導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)值周周總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生作為一個(gè)特殊群體，他們享有一些特定的權(quán)力，包括與社會與學(xué)校之間的權(quán)益。當(dāng)今大學(xué)生權(quán)益受損主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：一、在社會實(shí)踐以及創(chuàng)業(yè)中的權(quán)益受損；二、在學(xué)校里的權(quán)益受損，包括與校方的摩擦；三、在就業(yè)過程中的權(quán)益受損。

現(xiàn)如今我們只討論第二種情況。作為大學(xué)生，要在思想意識上增強(qiáng)維權(quán)意識，并要在現(xiàn)實(shí)行動(dòng)中切實(shí)維護(hù)自己應(yīng)有的合法權(quán)益。要知法、懂法、守法，善于運(yùn)用法律武器來維權(quán)。為了使在校大學(xué)生能夠維護(hù)自己的合法權(quán)益，我部門組織我系全體系干下寢并發(fā)放有關(guān)維權(quán)知識的宣傳單。同時(shí)，在活動(dòng)中我們也收集了廣大學(xué)生對學(xué)校的建議：希望維修工作人員能及時(shí)解決維修問題，提高食堂飯菜的質(zhì)量，加強(qiáng)寢室管理營造更好的休息環(huán)境。

通過這次活動(dòng)，讓我們了解到在校大學(xué)生在維權(quán)方面的欠缺，也讓更多的大學(xué)生了解到運(yùn)用合法方式來維護(hù)自己應(yīng)有的合法權(quán)益。通過了解到的問題與建議，我們會做出相應(yīng)的解決方法。更好的維護(hù)廣大學(xué)生的合法權(quán)益。

篇2

在日常工作中，團(tuán)支部堅(jiān)持每月召開兩次團(tuán)會，由我傳達(dá)各項(xiàng)通知并積極聽取同學(xué)們的意見和建議，在以后的工作中加以改進(jìn)。我的團(tuán)支書工作得以順利開展，與大家的支持是分不開的。

我覺得最值得一提的是我們團(tuán)支部按時(shí)給過生日的同學(xué)點(diǎn)歌。這個(gè)意見是大家提出來的，經(jīng)同學(xué)們同意后，由文娛委員焦步宏負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。我想這也算是我們班的一大特色吧。事情雖小，卻在無形中拉近了彼此的距離，我們一定會發(fā)揚(yáng)下去。

在我擔(dān)任團(tuán)支書的三個(gè)多月中，一切的工作只為加強(qiáng)男女生之間的聯(lián)系和溝通，因?yàn)橹挥羞@樣的溝通，才能使四班真正成為一個(gè)班級，而不是一串名字的集合。讓我感到萬分高興的是，在大家的共同努力下，四班開始活起來了。當(dāng)別的班的人告訴我：“我覺得你們四班是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、有凝聚力的班級”的時(shí)候,我感到那么的自豪,雖然不僅僅是我一個(gè)人的功勞,但我的有意識的行為發(fā)揮作用了,而且是朝為我所希望的方向發(fā)展。我相信：不僅僅是我，每一個(gè)聽到這些話的四班人，都會歡呼雀躍的。

當(dāng)然，因?yàn)槠瘘c(diǎn)不高，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我的工作也存在很多缺陷，我總結(jié)一下，主要有以下幾點(diǎn)：

•每月兩次的團(tuán)會，由于事先沒有籌備充分，常常只是將有關(guān)通知告訴大家，很少開展積極活潑多樣的活動(dòng)。

•由于工作做的不夠，有些較大型的活動(dòng)大家參與積極性不高，使活動(dòng)效果大打折扣。

•就我本人而言，沒有注意很好地團(tuán)結(jié)同學(xué)，使有些活動(dòng)難以開展。

篇3

九年前的我，初入高中，只知道一個(gè)字“學(xué)”，在煉獄般的衡中，沒有一頓飯不是跑步前去食堂，沒有一天不是跑操背書，沒有一天的生活不是被規(guī)劃和自我規(guī)劃。有人說“衡中”生活太苦，衡中就是個(gè)監(jiān)獄，沒錯(cuò)，是監(jiān)獄，沒有一絲閑暇和自我時(shí)間，但就是在這里，幾千學(xué)子奮筆疾書，起早貪黑的學(xué)習(xí)，要說智力水平，在我看來差別并沒有太大，因?yàn)橐磺卸急灰?guī)定了，更重要的是學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度。在這里，你知道“比你聰明的學(xué)生比你還刻苦”“笨鳥先飛”“勤能補(bǔ)拙”“付出就有回報(bào)”，體現(xiàn)得淋漓盡致。天天有測，周周小測，月月大考，這樣的節(jié)奏，讓你連哀傷的時(shí)間都沒有，考試成績下滑了，沒關(guān)系，馬上還有證明自己的機(jī)會，就是這樣一環(huán)一環(huán)，一步一步，沒有喘息的生活，督促著我們一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，一點(diǎn)點(diǎn)向前。

就拿我自己說吧，高一分到的是普通班，學(xué)號是十幾，不算差，自己也滿足，但當(dāng)數(shù)理化文史政，同時(shí)讓你應(yīng)付的時(shí)候，我第一次考試就滑到四十多名，心情很是壓抑，對自己產(chǎn)生了懷疑，我也同樣這么刻苦，時(shí)間沒比別人少花，可成效并不大。其實(shí)最初沒有意識到是學(xué)習(xí)效率和理解力的問題。

我確實(shí)不是個(gè)聰明的孩子，但在老師眼里也算的上是個(gè)刻苦和努力的學(xué)生。當(dāng)把自己作為學(xué)習(xí)的機(jī)器，被考試分?jǐn)?shù)奴役時(shí)，你做再多的努力也收效甚微，但如果端正自己的位置和態(tài)度，做學(xué)習(xí)的主人，由自己支配自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)方法時(shí)，你會有橫掃千軍的感覺。

成績的不理想，過苦的生活，還有各項(xiàng)紀(jì)律檢查等等給不適應(yīng)這里環(huán)境的我們以極大的挑戰(zhàn)，怎么辦？

沒辦法，逼著自己去適應(yīng)，去調(diào)節(jié)，如果不逼一下自己，你永遠(yuǎn)不知道自己的潛力有多大。

記得文理分班的時(shí)候我的學(xué)號仍然是三十幾，但此后的學(xué)號卻一直在變化，二十幾到十幾再到幾號，這一路除去自己不放棄自己外，踏踏實(shí)實(shí)聽課，認(rèn)認(rèn)真真做題，每一個(gè)自己都安排的很滿，每周自我反省，錯(cuò)題整理，題型回顧，周周必做的學(xué)習(xí)方式幫了很大的忙。

其實(shí)更重要的一點(diǎn)是自信心的建立，從小數(shù)學(xué)就不好，屬于勉強(qiáng)及格的一類，但對于文科生而言，得數(shù)學(xué)者得天下，所以數(shù)學(xué)是左右總成績的重要科目，高一一年的數(shù)學(xué)并沒有太大起色，但是感恩的是遇到一個(gè)很好的數(shù)學(xué)老師，他近花甲，要退休，他操著一口衡水地方方言，雖然總是嘲笑他的口音，但不得不敬佩老人家的敬業(yè)，是他每次考試鼓勵(lì)說又進(jìn)步了，哪怕進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，是他提問我的次數(shù)增多了，是他旁敲側(cè)擊的夸我聰明，沒錯(cuò)，就這樣，我學(xué)數(shù)學(xué)的自信心上來了，就更愿意花時(shí)間和精力在上面，數(shù)學(xué)課對我來說就是享受，攻克數(shù)學(xué)題對我來說就是戰(zhàn)勝的。就這樣，一次次的數(shù)學(xué)從及格線，到百分以上，進(jìn)而一百一，一百二，最后一路到高三的模擬考，數(shù)學(xué)得滿分。

我說過我不是個(gè)聰明的孩子，但萬事難逃認(rèn)真二字，你如何對待它，它就反過來怎么對你，我是待數(shù)學(xué)如初戀的，它也沒讓我失望。高中畢業(yè)，我的數(shù)學(xué)改錯(cuò)本整整齊齊的共本，每一本都是用兩種以上的顏色標(biāo)記，紅色是常錯(cuò)，易錯(cuò)，和重點(diǎn)，黑色是題目題型，藍(lán)色是次重點(diǎn)，到現(xiàn)在我也舍不得丟掉曾經(jīng)的記憶。記得每次考試前，我已經(jīng)沒有了看課本的習(xí)慣，所有的資料來源于改錯(cuò)本，在重點(diǎn)中再總結(jié)重點(diǎn)和記不牢的公式，考試前多看幾遍，考試時(shí)所有的知識就像擺在眼前一樣，用到哪塊就選哪塊就好了。

其他科目的學(xué)習(xí)亦大同小異。因?yàn)楸旧韾圩x書，而且參加過各類作文比賽，寫隨筆，所以語文學(xué)習(xí)更多的是一種語感和積累，如果你能將所有知識都分門別類的儲存在大腦里，用到哪里，就能隨時(shí)拿出來，怎么可能不考高分呢？

俗語“好記性不如爛筆頭”，雖然很土，但卻說出了真理，當(dāng)你多寫，多寫，寫著寫著就記在腦子里了，知識莫過于反復(fù)和重復(fù)，這樣做了又怎能很快忘掉？那些生僻字，那些詩詞，那些描法，那些勵(lì)志故事，人生小段，哪個(gè)不能應(yīng)用于作文中？只要稍加轉(zhuǎn)換，學(xué)會整合，就可以了。

英語學(xué)習(xí)，說實(shí)話是我高中記憶中最平庸的一門，高考分?jǐn)?shù)也只要132分，但因?yàn)閺某踔校⒄Z成績就還算可以，所以并未很投入，我的方法還是記與寫。當(dāng)時(shí)并不知道有哪些英文原版小說，最初的啟蒙讀物就是書蟲，里面的名著故事，反反復(fù)復(fù)讀了N遍也不厭煩，因?yàn)槭请p語就會對照比較學(xué)習(xí)，很有效的提高了自己的閱讀水平和語感。

而且會把題目中的閱讀文段當(dāng)精讀對待，遇到生詞，不熟的短語，常用用法等等都會積累下來，一回生兩回熟，自然積累就上去了。

錯(cuò)題本的應(yīng)用派上用處，加上老師要求作文單詞寫的要跟楷書一樣，所以只是抽出固定時(shí)間勤加練習(xí)，最后字母寫的真跟楷書一樣了，正正方方，起碼印象分好，當(dāng)然這屬于純應(yīng)試的技巧，現(xiàn)在看來毫無用處。

有一個(gè)方法值得提一下，就是串聯(lián)學(xué)習(xí)法。很多知識都是融會貫通的，比如of這個(gè)詞，會出現(xiàn)多種用法，在不同的語境下語義不同，在不同的短語中也是如此，又比如動(dòng)詞后面加for和with都不同，這些可以統(tǒng)一整理，頻繁整理，見得多了，就自然會選擇了。

另外到了大學(xué)以后，你會發(fā)現(xiàn)生活英語和考試英語完全不是一回事，首先聽，我們就很吃力，第一節(jié)課老師就聽的是CNN，讓邊聽邊寫，最后復(fù)述，對于高考沒有聽力的我來說，可謂是disaster，那如何才能短期提高聽力水平呢？

聽、抄是最見效的方式，大家可以選取簡單的VOA等新聞?lì)惢蚨唐_始練起，把一段新聞或文章，練得很熟了，或者看美劇，跟著臺詞模仿，這樣記憶力提高，英語水平也會有所變化，我當(dāng)時(shí)第一部美劇，磨耳朵就靠《越獄》了，五季看完后，發(fā)現(xiàn)聽力水平明顯提高，他們講的也幾乎能聽懂了。而說又是另一回事，聽多了，自然就能說出來了，而說并不注重語法，所以英語成績高的孩子未必英語真的好。

所說的這三門課歸于一點(diǎn)就是興趣是最好的老師，你有了興趣，自然投入會多，就會端正學(xué)習(xí)態(tài)度，不將其作為一種負(fù)擔(dān)，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程，學(xué)好了，就會更愿意學(xué)，更自信。當(dāng)一切都游刃有余的做下去了，該來的就來了。

衡中生活苦，但衡中生活又快樂單純，因?yàn)橹挥袑W(xué)習(xí)這一件事，你們現(xiàn)在不也是這一件事嗎，沒有經(jīng)濟(jì)壓力，沒有工作壓力，沒有家庭壓力，如果連這一件事都做不好，那就有負(fù)這一階段的年華，而這個(gè)學(xué)習(xí)又不是說傻學(xué)，每個(gè)人培養(yǎng)有自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，按部就班完成就夠了。而在你學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，會有一些比賽穿插，這是一種能力的挑戰(zhàn)，也是一種思維的發(fā)散，但切記要懂舍得，不能因比賽而比賽，因名次而比賽，那些都是學(xué)習(xí)的副產(chǎn)品，不要偏離主線。

說的略雜，但主題只有一個(gè)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去對待，自己十幾歲就擁有了一份可以自己掌握的事業(yè)難道不是很驕傲？你如何把這項(xiàng)事業(yè)做好，分分鐘體現(xiàn)了你的領(lǐng)導(dǎo)力和分配水平，不要成為分?jǐn)?shù)的奴隸，做自己人生的主人！

幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.苦累都不算事，有效的計(jì)劃時(shí)間和學(xué)習(xí)態(tài)度；

2.把握“彎道時(shí)間”（假期收心，腳踏實(shí)地）；

3.鼓勵(lì)和自信以及高效的學(xué)習(xí)方法是墊腳石；

篇4

藝術(shù)生的特點(diǎn)明顯，文化、專業(yè)成績要齊頭并進(jìn)，才能創(chuàng)造佳績。因此班主任、專業(yè)老師和文化課老師的配合、和家長的合作等顯得尤為重要。針對這些特點(diǎn)，我主要采取了以下舉措：

一、細(xì)化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任

①造濃高三氛圍

積極參加年級組織的造勢活動(dòng)，通過召開學(xué)生誓師會，班教導(dǎo)會，優(yōu)秀生、良好生、中等生、差生等分層次學(xué)生會等，使全班師生增強(qiáng)目標(biāo)的剛性意識，樹立咬定青山不放松的信心和決心。通過創(chuàng)設(shè)班級文化，設(shè)立班主任寄語、班級學(xué)生競賽結(jié)對、選擇心目中的理想大學(xué)、張貼座右銘等，營造高三積極向上的氛圍。

②強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任

將高考指標(biāo)分解到任課教師、分解落實(shí)到學(xué)生本人；落實(shí)每個(gè)學(xué)生的高考目標(biāo)，每次測試后，都參照高考錄取分?jǐn)?shù)線，對班級完成指標(biāo)的情況進(jìn)行分析總結(jié)，對任課教師的學(xué)科成績尤其是邊緣生的短腿學(xué)科成績進(jìn)行分析總結(jié)，檢查落實(shí)目標(biāo)完成情況。

二、規(guī)范管理，純正“三風(fēng)”

①強(qiáng)化班風(fēng)管理

從嚴(yán)要求班級管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每天檢查記載學(xué)生起床、晨讀、早預(yù)習(xí)、上課、午休、晚自習(xí)到位情況，檢查課堂紀(jì)律，杜絕遲到、課堂講話、隨意外出等違紀(jì)行為。

繼續(xù)實(shí)行每周班級工作總結(jié)制度，總結(jié)上周班級情況，通報(bào)違紀(jì)情況，表揚(yáng)模范遵守校規(guī)班級紀(jì)律的同學(xué)，布置每周學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)，做到及時(shí)總結(jié)、及時(shí)整改。

②強(qiáng)化學(xué)習(xí)管理

一方面規(guī)范學(xué)風(fēng)建設(shè)，督促學(xué)生嚴(yán)格做到課前預(yù)習(xí)，課堂認(rèn)真聽講、記筆記，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，獨(dú)立按時(shí)完成作業(yè)；另一方面強(qiáng)化考風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格監(jiān)考，嚴(yán)格控制學(xué)生中途外出等措施，端正考風(fēng)，保證考試信度。

進(jìn)一步規(guī)范課堂學(xué)習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)禁瞌睡，嚴(yán)禁自習(xí)課、專業(yè)課隨意離開教室，嚴(yán)禁在教室里做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。

③強(qiáng)化常規(guī)督查

晨讀、早預(yù)習(xí)、晚自習(xí)、午休、下午第一節(jié)課，班主任義務(wù)到崗，負(fù)責(zé)對學(xué)生的出勤、班級衛(wèi)生值日、讀書氛圍、學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查并進(jìn)行相關(guān)記錄。

三、強(qiáng)化訓(xùn)練，提高水平

貫徹以訓(xùn)練為主線的原則，無論是基礎(chǔ)的落實(shí)，還是能力的培養(yǎng)，都要以訓(xùn)練為載體。訓(xùn)練或測試（配合專業(yè)教師進(jìn)行的專業(yè)測試是重點(diǎn)）后認(rèn)真分析總結(jié)，確保日日有作業(yè)，周周測驗(yàn)，練出質(zhì)量，練出能力，練出效果。

四、嚴(yán)格過程，強(qiáng)化督查

①通報(bào)每次測試情況，重點(diǎn)是分析各分段人數(shù)的升降情況。

②經(jīng)常檢查邊緣生的學(xué)科提優(yōu)情況。

③每次大考后，都召開師生分析會，分析學(xué)科成績，分析各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，重點(diǎn)是分析納入導(dǎo)師制范圍的學(xué)生的學(xué)科成績，找差距，找原因，找措施。

五、加強(qiáng)研究，增強(qiáng)實(shí)效

①研究藝術(shù)高考招生說明。

②研究學(xué)生。特別要研究納入導(dǎo)師制范圍的學(xué)生，要針對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，在課堂提問、課后輔導(dǎo)、個(gè)別交流等環(huán)節(jié)中，有針對性地提問、輔導(dǎo)、交流，特別是將強(qiáng)化對藝體生的專業(yè)輔導(dǎo)，力爭藝術(shù)類高考上線人數(shù)有新的突破。

六、加強(qiáng)疏導(dǎo)，減壓強(qiáng)心

通過班會、心理咨詢、個(gè)別溝通等方式引導(dǎo)學(xué)生正確面對高考壓力，化壓力為動(dòng)力。優(yōu)等生在破除自滿心理上著力，中等生在樹立信心上著力，后進(jìn)生在破除自卑感上著力。中下等生，卸掉他們的包袱，鼓舞他們的信心，激發(fā)他們的斗志，以良好的心態(tài)去復(fù)習(xí)迎考。

七、優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享

針對學(xué)生更多的工作是思想工作，如果都由班主任來做，肯定忙不過來，更不用提效果了。特殊時(shí)期的特殊任務(wù)將任課教師和班主任緊緊的捆到了一起，每位任課教師在做學(xué)生的思想工作方面都有他的獨(dú)到之處，并且往往我感覺棘手的問題學(xué)生到了任課教師那里或許很容易溝通，所以我們共同協(xié)調(diào)，將工作面的學(xué)生承包給任課教師，在這里任課教師不僅僅是輔導(dǎo)答疑，更要做通孩子的思想工作，思想工作做通了，學(xué)習(xí)就不愁了。

八、協(xié)調(diào)鏈接，加強(qiáng)融通

親其師才能信其道，作為班主任，應(yīng)該主動(dòng)在其他任課教師與學(xué)生間構(gòu)建起一座暢通無阻的橋梁，使學(xué)生喜歡、信任他的每一位任課教師。學(xué)生對任課教師的態(tài)度很大程度受班主任的影響，所以我們自己首先要欣賞每一位任課教師，抓住任課教師的閃光點(diǎn)，給任課教師搭建向?qū)W生展示的平臺。使學(xué)生帶著一種信任、一種渴望去聽課，他會越來越喜歡他的老師。

篇5

首先我代表學(xué)校，歡迎大家在百忙中抽出時(shí)間來參加今天的家長會。我講三個(gè)方面的問題，一是開學(xué)以來學(xué)校工作匯報(bào)，二是學(xué)生存在的一些問題，三解決學(xué)生問題，家長要做的工作。

一、開學(xué)來學(xué)校工作匯報(bào)

作為家長，要時(shí)常了解學(xué)校工作，知道學(xué)校在抓什么、怎么抓，以便配合學(xué)校做好學(xué)生的工作，現(xiàn)在我簡單地將學(xué)校情況總結(jié)如下：

1、招生情況：今年學(xué)生計(jì)劃招生六個(gè)班，300人，實(shí)際招生六個(gè)班，348人。今年的招生實(shí)現(xiàn)了招夠、招優(yōu)、招特的目標(biāo)，最后還有100多名學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)生因?qū)W校招滿而不能到我校上學(xué)，在坐的家長，我想你們會能到我們這所學(xué)校上學(xué)而慶幸與自豪。

2、管理情況：開學(xué)以來，學(xué)校以教學(xué)為中心，以管理為重心。狠抓學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，在德育管理上提出了“有禮、有矩、有序”的管理目標(biāo);在教學(xué)管理上提出了“招的來、管的了、教的巧、學(xué)的好”的教學(xué)目標(biāo)。學(xué)校堅(jiān)持值班制度、一日常規(guī)檢查制度、一日家校聯(lián)系制度、課堂教學(xué)視導(dǎo)制度、全校周升升旗制度，班級管理周考核月評比制、學(xué)科檢查周周清制度、常規(guī)教學(xué)月檢查制度、兩早一晚一小時(shí)自習(xí)課制度等。嚴(yán)明的制度、嚴(yán)格的管理、勤奮的老師，保證了學(xué)校穩(wěn)定而有序的教學(xué)秩序。

3、考試情況：學(xué)校舉行了月考與期中考試。

4、活動(dòng)情況：學(xué)校不僅重視學(xué)習(xí)，也重視對學(xué)生全面素質(zhì)的培養(yǎng)，成功舉辦了“首屆藝術(shù)節(jié)”和“爭當(dāng)城市美容師活動(dòng)”，首屆藝術(shù)節(jié)，有文藝類表演、有書畫書法比賽、有體育運(yùn)動(dòng)會，為學(xué)生全面成長提供了舞臺。“爭當(dāng)城市美容師活動(dòng)”，意在培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)意識、環(huán)境意識、文明意識，受到洛陽電視臺的報(bào)道。

5、學(xué)校建設(shè)情況：學(xué)校改造了操場、實(shí)驗(yàn)室、自來水，美化了環(huán)境，申請到了綜合實(shí)驗(yàn)樓建設(shè)項(xiàng)目。優(yōu)美的環(huán)境，不斷改善的辦學(xué)條件，保證了辦學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

一個(gè)充滿生機(jī)與活力的48中，正以新的面貌展現(xiàn)給大家。

二、學(xué)生成績不理想原因分析

學(xué)校的進(jìn)步不僅反映在硬件建設(shè)上，體現(xiàn)在有多少個(gè)的學(xué)生考上省重點(diǎn)上，學(xué)校把“為學(xué)生的一生奠基，讓每個(gè)學(xué)生成功”為我們的辦學(xué)思想，提出了“水漲船高”大面積提高教學(xué)成績的質(zhì)量觀點(diǎn)，要求老師們把更多的愛、更多的機(jī)會、更多的時(shí)間給學(xué)困生、落后生、問題生。今天在坐的家長，根據(jù)學(xué)校的期考成績，我們這些孩子，在學(xué)習(xí)上比其他同學(xué)慢了，也可以說落后了。學(xué)校分析的原因如下：

1、小學(xué)基礎(chǔ)不好，初中跟不上。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。在校的表現(xiàn)如：早讀到校后不能立即抓緊時(shí)間早讀，上課聽講不高效，課后作業(yè)沒有保證真正弄明白，不懂也不去問，得過且過。在家的表現(xiàn)如，慌稱作業(yè)完成，想看電視，想上網(wǎng)，不會復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)，周六、周日等放假期間不能科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間，玩多學(xué)少。

3、學(xué)生信心不足，對學(xué)習(xí)失去了興趣。由于學(xué)習(xí)不跟趟，對學(xué)習(xí)失去興趣，其中最突出的問題就是偏科現(xiàn)象。

4、家長管教不到位。教不嚴(yán)，師之惰，養(yǎng)不教，父之過。家長之過在于：對孩子失去信心、對孩子疏于管理，對孩子管理不當(dāng)。把學(xué)校當(dāng)成幼兒園，把老師當(dāng)成保姆，怕到學(xué)校、怕見老師、怕開家長會。

三、對家長的幾點(diǎn)希望

學(xué)生的病根子找到了，關(guān)鍵要對癥下藥，要精心護(hù)理。有這樣一個(gè)比喻，老師好比醫(yī)生，父母好比護(hù)士，醫(yī)生開藥后，護(hù)士的護(hù)理就顯得尤為重要。學(xué)校教育永遠(yuǎn)離不開正確的家庭教育，假如沒有良好、正確、合理的家庭教育相配合，再好的教師、再好的學(xué)校也不可能產(chǎn)生好的教育效果。家庭教育的失敗，往往導(dǎo)致學(xué)校教育事倍功半。為此，我們必須在以下幾個(gè)方面形成共識。

1、樹立家長也是教育者的理念。

德國教育家福祿倍爾說：國民的命運(yùn)，與其說是操在掌權(quán)者手中，倒不如說是掌握在母親的手中。教學(xué)專家李鎮(zhèn)西認(rèn)為“在我看來，一個(gè)孩子考上了大學(xué)乃至以后成了一番事業(yè)，這首先歸功于其父母”?，F(xiàn)在的教育是多元化的教育發(fā)，是立體式、多層次的教育，表面看來，是學(xué)生之間的競爭，暗地里卻是家長之間的競爭，家長的付出與教育方式已與學(xué)生的成績成正比例。

篇6

1.培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的意義。

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)發(fā)展迅速的時(shí)代，在初中英語教學(xué)方面，傳統(tǒng)的依靠老師教授的教育方法已經(jīng)非常落后老舊，完全不適合社會的需要，所培養(yǎng)的人才也不能達(dá)到社會的期望。培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力已經(jīng)受到越來越多的教育工作者和教育專家的重視，成為了現(xiàn)今初中英語教育中不可或缺的一部分。古人曾經(jīng)說過：“善學(xué)者教師安逸而功倍，不善學(xué)者教師辛苦而功半”，如果一個(gè)學(xué)生具備優(yōu)秀的自學(xué)能力，就可以獨(dú)立思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，將來走進(jìn)社會踏入工作崗位以后，也可以根據(jù)實(shí)際工作的需要，繼續(xù)發(fā)明創(chuàng)造、探索研究、提高自己。不管是從近期的英語學(xué)習(xí)還是從長遠(yuǎn)的眼光來看，在初中英語教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力都是非常重要的。培養(yǎng)學(xué)生的英語自學(xué)能力，不僅有助于學(xué)生掌握老師講授的英語知識點(diǎn)，還有助于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生能適應(yīng)將來高中、大學(xué)的英語學(xué)習(xí)，在進(jìn)入社會后能根據(jù)社會的需要和社會的發(fā)展自主學(xué)習(xí)新技能、新知識，在激烈的社會競爭中立于不敗之地。

2.教師如何指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)

①改變教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變教師觀念。教師要改變教學(xué)方法，明白學(xué)生引導(dǎo)主動(dòng)學(xué)習(xí)才是讓學(xué)生學(xué)好英語的有效途徑。英語是一種交際性的語言，英語學(xué)科要求學(xué)生通過學(xué)習(xí)英語知識，形成自己獨(dú)有的學(xué)習(xí)方法，從而具備英語語言的運(yùn)用能力。所以在英語教學(xué)中，學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)顯得特別重要。傳統(tǒng)的英語教學(xué)中，教師是教學(xué)活動(dòng)的主角，通常課堂教學(xué)的表現(xiàn)形式是老師教、學(xué)生學(xué)，造成了學(xué)生被動(dòng)的接受知識、學(xué)習(xí)英語的方式單一。這種學(xué)習(xí)方式太被動(dòng)，容易讓學(xué)生對學(xué)習(xí)英語失去信心和興趣，教師要轉(zhuǎn)變自己的觀念，拋棄傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，把學(xué)生作為英語學(xué)習(xí)的主體，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

②臺階式設(shè)計(jì)問題，啟發(fā)學(xué)生的思維。問題啟發(fā)是英語課堂教學(xué)中保持學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要手段，在這過程中教師要設(shè)計(jì)一些階梯式的問題，緊扣教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)需要，讓學(xué)生一步一步深入下去。階梯式的問題不但可以集中學(xué)生的注意力，而且可以讓學(xué)生享受到成就感，感覺自己學(xué)會了很多知識，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

③課堂練習(xí)主體化。新課程標(biāo)準(zhǔn)中指出：在教學(xué)中要堅(jiān)持學(xué)生為主，教師為輔的原則。每堂英語課里面，教師要精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)和課后練習(xí)，對學(xué)生在練習(xí)里面出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行反思，讓學(xué)生從練習(xí)中收益，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。

④引導(dǎo)學(xué)生反思，培養(yǎng)學(xué)生自我評價(jià)學(xué)習(xí)的能力。任何有效的學(xué)習(xí)都離不開反思，反思具有總結(jié)性、補(bǔ)救性、反饋性的特點(diǎn)。學(xué)會一種語言不僅僅是學(xué)會某些具體的知識點(diǎn)，而且要學(xué)會如何進(jìn)行獨(dú)立學(xué)習(xí)。在初中英語教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行外語學(xué)習(xí)能力的自我評價(jià)是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的重要環(huán)節(jié)。

二、自主學(xué)習(xí)的意義及如何進(jìn)行自主學(xué)習(xí)

1.學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的意義

如果一個(gè)學(xué)生能主動(dòng)地學(xué)習(xí)他所喜歡的知識，主動(dòng)地學(xué)習(xí)學(xué)校安排的課程，或者是家長安排的一些課程，這樣的學(xué)生大多都有責(zé)任感，他認(rèn)為學(xué)習(xí)是他的職責(zé)，他就會把學(xué)習(xí)當(dāng)作是他自己的事情，時(shí)間長了不用家長督促也不用老師去逼迫他，他自己就學(xué)習(xí)了。這樣在他學(xué)習(xí)的道路上一路走來，他學(xué)習(xí)始終是他自己快樂的事情，孩子的價(jià)值觀就確立了。反之，如果一個(gè)學(xué)生總是被動(dòng)地接受老師所教授的知識，久而久之他就會認(rèn)為學(xué)習(xí)不是他的事情，學(xué)習(xí)是家長的事情是老師的事情，你叫我學(xué)習(xí)，你要給我好處，這樣學(xué)生就形成了錯(cuò)誤的價(jià)值觀，這對學(xué)生未來人生的發(fā)展是非常不利的。因此要主張學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

2.如何進(jìn)行自主學(xué)習(xí)

學(xué)生要學(xué)會合理分配每天的學(xué)習(xí)任務(wù)和自習(xí)任務(wù)。把自己的學(xué)習(xí)任務(wù)分解成每天能夠完成的部分，堅(jiān)持當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天完成，不能給自己任何借口推后原定的計(jì)劃。合理規(guī)劃每天的時(shí)間，把既定的學(xué)習(xí)時(shí)間保留出來，養(yǎng)成利用零星時(shí)間來學(xué)習(xí)的習(xí)慣。為了讓英語學(xué)習(xí)有效，養(yǎng)成及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，鞏固所學(xué)的知識防止遺忘。在學(xué)習(xí)中如果碰到疑難問題，多向同學(xué)和老師請教，不要因?yàn)橛X得這個(gè)問題很簡單不值一提就不去解決。在學(xué)習(xí)英語的時(shí)候養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣，做筆記既可以幫助學(xué)生集中思維思考、總結(jié)問題，又可以加深學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的記憶，還便于學(xué)生在復(fù)習(xí)的時(shí)候查閱。

學(xué)生要用心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于科學(xué)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，在學(xué)習(xí)過程中要定量、定時(shí)、定內(nèi)容。比如學(xué)生可以要求自己每天背三十個(gè)單詞，在周末進(jìn)行自我檢查，保證每周周末檢查的時(shí)候至少能記住一百個(gè)單詞。每周這樣堅(jiān)持，就能發(fā)現(xiàn)，每周背一百個(gè)單詞，其實(shí)是一件很容易的事，學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，只要能夠堅(jiān)持下去，其實(shí)學(xué)英語是很簡單的。

篇7

生本課堂是一種教學(xué)形態(tài)，是一種“以學(xué)生的發(fā)展為本”的教育理念。

“先學(xué)后教”的生本課堂教學(xué)，其中“先學(xué)”，不是指學(xué)生泛泛地、單純地看書，而是指學(xué)生在上課前根據(jù)已有的知識儲備，獨(dú)立完成教師精心設(shè)計(jì)的先學(xué)單；“后教”，不僅僅是指教師與學(xué)生互動(dòng)，還更加重視并強(qiáng)調(diào)了學(xué)生在先學(xué)后的“兵教兵”，通過更正、討論、各抒已見，學(xué)會的學(xué)生教不會的學(xué)生，即學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)。

在以上定義的基礎(chǔ)上，筆者將結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)討論“先學(xué)后教”生本課堂教學(xué)的組織與操作。

二、小組先行，為“先學(xué)后教”奠定基礎(chǔ)

小組合作學(xué)習(xí)是生本課堂的基本形式，也是生本教育最顯著的一個(gè)特點(diǎn)，更是推行生本課堂教學(xué)的關(guān)鍵。在小組建設(shè)方面，可以從三個(gè)方面人手。

1.精雕細(xì)琢，確保小組最優(yōu)化

為增強(qiáng)各小組的競爭意識，班級內(nèi)的學(xué)習(xí)小組要求實(shí)力相當(dāng)。在組建學(xué)習(xí)小組時(shí)，做到三個(gè)“平衡”。

一是人數(shù)平衡。各組的人數(shù)要相對相同，通常由4人組成，其中1名優(yōu)等生，1名暫差生，2名中等生。

二是性別平衡。也就是男女生比例盡量合理調(diào)配。

三是個(gè)性平衡。在分組時(shí)，要關(guān)注學(xué)生性格的差異，把外向的同學(xué)平均分配到各個(gè)小組織中。

依據(jù)三個(gè)“平衡”所構(gòu)建的學(xué)習(xí)小組，使“組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)”。組內(nèi)異質(zhì)為互助合作奠定了基礎(chǔ)，而組間同質(zhì)又為全班各小組公平競爭創(chuàng)造了條件。

2.精益求精，做好小組內(nèi)部建設(shè)

對于小組的內(nèi)部建設(shè)，可以從下面三點(diǎn)人手。

一是構(gòu)建小組文化，增強(qiáng)小組合力。為小組取一個(gè)積極向上、富有新意的、響亮的名字，以起到凝聚和團(tuán)結(jié)小組的作用。一般情況下，一、二年級學(xué)生識字不多，用簡單的小組長的“小名”來取名，非常有特色；三、四年級的學(xué)生充滿童話色彩，用富有詩意的詞語來命名，可以于無形之中提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣與競爭意識；到了五年級，感性逐漸向理性過渡，直接以組內(nèi)1號學(xué)生的名字為名，能提高整個(gè)小組的凝聚力。

二是明確組員分工，促使小組聚力。如果小組成員間沒有明確的任務(wù)分工，就容易變成好學(xué)生的一言堂，很多事一手代辦，而成績暫時(shí)較差的學(xué)生沒事做，小組的建設(shè)流于形式。為避免這種情況，就要明確組員分工，讓每個(gè)組員都有事做，都有機(jī)會展示自己。

三是重視小組培訓(xùn)，提升小組實(shí)力。明確各組員的任務(wù)分工后，為使操作更流暢，教師還要定期集中對組長和組員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。下面是培訓(xùn)交流語言的例子：

1號：我們小組開始交流（一起拍手三下，并數(shù)“1，2，3”），4號來說說你的想法，你們有什么要補(bǔ)充的嗎？/你們的想法如何？

2號、3號、4號：我是這樣想的……你們對我的想法有什么要補(bǔ)充的？

1號小結(jié)：通過剛才的討論，我們小組的想法一共有……，我們小組交流結(jié)束，請2號來評價(jià)一下剛才我們小組的交流情況。

2號：在剛才的交流中，X號表現(xiàn)不錯(cuò)，加2分，X號表現(xiàn)還可以加1分，X號表現(xiàn)加油了。

1號：我們小組匯報(bào)結(jié)束（一起拍手三下，并數(shù)“1，2，3”）。

3.分層評價(jià)，完善小組管理細(xì)則

小組評價(jià)是對小組合作過程和學(xué)生合作表現(xiàn)的監(jiān)控，是促進(jìn)合作小組健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。因此，在“先學(xué)后教”的生本課堂中可以采用多層評價(jià)辦法，即“節(jié)節(jié)有反饋、日日有評價(jià)、周周有總結(jié)、期末有獎(jiǎng)勵(lì)”。

一是節(jié)節(jié)有反饋。在生本小組競賽的活動(dòng)中，每節(jié)課的交流反饋由小組長負(fù)責(zé)用紙張記錄，內(nèi)容包括：課前候課紀(jì)律好的小組；小組在群學(xué)當(dāng)中認(rèn)真；在課堂上積極回答問題且正確的學(xué)生，學(xué)會認(rèn)真聆聽的小組。小組展示后，同學(xué)老師給予評價(jià)分?jǐn)?shù)，各方面可加1-3分。小組長在課后把對方小組在本節(jié)課中所得到的總分反饋在黑板的右邊。

二是日日有評價(jià)。即各小組長把當(dāng)天每節(jié)課的數(shù)據(jù)寫到黑板的右邊后，由值日班長進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在下午最后一節(jié)作業(yè)整理課上匯報(bào)總結(jié)各小組的情況，并記載到教室前面的“星級小組爭優(yōu)榜”。

三是周周有總結(jié)。根據(jù)各小組學(xué)生一周的表現(xiàn)，評選m“周優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組”，在國旗下進(jìn)行表彰。

四是期末有獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校改革整個(gè)學(xué)生評價(jià)體系，增加了優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組、優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組長，每學(xué)期都匯總在校門口“棒棒噠”光榮榜，將個(gè)人的評價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)閷φ麄€(gè)學(xué)習(xí)小組的評價(jià)。改進(jìn)學(xué)生評價(jià)制度，使生本課堂走得更深入，更徹底，更有效。

三、模式跟進(jìn)，為“先學(xué)后教”建構(gòu)藍(lán)圖

郭思樂教授在《教育走向生本》中提出：“生本教育就是以生命為本的教育，就是以激揚(yáng)生命為宗旨而為學(xué)生好學(xué)而設(shè)計(jì)的教育?！痹谏窘逃砟畹闹笇?dǎo)下，“先學(xué)后教”生本課堂教學(xué)流程可劃分為四個(gè)環(huán)節(jié)。

1.第一個(gè)環(huán)節(jié)：課前先學(xué)，學(xué)情調(diào)查

課前先學(xué)的載體就是“先學(xué)單”，先學(xué)單是生本教育理念的一個(gè)重要表現(xiàn)形式，它是指在教師教授新課前讓學(xué)生先根據(jù)自己的知識水平和生活經(jīng)驗(yàn)所進(jìn)行的嘗試性學(xué)習(xí)。

一是先學(xué)時(shí)間，不同學(xué)段之間有區(qū)別。課前先學(xué)，一般是針對中、高段學(xué)生的，而低段學(xué)生采用的是課內(nèi)先學(xué)。如，北京師范大學(xué)版四年級上冊《衛(wèi)星運(yùn)行時(shí)間》一課，采用課外先學(xué)，在課前讓學(xué)生獨(dú)立完成先學(xué)單上的內(nèi)容：“我國發(fā)射的第一顆人造地球衛(wèi)星繞地球1圈需要量114鐘，繞地再繞地球21圈需要多少時(shí)間？”

二是先學(xué)內(nèi)容，重難點(diǎn)要突顯？先學(xué)單的設(shè)計(jì)，目前采用“問題情境式”，即根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)知識設(shè)計(jì)一個(gè)問題情境，放手讓學(xué)生獨(dú)立思考，自主完成，如五年級下冊“練習(xí)六”先學(xué)單的內(nèi)容是：“公園里有楊樹和柳樹共36棵，楊樹的棵數(shù)是柳樹的2倍，楊樹和柳樹各有多少棵？請你畫一畫圖，算一算?！?/p>

2.第二環(huán)節(jié)：小組展示，自主交流

在這一環(huán)節(jié)，主要通過小組展示的形式，圍繞先學(xué)單，在小組內(nèi)交流自己的先學(xué)成果。在“先學(xué)后教”生本課堂中，4號是暫差生，所以安排4號先說，再鼓勵(lì)其他同學(xué)說，并通過其他同學(xué)提問、補(bǔ)充，逐步修正自己的方法，連接自己的思維斷點(diǎn)。讓每一位學(xué)生在小組內(nèi)充分展示自己預(yù)學(xué)知識的思維過程和學(xué)習(xí)成果。

3.第三環(huán)節(jié)：全班匯報(bào)，精講點(diǎn)撥

這一環(huán)節(jié)是“先學(xué)后教”生本課堂中最靚麗的一道風(fēng)景線。低、中、高三個(gè)學(xué)段，由低到高，匯報(bào)組與交流組中學(xué)生互動(dòng)的面、參與互動(dòng)的人數(shù)都逐漸在增加。圖1為五年級上《包裝中的學(xué)問》一課時(shí)，對全班展示中參與互動(dòng)交流的學(xué)生的觀察記錄。

4.第四環(huán)節(jié)：練習(xí)鞏固，拓展延伸

這一環(huán)節(jié)，匯報(bào)形式是全班展示，不同于“師本”課堂，“生本”課堂有自己的展示風(fēng)格。如“列方程解決問題”練習(xí)題展示：

師：完成的同學(xué)請起立。（過了一會兒，各大組長陸續(xù)出聲匯報(bào)）

生1：第四大組已完成，每小組加2分，請坐。

生2：第三大組已完成，每小組加1分，請坐。

生3：第一大組全部完成，請坐。

生4：第二大組已完成，要加油了！請坐。

師：這三道練習(xí)題，請3人上來匯報(bào)，先請25號來匯報(bào)第一題。（師隨機(jī)報(bào)學(xué)號，既可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可以查漏補(bǔ)缺）

篇8

一年來，學(xué)校繼續(xù)以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為主題，以第二輪三年發(fā)展規(guī)劃為引領(lǐng)，堅(jiān)持以“優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，打造特色品牌，提升辦學(xué)品位”為重點(diǎn)，創(chuàng)新校本教研模式，深化課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為,踐行行知教育，努力辦讓人民群眾滿意的教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越式、可持續(xù)性發(fā)展。

現(xiàn)將一年來主要工作總結(jié)如下：

一、規(guī)范管理促內(nèi)涵

提升黨員隊(duì)伍思想素質(zhì)，上好黨課，開展“帶好一個(gè)班、上好一堂課、樹起一面旗”三個(gè)一活動(dòng)，使黨員爭做教育教學(xué)的排頭兵。組織好政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)管理的先進(jìn)理念，開闊了教師眼界。

以考勤制度為抓手，努力實(shí)施精致化管理。在原有較好做法基礎(chǔ)上，進(jìn)一步好履行請假手續(xù)，盡量不因請假影響教育教學(xué)的秩序。凡遇重大集會所有教師應(yīng)發(fā)揚(yáng)主人翁意識，不無故缺席，做好活動(dòng)的配合者。

本學(xué)期重點(diǎn)執(zhí)行了規(guī)范辦學(xué)的八項(xiàng)要求，重學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，從嚴(yán)從細(xì)，力爭將其落到實(shí)處，目前，規(guī)范的執(zhí)行情況已有極大好轉(zhuǎn)，下學(xué)期將進(jìn)一步規(guī)范要求。

學(xué)校還重新修訂教師績效考核方案，努力提高考核評價(jià)的信度、效度。積極發(fā)揮教師主人翁意識，反復(fù)討論、修訂，出臺了更為完善、科學(xué)、規(guī)范的績效考核機(jī)制。制定了《教師業(yè)務(wù)量化考核方案》，夯實(shí)過程管理，以此激勵(lì)先進(jìn)、示范引領(lǐng)，努力弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、爭優(yōu)創(chuàng)先的精神。

二、自主育人展風(fēng)采

1.強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育理論和法規(guī)，開好兩周一次的班主任例會。提供班主任外出培訓(xùn)的機(jī)會，做好班主任工作的月查，加強(qiáng)過程化管理，并把班主任工作實(shí)績作為評優(yōu)等工作的重要依據(jù)。

積極構(gòu)建社會、家庭、學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。充分利用QQ網(wǎng)絡(luò)平臺，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校工作，各項(xiàng)主題活動(dòng)，教育教學(xué)成果，指導(dǎo)家教工作，將班主任的“網(wǎng)訪”工作納入班主任工作考核。為廣大學(xué)生、家長提供了一個(gè)交流的平臺，努力使家庭教育與學(xué)校教育能默契配合。

2.實(shí)施自主管理

學(xué)校踐行行知思想,積極探索學(xué)生自主管理模式。學(xué)校成立校“小先生”團(tuán)隊(duì)，參與學(xué)校的活動(dòng)管理。學(xué)校德育處建立了學(xué)生自主管理崗位，尤其是校大隊(duì)委和食堂值日生在學(xué)校值勤工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮自主崗位監(jiān)督與管理作用。無論早晨還是放學(xué),同學(xué)們都能排著整齊的隊(duì)伍走在校園的主道上；午餐時(shí),食堂里只聽到同學(xué)們的飯匙子叩擊飯盆的聲音……這些成績的取得就是實(shí)施自主管理成效的最好體現(xiàn)。

3.豐富教育活動(dòng)

（1）主題活動(dòng)，豐富生活。如進(jìn)行開展“感恩母親”“學(xué)雷鋒”主題活動(dòng)，開展“學(xué)感動(dòng)中國人物”主題活動(dòng)， “兩史主題”教育活動(dòng)，“科普周”系列活動(dòng),慶六一活動(dòng)， 五好小公民“陽光校園，我們的好伙伴”系列活動(dòng)……這些活動(dòng)，豐富了學(xué)生生活，培養(yǎng)了學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和奮發(fā)向上的精神面貌。

（2）社團(tuán)活動(dòng)，特色鮮明。本著學(xué)生人人有社團(tuán)，教師人人有社團(tuán)的原則，學(xué)校成立了32個(gè)社團(tuán)，每周三下午社團(tuán)活動(dòng)豐富多彩，深受學(xué)生喜愛。這些興趣活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生能力，發(fā)展了學(xué)生的個(gè)性，陶冶了學(xué)生的情操。

（3）社會實(shí)踐，活動(dòng)育人。這學(xué)期我校組織學(xué)生到世業(yè)洲進(jìn)行社會實(shí)踐活動(dòng)，以此豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識，開展生命教育實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)班級凝聚力，鍛煉身體，放飛心情。

三、科學(xué)教研求實(shí)效

1.細(xì)化制度，嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)行為。

學(xué)校制定了《教師業(yè)務(wù)量化考核方案》，考核項(xiàng)目涵蓋教學(xué)六認(rèn)真、臨時(shí)性教學(xué)工作、校本教研參與、教科研工作、師訓(xùn)參與、教學(xué)質(zhì)量等諸多方面。此方案為教師提供了教學(xué)工作的導(dǎo)向，現(xiàn)在大家常規(guī)落實(shí)到位、聽課評課培訓(xùn)等積極認(rèn)真參與，煥發(fā)出了新的工作激情。

2.聚焦課堂，科學(xué)提升教學(xué)效益。

為強(qiáng)化課堂教學(xué)管理，每個(gè)年級安排了一名校級領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)，要求做到“三個(gè)一”，即一星期至少聽一次課，至少找出一個(gè)問題，至少發(fā)現(xiàn)一個(gè)亮點(diǎn)，及時(shí)填寫好“行政蹲點(diǎn)記錄”。同時(shí)強(qiáng)化跟蹤聽課，如：徐校長蹲點(diǎn)一年級，為了解決學(xué)生聽課效率低問題，手把手指導(dǎo)教師如何來解決，進(jìn)行跟蹤聽課，再邀請低年級全體老師參與聽課。這樣扎扎實(shí)實(shí)地解決了教師的教學(xué)短板。

我們還將蹲點(diǎn)聽課與隨機(jī)點(diǎn)課相結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行《“點(diǎn)將臺”方案》，要求各學(xué)科每周要點(diǎn)一次課，提前一節(jié)課在學(xué)?！包c(diǎn)將臺”（qq群）點(diǎn)將，告知清楚上課老師、時(shí)間及地點(diǎn)。以此為抓手，引導(dǎo)所有教師進(jìn)一步關(guān)注常態(tài)課堂。

本學(xué)期，為進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，我們還實(shí)行了嚴(yán)格的巡課制度，教導(dǎo)處成員每天進(jìn)行隨機(jī)巡課，巡課內(nèi)容包括教師候課情況、課表執(zhí)行情況以及師生課堂教學(xué)行為，要求記錄清楚課堂上老師和學(xué)生的行為，關(guān)注好每個(gè)班級的教學(xué)動(dòng)態(tài)。巡課過程中出現(xiàn)的普遍性的問題利用教師集中時(shí)間進(jìn)行反饋，并提出整改要求。

3.優(yōu)化作業(yè)，做好“宜人課堂”微課題研究

本學(xué)期，在區(qū)教師發(fā)展中心的指導(dǎo)下，結(jié)合我校學(xué)生學(xué)情，經(jīng)過精心梳理，我校確定了主題為“有效作業(yè)（家庭、課堂）的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評價(jià)的研究”的“宜人”課堂微課題研究。在不斷研究摸索中，我們在低中年級實(shí)行雙周練、高年級周周練的過關(guān)規(guī)定，語文學(xué)科繼續(xù)要求進(jìn)行讀寫結(jié)合練習(xí)，數(shù)學(xué)學(xué)科和英語學(xué)科延續(xù)以往的做法，分別有錯(cuò)題集和周過關(guān)。

4.以點(diǎn)帶面，確保教學(xué)質(zhì)量整體提高

開學(xué)初組織所有畢業(yè)班老師對上學(xué)期區(qū)調(diào)研成績進(jìn)行專門的分析，對成敗得失進(jìn)行認(rèn)真梳理，制訂切實(shí)可行的畢業(yè)班工作計(jì)劃和措施。注重了解學(xué)生的思想動(dòng)向，引導(dǎo)學(xué)生把對班對校的熱愛轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力，為母校爭光。

經(jīng)過師生們的共同努力，我校畢業(yè)班在區(qū)調(diào)研中成績優(yōu)異，語文學(xué)科名列區(qū)第三名、英語學(xué)科名列區(qū)第五名，數(shù)學(xué)名列第六名，三門綜合排名為區(qū)第四名。五年級區(qū)調(diào)研成績也非常突出，五數(shù)、五英分列全區(qū)第三和第五。其他各年級平行班之間，大家都你爭我趕，形成了良性的競爭氛圍，有效促進(jìn)了質(zhì)量的提升。

四、教育科研抓落實(shí)

1.構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,加強(qiáng)教科研業(yè)務(wù)培訓(xùn)。有計(jì)劃地組織教師外出聽課、培訓(xùn),本學(xué)期，組織詹曉云、孫靈、劉燕、凌芳、韋艷等多名老師參加省級“藍(lán)天杯”“名師送培”“語言文字規(guī)范”培訓(xùn)；桂芳、陳正娣、陳菊芳等二十多人次參加區(qū)域內(nèi)聽課、培訓(xùn)活動(dòng)。

學(xué)校為教師學(xué)習(xí)，營造書香校園創(chuàng)造了條件。教師們充分利用學(xué)校圖書室資料以及大家征訂的教育、教學(xué)類雜志進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。本學(xué)期，組織全員教師閱讀《第56號教室的奇跡》，并撰寫了讀書筆記。

2.重視過程管理，規(guī)范課題運(yùn)作。本學(xué)期，我校堅(jiān)持把科研管理的力度重點(diǎn)放在課題研究的管理上，并力求規(guī)范化并積極籌集資料，做好市級德育課題《踐行行知思想，提升學(xué)生自主管理能力的研究》研究工作，以課堂為陣地，以活動(dòng)為依托，來濃郁教育科研的氛圍。

3.注重科研總結(jié)，推廣研究成果。本學(xué)期，組織廣大教師（特別是課題組老師、青年教師）認(rèn)真撰寫了教育教學(xué)研究論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例等，積極參加各級各類評比。教科室及時(shí)做好征文信息的傳達(dá)、論文質(zhì)量的把關(guān)、征文結(jié)果的反饋等工作。本學(xué)期，我校教師參加了丹徒區(qū)語文隨文案例評比、“宜人課堂”優(yōu)秀論文、案例評比、省“藍(lán)天杯”優(yōu)秀論文評比、市第七屆教育觀察評比以及“教海探航”優(yōu)秀論文評比等，教師參加積極性高，參與面廣。

五、體藝學(xué)陶特色明

1.學(xué)陶特色持續(xù)秉承

繼續(xù)落實(shí)《風(fēng)雅陶笛 雙陶文化》的市級精品課程研究，利用社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間對校級陶笛社團(tuán)就行訓(xùn)練和打造，努力找尋陶笛和陶文化的結(jié)合點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的能力。在“六一”慶?；顒?dòng)上，學(xué)校陶笛社團(tuán)進(jìn)行了精彩展示。

利用各種平臺向?qū)W生宣傳“陶行知”思想。結(jié)合周一升旗儀式，由各班班主任介紹“小先生”，滲透了陶行知先生的“小先生”自主管理理念。語文教師指導(dǎo)學(xué)生撰寫好“生活作文”，有數(shù)十篇習(xí)作在國家級、省市區(qū)級獲獎(jiǎng)。

繼續(xù)編寫特色報(bào)刊《求真報(bào)》，介紹學(xué)校在學(xué)陶方面的做法、亮點(diǎn)與成績，本學(xué)期我校的《求真報(bào)》在省級校報(bào)校刊評比中我校獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

2.綜合素養(yǎng)明顯提升

學(xué)校一直重視學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升，要求落實(shí)規(guī)范辦學(xué)要求，開齊上足所有常識技能課。并加強(qiáng)巡課，促進(jìn)教師的過程意識，學(xué)期下旬，校長室還專門進(jìn)行了所有技能學(xué)科的教案、作業(yè)檢查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，喚起教師對這些課程的重視。

學(xué)校尤其重視體藝工作，并將其作為學(xué)校特色來打造。目前學(xué)校田徑隊(duì)、籃球隊(duì)、足球隊(duì)訓(xùn)練時(shí)間固定，已趨于常態(tài)化。訓(xùn)練中，教練與隊(duì)員同甘共苦，在運(yùn)動(dòng)場上揮灑著汗水與激情，承受著喜悅和痛苦。足球隊(duì)在“區(qū)長杯”比賽中已取得較好的積分，在小組中位置較利；籃球隊(duì)取得區(qū)第四名的歷史最好成績；校合唱隊(duì)學(xué)校參加區(qū)小學(xué)生文娛匯演獲得了三等獎(jiǎng)；田徑隊(duì)參加區(qū)陽光體育節(jié)并取得第六名的較好成績。本學(xué)期，我校已成功通過全國青少年校園足球特色學(xué)校的驗(yàn)收及復(fù)核工作，校園足球成為我校的又一特色；同時(shí)，我校已成功加盟全國體育聯(lián)盟學(xué)校；學(xué)校美術(shù)、音樂、體育學(xué)科接成功接受區(qū)調(diào)研，音樂學(xué)科獲得了好評。

六、后勤管理更優(yōu)化

1.加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度。開學(xué)初對部分教室木質(zhì)課桌椅進(jìn)行更換并進(jìn)行各教室及功能室財(cái)物登記，學(xué)期結(jié)束后對各室財(cái)物進(jìn)行檢查核對。改善了舞蹈房環(huán)境，安裝了柜式空調(diào)。本學(xué)期，也升級了學(xué)校監(jiān)控設(shè)施設(shè)備為高清模式。

2.本學(xué)期重點(diǎn)抓了學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。采取了一系列控制措施，力爭不開無人燈、多媒體等，合理控制班級飲用水?dāng)?shù)量，加大檢查力度并記錄反饋，確保措施落實(shí)到位。配電間只增加了一臺斷路器，使電路管理更明確。本學(xué)期也將食堂外水池（漏水）進(jìn)行翻新。

3.本學(xué)期強(qiáng)化了文印室的管理工作，上下午都有專人負(fù)責(zé)管理并設(shè)置開放時(shí)間。教學(xué)導(dǎo)學(xué)案、測試卷、周周練等材料須經(jīng)審核，保質(zhì)保量，提高服務(wù)質(zhì)量，降低耗材的數(shù)量。為保證教學(xué)設(shè)備正常，本學(xué)期對所有班級及功能室投影儀進(jìn)行深度清洗、維修，購置更換了部分投影、展臺。

4.做好各種接待后勤服務(wù)工作，如區(qū)小學(xué)生象棋比賽、足球比賽、新教師培訓(xùn)教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作的后勤保障及服務(wù)工作，讓參與活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、教師有賓至如歸的感覺，使我?？诒偕弦粋€(gè)臺階。

5.加強(qiáng)食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強(qiáng)食堂環(huán)境管理和個(gè)人衛(wèi)生管理，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個(gè)人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時(shí)征求師生的建議與意見，不斷改進(jìn)食堂工作，做到讓師生滿意。

七、安保到位秩序好

1.認(rèn)真做好學(xué)校安全主題教育工作。學(xué)校以校園消防安全和防溺水教育、交通安全教育為主題，開展豐富多彩的教育活動(dòng)。同時(shí)還通過各種途徑積極開展了學(xué)生安全教育活動(dòng)。組織四、五年級學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)民防知識，組織全校師生積極參加“全國安全知識”網(wǎng)上知識競賽。

2.抓實(shí)接送車管理工作。我校與交警部門、江天集團(tuán)主動(dòng)聯(lián)系，組織開展了小學(xué)生交通安全知識講座，并通過發(fā)放告家長書、發(fā)送家長信息等方法加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，把學(xué)生在校情況與家長及時(shí)溝通。

我校還加強(qiáng)對學(xué)生接送車駕駛員的安全教育，開展了安全駕駛專題講座、座談會、隨車照管教師會議、值日教師認(rèn)真履職教育會議等，制定各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案、完善了各項(xiàng)乘車管理制度等，力求乘車安全工作萬無一失。

3. 做好安全常規(guī)管理與檢查。每學(xué)期在開學(xué)前、期中和期末，學(xué)校都把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一，對校舍、電路、監(jiān)控實(shí)施、消防設(shè)備、食品衛(wèi)生等方面進(jìn)行全面的安全檢查。同時(shí)，積極配合區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所對校食品衛(wèi)生進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改到位。堅(jiān)持門衛(wèi)24小時(shí)值班值勤制度。學(xué)校保安人員堅(jiān)持在校園進(jìn)行治安巡邏，嚴(yán)格執(zhí)行校外人員進(jìn)校登記制度和校內(nèi)人員外出登記制度，確保校園安全、穩(wěn)定。

篇9

關(guān)鍵詞：金信地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 管理制度

中圖分類號：F293.3

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2015）07-283-02

安鋼集團(tuán)金信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司隸屬于安鋼集團(tuán)，成立于2004年，具有房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，先后開發(fā)了安鋼御景園住宅小區(qū)、安陽市地稅局紫薇家園住宅小區(qū)、舞鋼朱蘭河?xùn)|小區(qū)，建設(shè)住宅超過50萬平方米。安鋼集團(tuán)金信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司通過10年的發(fā)展總結(jié)了一套行之有效的房地產(chǎn)營銷管理制度，本文就該制度執(zhí)行情況做些探討。

金信地產(chǎn)必須建立一套實(shí)用高效的營銷管理制度，為企業(yè)正常經(jīng)營提供強(qiáng)有力的保證，現(xiàn)就從六大方面做一個(gè)全面的闡述。

一、營銷費(fèi)用預(yù)算管理

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要銷售其所生產(chǎn)的商品，即房地產(chǎn)必須事先進(jìn)行廣泛的宣傳和大量的前期準(zhǔn)備工作，此項(xiàng)工作的進(jìn)行，必須要有一定的資金做保證，即使在售樓過程中，也要做好日常的預(yù)售管理工作，保證售樓工作的順利實(shí)施。

每年年底，公司應(yīng)當(dāng)向項(xiàng)目部下達(dá)次年全年?duì)I銷費(fèi)用指標(biāo)。項(xiàng)目部根據(jù)下達(dá)的指標(biāo)分解為品牌宣傳費(fèi)用指標(biāo)和項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用指標(biāo)，其分配額度及比例須報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，通過后項(xiàng)目部將全年指標(biāo)細(xì)分到各自然月，跟預(yù)算單位的營銷費(fèi)用立項(xiàng)必須按規(guī)定的審批權(quán)限報(bào)批，營銷費(fèi)用支出必須嚴(yán)格按照年度、月度預(yù)算執(zhí)行。每個(gè)月底，預(yù)算執(zhí)行部門必須將當(dāng)月《預(yù)算執(zhí)行情況匯總表》報(bào)送項(xiàng)目部，財(cái)務(wù)部、公司領(lǐng)導(dǎo)。在預(yù)算執(zhí)行過程中需臨時(shí)增加預(yù)算必須報(bào)項(xiàng)目部，通過項(xiàng)目部保公司主管，對超預(yù)算支出按照有關(guān)規(guī)定對預(yù)算執(zhí)行單位進(jìn)行處罰。

二、銷售統(tǒng)計(jì)管理

在日常銷售過程中，置業(yè)顧問每天都會向銷售主管和經(jīng)理匯報(bào)大量銷售信息和數(shù)據(jù)，這些信息和數(shù)據(jù)對銷售主管了解和把控整個(gè)銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)，銷售主管只要充分掌握這些資料，才能制定出有針對性的銷售計(jì)劃，為完成銷售任務(wù)提供保障。

1.銷售統(tǒng)計(jì)日報(bào)管理。“銷售日報(bào)表”包含齊定、臨定、撻定，退換房、額外折扣審批等銷售變更。每日營業(yè)結(jié)束后由銷售主管填寫“銷售日報(bào)表”，上報(bào)給項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部、公司總經(jīng)理。

2.銷售統(tǒng)計(jì)周報(bào)管理。每周銷售主管根據(jù)“客戶狀況表”統(tǒng)計(jì)匯編成冊以供各部門查閱；每周促銷短信由策劃主任根據(jù)銷售情況制定短信的書面形式發(fā)給銷售主管，短信要求注明發(fā)送目的、發(fā)送對象、發(fā)送時(shí)間。內(nèi)容要求簡潔扼要，針對性強(qiáng)。每月底將促銷短信匯編成冊，供有關(guān)部門查閱；每周對業(yè)主確認(rèn)函統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行核對，到月底對其匯編成冊供有關(guān)部門查閱；對每周贈(zèng)送禮品統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行核對，月底將當(dāng)月贈(zèng)送禮品匯編成冊供有關(guān)部門查閱；每周至少提交一個(gè)銷售案例，案例內(nèi)容包括事件過程、處理方法、效果評估、總結(jié)與啟示等。每月底將案例匯編成冊，供置業(yè)顧問學(xué)習(xí)、借鑒；每周至少提交一個(gè)合理化建議，建議的內(nèi)容包括：建議的背景和目的、操作性和可行性、操作效果評估。月底將合理化建議上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；每周銷售主管提交一周銷售總結(jié)包括：銷售進(jìn)度、成效分析、客戶分析、廣告效果評價(jià)、活動(dòng)評價(jià)、績效評價(jià)、庫存分析等，每月底將當(dāng)月銷售總結(jié)匯編成冊，以供相關(guān)部門查閱；每周一提交一周銷售計(jì)劃，計(jì)劃包括銷售目標(biāo)的制定和分解、推售單位數(shù)量、廣告計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃、現(xiàn)場準(zhǔn)備和人員支持等；每周銷售主管還有根據(jù)市場調(diào)查組下發(fā)的《市場調(diào)查表格》由置業(yè)顧問根據(jù)調(diào)查情況填寫匯總后交市場調(diào)查組，每月底市場調(diào)查組將當(dāng)月的市場報(bào)告匯編成冊，以供相關(guān)部門查閱；每周銷售主管按照公司下發(fā)的《營銷費(fèi)用明細(xì)表》登記營銷費(fèi)用臺賬，提交財(cái)務(wù)部進(jìn)行費(fèi)用核對，每月底財(cái)務(wù)部將當(dāng)月營銷費(fèi)用匯編成冊供有關(guān)部門查閱。

3.銷售統(tǒng)計(jì)月報(bào)管理。銷售主管月每月3日前將上月銷售總結(jié)提交上級主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，總結(jié)包括：目標(biāo)進(jìn)度、成交分析、庫存分析、客戶分析、廣告效果評價(jià)、活動(dòng)評價(jià)、績效考核、與上月對比等。要求表達(dá)內(nèi)容清晰、針對性強(qiáng)；銷售主管每月25日后將下月銷售計(jì)劃上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，計(jì)劃包括：目標(biāo)的設(shè)定和分解、銷售單位數(shù)量和流程、廣告設(shè)計(jì)制作和計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃、現(xiàn)場人員的組織等，要求表達(dá)內(nèi)容清晰、有針對性；每月3日前，銷售主管應(yīng)當(dāng)向上級主管領(lǐng)導(dǎo)提交上月考勤表和本月排班表；每月底將《月度銷售變更統(tǒng)計(jì)表》填寫完整，包括：退房、換房、撻定、變更付款方式等變更事項(xiàng)等匯編成冊，供有關(guān)單位查閱；每月將領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的額外折扣匯編成冊，制作《額外折扣統(tǒng)計(jì)表》以便相關(guān)部門復(fù)核和查閱；每月3日前由銷售主管填寫《月度營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》經(jīng)財(cái)務(wù)部核對將當(dāng)月營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表匯編成冊供有關(guān)單位復(fù)核和查閱。

三、催收房款管理

財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)每天上午9點(diǎn)前向銷售部提供一份客戶欠款名單，銷售客服核實(shí)業(yè)主欠款后開始催收工作，催收欠款時(shí)銷售客服人員必須填寫電話跟進(jìn)記錄單，匯總后于下班前交客戶主管審閱，業(yè)主拖欠的房款，已經(jīng)定金。未交首付超過7日按照撻定處理，已交首付超過1個(gè)月未交余款按照退房處理，對于既不交款又不辦理退房手續(xù)的交法務(wù)部提前訴訟。

四、房源控制的管理

在房地產(chǎn)銷售過程中，最重要的一項(xiàng)工作就是對所銷售的房地產(chǎn)進(jìn)行管理和控制，即房源控制。對所售房源進(jìn)行管理和控制，有利于銷售主管及時(shí)對所售住房的數(shù)量、戶型、價(jià)格等信息，便于制定和修訂銷售計(jì)劃。在對房源的管理過程，銷售主管要做到以下工作：

1.住宅銷售前，銷售部應(yīng)當(dāng)建立房源銷控表，房屋出售后，置業(yè)顧問必須及時(shí)將售出住房標(biāo)記在樓盤銷控表上。

2.銷售主管必須定期核實(shí)對照樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實(shí)、準(zhǔn)確。

3.銷售接近尾聲或售罄時(shí)，銷售主管將所有銷控表歸檔，以便查詢。

4.財(cái)務(wù)部應(yīng)對本樓盤所有物業(yè)進(jìn)行登記造冊，建立臺賬，詳細(xì)記錄物業(yè)存銷情況，其中包括已售及未售的住宅、商鋪、車位、有償移交和無償移交小區(qū)配套設(shè)施，公司自用及租賃房。

5.物業(yè)服務(wù)公司必須月最后一周周一提供空置房明細(xì)表與公司財(cái)務(wù)部、售樓組核對戶數(shù)和面積。

6.業(yè)主退房時(shí)，項(xiàng)目部通知物業(yè)服務(wù)公司，物業(yè)服務(wù)公司負(fù)責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。

7.對于空置時(shí)間較長的住房，項(xiàng)目部必須提出可行的促銷措施進(jìn)行銷售。

總之，房地產(chǎn)作為一種商品，在未出售之前，它也是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的一項(xiàng)存貨，對存貨進(jìn)行管理，將有助于保證產(chǎn)品的質(zhì)量、特性，以免其受到自然或人為因素?fù)p壞，同時(shí)也有利于銷售主管了解存貨的各種信息，為做好銷售工作提供幫助。

五、客戶關(guān)系管理

不論什么產(chǎn)品和服務(wù)都是以客戶為中心的，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。從地段的選擇到建筑施工，再到新房產(chǎn)的出現(xiàn)和房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售，以及最后的售房服務(wù)，都是以客戶需求為導(dǎo)向的。房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理工作，是房地產(chǎn)銷售管理的基礎(chǔ)性工作。房產(chǎn)作為一種產(chǎn)品最終是賣給購房者的，只有讓業(yè)主得到滿意的服務(wù)，業(yè)主才會下決心購買。

1.房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理的重要性。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)過程中，幾乎都是通過金融機(jī)構(gòu)籌集資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的。房地產(chǎn)開發(fā)周期較長，一般幾年到十幾年，資金的時(shí)間成本很高，如果開發(fā)的樓盤不能滿足消費(fèi)者的需求造成滯銷，將給開發(fā)企業(yè)帶來巨額虧損，甚至破產(chǎn)。對消費(fèi)者來說，房產(chǎn)是一次性投入資金最多的商品，甚至需要一生的積蓄，因此房產(chǎn)一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題或沒能有效滿足需要，將給消費(fèi)者帶來無盡煩惱。

開發(fā)企業(yè)要全面滿足消費(fèi)者對建筑風(fēng)格、環(huán)境、交通、戶型、采光通風(fēng)等綜合需求，必須先對消費(fèi)者有深入的了解。企業(yè)要想發(fā)展，擁有忠誠的客戶是最重要的，因此要建立一套完善的客戶關(guān)系管理體系，用于研究客戶、開發(fā)客戶、與客戶溝通并能有效留住客戶。

2.建立客戶關(guān)系的措施。建立客戶關(guān)系首先需要確認(rèn)公司對項(xiàng)目的期望值和目標(biāo)，同時(shí)要考慮現(xiàn)有業(yè)主環(huán)境及公司戰(zhàn)略的優(yōu)先層次。

3.建立客戶關(guān)系的過程。首先要在人事部門的配合下，制定員工客戶關(guān)系管理績效機(jī)制，使其與員工業(yè)務(wù)績效考評聯(lián)系起來；其次企業(yè)要定期進(jìn)行客戶關(guān)系應(yīng)用效果的評估，對客戶進(jìn)行量化分析，以便進(jìn)行前后比對；最后要對客觀關(guān)系管理要定期進(jìn)行評審與回訪，針對發(fā)現(xiàn)的問題提出明確的改進(jìn)方案，建立良好客戶關(guān)系。

六、客戶資源管理

有效的客戶資源管理能及時(shí)有效地反映客戶需求，對產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)；能加強(qiáng)對置業(yè)顧問業(yè)績考核力度。主要通過以下四種途徑來實(shí)現(xiàn)：一是銷控管理；二是意向客戶資源管理；三是定金客戶管理；四是簽約管理，已簽約客戶銷售部門及時(shí)將簽約情況錄入“客戶簽約一覽表”，安排客服代表及時(shí)跟進(jìn)辦理后續(xù)購房手續(xù)。

以上就是金信地產(chǎn)10年來總結(jié)的營銷管理制度，隨著金信地產(chǎn)的發(fā)展壯大，該管理制度必將會越來越完善。

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篇10

一、要點(diǎn)與措施

1.提高自身修養(yǎng)：樹立為學(xué)生服務(wù)的意識，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切；為學(xué)生提供一個(gè)公平的發(fā)展機(jī)會；樹立正確的教育觀，人才觀和價(jià)值觀；以身作則，做“領(lǐng)頭羊”,不做“牧羊人”;

2.對學(xué)生現(xiàn)狀，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育，心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識。

3.作好班干部的培養(yǎng)工作，定期開班委會，及時(shí)總結(jié)工作，樹立典型，有問題及時(shí)解決，要求班干部以身作則，發(fā)揮先鋒和模范作用。

4.協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系，使任課教師心情舒暢，樂于傳授，學(xué)生課堂輕松活潑，積極進(jìn)取，營造平等，和諧，融洽和積極向上的師生關(guān)系。

5.積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生，兩操工作，重視學(xué)校各項(xiàng)評比工作，爭取學(xué)習(xí)，衛(wèi)生達(dá)優(yōu)，各項(xiàng)成績優(yōu)秀，同時(shí)發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力。

二、班級工作的具體實(shí)施與原則

1.工作的系統(tǒng)化

對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，學(xué)會與同學(xué)交往，通過各種集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。與各任課老師配合，營造和諧的教育關(guān)系，也使學(xué)生體味到教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)友好，無形中受到教育。有計(jì)劃的開展家長會，家庭教育輔導(dǎo)與溝通，與個(gè)別談話相結(jié)合，做好家庭教育的指導(dǎo)。

2.教育的人性化

教育不僅要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，在鼓勵(lì)表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，嚴(yán)格要求形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；進(jìn)行心理教育，研究學(xué)習(xí)個(gè)性，做好學(xué)法指導(dǎo)工作；著眼學(xué)生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范，針對不同類型，不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育，使之易于，樂于接受并化教育以恰當(dāng)?shù)男袨?，真正尊重每一個(gè)學(xué)生并發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，把思想工作做到學(xué)生心坎上。

四、德育工作的滲透

既要對學(xué)生的今天負(fù)責(zé)，也要對學(xué)生的明天負(fù)責(zé)，把德育工作放在班主任工作的首位。堅(jiān)持以德育為核心，以教學(xué)為中心的工作。組織一幫一結(jié)對子活動(dòng)，創(chuàng)良好班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)加強(qiáng)咨詢，指導(dǎo)，糾正工作。加強(qiáng)對學(xué)生的家訪工作，出現(xiàn)問題及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系：并作好家訪記錄。五，建立成長檔案，評價(jià)促進(jìn)發(fā)展

在班級分別建立班級，小隊(duì)，個(gè)人評價(jià)檔案。通過過程性評價(jià)，記錄團(tuán)隊(duì)和學(xué)生個(gè)人成長軌跡。發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，矯枉過正，通過發(fā)展性的積極評價(jià)，在同伴，家長，老師的共同關(guān)注和期待下，約束自己的行為，自覺管理時(shí)間，主動(dòng)反思學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行合作。檔案是成長過程，也是成長導(dǎo)航。

在成長檔案中，采用多元評價(jià)的方式，每周將學(xué)生在校表現(xiàn)以過程記錄和師生評價(jià)的方式，反饋給家長，通過家長評價(jià)結(jié)合學(xué)生個(gè)人反思，總結(jié)上一周學(xué)習(xí)生活情況，制定下一周努力計(jì)劃。每月進(jìn)行評比，并頒發(fā)成長賀卡。通過這種過程性的質(zhì)性評價(jià)，期望有效促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

六、活動(dòng)計(jì)劃

1.開學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，民主評選出新的班委會團(tuán)支部，形成班級的核心力量作用。在此基礎(chǔ)上，制定出新的班規(guī)。

2.狠抓班級的紀(jì)律，紀(jì)律是成績的保證，給每一名同學(xué)都能創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3.檢查儀容儀表

4.按學(xué)校要求開好主題班會和出好墻報(bào)。

5.動(dòng)員學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)。

6.督促學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，搞好考試復(fù)習(xí)。

7.做好期末考評各項(xiàng)工作。

8.對本學(xué)期進(jìn)行進(jìn)行教育教學(xué)工作小結(jié)，作好學(xué)生成績單發(fā)放工作。

新班主任工作計(jì)劃（二）一、指導(dǎo)思想

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高中生。

二、主要工作

1.加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)

建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級干部隊(duì)伍；為了讓更多的同學(xué)得到鍛煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制。

2.加強(qiáng)班級管理崗位責(zé)任制

設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會責(zé)任感得到提高。

3.加強(qiáng)學(xué)生自我管理

建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng)。

4.加強(qiáng)師生對話

建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說；建立師生結(jié)對活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生樹立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。

5.加強(qiáng)文化禮儀教育

通過講座、電視等活動(dòng)，增強(qiáng)對禮儀教育的認(rèn)識，讓學(xué)生學(xué)會做人，并針對存在的問題，開展工作。

6.加強(qiáng)學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長

對心理困擾或心理問題嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，對全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。

新班主任工作計(jì)劃（三）我還記得我在上高中時(shí)的情景。沒想到現(xiàn)在我回到學(xué)校已經(jīng)成為一名高中教師了，有時(shí)候是時(shí)間的快速令人猝不及防，轉(zhuǎn)眼之間就過去了，沒有時(shí)間回味。

來到高中教學(xué)，我僅僅是一名教師，還是一名高中班主任，資歷尚淺的我擔(dān)當(dāng)班主任實(shí)在是有些吃力，不過我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是對我的器重，我的學(xué)生對我也很寬容，所以我工作起來壓力也不是很大。但是我不會容忍我工作不好，我會努力工作，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

班級情況：

1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀(jì)律較差。

2、班級總體紀(jì)律情況較好，活動(dòng)較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評。

3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價(jià)生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺。

4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。

工作內(nèi)容：

1、對于以上工作均無成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€(gè)別教育。

2、召開班干會議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定。

3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行教育。

4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問題組織主題班會活動(dòng)。

工作目的：

盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來。

工作措施：

建立班干值日負(fù)責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進(jìn)全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習(xí)氛圍。

具體安排（周次、內(nèi)容、完成情況）

第一到第四周：

1、完成情況較好，掌握班級大體情況，周末已經(jīng)能夠記住三分之二的學(xué)生名字和相貌，與班干基本熟識。

2、和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級的情況和主要問題；

3、發(fā)放晚自習(xí)紀(jì)律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定；

4、召開班干會議，對班干的分工和職責(zé)進(jìn)行指示。

第五到第九周：

1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新聞等；

2、編排詳細(xì)的值日生表，監(jiān)督他們完成值日；

3、配合課任教師做好晚自習(xí)的紀(jì)律監(jiān)督和維持工作。

完成情況較好，與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉，對班級情況進(jìn)一步了解，晚自習(xí)新紀(jì)律開始實(shí)行，學(xué)生較為遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)較差，女生情況較好。

第十到十三周：

1、在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師、課任老師達(dá)成協(xié)調(diào)，互相配合；

2、重點(diǎn)整頓宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個(gè)別教育對上課時(shí)常遲到、睡覺的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)；

3、做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試，緩解其緊張情緒。

基本完成所有工作任務(wù)，與生活老師、課任教師交流順利，對班級學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況有了進(jìn)一步的了解，能夠配合他們的具體情況進(jìn)行教育和輔導(dǎo)。

第十四到十七周周：

工作完成較好。

第十八周到二十周：

1、加強(qiáng)監(jiān)督，防止學(xué)生由于假期的影響而出現(xiàn)懈怠的情緒，維持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣，使其盡快投入進(jìn)學(xué)習(xí)活動(dòng)中；

2、開展主題班會活動(dòng)，對月考進(jìn)行反思和總結(jié)，對學(xué)生開學(xué)一個(gè)月的學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行討論，制定本學(xué)期余下時(shí)間的學(xué)習(xí)計(jì)劃；

3、進(jìn)行校運(yùn)會前的訓(xùn)練、動(dòng)員活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參加，對入場式和運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練。

圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假的放松中調(diào)整過來，生物鐘和學(xué)習(xí)節(jié)奏都完全進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，并根據(jù)個(gè)人情況制定了自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。

第二十周到二十二周：

1、對校運(yùn)會前期的工作進(jìn)行鞏固，安排學(xué)生的具體任務(wù)；

2、做好班主任的交接工作，為離校做好準(zhǔn)備。