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****省****市地處****南部，經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢，如何面對激烈的市場競爭和有限的優(yōu)質(zhì)信貸資源，把經(jīng)營搞好、搞活，成為中國工商銀行****分行面臨的主要課題。

****市交通便利，資源豐富，是****省主要的煤、鐵生產(chǎn)基地，也是我國主要的優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)基地，經(jīng)濟仍處于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和基礎傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展階段。改革十幾年來，****市民營和個體私營經(jīng)濟發(fā)展較快，遍布城鄉(xiāng)，形成了清河縣羊絨、隆堯縣食品、****縣板材、寧晉縣服裝電纜、臨西縣軸承等一大批特色產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出了華龍、恒利、東高等國內(nèi)外知名企業(yè)。今年初，****市制定了全面實施五年跨越式發(fā)展計劃，加大了項目建設力度，確定了****市北二環(huán)路建設工程、邢威高速公路工程、邢礦集團1.5萬噸無堿玻璃纖維項目、寧晉單晶硅科技園區(qū)、興泰發(fā)電有限公司熱電工程等13個立市大項目，為地方經(jīng)濟的發(fā)展注入了強勁后勁，也為工行****分行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、營銷優(yōu)質(zhì)貸款指明了方向。

1．交通基礎設施建設信貸市場是關(guān)系工行****分行未來發(fā)展成敗的主要目標。

今年至20****年期間****市大型高速公路項目——邢威高速公路已經(jīng)啟動。它是****省規(guī)劃的“四縱四橫十條線”公路主骨架的重要路段之一，也是****市的大型干線公路。該項目總投資為14.45億元，除項目資本金由項目業(yè)主邢威高速公路管理處自籌外，剩余部分由銀行貸款解決。工行在對該項目認真調(diào)查研究的基礎上，已經(jīng)先期投放流動資金1.5億元用于該客戶備料、維修使用。預計該客戶3年貸款總需求可達8.8億元。

2．對國有大型企業(yè)技術(shù)改造項目貸款的營銷對該行的持續(xù)健康快速發(fā)展具有重大意義。

近年來，****市國有大型企業(yè)加快了技術(shù)改造步伐，增加了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。****興泰發(fā)電有限公司，是****省南部電網(wǎng)主力發(fā)電廠，總裝機容量為1280MW，年發(fā)電量約占****南部電網(wǎng)總發(fā)電量的1/5左右，為國家特大型企業(yè)，在保證****省經(jīng)濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電上，起著舉足輕重的作用。為其發(fā)放項目貸款對工行持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。

3．繼續(xù)加大非生產(chǎn)流通客戶的支持力度。

隨著地域經(jīng)濟的不斷發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，文化娛樂消費的需求帶動了****市院校、電視等行業(yè)的發(fā)展。****職業(yè)技術(shù)學院（又名中國人民解放軍軍需工業(yè)學院）在****市的大力支持下，計劃開展校園擴建項目，預計項目貸款需求約為3.5億元。工行將在保持原有良好合作的基礎上，進一步加大高層公關(guān)力度，力爭項目爭攬成功。

4．適度支持大型企業(yè)短期流動資金需求。

****鋼鐵公司作為全國500家大型企業(yè)之一，產(chǎn)品產(chǎn)銷量大、業(yè)務量大、交易頻繁，是對該行綜合貢獻較高的優(yōu)質(zhì)客戶。****金牛能源股份有限公司是****省重點上市公司，幾年來在全國煤炭行業(yè)綜合排名中一直位于第三名，該單位配股情況很好，資金富裕，是各家銀行競爭激烈的優(yōu)質(zhì)客戶。****恒利集團制藥股份有限責任公司屬國家二型級企業(yè)，其主導產(chǎn)品“康必得”暢銷全國各地，并出口國外，市場占有率在同類產(chǎn)品中排名第一?，F(xiàn)正在研究開發(fā)的熱炎平、抗病毒等品種，屬國家一類新藥，前景廣闊，將會進一步提高公司的市場競爭能力和效益水平，對其適時發(fā)放短期貸款對工行發(fā)展大有好處。

5．大力支持恪守信用、效益良好、技術(shù)含量高、極具潛質(zhì)的中小型客戶。

中小企業(yè)資產(chǎn)負債率較低，發(fā)展后勁足，不存在多頭開戶情況、結(jié)算正常并且經(jīng)營管理者素質(zhì)較高，目前正處于加速發(fā)展的起步時期，主要是清河的羊絨、寧晉服裝電纜、隆堯食品水泥、平鄉(xiāng)自行車零件等特色產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。工行力圖通過長期培育和支持這些優(yōu)秀中小企業(yè)，建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，獲得銀企雙贏的良好結(jié)果。