[摘要]本文對南寧市目前的定位作了適當?shù)姆治觯赋隽四蠈幨卸ㄎ粸椤熬G城”的不足之處，提出了在南寧這樣的城市，品牌定位要服務于當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。并在充分考慮到南寧市的城市特征和區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的情況下，提出南寧的城市品牌定位應該為“果都”，且還對其可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和傳播的可行性作了一定分析。

[關鍵詞]南寧城市品牌定位綠城果都

南寧市城市品牌定位為“綠城”，依靠傳播載體國際民歌藝術節(jié)和中國—東盟博覽會，加上有目共睹的城市建筑變化，在城市品牌的知名度上的確較過去有很大地提升，但我們也可以清楚地看到，在《2004中國城市競爭力報告》中，南寧的綜合競爭力排第五十五位，而烏魯木齊排名還在第五十二位，在省會城市中僅領先于太原、蘭州、貴陽、銀川、西寧、拉薩這6個城市。盡管原因是多方面的，但是至少說明南寧城市品牌的定位在品牌傳播過程中并未起到促進南寧市經(jīng)濟發(fā)展的作用。城市品牌的定位屬于城市經(jīng)營中城市品牌營銷的范疇，對城市經(jīng)營的主體來說，在能力上除了相應的政治能力外更應具備相應的經(jīng)濟經(jīng)營能力。在市場經(jīng)濟發(fā)展的過程中，政府更應從經(jīng)濟學、管理學和營銷學等角度去進行城市品牌的定位，以此來促進區(qū)域經(jīng)濟的繁榮，體現(xiàn)出自己良好的執(zhí)政能力。

一、城市品牌的定義

品牌的核心價值代表產(chǎn)品或服務帶給受眾最大和最根本的利益。城市品牌是具有城市獨特要素稟賦的城市名稱和標記,向目標受眾提供持續(xù)的、值得信賴的、有關聯(lián)的特別承諾，以提高受眾對城市的反應效用，增強城市的聚積效益、規(guī)模效益和輻射效益。它凝聚和體現(xiàn)著城市的功能、理念、整體價值取向，以及由內(nèi)向外的輻射力和由外向內(nèi)的吸引力。

營銷城市應該綜合考慮城市的歷史、文化、社會和自然環(huán)境等諸多因素，應該從市場經(jīng)濟的觀點出發(fā)，研究城市在總體區(qū)域環(huán)境中的位置和作用，以及競爭對手與目標受眾等方面的情況，對眾多要素進行整合，通過創(chuàng)造、傳遞和溝通，將城市的知名度和美譽度進行大幅提升。

[摘要]無可置疑，國內(nèi)市場已經(jīng)是“供過于求”的市場，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個“響當當”的品牌。目前的中國企業(yè)已進入一個新的品牌時代，考慮企業(yè)的品牌因素需要站在一個全新的角度——消費者感性聯(lián)想。筆者根據(jù)自己多年學習與研究總結出自己的觀點，歸納出新的品牌定義，創(chuàng)造出一種新的品牌定位方法，希望能夠滿足現(xiàn)代企業(yè)在品牌建設上的需要。

[關鍵詞]品牌品牌定位消費者感性聯(lián)想金嗓子喉寶

一項相關調(diào)查顯示，對于同質(zhì)樓盤，萬科比沒品牌的開發(fā)商每平方米能多賣1500元。在中國房地產(chǎn)行業(yè)，萬科等地產(chǎn)大鱷所到之處往往先聲奪人，倍受媒體市民的關注青睞，令對手“未戰(zhàn)而身先寒”。為什么萬科有這樣的威力呢？其實，道理很簡單——品牌的魅力！

什么是品牌？怎么做品牌？這似乎是兩個很老的問題，但這又是現(xiàn)在許多企業(yè)老總所不能不問的兩個問題。一些企業(yè)乘著這一雙翅膀飛入了一個新的高度，還有一些企業(yè)被這一雙巨手打入地獄，再也沒有爬起來。但同時，絕大數(shù)企業(yè)正站在品牌的門外徘徊，不知是進是退?，F(xiàn)在的中小企業(yè)更是決口不提品牌二字，專心做自己的產(chǎn)品，哪怕一個絕妙的建設品牌的時機到來。這樣同樣會將自己的企業(yè)打入地獄。

品牌的力量在中國企業(yè)經(jīng)營已越來越凸現(xiàn)無疑。這主要的原因有三點：

1.企業(yè)家品牌精神的實現(xiàn)。隨著中國眾多企業(yè)制造功能的強大，優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)主開始追求品牌,創(chuàng)立本企業(yè)和個人品牌的精神需求日益濃重。因為他們需要一種品牌層面的精神需求來滿足自己,以象征自己和千千萬萬個從事制造的企業(yè)有所不同。

一、品牌定位理論綜述

美國的營銷戰(zhàn)略專家JackTrout在其1972年發(fā)表的《定位時代》一文中，首度提出了商業(yè)中的定位理論，并在21世紀初被譽為了“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。該理論提出，企業(yè)的競爭關鍵主要掌握在消費者的心智選擇上，而不是在貨架或者促銷，更不是廣告轟炸的公關戰(zhàn)，競爭戰(zhàn)場的勝利在于消費者對品牌的認知，即在消費者的心智中創(chuàng)建起其獨有的品牌屬性，讓其品牌產(chǎn)品成為消費者在相關品類的首先選擇。品牌定位理論即在既存或潛在消費者心中進行產(chǎn)品定位，樹立品牌位置，使消費者在消費選擇時，優(yōu)先考慮已定位的品牌產(chǎn)品。但若是未進行正確的品牌定位，那么，無論是質(zhì)量超群還是性能超好的產(chǎn)品，其促銷也是不能取得成功的。

二、我國中微型企業(yè)品牌定位現(xiàn)存問題分析及應對策略

1.忽略品牌建設。在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我國的中微型企業(yè)在發(fā)展過程中出于快速發(fā)展的考慮，常常會比大型企業(yè)更加的急功近利，將銷售數(shù)據(jù)、成本價格等作為主要的衡量指標，而忽視了具有戰(zhàn)略性意義的品牌建設。品牌定位是企業(yè)的根本性專業(yè)價值之一，需要企業(yè)的著重關注與嚴肅對待。特別是中微型企業(yè)，更是需要通過精準正確的品牌定位，來鎖定其企業(yè)發(fā)展的核心價值，并借此提升品牌溢價，實現(xiàn)定位品牌對企業(yè)產(chǎn)品營銷積極的推動作用。

2.品牌定位歸于大流，缺乏專業(yè)性。以中國的服裝品牌定位為例，國內(nèi)服裝鮮有高端品牌，大多中微型服裝企業(yè)走的是廉價的OEM（原始設備制造商）的道路，犧牲80%的精力去賺取20%的加工費，而剩余80%的巨額利潤則全數(shù)歸于了只付出20%代價的外國品牌享有者（巴萊多的二八定律。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。）。其次，千篇一律的諸如“時尚”、“休閑”一類的品牌定位顯得過于地隨意與草率，使中微型服裝企業(yè)的品牌價值變得普通而低廉，缺乏專業(yè)性的定位為其品牌發(fā)展埋下隱患。我國中微型企業(yè)的品牌定位應加強其相關市場的專業(yè)性，根據(jù)市場需求、競爭的優(yōu)劣勢分析和自身獨特屬性優(yōu)點來確定品牌基礎，以促進品牌推廣，增強消費者的品牌認知，贏得戰(zhàn)略先機。

3.盲目跟風大品牌，疏漏消費者。在這一方面，我國最典型的代表當屬涼茶企業(yè)。自2003年“紅罐王老吉”的品牌定位獲得成功，一舉躍上飲料銷售的“第一品牌”以來，國內(nèi)的眾多中微型涼茶企業(yè)便極盡跟風之能，從品牌的包裝、到名稱、到容積、再到“降火”的品牌概念，無不雷同。但盡管如此，在中微型企業(yè)的圍攻之下，仍然未能撼動“王老吉”的半分地位，反而使得跟風的中微型企業(yè)自身出現(xiàn)了嚴重的虧損問題。品牌定位的目的就在于區(qū)別于相關同類的競爭產(chǎn)品或服務，盲目的跟風無法形成獨一無二的品牌區(qū)隔，品牌的成功定位應首先立足于消費者，了解其情感訴求，借以取得其獨有的品牌認同感與共鳴。

摘要：在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴重的現(xiàn)代市場，品牌顯得極為重要，而品牌定位是成功打造一個成功品牌的重要基礎，不斷進行差異化，來樹立獨特的品牌形象。文本分析紅罐王老吉的成功主要就在于它的成功品牌定位。

關鍵詞：品牌定位差異化

產(chǎn)品越來越多，廣告越來越嘈雜，消費者時間越來越少。在面對市場供給增多，差異減少，全球化特征增強，區(qū)域化減弱，競爭更激烈，合作更普遍的市場轉變中，某些元素卻是始終不能被忽視，甚至扮演一個越來越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌??！品牌?。?！……”從20世紀90年代以后這種呼聲就越來越響。美國市場營銷大師菲利普·科特勒認為，區(qū)別專業(yè)營銷者的最佳方式也許是看他們是否擁有對品牌的創(chuàng)造、維持、保護和擴展的能力。在60年代品牌大師大衛(wèi)·奧格威就提出了品牌形象的主張，認為在產(chǎn)品銷售中聲譽和形象比任何一個具體的產(chǎn)品特色都重要。而人們購買某種商品并不僅僅是因為商品本身的原因，而是他們往往要把這種商品的品牌與某種特殊的形象聯(lián)系在一起。一提起香煙人們就會想到萬寶路、555牌；提起車就想到了奔馳、寶馬、豐田；提到品牌定位手表就想到了勞力士；提到飲料就想到了可口可樂、百事可樂、七喜。在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是財富。

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。以差異化為指導的定位路線顯得越來越重要。差異或定位是產(chǎn)品或服務具有的一個特殊的形象，然后把這一特殊的形象植入消費者的頭腦中，從而在消費者心中有一個獨特的位置。它讓產(chǎn)品的品牌富有個性，訴求消費者關心，且是競爭對手所沒有的東西，以此來占領消費者的心智，誘導消費者的購買。

DifferentiateOrDie一書中，特勞特總結了8種現(xiàn)今對差異或定位品牌起作用的理論：

1.做第一名：哈佛大學一直被認為是全美排名第一的大學，赫茲公司在全球汽車租賃業(yè)務上領先于安飛士公司，惠普在桌面型激光打印機中處于領先。因此，能夠成為第一名對品牌的長期差別化是一個非常好的基礎。有時候，第一名能發(fā)揮非常好的作用以至于你的品牌名稱會成為某類產(chǎn)品或行為的普通代名詞。

產(chǎn)品越來越多，廣告越來越嘈雜，消費者時間越來越少。在面對市場供給增多，差異減少，全球化特征增強，區(qū)域化減弱，競爭更激烈，合作更普遍的市場轉變中，某些元素卻是始終不能被忽視，甚至扮演一個越來越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌?。?！……”從20世紀90年代以后這種呼聲就越來越響。美國市場營銷大師菲利普·科特勒認為，區(qū)別專業(yè)營銷者的最佳方式也許是看他們是否擁有對品牌的創(chuàng)造、維持、保護和擴展的能力。在60年代品牌大師大衛(wèi)·奧格威就提出了品牌形象的主張，認為在產(chǎn)品銷售中聲譽和形象比任何一個具體的產(chǎn)品特色都重要。而人們購買某種商品并不僅僅是因為商品本身的原因，而是他們往往要把這種商品的品牌與某種特殊的形象聯(lián)系在一起。一提起香煙人們就會想到萬寶路、555牌；提起車就想到了奔馳、寶馬、豐田；提到品牌定位手表就想到了勞力士；提到飲料就想到了可口可樂、百事可樂、七喜。在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是財富。

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。以差異化為指導的定位路線顯得越來越重要。差異或定位是產(chǎn)品或服務具有的一個特殊的形象，然后把這一特殊的形象植入消費者的頭腦中，從而在消費者心中有一個獨特的位置。它讓產(chǎn)品的品牌富有個性，訴求消費者關心，且是競爭對手所沒有的東西，以此來占領消費者的心智，誘導消費者的購買。

DifferentiateOrDie一書中，特勞特總結了8種現(xiàn)今對差異或定位品牌起作用的理論：

1.做第一名：哈佛大學一直被認為是全美排名第一的大學，赫茲公司在全球汽車租賃業(yè)務上領先于安飛士公司，惠普在桌面型激光打印機中處于領先。因此，能夠成為第一名對品牌的長期差別化是一個非常好的基礎。有時候，第一名能發(fā)揮非常好的作用以至于你的品牌名稱會成為某類產(chǎn)品或行為的普通代名詞。

2.擁有一種屬性：特勞特強調(diào)說要利用屬性作為品牌差別化的方法必須要牢記以下兩條：(1)你不能擁有和競爭對手一樣的屬性。(2)你的競爭對手可能會使你的屬性變得對你不利。

3.成為最強大的：例如：林肯是全美最暢銷的豪華汽車。

經(jīng)濟的發(fā)展提高了社會的質(zhì)量意識、品牌意識，現(xiàn)實的競爭態(tài)勢使企業(yè)紛紛提出了以品牌建設為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。為配合企業(yè)發(fā)展的要求，專業(yè)廣告公司確立了以品牌為中心的定位，如世界奧美傳播集團(服M)在90年代提出“品牌管家之道”，智威湯遜廣告公司(JMT)提出“品牌全行銷公司”的遠期目標;與此同時，涉及與品牌有關的理論研究和探討也有很多文獻。但是，從國內(nèi)已有的資料來看，從研究的方法上來說，大多數(shù)為定性分析，而定量研究主要集中在品牌價值等方面的描述性資料;從研究的內(nèi)容來說，更多的集中于單個的品牌、單個企業(yè)的某一時期的品牌傳播，上升到產(chǎn)業(yè)的角度來觀察、研究企業(yè)的品牌戰(zhàn)略選擇與執(zhí)行的文獻不多，對某個行業(yè)幾個品牌的專項實證研究則更為缺乏。另外，國外研究資料中有大量的有關品牌的研究成果，可惜的是，這些成果并未成系統(tǒng)的引進，只是零星的見于一些翻譯的沒有明確來源的文章中。本文的理論基礎只是從目前國內(nèi)已有的文獻中甄選、整理一些與本文內(nèi)容有關的理論，作為對手機市場品牌戰(zhàn)略經(jīng)營管理研究的理論支持。

2.，品牌經(jīng)營戰(zhàn)略理論

2.1.1品牌的起源、定義

品牌(BRAND)，英文的本意是“烙印”的意思，是自然經(jīng)濟時代放牧主給自己的牲口打上財產(chǎn)歸屬標記，以區(qū)分與他人的財物。現(xiàn)代品牌是19世紀資本主義制度確立之后出現(xiàn)的。資本主義經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，商品貿(mào)易的增長，需要一種能普遍用來辨認商品的標記，即需要在商品的自然名稱之外起個名字，品牌由此廣泛流行?，F(xiàn)代品牌與早期品牌標記最重要的哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文區(qū)別在于:它已不是一種單純的品牌標記，而成為一種可以轉讓買賣的工業(yè)產(chǎn)權，是受到法律保護的無形財產(chǎn)。品牌作為無形資產(chǎn)與其他財產(chǎn)一樣受法律保護?，F(xiàn)代營銷學的發(fā)展，使品牌的概念得以延伸。根據(jù)美國著名營銷學者菲利普·科特勒的表述，“品牌是一種名稱、名詞、記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務區(qū)別開來?！煞譃楫a(chǎn)品品牌、服務品牌及企業(yè)品牌?！倍S著時代的發(fā)展，使現(xiàn)代品牌的內(nèi)涵和外延都發(fā)生了質(zhì)的變化，它被賦予越來越豐富和廣泛的含義，成為一種復雜的信息標識系統(tǒng)。它代表企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)重要的無形資產(chǎn)以及企業(yè)的形象。

2.1.2品牌經(jīng)營的一般戰(zhàn)略

品牌的基礎在企業(yè)品牌的經(jīng)營管理戰(zhàn)略來說是企業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略的一種，所謂品牌經(jīng)營管理戰(zhàn)略，就是指企業(yè)為了提高產(chǎn)品競爭力而進行的，圍繞著企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌而展開的形象塑造活動，其直接目標是發(fā)展名牌。品牌經(jīng)營的一般戰(zhàn)略有:

經(jīng)濟的發(fā)展提高了社會的質(zhì)量意識、品牌意識，現(xiàn)實的競爭態(tài)勢使企業(yè)紛紛提出了以品牌建設為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。為配合企業(yè)發(fā)展的要求，專業(yè)廣告公司確立了以品牌為中心的定位，如世界奧美傳播集團(服M)在90年代提出“品牌管家之道”，智威湯遜廣告公司(JMT)提出“品牌全行銷公司”的遠期目標;與此同時，涉及與品牌有關的理論研究和探討也有很多文獻。但是，從國內(nèi)已有的資料來看，從研究的方法上來說，大多數(shù)為定性分析，而定量研究主要集中在品牌價值等方面的描述性資料;從研究的內(nèi)容來說，更多的集中于單個的品牌、單個企業(yè)的某一時期的品牌傳播，上升到產(chǎn)業(yè)的角度來觀察、研究企業(yè)的品牌戰(zhàn)略選擇與執(zhí)行的文獻不多，對某個行業(yè)幾個品牌的專項實證研究則更為缺乏。另外，國外研究資料中有大量的有關品牌的研究成果，可惜的是，這些成果并未成系統(tǒng)的引進，只是零星的見于一些翻譯的沒有明確來源的文章中。本文的理論基礎只是從目前國內(nèi)已有的文獻中甄選、整理一些與本文內(nèi)容有關的理論，作為對手機市場品牌戰(zhàn)略經(jīng)營管理研究的理論支持。

2.，品牌經(jīng)營戰(zhàn)略理論

2.1.1品牌的起源、定義

品牌(BRAND)，英文的本意是“烙印”的意思，是自然經(jīng)濟時代放牧主給自己的牲口打上財產(chǎn)歸屬標記，以區(qū)分與他人的財物。現(xiàn)代品牌是19世紀資本主義制度確立之后出現(xiàn)的。資本主義經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，商品貿(mào)易的增長，需要一種能普遍用來辨認商品的標記，即需要在商品的自然名稱之外起個名字，品牌由此廣泛流行?，F(xiàn)代品牌與早期品牌標記最重要的哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文區(qū)別在于:它已不是一種單純的品牌標記，而成為一種可以轉讓買賣的工業(yè)產(chǎn)權，是受到法律保護的無形財產(chǎn)。品牌作為無形資產(chǎn)與其他財產(chǎn)一樣受法律保護?，F(xiàn)代營銷學的發(fā)展，使品牌的概念得以延伸。根據(jù)美國著名營銷學者菲利普·科特勒的表述，“品牌是一種名稱、名詞、記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務區(qū)別開來?！煞譃楫a(chǎn)品品牌、服務品牌及企業(yè)品牌?！倍S著時代的發(fā)展，使現(xiàn)代品牌的內(nèi)涵和外延都發(fā)生了質(zhì)的變化，它被賦予越來越豐富和廣泛的含義，成為一種復雜的信息標識系統(tǒng)。它代表企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)重要的無形資產(chǎn)以及企業(yè)的形象。

2.1.2品牌經(jīng)營的一般戰(zhàn)略

品牌的基礎在企業(yè)品牌的經(jīng)營管理戰(zhàn)略來說是企業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略的一種，所謂品牌經(jīng)營管理戰(zhàn)略，就是指企業(yè)為了提高產(chǎn)品競爭力而進行的，圍繞著企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌而展開的形象塑造活動，其直接目標是發(fā)展名牌。品牌經(jīng)營的一般戰(zhàn)略有:

品牌己成為現(xiàn)代企業(yè)面向市場經(jīng)濟的重要營銷工具。在如今這樣日新月異、資訊發(fā)達的市場經(jīng)濟環(huán)境中，消費者每天接觸的商品和信息數(shù)以萬計，是品牌幫助我們使消費者在這琳瑯滿目的選擇中產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的偏好，進而成為忠誠用戶，以最終實現(xiàn)我們的企業(yè)利潤。沒有成功品牌的企業(yè)，己很難在激烈競爭的市場上長久立足。

2.1品牌的內(nèi)涵

品牌不只是一個牌號和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱、質(zhì)量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個性表征。它應該有具體、明確和深層的內(nèi)涵，同時也具有對消費者極強的吸引力。廣義上，品牌包括四個層面的內(nèi)涵:

第一，品牌是一種商標。這是從其法律意義上說的，強調(diào)的是品牌的法律內(nèi)涵，是它的商標注冊情況、使用權、所有權、轉讓權等權屬情況。商標是一個比較正規(guī)的用語，是在法律范圍內(nèi)的調(diào)整規(guī)范。

第二，品牌是一種象征，是金字招牌。這是從其經(jīng)濟的或市場的意義上說的。這個時候，人們所注意的是這個牌子所代表的商品，這個商品的品質(zhì)、性能、滿足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市場定位、文化內(nèi)涵、消費者對品牌的認知程度等等。換言之，這時品牌所象征的是商品的市場含義。

第三，品牌是一種口碑，一種品味，一種格調(diào)。這是從其文化或心理的意義上說的，強調(diào)的是品牌的檔次、名聲、美譽和給人的好感等等。