導(dǎo)語：淺談煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及防控一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：分析了煤炭貿(mào)易企業(yè)面臨著越來越多的經(jīng)營風(fēng)險，而企業(yè)是否采取有效的風(fēng)險防控對策，不僅將影響著企業(yè)的經(jīng)營活動及經(jīng)濟(jì)效益，甚至決定了企業(yè)的前途與命運(yùn)。煤炭貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險，建立了防控經(jīng)營風(fēng)險的對策。

關(guān)鍵詞：煤炭;貿(mào)易;企業(yè)經(jīng)營;風(fēng)險防控;對策

受政策調(diào)整及市場波動的沖擊和影響，煤炭貿(mào)易企業(yè)面臨諸多問題，其中經(jīng)營風(fēng)險防控問題已成為企業(yè)面臨的首要問題。因此，煤炭貿(mào)易企業(yè)有必要對經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行系統(tǒng)梳理與分析，并根據(jù)自身情況采取相應(yīng)的防控對策，規(guī)避或降低經(jīng)營風(fēng)險。

1煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險概述

風(fēng)險一般是指不確定性，具有普遍性、可預(yù)測性，與收益并存呈正相關(guān)關(guān)系的特征。經(jīng)營風(fēng)險指企業(yè)在經(jīng)營活動中，由于企業(yè)遇到的經(jīng)營問題而導(dǎo)致的風(fēng)險。煤炭貿(mào)易企業(yè)與一般的商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險有相似的共性，但也有明顯不同，差異主要表現(xiàn)在3個方面：一是煤炭貿(mào)易為大宗交易，在“買方”市場形勢下，基本上在采購環(huán)節(jié)實(shí)行“先款后貨”，而在銷售環(huán)節(jié)實(shí)行“先貨后款”。從采購到銷售整個過程一般短則約需2~3個月、長則約需5~6個月，貨款回收周期長，資金回籠慢，占用資金額度大，資金成本費(fèi)用高。由于在經(jīng)營中不可預(yù)知、不確定的因素多，容易產(chǎn)生債權(quán)問題，存在資金安全風(fēng)險；二是煤炭貿(mào)易為散堆裝貨物，主要通過鐵路、公路和水路運(yùn)輸，裝卸中轉(zhuǎn)及途耗容易造成虧噸，一旦虧噸，就存在虧損風(fēng)險；三是煤炭質(zhì)量易受季節(jié)、氣候、倉儲等客觀因素影響，若露天堆放時間過長會造成燃燒值降低，雨季會使煤質(zhì)水分增大等，交易雙方容易發(fā)生質(zhì)量糾紛。若質(zhì)量與合同約定不符，雙方協(xié)商未達(dá)成共識，運(yùn)到后往往只能無奈降價，否則對方要么拒收，要么拖延支付貨款，質(zhì)量問題將影響煤炭售價，同樣存在虧損風(fēng)險。

2煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險源分析

違反國家政策、法律法規(guī)或地方政府的相關(guān)規(guī)定，導(dǎo)致的潛在風(fēng)險；對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)營行業(yè)和市場趨勢分析預(yù)測不充分、不深入，導(dǎo)致的潛在風(fēng)險；合作企業(yè)選擇不恰當(dāng)，資信等級劃分不準(zhǔn)確，調(diào)整不及時，導(dǎo)致的潛在風(fēng)險；未建立完善與貿(mào)易經(jīng)營相關(guān)的決策、財務(wù)、合同管理、業(yè)務(wù)流程等風(fēng)險防控體系，導(dǎo)致的潛在風(fēng)險；對貿(mào)易經(jīng)營項(xiàng)目的資金占用、財務(wù)成本、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量損耗、結(jié)算周期等預(yù)測分析不全面、不充分，導(dǎo)致的潛在風(fēng)險；未嚴(yán)格按照決策確定的價格、數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)算方式、損耗計提、驗(yàn)收交接、違約責(zé)任等簽訂合同，導(dǎo)致的潛在風(fēng)險；在經(jīng)營過程中，對合同執(zhí)行不嚴(yán)格、不到位，責(zé)任不具體，責(zé)任未到人，導(dǎo)致的潛在風(fēng)險；在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的其他經(jīng)營風(fēng)險。

3煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險防控對策

3.1堅(jiān)持“三個原則”

3.1.1事前防范是基礎(chǔ)。企業(yè)的決策層、執(zhí)行層、監(jiān)控層都要切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險防范的意識，在煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)開展前就要認(rèn)真調(diào)研論證，研判風(fēng)險，防患于未然。根據(jù)合作企業(yè)的綜合情況，評定合作企業(yè)資信等級，恰當(dāng)選擇合作企業(yè)。

3.1.2事中盯控是關(guān)鍵。企業(yè)的經(jīng)營活動是動態(tài)的，風(fēng)險是動態(tài)的，防控也是動態(tài)的，這就要求必須在具體業(yè)務(wù)履行過程中密切盯控。對決定開展的經(jīng)營業(yè)務(wù)，開展后續(xù)全程跟蹤，嚴(yán)把煤炭質(zhì)量、數(shù)量、發(fā)運(yùn)時間、資金落實(shí)等風(fēng)險關(guān)鍵點(diǎn)，嚴(yán)格按合同及雙方約定履行。對已開展的貿(mào)易經(jīng)營業(yè)務(wù)，應(yīng)按照客戶資金回款情況定期開展風(fēng)險評估，對高風(fēng)險用戶及資信較差用戶，應(yīng)視具體經(jīng)營情況，及時控制或停止業(yè)務(wù)開展，以防造成經(jīng)濟(jì)損失。對合同未履行、未完全履行等引發(fā)的各種經(jīng)營風(fēng)險，及時預(yù)判分析，研究制定應(yīng)對方案，安排專人負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)防債權(quán)發(fā)生。若實(shí)際履行情況變化，應(yīng)根據(jù)實(shí)際果斷變更、解除或終止合同，完善補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)函件等手續(xù)，確保合同全面、及時、良好履行。

3.1.3事后補(bǔ)救是手段?？陀^地講，企業(yè)經(jīng)營不可能不出現(xiàn)任何問題，出現(xiàn)問題不怕，怕的是未能妥善及時解決。當(dāng)企業(yè)發(fā)生法律糾紛或合法權(quán)益受到侵害時，應(yīng)積極進(jìn)行司法救濟(jì)和維權(quán)，通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等手段，控制和化解風(fēng)險，依法維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，最大限度地避免或挽回?fù)p失。

3.2建立“十項(xiàng)內(nèi)控制度”

3.2.1崗位權(quán)責(zé)制度。明確決策層、執(zhí)行層、監(jiān)控層及各崗位職權(quán)及責(zé)任，恪盡職守，不越權(quán)，不推諉。貿(mào)易經(jīng)營過程中，參與經(jīng)營的部門和人員必須按照各自職務(wù)權(quán)責(zé)認(rèn)真履職，權(quán)責(zé)對等，落實(shí)到人。

3.2.2業(yè)務(wù)操作制度。企業(yè)應(yīng)逐步規(guī)范煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談、資信調(diào)查、合同簽訂、審核把關(guān)、煤炭采購、質(zhì)量及數(shù)量驗(yàn)收、倉儲保管、銷售、付款、結(jié)算等環(huán)節(jié)操作流程，明確各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)及要求。定期督查，不折不扣地執(zhí)行，及時矯正經(jīng)營行為，堵塞經(jīng)營過程中出現(xiàn)的漏洞。

3.2.3風(fēng)險評估制度。業(yè)務(wù)開展前須認(rèn)真審查合作客戶主體是否真實(shí)合法、資質(zhì)是否可靠、信譽(yù)是否良好、是否具有履約能力等情況。對經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行評估，理性權(quán)衡得失，寧可讓利，不讓風(fēng)險。若評估業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險大，可能造成經(jīng)濟(jì)損失的，則堅(jiān)決不開展。

3.2.4法律顧問制度?？山梃b先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立企業(yè)總法律顧問，進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，牽頭企業(yè)法律事務(wù)工作。設(shè)立法律事務(wù)部門，負(fù)責(zé)法律法規(guī)及政策研究、經(jīng)濟(jì)合同管理、經(jīng)營業(yè)務(wù)合法性和合規(guī)性分析、貿(mào)易糾紛調(diào)解、仲裁、訴訟處理等法律事務(wù)工作。也可外聘律師任企業(yè)常年法律顧問，提供有針對性的法律事務(wù)專業(yè)服務(wù)。

3.2.5合同管理制度。針對企業(yè)經(jīng)營實(shí)際，制定合同管理辦法，明確企業(yè)法定代表人授權(quán)委托、合同簽訂流程、聯(lián)簽會審部門及人員、合同格式文本、合同專用章管理使用、合同資料歸檔保管等要求，從細(xì)、從嚴(yán)規(guī)范各個合同管理環(huán)節(jié)，預(yù)防合同糾紛給企業(yè)造成的不利后果。

3.2.6貿(mào)易清單制度。各業(yè)務(wù)部門應(yīng)對每筆業(yè)務(wù)，根據(jù)合同履行情況、資金往來情況及應(yīng)收應(yīng)付款情況，定期、逐項(xiàng)分析是否存在風(fēng)險及風(fēng)險點(diǎn)，制定防控風(fēng)險措施，明確防控責(zé)任人及時間節(jié)點(diǎn)。時時做到底數(shù)清、情況明、措施得力，確保企業(yè)經(jīng)營活動有序可控。

3.2.7權(quán)力制衡制度。明確規(guī)定不相容職責(zé)分離制度，執(zhí)行經(jīng)營決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)分立制衡機(jī)制，三者合力共為，互控互促互補(bǔ)。用制度治企，減少“人治”因素對企業(yè)經(jīng)營的影響。

3.2.8風(fēng)險預(yù)警制度。各相關(guān)部門按照職責(zé)分工，對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的質(zhì)量、數(shù)量、一定時期內(nèi)無動態(tài)債權(quán)等風(fēng)險密切監(jiān)測，出現(xiàn)問題互相通氣，及時預(yù)警，制定應(yīng)急預(yù)案，根據(jù)形勢變化及時調(diào)整控制措施，預(yù)防事態(tài)進(jìn)一步惡化。

3.2.9債權(quán)簽認(rèn)制度。根據(jù)業(yè)務(wù)體量，制定對合作企業(yè)預(yù)付貨款或應(yīng)收賬款的限制額度，嚴(yán)格控制對同一企業(yè)的資金規(guī)模。并根據(jù)業(yè)務(wù)履行情況，及時核對資金往來情況，必要時要求合作單位簽認(rèn)債權(quán)，確保企業(yè)債權(quán)在訴訟時效內(nèi)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

3.2.10考核評價制度。定期對企業(yè)內(nèi)部所屬各單位、部門風(fēng)險防控情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)，獎優(yōu)罰劣，與績效考核掛鉤，發(fā)揮好考核評價制度的激勵和約束作用。

3.3筑牢“三道防線”

3.3.1自控防線。按照業(yè)務(wù)主體，由業(yè)務(wù)承辦部門自查分析自身每項(xiàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險點(diǎn)，一案一策，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，堅(jiān)持誰主辦誰把關(guān)、誰簽字誰負(fù)責(zé)，筑起防范風(fēng)險的第一道防線。

3.3.2互控防線。按照企業(yè)集體決策、業(yè)務(wù)聯(lián)簽會審、復(fù)核等規(guī)定，實(shí)行業(yè)務(wù)、合同、資金“三聯(lián)動”，由業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門、法務(wù)部門等相互配合、相互補(bǔ)位、相互監(jiān)督、相互制約，可通過企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理信息平臺，加強(qiáng)對經(jīng)營狀況、高危債權(quán)、合同履行等情況的實(shí)時查詢和全過程動態(tài)監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營過程中的風(fēng)險隱患，筑起防范風(fēng)險的第二道防線。

3.3.3督控防線?？稍跇I(yè)務(wù)承辦部門之上建立經(jīng)營風(fēng)險防控領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、考核企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險防控工作，嚴(yán)格失職責(zé)任追究，確保經(jīng)營風(fēng)險防控措施落到實(shí)處。同時充分發(fā)揮企業(yè)法律事務(wù)部門專業(yè)指導(dǎo)、財務(wù)部門動態(tài)監(jiān)測等職能作用，筑起防范風(fēng)險的第三道防線。

3.4嚴(yán)格“三項(xiàng)管理”

3.4.1客戶管理。建立客戶檔案，根據(jù)合作企業(yè)的企業(yè)性質(zhì)、注冊資本金、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)類型、財務(wù)狀況、所處行業(yè)的地位、與本企業(yè)及社會其他企業(yè)的合同履約情況等，評定合作企業(yè)資信等級，并對資信等級評定進(jìn)行動態(tài)管理。根據(jù)合作企業(yè)資信變化、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整變化、履約情況變化等情況，適時予以調(diào)整，通過篩選和優(yōu)化客戶，防范經(jīng)營風(fēng)險。

3.4.2合同管理。合同文本起草時，有示范文本的應(yīng)參照使用；沒有示范文本的，應(yīng)根據(jù)具體情況，依法合理擬定對企業(yè)有利的合同條款。做到合同內(nèi)容合法、條款完備、文字準(zhǔn)確、邏輯嚴(yán)密、無歧義。嚴(yán)格合同聯(lián)簽、審核程序。承辦部門應(yīng)對合同履行全過程負(fù)責(zé)，跟蹤合同履行情況。若對方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)催告其及時全面履行，并收集、保全有關(guān)證據(jù)材料。經(jīng)催告后仍不履行的，依法追究對方違約責(zé)任，通過嚴(yán)格合同管理這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，預(yù)防糾紛發(fā)生。

3.4.3資金管理。業(yè)務(wù)實(shí)施前，應(yīng)對項(xiàng)目的經(jīng)營效益進(jìn)行分析預(yù)測，測算資金成本、稅費(fèi)、營業(yè)利潤率、資金周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，制訂項(xiàng)目的資金預(yù)算和經(jīng)營計劃。業(yè)務(wù)實(shí)施中，采購環(huán)節(jié)盡量采取先貨后款交易方式，貨物經(jīng)驗(yàn)收達(dá)到合同約定條件時，根據(jù)合同約定的支付金額，履行聯(lián)簽手續(xù)后方可付款。若采取先款后貨交易方式，應(yīng)嚴(yán)格聯(lián)簽手續(xù)，控制對單一企業(yè)的預(yù)付貨款額度。銷售環(huán)節(jié)盡量采取先款后貨交易方式，貨款收到后，方可發(fā)貨。若采取先貨后款交易方式，對單一企業(yè)的預(yù)先發(fā)貨價值超過確定的應(yīng)收賬款額度時，應(yīng)停止發(fā)貨。業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門須加強(qiáng)日常溝通聯(lián)系，時時了解、監(jiān)控貨物發(fā)送、客戶往來款收付情況、票據(jù)開具情況，確保資金安全，防范經(jīng)營風(fēng)險。

4結(jié)束語

總之，現(xiàn)今煤炭貿(mào)易企業(yè)身處波瀾起伏、競爭激烈的市場中，時刻面臨著各種各樣的經(jīng)營風(fēng)險。為了生存與發(fā)展，企業(yè)須積極適應(yīng)煤炭市場變化，深刻認(rèn)識各種經(jīng)營風(fēng)險的發(fā)生幾率及可能造成的危害性。針對自身實(shí)際情況及薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立和完善風(fēng)險防控機(jī)制，主動采取有效的應(yīng)對措施去規(guī)避和防范，力爭將經(jīng)營風(fēng)險消除或控制在可承受范圍內(nèi)，確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

作者:張斌 單位:西安西鐵物流有限責(zé)任公司