導(dǎo)語：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作經(jīng)驗(yàn)交流材料一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我鎮(zhèn)招商引資工作取得的主要成效近年來，我鎮(zhèn)圍繞“市內(nèi)爭(zhēng)發(fā)展、揚(yáng)州爭(zhēng)前列、千強(qiáng)爭(zhēng)進(jìn)位，全面邁上新臺(tái)階”目標(biāo)定位，勇當(dāng)××經(jīng)濟(jì)板塊的排頭兵。經(jīng)過近年的發(fā)展，真州集中區(qū)集聚集群效應(yīng)初步顯現(xiàn)，茶蓬、三八工業(yè)小區(qū)建設(shè)全面拉開，發(fā)展后勁顯著增強(qiáng)；一批體量較大的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目相繼建成，文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新突破，進(jìn)一步縮小了我鎮(zhèn)與市外發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的差距。今年1---10月，我鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值28.5億元、增加值5.7億元。截止目前，進(jìn)園企業(yè)已達(dá)132家，其中規(guī)模以上企業(yè)39家；進(jìn)園項(xiàng)目150多個(gè)，累計(jì)完成項(xiàng)目投入19.8億元；有職工人數(shù)4600人，職工人均年收入2萬元以上。通過招商引資，在全鎮(zhèn)形成了“招商引資是真本事，新上項(xiàng)目是硬實(shí)績”的導(dǎo)向，形成了“人人思招商、個(gè)個(gè)促發(fā)展”的濃厚氛圍。

二、我鎮(zhèn)招商引資工作存在的主要問題雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效，但相對(duì)周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，還存在一些問題和不足，主要體現(xiàn)：

1、項(xiàng)目質(zhì)態(tài)不高。小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目少，內(nèi)資項(xiàng)目多，外資項(xiàng)目少，項(xiàng)目質(zhì)量不高，真正衍生性強(qiáng)、牽動(dòng)力大、輻射面廣的“頂天立地”項(xiàng)目不多。同時(shí)，項(xiàng)目用文秘雜燴網(wǎng)地緊缺的矛盾，也已成為影響大項(xiàng)目招引的主要問題。

2、產(chǎn)業(yè)配套不全。一是由于真州工業(yè)集中區(qū)起步較早、規(guī)劃滯后，從而帶來基礎(chǔ)設(shè)施配套不夠健全；二是雖然工業(yè)集中區(qū)基本形成了化纖無紡、服裝服飾、機(jī)械電子、物流配送等產(chǎn)業(yè)，但這些產(chǎn)業(yè)配套還不夠完善。

3、招商辦法不多。一是缺乏創(chuàng)新，手段單一。大多以推介招商、上門招商、節(jié)會(huì)招商等傳統(tǒng)方式為主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于對(duì)沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息、動(dòng)態(tài)不了解，漫無目的。三是學(xué)習(xí)不夠，技能不強(qiáng)。在招商過程中，部分干部由于缺乏專業(yè)招商知識(shí)和談判技巧，只能對(duì)鎮(zhèn)情和項(xiàng)目情況進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，遇到專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)政策，便捉襟見肘，往往是談不深，談不透。

4、資源利用不夠。真州化纖無紡、防水材料占有全國行業(yè)市場(chǎng)10%以上的份額，但這方面的文章做的還不夠，真正策劃包裝成大項(xiàng)目向外推介招商的少之又少，還存在項(xiàng)目庫建設(shè)滯后、項(xiàng)目包裝粗放等現(xiàn)象，對(duì)客商沒有吸引力。

三、對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)思考要推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，全面建設(shè)宜居、宜業(yè)、宜游“美麗真州”，關(guān)鍵是在科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)上做大經(jīng)濟(jì)總量，最有效的www.途徑是招商引資。只有把招商引資作為生命線來抓，進(jìn)一步凝聚合力，創(chuàng)新方法，才能實(shí)現(xiàn)新的突破。

1、分析招商機(jī)遇，把握轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)。當(dāng)前，招商引資既面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也面臨千載難逢的重大機(jī)遇，要實(shí)現(xiàn)在“彎道”處求發(fā)展，必須把握好招商引資態(tài)勢(shì)。要成立專門的研究機(jī)構(gòu)，或委托權(quán)威機(jī)構(gòu)，針對(duì)真州招商引資實(shí)際，廣泛收集沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，并對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)移態(tài)勢(shì)進(jìn)行深度分析，把握怎樣發(fā)展壯大化纖無紡產(chǎn)業(yè)，怎樣做好無紡化纖產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)需求是什么，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)在哪里，弱勢(shì)在哪里，確保支柱產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

2、創(chuàng)新招商理念，轉(zhuǎn)變招商方式。突破傳統(tǒng)的思維，進(jìn)行科學(xué)轉(zhuǎn)變以適應(yīng)新形勢(shì)需要。在招商工作中，要努力樹立三種理念：一是內(nèi)和外并舉理念。既要敞開大門，借助外力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)量的擴(kuò)張和質(zhì)的提高，又要拓寬視野，在擴(kuò)大引進(jìn)外資的同時(shí)，最大限度地利用民間資本、社會(huì)資本，全力聚集、挖掘鎮(zhèn)內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二是大和小并重理念。既要靠大項(xiàng)目形成支撐、實(shí)現(xiàn)突破，也要靠中小項(xiàng)目擴(kuò)張總量、形成集群。對(duì)產(chǎn)業(yè)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ?，特別是有配套能力、擴(kuò)張能力、提升能力的項(xiàng)目，哪怕小一點(diǎn)也要積極引進(jìn)，通過扶持發(fā)展做大做強(qiáng)。三是資和智結(jié)合理念。要把項(xiàng)目作為聯(lián)結(jié)人才和資本的最佳紐帶，堅(jiān)持引資與引智相結(jié)合，爭(zhēng)取把國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、大專院校新研發(fā)項(xiàng)目和大企業(yè)的研發(fā)中心引進(jìn)來，把帶有項(xiàng)目和課題的人才引進(jìn)來，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。

3、主攻特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)招商是增強(qiáng)招商引資針對(duì)性，提高招商引資實(shí)效的有效途徑，是培植和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。真州招商引資重點(diǎn)就是圍繞四大園區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)招商，通過引進(jìn)上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低生產(chǎn)成本，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，形成集群式發(fā)展。當(dāng)前，最重要的就是突出化纖無紡特色產(chǎn)業(yè)招商，主攻中高檔無紡布、防水材料、滌綸短纖生產(chǎn)企業(yè)招商。只要符合產(chǎn)業(yè)需要，可降低門坎，允許入園生產(chǎn)，并且政策更加優(yōu)惠，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)自我配套能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)健⒒鼗?、集約化。力爭(zhēng)到2011年化纖無紡相關(guān)企業(yè)入駐數(shù)達(dá)100家，產(chǎn)業(yè)自我配套能力達(dá)到95%以上。

4、拓寬招商渠道，提高招商實(shí)效。推行招商。利用各種人脈資源，在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)聘請(qǐng)××籍企業(yè)家或成功人士作為招商員，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)協(xié)助我鎮(zhèn)招商。進(jìn)一步加強(qiáng)與科研院所、大專院校和大企業(yè)對(duì)接，通過對(duì)其科研成果轉(zhuǎn)化，引進(jìn)一批高科技、高創(chuàng)稅的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，著力把真州工業(yè)集中區(qū)打造成科研成果轉(zhuǎn)化基地。繼續(xù)向廣東、浙江、上海等重點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)小分隊(duì)駐點(diǎn)招商，同時(shí)對(duì)外出招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，變外行招商為招商內(nèi)行。同時(shí)，充分利用已在本地落戶的客商進(jìn)行以商招商。

5、整合優(yōu)勢(shì)資源，突出招大引強(qiáng)。真州地處市中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，但土地資源稀缺已成為制約招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。為此，我鎮(zhèn)實(shí)施“零地招商”，主攻二產(chǎn)，大力發(fā)展三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，逐漸走出一條“以功能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)提升功能”的發(fā)展新路子。一是強(qiáng)載體建設(shè)，打造樓宇經(jīng)濟(jì)。組織人員對(duì)轄區(qū)40多幢重點(diǎn)樓宇進(jìn)行“地毯式”調(diào)查，編制好《樓宇指南》，有針對(duì)性地引導(dǎo)企業(yè)入駐。二是繞“一區(qū)四中心”建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。按照“強(qiáng)三優(yōu)二調(diào)一”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，大力引進(jìn)和發(fā)展以金融服務(wù)、商貿(mào)物流、信息中介等為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)。三是重品牌集聚，大力發(fā)展中介服務(wù)業(yè)。堅(jiān)持走品牌化、集約化、國際化的發(fā)展路子，大力招引國內(nèi)外有影響、有實(shí)力的企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)“服務(wù)業(yè)大區(qū)”向“服務(wù)業(yè)強(qiáng)區(qū)”的跨越式轉(zhuǎn)變。