáng)能經(jīng)營(yíng)戶都進(jìn)駐了該市場(chǎng),成為目前整個(gè)浙江省太陽(yáng)能銷售最為集中的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化的程度。

在這種情況下,促銷推廣就變得司空見(jiàn)慣。正常情況下,專賣店開(kāi)業(yè)都會(huì)搞活動(dòng),平時(shí)也會(huì)經(jīng)常做一些促銷。我們做開(kāi)業(yè)促銷是以當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體上投放廣告,配合著到小區(qū)里以單頁(yè)的形式,發(fā)放宣傳資料,告訴大家某某專賣店要在什么時(shí)間開(kāi)業(yè)?地點(diǎn)是在哪里?有什么樣的促銷活動(dòng)?另外在開(kāi)業(yè)期間還會(huì)在店門口搞一些活動(dòng),配上喜慶的音樂(lè),還有氣模、彩球、彩帶、做一些展示,把這種促銷的氣氛烘托起來(lái)。

在平時(shí)的促銷活動(dòng)中,價(jià)格促銷是最直接、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷方式之一,也最易于實(shí)施執(zhí)行。但是,降價(jià)促銷活動(dòng)要收到理想的效果,充足的準(zhǔn)備和日常的積累是必不可少的。

通過(guò)調(diào)研明確目標(biāo)群體。清華陽(yáng)光專賣店在去年五一勞動(dòng)節(jié),做了一個(gè)“買到就是賺到,空前大優(yōu)惠”的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。之所以搞這個(gè)活動(dòng),是基于對(duì)市場(chǎng)的分析基礎(chǔ)上的,市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息和數(shù)據(jù),我們都要進(jìn)行認(rèn)真地研究,得出結(jié)論是目前有很大一部分顧客是“潛伏”在那里,還沒(méi)有下定決定購(gòu)買,這次活動(dòng)主要就是針對(duì)這種持幣待購(gòu)的消費(fèi)群體?；顒?dòng)目的是抓住處于猶豫期的消費(fèi)者,讓他們提前購(gòu)買。我們通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),有許多這樣的目標(biāo)消費(fèi)者,他們或者是比較猶豫,舉棋不定,在兩個(gè)或者幾個(gè)品牌之間徘徊;或者是過(guò)一段時(shí)間再購(gòu)買,等待降價(jià)或者促銷;或者是看中了某一款型號(hào),但是覺(jué)得價(jià)格又稍微高了一點(diǎn),要是能降一點(diǎn)或者送點(diǎn)贈(zèng)品就好了。針對(duì)這種消費(fèi)人群,我們要通過(guò)活動(dòng)刺激他,讓他提早做出決定,提早下單,有效地提高清華陽(yáng)光產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,這樣就避免了有效客戶的流失。否則他在猶豫的過(guò)程中,可能要等一個(gè)月才能購(gòu)買,而在這一個(gè)月的過(guò)程中,可能有其它的品牌去推銷或者搞活動(dòng),或者親朋好友買了其它品牌,使他的消費(fèi)行為收到了影響,這樣對(duì)于我們是很不利的,所以我們就采取這種方式來(lái)刺激他提早來(lái)選擇清華陽(yáng)光的產(chǎn)品。

前期造勢(shì)要有針對(duì)性。在4月15號(hào)的時(shí)候,我們就開(kāi)始發(fā)放宣傳資料,同時(shí)在電視臺(tái)和報(bào)紙上打廣告,廣告內(nèi)容是這樣的“慶祝五一勞動(dòng)節(jié)大優(yōu)惠,五一勞動(dòng)節(jié),為回饋廣大新老客戶,清華陽(yáng)光專賣店推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),五月一日上午9點(diǎn)到11點(diǎn),購(gòu)買任何一款清華陽(yáng)光產(chǎn)品,在享受最低價(jià)的基礎(chǔ)上,還送××禮品”。電視臺(tái)、報(bào)紙廣告是一定要做的,但是內(nèi)容要進(jìn)行精簡(jiǎn),要提煉出能夠讓人記得住,愿意記的有用信息,比如“買到就是賺到”等。因?yàn)槲覀兊膹V告語(yǔ)就是“買到就是賺到”,“限時(shí)限量大搶購(gòu)”,意思是顧客買到產(chǎn)品以后,即使是第二天就拿出去賣,還是可以賺錢的,這樣吸引力就會(huì)更強(qiáng)。另外主要的工作就是發(fā)放單頁(yè),我們總計(jì)發(fā)放了兩萬(wàn)多份宣傳單。發(fā)單我們也是有目標(biāo)的,都是到有目標(biāo)客戶的小區(qū)去發(fā)的。當(dāng)天搞活動(dòng)的時(shí)候,對(duì)于有效顧客較多的小區(qū),我們都會(huì)派車去接客戶,我們都會(huì)提前和他們講好了,同時(shí)把接車時(shí)間張貼公告,讓他們知道到時(shí)候會(huì)派車來(lái)接。

另外一項(xiàng)比較重要的工作是選定了一些客戶,讓他們?cè)缫稽c(diǎn)來(lái)。因?yàn)橐獱I(yíng)造轟動(dòng)的效果和熱鬧的場(chǎng)面,首先要保證足夠的人氣,我們會(huì)給他們特別優(yōu)惠價(jià),并且在此基礎(chǔ)上的再給他們一些優(yōu)惠或者禮品。在活動(dòng)前期,我們還會(huì)找一些對(duì)于清華陽(yáng)光品牌很忠誠(chéng)的客戶,即使是你不搞活動(dòng),他們也會(huì)買的客戶,告訴他們先不要下單,再過(guò)幾天我們有這個(gè)活動(dòng),你到那天再來(lái)。這種客戶很忠于我們的產(chǎn)品的,到活動(dòng)當(dāng)天過(guò)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品,正常的售價(jià)是3000元,那一天是2500元,還送一些贈(zèng)品,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是很合算的,而對(duì)于專賣店來(lái)說(shuō),他們也起到一個(gè)宣傳帶動(dòng)的作用,把氣場(chǎng)帶動(dòng)起來(lái)了。這些忠誠(chéng)的客戶也會(huì)帶動(dòng)那一天到店的其它顧客,形成眾口相傳的力量,提高成交率。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要鬧中有序?；顒?dòng)當(dāng)天,所有的員工都要到崗,包括安裝人員在內(nèi),這一天也要穿上統(tǒng)一的服裝,站在門口迎接顧客。另外我們還要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派上六七個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,平時(shí)店里面沒(méi)有那么多的導(dǎo)購(gòu)員,活動(dòng)期間可以從我們其它門店調(diào)配一些人員,包括我自己也會(huì)過(guò)去,把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞得很熱烈,讓他們感覺(jué)到就和搶購(gòu)一樣,但是因?yàn)闇?zhǔn)備充足,落實(shí)到位,所以現(xiàn)場(chǎng)又很有秩序,避免出現(xiàn)混亂和顧此失彼的現(xiàn)象?，F(xiàn)場(chǎng)的分工也十分明確,誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)號(hào),誰(shuí)負(fù)責(zé)收錢,誰(shuí)負(fù)責(zé)開(kāi)票,誰(shuí)負(fù)責(zé)引導(dǎo),誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)禮品,這五六個(gè)區(qū)域的人員形成一條龍式的服務(wù)流程,顧客在這個(gè)區(qū)域是拿號(hào),然后進(jìn)店選產(chǎn)品,最后交費(fèi)、開(kāi)票、領(lǐng)取禮品。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為了把氣氛烘托起來(lái),還會(huì)穿插一些摸獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)比如“挖人民幣”等,符合條件的顧客還可以參加摸獎(jiǎng)。為此,我們還專門設(shè)了一個(gè)退款區(qū),手氣好的顧客摸到了返款,還可以到退款區(qū)去領(lǐng)取相應(yīng)金額的退款。

活動(dòng)是九點(diǎn)開(kāi)始,但由于我們是限時(shí)、限量的,特別是有幾款機(jī)器都是限量5臺(tái)或者10臺(tái),所以很多客戶都是提前過(guò)來(lái)排隊(duì),由于前期的準(zhǔn)備到位,許多人都是八點(diǎn)多,有的人甚至是七點(diǎn)多就到店里來(lái)了,對(duì)于到店的顧客,我們會(huì)給每個(gè)人發(fā)一個(gè)排號(hào)單,按照先后順序發(fā)下去,這樣通過(guò)叫號(hào),讓顧客依次進(jìn)來(lái)自己選。因?yàn)槲覀兊牡昝娣浅４?有五百多平方米,所以必須保持秩序,以免混亂不好控制。顧客選中哪一臺(tái),就相應(yīng)地減掉該型號(hào)產(chǎn)品的數(shù)量,比如第一位顧客剛好選中限量10臺(tái)的那一款型號(hào),我們就會(huì)把該型號(hào)產(chǎn)品的可售數(shù)量改寫成9。以此類推,這樣顧客就能確確實(shí)實(shí)地感覺(jué)到得到了實(shí)惠,我們也拿出了幾款機(jī)型進(jìn)行虧本銷售,拿出一些比較小一點(diǎn)的產(chǎn)品,平時(shí)都賣3000元的,當(dāng)天就賣到1800元。當(dāng)然,這幾款機(jī)子一般最多就只供5臺(tái),訂完為止,所以還是要靠銷售人員有導(dǎo)向性地去推,比如向顧客介紹這款機(jī)型的缺點(diǎn)是,相對(duì)容量相對(duì)較小,另外一個(gè)容量大的可能會(huì)更適合一家人使用,最終消費(fèi)者還是會(huì)選擇容量大一點(diǎn)的產(chǎn)品,也就是我們的主打產(chǎn)品,從而保證活動(dòng)的收益。

控制價(jià)格是成功要素。由于前期準(zhǔn)備充分,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度合理,這次活動(dòng)搞得很成功。在兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間里我們就售出了四十多臺(tái)機(jī)器,直到下午還有很多顧客來(lái)店下單,按照規(guī)定不能享受優(yōu)惠政策了,但由于他們是在看到親朋和周圍的鄰居以這樣優(yōu)惠的條件購(gòu)買到了產(chǎn)品后,才知道有這樣一個(gè)活動(dòng),也紛紛到店里要購(gòu)買產(chǎn)品,所以我們還是給了他們活動(dòng)價(jià)格。直到過(guò)了兩三天還是有人陸陸續(xù)續(xù)到店里,也希望以同樣的價(jià)位購(gòu)買產(chǎn)品。所以這次活動(dòng)影響力還是很大的,最后整個(gè)活動(dòng)差不多銷售了五十多臺(tái)熱水器。同時(shí),由于我們一排都是銷售太陽(yáng)能熱水器的,每個(gè)客戶訂購(gòu)了我們的產(chǎn)品以后,手上都是拿著禮品出去的,這就造成一種氣勢(shì),讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員很羨慕,而對(duì)于我們自己的導(dǎo)購(gòu)人員,也增強(qiáng)了他們的信心,增加了產(chǎn)品的銷售熱情。

但是這樣的活動(dòng)不能搞得太多、太頻繁,畢竟以降價(jià)促銷來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)的方式我們是不提倡的,價(jià)格促銷方式一般都會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整,很容易演變成為價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講,若經(jīng)常性的折扣,容易使消費(fèi)者產(chǎn)生依賴性,從而養(yǎng)成平時(shí)不購(gòu)買,非等到價(jià)格促銷活動(dòng)時(shí)才購(gòu)買的習(xí)慣。最重要的是,要做品牌更不能輕易地去跌價(jià)格的,我們那次促銷活動(dòng)之所以搞得成功,主要還是在于平時(shí)我們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格控制的很好,清華陽(yáng)光平時(shí)的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià),售基本上是不打折的,正常搞促銷也就是送一些贈(zèng)品,但價(jià)格是不會(huì)降低的。所以,五一勞動(dòng)節(jié)的這次限時(shí)限量促銷活動(dòng),價(jià)格也下浮了,很多新老客戶就確確實(shí)實(shí)地感受到了實(shí)惠,最終取得了成功。如果平時(shí)就動(dòng)輒就是特價(jià)、打折、送東西,三天兩頭地降價(jià)銷售,搞得消費(fèi)者就麻木了,反正這個(gè)活動(dòng)經(jīng)常會(huì)搞,參與不積極,對(duì)于品牌也會(huì)越來(lái)越不信任。消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得 “等等吧,過(guò)幾天又會(huì)搞活動(dòng)”。有些店搞一次促銷活動(dòng),只賣了兩三臺(tái)甚至一臺(tái)都沒(méi)有賣出去,就是這個(gè)原因。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),我們最多一年搞兩次這樣的活動(dòng),而要搞就一定要保證活動(dòng)成功有效果。

管理是基礎(chǔ)

清華陽(yáng)光義烏專賣店此次促銷活動(dòng),采取的是非常常見(jiàn)的降價(jià)促銷的方式,但是卻收到了很好的效果。究其原因,主要?dú)w結(jié)于三點(diǎn):

1.平時(shí)價(jià)格管控做的到位。該商在日常的價(jià)格體系管控上做的非常好,從不輕易參與價(jià)格戰(zhàn),明碼標(biāo)價(jià),為做降價(jià)促銷奠定了基礎(chǔ)。

2.前期準(zhǔn)備非常充足。無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)研、資料發(fā)放、專車接送,還是宣傳推廣都是目的明確,鎖定了目標(biāo)小區(qū)和顧客。人員分工明確,物料準(zhǔn)備到位,尤其是對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)人氣保證的準(zhǔn)備上非常充足,安排了大量的固定客源,避免出現(xiàn)“冷場(chǎng)”現(xiàn)場(chǎng)。

篇7

商場(chǎng)舉辦影營(yíng)銷活動(dòng)是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的很好方式之一，但是要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使活動(dòng)達(dá)到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))。

可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，

二、活動(dòng)主題：五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

__年9月23日——__年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避免。

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃3活動(dòng)時(shí)間：

201_年3月10日15日

活動(dòng)主題：

情系315愛(ài)心連萬(wàn)

活動(dòng)地點(diǎn)：

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注315投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信與互動(dòng)

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，本篇文章來(lái)自資料管理下載。

負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：315當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，本篇文章來(lái)自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)時(shí)間

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭POP：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃5前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

篇8

NO.1特價(jià)篇：

為了在一定的時(shí)期內(nèi)迅速爆量，特價(jià)活動(dòng)是廠家與商家慣常采取的手段之一，那么，在大賣場(chǎng)實(shí)施特價(jià)活動(dòng)，做特價(jià)活動(dòng)的目的有哪些呢？

1、 短期內(nèi)快速爆量，奠定或者保持品牌在賣場(chǎng)里的江湖龍頭地位；

2、 一定期限內(nèi)，達(dá)到賣場(chǎng)要求的基本銷售指標(biāo)；

3、 有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遏制競(jìng)品金牛單品快銷勢(shì)頭；

4、 鼓勵(lì)促銷人員的銷售積極性，保證業(yè)績(jī)的完成提高；

拿什么產(chǎn)品做特價(jià)品？

1、 最容易上銷量的產(chǎn)品，例如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的防曬霜、冬季的棉手套。

2、 滯銷的品類SKU，因?yàn)橘u場(chǎng)對(duì)品類都規(guī)定末位淘汰制，是故避免不被鎖碼清場(chǎng)。

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好賣的單品品類，攪亂局勢(shì)，改變博弈格局。

特價(jià)信息的傳遞手段：售點(diǎn)特價(jià)爆炸貼POP、門口大海報(bào)、DM傳單、賣場(chǎng)廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報(bào)類報(bào)紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）擺放主推特價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)推薦；通過(guò)一個(gè)聲音，一種形象，采取盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費(fèi)者受眾清楚特價(jià)信息這一檔子事情。

從性質(zhì)上看，特價(jià)活動(dòng)分為戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)與戰(zhàn)略性特價(jià)。戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)是指在特定的階段，通常為大賣場(chǎng)的一個(gè)促銷檔期，某個(gè)品類特價(jià)促銷，活動(dòng)期滿，價(jià)格自然恢復(fù)原價(jià)；戰(zhàn)略性特價(jià)是指定價(jià)策略，具備特別的客情關(guān)系才能夠得以實(shí)施，在洗化部門，通常賣場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)是倒扣25%，特價(jià)是5%倒扣點(diǎn)賣場(chǎng)就許可，促銷到期后，就不再恢復(fù)原價(jià)，實(shí)質(zhì)上，特價(jià)活動(dòng)變相為一種降價(jià)手段，利潤(rùn)點(diǎn)則主要由賣場(chǎng)埋單。

做特價(jià)的噱頭。除了春節(jié)、元旦、五一、國(guó)慶、店慶廠慶等節(jié)假日外，做特價(jià)需要一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)可的理由，電器品牌經(jīng)常會(huì)說(shuō)，為慶祝第100萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品下線；或者是店長(zhǎng)推薦單品；或者屬于日化產(chǎn)品改換包裝。在這點(diǎn)上，不用裝大尾巴狼，噱頭是什么并不重要，關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者相信這樣搞確實(shí)有道理。

特價(jià)如何定？或者說(shuō)定什么價(jià)格才叫特價(jià)？一是和幣值有關(guān)，例如一塊錢的牙刷、香皂；二是挑戰(zhàn)考驗(yàn)消費(fèi)心理基本認(rèn)知，例如400ML沐浴露特價(jià)￥9.9，特價(jià)198元的微波爐。

特價(jià)是一把雙刃劍，需要前期認(rèn)真的調(diào)研，細(xì)致的準(zhǔn)備，用心去掌控整個(gè)活動(dòng)的流程。特價(jià)活動(dòng)一旦操作失誤，結(jié)果只能是叫響不叫賣，既達(dá)不到提升銷售額的目標(biāo)；又極其容易破壞品牌形象，讓品牌貶值，傷了品牌忠實(shí)粉絲的心，徒留下傷心與埋怨，撿了芝麻丟了西瓜，得不償失！

NO.2買贈(zèng)篇：

“頭兒，明天是周末，趕緊給我們補(bǔ)充贈(zèng)品過(guò)來(lái)，競(jìng)品力度大的嚇人，買一送三啊”負(fù)責(zé)沃爾瑪與家樂(lè)福的主管接到促銷員的求援信息。火情就是命令，三分鐘之內(nèi)后勤就得到了送貨命令。

“贈(zèng)品以及物料的配送比例規(guī)定為6%，第一季度表長(zhǎng)春為4%，武漢為5%，長(zhǎng)沙為8%，重慶達(dá)到10%，昆明高得更離譜達(dá)到14%，這咋整？”市場(chǎng)部經(jīng)理向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)請(qǐng)示。在企業(yè)總部，企業(yè)高管也在為贈(zèng)品事宜頭疼。

買贈(zèng)從受眾對(duì)象上看，分為兩種：一是凡買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品的所有顧客都可以得到贈(zèng)品；一是針對(duì)特定對(duì)象，在規(guī)定時(shí)間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行身份限制，例如在教師節(jié)針對(duì)教師身份的消費(fèi)者饋贈(zèng)；在五一節(jié)針對(duì)勞動(dòng)模范身份顧客予以饋贈(zèng)。

買贈(zèng)從買品品類上看，分為兩種：一是全品項(xiàng)參與，凡是購(gòu)買本品牌滿X元，即可獲贈(zèng)；一個(gè)針對(duì)特定商品對(duì)象，在某一時(shí)間內(nèi)，只有購(gòu)買這個(gè)品類，才可以獲得贈(zèng)品。

買贈(zèng)信息的傳遞：售點(diǎn)買贈(zèng)爆炸貼、門口大海報(bào)POP、DM傳單、賣場(chǎng)廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報(bào)類報(bào)紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）醒目位置擺放贈(zèng)品，保證統(tǒng)一聲音，統(tǒng)一形象通過(guò)盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費(fèi)者受眾清楚買贈(zèng)活動(dòng)信息這一檔子事兒。

贈(zèng)品新穎性。對(duì)消費(fèi)者是否有吸引力是贈(zèng)品開(kāi)發(fā)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，黑人牙膏贈(zèng)送的精致的咖啡玻璃杯以及托盤；相同都是雨傘，相宜本草的贈(zèng)品傘外形就宛如一瓶秀氣的洋酒瓶子，受到女性消費(fèi)者的歡迎程度可想而之。從時(shí)節(jié)與消費(fèi)者方面考慮，六一節(jié)贈(zèng)品當(dāng)然是選擇兒童類的卡通玩具，母親節(jié)贈(zèng)品選擇一束康乃馨送給已婚女性顧客，夏天是選擇防止紫外線的遮陽(yáng)傘，冬天是選擇防凍的棉手套

贈(zèng)品從性質(zhì)上看分為兩種：一種是產(chǎn)品類贈(zèng)品，比如小包裝的植物油、沐浴露、洗衣液；一種是非產(chǎn)品類贈(zèng)品，比如精美手提袋、臺(tái)歷、小雨傘、小廚裙等，當(dāng)然企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)想到打上品牌LOGO以及廣告語(yǔ)，切忌內(nèi)容搞得繁雜無(wú)章。

贈(zèng)品怎么送？送東西當(dāng)然講究技巧，促銷人員必須讓贈(zèng)品很珍貴的稀有，讓消費(fèi)者感覺(jué)到不是所有的顧客都有這種獲得贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，或者因?yàn)樽约壕邆淠承﹥?yōu)勢(shì)（特定身份或者容貌）才得到的，或者自己得到的是廠家的最后一個(gè)贈(zèng)品等等。新促銷或者培訓(xùn)不到位的導(dǎo)購(gòu)，就靠贈(zèng)品雷銷售額，有贈(zèng)品就有銷售，沒(méi)有贈(zèng)品就不銷售，極易患上贈(zèng)品依賴癥。大賣場(chǎng)派駐有導(dǎo)購(gòu)，產(chǎn)品與贈(zèng)品不必進(jìn)行事先捆綁，當(dāng)著顧客的面現(xiàn)場(chǎng)捆綁，或者贈(zèng)與，贈(zèng)品才會(huì)體現(xiàn)超值的感覺(jué)。

在上世紀(jì)末六一兒童節(jié)石家莊某大賣場(chǎng)有一化妝品品牌，買贈(zèng)內(nèi)容是：凡買防曬霜即送出寵物小白鼠一只、當(dāng)天基本上都是母親帶著孩子逛商場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)被圍得里外三層水泄不通，反正結(jié)果是小朋友很高興的提著一只寵物籠走在前面，母親很幸福的拿著防曬套裝跟在后面，也許大家早就不在乎是買化妝品送小白鼠，還是買小白鼠送化妝品，該品牌當(dāng)天的銷售金額高達(dá)8萬(wàn)塊，這個(gè)記錄至今未破。可見(jiàn)對(duì)于買贈(zèng)活動(dòng)，銷售人員雖然早就見(jiàn)怪不怪習(xí)以為常，但是把效果玩出來(lái)，那才顯示你的真水平嘍！

NO.3喊賣篇：

“芹菜特價(jià)，一塊錢2把，都來(lái)買都來(lái)看啦！這是瓜果蔬菜區(qū)的叫賣聲；

“專利新拖把推廣活動(dòng)開(kāi)始了，清掃地板省水不費(fèi)勁！”這是日雜百貨區(qū)叫賣聲；

“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，飲食新時(shí)尚！”這是小家電區(qū)的叫賣聲；

“買一箱送5瓶，禮品有限，送完即止”這是食品飲料區(qū)的叫賣聲；

“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”來(lái)自于洗化區(qū)的叫賣聲。

喊賣從培訓(xùn)開(kāi)始。事實(shí)上，不是所有的促銷員都敢于在廣庭大眾前面大聲喊賣的，怎么辦？首先得把促銷員膽子在公司會(huì)議室練大，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練，具體要求面對(duì)其他人，必須站在臺(tái)前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。臺(tái)上三分鐘臺(tái)下十年功，進(jìn)入賣場(chǎng)前的拉練是必需的。

在超市進(jìn)行喊賣，往往是促銷活動(dòng)其中的一部分，通常與買贈(zèng)、特價(jià)其他促銷手法是結(jié)合在一起的，都要形成一整套完整的促銷活動(dòng)方案，在時(shí)間上要求，需要提前到超市采購(gòu)部或者運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行申請(qǐng)報(bào)批。

喊賣最主要的促銷道具是喇叭。通常賣場(chǎng)用喇叭有腰掛小蜜蜂與小音箱，在頭天晚上，音箱務(wù)必充滿電，要準(zhǔn)備充足話筒用一次性電池，另外提前找到賣場(chǎng)電源插座，以備隨時(shí)充電。

一套量身定做的的喇叭詞是必需的。按內(nèi)容性質(zhì)大致分為3種：

1、屬于企業(yè)與品牌介紹的，如公司是國(guó)內(nèi)企業(yè)xx強(qiáng)，是中國(guó)名牌、中國(guó)免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)等等。

2、屬于介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容的。例如“價(jià)值66.5的超值套裝，今天僅售28.5元，各位朋友，機(jī)會(huì)難得，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”

3、煽動(dòng)招攬性語(yǔ)言。例如“今天這位朋友，抽到了我們的大獎(jiǎng)，價(jià)值32塊錢的超值沐浴露一支，是我們今天的第18位幸運(yùn)顧客，朋友們，氣球一聲響，大喜從天降，哥哥今晚可以大膽打麻將，恭喜這位幸運(yùn)的朋友！”

喊賣的語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。喊賣一般說(shuō)普通話，間或一些方言但無(wú)不可；要求吐字清晰、語(yǔ)氣要平緩、聲音要洪亮、節(jié)奏要有韻律，總之，聲音要具有穿透力與感染力，嚴(yán)禁聲嘶力竭與有氣無(wú)力。

喊賣的分工與合作。喊賣是一項(xiàng)費(fèi)力費(fèi)勁的工作，通常在高峰時(shí)間由主喊賣手擔(dān)當(dāng)，在非高峰時(shí)間，大家輪流替換鍛煉是必需的。

篇9

歪打正著：“跳舞”的文字也生財(cái)

那年，王煜鋒從北京考上了武漢理工大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系。王煜鋒像很多大學(xué)生一樣，為了補(bǔ)貼生活減輕父母負(fù)擔(dān)，他決定利用課余時(shí)間到外面去打工。

剛開(kāi)始時(shí)，王煜鋒和另外一個(gè)同學(xué)一起到武昌廣埠屯的大學(xué)生服務(wù)中心去求職，交了50塊錢的職介費(fèi)后，被介紹到一家科技貿(mào)易公司當(dāng)上了一名白酒推銷員，沒(méi)有底薪，銷售一瓶酒提成10%。

由于王煜鋒他們推銷的這種酒是新產(chǎn)品，推銷起來(lái)特別困難。王煜鋒他們沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，好不容易紅著臉，鼓起勇氣上前給別人介紹產(chǎn)品，別人卻厭惡地皺起眉頭，擺擺手冷漠地走開(kāi)了。只有那些無(wú)聊的民工有興趣聽(tīng)王煜鋒他們口沫橫飛地介紹產(chǎn)品，卻從來(lái)不掏錢買酒……

一個(gè)月下來(lái)，王煜鋒他們車費(fèi)花了不少，可酒卻一瓶也沒(méi)有推銷出去，還倒貼錢。老板也譏諷王煜鋒他們說(shuō)：“像你們這樣的大學(xué)生，老爸老媽的錢算是丟在水里了……”

王煜鋒沒(méi)有回答，他走到老板的面前，一字一句地說(shuō)：“我不做這個(gè)工作了，請(qǐng)你把押金還給我們……”

“想要退錢，門都沒(méi)有！”老板咆哮著告訴王煜鋒，“不是我不要你工作，是你自己要走的，想退押金是不可能的！”王煜鋒一聽(tīng)這話，氣憤得拉著同學(xué)，轉(zhuǎn)身走出公司，眼淚竟不爭(zhēng)氣地流了出來(lái)。在寒冷的冬天里打了這么長(zhǎng)時(shí)間的工，錢沒(méi)有賺到一分，反倒把兩個(gè)月的生活費(fèi)貼進(jìn)去了。

這次失敗的打工經(jīng)歷對(duì)王煜鋒的觸動(dòng)很大。他意識(shí)到，如果自己和其他同學(xué)一樣，沒(méi)有把特長(zhǎng)和工作結(jié)合起來(lái)，別人去搞家教我也跟著搞家教，別人發(fā)傳單我也去發(fā)傳單，那么就注定會(huì)遇到挫折。他想，要避免重蹈覆轍，就必須走條新的路子……

12月24日早上，眼看就要放寒假了，可假期打工的事還沒(méi)有著落。王煜鋒決定和同學(xué)一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收獲。這時(shí)候，王煜鋒才發(fā)現(xiàn)，武漢街頭到處洋溢著節(jié)日的氣氛：圣誕節(jié)到了，又快到元旦了，滿大街都寫著“Happy Christmas”“Happy new year”字樣。在一家禮品店里，一張卡通式的廣告宣傳畫更讓王煜鋒大開(kāi)眼界：那上面的字與王煜鋒的字如出一轍：歪歪倒倒的像在跳舞一樣。王煜鋒會(huì)心地一笑，看來(lái)在這個(gè)世界上終于找到了一個(gè)志同道合的人啦。王煜鋒的同學(xué)也在一旁給王煜鋒開(kāi)玩笑，說(shuō)：“煜鋒，你要是寫的話，肯定比這還要‘棒’！”一句話提醒了王煜鋒。是啊，那些店鋪肯定沒(méi)有專門的人來(lái)寫這些“卡通字”，即使有，也未必為了用一次就專門去買一大堆原料來(lái)寫，要是自己利用這個(gè)市場(chǎng)空白，說(shuō)不定還可以掙到錢呢！想到這里，王煜鋒興奮得幾乎整夜沒(méi)睡覺(jué)，翻來(lái)覆去地在床上想著他美妙的藍(lán)圖：武漢這么多的商店，如果他們都需要這樣的“歪字”，自己可就賺大錢了，王煜鋒第一次把自己在紙上會(huì)跳舞的字稱為“卡通字”。

在武漢理工大學(xué)門口，有一家剛開(kāi)張的禮品店，平時(shí)王煜鋒和這個(gè)老板混得比較熟。那天，王煜鋒上門告訴老板，他也會(huì)寫一手像其他商店門口擺著的那種廣告字體，老板客氣地拿出一張彩紙，要王煜鋒嘗試著寫幾句廣告語(yǔ)：“為了慶祝國(guó)慶節(jié)，本禮品店全場(chǎng)八折……”“寫得好，很活潑！”老板樂(lè)得笑開(kāi)了眼，只用了不到十分鐘，王煜鋒就完成了他的創(chuàng)作。老板硬是要塞給他20元錢，這是他第一次覺(jué)得自己的字有了價(jià)值，這也是他第一次靠自己的字賺錢。

結(jié)合專業(yè)，將僥幸變?yōu)樯虣C(jī)

從此以后，王煜鋒對(duì)自己的“歪字”信心大增。沒(méi)有想到還可以通過(guò)這種方式賺錢??！王煜鋒心里暗暗地得意。一方面他開(kāi)始有意識(shí)地提高自己寫字的專業(yè)水平，在讓別人看得懂的基礎(chǔ)上，寫出藝術(shù)感和活潑感。同時(shí)，他通過(guò)同學(xué)關(guān)系在外面幫忙推銷自己，為自己聯(lián)系一些客戶。

王煜鋒永遠(yuǎn)記得他做第一單“失敗的大生意”！在武漢一家叫遠(yuǎn)東機(jī)械公司打工的同學(xué)告訴王煜鋒，他們公司要搞一個(gè)系列活動(dòng)，需要一個(gè)有創(chuàng)意的廣告字體寫作人。得到這個(gè)消息后，王煜鋒很興奮，馬上趕到了遠(yuǎn)東機(jī)械公司。公司的老總接見(jiàn)了他，并且很快就和王煜鋒達(dá)成了口頭協(xié)議：完成這個(gè)廣告后，給王煜鋒1200元錢。興奮的王煜鋒什么都沒(méi)有想，拿著公司的策劃意見(jiàn)書，就開(kāi)始制作起來(lái)。兩天兩夜的工夫，卡通體的宣傳畫終于制作出來(lái)了，王煜鋒興沖沖地拿著它去見(jiàn)公司的老板。老板當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有表示，只是淡淡地告訴王煜鋒，先回去等消息。這一等就是一個(gè)多月，后來(lái)終于等到公司老板打來(lái)電話，卻告訴王煜鋒他制作的卡通體宣傳畫的效果并不理想……聽(tīng)到這個(gè)消息后，王煜鋒失落了很長(zhǎng)一段時(shí)間。他想找到公司老板，把作品要回來(lái)，分析一下到底是什么原因?qū)е滦麄鳟嬜龅貌缓?，可遠(yuǎn)東機(jī)械公司的老板委婉地拒絕了王煜鋒的請(qǐng)求。

這一等，就到了“五一”長(zhǎng)假，那天，王煜鋒和同學(xué)在逛商場(chǎng)時(shí)，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通體宣傳畫正擺在這個(gè)公司的營(yíng)業(yè)柜臺(tái)前。在這個(gè)時(shí)候，王煜鋒才發(fā)覺(jué)受了欺騙―――由于沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有事先和遠(yuǎn)東機(jī)械公司簽訂合同，讓對(duì)方鉆了空子，自己吃了啞巴虧。費(fèi)了九牛二虎之力的勞動(dòng)果實(shí)就這樣白白地被人家竊取了，王煜鋒很氣憤。他想，以后如果再接到這樣的活兒，一定要先收點(diǎn)押金，或者簽合同。

為了接到活兒，王煜鋒一方面在外面努力地向商家毛遂自薦，找上門去推銷自己的“卡通體”字，另一方面，他把自己的卡通體字和他學(xué)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)相結(jié)合，逐漸把自己的字體向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變。

他從不放棄自已的專業(yè)課。每天將時(shí)間安排得滿滿的。有時(shí)他會(huì)一次性接到兩個(gè)客戶，做起來(lái)也比較方便，大的也只需兩天時(shí)間，收費(fèi)800元，價(jià)格按廣告版面大小來(lái)算。王煜鋒逐漸在圈內(nèi)做出了一點(diǎn)名氣，尤其是在武漢商界，王煜鋒以獨(dú)特的構(gòu)思、精巧的工筆、低廉的收費(fèi)贏得了不錯(cuò)的口碑。很多公司慕名而來(lái)，這使王煜鋒嘗到了成功的喜悅。最得意的一次是為“太平洋禮品公司”制作全套的名片、匯兌、積分卡等，讓商家很滿意，最后不僅得到了優(yōu)厚的酬金，而且太平洋公司總經(jīng)理還送了他個(gè)進(jìn)口打火機(jī)，更是讓王煜鋒喜不自禁。

通過(guò)一段時(shí)間的嘗試，王煜鋒發(fā)現(xiàn)，每次找他寫卡通字的人最多的時(shí)候，總是一些節(jié)假日，每到這個(gè)時(shí)候，他的生意就出奇得好，找他的人絡(luò)繹不絕。

武漢商場(chǎng)的廣告部負(fù)責(zé)人，中南商業(yè)大樓策劃部的負(fù)責(zé)人紛紛給王煜鋒打來(lái)電話，愿意聘請(qǐng)王煜鋒作為他們單位的員工，讓王煜鋒專門為這些單位做卡通廣告。面對(duì)這些誘惑，王煜鋒委婉地拒絕了。

然而，王煜鋒和這些單位建立了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系。如今在武漢市的很多商場(chǎng)，那些卡通字體都是王煜鋒的杰作……

大二的時(shí)候，王煜鋒已經(jīng)很風(fēng)光了。他成了一個(gè)公眾人物―――有很多同學(xué)尤其是一些貧困學(xué)生想學(xué)這門技術(shù)，在外面打工賺點(diǎn)學(xué)雜費(fèi)，他們都圍著他要學(xué)習(xí)卡通廣告制作。武漢的許多大商場(chǎng)的廣告部人員也紛紛要求向王煜鋒學(xué)習(xí)廣告制作。

開(kāi)始王煜鋒不愿意做這種事情，覺(jué)得這對(duì)一個(gè)還僅僅只有19歲的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)難度。不僅要花去不少的時(shí)間，而且自己也沒(méi)有辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。但是經(jīng)不住同學(xué)的軟磨硬纏，王煜鋒決定專門辦一個(gè)培訓(xùn)班，為那些想學(xué)習(xí)卡通廣告制作的人授課。王煜鋒自己動(dòng)手為自己的“酷班”制作了一個(gè)卡通字體廣告，招牌掛出之后，反響很大，報(bào)名的人很多，有大學(xué)生、小學(xué)生，甚至還有一些下崗工人和公司的員工。王煜鋒的“酷班”收費(fèi)也不高，500元包學(xué)包會(huì)。

這一次，連王煜鋒自己也沒(méi)有想到，為了不影響學(xué)業(yè)，他僅僅開(kāi)了一個(gè)班，70多個(gè)學(xué)生卻讓王煜鋒足足賺了大約有3萬(wàn)元錢，自已的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)全部解決了不說(shuō)，還有了一筆可觀的存款……

事業(yè)有成，大學(xué)畢業(yè)買奔馳

王煜鋒的行動(dòng)得到了學(xué)校的大力支持。武漢理工大學(xué)的老師聽(tīng)說(shuō)王煜鋒在辦培訓(xùn)班后，主動(dòng)找到王煜鋒，給他免費(fèi)提供教室。很多老師甚至把自己的孩子送來(lái)向王煜鋒學(xué)習(xí)卡通字。許多想打工卻找不到工作的學(xué)生紛紛找到王煜鋒，要求向他學(xué)習(xí)制作方法。

嘗到甜頭的王煜鋒一發(fā)而不可收，他雖然還接商家的活來(lái)干，但他把更多的精力用在辦培訓(xùn)班上。他還專門請(qǐng)了四個(gè)大學(xué)生來(lái)幫助他打理這些雜事，他自己則負(fù)責(zé)授課。

整個(gè)大學(xué)二年級(jí)以來(lái)，王煜鋒把自己的休息時(shí)間全部用在辦培訓(xùn)班的事情上。一方面他通過(guò)辦培訓(xùn)班，努力地把自己的“歪”字向?qū)I(yè)化發(fā)展，另一方面，王煜鋒通過(guò)對(duì)這個(gè)培訓(xùn)班的管理，仔細(xì)琢磨如何搞好管理的問(wèn)題。他成了一個(gè)不折不扣的小老板，一個(gè)既懂專業(yè)知識(shí)又懂管理的準(zhǔn)大學(xué)生老板。一年下來(lái)，他賺的錢將近10萬(wàn)，擁有了自己的羚羊轎車。

篇10

關(guān)鍵詞：語(yǔ)文教學(xué) 語(yǔ)文資源 發(fā)掘

《初中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》課程總目標(biāo)之三是：“培植熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感，養(yǎng)成語(yǔ)文學(xué)習(xí)的自信心和良好習(xí)慣，掌握最基本的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法。”良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣不是短時(shí)間內(nèi)能養(yǎng)成的，需要老師的引導(dǎo)和長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練。因此，如果老師在教學(xué)中能有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言能力，注重語(yǔ)文課的語(yǔ)文氛圍；學(xué)生能在課堂上和課堂外都能敏感地捕捉語(yǔ)文信息，自覺(jué)關(guān)注語(yǔ)文現(xiàn)象，并養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，那么也就離高效語(yǔ)文學(xué)習(xí)的階段不遠(yuǎn)了。

課程專家拉爾夫?泰勒早在20世紀(jì)70年代就己經(jīng)指出：學(xué)習(xí)不僅發(fā)生在學(xué)校里，而且發(fā)生在家庭里、社會(huì)里，因?yàn)槟贻p人的大部分時(shí)間是在校外度過(guò)的。要把學(xué)生校內(nèi)與校外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)整合起來(lái)，因?yàn)閷W(xué)校本身對(duì)青年人進(jìn)行教育的能量是非常有限的。

“生活是語(yǔ)文的源泉”，這句話幾乎己經(jīng)成為所有語(yǔ)文老師的共識(shí)。換句話說(shuō)，語(yǔ)文的外延與生活的外延相等。義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定：應(yīng)拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代化科技手段的運(yùn)用，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開(kāi)闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的語(yǔ)文實(shí)踐能力。因此，認(rèn)識(shí)生活中語(yǔ)文教學(xué)資源存在的形式，聯(lián)系生活，充分開(kāi)發(fā)語(yǔ)文教學(xué)資源，引入“活水”，是拓寬語(yǔ)文教學(xué)的路子，豐富教學(xué)內(nèi)容的重要方法。

一.與語(yǔ)文學(xué)科相聯(lián)系的其它課程

學(xué)校的各門課程都是以語(yǔ)言為媒介來(lái)表述各種門類的知識(shí)的，各門課程的教科書都是供學(xué)生閱讀的書面材料，解答各門課程的作業(yè)都是學(xué)生的言語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)。如學(xué)生在學(xué)習(xí)說(shuō)明文時(shí)，可以引導(dǎo)他們從閱讀說(shuō)明文的角度去閱讀生物、地理等學(xué)科的教科書。生物書在介紹各種動(dòng)植物時(shí)就運(yùn)用了列數(shù)據(jù)、打比方、畫圖表、作比較等說(shuō)明方法，說(shuō)明文語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的特點(diǎn)也在其中得到充分體現(xiàn)，學(xué)生們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)說(shuō)明文無(wú)處不在。

學(xué)習(xí)議論文時(shí)，可引導(dǎo)他們閱讀政治、歷史教科書的某些評(píng)價(jià)的文字，甚至可引進(jìn)幾何證明體的邏輯思維，訓(xùn)練學(xué)生寫議論文的條理性，這樣在教學(xué)中適當(dāng)引進(jìn)其他課程的語(yǔ)言材料，拓寬學(xué)習(xí)語(yǔ)文的渠道，充分體現(xiàn)語(yǔ)文的工具性育旨。

二.學(xué)校和班級(jí)組織的課外活動(dòng)

一個(gè)學(xué)校和班級(jí)都有自己學(xué)習(xí)的文化的氛圍，這種氛圍是不可忽略的語(yǔ)文學(xué)習(xí)條件。如學(xué)校組織的升旗儀式、朗誦會(huì)、故事會(huì)、演講會(huì)、辯論會(huì)等，都是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的途徑，使用語(yǔ)文的陣地，還可以利用黑板報(bào)、櫥窗廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體，組織富有教育意義的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，語(yǔ)文無(wú)處不在。除了在這些活動(dòng)過(guò)程本身——需要用到語(yǔ)文，反過(guò)來(lái)，這些活動(dòng)又為寫作提供了素材。如校運(yùn)會(huì)，可為本班寫解說(shuō)詞，又可選取某個(gè)場(chǎng)面寫成記敘文，還可寫成消息、評(píng)論，運(yùn)動(dòng)會(huì)后的感想，一個(gè)素材多種寫作角度，饒有趣味。

我班學(xué)生辦了一份自己班級(jí)的手抄報(bào)，用來(lái)刊登自己班級(jí)學(xué)生的習(xí)作，辦報(bào)者和投稿者熱情都十分高漲，投稿者精心寫作，力求自己的習(xí)作能在報(bào)上刊出，并從中獲得極大的滿足感。有的還寫起了小說(shuō)連載；辦報(bào)者要精心組織稿源，給自己的小報(bào)取名字，認(rèn)真篩選來(lái)稿，安排版面，親手謄寫，點(diǎn)綴插圖，搭配色彩……這樣的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力是很好的鍛煉。

學(xué)校的小電視臺(tái)，廣播電臺(tái)，學(xué)生自己采訪、編輯、錄制、播音，整個(gè)過(guò)程就是語(yǔ)文能力得到全面鍛煉和體現(xiàn)的過(guò)程。能力欠佳者可得到鍛煉，能力優(yōu)秀者自我風(fēng)采可得到全面展現(xiàn)，成就感十足。

語(yǔ)文教學(xué)資源在這些活動(dòng)中取之不盡、用之不竭，老師引導(dǎo)組織得好，學(xué)生對(duì)語(yǔ)文自然充滿了興趣，充滿了關(guān)注。

三.現(xiàn)代家庭生活

一個(gè)班級(jí)里，學(xué)生的個(gè)性因家庭經(jīng)濟(jì)條件、文化氛圍以及家長(zhǎng)受教育的程度是有差異的。但是，語(yǔ)文老師可以通過(guò)有效的協(xié)調(diào)，間接而充分地利用家庭有利的語(yǔ)文教育資源，在電視和網(wǎng)絡(luò)以及十分普及的情況下，指導(dǎo)學(xué)生看電視。讓他們學(xué)會(huì)選擇電視節(jié)目，指導(dǎo)看什么電視是有益的，以及看電視的知識(shí)、技能、態(tài)度和習(xí)慣，利用好電視這個(gè)教學(xué)資源，增進(jìn)電視在語(yǔ)文教學(xué)中的價(jià)值。比如，指導(dǎo)學(xué)生看電視詩(shī)歌散文，領(lǐng)略文字與音樂(lè)、畫面組合的魅力；欣賞讀書欄目，了解當(dāng)代文化的動(dòng)向等。另外，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真聆聽(tīng)新聞節(jié)目的語(yǔ)言，體會(huì)其簡(jiǎn)潔、精當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)；欣賞體育頻道球賽解說(shuō)員的語(yǔ)言，體會(huì)其反應(yīng)敏捷、準(zhǔn)確專業(yè)的特點(diǎn)：領(lǐng)略綜藝節(jié)目主持人幽默生動(dòng)、生活化的語(yǔ)言特點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)引導(dǎo)，利用假期，我讓學(xué)生們?cè)诳措娨曋?，寫出《我最喜?ài)的電視欄目》、《我最喜愛(ài)的節(jié)目主持人》、《我最喜歡的一則電視廣告》等，讓他們把感性認(rèn)識(shí)上升到理性的表達(dá)。家庭中除了電視，網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的值得開(kāi)發(fā)和利用的語(yǔ)文教學(xué)資源。網(wǎng)絡(luò)讓人眼界開(kāi)闊，隨時(shí)可以掌握時(shí)事動(dòng)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)為人們提供了前所未有的開(kāi)放與溝通。作為語(yǔ)文教學(xué)資源，網(wǎng)絡(luò)可提供許多名家名作的北京資料，豐富和拓展語(yǔ)文課本所不能涵括的內(nèi)容，還可培養(yǎng)學(xué)生查找資料、分析資料、加工整合資料的能力。

四.廣闊的社會(huì)空間

社會(huì)本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的大課堂，社會(huì)里的任何一項(xiàng)活動(dòng)都不可能脫離語(yǔ)言形式而裸地存在。走在大街上，抬頭可以看見(jiàn)花花綠綠的廣告和招牌，這就可以學(xué)習(xí)廣告語(yǔ)言；當(dāng)我們?cè)诠财嚴(yán)?，可以有意無(wú)意之間，聽(tīng)到文明美好或低劣粗俗的言語(yǔ)，那就是在批判地學(xué)習(xí)交際語(yǔ)言了；能否在社會(huì)課堂中學(xué)會(huì)對(duì)語(yǔ)言的辨識(shí)和取舍，完全取決于自己是否有隨機(jī)學(xué)習(xí)語(yǔ)言的自覺(jué)意識(shí)。

在課堂學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)材料的來(lái)源不再是單一的教材，而更多的是學(xué)生的生活材料。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，生活即語(yǔ)文，生活中處處有語(yǔ)文，生活的空間有多大，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的外延就有多大，我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語(yǔ)文。因此，語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)立足課堂，向課外、校外開(kāi)放；立足教科書，向書外開(kāi)放。這就是說(shuō)，倡導(dǎo)走出灌輸、走出課堂、走出學(xué)校，走進(jìn)生活、走進(jìn)大自然、走進(jìn)社會(huì)。

所以，老師可以有目的地組織參觀訪問(wèn)、社會(huì)調(diào)查、專題研究等，在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)語(yǔ)文，如，“五一”期間，組織學(xué)生調(diào)查家鄉(xiāng)過(guò)節(jié)的風(fēng)俗和風(fēng)味小吃，并寫成《我們家鄉(xiāng)的小吃》、《家鄉(xiāng)娶親的風(fēng)俗》；春節(jié)期間，組織學(xué)生研究春聯(lián)的來(lái)歷、寫法，搜集精品春聯(lián)，并在此基礎(chǔ)上形成自己的小論文《祖國(guó)傳統(tǒng)文化的一朵奇葩——春聯(lián)》。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)：生活中處處有語(yǔ)文。

五.其他藝術(shù)門類的熏陶

音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)門類均與語(yǔ)文有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。音樂(lè)在渲染氣氛、調(diào)節(jié)情緒、提升人的精神境界方面更有著獨(dú)特的功能。有些篇目能找到與之相符的音樂(lè)做背景，在語(yǔ)文課程中的恰到好處地運(yùn)用，所取得的效果是非常顯著的。如，講到王維的《送元二使安西》，可用古典音樂(lè)《陽(yáng)關(guān)三疊》作背景音樂(lè)，烘托送別友人時(shí)的依依之情。古典文化的優(yōu)雅，文學(xué)與音樂(lè)的完美融合，能激發(fā)學(xué)生對(duì)詩(shī)歌的熱愛(ài)，對(duì)古典文化的興趣。講到《白毛女》選段，就放一段“人家的閨女有花戴”，戲劇舞臺(tái)上的情景如在眼前；講到《愚公移山》《水調(diào)歌頭》都有與之相配的現(xiàn)代歌曲，可在對(duì)比中求異求美；講到《楓橋夜泊》，可唱上一首毛寧的《濤聲依舊》，讓學(xué)生們知道古文化的精髓己深深滲入了現(xiàn)代文明。

美術(shù)在學(xué)習(xí)詩(shī)歌時(shí)也能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，尤其是學(xué)習(xí)言簡(jiǎn)意賅、含蓄雋永的古詩(shī)時(shí)，讓學(xué)生依據(jù)詩(shī)的意境，用畫筆描繪出心中的圖畫，體會(huì)中國(guó)詩(shī)歌“詩(shī)中有畫”的至高境界。學(xué)生的興趣非常濃厚，對(duì)詩(shī)的理解既深刻又獨(dú)特?，F(xiàn)在的孩子多愛(ài)看動(dòng)畫片，優(yōu)秀的動(dòng)漫同樣可引入語(yǔ)文學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了《木蘭詩(shī)》，可讓學(xué)生觀看美國(guó)迪斯尼公司拍攝的《花木蘭》，學(xué)生在這樣的動(dòng)畫片中能夠欣賞到美國(guó)人對(duì)花木蘭這位巾幗英雄的理解和詮釋，全方位地感受音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈、三維技術(shù)、音響效果?！靶弁媚_撲朔，雌兔眼迷離，雙兔傍地走，安能辨我是雄雌?”的千古絕唱令學(xué)生贊嘆不已。