導(dǎo)語：供銷社農(nóng)資經(jīng)營調(diào)查報告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營是供銷社傳統(tǒng)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，也是供銷社為農(nóng)服務(wù)的主要工作。計劃經(jīng)濟(jì)時代，供銷社農(nóng)資經(jīng)營一統(tǒng)天下，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。然而，最近一些年以來，供銷社農(nóng)資銷售徘徊不前，市場份額下降，究其原因，有客觀和主觀方面的因素，認(rèn)真查找原因，提出解決之辦法，促使供銷社重拾失去之市場份額，繼續(xù)占據(jù)農(nóng)資市場的主渠道是我們目前應(yīng)做的一份工作。

一、主要農(nóng)資商品經(jīng)營態(tài)勢

2010年，縣供銷系統(tǒng)所屬農(nóng)資供應(yīng)點共銷售了化肥1602噸，農(nóng)藥45.6噸，農(nóng)用薄膜8.3噸，農(nóng)資商品供應(yīng)總額234萬元，到2012年，全年供應(yīng)化肥1529噸，農(nóng)藥62.2噸，農(nóng)用薄膜20.9噸，農(nóng)資商品供應(yīng)總額388.4萬元。五年間，其中化肥銷售下降了0.95%，農(nóng)藥上升了13.6%，農(nóng)用薄膜上升了25%，農(nóng)資商品供應(yīng)總額雖有上升，但剔除價格上升因素外，則相差無幾。2012年，全縣農(nóng)資商品銷售總額620萬元，供銷社僅占60%的市場份額。

二、農(nóng)資銷售徘徊不前的原因

近幾年來，縣供銷系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營徘徊不前，市場份額下降主要有以下幾大原因：

1、以往化肥主要使用對象的水稻種植面積遂減是化肥銷售量減少的主要原因，近幾年來，農(nóng)村的水稻種植面積逐年減少，由原來的雙季稻變?yōu)閱渭镜荆瑥?011年起，政府號召“水改旱”，大批稻田改種經(jīng)濟(jì)作物，到2012年，全縣水稻種植面積僅3.7萬畝，化肥銷售量隨之減少。

2、農(nóng)資市場放開是供銷社市場份額下降的原因之一，農(nóng)資市場放開后，供銷社一統(tǒng)天下的局面被打破，一批個體經(jīng)營戶介入農(nóng)資經(jīng)營，目前，除供銷系統(tǒng)外，尚有8家個體農(nóng)資經(jīng)營點，年銷售農(nóng)資額約200萬元，與供銷社搶奪市場份額。

3、計劃經(jīng)濟(jì)時代以及以后一個階段，供銷社經(jīng)營農(nóng)資商品政府都給以一定的財政補貼，這對于供銷社在農(nóng)資經(jīng)營中進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)、物資儲備和平抑價格起到了很好的作用。以后，農(nóng)資補貼取消，優(yōu)勢消失，供銷社的市場競爭能力逐步減弱。

4、農(nóng)業(yè)并非是的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有限，農(nóng)資商品總體需求量不大，利潤空間小，這從一定程度上影響到了供銷社農(nóng)資經(jīng)營的積極性。目前，縣供銷系統(tǒng)所屬的15家農(nóng)資經(jīng)營點的經(jīng)營場所大都年久失修，設(shè)施設(shè)備陣舊，門面老套過時，整體形象欠佳，也是影響農(nóng)資經(jīng)營的原因之一。

三、解決問題的對策和辦法

鑒于上述原因，要想有效控制農(nóng)資經(jīng)營下滑態(tài)勢，奪回失去的市場份額，保持農(nóng)資供應(yīng)主渠道地位，需要采取以下幾項措施和辦法。

1、從近幾年主要農(nóng)資商品銷售結(jié)構(gòu)的變化來看，化肥下滑，而農(nóng)藥及農(nóng)膜的銷售卻呈上升態(tài)勢，這是因為水稻種植減少而經(jīng)濟(jì)作物種植增加所致，這就要求我們在今后的農(nóng)資經(jīng)營中正確把握，調(diào)整結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需求增加農(nóng)藥及農(nóng)膜的規(guī)格和品種，擴(kuò)大農(nóng)藥和農(nóng)膜及其他農(nóng)資商品的經(jīng)營規(guī)模。

2、加大農(nóng)資連鎖經(jīng)營力度，完善現(xiàn)有農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)資配送中心作用，真正做到“統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一質(zhì)量，統(tǒng)一標(biāo)識”，集中力量參與市場競爭。

3、適當(dāng)投入資金，改變農(nóng)資經(jīng)營點破舊狀況，增添必要的設(shè)施設(shè)備，更新店面裝潢，改善整體形象。

4、爭取政府扶持，給予適當(dāng)?shù)呢斦a貼，尤其是供銷社目前實行的化肥儲備機制（為應(yīng)對可能出現(xiàn)的農(nóng)資市場波動），政府應(yīng)對供銷社的農(nóng)資儲備給予貼息支持。