導(dǎo)語：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷難題分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效途徑

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷是一種新型的營銷模式，主要以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)收集農(nóng)產(chǎn)品的供求信息和產(chǎn)品本身等信息，并將其在互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)開拓產(chǎn)品銷售渠道的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于加快產(chǎn)品的信息共享，拓寬銷售渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，提高農(nóng)民收入。

（一）有利于及時(shí)獲取產(chǎn)品的市場(chǎng)信息減少信息不對(duì)稱

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不規(guī)律性，以及通訊、交通等其他因素的影響，容易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)信息不對(duì)稱現(xiàn)象，加大了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以在第一時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息、供需狀況、價(jià)格和市場(chǎng)行情等最新情況通過網(wǎng)絡(luò)向公眾，加速了農(nóng)產(chǎn)品的信息傳播，克服了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式中信息不對(duì)稱的缺陷，提高了交易雙方信息之間的實(shí)時(shí)性、透明性和互動(dòng)性。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)民提供一個(gè)高效獲取信息的平臺(tái)，幫助他們能夠及時(shí)獲取相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖、生產(chǎn)和營銷信息，并與其他同行或?qū)＜疫M(jìn)行實(shí)時(shí)交流，交換產(chǎn)品信息的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)知識(shí)的信息共享，從而幫助農(nóng)民制定科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃，盡量減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）有利于降低交易成本提高產(chǎn)品效益

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售模式為農(nóng)戶提供了直接與需求方進(jìn)行交易的平臺(tái)。農(nóng)戶可以通過網(wǎng)絡(luò)與需求方直接聯(lián)系，無需再通過中間商，減少了農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的談判成本；網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)絡(luò)化的銷售模式減少了對(duì)傳統(tǒng)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)備的需要，減少了店面管理費(fèi)用和銷售人員的費(fèi)用支出；另外，農(nóng)戶還可以直接購買生產(chǎn)資料，可以減少采購成本。

（三）有利于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)

通過網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)戶或者農(nóng)業(yè)企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品信息到網(wǎng)上，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，增加銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而且還可以通過網(wǎng)絡(luò)化的銷售平臺(tái)將分散化的農(nóng)產(chǎn)品交易信息融合到一起，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。由于網(wǎng)絡(luò)的時(shí)時(shí)在線服務(wù)模式，可以滿足不同時(shí)間段不同空間不同地區(qū)的需求方的需要，只要顧客有訂單需求，就可以實(shí)現(xiàn)馬上交易，方面快捷高效。另外，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品信息傳遞的速度，網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋面，動(dòng)畫的宣傳成本和效果都有很大的優(yōu)勢(shì)，從而能夠快速加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的形象宣傳和品牌建立，提高知名度。

二、以網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售在當(dāng)前尚面臨諸多難題

（一）農(nóng)村的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

山東省“信息化下鄉(xiāng)”工程雖然已經(jīng)展開，但是農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)條件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)仍然很落后，特別是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、上網(wǎng)速度、網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面都比較薄弱，無法滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的客觀要求；另外，雖然已建立了一些農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，但應(yīng)用范圍狹窄，效率低下，能真正從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的網(wǎng)站或門戶卻很少，無法為農(nóng)戶搭建高效便捷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運(yùn)行。

（二）農(nóng)民文化素質(zhì)不高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏認(rèn)識(shí)

雖然我國網(wǎng)民的比例比較高，但大多數(shù)都是學(xué)生或知識(shí)分子，從事農(nóng)業(yè)領(lǐng)域或進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的人數(shù)卻不多，他們?nèi)狈?duì)網(wǎng)絡(luò)和電腦等高科技設(shè)備的認(rèn)識(shí)。他們不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)去獲取產(chǎn)品相關(guān)的供求信息。網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅需要農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品的日常生產(chǎn)過程，而且還要農(nóng)戶對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)有一定的掌握，能夠利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行搜尋、收集和，最好還可以開發(fā)設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)頁和電腦的常規(guī)維護(hù)。由于大多數(shù)農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面欠缺，極大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。

（三）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

目前山東省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要還是實(shí)行一家一戶家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制式的生產(chǎn)模式，單個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)力分散，生產(chǎn)規(guī)模狹小，而且不同農(nóng)戶在生產(chǎn)或技術(shù)等方面掌握的技能存在著較大的差異，無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)，更無法制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格。再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，保質(zhì)期短，不容易儲(chǔ)存，更無法制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；另外，由于我國沒有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，無法保證農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化程度，從而嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。（四）缺乏高素質(zhì)人才網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售模式需要具備專業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、較強(qiáng)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)能力和管理網(wǎng)站的能力、豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)以及了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作和管理的人才。但目前山東省的農(nóng)民勞動(dòng)者的素質(zhì)能力低下，農(nóng)戶信息化水平低下，對(duì)電腦網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)通信的了解和應(yīng)用十分有限。

三、破解以網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售所面臨難題的對(duì)策

（一）發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

應(yīng)充分發(fā)揮山東省政府的主導(dǎo)作用，積極引導(dǎo)、扶持和推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。首先，要加大政府的資金投入，加快建設(shè)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，改善農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)條件和網(wǎng)絡(luò)資源，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。其次，政府要建立健全農(nóng)產(chǎn)品信息法律法規(guī)體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，建設(shè)安全可靠的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，建立一個(gè)高效安全的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全運(yùn)行；再次，政府還需要加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化的形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷[2]；最后，政府應(yīng)該要加強(qiáng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的法律法規(guī)建設(shè)，制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)范制度和市場(chǎng)準(zhǔn)則，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)嵤┨峁┮粋€(gè)完善的法律環(huán)境和制度保證。

（二）建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷流通模式

為了幫助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠成為信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的流通模式，可以建立以下模式，主要包括：第一，構(gòu)建基于農(nóng)產(chǎn)品分類合作組織(比如專業(yè)合作組織、土地股份合作社等)為依托的“B2B”和“B2C”模式；第二，構(gòu)建基于農(nóng)業(yè)企業(yè)自建站點(diǎn)的“B2B”模式；第三，構(gòu)建基于政府農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的“B2G2C”模式；第四，構(gòu)建基于第三方交易平臺(tái)的“B2B”模式(如阿里巴巴)；第五，構(gòu)建基于專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的“B2B”模式[3-4]。這種全新的流通模式在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，利用信息技術(shù)為手段，為農(nóng)戶提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺(tái)，同時(shí)，為農(nóng)戶提供了一種現(xiàn)代化的電子交易方式，大大彌補(bǔ)了傳統(tǒng)銷售模式中存在的缺陷，減少了信息不對(duì)稱和交易成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。

（三）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范基地

首先在一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中開展網(wǎng)絡(luò)營銷試點(diǎn)，并建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范基地。同時(shí)將農(nóng)戶聯(lián)合起來成立聯(lián)合組織，采取企業(yè)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化流通，可以密切聯(lián)系農(nóng)戶的切身利益，并能夠很好的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。通過建立示范基地，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并建立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，同時(shí)還可以深刻貫徹政府的農(nóng)業(yè)信息政策，普及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，并通過專業(yè)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)頁，推行網(wǎng)絡(luò)營銷，從而加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)份額，提升品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送體系

為了保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠快速、高效的運(yùn)行，需要建立高效的專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸中心，提高農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸效率，降低物流運(yùn)輸成本。首先，要建立網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品物流管理系統(tǒng)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)物流運(yùn)輸方式，實(shí)現(xiàn)配送一體化的物流運(yùn)輸模式；其次，整合農(nóng)產(chǎn)品的各種運(yùn)輸渠道資源，創(chuàng)新自己的物流配送體系，同時(shí)要充分利用第三方物流的作用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化運(yùn)輸配送[5]。最后，應(yīng)該加強(qiáng)各企業(yè)之間的物流合作，實(shí)現(xiàn)知識(shí)或技術(shù)等信息的共享，充分利用相互之間優(yōu)勢(shì)，積極參與共建物流聯(lián)盟。

（五）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才

推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是主體是需要高素質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)民，他們不僅要掌握專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，還需要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)和一定的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)。因此，首先對(duì)農(nóng)民進(jìn)行信息化培訓(xùn)[6]，普及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，提高他們的計(jì)算機(jī)水平和上網(wǎng)水平，對(duì)他們開展電子商務(wù)教育，培養(yǎng)電子商務(wù)人才，提高農(nóng)戶的信息素質(zhì)能力；其次，政府應(yīng)積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售方面的培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的銷售水平，促進(jìn)農(nóng)戶與企業(yè)之間的信息共享和網(wǎng)上交易。

作者：王燕工作單位：煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院