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實際的工作中,以上就是2011年銷售工作計劃。肯定會有各種各樣的困難，會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，現(xiàn)在身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.會用最快的速度改正.新的一年我做自己的聯(lián)利.相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的相信自己能夠做到最好，這也是應(yīng)該做好的

對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必需達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是2011年銷售工作計劃的分解和實施負責(zé)的外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是重點目標.針對這類客戶,首次進貨必需達到3萬以上。.

還要有2~3個意向客戶,1每個月要增加2個以上的新客戶。給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.

每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),2一周一小結(jié)。杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).

見客戶之前堅持積極心態(tài)，3一天訪問量至少20家以上。認真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).

不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,4對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣。都要鎮(zhèn)定以對,堅定我公司原則,廠家.堅定自己的立場.

不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我.讓他心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他時都不給予幫忙5維護老客戶這塊.客戶遇到問題。.

自己由心的感覺到恐慌,6自信是非常重要的見到稍微大點的客戶。畏懼心里。遇事學(xué)會冷靜冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的生長.

有團隊意識，多交流，多探討，更多的要和其他辦事處做的好的同事,7經(jīng)常堅持和公司其他同事要有良好的溝通。虛心向他學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8心態(tài).每天堅持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.失望態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里接受能力.正所謂的概率論.訪問的數(shù)量多了總存在客戶.

只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么9為了今年的銷售任務(wù).要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.他人搞活動.這邊沒客戶。.