[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產權上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯系起來，事實上是金融市場的有益探索。

[關鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費

近年來，隨著中國教育產業(yè)化政策的逐步實施和金融業(yè)在第一二產業(yè)領域內的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實體在教育業(yè)尤其是高等教育領域的爭奪日趨激烈。以我校(山西財經大學)為例：中國農業(yè)銀行、中國銀行、太原市商業(yè)銀行、中國光大銀行在兩年內先后進入學校設立點（以前僅中國工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對教育領域如此看好，根本原因在于高等教育領域的資本市場的潛在利潤有待開發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對象，是和高校市場的特點和金融業(yè)的拓展分不開的。理論上講，高校是沒有產出的行業(yè)，當然，這里的產出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤為最終目的，由于長期以來，我國一直把教育產業(yè)看作一項福利事業(yè)，銀行一直沒有介入高校市場的拓展，但近年來，隨著教育產業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時高校也形成一個相對龐大的資金供給者，跟高校合作越來越頻繁并形成一種趨勢。

一銀行在高校的業(yè)務現狀

目前，各銀行在學校的主要業(yè)務有：代收學費，發(fā)放助學貸款、教職工工資、學生補助、獎學金，吸收存款和代收電話費等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務內容來看，其主體集中在中間業(yè)務以"手續(xù)費"或"折扣"的形式來獲取較微薄的利潤。事實上，就我國目前金融狀況來說，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務--資產業(yè)務（發(fā)放貸款）和負債業(yè)務（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭奪尚未達到高峰階段。

[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產權上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯系起來，事實上是金融市場的有益探索。

[關鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費

近年來，隨著中國教育產業(yè)化政策的逐步實施和金融業(yè)在第一二產業(yè)領域內的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實體在教育業(yè)尤其是高等教育領域的爭奪日趨激烈。以我校(山西財經大學)為例：中國農業(yè)銀行、中國銀行、太原市商業(yè)銀行、中國光大銀行在兩年內先后進入學校設立點（以前僅中國工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對教育領域如此看好，根本原因在于高等教育領域的資本市場的潛在利潤有待開發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對象，是和高校市場的特點和金融業(yè)的拓展分不開的。理論上講，高校是沒有產出的行業(yè)，當然，這里的產出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤為最終目的，由于長期以來，我國一直把教育產業(yè)看作一項福利事業(yè)，銀行一直沒有介入高校市場的拓展，但近年來，隨著教育產業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時高校也形成一個相對龐大的資金供給者，跟高校合作越來越頻繁并形成一種趨勢。

一銀行在高校的業(yè)務現狀

目前，各銀行在學校的主要業(yè)務有：代收學費，發(fā)放助學貸款、教職工工資、學生補助、獎學金，吸收存款和代收電話費等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務內容來看，其主體集中在中間業(yè)務以"手續(xù)費"或"折扣"的形式來獲取較微薄的利潤。事實上，就我國目前金融狀況來說，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務--資產業(yè)務（發(fā)放貸款）和負債業(yè)務（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭奪尚未達到高峰階段。

摘要：電能是人們日常生活中基礎能源的重要組成部分，市場競爭體制的不斷變化，讓電力企業(yè)不得不迎合時展在運行和營銷方法上做出改變提升營銷水平，只有這樣才能獲得更多的經濟和社會效益。對電力營銷在市場拓展中存在的問題以及解決方法進行了相關論述。

關鍵詞：電力營銷；市場拓展；對策

市場體制的不斷變動，電力企業(yè)在發(fā)展過程中迎來了更多挑戰(zhàn)和機遇。這些市場運作的新形式要求電力企業(yè)必須在激烈的競爭過程中保障基本市場占有率，并在此基礎上對客戶群體進行不斷擴展，配合科學有效的營銷渠道以及方法讓自身的競爭實力得到增強。但現實是很多電力企業(yè)在運作過程中仍存在很多方法上的問題，這些問題的解決急需得到專業(yè)人士的重視，否則就會阻礙電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)現。

1電力營銷在市場擴展中存在的問題

1.1電力企業(yè)競爭意識不足。電力公司經營中較少參加市場競爭，對市場中許多新產生的經營理念和營銷手段了解較少，經營中的成本也沒有得到有效的調控，因此，電力企業(yè)的產品價格與市場中的客戶需求也存在一定的偏差，電力企業(yè)的供電收費方式不能和用戶的消費理念相匹配，這就可能造成電力企業(yè)的客戶流失，降低電力企業(yè)的市場占有率。1.2電力企業(yè)營銷手段落后。市場中的企業(yè)大多根據客戶的需求和對產品的性能進行改善，并提供相應的售后服務，以此在客戶中樹立良好的企業(yè)形象，爭取更大的市場占有率。然而，企業(yè)對經營現狀缺乏充分的擴展意識，沒有充足的市場擴展準備，員工的創(chuàng)新理念和開創(chuàng)精神都較為缺乏。1.3電力企業(yè)缺乏擴展資金。我國很多電力企業(yè)在運行發(fā)展過程中仍然存在資金不足的問題，這不僅會影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，在地理環(huán)境的延伸經營和服務質量提供上都會產生嚴重阻礙。例如一些偏遠山區(qū)或是大型工廠群，這些地方對電力建設要求較高，需要電核承載能力更高的電壓設備，為這些地區(qū)的穩(wěn)定用電進行基礎保障，但是由于很多電力企業(yè)在資金上嚴重匱乏導致這些基礎設施無法進行有效升級，最終的結果就是無法滿足這些電壓高要求地區(qū)的供電需要，不僅不利于電力企業(yè)在市場競爭中的有利位置占據，更不利于企業(yè)后續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。

2電力營銷在市場擴展中增強競爭力的措施

1電力企業(yè)市場拓展應注意的因素

在電力企業(yè)市場拓展過程中，做好內部業(yè)務營銷和加強行業(yè)外部開拓是兩個重要工作?？紤]到電力企業(yè)市場拓展的復雜性和實際難度，電力企業(yè)在市場拓展中應注意以下幾個方面。

1.1重點做好內部業(yè)務的營銷實現企業(yè)內部思想的轉變，優(yōu)化內部組織結構，做好內部營銷，為適應外部環(huán)境變化、更好地為客戶服務、實現企業(yè)市場開拓奠定基礎;電力企業(yè)的主營業(yè)務是電力資源供應和服務，只有做好內部業(yè)務的營銷，夯實主營業(yè)務，才能保證外部市場拓展取得積極效果?；谶@一認識，電力企業(yè)在市場拓展中，應注重對內部業(yè)務的營銷，積極提高內部業(yè)務效益，使內部業(yè)務能夠更好地為外部業(yè)務拓展提供強有力的支持，保證外部市場拓展取得實效。

1.2應圍繞電力商品做文章充分認識電力作為商品的營銷屬性，巧妙利用全方位的營銷手段，同時樹立良好的企業(yè)形象，獲取政府和公眾等的認可，進一步促進目標的實現;對于電力企業(yè)而言，電力資源和供電服務是其主要的業(yè)務范圍，立足客戶需求提高供電質量和供電服務水平，是電力企業(yè)做好內部業(yè)務的關鍵所在。從這一點來看，電力企業(yè)在市場拓展中只有立足自身實際，強化電力商品屬性，并圍繞著電力商品特性出發(fā)，才能保證電力企業(yè)在外部市場拓展中獲得一席之地。

1.2應注重對用戶需求的分析進行有效的需求預測管理，通過多種策略優(yōu)化用電結構。對需求預測的分析，不但能夠為電力企業(yè)提供第一手的客戶需求信息，同時也有利于保證電力企業(yè)的供電服務質量。同時，在這一分析的基礎上，電力企業(yè)可以對客戶的需求進行細化，找出服務差距以及服務范圍盲點，通過增加業(yè)務的同時更好地為客戶服務，進而達到拓展市場范圍的目的。因此，市場拓展應注重對用戶需求的分析。

2電力企業(yè)市場拓展應制定科學的價格策略

編者按：本文主要從行為股利理論的理論綜述；現金股利實證分析；結論及建議進行論述。其中，主要包括：國外行為股利理論文獻回顧、公司盡可能穩(wěn)定現金紅利支付水平不輕易提高或降低、國內行為股利理論回顧、我國證券市場的投資者對現金股利存在心理值域、、客觀環(huán)境以及股權分置導致的流通股東與非流通股股東的目標函數不一致、運用行為股利理論探討上市公司現金股利政策據有一定的現實意義、模型建立和樣本選取、現金股利實證結果分析、股改前2002～2005年數據回歸分析結果、股改后2006～2007年數據回歸分析結果、研究結論、相關建議等，具體請詳見。

【論文摘要】本文首先回顧了行為股利理論的相關文獻，然后在此基礎上，選取的A股市~20022007年上市公司作為研究樣本，結合股權分置改革，運用行為股利理論探討我國上市公司現金股利政策影響因素，為拓展行為公司財務在中國股票市場的應用提供了新思路。

【論文關鍵詞】行為股利理論；現金股利；股權分置改革

一、行為股利理論的理論綜述

行為股利學派從行為科學角度研究股利政策，改變了傳統(tǒng)理論的思維方法和分析方法，極大地拓展了財務學家的研究視野，使得對‘骰利之謎”的闡釋進入一個全新的領域。由于行為股利學派是行為財務學在公司股利決策領域的延伸，所以行為股利理論的很多分析方法都來源于行為財務學。

(一)國外行為股利理論文獻回顧

摘要:固話業(yè)務的持續(xù)下滑,而寬帶作為重點轉型業(yè)務正在快速發(fā)展。與逐漸飽和的城市市場相比,農村寬帶市場反而有更大的發(fā)展空間。本文首先對農村寬帶市場外部環(huán)境進行PEST方法分析,得出農村寬帶市場發(fā)展時機已經成熟。接著,本文根據農村地區(qū)的特點,融合市場營銷中的4P和4C要素,提出以顧客需求為中心的產品組合策略、以整體顧客成本最低為目標的價格策略、以提供最佳便捷性為導向的渠道策略、以溝通而非銷售為目的的促銷策略等建議。

關鍵詞:農村;寬帶;營銷策略

目前,固話話音業(yè)務持續(xù)下滑,語音替代產品層出不窮,各電信企業(yè)都忙于發(fā)展新的業(yè)務增長點,提高非話音業(yè)務占比,優(yōu)化收入結構。從產品角度看,寬帶作為重點轉型業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好。從區(qū)域角度看,城市通信市場逐漸飽和,而農村地區(qū)仍擁有廣闊的發(fā)展空間。將產品與區(qū)域交叉考慮,采用PEST分析方法對農村寬帶市場外部環(huán)境因素進行分析,可以看到,無論是在政策經濟,還是在社會技術方面,農村寬帶市場的發(fā)展時機都已經成熟。

1農村寬帶市場PEST分析

農村寬帶基礎設施的建設及寬帶市場的發(fā)展承擔著深入推進農村信息化的重任。許多農村信息化的重點項目、業(yè)務均以寬帶為載體實現推進,如全球眼、ITV、電子閱覽室、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建設、農村黨員干部現代遠程教育、農村公共信息衛(wèi)生系統(tǒng)等。這些都迫切需要寬帶在農村地區(qū)更快速更廣泛地滲透。

城鎮(zhèn)與農村的互聯網發(fā)展水平仍存在很大差異,城鎮(zhèn)居民的互聯網普及率是27.3%,農村僅為7.1%。城鄉(xiāng)“數字鴻溝”的現象依然存在并有進一步拉大的趨勢,這就要求進一步加快農村寬帶市場發(fā)展,縮小城鄉(xiāng)信息化差距。從另一角度來看,較低的普及率也意味著農村寬帶市場相比城市寬帶市場擁有更廣闊的發(fā)展空間。

摘要：隨著社會不斷發(fā)展，整個經濟制度和市場都在發(fā)生相應改變。社會各行業(yè)需在不同經濟形勢下重新調整發(fā)展戰(zhàn)略和運作模式，只有這樣才能更好地在激烈的市場競爭中長久地發(fā)展下去。而郵政作為傳統(tǒng)產業(yè)在新經濟形勢下也需要進行不斷調整，及時發(fā)現問題并解決問題，更好地適應新經濟形勢，實現穩(wěn)步發(fā)展。文章簡要分析傳統(tǒng)郵政產業(yè)中經濟研究的弊端與突破，從傳統(tǒng)郵政產業(yè)特征出發(fā)，闡述目前新形勢下的經濟發(fā)展狀況，并提出相應有效策略。

關鍵詞：傳統(tǒng)郵政產業(yè)；經濟研究；弊端；突破策略

一、傳統(tǒng)郵政產業(yè)的特征

傳統(tǒng)產業(yè)都具有較長的發(fā)展時期，且其產品技術含量較低，具有以下四個特點：第一，傳統(tǒng)產業(yè)門檻較低，傳統(tǒng)郵政產業(yè)發(fā)展時期較長，起初具有一定獨特性，但隨著社會經濟不斷發(fā)展，逐漸涌現越來越多類似的服務企業(yè)，而該行業(yè)準入門檻較低，加之政府政策保護較少，新舊企業(yè)都面臨著激烈的競爭壓力；第二，傳統(tǒng)郵政產業(yè)替代性較強，傳統(tǒng)郵政產業(yè)其服務類型在發(fā)展過程中的質量越來越好，但在多元化經濟市場條件下，其服務類型相對比較單一，導致其特色服務極易被其他新行業(yè)取代，面臨極大的被替代危險；第三，傳統(tǒng)郵政產業(yè)服務類型很好效仿，雖然郵政產業(yè)發(fā)展歷史悠久，但其相應的服務類型很容易被其他企業(yè)復制粘貼，加大整個市場的競爭激烈程度；第四，發(fā)展過于被動，傳統(tǒng)產業(yè)在發(fā)展過程中的替代性較強，加之競爭比較激烈，因此往往處于被動地位。例如，價格是影響傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展的關鍵，但因其具有一定替代性危險，使其在價格方面無法得到主動權。社會經濟形勢在不斷發(fā)展，需從多個角度改變傳統(tǒng)郵政產業(yè)，從而更好地適應新經濟發(fā)展形勢。下文就新形勢下經濟發(fā)展狀況進行簡單說明。

二、新形勢下經濟發(fā)展狀況

目前，中國經濟形勢正處于相對穩(wěn)定、持續(xù)增長、經濟效益明顯改善以及生態(tài)環(huán)境效益開始改善的良好時期。市場經濟體系建設為市場發(fā)展注入了更多新鮮血液，同時在該經濟體制下，各行各業(yè)的競爭力逐漸增強。競爭生存是市場經濟的天然法則，而市場占有率則是衡量一個企業(yè)生存狀態(tài)的重要標準。新形勢下經濟發(fā)展具有以下三個特點：第一，崇尚自由競爭，形成有效市場競爭。新經濟體制下，鼓勵市場自由競爭，刺激了整個市場的活躍度，有助于經濟市場發(fā)展。而從企業(yè)利益來講，每個企業(yè)都希望實現壟斷經營，而實現壟斷經營必須要有規(guī)模，只有這樣才能降低成本，以更低的價格吸引用戶，增加市場份額。第二，獨立的企業(yè)制度。獨立的市場主體是市場經濟的基石，而企業(yè)是最主要的市場主體。在整個市場中，各企業(yè)都是獨立主體，它們之間存在一定競爭性，同時也可共同享用市場資源，從而形成激勵和約束的作用。第三，經濟發(fā)展種類較多。在新市場體制改革下，各行各業(yè)競爭壓力都在逐漸增加，同時又涌現出大批新型行業(yè)，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來一定沖擊。目前，整個社會經濟市場呈現百花齊放的狀態(tài)，同時他們之間也存在一定競爭力，使整個市場既保持一定活躍度，也具有一定約束性。在新經濟發(fā)展形勢下，各企業(yè)要想實現長久發(fā)展，必須從戰(zhàn)略以及人力資源等多方面做出改變，這樣才能更好地適應新經濟發(fā)展環(huán)境。

論文關鍵詞:Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰(zhàn)略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰(zhàn)略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發(fā)、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用Z大學多學科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術和產品的開發(fā)。Z公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現場總線技術與產品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業(yè)部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

各位領導同志們，大家好！我在單位負責業(yè)務發(fā)展和支部工作，現將一年來的履職情況向大家匯報如下：

一、業(yè)務工作

2010年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創(chuàng)一流”的總體工作思路，為我們理清了發(fā)展思路，結合單位工作實際和自身擔負的職責，在工作中，緊緊圍繞一個中心，注重做好兩個加強，務求做到四個到位，八個提升，一個中心就是增加業(yè)務收入，實現年度奮斗目標，以項目發(fā)展帶動業(yè)務增收，按照落實當年項目建設、論證第二年的擬建項目、謀劃第三年度項目的發(fā)展方式推進工作，今年，落實了7項計量標準的購置，完成了項目申報，正待省局考核驗收，對明年的4項擬建計量標準完成了技術論證，謀劃了2012年的項目儲備。為使業(yè)務收入處于健康、可持續(xù)的增長方式。工作中注重做好兩個加強，一是加強內部管理，二是加強市場拓展。

在加強內部管理工作過程中務求做到四個到位：一是責任到位，層層簽訂責任書，把目標任務落實到每一個人，形成個個肩上有擔子，人人有壓力。二是措施到位，把目標任務與獎懲掛鉤，真正做到獎勤罰懶。三是資源配置到位，保證開展檢測活動所需要的參考標準、經費、交通工具、技術規(guī)范配備齊全。四是監(jiān)督檢查到位，安排由熟悉檢測校準規(guī)范、具有對檢測結果做出正確判斷和評價能力的人員來擔任質量監(jiān)督員，制定監(jiān)督計劃和監(jiān)督重點，并將監(jiān)督結果納入年度評審中。

基層工作頭緒多，繁雜，在安排業(yè)務工作時我采取系統(tǒng)考慮，精心部署，例如在組織內審工作時，把國家總局“關于開展對檢測機構進行整頓的活動”內容穿插進去，既提高了內審的有效性，又為開展整頓活動找到了合適的載體，通過日常監(jiān)督與內部審核相結合，尋找質量控制的最佳切入點，為尋求質量改進提供了客觀證據。

在加強市場拓展方面，做到八個提升：

各位領導同志們，大家好！我在單位負責業(yè)務發(fā)展和支部工作，現將一年來的履職情況向大家匯報如下：

一、業(yè)務工作

2010年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創(chuàng)一流”的總體工作思路，為我們理清了發(fā)展思路，結合單位工作實際和自身擔負的職責，在工作中，緊緊圍繞一個中心，注重做好兩個加強，務求做到四個到位，八個提升，一個中心就是增加業(yè)務收入，實現年度奮斗目標，以項目發(fā)展帶動業(yè)務增收，按照落實當年項目建設、論證第二年的擬建項目、謀劃第三年度項目的發(fā)展方式推進工作，今年，落實了7項計量標準的購置，完成了項目申報，正待省局考核驗收，對明年的4項擬建計量標準完成了技術論證，謀劃了2012年的項目儲備。為使業(yè)務收入處于健康、可持續(xù)的增長方式。工作中注重做好兩個加強，一是加強內部管理，二是加強市場拓展。

在加強內部管理工作過程中務求做到四個到位：一是責任到位，層層簽訂責任書，把目標任務落實到每一個人，形成個個肩上有擔子，人人有壓力。二是措施到位，把目標任務與獎懲掛鉤，真正做到獎勤罰懶。三是資源配置到位，保證開展檢測活動所需要的參考標準、經費、交通工具、技術規(guī)范配備齊全。四是監(jiān)督檢查到位，安排由熟悉檢測校準規(guī)范、具有對檢測結果做出正確判斷和評價能力的人員來擔任質量監(jiān)督員，制定監(jiān)督計劃和監(jiān)督重點，并將監(jiān)督結果納入年度評審中。

基層工作頭緒多，繁雜，在安排業(yè)務工作時我采取系統(tǒng)考慮，精心部署，例如在組織內審工作時，把國家總局“關于開展對檢測機構進行整頓的活動”內容穿插進去，既提高了內審的有效性，又為開展整頓活動找到了合適的載體，通過日常監(jiān)督與內部審核相結合，尋找質量控制的最佳切入點，為尋求質量改進提供了客觀證據。

在加強市場拓展方面，做到八個提升：