導(dǎo)語：對我縣發(fā)展?fàn)I銷大戶促進(jìn)商品流通的調(diào)查報(bào)告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

近些年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育也不斷健全。但是，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)和中國加入世貿(mào)組織，農(nóng)業(yè)將再次面臨發(fā)展的機(jī)遇，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地同時(shí)也將受到入世的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，某的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，產(chǎn)業(yè)化怎樣形成，特別是以營銷組織（大戶）為主體的流通領(lǐng)域如何發(fā)展，是擺在全縣上下的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題。為此，我們對全縣營銷組織（大戶）進(jìn)行了深入調(diào)查?，F(xiàn)就某發(fā)展?fàn)I銷產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)商品流通的情況作一剖析，并就發(fā)展?fàn)I銷組織提幾點(diǎn)建議。

一、某縣營銷組織（大戶）的發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以前，某同全國一樣，農(nóng)副產(chǎn)品極其短缺，沒有多余的產(chǎn)品在市場上流通，更談不上外銷了。黨的十一屆三中全會(huì)后，推行農(nóng)村改革，特別是實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制后，農(nóng)村生產(chǎn)力得到解放，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)產(chǎn)品逐步開始出現(xiàn)富余。于是，一批糧串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春筍般出現(xiàn)，起初這些“串串”們所作的主要是縣內(nèi)的流通，從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)買縣城賣或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的互補(bǔ)性交流，規(guī)模小，時(shí)間季節(jié)性強(qiáng)，不足以成為產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入九十年代后，一部分“串串”從眾多的“串串”中脫穎而出，逐步走出縣門、市門甚至省門，向省外的大市場進(jìn)軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止年底，全縣個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬農(nóng)業(yè)人口，從事農(nóng)副產(chǎn)品營銷的人員有多人，占農(nóng)業(yè)人口的％。其中建立起松散型營銷組織的有個(gè)，從業(yè)人員人，年銷售收入在萬元以上的營銷大戶達(dá)戶。通過營銷組織和營銷戶向縣外銷售的農(nóng)副產(chǎn)品主要有：糧食作物、生豬、山羊、家禽、水產(chǎn)、水果、中藥材、竹筍等多個(gè)品種，年銷售額．億元以上。農(nóng)副產(chǎn)品營銷已開始成為某農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)組成部分。

二、營銷大戶產(chǎn)生的條件

農(nóng)副產(chǎn)品的營銷同其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，也有其發(fā)生、發(fā)展和拉攏壯大的過程。為了較為準(zhǔn)確地了解和掌握營銷大戶產(chǎn)生的條件，我們特意發(fā)放了農(nóng)副產(chǎn)品營銷大戶有關(guān)情況調(diào)查問卷，并走訪了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷大戶。大橋鄉(xiāng)飛龍村社水產(chǎn)品營銷大戶趙連奇，佛蔭鎮(zhèn)乘山村社山羊營銷大戶王清兵，白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營銷大戶鄭中清，白鹿鎮(zhèn)柏松村二社水藕營銷大戶徐銀忠等是我們走訪調(diào)查的主要對象，通過調(diào)查了解，基本找到了營銷業(yè)及其大戶產(chǎn)生的條件。

條件之一：政策開放為營銷大戶的成長起到了決定性的作用。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，計(jì)劃就是一切，政策管得過死，搞販運(yùn)就會(huì)被定為投機(jī)倒把分子。加之經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重短缺，根本沒有造就營銷大戶的土壤和機(jī)會(huì)。黨的十一屆三中全會(huì)以后，隨著國家政策的重大調(diào)整，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步被商品經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)取代，為營銷業(yè)和營銷大戶的生存和發(fā)展提供了決定性的條件。

條件之二：農(nóng)副產(chǎn)品的富余和賣難的出現(xiàn)是營銷大戶發(fā)展的基礎(chǔ)。進(jìn)入八十年代的中后期，農(nóng)副產(chǎn)品開始呈現(xiàn)供大于求的局面。特別是九十年代初，某農(nóng)業(yè)連續(xù)幾年的豐收，使部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣難。糧食、生豬、蔬菜等因相對過剩導(dǎo)致的賣難始終制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展和再生產(chǎn)的擴(kuò)大。農(nóng)副產(chǎn)品的極大豐富和賣難的出現(xiàn)為營銷大戶的呼之欲出奠定了基礎(chǔ)。

條件之三：自身首先是種養(yǎng)大戶。白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營銷大戶鄭中清從年起，就開始種植商品蔬菜，起初只種蘿卜、白菜等常規(guī)菜，年起改種早春茄果類蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜種植面積保持在畝以上，同時(shí)也帶動(dòng)了本鄉(xiāng)農(nóng)戶種植商品蔬菜。然而，隨著商品菜面積的不斷擴(kuò)大，蔬菜開始積壓、爛市，農(nóng)民收入受到影響。于是，鄭中清通過市場調(diào)查，決定走種菜、營銷之路。開始，老鄭在家設(shè)置蔬菜收購點(diǎn)，然后將收購的蔬菜交某縣城、等地的蔬菜批發(fā)商，當(dāng)年就營銷蔬菜余萬斤，盈利萬余元。后來，隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，鄭中清干脆把收購點(diǎn)設(shè)到縣城，每年都為城內(nèi)的一些大餐廳、幾所中學(xué)和縣農(nóng)廣校等定點(diǎn)銷售。現(xiàn)在，已經(jīng)把營銷業(yè)務(wù)拓寬到了赤水、習(xí)水、重慶等市場，年?duì)I銷蔬菜量在萬公斤以上，產(chǎn)值萬元左右，實(shí)現(xiàn)純收入萬元以上。鎮(zhèn)乘山村社山羊營銷大戶王清兵在搞營銷前，除養(yǎng)豬和小家禽外，主要從事豬、羊的屠宰工作，并從屠宰牲畜中，逐步開始走上了營銷之路。年是王清兵開始成規(guī)模搞販運(yùn)的一年，起初主要營銷羊肉，主銷內(nèi)江、重慶。后來生意越做越大，既銷羊肉、又經(jīng)營成羊、乳羊，還賣羊皮，銷售地已發(fā)生了變化。而今王清兵的山羊已用飛機(jī)運(yùn)銷到了?？?、廣州、深圳等地，年銷乳羊、成羊在萬只以上，羊肉超過噸，羊皮多張，年銷售額達(dá)多萬元。鎮(zhèn)柏松村二社水藕營銷大戶徐銀忠，除在自家田里種植水藕外，還到某鎮(zhèn)馬街等地承包水面種藕，種藕面積達(dá)余畝，產(chǎn)量萬斤以上。年在老徐的倡導(dǎo)和努力下，白鹿鎮(zhèn)正式成立了水藕協(xié)會(huì)，當(dāng)年白鹿鎮(zhèn)上百萬公斤的水藕不僅找到了銷路，而且賣了好價(jià)錢。

條件之四：有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識和超前的意識。失敗是成功之母。在我們所了解的營銷大戶中，絕大多數(shù)在營銷中都嘗過失敗的滋味。大橋鄉(xiāng)飛龍村水產(chǎn)營銷大戶趙連奇，在營銷水產(chǎn)品的過程中，曾有過多次的失敗，其中大的失敗就有過三次。第一次是年從重慶發(fā)車皮到上海，由于當(dāng)時(shí)氣溫高，車內(nèi)缺氧，死了大量黃鱔，一次性損失萬多元，個(gè)合作伙伴人平損失萬多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，從秦嶺運(yùn)貨發(fā)往上海，氣溫太低死黃鱔，貨運(yùn)到上海損失萬多元；第三次是令人最難忘的一次，年的冬季，臨近春節(jié)，他們了解到云南曲靖和宣威那邊，黃鱔和魚鰍的價(jià)格很高，于是備足了貨，由一個(gè)合伙者押貨到站，在貴州境內(nèi)的大方段，裝貨的車子打滑翻入溝中，人貨倒入溝內(nèi)，押貨的人也死了。三次失利和打擊，沒有打倒趙連奇，反而讓他堅(jiān)信，營銷雖有風(fēng)險(xiǎn)，但極富有挑戰(zhàn)性，而今與趙連奇一起打天下的伙伴們都紛紛走上了致富路，就連那些最基層的捉魚鰍、黃鱔的人也有上千人成了當(dāng)?shù)氐母辉?，蓋起了樓房，添置了家具，過上了豐衣足食的生活。有膽還得有識，超前的意識才是營銷成功的關(guān)鍵。山羊營銷大戶王清兵年代初就開始規(guī)模販運(yùn)，成為山羊營銷中“第一個(gè)”吃螃蟹的人，并且在捕捉市場信息時(shí)也不囿于眼前，一旦有線索，就“兩眼向外”，不斷尋找。年聽的一個(gè)朋友說乳羊（小羊糕）在海南、廣州一帶不僅好賣，而且價(jià)格可觀，于是老王就順藤摸瓜，直到打通乳羊的銷售渠道。而今，僅乳羊一項(xiàng)王清兵的年銷量就在萬只左右。

條件之五：各級黨委、政府的支持是成就大戶的推進(jìn)劑。近幾年來，省、市、縣對流通領(lǐng)域建設(shè)十分重視。省上召開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)，專門參觀市場建設(shè)和表彰營銷大戶，市委、市政府已連續(xù)四年召開營銷大戶座談會(huì)、表彰會(huì)，并對市級營銷大戶授牌予以肯定，某縣委、縣政府把營銷大戶建設(shè)擺到了重要的議事日程，每年的農(nóng)村工作意見和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意見中都把營銷大戶建設(shè)工作作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容來抓，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和鼓勵(lì)營銷大戶發(fā)展的措施。通過各級黨委和政府的支持、鼓勵(lì)，某縣的營銷大戶建設(shè)，經(jīng)歷了從無到有，從少到多，從小到大的發(fā)展過程，目前已基本形成營銷大戶一頭連著基地和農(nóng)戶，一頭連著市場客戶的格局。

三、營銷中應(yīng)具備的策略

營銷從字義上講就是營運(yùn)銷售，然而其真正的涵義是十分寬泛的。營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此，一個(gè)成功的營銷組織（大戶）必須具備過硬的本領(lǐng)和一套完備的策略。

策略之一：選準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。巧婦難為無米之炊。在確定從事營銷業(yè)務(wù)前，必須認(rèn)真思考經(jīng)營什么產(chǎn)品，是禽產(chǎn)品，還是糧食、蔬菜、水產(chǎn)、中藥材或是竹木產(chǎn)品。所選擇的產(chǎn)品既要做到貨源充足，又要做到市場所需。并且，最好與自己過去所從事的職業(yè)相關(guān)聯(lián)，這樣做起來會(huì)得心應(yīng)手。經(jīng)營的產(chǎn)品確定了，才能有的放矢組織貨源，尋找市場。在品種選擇上切忌胡子眉毛一把抓，樣樣搞，樣樣不精，其結(jié)果只能是竹籃打水一場空。

策略之二：尋找營銷市場。確立了營銷的產(chǎn)品，市場便成了最重要的問題之一。一般來講，市場的尋找可先從縣內(nèi)市場入手，再向市外、省外、國外市場進(jìn)軍，亦可打破陳規(guī)，直接殺向大市場。在進(jìn)入市場的形式上，可以直接與某地市場的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大賓館、飯店取得聯(lián)系，也可以同某地的專業(yè)市場取得聯(lián)系，也可通過營銷伙伴的引薦、幫帶逐步進(jìn)入市場?？傊?，市場就是牛鼻子，抓住了市場，就抓住了成功。

策略之三：搶抓市場信息。信息就是金錢。市場大而廣，信息瞬息萬變，稍有不慎就溜之大吉。一個(gè)成功的營銷者，對市場行情、價(jià)格變化、品種品質(zhì)的需求都應(yīng)了如指掌，隨時(shí)了解。據(jù)某縣水產(chǎn)營銷大戶趙連奇介紹，他所經(jīng)營的黃鱔、魚鰍等小水產(chǎn)，市場變化異常，一般是一天一個(gè)價(jià)，有時(shí)一天幾個(gè)價(jià)，如若不及時(shí)了解信息，兩地的價(jià)格之差就會(huì)帶來慘重的損失。為此，老趙不僅在家里安裝了座機(jī)電話，而且?guī)啄昵熬唾徺I了手機(jī)，各地市場上還布了信息員，專門收集市場價(jià)格變化信息等，每個(gè)月僅開支電話費(fèi)一項(xiàng)就在幾千元。

策略之四：抓住“兩頭”，誠實(shí)信用。營銷大戶一頭連著基地農(nóng)戶，一頭連著市場的客戶。因而在經(jīng)營中必須時(shí)刻抓住農(nóng)戶和客戶這兩頭，并與之交朋友，形成長期的伙伴關(guān)系。在對待基地農(nóng)戶這邊，是貨源的發(fā)端，應(yīng)隨時(shí)同他們?nèi)〉寐?lián)系，在銷售其產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)及時(shí)給他們提供市場對產(chǎn)品的需求信息，包括品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)量、價(jià)格等，從而使農(nóng)民在種養(yǎng)業(yè)中隨市場變化而動(dòng)。與此同時(shí)，盡量與農(nóng)民朋友簽單，實(shí)行農(nóng)副產(chǎn)品定點(diǎn)、定量、定質(zhì)、專業(yè)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者吃下定心丸；在對待市場方面，更應(yīng)做到誠實(shí)信用，絕對做到質(zhì)量第一，信用第一。某縣山羊營銷大戶王清兵曾有幾次遇到，營銷途中有人半路殺出來用高價(jià)買他的貨，但老王早已將貨賣與他人，沒有見利忘義。誠信贏得回頭客，如今老王在廣州、深圳、海南的生意朋友，絕大多數(shù)都是老顧客，老朋友，只有這邊發(fā)貨過去，價(jià)格訂下后，那邊就會(huì)自然將貨款打入老王銀行存款的卡上，既節(jié)約了發(fā)貨去人的成本，又十分方便快捷。

策略之五：要有風(fēng)險(xiǎn)意識。任何一項(xiàng)事業(yè)都具有風(fēng)險(xiǎn)。營銷，從某種意義上說其風(fēng)險(xiǎn)比一般產(chǎn)業(yè)更大。有了產(chǎn)品，怕沒有市場，找到了市場，又怕沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加之營銷是甲地到乙地的一種交易方式，而且大多是鮮活產(chǎn)品，存在一個(gè)運(yùn)輸?shù)倪^程，存在時(shí)間、空間、價(jià)格的差距，市場風(fēng)云變幻，途中禍福難料，稍不慎就會(huì)全盤皆輸。因此，一個(gè)成熟的營銷者必須經(jīng)得起輸、贏的考驗(yàn)，尤其在輸?shù)臅r(shí)候要沉著應(yīng)戰(zhàn)，想方設(shè)法在短期內(nèi)調(diào)整情緒和策略，避過風(fēng)險(xiǎn)，挽回?fù)p失，重振雄風(fēng)。

四、營銷中的幾點(diǎn)建議

營銷是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，正因?yàn)槿绱?，營銷產(chǎn)業(yè)在諸多方面還不夠健全和完善，特別是在營銷體系建設(shè)中，還有值得探討的東西。

（一）建立“綠色通道”，確保營銷渠道暢通。營銷的農(nóng)副產(chǎn)品中大多為鮮活產(chǎn)品，在運(yùn)輸途中必須保證其快速安全。為此，各級各部門應(yīng)從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，制定優(yōu)惠政策，設(shè)立一條讓農(nóng)副產(chǎn)品營銷中通暢的“綠色通道”。特別是交通、工商、防疫檢疫、稅務(wù)、運(yùn)政等部門，更應(yīng)徹底關(guān)掉“紅燈”，大開“綠燈”。只有一路通暢了，農(nóng)副產(chǎn)品營銷事業(yè)才會(huì)有振興之日。

（二）制定有關(guān)優(yōu)惠政策。營銷業(yè)正在發(fā)展階段，必須在政策上給予積極的鼓勵(lì)和支持。首先，要從稅收上給予優(yōu)惠，降低或取消農(nóng)特稅、市場交易稅的征收標(biāo)準(zhǔn)；其次是減少或取消過路、橋費(fèi)、檢測、檢疫費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)；第三，實(shí)行外銷大宗農(nóng)副產(chǎn)品辦理手續(xù)“一站式”，對外銷的大宗農(nóng)副產(chǎn)品，涉及辦理手續(xù)的有關(guān)部門，要采取集中人員、集中時(shí)間、集中地點(diǎn)的辦法，為營銷大戶及時(shí)辦理外銷所需的手續(xù)，一切手續(xù)應(yīng)在小時(shí)內(nèi)辦完。特別是營銷鮮活的水產(chǎn)品應(yīng)縮短相應(yīng)的時(shí)間；第四，給予信貸資金的支持。對省、市、縣評出來的營銷大戶，要象對待優(yōu)秀龍頭企業(yè)那樣，在信貸資金方面給予政策上的支持，凡符合條件的，經(jīng)有關(guān)部門審核批準(zhǔn)后，信貸部門應(yīng)予以貼息貸款的支持，保障維持正常的經(jīng)營和擴(kuò)大營銷規(guī)模；第五，工商、農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)等部門，要發(fā)揮職能，為營銷大戶服好務(wù)。工商部門在積極為營銷大戶提供信息的同時(shí)，更應(yīng)努力做好農(nóng)副產(chǎn)品銷地市場方的工作，輸通渠道，銜接關(guān)系。農(nóng)業(yè)部門要為營銷大戶提供種植技術(shù)和品種信息。保險(xiǎn)公司應(yīng)從營銷大戶的利益和擴(kuò)大保戶的角度出發(fā)，積極拓寬營銷大戶的保險(xiǎn)范圍，從而減少營銷風(fēng)險(xiǎn)。通過上述幾個(gè)方面的努力，真正做到：收費(fèi)優(yōu)惠，快捷通暢，安全保險(xiǎn)。

（三）壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品。隨著營銷業(yè)的不斷發(fā)展，過去那種提籃經(jīng)濟(jì)、背簍經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)時(shí)代的需求，時(shí)代呼喚壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為營銷業(yè)提供大批量的優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品。這就要求，我們在調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，必須圍繞品種、品質(zhì)、區(qū)域布局“三個(gè)優(yōu)化”，調(diào)整思路和作法，突出某農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，下功夫，花力氣，在⒊年內(nèi)，切實(shí)抓好萬畝優(yōu)質(zhì)稻（以羅沙貢米系統(tǒng)工程香稻為主），萬只黑山羊、萬只優(yōu)質(zhì)兔、萬畝以荔枝、青果、真龍柚為主的名優(yōu)水果、萬畝商品蔬菜以及優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品等獨(dú)具某特色的基地建設(shè)，把一個(gè)個(gè)單一的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目聯(lián)合起來，組建一艘規(guī)模巨大的“航空母艦”，從而為營銷業(yè)的發(fā)展提供充足的貨源，為農(nóng)民的增收和某經(jīng)濟(jì)的振興打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)隨著時(shí)代的變革而出現(xiàn)，并在不斷地發(fā)展壯大，對這個(gè)“新生兒”我們沒有理由不從多方面去呵護(hù)它。只有從基地建設(shè)、農(nóng)民利益、市場機(jī)制、營銷環(huán)節(jié)、優(yōu)惠政策等各個(gè)方面去努力，盡快調(diào)整營銷大環(huán)境，相信在不久的將來，農(nóng)副產(chǎn)品營銷業(yè)一定會(huì)在某大地上蓬勃地發(fā)展壯大起來。