導(dǎo)語(yǔ)：招商引資實(shí)戰(zhàn)講座發(fā)言一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

編者按：今年是我市的“項(xiàng)目促進(jìn)年”，市委、市政府確定了大招商、招大商的招商引資策略，專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《200年招商引資安排意見(jiàn)》，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目238項(xiàng)，投資額達(dá)到282億元，各地各部門(mén)都確定了明確具體的招商引資任務(wù)。為更好地完成市委、市政府確定的招商引資任務(wù)，圍繞如何加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提高招商引資的數(shù)量和質(zhì)量，有效降低項(xiàng)目引進(jìn)的成本，市雙休日干部學(xué)校專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了大連普賢策劃管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、注冊(cè)國(guó)際高級(jí)商務(wù)策劃師史世光先生就招商引資方面的知識(shí)和技巧進(jìn)行專(zhuān)題講座，希望各位學(xué)員能夠通過(guò)這次學(xué)習(xí)，按照市委、市政府請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、中介招商、駐外招商、掛職招商的總體思路，本著“親商、富商、安商、扶商”的理念，在引資引項(xiàng)工作中得到借鑒和啟示。

招商引資實(shí)戰(zhàn)講座（摘要）

前言：

振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略有利于招商引資。

轉(zhuǎn)變觀念積極創(chuàng)造引資條件。

招商引資策劃：

▲招商引資是一項(xiàng)涉及面廣、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的綜合系統(tǒng)性工作，需要不斷地創(chuàng)新開(kāi)拓。

▲牢固樹(shù)立“親商、富商、安商、扶商”的觀念。

▲招商引資工作有社會(huì)屬性的一面，必須面對(duì)整個(gè)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。

▲具備寬知識(shí)面，須對(duì)政策法律、項(xiàng)目背景、區(qū)域定位、產(chǎn)業(yè)方向等有深刻的了解。

▲具備一定的社交能力、駕馭語(yǔ)言文字的能力、判斷思維的能力，做到把握重心，靈活運(yùn)用。

招商引資活動(dòng)效果差的原因：

*只講形式，不求實(shí)效；

*完成任務(wù)，不講質(zhì)量；

*項(xiàng)目基礎(chǔ)差，基礎(chǔ)材料不足或不全；

*項(xiàng)目材料、招商引資活動(dòng)沒(méi)有針對(duì)性；

*沒(méi)有深入充分的談判準(zhǔn)備；

*雙方?jīng)]有建立投資充分的信任感。

系統(tǒng)地、科學(xué)地做好以下工作：

投資環(huán)境：讓投資者了解擬投資地的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

投資機(jī)會(huì)：策劃、研究和確定投資者感興趣、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有帶動(dòng)性的投資領(lǐng)域。

戰(zhàn)略分析：如何聚焦到投資者、投資項(xiàng)目等。

項(xiàng)目規(guī)范：為投資者制作項(xiàng)目資料，與國(guó)際規(guī)范接軌。

商業(yè)計(jì)劃：告訴投資者如何使用投資人的資金。

投資指南：科學(xué)、藝術(shù)地引導(dǎo)投資者并指導(dǎo)他們投資。

專(zhuān)業(yè)性規(guī)劃：如擴(kuò)大開(kāi)放、招商引資規(guī)劃等。

當(dāng)前我國(guó)是最大的招商引資國(guó)。

一、企業(yè)國(guó)際融資的可能性

（一）項(xiàng)目融資簡(jiǎn)介

1、項(xiàng)目融資的主要形式

2、項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)

3、項(xiàng)目融資的參與者

4、項(xiàng)目融資的運(yùn)作

5、項(xiàng)目融資的文件

6、分析資金來(lái)源與融資方案目的

7、項(xiàng)目融資的成功要素（19項(xiàng)）

（二）中國(guó)吸引外資的基本方式

中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)；

中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)；

外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)；

合作開(kāi)發(fā)；

外商投資股份制公司；

新的外商投資方式。

（三）中國(guó)吸引外商投資的政策導(dǎo)向

二、融資基本程序與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

*按照中外合資、合作兩部法規(guī)操作；

*分析自身的條件；

*準(zhǔn)備招商引資材料：投資建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)；

*與外商洽談；

*迎接外商的考察；

*簽訂中外合資、合作合同。

*外商投資股份制公司：基本與中外合資、合作程序相同。

三、其他融資方式

1、網(wǎng)絡(luò)招商；

2、資本市場(chǎng)融資：國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)、香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)、海外創(chuàng)業(yè)板、產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)、上市公司并購(gòu)、大型集團(tuán)公司托管、發(fā)行信托產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)股份化；

3、外國(guó)投資公司借貸；

4、國(guó)際大銀行提供擔(dān)保；

5、國(guó)際債券融資；

6、銀行保函；

7、信用證。

四、尋求國(guó)際合作的渠道與途徑

1、商會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)；

2、官方渠道；

3、外國(guó)府駐華經(jīng)濟(jì)或投資促進(jìn)辦公室；

4、投資顧問(wèn)及咨詢(xún)機(jī)構(gòu)；

5、國(guó)際組織及國(guó)際金融、援助促進(jìn)機(jī)構(gòu)；

6、國(guó)際論壇專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目伙伴洽談會(huì)議；

7、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的目的明確的出國(guó)訪問(wèn)團(tuán)；

8、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。

五、國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的運(yùn)作步驟

1、信息收集或收到投資建議書(shū)；

2、項(xiàng)目篩選、制定洽談方案；

3、雙方洽商達(dá)成意向；

4、實(shí)地考察、提供相關(guān)報(bào)告；

5、綜合審核；

6、確定是否具備投資；

7、上報(bào)總部、最終確認(rèn)；

8、正簽合同文本。

六、低成本融資策略

投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

為融資需求的客戶(hù)提供最佳的服務(wù)。

七、投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

投資促進(jìn)是各國(guó)試圖吸引外商直接投資所進(jìn)行的一系

列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1、中國(guó)的政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

商務(wù)部、商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局等部門(mén)，各級(jí)政府的投

資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

2、中國(guó)的準(zhǔn)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)、中國(guó)國(guó)際交流促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際跨國(guó)公司聯(lián)合會(huì)。

3、私營(yíng)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

4、招商文本與資料存在的問(wèn)題

*缺少數(shù)據(jù)，文字冗長(zhǎng)，主題不明確；

*沒(méi)有針對(duì)性，資源與特色不突出，印象不深刻；

*不注重宣傳法律的公正、機(jī)制的高效、信息的公開(kāi)和

政府的廉政。

5、招商引資的方法與途徑存在的問(wèn)題

三種方式：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，搭平臺(tái)。

存在問(wèn)題：

*缺乏前期認(rèn)真調(diào)研與有效的對(duì)接，空有熱情，心中無(wú)

數(shù)；

*耗資多，效果差；

*形象工程，場(chǎng)面大，廣種薄收；

*企業(yè)不愿意參加。

6、區(qū)域投資環(huán)境的宣傳與推介：

健全的法律投訴與解決機(jī)制；

公開(kāi)透明的市場(chǎng)運(yùn)行與調(diào)控機(jī)制；

完善的服務(wù)與中介機(jī)構(gòu)支撐平臺(tái)；

開(kāi)放暢通的國(guó)際信息交流平臺(tái)。

八、投資公司資信調(diào)查方法與途徑

1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)；

2、通過(guò)其他行業(yè)所屬行業(yè)協(xié)會(huì)電話、傳真進(jìn)行查詢(xún)；

3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)資信調(diào)查公司、信息調(diào)查機(jī)構(gòu)；

4、通過(guò)外國(guó)及中國(guó)駐外使館商務(wù)處；

5、表象調(diào)查。

九、典型案例（略）

十、國(guó)際投資商的典型提問(wèn)

共有75項(xiàng)之多。主要方面：管理隊(duì)伍、公司和產(chǎn)品、行

業(yè)、產(chǎn)品生命周期、標(biāo)識(shí)和商標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、質(zhì)

量控制、最近的將來(lái)、勞動(dòng)力、資金、債務(wù)、專(zhuān)利、研究和

開(kāi)發(fā)、企業(yè)文化。