導(dǎo)語(yǔ)：下半年總經(jīng)理工作打算一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

目前租賃公司的年度目標(biāo)遠(yuǎn)未達(dá)半，2010年度已過(guò)半。留給下半年任務(wù)非常之重，為確保2010年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需大膽探索，勇于創(chuàng)新租賃模式，現(xiàn)擬訂如下工作計(jì)劃。

一、抓好業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

小汽車(chē)臺(tái)，1解決用車(chē)瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴臺(tái)。合作旅游大巴臺(tái)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競(jìng)標(biāo)，影響運(yùn)營(yíng)。為解決經(jīng)營(yíng)規(guī)模問(wèn)題，計(jì)劃在下半年從兩個(gè)方面入手：

申請(qǐng)集團(tuán)劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，⑴調(diào)查長(zhǎng)途兄弟單位閑置車(chē)輛。參照折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核彌補(bǔ)給兄弟單位。利用這些車(chē)輛壯大租賃市場(chǎng)。

與租代購(gòu)方式購(gòu)車(chē)（融資租賃――先租入車(chē)輛經(jīng)營(yíng)，⑵與汽車(chē)廠家洽談。待租賃期滿優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)）

搭建合作平臺(tái)。為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2尋找盟友。優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)，直接業(yè)務(wù)拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過(guò)外圍延伸業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議。⑴下半年度與5-10家酒店、賓館。

采用銀行卡租車(chē)，⑵與1-3家銀行金額機(jī)構(gòu)開(kāi)展戰(zhàn)略合作。簡(jiǎn)優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。

采取以新?lián)Q舊方式，⑶對(duì)定制租賃汽車(chē)的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位。確保租賃收入的穩(wěn)定。

通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)宣傳開(kāi)展，⑷以新?lián)Q舊下來(lái)的車(chē)輛。應(yīng)用于假日個(gè)人租賃，或一般商務(wù)租賃。

并與信息技術(shù)部門(mén)合作，3建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名、汽車(chē)等級(jí)偏好、信用卡號(hào)碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個(gè)統(tǒng)一的穩(wěn)固的服務(wù)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

擬訂會(huì)員制租賃管理方法，4調(diào)查個(gè)人汽車(chē)租賃市場(chǎng)。培育商旅、假日的個(gè)人汽車(chē)租賃市場(chǎng)發(fā)展。

二、做好市場(chǎng)工作。

汽車(chē)租賃是一個(gè)看不到天花板的行業(yè)，雖然公司董事長(zhǎng)曾宣稱。但目前，包括中外合資的汽車(chē)租賃企業(yè)在中國(guó)都遇到發(fā)展瓶頸，主要是發(fā)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在信用風(fēng)險(xiǎn)、政府支持少，稅負(fù)率高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。此困難面前，還是有一些民營(yíng)汽車(chē)租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來(lái)，這是因?yàn)樗龊檬袌?chǎng)，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

因此，1市場(chǎng)調(diào)查與連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出來(lái)的做出來(lái)。下半年度是做好市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，適合地點(diǎn)搶灘布陣，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。

車(chē)身、彩頁(yè)、電子廣告；利用電臺(tái)、戶外廣告，2加強(qiáng)媒介宣傳：利用集團(tuán)長(zhǎng)途公交、鄉(xiāng)村旅游大巴、士便利。加強(qiáng)宣傳；與酒店、賓館開(kāi)展戰(zhàn)略合作，汽車(chē)租賃信息；讓顧客知道租賃，能找得到租賃。

介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、電子商務(wù)訂單、聯(lián)系與投訴方式，3加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)?，F(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)。應(yīng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)無(wú)界限延伸經(jīng)營(yíng)。

三、做好財(cái)務(wù)服務(wù)與監(jiān)控

準(zhǔn)確測(cè)算本錢(qián)，1做好市場(chǎng)定價(jià)工作：租賃市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格透明市場(chǎng)。制定合理定價(jià)區(qū)域，有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展。

控制本錢(qián)，2利息控制：市場(chǎng)價(jià)格透明情況下。則獲得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。壓縮經(jīng)營(yíng)本錢(qián)、節(jié)減管理開(kāi)支，合理謀劃資金使用利息與稅收繳納時(shí)間，贏得利潤(rùn)空間。

開(kāi)展預(yù)算分析，3預(yù)算分析：加強(qiáng)預(yù)算管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并落實(shí)糾偏措施，確保經(jīng)營(yíng)軌跡不偏離最終目標(biāo)。

四、加強(qiáng)平安生產(chǎn)。加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的平安行車(chē)管理。就是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的節(jié)約，對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

五、完善人力資源管理。

歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)，1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。人才提供的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。建立服務(wù)品牌，從每一個(gè)員工素質(zhì)抓起，通過(guò)服務(wù)培訓(xùn)，展現(xiàn)工作面貌。

與工效掛鉤，2改革績(jī)效與人事考核方法：將客戶拜訪、業(yè)務(wù)保有、業(yè)務(wù)發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量等引入量化考核。激勵(lì)員工走上市場(chǎng)；建立季度考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長(zhǎng)、崗位培訓(xùn)、職務(wù)晉升等緊密結(jié)合在一起，提高員工工作的主觀能動(dòng)性。