導(dǎo)語(yǔ)：PVC樹(shù)脂銷售模式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1pvc樹(shù)脂銷售模式多元化是大勢(shì)所趨

我國(guó)PVC從“十一五”末期開(kāi)始突現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)銷售壓力巨大。為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力搶占市場(chǎng)，PVC生產(chǎn)企業(yè)在保留傳統(tǒng)的現(xiàn)貨銷售模式的同時(shí)，不斷尋求新的銷售模式。(1)采用期現(xiàn)結(jié)合的銷售方式，打破原有的自行定價(jià)、自行銷售或是通過(guò)銷售的簡(jiǎn)單現(xiàn)貨銷售模式，不僅能夠轉(zhuǎn)移部分庫(kù)存壓力，同時(shí)還能通過(guò)套期保值合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。(2)打破國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易的方式，在商品交易所通過(guò)競(jìng)買掛牌銷售PVC，上游廠商及下游客戶通過(guò)平臺(tái)定價(jià)，各自選擇自己滿意的價(jià)格分別訂立賣出合同和買入合同，為PVC生產(chǎn)企業(yè)的銷售提供了又一個(gè)方便快捷的銷售渠道。(3)我國(guó)PVC行業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)積極參與現(xiàn)代化的電子銷售模式，不僅拓展了營(yíng)銷空間，而且能突破時(shí)間、空間的限制，提高效率，同時(shí)縮減流通環(huán)節(jié)，降低貿(mào)易成本，使PVC生產(chǎn)及購(gòu)買雙方實(shí)現(xiàn)共贏［2］。

2技術(shù)創(chuàng)新和綠色環(huán)保是PVC企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基

為加快實(shí)施“中國(guó)制造2025”，促進(jìn)制造業(yè)綠色升級(jí)，培育制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，工信部、財(cái)政部聯(lián)合關(guān)于組織開(kāi)展綠色制造系統(tǒng)集成工作的通知，重點(diǎn)支持綠色設(shè)計(jì)平臺(tái)建設(shè)、綠色工藝突破及綠色供應(yīng)鏈系統(tǒng)構(gòu)建等，對(duì)于典型的流程性制造業(yè)———PVC來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和利好政策，通過(guò)構(gòu)建綠色設(shè)計(jì)平臺(tái)、綠色工藝、綠色產(chǎn)品鏈，來(lái)實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)的全綠色鏈條發(fā)展，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，切合制造業(yè)發(fā)展的主流方向。如新疆天業(yè)(集團(tuán))有限公司在PVC下游產(chǎn)品方面，通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、研、用”合作，成功開(kāi)發(fā)了CPVC生產(chǎn)新工藝，還獲得了國(guó)家發(fā)明專利證書，該工藝打破了傳統(tǒng)水相法的耗水量大、“三廢”處理難問(wèn)題，反應(yīng)過(guò)程無(wú)水消耗，且生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于現(xiàn)有傳統(tǒng)CPVC生產(chǎn)工藝，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)該氯化技術(shù)也可應(yīng)用于氯化聚乙烯、氯化聚丙烯的生產(chǎn)，具有很好的推廣應(yīng)用前景。在產(chǎn)品的后加工方面，也與相關(guān)單位聯(lián)合攻關(guān)，研究開(kāi)發(fā)CPVC后加工應(yīng)用技術(shù)，形成了上下游綠色系統(tǒng)集成一體化發(fā)展新模式，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈綠色化方向發(fā)展。

3智能制造與信息化發(fā)展是PVC企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力支撐

PVC行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展，目前已形成集約化、規(guī)模化發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且大部分企業(yè)集中在資源優(yōu)勢(shì)地區(qū)，也帶動(dòng)了一些企業(yè)跨越式飛速發(fā)展;但隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和三大化工資源的價(jià)格變化，循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不斷被削弱，需要新的模式重塑其新的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展力?！吨悄苤圃旃こ虒?shí)施指南(2016—2020)》中提出了以構(gòu)建新型制造體系為目標(biāo)，以推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展為主線，持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)智能轉(zhuǎn)型。PVC行業(yè)作為典型的流程性制造業(yè)，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和新的環(huán)境下，一方面需考慮通過(guò)智能化改造提高傳統(tǒng)制造業(yè)設(shè)計(jì)、制造、工藝、管理水平，推動(dòng)生產(chǎn)方式向柔性智能精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變;另一方面，行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)可牽頭聯(lián)合科研單位、上下游產(chǎn)業(yè)、信息軟件、標(biāo)準(zhǔn)制定等單位組建聯(lián)合體，打造全新的提升企業(yè)綜合實(shí)力的智能化發(fā)展新模式，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售、從設(shè)備控制到企業(yè)資源管理所有環(huán)節(jié)的信息快速交換、傳遞、存儲(chǔ)、處理和無(wú)縫智能化集成。

4上下游聯(lián)合發(fā)展拓展PVC在高新領(lǐng)域的應(yīng)用

目前我國(guó)人均塑料消費(fèi)量?jī)H為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/3，塑料消費(fèi)潛力巨大，塑料加工業(yè)保持著較高的增長(zhǎng)水平，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐加快，塑料制品向高性能化、輕量化和綠色環(huán)?；纳?jí)換代步伐進(jìn)一步加快。在PVC下游塑料應(yīng)用方面，未來(lái)幾年雖然仍主要依靠房地產(chǎn)相關(guān)耗材來(lái)支撐PVC的主導(dǎo)消費(fèi)，但除占很大比例的傳統(tǒng)管材、型材以外，未來(lái)PVC在改性及更多高新領(lǐng)域的應(yīng)用也有著較好的前景。近幾年P(guān)VC產(chǎn)品正在向高端、改性及高競(jìng)爭(zhēng)力的方向發(fā)展。PVC下游壁紙、輸送帶行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，地板革等行業(yè)發(fā)展速度趨于減緩，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家在PVC高端產(chǎn)品上的應(yīng)用差距正快速縮小。因此，對(duì)于PVC生產(chǎn)企業(yè)與加工企業(yè)來(lái)講，應(yīng)積極聯(lián)合協(xié)同發(fā)展，共同開(kāi)辟PVC應(yīng)用新領(lǐng)域，同時(shí)加強(qiáng)科技創(chuàng)新和品質(zhì)提升，向國(guó)際知名大公司看齊對(duì)標(biāo)，提升我國(guó)PVC企業(yè)的國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

5積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略開(kāi)辟新的發(fā)展空間

目前我國(guó)燒堿和PVC的主要出口國(guó)家多為“一帶一路”國(guó)家，這已成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期的重要戰(zhàn)略資源。在這種情況下，加大出口力度，為“一帶一路”國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人民需求改善提供有益保障，對(duì)確保整個(gè)氯堿行業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期的生存和發(fā)展有著極為重要的積極作用。新疆是“一帶一路”的核心區(qū)，新疆天業(yè)(集團(tuán))有限公司作為核心區(qū)的PVC生產(chǎn)企業(yè)，抓住“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的歷史性機(jī)遇，積極拓展PVC樹(shù)脂在沿線國(guó)家的銷售業(yè)務(wù)。2016年，國(guó)內(nèi)、國(guó)際大宗商品價(jià)格快速下滑，國(guó)內(nèi)大多數(shù)氯堿企業(yè)紛紛減產(chǎn)或停產(chǎn)，在氯堿產(chǎn)品價(jià)格一度下降到歷史最低點(diǎn)的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下，新疆天業(yè)(集團(tuán))有限公司實(shí)現(xiàn)了PVC外貿(mào)銷售近30萬(wàn)t的好成績(jī)，成為PVC行業(yè)首屈一指的外銷大戶，實(shí)現(xiàn)了銷售的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

6尋求跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展是PVC企業(yè)新的契機(jī)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)

氯堿行業(yè)“十三五”規(guī)劃中指出:大力推進(jìn)氯堿企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制改革重組;在全球范圍內(nèi)尋求符合國(guó)家扶持且成長(zhǎng)空間較大的先進(jìn)材料產(chǎn)業(yè)列入并購(gòu)范圍，實(shí)現(xiàn)由大宗化工產(chǎn)業(yè)向先進(jìn)材料產(chǎn)業(yè)的根本性轉(zhuǎn)變［3］。這就給出了新的思路和信息:PVC企業(yè)需打破傳統(tǒng)的大宗基礎(chǔ)化工原料產(chǎn)品生產(chǎn)商的定義，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，尋找適合的跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，如新型煤化工、先進(jìn)材料、綠色環(huán)保、建材、家居裝修等行業(yè)，以解決當(dāng)前發(fā)展所面臨的對(duì)低利潤(rùn)、市場(chǎng)形勢(shì)大波動(dòng)、弱競(jìng)爭(zhēng)、周期性強(qiáng)的大宗基礎(chǔ)化工原料商品的依賴問(wèn)題，提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作者:馮俊 單位:新疆天業(yè)(集團(tuán))有限公司

［參考文獻(xiàn)］

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