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防止思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向?？偨Y(jié)他人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的勝利的經(jīng)驗得到發(fā)揚，差的失敗的教訓(xùn)作為前車之鑒，照亮勝利之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我上司有什么特點，憑什么提拔這么快？哦！做事認真，善于分析總結(jié)，對表單體系有研究。好了可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它發(fā)現(xiàn)缺乏再想方法制訂新的那么我敢肯定地告訴你有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理,這是一種新的思考和總結(jié)的方式。相信我都能夠做的更好，都能為實現(xiàn)自己的理想，這是自己選擇的路，一定要好好的走下去，來完成我多年的理想！

找到更好的工作方法，銷售人員進行日常工作總結(jié)的目的提高工作效率。挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值。除日?？偨Y(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補，勝利的原因又是什么，等等；也有必要針對一個工作周期進行總結(jié)，為什么其他人能賣出產(chǎn)品二我不能，都是挫折中不時生長和找到其中錯誤，來進一步完善自己的體系。

認真汲取知識，企業(yè)提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會都是給有心人準備的機會也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己發(fā)明的受培訓(xùn)機會。積極配合老師的互動和思考，訓(xùn)后溫習(xí)反饋和總結(jié)分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的否都能執(zhí)行下去，否浪費人力物力、勞民傷財。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿？所以說培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是銷售人員提高的手段和資源，銷售人員生長和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才干將其組合成實用的攀登高處的階梯，一個成功的銷售員，都受到過很多的打擊，但是有一顆堅強的意志，最后他堅持了下來了終于走到銷售的最高峰，也要想他一樣學(xué)習(xí)，就例如銷售大師李志成，也是從最低沉做起，失敗了就總結(jié)一些為什么失敗了啊，而他卻沒有退縮，應(yīng)該學(xué)習(xí)他這樣精神，來感染我自己。