導(dǎo)語(yǔ)：鹽業(yè)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思考一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

跨入21世紀(jì)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系日漸走向成熟，鹽業(yè)由于多年的產(chǎn)大于銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸從買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡到完全的賣(mài)方市場(chǎng)。在我國(guó)加入WTO后，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)鹽業(yè)的影響日漸顯現(xiàn)，決定我國(guó)鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)決勝于未來(lái)的不僅是高水平的企業(yè)內(nèi)部管理，更是高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，既是增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要，更是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的必由之路。

一、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的極端重要性

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)點(diǎn)布局，網(wǎng)線設(shè)計(jì)，網(wǎng)面覆蓋，網(wǎng)員紐帶，網(wǎng)流傳輸，把上游產(chǎn)區(qū)（生產(chǎn)企業(yè)）、中間商（批發(fā)企業(yè)）和下游用戶(hù)（用鹽單位）連接起來(lái)形成網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)面的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，讓信息流、促銷(xiāo)流、物流、商流、資金流等暢通傳輸?shù)南到y(tǒng)。由此不難看出，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁和紐帶，企業(yè)只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才能實(shí)現(xiàn)鹽品從生產(chǎn)企業(yè)到用鹽企業(yè)的流通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)。因此，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式創(chuàng)新，是鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)提高市場(chǎng)控制力，提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效手段，是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力法寶，也是我國(guó)鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。

1、提高食鹽市場(chǎng)控制力

黨的十六屆三中全會(huì)要求：“加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)，廢止妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)置行政壁壘、排斥外地產(chǎn)品和服務(wù)的各種分割市場(chǎng)的規(guī)定，打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖”。為加快推進(jìn)我國(guó)食鹽流通現(xiàn)代化的步伐，中鹽集團(tuán)日前考察美國(guó)鹽業(yè)后得出結(jié)論：“必須按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分工，解決條塊分割，在合理的運(yùn)輸半徑范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置”。可以看出，按照打破地區(qū)封鎖，取消違反市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的一切行政干預(yù)，在中鹽集團(tuán)的統(tǒng)一組織指揮下，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則自主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立全國(guó)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)鹽業(yè)市場(chǎng)大流通，已是我國(guó)食鹽流通現(xiàn)代化改革課題中應(yīng)有之意。

加強(qiáng)鹽業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建成一個(gè)完整嚴(yán)密有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，能夠使全國(guó)鹽業(yè)自覺(jué)地、緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，收擾五指成拳頭，形成利益共同體、命運(yùn)共同體，形成強(qiáng)大的合力，牢牢控制食鹽市場(chǎng)，把銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)掌握在手中，既有效地抵御工業(yè)鹽返銷(xiāo)食鹽市場(chǎng)和劣質(zhì)鹽、非碘鹽、假冒碘鹽對(duì)食鹽市場(chǎng)的沖擊，又最大限度地降低外國(guó)鹽入境對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊力。如中石化、中石油等企業(yè)在入世后對(duì)私人加油站進(jìn)行了大量的收購(gòu)，使這些終端加油站都在自己的麾下，在成品油市場(chǎng)放開(kāi)后，國(guó)外的美孚等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)后，由于控制了終端市場(chǎng)，國(guó)外資本除了合作，別無(wú)選擇，最近，殼牌石油就與中石化聯(lián)營(yíng)，在江蘇建立500座加油站。再如，日本煙草市場(chǎng)雖然對(duì)外煙開(kāi)放，但由于他們建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)、組織嚴(yán)密的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，外煙很難攻破日本的網(wǎng)絡(luò)體系，至今外煙僅占其國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量的20%，就完全得益于它嚴(yán)密的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2、提高食鹽市場(chǎng)占有率

我國(guó)鹽業(yè)體制改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段，國(guó)家發(fā)改委促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化意見(jiàn)要求：“力爭(zhēng)用三年左右的時(shí)間，通過(guò)深化改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建食鹽流通現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)食鹽分裝集中化、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化、流通配送化、經(jīng)營(yíng)連鎖化、管理信息化”。首先，鹽業(yè)集團(tuán)化阻止了鹽品體外循環(huán)。過(guò)去鹽業(yè)某些生產(chǎn)廠家和少數(shù)批發(fā)企業(yè)，本位主義作祟，從自身局部利益出發(fā)，置國(guó)家鹽業(yè)法規(guī)不顧，無(wú)計(jì)劃或?qū)⒂?jì)劃外的鹽倒賣(mài)出去，從行業(yè)內(nèi)部破壞了鹽業(yè)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，成為鹽業(yè)市場(chǎng)“樹(shù)欲禁而風(fēng)不止”的禍源。鹽業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)的聯(lián)合和重組，構(gòu)建大型鹽業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)銷(xiāo)雙方利益共享，可有效解決行業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范行為，破解鹽業(yè)長(zhǎng)期存在的生產(chǎn)企業(yè)無(wú)計(jì)劃沖銷(xiāo)的難題，從源頭上預(yù)防了食鹽市場(chǎng)無(wú)序混亂狀況。

其次，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化有利于加強(qiáng)鹽政管理。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)達(dá)村到組，能快速反映食鹽市場(chǎng)情況，鹽政稽查受管理幅度大，人員數(shù)量少等影響，往往不能深入，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，能使食鹽批發(fā)企業(yè)與零售商店變成信息共同體，構(gòu)建鹽政管理與碘鹽銷(xiāo)售一體化網(wǎng)絡(luò)。尤其是對(duì)于幾省、市、縣邊界比較復(fù)雜地區(qū)，有利于加強(qiáng)食鹽市場(chǎng)的監(jiān)控，既能保證食鹽直供，又能快速反饋市場(chǎng)信息，使鹽政管理模式由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，讓有限的鹽政管理資源得到充分利用。

最后，管理信息化提高了掌控市場(chǎng)能力。食鹽批發(fā)企業(yè)運(yùn)用國(guó)家賦予鹽業(yè)食鹽專(zhuān)營(yíng)特殊政策優(yōu)勢(shì)建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)信息一體化和網(wǎng)上交易，發(fā)展電子商務(wù)等現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段，把市場(chǎng)牢牢掌握在自己手中。如運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理軟件，建立用戶(hù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)用鹽企業(yè)、碘鹽零售戶(hù)進(jìn)貨不正常時(shí)，電腦會(huì)自動(dòng)把這些名單羅列出來(lái)，鹽政執(zhí)法人員便會(huì)有的放矢，集中整治，使私鹽、劣質(zhì)鹽、非碘鹽等無(wú)立足之地，從而提高碘鹽覆蓋率和居民戶(hù)合格碘鹽食用率。利用中國(guó)鹽業(yè)防偽數(shù)碼網(wǎng)這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)碘鹽小包裝防偽資源共享,提高專(zhuān)營(yíng)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理水平，通過(guò)行業(yè)內(nèi)外整合，提高食鹽市場(chǎng)占有率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)食鹽專(zhuān)營(yíng)“三率”（即食鹽計(jì)劃完成率、碘鹽覆蓋率和合格碘鹽食用率）達(dá)標(biāo)。

3、提高鹽業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

首先，由于加強(qiáng)了行業(yè)管理，形成了上、中、下游一體化管理的網(wǎng)絡(luò)體系，且牢牢抓住了銷(xiāo)售終端，鹽品銷(xiāo)售總量就會(huì)得到應(yīng)有的控制。

其次，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，能有效地將食鹽價(jià)格統(tǒng)一到國(guó)家規(guī)定的出廠、批發(fā)、零售價(jià)格上來(lái)，保證食鹽生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、用鹽企業(yè)三方利益，整個(gè)鹽行業(yè)的綜合實(shí)力將會(huì)大大提高。

最后，還可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)拓寬產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，在做好主業(yè)的同時(shí)開(kāi)拓副業(yè)，比如銷(xiāo)售與鹽有聯(lián)的商品像調(diào)味品、副食品及日用品等，因不需要支付額外的運(yùn)雜費(fèi)，又有價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)能從中受益。

與此同時(shí)，有利于鍛煉鹽業(yè)人隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立對(duì)于鹽業(yè)來(lái)說(shuō)是從管理型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是最能讓企業(yè)進(jìn)步的“大課堂”，通過(guò)直接面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，對(duì)員工隊(duì)伍是一場(chǎng)“免費(fèi)”的素質(zhì)職能“培訓(xùn)”，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“洗禮”，更能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生存與挑戰(zhàn)。

二、我國(guó)鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的簡(jiǎn)要回顧

由于食鹽實(shí)行專(zhuān)營(yíng)管理，客觀上我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和管理網(wǎng)絡(luò)組合而成，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是從中國(guó)鹽業(yè)總公司到省、自治區(qū)、市（地）、縣鹽業(yè)公司形成的自上而下完整的專(zhuān)營(yíng)經(jīng)營(yíng)主體，主要承擔(dān)著食鹽的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，保證合格碘鹽的供應(yīng)。管理網(wǎng)絡(luò)是從國(guó)家發(fā)改委鹽管辦到各省、自治區(qū)、市（地）、縣鹽務(wù)局（鹽管辦）構(gòu)成的專(zhuān)營(yíng)行政主體，主要職能是負(fù)責(zé)行業(yè)管理、鹽政管理和執(zhí)法監(jiān)督等，除中央層面經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和管理網(wǎng)絡(luò)分設(shè)，即政企分開(kāi)外，在省級(jí)都是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和管理網(wǎng)絡(luò)合二為一（目前廣東省已進(jìn)行政企分開(kāi)試點(diǎn)）。

1980年2月，成立中國(guó)鹽業(yè)總公司，與鹽務(wù)局一套機(jī)構(gòu)兩塊牌子，后政企分開(kāi)，行政管理職能先后歸輕工業(yè)部（局、協(xié)會(huì)）、經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委。同時(shí)，各省級(jí)鹽業(yè)部門(mén)也著手改革多頭、多層次的管理體制，建立地區(qū)性、企業(yè)性的專(zhuān)業(yè)公司。1980年到1981年，有湖北、甘肅、青海等7個(gè)省、自治區(qū)新建了鹽業(yè)公司，全國(guó)已有18個(gè)省級(jí)鹽業(yè)公司。一些省份從總公司到縣公司，實(shí)行人財(cái)物、產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍托拉式管理，如上海、北京等；一些省份省以下垂直管理或絕大部分地區(qū)垂直管理，如江蘇等，還有一些省份屬地管理，由各級(jí)政府管轄。在行政管理上，各省、市、縣在輕工、糧食、供銷(xiāo)社基礎(chǔ)上相繼成立鹽務(wù)局（鹽管辦），與各級(jí)鹽業(yè)公司合署辦公，兩塊牌子、一套機(jī)構(gòu)。

在批發(fā)環(huán)節(jié)，鹽業(yè)實(shí)行省、市、縣三級(jí)批發(fā)體系，最基層單位是縣級(jí)支公司，鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)。在鹽品經(jīng)營(yíng)上，各縣（市）鹽業(yè)公司是經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)轄區(qū)內(nèi)用鹽企業(yè)和城市碘鹽零售戶(hù)直接批發(fā)，對(duì)農(nóng)村碘鹽零售戶(hù)則委托當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社（商業(yè)總店）轉(zhuǎn)批，各縣（市）鹽業(yè)公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社（商業(yè)總店）簽訂碘鹽委托轉(zhuǎn)批協(xié)議。1994年，我國(guó)確立了食鹽實(shí)行專(zhuān)營(yíng)制度，各地仍主要委托供銷(xiāo)社（商業(yè)總店）轉(zhuǎn)批，供銷(xiāo)社（商業(yè)總店）曾一度在鹽品銷(xiāo)售領(lǐng)域唱主角，并在一段時(shí)期內(nèi)起到了較好的作用，這種委托批發(fā)的經(jīng)營(yíng)形式一直運(yùn)行到九十年代中后期。隨著我國(guó)改革進(jìn)程的加快，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，供銷(xiāo)社系統(tǒng)（商業(yè)總店）紛紛改制，搞起了個(gè)人承包，漸漸從鹽品委托批發(fā)中退了出來(lái)，鹽品在農(nóng)村的銷(xiāo)售也逐漸以個(gè)人經(jīng)營(yíng)為主體，充當(dāng)“四、五級(jí)批發(fā)”。

進(jìn)入新的歷史時(shí)期，特別是國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》后，各地都積極探索適合本地特點(diǎn)的新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，比較成功有貴州鹽業(yè)黔東南公司。他們從*2年5月起探索連鎖經(jīng)營(yíng)的新路子，打破行政區(qū)劃界限，按照合理的經(jīng)濟(jì)流向和運(yùn)輸半徑重新劃分配送區(qū)域，根據(jù)“便于管理、方便群眾、布局合理、輻射到位”的原則設(shè)置經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)所屬農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口、地理位置、銷(xiāo)量和經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行普查，并建立“戶(hù)籍化”檔案。同時(shí)統(tǒng)一規(guī)劃零售網(wǎng)點(diǎn)布局，統(tǒng)一店面標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌，統(tǒng)一貨柜，統(tǒng)一存鹽托墊，統(tǒng)一免費(fèi)配送鹽產(chǎn)品，統(tǒng)一規(guī)章制度，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，在深入訪銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展配送業(yè)務(wù)，從而建立了“聯(lián)系緊密、輻射到位、外樹(shù)形象、內(nèi)增活力、運(yùn)作有序、管理規(guī)范”的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，率先在全國(guó)推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化改革步伐。

還有四川省鹽業(yè)公司南充市分公司，*3年9月27日，中央電視臺(tái)對(duì)他們構(gòu)建食鹽流通新網(wǎng)絡(luò)的做法進(jìn)行了報(bào)道，南充市鹽業(yè)分公司以城鄉(xiāng)食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)為依托，通過(guò)以送銷(xiāo)、訪銷(xiāo)和電話定購(gòu)等方式統(tǒng)一配送，直銷(xiāo)城鄉(xiāng)，簡(jiǎn)化了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售成本，提高了企業(yè)效益，方便了城鄉(xiāng)群眾，特別是解決了邊遠(yuǎn)山區(qū)人民群眾買(mǎi)鹽難的問(wèn)題。他們除在各縣（市）、區(qū)設(shè)配送站外，并按交通體系和人口密度特點(diǎn)設(shè)立了誠(chéng)信度高的食鹽集散直銷(xiāo)點(diǎn)，輻射全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組。在零售環(huán)節(jié)管理較好的有河北省石家莊市無(wú)極縣鹽業(yè)公司“一村一店”、“每店噸鹽”的布點(diǎn)銷(xiāo)售的食鹽營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式和江蘇省鹽業(yè)公司海安支公司在碘鹽零售環(huán)節(jié)實(shí)行“定點(diǎn)零售”的模式。

三、現(xiàn)階段鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之我見(jiàn)

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量高低，是鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)今后生存、發(fā)展的關(guān)鍵，因此要確立網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在實(shí)際工作的戰(zhàn)略地位，目前，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)以社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，立足于自建網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)國(guó)外通行做法和國(guó)內(nèi)成型經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，在體制上、機(jī)制上、管理上進(jìn)行大膽的改革和創(chuàng)新，把鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建成一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一、結(jié)構(gòu)合理、機(jī)制新穎、手段先進(jìn)、管理科學(xué)、運(yùn)行流暢、反應(yīng)靈敏、有序高效的高水平營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。各地在具體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，有不少的經(jīng)驗(yàn)和做法，下面筆者談點(diǎn)個(gè)人的想法：

1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略

品牌是指企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者而采用的名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)等，是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是支撐企業(yè)乃至行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要基石。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨理性，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)一方面要打造統(tǒng)一的中鹽集團(tuán)品牌。共唱一首歌，共舉中鹽牌，應(yīng)成為全體鹽業(yè)人的共識(shí)，要在行業(yè)內(nèi)引入CI系統(tǒng)，統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)手段對(duì)中鹽集團(tuán)品牌的視覺(jué)系統(tǒng)，聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)、廣告牌、公眾形象進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，統(tǒng)一印刷規(guī)范全國(guó)的食鹽包裝物和標(biāo)識(shí)，集中力量打造中鹽集團(tuán)的企業(yè)形象。同時(shí)通過(guò)規(guī)范鹽行業(yè)形象，統(tǒng)一員工著裝、統(tǒng)一配送車(chē)輛、統(tǒng)一零售企業(yè)標(biāo)識(shí)等手段，擴(kuò)大中鹽集團(tuán)品牌知名度，形成“全國(guó)一盤(pán)棋”的大鹽業(yè)格局，做大鹽業(yè)“航母”，讓用鹽企業(yè)、消費(fèi)者有以購(gòu)中鹽集團(tuán)系統(tǒng)的鹽為榮之感。另一方面運(yùn)用行政手段，整合現(xiàn)有食鹽品牌，精簡(jiǎn)市場(chǎng)上的品牌數(shù)量，制止中小品牌混雜，培育真正具有普遍認(rèn)知度的大品牌，讓消費(fèi)者有吃中鹽集團(tuán)系統(tǒng)的鹽品放心之感。

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要以我為主

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)在建網(wǎng)過(guò)程中，要突出以“我”為中心，由我管理、歸我控制、由我調(diào)度。首先，應(yīng)在城市或中心集鎮(zhèn)適量建立自己的食鹽零售專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店的個(gè)數(shù)可以根據(jù)所在地面積、人口、碘鹽零售戶(hù)的戶(hù)數(shù)，在總體規(guī)劃中因地制宜、統(tǒng)籌兼顧，專(zhuān)賣(mài)店要發(fā)揮帶頭遵守和宣傳鹽業(yè)法規(guī)，引導(dǎo)和規(guī)范其它零售商店合法經(jīng)營(yíng)作用。據(jù)了解，深圳食鹽專(zhuān)賣(mài)店已開(kāi)業(yè)，該店除供應(yīng)普通碘鹽外，還有多品種鹽，深圳鹽業(yè)公司將按照規(guī)劃，在不同區(qū)域陸續(xù)設(shè)立更多的食鹽專(zhuān)賣(mài)店，使市民可更方便地購(gòu)買(mǎi)各種品種的食鹽，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局更加科學(xué)合理，此舉開(kāi)全國(guó)食鹽專(zhuān)賣(mài)店之先河。

其次，要突出特許加盟經(jīng)營(yíng)，特許加盟店是整合、優(yōu)化、提升網(wǎng)建的新舉措，是進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能，加強(qiáng)終端零售戶(hù)建設(shè)，形成“批零一家”的鹽業(yè)新型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，使加盟店真正成為展示品牌、展示服務(wù)、展示形象的窗口。中國(guó)鹽業(yè)總公司將制定《食鹽連鎖經(jīng)營(yíng)管理辦法》，通過(guò)對(duì)食鹽流通領(lǐng)域引入特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，對(duì)特許加盟店的管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)和連鎖化銷(xiāo)售。特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)店將統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)的柜臺(tái)設(shè)計(jì)、員工服裝、商品陳列和運(yùn)輸車(chē)輛的車(chē)體廣告等，實(shí)現(xiàn)食鹽銷(xiāo)售的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一結(jié)算和統(tǒng)一服務(wù)，將合格的鹽品快捷地傳遞到消費(fèi)者手中，并借此提升中國(guó)食鹽整體的企業(yè)形象、商品形象和品牌形象。

在山區(qū)地廣人稀的農(nóng)村地區(qū)，可充分利用社會(huì)設(shè)施建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如采取招標(biāo)、加盟或簽訂協(xié)議等形式，有控制地設(shè)立食鹽轉(zhuǎn)批網(wǎng)點(diǎn)，并吸收守法經(jīng)營(yíng)、商譽(yù)度高、有一定實(shí)力的零售店納入營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中，充實(shí)農(nóng)村基層營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的力量。

再次，吸收批發(fā)超市、大型商場(chǎng)、便利店等零售碘鹽，投資少、見(jiàn)效快，有利于盡快形成以專(zhuān)賣(mài)店為主干，以加盟店為主體，以批發(fā)超市為補(bǔ)充的碘鹽零售網(wǎng)絡(luò)，大規(guī)模地占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，特別是在全國(guó)實(shí)現(xiàn)以經(jīng)濟(jì)區(qū)劃管理市場(chǎng)，碘鹽市場(chǎng)大開(kāi)放、大流通、大物流、大配送后，降低市場(chǎng)管理難度，從而把鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)打造成現(xiàn)代化的商業(yè)流通企業(yè)。

最后，要提高零售碘鹽的盈利水平。由于碘鹽的價(jià)格透明度較高，賣(mài)鹽不賺錢(qián)已成為一種普遍現(xiàn)象，碘鹽已實(shí)際變成了“引子”商品，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，透過(guò)現(xiàn)象分析，主要原因在于從事零售的商店太多，惡意降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)和大戶(hù)批發(fā)或變相批發(fā)造成的。通過(guò)以上對(duì)零售環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)再造，建立一個(gè)科學(xué)、高效、精悍和管理嚴(yán)格的碘鹽零售網(wǎng)絡(luò)，以直接控制零售終端，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障零售價(jià)格到位。同時(shí)借鑒江蘇省鹽業(yè)公司南通分公司的做法，根據(jù)銷(xiāo)鹽對(duì)象不同，確定不同的送銷(xiāo)量，讓食鹽直接進(jìn)入零售網(wǎng)絡(luò)，從一定程度上制止了大戶(hù)的變相批發(fā)行為，保證了各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、加盟店及其它銷(xiāo)鹽商店的盈利水平，促使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健康有序運(yùn)行。

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要打造服務(wù)品牌

目前，不少地方鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)已實(shí)現(xiàn)配送服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，要實(shí)行無(wú)假日工作制和“四全服務(wù)”(即全方位、全過(guò)程、全天候、全年候)，最大限度地滿(mǎn)足廣大用鹽企業(yè)、碘鹽零售戶(hù)的合理需求。樹(shù)立宣傳就是服務(wù)的理念，加大鹽業(yè)法規(guī)的宣傳力度，增強(qiáng)用鹽企業(yè)的自律意識(shí)，自覺(jué)抵制假冒碘鹽、劣質(zhì)鹽、私鹽。樹(shù)立執(zhí)法就是服務(wù)的理念，寓執(zhí)法于服務(wù)之中，凈化食鹽市場(chǎng)環(huán)境，既嚴(yán)格執(zhí)法，又文明執(zhí)法，在執(zhí)法中貫穿服務(wù)的理念，在政策許可的情況下，力所能及地解決用鹽企業(yè)和碘鹽零售戶(hù)碰到困難和問(wèn)題，使被管理者自我感化，由違法經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為自覺(jué)守法經(jīng)營(yíng)。以客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標(biāo)，經(jīng)常換位思考，把用戶(hù)的利益放在第一位，以雙贏為目標(biāo)，打造一條低成本、高效益、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的既能控制市場(chǎng)，又能滿(mǎn)足市場(chǎng)的服務(wù)鏈，真正代表廣大用戶(hù)的利益，全心全意為用戶(hù)服務(wù)，不斷增強(qiáng)用戶(hù)的滿(mǎn)意度、信譽(yù)度。實(shí)行分類(lèi)管理，根據(jù)對(duì)象不同提供不同的服務(wù)，如對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)提供“保姆式”服務(wù)，對(duì)普通用戶(hù)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，對(duì)特殊用戶(hù)則提供特殊服務(wù)，不斷提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度和對(duì)鹽品的忠誠(chéng)度。

4、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍

推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，關(guān)鍵靠人才，它包括兩個(gè)方面，一方面是鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)自身的人才，目前人員素質(zhì)普遍不高，而具有專(zhuān)門(mén)知識(shí)和技能的高級(jí)管理人才更是匱乏，必須引進(jìn)和培育一批具備專(zhuān)門(mén)知識(shí)和能力的人才，這些人才不僅要熟練掌握現(xiàn)代流通技術(shù)、深刻把握鹽業(yè)流通的內(nèi)在規(guī)律與發(fā)展趨勢(shì)，更要熟悉現(xiàn)代流通規(guī)則，掌握相關(guān)商務(wù)和法律知識(shí)。同時(shí)還要充分發(fā)揮科研院所、大中專(zhuān)院校作用，對(duì)現(xiàn)有人員隊(duì)伍建立和完善多層次的教育培訓(xùn)體系。另一方面特許經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，作為負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)食鹽市場(chǎng)管理的“一方大員”，既要宣傳鹽業(yè)法規(guī)，又要反饋市場(chǎng)信息，還要協(xié)助市場(chǎng)管理，集多項(xiàng)重任于一身。因此，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)在組建特許經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍時(shí)，起點(diǎn)要高，要優(yōu)中選優(yōu)，盡可能把能干、會(huì)干、肯干人員作為特許經(jīng)銷(xiāo)商選進(jìn)來(lái)。對(duì)特許經(jīng)銷(xiāo)商要不斷培訓(xùn)、教育與學(xué)習(xí)，掌握與用戶(hù)和消費(fèi)者溝通與交流的技巧，善于調(diào)查研究，不斷提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，真正成為用戶(hù)心目中的朋友。同時(shí)要在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上，給特許經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的待遇，讓其充分體現(xiàn)自身價(jià)值，讓特許經(jīng)銷(xiāo)商一流的服務(wù)，贏得用戶(hù)認(rèn)可，全面提升鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)在社會(huì)上的良好形象。

5、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要深化企業(yè)改革

根據(jù)《推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化實(shí)施方案》，我國(guó)將在全國(guó)設(shè)立18個(gè)國(guó)家級(jí)食鹽調(diào)撥配送中心，負(fù)責(zé)食鹽的集中分裝、倉(cāng)儲(chǔ)以及輻射半徑內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的批發(fā)和配送，在食鹽調(diào)撥配送中心輻射半徑以外的地區(qū)，建立90個(gè)區(qū)域食鹽配送中心，在全國(guó)形成以食鹽配送中心為龍頭，以市、縣鹽業(yè)公司為主體，以供應(yīng)區(qū)內(nèi)的配送站（點(diǎn)）為基本單位，跨地區(qū)分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的大型食鹽流通配送公司，將目前的鹽業(yè)流通三級(jí)批發(fā)、一級(jí)零售，改造成一級(jí)批發(fā)、直達(dá)零售。從而克服目前食鹽批發(fā)企業(yè)流通組織化程度低，環(huán)節(jié)多，小而分散等弊病，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，打破條塊分割，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，全面提升鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)的效率和效益。因此可以說(shuō)，食鹽流通現(xiàn)代化是食鹽流通領(lǐng)域的一場(chǎng)革命，是鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)的一場(chǎng)自我革命，不能將食鹽配送中心的建設(shè)簡(jiǎn)單地理解成鹽業(yè)公司的翻牌或改版，換塊牌子，濤聲依照。當(dāng)前首先要加快“三項(xiàng)制度改革”，建立職務(wù)能上能下的用人制度、人員能進(jìn)能出的用工制度和工資能高能低的薪酬制度體系。接著通過(guò)主輔剝離，輔業(yè)改制，精干主體，并對(duì)主體實(shí)施“企業(yè)人”向“社會(huì)人”的身份置換，全面更新傳統(tǒng)鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、管理體制和組織模式，促進(jìn)體制創(chuàng)新和機(jī)制轉(zhuǎn)換，食鹽流通方式改革和業(yè)務(wù)流程再造，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)格局和管理方式全面升級(jí)換代，以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)亟需信息化管理

發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)食鹽現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》要求，實(shí)現(xiàn)全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)信息一體化和網(wǎng)上交易，發(fā)展電子商務(wù)，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)要想對(duì)用鹽企業(yè)和碘鹽零售戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，必須建立一個(gè)用鹽企業(yè)及碘鹽零售戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出理性的結(jié)論，從而進(jìn)一步推進(jìn)鹽業(yè)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。首先，要建立鹽業(yè)管理信息平臺(tái)，將全國(guó)鹽業(yè)系統(tǒng)范圍內(nèi)計(jì)劃、運(yùn)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、投資等業(yè)務(wù)模塊集于一體，構(gòu)筑信息化管理的核心和基礎(chǔ)。其次，要建立鹽業(yè)信息系統(tǒng)和決策系統(tǒng)，通過(guò)建立系統(tǒng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，將信息終端設(shè)置到全國(guó)各地食鹽配送中心（站、點(diǎn)），將系統(tǒng)內(nèi)的生產(chǎn)、調(diào)運(yùn)、銷(xiāo)量、庫(kù)存、資金額等物流、資金流情況隨機(jī)匯總，對(duì)物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，有效控制與全程管理，并據(jù)此作出預(yù)測(cè)和分析，提供決策參考。再次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，與用戶(hù)、關(guān)聯(lián)部門(mén)及同行之間互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)資源與信息共享。目前，我國(guó)廣東鹽業(yè)本部OA系統(tǒng)已通過(guò)驗(yàn)收，它搭建了辦公自動(dòng)化平臺(tái)，提高了辦公效率，為廣東鹽業(yè)信息集成和信息化建設(shè)奠定了初步基礎(chǔ)。

綜上所述，鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，既是一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的系統(tǒng)工程，又是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的工程，就營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不斷更新的過(guò)程。作為鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)，從專(zhuān)營(yíng)體制下的建網(wǎng)向按市場(chǎng)化運(yùn)作建網(wǎng)轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變下的鹽業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變，要把網(wǎng)建與專(zhuān)營(yíng)管理、配送服務(wù)緊緊地結(jié)合在一起，逐步形成規(guī)范化、制度化建網(wǎng)，使鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量不斷提升和進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)，為我國(guó)鹽業(yè)市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定和健康有序運(yùn)行提供一個(gè)強(qiáng)有力的組織保證。