導(dǎo)語：新形勢煤炭營銷狀況及措施一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

河南的煤炭行業(yè)起步較早．但真正獲得較大、較快的發(fā)展還是在我國進入到改革開放的新時期以來．整個行業(yè)從各個方面都獲得了快速、飛躍式的發(fā)展目前省內(nèi)煤炭行業(yè)已形成了從煤炭的勘探設(shè)計、生產(chǎn)加工到煤炭機械的設(shè)計生產(chǎn)和科研研發(fā)等一條龍式的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字顯示．河南省目前已擁有成規(guī)模煤礦4000多家．年綜合產(chǎn)煤能力最高可達4億噸以上．其全年外運量大致約占全國調(diào)出量的七成以上．現(xiàn)已銷往亞非拉等多個區(qū)域和國家常年以來．河南煤炭行業(yè)的發(fā)展一直堅持走“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、擴大出口、提高效益”的發(fā)展道路，對煤炭的經(jīng)營上．省政府相關(guān)部門提出了“限量、提價、回款、清欠”和“鞏固國內(nèi)市場．努力擴大出口”的方針．從總體上強化對煤炭管理和宏觀調(diào)控實時的以市場為導(dǎo)向．實現(xiàn)煤炭產(chǎn)供銷的良性發(fā)展

1河南省的煤炭行業(yè)的特點

1．1河南省煤炭產(chǎn)量保持了平穩(wěn)的增長速度．但增速有所放緩近年來．河南省一直嚴(yán)格執(zhí)行省政府制定的煤炭營銷方針．根據(jù)市場的供求關(guān)系的變化動態(tài)的調(diào)整煤炭產(chǎn)量．遏制小煤礦的盲目生產(chǎn)．保持煤炭的產(chǎn)量和價格的平穩(wěn)全年省內(nèi)煤炭生產(chǎn)供銷情況與全國范圍基本相同．受市場需求收稿日期：2Ol1-11-2052科技創(chuàng)業(yè)月刊2012年第1期量得拉動作用比較明顯但是年內(nèi)也出現(xiàn)了及其安全生產(chǎn)事故．省政府果斷決定．對全行業(yè)進行停產(chǎn)整頓．各礦通過安全生產(chǎn)驗收后方可重新開工生產(chǎn)整頓期間．煤炭產(chǎn)量受到了一定的影響．整改回復(fù)后．繼續(xù)保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。

1．2河南省的煤炭外調(diào)出省量也實現(xiàn)了平穩(wěn)的增長全年盡管出現(xiàn)了鐵路運力下降等一些問題．但是通過協(xié)調(diào)其他運力．提高運輸效率等方式．依然實現(xiàn)了全年外調(diào)量同比增長5．4％的良好發(fā)展態(tài)勢．同時．公路運輸外調(diào)也出現(xiàn)了持續(xù)回升的勢頭。

1．3無煙煤、貧瘦煤供求平穩(wěn)、焦煤穩(wěn)中趨緊。動力煤供大于求從全年整體銷售狀況來看．品相較差的無煙煤、貧瘦煤市場供求關(guān)系較為平穩(wěn)：焦煤由于受冶金行業(yè)發(fā)展拉動的因素影響，其需求量增長較大，資源相對比較緊張．價格有所上升；而其中動力煤的需求量有所下降．其價格也明顯出現(xiàn)了回落。從具體數(shù)字來看．其中動力煤同比價格下降3元．焦煤價格同比提高20元．而貧瘠煤價格同比提高12～l5元煤炭出口量實現(xiàn)穩(wěn)步增長．增速放緩．和往年同比增長11．6％，回落了4．1個百分點同時加大了外欠款收回力度．

2影響河南省目前煤炭市場運營的主要因素

2.l全國經(jīng)濟依然保持較快增速．同時對煤炭資源的需求也不斷加大面對當(dāng)前的國際經(jīng)濟現(xiàn)狀．我國實施了靈活、積極的調(diào)控手段和財政政策年內(nèi)加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度．一些大型建設(shè)項目的開工和投產(chǎn)．都有效的拉動了內(nèi)需．加快了國名經(jīng)濟增長的步伐其中全國規(guī)模上工業(yè)增加值同比增長了17．3％．而河南省煤炭主要外調(diào)人一些經(jīng)濟增速較快的省市和地區(qū)，如上海、浙江、江蘇、山東、福建等地．

2．2煤炭安全生產(chǎn)進一步加強．中小煤礦盲目開采增產(chǎn)的勢頭得以遏制近年來．隨著煤炭市場的轉(zhuǎn)暖，煤炭價格也一路走高．一些煤礦為了追求利潤，超能、違規(guī)生產(chǎn)的現(xiàn)象有所抬頭，這都為煤炭安全生產(chǎn)埋下了隱患。下半年以來．河南省連續(xù)發(fā)生幾起重大安全生產(chǎn)事故．河南省委、省政府本著安全第一的原則．果斷決定全行業(yè)停業(yè)整頓自查．省安監(jiān)部門也加大了監(jiān)察力度，對整改不符合要求的礦井堅決不予復(fù)產(chǎn)．對無條件或達不到安全生產(chǎn)的中小煤礦堅決予以關(guān)停。這些措施不僅提高了煤炭生產(chǎn)的安全保障．同時也有效遏制了小煤礦撕開亂挖現(xiàn)象，有效的控制了煤礦產(chǎn)量的增長速度.

2．3電煤訂貨問題解決。利于市場穩(wěn)定河南省在年度煤炭訂貨會上遺留的電煤訂購問題．通過有關(guān)部門的協(xié)調(diào)．已得到解決．于8月份正式簽訂了合同。電煤作為煤炭供應(yīng)的一大領(lǐng)域，其合同的簽訂．有利于降低電煤采購的壓力．保證電煤價格的穩(wěn)定．就是保證了市場煤價的穩(wěn)定.

3影響當(dāng)前煤炭市場運行的不利因素.

3．1煤炭市場轉(zhuǎn)暖．價格回升過快在這種形式下．小煤礦的生產(chǎn)熱情高漲．使煤炭總體產(chǎn)量會在短時期內(nèi)大幅增加．這將直接影響到現(xiàn)有市場供求關(guān)系的現(xiàn)狀其次．價格過高會導(dǎo)致沿海一些城市加大進口外媒的力度．這也會給國內(nèi)煤炭生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的壓力。

3．2全國煤炭的庫存總量增加據(jù)不完全統(tǒng)計．全國當(dāng)前煤炭庫存已達3300多萬噸．比去年同比上了12-3％．這一變化也會大大影響現(xiàn)有煤炭市場的供求關(guān)系

3．3內(nèi)、外貿(mào)煤市場價格倒掛。對國內(nèi)煤炭銷售產(chǎn)生不利的影響從整個國際市場來看．煤炭總體上呈現(xiàn)出供大于求的狀況．其中還有少數(shù)國家為了占領(lǐng)一定的市場份額．大打低價促銷牌．嚴(yán)重攪亂了國際煤炭交易市場。這其中以印尼、澳大利亞為代表，以動力煤為例．兩國的銷售價格比我國價格要低將近10％左右這就使得國內(nèi)煤炭企業(yè)的煤炭出口受到了嚴(yán)重的影響

(1)強化動力煤調(diào)控。動力煤目前的供求形勢．市場情況相對比較嚴(yán)峻。應(yīng)做好動力煤生產(chǎn)礦區(qū)的調(diào)控工作，在目前供大于求的形式下．控制好產(chǎn)量，保證其總開采量能夠穩(wěn)定在一個相對較為合理的范圍．避免盲目開采，惡化供求關(guān)系．使煤炭動力煤的市場發(fā)展態(tài)勢進一步惡化避免采用降價促銷的方式．反對價格不正當(dāng)競爭．把煤炭企業(yè)的優(yōu)勢真正的挖掘出來．保持整體發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性.

(2)抓住時機，搞好清欠工作。煤炭銷售大環(huán)境的轉(zhuǎn)暖．也為清理欠款工作提供了大好的時機．煤炭價格的上漲．大大緩解了企業(yè)資金的壓力．使其具備了一定的清還能力．但應(yīng)注意方法策略．因所欠煤款數(shù)量比較大．清欠工作不能操之過急．但工作中應(yīng)注意對一些長期未解決的欠款加大清欠力度.

(3)積極推進煤炭運銷信息化。信息在經(jīng)濟一體化的大背景下．在某些時候可能決定一個企業(yè)的興衰市場經(jīng)濟的最大特點就是．市場瞬息萬變．機遇稍縱即逝．所以在市場經(jīng)濟中誰能靈敏地把握住信息．誰就掌握了在市場中生存的法寶應(yīng)建立靈活的信息溝通渠道，使信息在政府政策制定、調(diào)控部門和生產(chǎn)企業(yè)之間真正活起來．信息真正實現(xiàn)共享．不管是那一方能夠在第一時間對國家的調(diào)控政策以及全國煤炭產(chǎn)供銷和價格變化等因素都能掌握一手的資料信息．做出最快的反應(yīng).

(4)發(fā)展大公司、大集團，提高煤炭行業(yè)的市場競爭力。整合資源．形成核心競爭力。國內(nèi)很多行業(yè)．如電力、冶金、有色、石化等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在實現(xiàn)資源整合．逐步形成核心競爭力。河南省有煤炭儲量大、品質(zhì)優(yōu)的優(yōu)勢．但煤炭生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營．沒有形成集群優(yōu)勢．競爭力不強。面對這種現(xiàn)狀。以及未來發(fā)展的大趨勢．我們應(yīng)該從河南省利益出發(fā)．實現(xiàn)資源整合．走大集團的路子根據(jù)煤炭品種、資源和分布的區(qū)域特點．把一部分有實力、效益好的煤炭企業(yè)重組整合起來．從根本上改變以往分散經(jīng)營、各自為政的缺陷．真正提高河南省煤炭行業(yè)的市場競爭力．提高全行業(yè)的整體效益.

4結(jié)語

目前國內(nèi)市場總體上有利因素大于不利因素．煤炭市場總體向好．有利的方面在一定程度上起主導(dǎo)作用從這個分析．筆者認(rèn)為煤炭市場未來走勢會向著偏好方向發(fā)展．利好勢頭會繼續(xù)延續(xù)．市場供求關(guān)系總體平穩(wěn)．各種規(guī)格煤炭的價格總體較為平穩(wěn)．個別品種煤炭會出現(xiàn)供大于求的局面結(jié)合這一判斷．應(yīng)進一步做好相關(guān)的市場調(diào)研．第一時問掌握市場動態(tài)和變化．結(jié)合市場信息．及時調(diào)整煤炭生產(chǎn)和營銷策略．務(wù)必使產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)都能夠隨著市場的脈搏而實時的做出反應(yīng)．讓煤炭企業(yè)把握住機遇．趨利避害．努力實現(xiàn)煤炭總體發(fā)展穩(wěn)定，實現(xiàn)增產(chǎn)增收.