導(dǎo)語：如何才能寫好一篇和工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

鞋店銷售工作總結(jié)范文一

首先，運動鞋主要面對的消費群體是年輕與時尚群體，這一群體主要是青少年群體。

任何公司都不可能為市場上所有的顧客提供服務(wù)，只有通過有效的市場細分進而選擇適合自身的目標市場，企業(yè)才能在市場上站穩(wěn)腳跟。尤其是在現(xiàn)今需求日益多樣化的國內(nèi)外市場上，企業(yè)更需要根據(jù)顧客的不同需求將他們劃分為不同的目標消費群體或者切割成若干的細分子市場，才能結(jié)合自身的優(yōu)勢資源為其中的一個或者數(shù)個細分市場提供有效而可盈利的營銷服務(wù)。

很多運動鞋品牌廠家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們所面臨的實際消費者與目標人群有一定的差距，整體用戶群偏大。體育用品的核心消費群是14歲到45歲,而對體育用品企業(yè)來說，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費者群體。而這一年齡段群體基本都是青少年，且青少年群體又是運動鞋消費中不可小視的一支生力軍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，購買名牌體育用品的學生中，高中生占52%，初中生占44%，而大學生和小學生僅占不到4%。由此可見，13—18歲的中學生是運動鞋消費市場上最具活力的群體。

其次，這些消費群體的主要特征可以歸納為以下幾點：

(1)、“自主決策”的一代。

13歲到18歲的人群，他們都是出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產(chǎn)品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當突出。

(2)、視野廣闊、富有進取心的一代。

新經(jīng)濟時代的一個核心特征就是科技信息不斷快速的發(fā)展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代。

(3)、具有龐大的消費空間的一代。

隨著城市發(fā)展水平和居民生活質(zhì)量的提高，中國青少年憑借他們作為獨生子女的優(yōu)越地位，創(chuàng)造出龐大的消費空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數(shù)據(jù)顯示，青少年每個月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達到了289元。

(4)、交際需求旺盛的一代。

這一代青少年大多是獨生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，有數(shù)據(jù)顯示，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機話費等等，已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當中很重要的部分。52%的青少年擁有手機。而且他們每個月的手機話費平均超過70元，從對手機的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個消費需求。說明他們通過手機已經(jīng)建立起了自己的一個社交圈子。

(5)、個性與理性的矛盾體。

青少年心理發(fā)展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主的能力在不斷增強;但另一方面，他們對社會的認識能力還不是很強。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們?yōu)槭裁磿貏e的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認為這是好的

(6)、渴望關(guān)愛。

隨著社會的快速發(fā)展和進步，青少年的壓力也是相當大的，壓力不僅僅是來自于社會，還有父母，包括自己給自己的一些很高的期望所帶來的壓力。

最后，一件產(chǎn)品一定要針對其目標群體的特征而開發(fā)與設(shè)計。因此針對目標群體主要是青少年這一類的運動鞋產(chǎn)品在設(shè)計時應(yīng)該體現(xiàn)高端化、年輕化;必要時還要重新設(shè)計自己的Logol而且設(shè)計思路要順應(yīng)年輕消費群體，特別是“90后”不斷求變的心理;要尋求文化與情感溢價;體現(xiàn)激情、勇敢、銳氣、向上、拼搏、勇敢、夢想、成就、超越等特質(zhì)(李寧品牌的運動鞋便是體現(xiàn)個性化的一代產(chǎn)品，許多運動鞋廠家可以學習“李寧”成功的經(jīng)驗)。這只是針對運動鞋“個性”特征方面而言的，但若想在運動鞋這一市場上取得成功，注重產(chǎn)品質(zhì)量、講求正確的營銷策略、注重品牌、形象的創(chuàng)建與維護是其開展業(yè)務(wù)的前提。

三、 問題及解決

(一)、 問題

雖然，隨著技術(shù)的發(fā)展及網(wǎng)上市場的優(yōu)化，淘寶已經(jīng)在很大程度上受益，產(chǎn)品銷售量、網(wǎng)站訪問量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘寶網(wǎng)若想持續(xù)向前發(fā)展，還必須不斷地進行改進，從而跟上時代的發(fā)展的潮流，其首要的任務(wù)則是解決目前存在的一些問題。

那么對于淘寶目前存在的一些問題可以簡單的列舉如下：

第一、店家無照經(jīng)營。有數(shù)據(jù)顯示淘寶網(wǎng)上99.7%的賣家都屬于無照經(jīng)營，這勢必會產(chǎn)生一些不法商從中謀取利益，從而損害消費者的利益。

第二、假冒偽劣產(chǎn)品和虛假廣告經(jīng)常出現(xiàn)。淘寶網(wǎng)上店鋪銷售假冒偽劣和與網(wǎng)頁描述不符的產(chǎn)品，是虛假廣告的表現(xiàn)，淘寶網(wǎng)為其提供平臺，是有責任的，但是因為牽扯到“避風港原則”、“免責聲明”，法律法規(guī)的空白等情況，查處起來肯定會有阻力，因此還需要很長一段時間對其進行規(guī)劃。

第三、販私行為?？梢杂^察到，淘寶網(wǎng)上還有一個“全球購”模塊，在網(wǎng)站應(yīng)我們的要求杜絕商品信息中“免稅、包稅”字樣出現(xiàn)后，幾乎所有涉嫌販私的商品都集中到了這里。“全球購”通俗的說就是海外代購，一些賣家人在海外，可以以比國內(nèi)低廉的價格買到一些品牌產(chǎn)品，賣給淘寶網(wǎng)上的買家。

第四、交易合同不完善。面對面交易中，廠家與廠家、消費者與商家之間等經(jīng)常建立書面合同，這有助于保護雙方的利益，當雙方產(chǎn)生矛盾時，可以把書面合同當做證據(jù)，訴諸于法律手段來維護自己的權(quán)益不受侵害，而對于網(wǎng)店上的購買行為而言，這一方面還是存在欠缺的。

第五、搜索工具還有待于完善。雖然互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)得發(fā)展給消費者搜索產(chǎn)品帶來了方便，但是目前的搜索依然不能夠給出比較精確、滿意的結(jié)果，消費者還需要花很多時間找到令自己最為滿意的產(chǎn)品。因此，對搜索技術(shù)還有待于進一步改善。

鞋店銷售工作總結(jié)范文二

在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個月中我學會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學習,不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會做到.

在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團結(jié).店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點.用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客.在工作中我學會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,還有銷售的口語.POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了.大家都很積極的工作.

在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學習,積累工作經(jīng)驗.這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流.

嚴格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時將公司的信息傳達給每一位員工.隨時保持著一個良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來.團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長,搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量.了解同行的銷售信息,了解顧客購物的心里.做到細而快.使工作具有針對性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細致的服務(wù)去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到,

店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境.積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語.讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨.

我在工作中許多不足之處會加強改善,努力學習各方面的專業(yè)知識.與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊.

鞋店銷售工作總結(jié)范文三

回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

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篇2

一、拓展工作領(lǐng)域，著力實現(xiàn)僑務(wù)工作有新亮點

（一）、整合資源，做大僑務(wù)工作

抓住機遇，整合僑務(wù)資源，是我局在僑務(wù)工作上的新思路。5月，第八屆中國西部博覽會在成都召開，全局上下不分星期和節(jié)假日，主動出擊，廣泛聯(lián)系，在激烈的競爭中，在省、市僑務(wù)部門的大力支持下，成功地抓住西博會在蓉召開的時機，在我區(qū)舉辦了“成都市溫江區(qū)暨海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園投資環(huán)境推介會”。這是西博會首次在主會場外設(shè)立分會場。來自10多個國家和地區(qū)的僑商以及江蘇、內(nèi)蒙古等地的僑資企業(yè)家共計130人出席了推介會。這次活動的成功舉辦，不僅加強了我區(qū)與海外社團的交流，密切了華僑華人的聯(lián)系，而且還進一步擴大了溫江的對外影響力。

6月，我局抓住四川省海外交流協(xié)會第一屆理事會暨四川省華商大會成立大會在成都舉辦的機會，積極爭取省、市僑辦的支持，全程參與了接待工作，并相機邀請部分海外華人華僑企業(yè)家來我區(qū)參觀，積極宣傳溫江良好的投資軟環(huán)境，取得了不錯的效果。目前，我們正繼續(xù)加強與省、市僑辦的聯(lián)系工作，繼續(xù)做好后續(xù)項目的跟蹤、服務(wù)工作。

9月，經(jīng)過全局上下不懈努力，第四屆華文傳媒論壇海外媒體采風團來我區(qū)做專題采訪報道。這些記者均來自海外著名的華文媒體，其刊物在海外華人華僑中有重要影響力。通過這次活動，充分展示了溫江活力，提升了溫江在海外的影響力，搭建了溫江對外宣傳的新平臺。

（二）、圍繞大局，做實僑務(wù)工作

利用僑務(wù)資源，發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)院校的智力優(yōu)勢，是我局在僑務(wù)工作上的新探索。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，今年初，我局與西南財大僑聯(lián)結(jié)成友好協(xié)作單位，并就區(qū)委第十二次黨代會提出的未來五年奮斗目標，同西南財大的專家學者組成課題組。課題組先后多次與區(qū)環(huán)保局、勞動與社會保障局、衛(wèi)生局、農(nóng)發(fā)局等相關(guān)部門進行座談，并多次實地走訪了海峽兩岸科技產(chǎn)業(yè)園、陳家桅桿、金星村、紅旗村、紅磚村、惠民社區(qū)，調(diào)研內(nèi)容涵蓋溫江區(qū)基層政治民主建設(shè)、經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展等各個方面，積累了大量的第一手資料，并確定了“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化，溫江率先在成都基本實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的探析”課題。6月，課題被正式立項后，隨即傳來了成都市和重慶市同時被國家批準為全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)的消息，課題組全體人員備受鼓舞，加倍努力，目前形成的初稿正在修改中，爭取在10月底交出一份有價值和指導(dǎo)意見的調(diào)研報告，在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革試驗中做出一點貢獻。

（三）、以僑為本，做深僑務(wù)工作

推進僑務(wù)工作進入社區(qū)，切實維護廣大歸僑僑眷的切身利益是我局今年在僑務(wù)工作上的新舉措。年初，我局經(jīng)過廣泛的調(diào)查研究，制定了“關(guān)于開展社區(qū)僑務(wù)僑聯(lián)工作的實施意見”，提出了要把基層政府的領(lǐng)導(dǎo)力量、僑務(wù)部門的統(tǒng)籌力量、駐地單位的協(xié)作力量、社區(qū)組織的主管力量、以及歸僑僑眷和志愿者的參與力量結(jié)合起來，逐步形成上下協(xié)調(diào)，左右配合的整體力量的工作思路。

經(jīng)過廣泛細致的摸底，確定在柳城街辦南街和東街社區(qū)開展試點工作。為學習社區(qū)僑務(wù)工作的先進經(jīng)驗，進一步加強我區(qū)社區(qū)僑務(wù)工作力度，為下一階段工作打下基礎(chǔ)，我局還于8月14日組織柳城街辦及南街社區(qū)、東街社區(qū)的工作人員到武侯區(qū)麗都花園社區(qū)參觀學習。目前，柳城街辦南街和東街社區(qū)開展的社區(qū)僑務(wù)工作已經(jīng)順利通過市僑辦的驗收。

9月20日上午，區(qū)僑聯(lián)組織全區(qū)歸僑僑眷代表召開中秋茶話會。會議通報了我局今年的工作情況，并征求了歸僑僑眷對我區(qū)今后僑務(wù)工作開展的意見。通過這次茶話會，聯(lián)絡(luò)了歸僑僑眷之間的感情，并搭建了與服務(wù)對象之間的交流平臺。

二、提升外事水平，切實加強對外交流有新進展

（一）、真誠接待，促進對外交流合作

為促進我區(qū)對外交流進一步擴大，今年來我們熱情接待了日本友人荻野元幸、希臘新代表團、加拿大駐重慶領(lǐng)事館戴尚安領(lǐng)事、波蘭駐華大使克里斯多夫、波蘭建設(shè)部長安杰伊、愛爾蘭新橋市市長paddykennedy、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署專員阿蘭史密斯先生等外賓共6批42人次。在接待中，我們嚴格按照外事工作方針，針對不同國家和地區(qū)的外國友人，制定周密、完善的接待方案，確保外事工作萬無一失。外國朋友通過參觀、考察，聽取區(qū)內(nèi)相關(guān)部門的介紹，他們對我區(qū)經(jīng)濟、社會的發(fā)展、基層民主政治的建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的探索，給予了較高的評價，并對我區(qū)的接待工作十分滿意。

（二）、密切聯(lián)系，防范涉外事件發(fā)生

（三）、嚴格把關(guān)，做好因公出國初審三、促進民族團結(jié)，化解各類民族糾紛有新方法

（一）關(guān)心民族生活，幫助解決困難

隨著我區(qū)經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，少數(shù)民族移居、散居在我區(qū)的人數(shù)逐漸增加，我們從關(guān)心民族生活著手，努力為少數(shù)民族同胞服好了務(wù)。一是對少數(shù)民族同胞生產(chǎn)經(jīng)營、子女教育、辦理證件、勞動就業(yè)、法律援助、權(quán)益保障等方面給予關(guān)心、扶持和保護。二是積極開展送溫暖活動。今年上半年，在“冬日溫暖—惠民行動”中，我局為困難少數(shù)民族同胞送去了慰問金及等慰問品，并鼓勵他們因地制宜，宜農(nóng)則農(nóng)，宜商則商，走自主經(jīng)營、自我發(fā)展的致富之路。三是資助貧困生，保證其順利入學。今年，我局還及時將學費和生活費1500元及時送到了貧困生手里，使之能順利入學，并要求他們要放下樹立信心，克服困難，堅定信念，努力學習，在成長的過程中磨練自己，使自己成為一名自信、自立、自強的有用之材。

（二）、化解各類糾紛，消除不穩(wěn)定因素

上半年，我局啟動應(yīng)急預(yù)案，妥善處理好了各類民族糾紛。3月26日，我局在接到“盜車犯罪嫌疑人根呷尼珠在溫墜車死亡”事件后，立即組成了以局長為組長，副局長為副組長的的應(yīng)急小組，積極與死者家鄉(xiāng)的民宗部門聯(lián)系，并取得他們的支持，最后，在多個部門的幫助下，妥善處理了了此事件。

xx年年6月，涼山州喜德縣尼波鎮(zhèn)爾曲村洛呷組的尼苦克古糾集30多名彝胞到溫江區(qū)“仁和春天”省建六公司工地，要求施工方交出曾經(jīng)在該工地打工的兒子尼苦木且。施工方告之尼苦木且早已離開，并表示愿意協(xié)助尋找，但尼苦克古等人毫不理會施工方的解釋，還不顧民警的調(diào)解兩次沖進派出所，要求施工方交人。尼苦克古等人的行為嚴重違反了國家治安管理條例，公平派出所呈報分局對尼苦克古等13人進行了行政拘留處罰。該事件發(fā)生后，我局立即介入此事，通過做深入細致的思想工作，與施工方多次聯(lián)系協(xié)調(diào)，最終化解了矛盾，避免了一次大的民族糾紛沖突，維護了我區(qū)社會經(jīng)濟秩序的穩(wěn)定。

（三）、廣交民族朋友，加強民族管理

隨著我區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，吸引了一些外來少數(shù)民族來我區(qū)從事清真飲食經(jīng)營，但有些經(jīng)營戶文化素質(zhì)低、法律意識淡薄，服務(wù)態(tài)度較差，與顧客時常發(fā)生爭執(zhí)。我局一方面主動與他們談心、交朋友，另一方面積極宣傳民族政策和國家的法律法規(guī)，要求他們遵紀守法，文明經(jīng)商。

四、維護宗教穩(wěn)定，規(guī)范宗教場所有新舉措

（一）、重視安全工作，防范各種隱患

為徹底杜絕各種安全隱患，確保廣大信教群眾的生命安全，全年我局多次開展宗教活動場所安全檢查，檢查的主要內(nèi)容：宗教活動場所的防火設(shè)施及防火通道建設(shè)情況；宗教活動場所的房屋建筑安全情況；宗教活動場所的防盜措施落實情況。根據(jù)檢查加強了宗教活動場所安全防范工作，對于發(fā)現(xiàn)的隱患，提出了整改意見，重要的隱患要求限期整改。

（二）、加強自身建設(shè)，引導(dǎo)宗教與社會主義相適應(yīng)

為幫助宗教團體加強自身建設(shè)，積極引導(dǎo)宗教與社會主義相適應(yīng)，xx年年4月18日成都市溫江區(qū)天主教愛國會在我局的指導(dǎo)下，召開了第二屆代表會議。會議舉手選舉表決產(chǎn)生了溫江區(qū)天主教愛國會新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員。新一屆天主教領(lǐng)導(dǎo)班子成員表示將繼續(xù)帶領(lǐng)全區(qū)天主教界教徒要高舉愛國愛教旗幟，堅持獨立自主自辦原則，抵御境外敵對勢力利用宗教進行滲透，積極主動地與社會主義社會相適應(yīng)。

xx年年2月5日，區(qū)佛教協(xié)會在在我局的指導(dǎo)下，在南岳明心寺召開了總結(jié)表彰大會。會議中佛協(xié)會長對去年的工作作了總結(jié)，并對今年的工作打算做了匯報。此次會議極大的增強了溫江區(qū)佛教的團結(jié)和凝聚力，也發(fā)揮了佛教協(xié)會指導(dǎo)協(xié)作的特殊功能，極大的推進了溫江佛教工作的和諧新局面。

（三）、認真清理整治，依法取締非法宗教活動。

今年，我局按照上級指示，匯同區(qū)國安大隊、各片區(qū)派出所及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對全區(qū)重點清理了私設(shè)聚會點突出問題，依據(jù)政策制止了2個不合法的聚會點，規(guī)范了2個家庭聚會，取締了打著基督教旗號進行非法聚會傳教活動點1個，逐步規(guī)范我區(qū)基督教信眾無序活動的問題。

篇3

衛(wèi)生局財務(wù)工作總結(jié)范文一

一、緊緊抓住衛(wèi)生項目建設(shè)的主線條，做好項目申報、落實、督察、儲備等工作。

3、做好項目儲備工作。對全市各類醫(yī)療衛(wèi)生單位的建設(shè)情況進行了全面的摸底，在此基礎(chǔ)上分門別類建立了“南平市衛(wèi)生項目儲備庫”，為陸續(xù)推出各類衛(wèi)生項目做好前期準備工作。

4、做好市本級醫(yī)療衛(wèi)生單位公共衛(wèi)生項目建設(shè)落實工作。根據(jù)年初局長辦公會議的精神，以及本局與市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位簽訂的公共衛(wèi)生項目責任書，認真落實市本級各醫(yī)療衛(wèi)生單位的公共衛(wèi)生建設(shè)項目，目前，第一醫(yī)院、衛(wèi)生監(jiān)督所、人民醫(yī)院、二院、血站等市直醫(yī)療衛(wèi)生單位陸續(xù)完成了今年的公共衛(wèi)生建設(shè)項目任務(wù)。

5、身體力行，切實做到勤政廉潔地承辦項目業(yè)務(wù)。在具體承辦項目申報、設(shè)備招標采購的工作中，始終繃緊廉潔的弦，我們在科室內(nèi)部建立了互相通氣和提醒的做法，凡涉及到項目申報的一律按程序向局領(lǐng)導(dǎo)報告，在設(shè)備招標過程中，有禮有節(jié)地對待前來咨詢的供應(yīng)商，積極協(xié)調(diào)市級設(shè)備專家做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本診療設(shè)備參數(shù)，始終堅持遵循公開、公平、公正的采購原則，嚴格按照政府采購法的相關(guān)規(guī)定、步驟操作。目前本年度采購結(jié)果已經(jīng)出來，應(yīng)該說極大地節(jié)約了資金。接下去，我科還將全力以赴地把好采購合同的履行關(guān)，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好設(shè)備驗收工作。

二、配合出臺的醫(yī)改方案，積極做好相關(guān)工作

三、遵守財經(jīng)紀律，做好日常財務(wù)管理工作

1、樹立服務(wù)意識，為基層單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衛(wèi)生局作為一級預(yù)算單位承擔著衛(wèi)生口醫(yī)療衛(wèi)生單位經(jīng)費的轉(zhuǎn)撥及財務(wù)監(jiān)督職責。今年起，我科本著服務(wù)好基層單位的工作理念，建立了撥款的“綠色通道”，快速撥付基層單位各項經(jīng)費，今年轉(zhuǎn)撥的市屬醫(yī)療衛(wèi)生單位的正常及專項經(jīng)費2760萬元。并實行了將各類款項制成“轉(zhuǎn)撥經(jīng)費通知單”寄給基層單位等多項服務(wù)措施，盡管加大了科室工作量，但是大大方便了基層醫(yī)療衛(wèi)生單位。潛心研究陸續(xù)出臺的衛(wèi)生項目政策，及時掌握項目信息，悉心指導(dǎo)基層單位申報項目，梳理衛(wèi)生項目督察的主要內(nèi)容，幫助各縣(市、區(qū))做好迎接各級項目督察組的準備工作。今年本科室良好的服務(wù)態(tài)度得到了市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位及基層單位廣泛的好評。

2、做好財務(wù)管理的外部協(xié)調(diào)工作。保持與省廳計財處、審計、財政、發(fā)改委、物價局、會計集中核算中心等職能部門的良好的工作聯(lián)系，讓衛(wèi)生部門的工作得到相關(guān)部門的理解和支持。本年度順利配合了全省公共衛(wèi)生資金專項檢查、中央及省上多次的衛(wèi)生項目督察、省審計對我市農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的專項審計，局機關(guān)治理“小金庫”專項檢查等工作。

3、做好公共衛(wèi)生資金的下達、使用進度管理和全市醫(yī)療收費標準管理等工作。今年下達及轉(zhuǎn)撥的衛(wèi)生專項資金達6746萬元。20XX年我科由金蓮?fù)緸橹髯龅娜⌒l(wèi)生財務(wù)年報被評為全省第一名。衛(wèi)生統(tǒng)計工作也得到了省廳的表揚。

四、做好世行貸款的結(jié)核病項目財務(wù)工作。

按照世界銀行貸款的財務(wù)管理辦法做好債務(wù)分割、提款報賬、分解配套資金等財務(wù)管理工作。今年向省廳、市財政爭取專項資金32萬元用于全市結(jié)核病項目的配套經(jīng)費。

衛(wèi)生局財務(wù)工作總結(jié)范文二

20XX年十字路醫(yī)院財務(wù)工作注重學習和提升財務(wù)服務(wù)能力，積極探索和推進醫(yī)院財務(wù)管理由規(guī)范走向科學的整體改革，堅持“服務(wù)、效率、和諧、廉潔”的管理理念，緊緊圍繞醫(yī)院20xx年事業(yè)發(fā)展需要，合理安排財力，加強預(yù)算管理，理順業(yè)務(wù)流程，強化基礎(chǔ)工作，努力增收節(jié)支，為醫(yī)院事業(yè)發(fā)展提供了較好的財力保障。

一、進一步明確了加強政治理論學習與業(yè)務(wù)技能學習對統(tǒng)一思想認識、提高財務(wù)管理水平和保障財務(wù)工作順利進行的重要意義。財務(wù)科通過多種形式認真學習實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，增強了財務(wù)人員的凝聚力、戰(zhàn)斗力和奉獻精神。盡管同其他醫(yī)院相比，我院財務(wù)人員數(shù)量少，工作量大，但是科里的每一位同志都能夠做到以醫(yī)院利益為重，積極為做好財務(wù)工作獻計獻策，工作中不講條件、不談個人困難，經(jīng)常加班加點，有力保障了醫(yī)院財務(wù)工作的順利進行。

二、明確了醫(yī)院財務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)責任和經(jīng)濟責任，在有效執(zhí)行預(yù)算的過程中堅持節(jié)儉意識、廉潔意識，注重借款風險，提高了醫(yī)院資金營運能力和抗風險能力。

三、進一步加強了財務(wù)管理制度建設(shè)，理順業(yè)務(wù)流程，為提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量提供了制度保障。

20xx年財務(wù)科按以往積累的經(jīng)驗進行適當調(diào)整，支出一起;統(tǒng)計，核算，收帳，調(diào)撥放到一起減少了不必要的環(huán)節(jié)，給醫(yī)院財務(wù)工作打開了一項新局面。四、20xx年財務(wù)收支狀況的綜合反映良好，同時也是下一年度財力安排的重要依據(jù)。止于11月底，醫(yī)院醫(yī)療收入高達482446.50元;藥品收入高達959586.40元;(其中西藥收入為540425.50;中草藥收入為32513.40元;疫苗收入為386647.50元;)。財政補助收入達130553.00元;其它收入達6933.24元。合計為1579519.14元。醫(yī)療支出為770066.23元，(其中：工資福利支出為349077.00元;商品和服務(wù)支出為233453.73元;對個人和家庭的補助支出為85020.50元;其他資本性支出為102515.00元)。藥品支出為794543.12元，(其中工資福利支出為23677.00元;商品和服務(wù)支出為767566.12元;其他資本性支出為3300.00元)。其他支出為3512.67元。合計為1569083.52元。XX年年收支結(jié)余為320813.87元，20xx年1月至11月底收支結(jié)余為331249.49元，為20xx年的資金運轉(zhuǎn)體現(xiàn)了有力的保證。

四、積極調(diào)研論證、多方協(xié)調(diào)，做好醫(yī)院專項資金管理工作。

在積極調(diào)研論證、多方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，醫(yī)院進一步明確了項目經(jīng)費是解決發(fā)展問題的主要經(jīng)費來源，是項目實施單位為完成事業(yè)發(fā)展目標，在基本支出之外通過編報專項資金預(yù)算申請的財政專項資金，其來源主要有市財政局、市衛(wèi)生局下達的醫(yī)療救助專項資金，財政部下達的中央與地方共建鄉(xiāng)村基層醫(yī)院共建專項資金，其他部委下達的醫(yī)療專項資金和醫(yī)院根據(jù)發(fā)展進行服務(wù)收支的運轉(zhuǎn)資金。為了加強醫(yī)院項目經(jīng)費管理，保證專項資金項目順利實施并使專項資金發(fā)揮最大效益，醫(yī)院提高了服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)水平，進行醫(yī)院人才的技術(shù)培訓(xùn)，吸引廣大參合農(nóng)民來我院就診，止于20xx年12月17日住院總費用為874969.55元;自費費用為19098.84元;自費率為2.18%;合理費用為855870.71元;實際補償額為548062.25元;補償率為62.64%;出院人數(shù)為1511人;人均費用為579.07元;人均補償費用為362.71元;藥品總費用為170301.73元;藥品自費率為681.26元;診療總費用為90284.08元;診療自費費用為2060.48元;診療自費率為2.00%真正做到了專項資金的應(yīng)用，充分體現(xiàn)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療的惠民，利民政策。

五、認真完成了20xx年醫(yī)院“收支兩條線”管理規(guī)定，實行“陽光收費”。

醫(yī)院財務(wù)管理的環(huán)境發(fā)生了較大變化，面對新的理財環(huán)境，醫(yī)院定了從規(guī)范理財向科學理財邁進的財務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。依法理財是科學理財?shù)暮诵暮途?，是黨風廉政建設(shè)落到實處的重要保證。醫(yī)院進一步完善了收費政策和收費公示制度，確保各類收費公開透明，實現(xiàn)了“陽光收費”。行政事業(yè)性收費繼續(xù)堅持按照國家政策由院財務(wù)科統(tǒng)一收取、管理和核算，服務(wù)性收費堅持成本標準、收費公示和自愿付費原則。

六、進一步推進了醫(yī)院財務(wù)信息化建設(shè)工作，醫(yī)院財務(wù)信息化服務(wù)體系初步建立。構(gòu)建醫(yī)院財務(wù)信息化服務(wù)體系有助于醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)及時了解、掌握醫(yī)院財務(wù)情況，科學決策、科學管理;提高工作效率。

七、進一步探索了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、一級核算”的財務(wù)管理運行模式。根據(jù)財權(quán)和事權(quán)相結(jié)合的原則，明確了醫(yī)院二級管理科室參與理財?shù)姆绞?、方法?/p>

衛(wèi)生局財務(wù)工作總結(jié)范文三

在開展“弘揚蘇區(qū)精神， 創(chuàng)交通一等工作，爭蘇區(qū)振興先鋒”主題實踐活動以 來，財務(wù)股人員緊緊圍繞弘揚堅定信念、求真務(wù)實、一心為民、清正廉潔、艱苦 奮斗、爭創(chuàng)一流、無私奉獻的蘇區(qū)精神，在加強財務(wù)管理、開展賬戶清理、增收 節(jié)支等方面取得了顯著成績， 為我局財務(wù)資金合理使用奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將財務(wù)股 開展活動總結(jié)如下

一、完善財務(wù)制度，加強專項資金管理。

健全的財務(wù)制度是規(guī)范和加強財務(wù)管理的基礎(chǔ)，是嚴格按章辦事、依法理財 根本依據(jù)。根據(jù)“十二五”規(guī)劃和綜合交通發(fā)展的要求，我們細化了內(nèi)控機制， 健全和完善了財務(wù)管理制度，規(guī)范了財務(wù)操作流程。加強專項資金的管理，按照 “?？顚Ｓ茫瑢魧?rdquo;的要求，嚴格按程序撥付，確保工程項目的順利實施， 努力營造科學理財、陽光理財，制度理財?shù)牧己梅諊?/p>

二、抓住“三個重點”，切實做好增收節(jié)支工作。

一是重點強化財務(wù)管理， 提高資金使用效益， 正確把握財務(wù)狀況和發(fā)展趨勢; 二是重點落實各項財務(wù)制度， 堅持以單位利益為重，對各項費用開支嚴格監(jiān)督把 關(guān)，并按照財務(wù)審批制度予以落實，完善政府采購及專項資金撥付制度，確保財 務(wù)工作科學化、規(guī)范化、合理化;三是重點做好開源節(jié)流工作，科學預(yù)算，合理 使用轉(zhuǎn)移支付資金，增強節(jié)能意識，查找“節(jié)約空間”，減少浪費環(huán)節(jié)。

三、加強審計監(jiān)督，嚴肅財經(jīng)紀律。

一是為嚴肅財經(jīng)紀律， 嚴格執(zhí)行“收支兩條線”的財務(wù)制度，堵塞財務(wù)管理 上的漏洞，切實加強對資金源頭管理。自今年五月份開始，對本局各賬戶進行了 清理銷戶工作。在工作中，財務(wù)股人員積極開展溝通協(xié)調(diào)，做好自查自清工作， 及時將賬戶設(shè)置情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報，主動聯(lián)系賬戶的開戶銀行，就原賬戶撤銷、合 并、 更改等相關(guān)工作事宜進行深入溝通。同時還針對目前工作仍需使用的非基本 銀行賬戶與合作銀行簽定了監(jiān)管協(xié)議，確保了各項資金高度集中管理和安全使 用。

二是配合審計、財政監(jiān)督部門對財務(wù)收支、專項資金的使用、會計信息質(zhì)量、會 計執(zhí)法等情況進行了審計。此次審計通過對帳薄、憑證、報表、檔案、各類文件 的檢查，對我局專項資金使用情況、工程往來帳、工會帳設(shè)置、招待費“三單” 合一以及支出原始憑證的規(guī)范性提出了具體意見和要求。

四、加強自身建設(shè)，廉潔自律，爭做廉潔型干部。

廉政建設(shè)是財務(wù)工作的生命線。財務(wù)股創(chuàng)造愛崗敬業(yè)的良好氛圍，強化為民 服務(wù)意識，創(chuàng)一等工作，爭當務(wù)實高效模范。財務(wù)股開展了廉能風險防控工作， 按照上級文件精神和局領(lǐng)導(dǎo)指示要求，做好了本部門廉能風險防控工作。一是編 制出財務(wù)股長、副股長、會計、出納及報賬員的職權(quán)目錄。二是根據(jù)內(nèi)部管理控 制要求， 制定了交通基本建設(shè)專項資金撥付程序，繪制出交通基本建設(shè)專項資金 撥付流程圖。

三是在職權(quán)目錄和專項資金撥付流程圖的基礎(chǔ)上，要求財務(wù)股人員 先自行認真查找廉能風險情況， 通過自查互查評議，確定了各個權(quán)利職責運行中 的風險點，評定出風險等級。四是按局領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合工作崗位職責與加強財務(wù) 管理，對各項規(guī)章制度、崗位責任制進行修訂和完善，健全了內(nèi)部防控制度。

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篇4

結(jié)合當前工作需要，的會員“黎明說晚安”為你整理了這篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧工作總結(jié)和2021年工作計劃范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2020年工作總結(jié)：王店孜鄉(xiāng)11個村總?cè)丝诩s5.5萬人，2014年建檔立卡貧困戶2003戶4178人，貧困發(fā)生率約為7.6%。經(jīng)過多次動態(tài)調(diào)整之后，王店孜鄉(xiāng)目前共有建檔立卡貧困戶1648戶4486人，現(xiàn)已脫貧1573戶4296人（包括2018年返貧3戶14人），2020年脫貧77戶201人。全鄉(xiāng)有一個建檔立卡貧困戶五岳村，以于2016年出列。全鄉(xiāng)共計錄入邊緣戶87戶321人，脫貧監(jiān)測戶18戶72人，占全鄉(xiāng)目前建檔立卡戶人數(shù)的1.6%;貧困戶主要致貧原因因病致貧有771戶2071人，占全鄉(xiāng)總建檔立卡貧困戶的46.2%，貧困戶主要致貧原因為因殘549戶1620人，占全鄉(xiāng)總建檔立卡貧困戶36.1%。

我鄉(xiāng)按照《關(guān)于完善動態(tài)管理工作的通知》（南扶組〔2019〕14號）文件要求，堅持是把是否解決“兩不愁、三保障”作為最重要的識別依據(jù)，重點關(guān)注仍住危房、享受低保政策、非貧困村內(nèi)符合條件的人群，凡符合扶貧標準的，要做到“應(yīng)納盡納、應(yīng)扶盡扶”。我鄉(xiāng)堅持不搞規(guī)模控制，對經(jīng)過鄉(xiāng)村調(diào)查核實后，符合現(xiàn)行國家扶貧標準的農(nóng)戶和返貧人口，經(jīng)農(nóng)戶申請、調(diào)查核實，“兩評議、兩公示、一比對、一公告”等識別程序后，及時納入建檔立卡管理，今年以來貧困戶家庭通過人口自然變更減少78人，增加20人，邊緣戶自然增加19人，減少6人。2020年年初，我鄉(xiāng)上報77戶201人為擬脫貧戶，按照動態(tài)管理要求，對77戶的一達線、兩不愁、三保障進行核實，取得貧困戶認可，通過“兩評議、兩公示、一公告”程序后，給予標注脫貧。

2020年主要圍繞“十大工程”實施扶貧政策和項目，一是實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目，全鄉(xiāng)共摸排具備產(chǎn)業(yè)扶貧條件貧困戶1093戶，截止到目前共分6個批次上報產(chǎn)業(yè)1044戶涉及獎補資金481.219萬元，邊緣戶3戶涉及資金0.6萬元。二是實施光伏扶貧政策，我鄉(xiāng)共建設(shè)光伏電站4.96兆瓦，建設(shè)光伏電站16個，其中村集體電站1個、戶用電站15個。光伏收益戶為1132戶，聘用貧困戶為光伏管理員20人，除人社局補貼外另從光伏收益中每人每月發(fā)放工資400元。2020年光伏收益發(fā)放226.4萬元。三是實施健康脫貧政策全覆蓋，2020年元月以來，全鄉(xiāng)建檔立卡貧困人口報銷8239人次，報銷醫(yī)療費用736.61979萬元。四是實施教育扶貧政策，九年義務(wù)教育階段貧困戶共計275戶378人。中高職?？朴曷队媱澤陥蠊灿?04人，預(yù)計申報教育資助31.2萬元。五是落實住房安全保障政策2020年實施危房改造8戶，其中新建5戶、修繕1戶獲得補助資金 10.6萬元，截止到目前已完工。六是落實就業(yè)脫貧政策，全鄉(xiāng)開發(fā)公益性崗位127個，光伏管理員28人、保潔員90人、生態(tài)護林員9人。七是落實金融扶貧政策，2020年貧困戶“兩免”小額貸款落實24戶94.3萬元。八是社保兜底。按照“應(yīng)保盡保”的原則，使我鄉(xiāng)困難戶、扶貧戶生活得到保障。目前全鄉(xiāng)農(nóng)村低保在冊人員1090戶1700人，城鎮(zhèn)低保2戶2人；五保戶分散人員271人，集中供養(yǎng)人員18人，其中貧困戶享受低保549戶1729人，五保戶221戶298人；享受孤兒補貼6人，高齡津貼916人，殘疾人護理補貼415人、生活補貼820人，在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人2人，定補在冊享受人員115人。各類資金補貼按照規(guī)定全部打卡發(fā)放。

2021年工作規(guī)劃：

1、持續(xù)開展扶貧對象動態(tài)管理。嚴格按照標準程序，對扶貧對象做到“應(yīng)退盡退、應(yīng)納盡納”，對監(jiān)測對象做到“及時發(fā)現(xiàn)、及時幫扶”。突出邊緣易致貧戶，特別是因災(zāi)因病支出驟增戶和收入驟減戶，做到第一時間排查發(fā)現(xiàn)、第一時間跟蹤幫扶， 有效防范因災(zāi)因病致貧。對照扶貧對象動態(tài)管理工作要求，再排查、逐戶再核驗、逐人再審示、逐項再提升，確保脫貧成果經(jīng)得起檢驗；

2、持續(xù)鞏固提升數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“賬賬相符、賬實相符” 原則，緊盯建檔立卡數(shù)據(jù)質(zhì)量評估實地核查中發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合扶貧對象動態(tài)管理和信息采集工作，舉一反三、全面排查，及時在系統(tǒng)中進行修正、補充和完善；

篇5

工作隊在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，緊緊圍繞國家精準扶貧精準脫貧有關(guān)政策及精神，嚴格按照省州縣鄉(xiāng)各級政府對扶貧工作的要求，積極工作，主動作為，較好地開展扶貧工作。現(xiàn)將這一年來來的主要開展工作情況總結(jié)報告如下：

一、駐村幫扶工作開展情況

1、積極入戶走訪。

積極主動入戶走訪，了解村情民意和貧困戶實際困難，并詳細了解各貧困戶家庭情況，完善制定一戶一策，宣傳國家精準扶貧精準脫貧政策。

2、推動扶貧到戶項目落地實施。

推進貧困戶危房改造拆舊建新、院落硬化、圍墻建設(shè)、改圈改廁、大門改建等項目實施；落實牛羊養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)扶貧項目補貼政策；積極宣傳合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險政策，推進貧困戶全員參保。

3、收集完善整理各類資料。

積極完善整理脫貧攻堅各類相關(guān)材料，包括所幫扶所有貧困戶的戶級資料、駐村工作隊資料以及相關(guān)村級資料。按照對每個貧困戶的戶級資料32項要求、駐村工作隊7大類35項要求、村級13大類要求，逐項運轉(zhuǎn)填寫相關(guān)表冊并搜集印證資料。

4、采取“過篩子”的方式逐社逐戶做好“3+1+1”沖刺

清零工作，迎接脫貧攻堅各級驗收。

緊緊圍繞今年整縣脫貧目標，按照“兩不愁、三保障”要求，帶領(lǐng)幫扶工作隊在戶籍、安全飲水、教育、基本醫(yī)療保障、安全住房、政策落實、戶級資料、村級產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等方面逐社逐戶做好“3+1+1”沖刺清零工作。于10月中旬順利通過州、縣、鄉(xiāng)各級整村脫貧驗收。

5、加強黨支部標準化建設(shè)。

認真組織黨員按標準開展政治理論學習，規(guī)范組織生活，積極發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。積極參與開展“不忘初心，牢記使命”主題教育。

6、組織幫扶責任人入戶走訪。

幫扶責任人詳細了解所幫扶貧困戶家庭實際情況并了解當前存在的困難，及時有針對性地制定一戶一策，多次入戶開展幫扶工作，平時通過電話聯(lián)系，增進感情，并協(xié)調(diào)解決遇到的問題。

7、幫辦實事

投資約6萬元為村三個村安裝12智能太陽能路燈；聯(lián)系了社會愛心人士為小學捐贈了118套棉衣、學習用品，價值約3萬元；為了增強山區(qū)孩子身體素質(zhì)，從幫扶單位爭取了100個籃球和150個足球，價值1.5萬元。

二、2021年幫扶計劃

結(jié)合2021年幫扶工作實際和幫扶村的村情實際，2021年幫扶計劃如下：

1.結(jié)合村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，爭取在產(chǎn)業(yè)扶貧上結(jié)合各村農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展情況，按照“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，積極推動“三變改革”，推動村的合作社建設(shè)，把蜜蜂養(yǎng)殖和牛羊養(yǎng)殖的各類貧困戶組織加入合作社抱團發(fā)展，爭取注冊商標，進行品牌化宣傳。

2.發(fā)揮我單位技術(shù)優(yōu)勢，協(xié)調(diào)技術(shù)中心，利用各種資源，為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐，為農(nóng)民增產(chǎn)增收打下良好基礎(chǔ)。

篇6

根據(jù)市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動獲得成功，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、在富山縣（3月29日）

1、 局長一行抵達富山縣后，立即與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會和貨機會的招展和招株事宜進行了交流和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團參加?xùn)|亞旅游博覽會，力爭達到五個展位以上。

2、 人富山縣將組織日本民間表演團20余人和 100余人來連參加賞槐會。

3、 局長還拜會了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對局長的采訪。

4、 局長在拜會富山縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知

事來連參加賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富

山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣（3月30日）

1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會會長等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動部長和觀光推進總室長進行了座談和交流。

2．縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會會長初步?jīng)Q定將派員參加?xùn)|亞旅游博覽會并設(shè)置5個以上展位。

3．縣廳方面計劃派出有一定規(guī)格的代表團來連參加賞槐會。

三、在東京（3月31日一4月2日）

1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參加我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時5個議員、1位前首相參加，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長格外滿意。

2．今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團來連參加賞槐會。

3、和歌山縣綠化協(xié)會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。

4．將計劃在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學校。

5、向大連贈送600株櫻花樹。

6．二階先生表示將努力爭取使日本政府對大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

篇7

XX年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；XX是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于XX年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

XX年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。XX年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作計劃

XX年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化

）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；

2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目

1：xxx照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；

2：xxx照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）

3：xxxx化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）

篇8

財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在2009年做了大量細致的工作：

一、嚴格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算

財務(wù)部的主要職責是做好財務(wù)核算，進行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務(wù)部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作用

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。

三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴格控制成本費用

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通

過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動

為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的2009年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。

七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊凝聚力 八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團公司全面預(yù)算管理模式

根據(jù)2009年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學完整的

指標管理控制系統(tǒng)。在2009年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了2009年度各單位的成本費用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標。

2012年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風險。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月準確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標提出可行性措施或建議。

3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4、加強資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團總部資金部的工作計劃安排，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金。

篇9

一、指導(dǎo)思想和工作目標

20__年，是全面貫徹落實黨的十七大精神，深入學習“三個代表”重要思想的一年。這一年，項目辦在黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以招商引資和項目開發(fā)為中心，以項目建設(shè)和管理為重點，以優(yōu)化項目投資環(huán)境為基礎(chǔ)，以為項目服務(wù)為己任，突出抓好了招商引資、固定資產(chǎn)投資、小城鎮(zhèn)建設(shè)等項工作，認真落實社會主義榮辱觀，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會主義和諧社會為總目標，堅持以人為本，服務(wù)、管理好重點項目建設(shè)，做精做強招商引資工作，促進城鎮(zhèn)容貌舊貌換新顏，吸引更多游客，努力推進項目建設(shè)與旅游業(yè)發(fā)展的科學融合，為我鎮(zhèn)實現(xiàn)“三最”目標及建設(shè)“兩個重鎮(zhèn)”夯實基礎(chǔ)。

二、20__年工作思路

1、加強領(lǐng)導(dǎo)、強化措施、完善機制

一是鎮(zhèn)黨委、政府不定期召開項目專題會議，研究分析項目推進中存在的難點和重點問題；

二是做到項目工作年初有計劃、階段有部署，年終有總結(jié)，加大檢查督促力度，確保各項工作順利開展；

三是完善領(lǐng)導(dǎo)分工負責制，做好項目跟蹤服務(wù)；強化部門分工協(xié)作制，做到項目服務(wù)到位,積極性、主動性顯著增強,營造良好的投資環(huán)境,服務(wù)意識有了明顯提高；

四是及時召開重點項目工作調(diào)度會，分析各大項目推進中存在的困難和原因，研究和落實具體推進措施；

五是嚴格按上級部門的要求，按時完成每月的項目月報表，為相關(guān)部門提供準確數(shù)據(jù);

六是以湯發(fā)[20__]52號文件形式出臺了項目管理的“六項制度”和“八項要求”，旨在強力推進項目管理工作，做到科學合理調(diào)度，確?！?25”工程的順利實施。

2、主要指標完成情況

20__年，按照“改造__，建設(shè)寨西，發(fā)展山岔”的總體思路，堅持以招商為抓手，以項目為載體，大力實施“325工程”， 即全年實施項目32個，其中續(xù)建20個，新建12個，完成項目投資5.5億元，全面加快鎮(zhèn)村改造與建設(shè)步伐。力爭全年新簽項目不少于8個(其中工業(yè)項目4個)，確保實現(xiàn)到位內(nèi)資3.5億元（其中工業(yè)項目資金1.75億元）、利用外資260萬美元的目標。20__年__鎮(zhèn)共實施項目數(shù)為41個，累計完成規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資5.77億元，占全年任務(wù)數(shù)5.5億元的105%，較上年同期增長9.28%；全年已簽訂招商引資項目6個，分別為黃山節(jié)能保溫材料、嘉華國際公寓 、黃山龍鵬寫生創(chuàng)作基地、香河漂流及綜合樓、寨西旅游商業(yè)街、夢娜襪業(yè)黃山對目車間，總協(xié)議資金14100萬元，5個項目均已開工建設(shè)，開工率為83%，已累計到位資金5732萬元，資金到位率為40.65%，其中黃山節(jié)能保溫材料和夢娜襪業(yè)黃山對目車間2個項目為工業(yè)招商項目，協(xié)議資金1800萬元；完成招商引資到位內(nèi)資4.54億元，占全年任務(wù)數(shù)3.5億元的129.71%，較上年同期增長78.74%，其中市外省內(nèi)資金24075萬元，省外資金21345萬元；黃山凱通置業(yè)有限公司到位外資50萬美元，占境外資金任務(wù)數(shù)的19.23%。

3、肯定成績，振奮精神，知難而進

抓好重點項目工作，對于加快__鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)步伐，完善城鎮(zhèn)功能，提升對外形象，推進跨越發(fā)展至關(guān)重要。20__年，重點項目計劃總投資為3.19億元，12個列入?yún)^(qū)“933”計劃的重點項目全年完成投資3.92億元，占我鎮(zhèn)項目投資5.77億元的67.94％。我鎮(zhèn)項目快速推進，先后有__古井國際大酒店、中國黃山__印象一期、黃山旅游購物中心a、b區(qū)、錦繡花園2－9號樓、天湖新村二期、華藝賓館擴建、蓮花山莊、黃山風景區(qū)公路工區(qū)綜合樓、天都山莊改造、黃山管委會辦公大樓二期、黃山汽車美容護理中心、岡村電站、云海小區(qū)、承啟四期、寨西新村等19個項目相繼竣工投入使用；芳村新村、浮溪花園、嘉華國際公寓、蘇坑水電站、205國道改造等項目正在加快建設(shè)。

項目建設(shè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，離不開征遷工作的依法、有序進行。我鎮(zhèn)在項目征遷中始終堅持以人為本，促進和諧發(fā)展，以“堅持一個根本，抓住兩個關(guān)鍵，強化三項保障，弘揚四種精神”的做法抓好項目征遷工作。全年完成g205國道改造、__中心小學擴建、__水廠擴建、__鎮(zhèn)科技文化活動中心、寨西旅游商業(yè)街等項目征遷，共征地約154畝，拆遷農(nóng)（居民）房36戶，總拆遷面積約11500m2。征遷工作的有序開展，迎來了我鎮(zhèn)項目建設(shè)投入的，也為下一步項目建設(shè)大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4、項目工作亮點紛呈。主要有：1、促進城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善城鎮(zhèn)功能，進一步改善人居環(huán)境條件，塑造城市新形象；2、注重民生工程建設(shè)，結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)要求，大力實施農(nóng)民新村建設(shè)，解決農(nóng)村

行路難和居民飲用水問題；3、實施百萬工程，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民增收，改造原有茶場，啟動__岡村創(chuàng)業(yè)園項目；4、創(chuàng)造寬松環(huán)境，加快民營經(jīng)濟發(fā)展；5、20__年項目建設(shè)數(shù)量多，創(chuàng)歷史之最；6、續(xù)建、新建項目建設(shè)工期短，投產(chǎn)快；7、賓旅館升級改造居多，提升城鎮(zhèn)新形象，有利地促進當?shù)芈糜谓?jīng)濟的發(fā)展。 5、結(jié)合鎮(zhèn)情，做精做強招商引資

一要突出企業(yè)招商主體作用。企業(yè)是市場經(jīng)濟的主體，也是招商引資的主體。一定要高度重視企業(yè)在招商引資中的主體作用，把企業(yè)推向招商第一線，引導(dǎo)企業(yè)參與招商，千方百計為企業(yè)招商引資創(chuàng)造條件，提供便利，努力形成企業(yè)招商與政府促進良性互動的新格局。

二要突出園區(qū)招商。搞好園區(qū)建設(shè)，提供良好的招商載體和平臺，是招商引資取得實效的重要保證。今年來，我們堅持不懈地抓園區(qū)建設(shè)，__園標準化廠房、以及正在謀劃的__創(chuàng)業(yè)園，隨著這些園區(qū)的建設(shè)和下一步加大資金投入，加快園區(qū)道路、管網(wǎng)、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使之硬件更硬、環(huán)境更優(yōu)，不斷提高園區(qū)的承載力和對項目的吸引力，盡快把園區(qū)打造成為招商引資的平臺、招商項目的聚集地、城鎮(zhèn)建設(shè)的亮點區(qū)。隨著招商引資的不斷深入，必須注重提高招商質(zhì)量，抬高招商門檻，合理設(shè)置投資強度、確定土地投資密度，污染環(huán)境的項目堅決不引進，變招商為選商，變引資為選資，實施“綠色招商”。

三要做好項目服務(wù)工作，項目工作是經(jīng)濟工作的總抓手，是招商引資的重要載體，20__年我鎮(zhèn)在強化項目建設(shè)服務(wù)管理的同時，認真做好各項招商引資工作，積極開展以商招商和項目招商百日會戰(zhàn)等活動。

四要突出項目儲備。當前要結(jié)合編制“十一五”規(guī)劃，策劃一批戰(zhàn)略性強、牽動性大的重大項目，形成投產(chǎn)一批、建設(shè)一批、開工一批、論證一批、儲備一批的梯次推進格局。

6、依據(jù)規(guī)劃，完善項目庫建設(shè)。

一是在積極為開發(fā)商服務(wù)的同時，規(guī)范項目立項程序，完善項目庫基礎(chǔ)材料收集，全年共新建項目19個。

二是圍繞打造“兩個重鎮(zhèn)”的總目標，以__鎮(zhèn)總體規(guī)劃為依據(jù)，積極謀劃__鎮(zhèn)中長期發(fā)展藍圖，同時根據(jù)項目實施狀況，及時增補謀劃項目，完善項目庫建設(shè)工作。全年項目庫共儲備項目19個，涉及基礎(chǔ)設(shè)施、旅游服務(wù)、教育、木竹加工業(yè)、農(nóng)業(yè)等多方面，總投資近10億元。

7、落實社會主義新農(nóng)村建設(shè)要求,實施為民辦實事項目。

20__年,我鎮(zhèn)繼續(xù)加大對村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，不斷完善城鎮(zhèn)服務(wù)功能。編制山岔村農(nóng)民科技文化活動中心的項目建議書;快速推進“組組通”道路拓寬改造等民生工程的建設(shè)，全面啟動山岔方蘇楊道路、寨西浮溪道路拓寬工程。山岔方蘇楊道路已竣工，投入資金達145萬元。

三、存在的問題和不足

20__年,我鎮(zhèn)項目(招商引資)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定成果，同時也存在不少問題和不足:

1、由于國家土地政策的宏觀調(diào)控,且現(xiàn)有__—寨西城市規(guī)劃區(qū)用地已趨飽和,其它區(qū)域項目用地指標受到限制,直接制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的落實，影響了項目建設(shè)進度。

2、工業(yè)經(jīng)濟一直是我鎮(zhèn)短腿現(xiàn)象,工業(yè)招商任務(wù)難以完成;

3、項目管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平有待進一步提高。

四、20__年的工作謀劃

強化項目建設(shè)支撐作用。圍繞市委、市政府在全市組織“十大”工程，強力推進重大項目建設(shè)，加快建設(shè)現(xiàn)代國際旅游城市步伐工作目標，繼續(xù)強化項目建設(shè)在經(jīng)濟發(fā)展中的支撐作用。同時由于美國金融風暴影響沖擊國內(nèi)金融市場、國內(nèi)雪災(zāi)和汶川地震及國際金融風暴等諸多因素影響，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，項目投資總體萎縮，具體謀劃如下：

1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮(zhèn)綜合信息網(wǎng)、鎮(zhèn)有線電視臺等媒體，加大招商宣傳力度。轉(zhuǎn)變招商觀念，建立激勵機制，突出招大商、選好商，力爭全年鎮(zhèn)內(nèi)新簽項目不少于6個，確保實現(xiàn)到位內(nèi)資1.5億元、利用外資100萬美元的目標。同時要解放思想，加大__工業(yè)園招商引資力度,創(chuàng)新招商方式，采取網(wǎng)上招商、以商招商、小分隊招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績，做精做強我鎮(zhèn)項目建設(shè)工作。

2、抓好項目編制工作。圍繞增強城鎮(zhèn)公共服務(wù)、完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施等，著力抓好項目庫建設(shè)，即編制一批牽動強、效益好的項目，確保庫存項目不少于15個，投資總額超過10億元。

3、繼續(xù)做好重點建設(shè)項目的跟蹤服務(wù)工作。強化督查，并為企業(yè)及時排憂解難，推進各重點項目順利實施、建設(shè)。

4、圍繞創(chuàng)建“全國旅游重鎮(zhèn)、全國文明重鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標和社會主義新農(nóng)村建設(shè)要求，編制一批高質(zhì)量、有牽動性的發(fā)展項目，做好項目庫的建設(shè)工作，并編制好謀劃項目建議書；同時認真排定我鎮(zhèn)20__項目投資計劃，計劃全年完成項目投資3億元，其中續(xù)建項目14個，新建項目12個，謀劃項目12個，加快現(xiàn)代村鎮(zhèn)建設(shè)。拓寬思路，積極研討現(xiàn)代村鎮(zhèn)建筑風格。繼續(xù)完善項目聯(lián)系、調(diào)度、督查和跟蹤服務(wù)工作機制，實行項目建設(shè)合同管理制度，嚴格按照項目管理制度，確保各類項目加快實施。全力推進__印象、浮溪花園、等續(xù)建項目建設(shè)；加快啟動黃山國際漢語培訓(xùn)中心、承啟五期、__鎮(zhèn)及山岔村等項目實施；加速啟動湯川徽韻商貿(mào)城地塊改造。

篇10

2016年，____陽光實驗中學在____街道黨委、街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實黨的十和十八屆三中、四中、五中全會精神，認真落實《____市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的決策部署，響應(yīng)市教育局提出的“打造____慧教育”發(fā)展戰(zhàn)略和____街道建設(shè)“六個之城”的發(fā)展目標，解放思想、開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗，務(wù)求實效，教育教學等各項工作都取得了優(yōu)異的成績。

2016年主要工作和成績

我校于2014年被上級部門確立為____市踐行社會主義核心價值觀示范學校。為了更好地發(fā)揮示范作用，2016年我校在校園文化建設(shè)方面作了更加精心地策劃和安排。一方面，利用宣傳欄、網(wǎng)站、微信公眾號、電子屏、校報、標語、宣傳畫等方式進行有關(guān)核心價值觀的宣傳工作；另一方面，結(jié)合學校實際情況組織開展了一系列與核心價值觀教育有關(guān)的活動。如開設(shè)“道德大講堂”，定期邀請有關(guān)專家、校內(nèi)優(yōu)秀思想品德課教師給師生們舉辦以宣傳新時期社會主義道德觀、核心價值觀及傳統(tǒng)美德為主要內(nèi)容的宣傳教育活動；組織“夢起校園”演講比賽、“樹立核心價值觀，構(gòu)筑我的中國夢”書畫比賽、“和美十佳陽光學子”評選等。

所有這些，都有力地推進了社會主義核心價值觀宣傳工作，得到了上級部門和社會各界的一致好評。

二、加強法治宣傳教育工作，特點突出，成效顯著。

我校成立了專門的法治宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，強調(diào)法治宣傳教育要實現(xiàn)常態(tài)化、生活化、多樣化，不斷提高宣傳效果，增強師生們的法治意識。

1.充分利用思想品德課、心理健康課、主題班會課對學生開展法律知識方面的教育，使法治宣傳教育常態(tài)化。

2.利用學校的校園法苑、專欄、墻報、廣播等文化陣地， 定期與不定期地開展法治宣傳教育，讓學生在學習的間隙，在日常生活中，在有意與無意間接受“法”的教育。

3.通過開展晨讀憲法活動、專題報告會、“學法，懂法，守法”宣誓儀式，書法比賽、“爭做守法小市民”簽名活動、法治小報制作、模擬法庭、辯論賽、演講比賽、法律知識競賽等活動，使法治宣傳教育的形式靈活化，多樣化。

因為成績突出，我校于2016年5月，被、司法部授予“全國法治宣傳教育先進單位”。

三、倡導(dǎo)文化德育，注重學生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育

1．積極倡導(dǎo)用先進文化引領(lǐng)學生的思想，用濃郁的校園文化陶冶學生的心靈，用身邊的榜樣帶領(lǐng)學生。

2．開展日常行為“八項評比”活動，通過對學生文明、守紀、衛(wèi)生、學習、活動等方面的評比，規(guī)范學生的日常行為，促進良好行為習慣的養(yǎng)成。

3．繼續(xù)推進以家庭美德“十個一”和溫馨提示“八個請”為主要內(nèi)容的忠孝感恩教育，讓孝敬父母、尊敬師長、關(guān)愛同學成為陽光學子的生活習慣，強化對學生的感恩教育和行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

4.建立“學?！鐓^(qū)—家長”三位一體的德育體系。

加強與社區(qū)居委會的聯(lián)系與溝通，充分發(fā)揮社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在家校共建中的橋梁紐帶作用，多渠道、多途徑加強家校聯(lián)系，發(fā)揮家長委員會在德育工作中的重要作用。

辦

好家長學校，通過邀請專家、老師和家長開設(shè)專題講座，對家長進行家庭教育指導(dǎo)。定期召開家長會，廣泛聽取家長對學校工作的意見和建議，接受家長對學校工作的監(jiān)督，不斷增強德育工作的有效性。

成立家長志愿者隊伍，讓家長積極支持和參與學校的德育建設(shè)，參與學校一些主題活動的策劃與組織，不斷創(chuàng)新德育工作。

5.成立由德育處主任、團隊干部、年級組長、教師代表等組成的學校德育領(lǐng)導(dǎo)小組。在校內(nèi)形成以德育領(lǐng)導(dǎo)小組為核心、以教師為主導(dǎo)、以學生為主體的縱向三線全員德育管理體系。

6.建立“學生自管委員會”，培養(yǎng)學生自主管理能力。

7.利用班會課、廣播、宣傳欄，認真做好衛(wèi)生防疫工作，做好禁毒、預(yù)防艾滋病等宣傳教育工作，并取得了良好效果。

8.重視和加強心理健康教育。

四、認真做好校園安全教育。

通過校會、班會、專欄、廣播、給家長一封信等途徑，認真開展校園安全教育工作。定期進行安全隱患排查，定期與社區(qū)聯(lián)手開展校園周邊安全環(huán)境治理，通過多種形式進行預(yù)防自然災(zāi)害、防艾滋病等衛(wèi)生防疫預(yù)方面的宣傳教育工作，開展無煙學校建設(shè)。

與____市地震局等單位合作，組織開展了地震避險逃生演練活動。

五、不斷擦亮素質(zhì)教育品牌，走內(nèi)涵發(fā)展之路

為了落實“踐行和美教育，成就陽光人生”的辦學理念，我們在思想上樹立了精品陽光教育觀、現(xiàn)代人才質(zhì)量觀和教育科學發(fā)展觀，并初步形成了一整套與之相應(yīng)的教育教學策略與教育管理制度，為學校教育教學正常、有效地開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

在工作中，我們高舉素質(zhì)教育的旗幟，努力擦亮素質(zhì)教育的品牌，走內(nèi)涵發(fā)展之路。

在教學上堅持素質(zhì)教育與應(yīng)試教育兩手抓，課內(nèi)課外兩手抓。一方面，要求老師們平時加強業(yè)務(wù)學習，加強集體備課，課前吃透教材，堂上精講精練，開展小組合作學習，提高課堂效率；另一方面，我們又特別注重學生全面素質(zhì)的培養(yǎng)，注意保護學生多方面的興趣和愛好。為此，我們開設(shè)了豐富多彩的第二課堂活動。如：科技、體育、合唱、書法繪畫、學科競賽、心理輔導(dǎo)等，豐富了學生們的校園文化生活，促進了學生整體素質(zhì)的發(fā)展和提升。

在第二課堂方面，老師們克服困難，積極組織音樂組、美術(shù)組、體育組、數(shù)學組、英語組、語文組等科組開展第二課堂活動。參加第二課堂活動學生數(shù)達400多人。其中參加合唱訓(xùn)練的有約60人，參加管弦樂隊訓(xùn)練的約40人，書法興趣小組的有約50人，繪畫興趣小組的有約100人，英語競賽輔導(dǎo)的有約50人，還有部分同學參加科技、羽毛球、籃球、田徑隊等第二課堂活動。學生獲獎21人次。

除此之外，我們還在初一、初二年級增設(shè)了樂器課，在學生中普及葫蘆絲的演奏技能，得到了同學和家長的一致好評。

六、扎扎實實開展課堂教學研究，提高課堂教學效率。

1.組織小組合作學習，開展“陽光ABC快樂學習法”教學研究。

我校的課堂教學以小組合作學習為主要方式，強調(diào)發(fā)揮學生學習的主觀能動性，注重預(yù)習、探究、展示、幫扶和團隊合作，當學習的主人，真正實現(xiàn)“變要我學為我要學，我要學為我會學”，構(gòu)建高效課堂。

2．依據(jù)校情，學情，組織編寫了一批《導(dǎo)學練案》，提高了教學的實效性。

3．組織了面向家長的教學開放日，請家長走進學校，走進課堂，領(lǐng)略我校教師的課堂風采，了解孩子們在學校的學習情況。家長們對我校的教育管理和陽光ABC快樂學習法都給予了高度評價。

4．重視科研促教，教研成果顯著

重視教研工作，鼓勵教師多出教研成果。到目前為止，我校教師參與省級教材編輯3部，1名老師成立____市班主任名師工作室，61名老師的論文和作品獲得國家、省、市級的獎勵或在刊物上公開發(fā)表，13項市級課題立項獲通過。其中22人獲得____區(qū)優(yōu)秀教師級優(yōu)秀班主任稱號，3人獲得____市學科帶頭人稱號，5人獲得市教學能手稱號，29人獲得市級以上優(yōu)課、微課、論文及優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎項。21名學生獲得市級以上獎項。

5．參與組織市中學生漢字聽寫大會，并在大賽中取得優(yōu)異成績

我校配合省、市教育主管部門承擔了2016年____市中學生漢字聽寫大會、廣東省漢字聽寫大會決賽的會務(wù)組織工作。

我校在做好東道主的同時，積極組隊參賽。我校參賽隊經(jīng)過精心準備，在比賽中不畏強手、發(fā)揮出色，最終進入____市漢字聽寫大會決賽，并取得一等獎的好成績，為學校和____街道贏得了榮譽。

6．中考成績突出。

今年是我校建校以來的首次中考。我校學子以平均分569.76分,超出全市38.24分的好成績，名列全市公辦學校第四名。初二年級地理、生物中考平均分也以超出全市26.5的好成績，名列全市前茅，在社會上產(chǎn)生了良好的影響。

七、繼續(xù)完善學?；A(chǔ)工程建設(shè)，使各功能室、場館和教室的配置更加合理和完善。

2017年主要工作計劃

一、在____街道黨委、街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)認真貫徹落實黨的十和十八屆三中、四中、五中全會精神，認真落實《____市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的決策部署，響應(yīng)市教育局提出的&

ldquo;打造____慧教育”發(fā)展戰(zhàn)略和____街道建設(shè)“六個之城”的發(fā)展目標，解放思想、開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗，務(wù)求實效，力爭取得教育教學等各方面工作實現(xiàn)新的突破。二、繼續(xù)加強學習和踐行社會主義核心價值觀活動，不斷創(chuàng)新方式，務(wù)求實效。

三、進一步加強法治宣傳教育工作。除發(fā)揮好傳統(tǒng)的宣傳手段外，還與上級相關(guān)部門合作，組織好“法治宣傳教育進校園”活動，不斷提升師生的法治水平。

四、倡導(dǎo)文化德育，加強學生的自我管理教育，注重學生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

五、利用好“班主任沙龍”，加強班主任隊伍的建設(shè)，促進年輕班主任隊伍的快速成長。

六、認真做好校園安全教育。完善校級安全管理組織，定期開展學習。繼續(xù)實施人人簽定安全承諾書制度，繼續(xù)明確各個崗位的安全責任。

七、不斷擦亮素質(zhì)教育品牌，走內(nèi)涵發(fā)展之路。

八、扎扎實實開展課堂教學研究，提高課堂教學效率。力爭在過去取得的成績的基礎(chǔ)上，促進導(dǎo)學案的續(xù)集出版，促進科研課題的深入研究，促進“陽光ABC”理論的完善與推廣。