導(dǎo)語：三高農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞:“三高”農(nóng)產(chǎn)品;出口營銷;營銷觀念;品牌營銷;政府扶持

論文摘要:當(dāng)前，茂名市把大力發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)作為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)來抓。為適應(yīng)日漸加快的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇，茂名市“三高”農(nóng)產(chǎn)品的出。營銷需要從營銷觀念、品牌營銷、政府扶持等方面入手將“三高”農(nóng)產(chǎn)品出口營銷轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道，為實現(xiàn)茂名市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。

茂名市位于廣東省西南部，屬熱帶亞熱帶過渡地帶，氣候高溫多濕，光照充足，雨量充沛，水熱同季;地勢北高南低，背山面海;海岸線長，漁場廣闊，港灣眾多，灘涂面積大。得天獨厚的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，使茂名農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有明顯的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，尤以高產(chǎn)、高質(zhì)、高經(jīng)濟(jì)效益的“三高農(nóng)業(yè)”享譽全國。茂名市不僅是廣東最大的糧食、肉食、花生、蔬菜基地和主要的水產(chǎn)品基地，還建成了全國最大的荔枝、龍眼、香蕉、羅非魚、各種北運菜生產(chǎn)基地。但茂名市農(nóng)產(chǎn)品的出口量卻相當(dāng)少，約占總產(chǎn)量的1%左右。當(dāng)前，茂名市把大力發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)作為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)來抓。為適應(yīng)日漸加快的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，加快實現(xiàn)茂名市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越，巫須謀劃新時期“三高”農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，從營銷觀念、品牌營銷、政府扶持等方面人手將“三高”農(nóng)產(chǎn)品出口營銷轉(zhuǎn)人茂名經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的良性軌道。

一、茂名市“三高”農(nóng)業(yè)基本概況

茂名市各級部門高度重視“三農(nóng)”工作，“三高”農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)11年位居廣東省前列，實現(xiàn)了“六個第一”。

1.全國第一大水果生產(chǎn)基地

目前水果生產(chǎn)已形成了規(guī)?；?、集約化的基地化生產(chǎn)格局，構(gòu)成了東部荔枝、西部龍眼、中部香蕉、北部雜果、南部名優(yōu)新水果的品種布局。2008年全市水果面積359.11萬畝，總產(chǎn)量達(dá)217.6萬噸。其中荔枝145萬畝，年產(chǎn)量30-40萬噸，產(chǎn)量占全省的1/2，全國的1/4，全世界的1/5，是世界最大的荔枝生產(chǎn)基地。龍眼80.3萬畝，產(chǎn)量24.4萬噸，產(chǎn)量居全國第一。

2.世界第一大羅非魚生產(chǎn)基地

2008年全市水產(chǎn)品總產(chǎn)量74.6萬噸，居全省第一。淡水養(yǎng)殖尤以羅非魚著名，年產(chǎn)18萬噸，占全省的1/3，全國的1/6，全球的1/120

3.肉類總產(chǎn)量全省第一

禽畜業(yè)走上了基地化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營之路，創(chuàng)建了肉豬生產(chǎn)基地、山地雞生產(chǎn)基地、肉兔生產(chǎn)基地、蛋雞生產(chǎn)基地、土種豬生產(chǎn)基地和肉鴿生產(chǎn)基地等。2008年全市肉類總產(chǎn)量60萬噸，繼續(xù)保持全省第一。

4.蔬菜總產(chǎn)量全省第一

北運菜遠(yuǎn)銷全國18個省(市、區(qū))的180多個大中城市，是全國最大的北運菜生產(chǎn)基地之一。2008年蔬菜種植面積130.73萬畝，總產(chǎn)197.48萬噸。

5.糧食總產(chǎn)量全省第一

2008年全市糧食播種面積372.1萬畝，總產(chǎn)量131.03萬噸，糧食總產(chǎn)量多年來位居全省第一。

6.全國最大的經(jīng)濟(jì)林生產(chǎn)基地

2008年經(jīng)濟(jì)林面積300多萬畝，居全國第一。

二、轉(zhuǎn)變營銷觀念

由于茂名“三高”農(nóng)產(chǎn)品長期以來依靠國內(nèi)市場，雖然近年農(nóng)產(chǎn)品出口量逐年增長，水果和水產(chǎn)品是出口的兩大支柱產(chǎn)品，但出口品種比較單一，主要集中在荔枝、龍眼、香蕉、羅非魚、蝦和海蟹上;出口市場也比較窄小，主要集中在美國、日本和加拿大;出口比重仍然很小，且增長速度不快，未能充分發(fā)揮“三高”農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢?？梢?，“三高”農(nóng)產(chǎn)品出口營銷觀念的“突圍”比突破有形障礙更為重要，要轉(zhuǎn)變營銷觀念，以世界眼光謀劃新時期“三高”農(nóng)產(chǎn)品營銷大發(fā)展，實現(xiàn)從增長模式轉(zhuǎn)為發(fā)展模式。

1.樹立出口營銷觀念

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，各國和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)往來越來越密切?！白叱鋈ァ背蔀榱烁鱾€企業(yè)和行業(yè)市場營銷的重要戰(zhàn)略。對于茂名市農(nóng)業(yè)企業(yè)來講，大力發(fā)展出口貿(mào)易，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的出口，已成為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。從市場的角度來看，茂名本地的農(nóng)產(chǎn)品市場已經(jīng)飽和，國內(nèi)的市場也趨向于飽和，要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，就只有“走出去”，占領(lǐng)市場，拓寬銷路。

2.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷是提升農(nóng)業(yè)競爭力的內(nèi)在要求。隨著世界綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量大大增加，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造“三高”，農(nóng)產(chǎn)品綠色產(chǎn)業(yè)，引人綠色營銷機(jī)制提升“三高”農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，將綠色營銷觀念納人“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，協(xié)調(diào)“農(nóng)業(yè)—保護(hù)環(huán)境—社會發(fā)展”的關(guān)系，增強(qiáng)核心競爭力，才能占領(lǐng)和擴(kuò)大市場。一方面，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品是突破綠色壁壘的唯一手段;另一方面，“綠色化”在某種程度上而言是差異化戰(zhàn)略，使農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有獨特的競爭優(yōu)勢，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.樹立國際化經(jīng)營觀念

經(jīng)濟(jì)全球化促使企業(yè)樹立全球化的營銷視角。一要積極參加各種境內(nèi)外的展銷等市場拓展活動，了解整個行業(yè)的發(fā)展情況和價格走勢，收集到大量的信息，接觸廣大客商，搶抓出口訂單。二高度重視開展有關(guān)電子商務(wù)工作，建立電子信息網(wǎng)絡(luò)，及時了解千變?nèi)f化的市場，把“三高”農(nóng)產(chǎn)品通過電子網(wǎng)絡(luò)滲透到世界各地，擴(kuò)大出口貿(mào)易。三通過網(wǎng)絡(luò)營銷拓展國際市場，實施市場多元化戰(zhàn)略。一方面鞏固發(fā)展歐美市場，另一方面積極開拓國際新興市場，使出口市場多元化，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)。

三、實施品牌營銷

市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段，進(jìn)人了品牌競爭時代。“三高”農(nóng)產(chǎn)品要在國際市場中立于不敗之地，必須適應(yīng)品牌競爭時代的要求，構(gòu)建“三高”農(nóng)業(yè)馳(著)名品牌，開展品牌營銷。

1.強(qiáng)化品牌意識，文化打造名牌

①弘揚本土農(nóng)業(yè)文化，打造“三高”農(nóng)業(yè)名牌。利用本土深厚的“農(nóng)業(yè)文化”來提升消費者產(chǎn)品認(rèn)知度，彰顯品牌特色，造就馳(著)名品牌，讓強(qiáng)勢品牌真正深人人心，以知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品搶占市場份額。各級政府和龍頭企業(yè)可以通過召開各級各類農(nóng)展會、農(nóng)博會、農(nóng)交會、洽談會等一切可以利用的傳媒來宣傳“三高”農(nóng)產(chǎn)品名牌產(chǎn)品，提升品牌的知名度和美譽度。

②質(zhì)量興貿(mào)，名牌帶動。根據(jù)國際市場需求變化，挖掘市場新熱點，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，增加新品種，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，凸顯名企、名牌，突出科技產(chǎn)品和綠色產(chǎn)品，提升“三高”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量競爭力指數(shù)，合理制定綠色“三高”農(nóng)產(chǎn)品價格，貨真價實，帶動出口不斷擴(kuò)大。

2.開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，鑄就綠色品牌

①加強(qiáng)與科研單位、農(nóng)業(yè)院校合作，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。一是優(yōu)先將“三高”農(nóng)業(yè)的“三優(yōu)”工程農(nóng)產(chǎn)品(即優(yōu)質(zhì)米、優(yōu)質(zhì)果、優(yōu)質(zhì)畜禽)開發(fā)成綠色食品，提高“三高”農(nóng)產(chǎn)品的市場核心競爭力，培植“三高”農(nóng)業(yè)精品名牌;二是名、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合，重點把名酒、名米、名果、名菜和特種養(yǎng)殖產(chǎn)品開發(fā)成綠色食品，充分發(fā)掘本土農(nóng)業(yè)文化來創(chuàng)建綠色品牌，推進(jìn)“三高”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展;四是開發(fā)綠色農(nóng)場、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游，豐富和宣揚生態(tài)農(nóng)業(yè)文化，擴(kuò)大“三高”農(nóng)業(yè)品牌效應(yīng)。

②盡快建立與實施一套“從田頭到餐桌”全程控制的標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實行綠色包裝，采取切實措施，確保通過IS0900。標(biāo)準(zhǔn)、GMP標(biāo)準(zhǔn)和HACCP標(biāo)準(zhǔn)等認(rèn)證，提高產(chǎn)品信譽度，樹立知名品牌、放心品牌形象。

3.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

①在繼續(xù)發(fā)揮荔枝、龍眼、香蕉、羅非魚等傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展與其相關(guān)的深加工、新興產(chǎn)業(yè)，形成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的出口格局。

②積極種植(養(yǎng)殖)名特稀優(yōu)良品種，調(diào)整早、中、晚熟品種比例，優(yōu)化品質(zhì)和成熟上市時間，增強(qiáng)市場競爭力;推廣反季栽培(養(yǎng)殖)，使產(chǎn)期不會過于集中，減少農(nóng)產(chǎn)品價格低迷傷農(nóng)的現(xiàn)象，既減輕收獲集中上市的壓力又提高效益，助推“三高”農(nóng)產(chǎn)品出口逆勢增長。

四、政府扶持

政府在出口營銷管理中起主導(dǎo)作用，應(yīng)采取足夠的措施來支持“三高”農(nóng)產(chǎn)品出口營銷的發(fā)展。

1.明確農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)劃和目標(biāo)，創(chuàng)造良好的出口環(huán)境①調(diào)查研究和預(yù)測全球市場需求，審時度勢，按照統(tǒng)籌的要求提出切實可行的農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。各級政府應(yīng)結(jié)合農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，鼓勵企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易，積極引進(jìn)外資進(jìn)人“三高”農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，以提高“三高”農(nóng)業(yè)市場國際化程度及出口營銷運作能力。

②加強(qiáng)政策、資金專項扶持力度。送政策上門，指導(dǎo)企業(yè)申報國際市場開拓資金、出口品牌資金、科技興貿(mào)資金、扶持產(chǎn)品質(zhì)量體系建設(shè)等，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營素質(zhì)和開拓國際市場的能力。同時，與企業(yè)共同研究國家出口退稅政策調(diào)整、外匯管理政策調(diào)整、質(zhì)量管理政策調(diào)整以及加工貿(mào)易政策調(diào)整對本企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，促進(jìn)企業(yè)充分利用政策發(fā)展壯大。

③加大對農(nóng)產(chǎn)品深加工的投人，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)，制定具體的獎勵措施，鼓勵有實力的企業(yè)進(jìn)行精加工，提高產(chǎn)品的檔次、增長產(chǎn)品的保質(zhì)期。

④完善農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，促進(jìn)市場信息的內(nèi)外溝通，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力。

2.建立農(nóng)產(chǎn)品出口基地，帶動“三高”農(nóng)業(yè)國際化發(fā)展

①根據(jù)地區(qū)優(yōu)勢，因地制宜優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力扶持、培育一批有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品出口基地，著力發(fā)展羅非魚加工片、水果加工業(yè)，為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口提供基礎(chǔ)和保障。

②加強(qiáng)基地和企業(yè)有機(jī)聯(lián)合，推行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展板塊化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群化、企業(yè)發(fā)展園區(qū)化，實施不同區(qū)域產(chǎn)品出口錯位發(fā)展。在支持果業(yè)發(fā)展的同時，應(yīng)在種植方面培育發(fā)展柿子、楊桃、石榴等特色產(chǎn)業(yè)，在養(yǎng)殖方面培育發(fā)展海鮮、田雞等產(chǎn)業(yè)。

③加大出口基地的信息傳遞、技術(shù)推廣、深度加工、貯運銷售等能力，增強(qiáng)其牽引力、輻射力和服務(wù)功能，帶動“三高”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展。

3.培育農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)，推進(jìn)“三高”農(nóng)產(chǎn)品“走出去”

①重點扶持和培育一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)裝備水平高、國際競爭力強(qiáng)、出口規(guī)模大、效益好、帶動農(nóng)民就業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收效果明顯的農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)，并在政策、資金方面對出口龍頭企業(yè)開拓新市場、開發(fā)新產(chǎn)品、認(rèn)證、技術(shù)改造等給予重點支持。

②在資金、稅收上支持龍頭企業(yè)實施出口營銷戰(zhàn)略，選擇一批“名、特、優(yōu)、新”的綠色“三高”農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)予以重點扶持，根據(jù)生產(chǎn)商生產(chǎn)的“三高”農(nóng)產(chǎn)品的類型、數(shù)量以及出口國別(地區(qū))等具體情況給予不同程度的補貼。

③擴(kuò)大出口基地的信息傳遞、技術(shù)推廣、深度加工、貯運銷售等能力，增強(qiáng)其牽引力、輻射力和服務(wù)功能，帶動和推進(jìn)“三高”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

4.推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高質(zhì)量競爭力

①建立和健全“三高”農(nóng)業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。一方面根據(jù)國際或國別農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，加強(qiáng)對出口基地、市場等各個環(huán)節(jié)的安全檢查，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。另一方面積極引導(dǎo)企業(yè)重視產(chǎn)品認(rèn)證工作，爭取盡早獲得各種國際市場準(zhǔn)人通行證。

②開展技術(shù)培訓(xùn)與科技示范，加大農(nóng)技培訓(xùn)的統(tǒng)籌安排與投人，引導(dǎo)和支持龍頭企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)院校的合作，提高科技創(chuàng)新能力，增強(qiáng)產(chǎn)品市場核心競爭力。

③推廣、普及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。委托海關(guān)、檢驗檢疫等相關(guān)部門定期開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工技術(shù)、企業(yè)質(zhì)量監(jiān)控體系、出口行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、獲取國際認(rèn)證、有關(guān)國外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的培訓(xùn)，提高質(zhì)量安全意識。

五、結(jié)束語

面對新時期新形勢，茂名政府部門和企業(yè)(農(nóng)民)要增強(qiáng)機(jī)遇意識、發(fā)展意識、實干意識，善于用科學(xué)發(fā)展觀來謀劃、指導(dǎo)和實踐，充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，全力打造廣東省特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，樹立出口營銷理念，以市場為導(dǎo)向，多層次、全方位實施出口營銷戰(zhàn)略決策，推動茂名市“三高”農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)茂名農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，爭當(dāng)全省農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展的排頭兵，為實現(xiàn)茂名從農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的跨越式轉(zhuǎn)變作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。