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各位：

非常高興有這個機(jī)會和大家一起交流經(jīng)驗(yàn)。首先要匯報(bào)的是，在公司足夠的廣告投放和一系列市場投入的基礎(chǔ)上，在經(jīng)銷商良好的配合基礎(chǔ)上，經(jīng)過全體同事的一起努力，虎門站今年的銷量達(dá)到了箱，是首次完成公司分配的年度任務(wù)，在此也很感謝各位的關(guān)心和支持。

所有的成功都是講究方法和策略的。虎門站在過去的一年中，仔細(xì)分析了過去的市場和銷售策略的優(yōu)勢與不足，并學(xué)習(xí)其知名品牌操作區(qū)縣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，來彌補(bǔ)我們的缺陷，現(xiàn)在看來是取得了一定的成效。具體如下：

1.銷售人員的基本穩(wěn)定，保證了銷量不會發(fā)生大起大落的現(xiàn)象，積極培養(yǎng)有潛力有能力的基層人員，委以重任，穩(wěn)定關(guān)鍵員工的心態(tài)。在相隔一段時(shí)間，會進(jìn)行一些小型的銷售技巧的培訓(xùn)，提高了效率，增長了知識，也留住了一些真正做事的人。在空閑時(shí)間也會組織大家一起集體活動，讓大家認(rèn)可自己所處的團(tuán)隊(duì)。

2.良好的客情關(guān)系是成功的催化劑。其中包括銷售人員和客戶的客情，公司和經(jīng)銷商的客情，經(jīng)銷商和客戶的客情，公司和客戶的客情等等，擁有好的客情，工作可以事半功倍。我們在過去的工作中一直強(qiáng)調(diào)客情的重要，得到了很好結(jié)果，包括過去一年無一銷售人員被客戶投訴。和經(jīng)銷商也是雙贏結(jié)果，合作愉快?？蛻魧?jīng)銷商的服務(wù)也很滿意，這些良好的客情最終使得盒裝王老吉的品牌美譽(yù)度和知名度在本區(qū)內(nèi)節(jié)節(jié)攀升，從而帶動銷量的增長。

3.積極落實(shí)公司銷售市場的政策。公司的政策下來，重要的是需要有人去執(zhí)行。我們的銷售隊(duì)伍的工作重點(diǎn)之一就是要去做執(zhí)行。嚴(yán)格按照公司政策去和客戶溝通，不打折扣的去執(zhí)行店面形象。

4.創(chuàng)新和靈活的技巧，在虎門站發(fā)揮的很好。比如有銷售人員會有意借助灌裝王老吉的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，來帶動盒裝的銷售。這個是和公司的政策方向符合的，現(xiàn)階段也是很有效的方法。

總之，榮耀的過去并不意味著會有同樣的將來。在過去的一年中，虎門站取得了一些小的成績，但不足之處也還不少，比如在金融風(fēng)暴的大環(huán)境下怎么增加員工工作的心理安全感？和灌裝的兄弟們相比，我們渠道的精耕是不是做到位？我們的執(zhí)行力可不可以跟好一些？增長可不可以更大一些？在未來的一年，這些都是要我們大家一起去跟進(jìn)和解決的問題。謝謝！