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摘要：市場經(jīng)濟快速發(fā)展在一定程度上增加了行業(yè)競爭激烈度，為確保汽車營銷行業(yè)更好地適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，務必創(chuàng)新營銷模式，其中，體驗式營銷能夠使消費者更好地了解汽車性能，最終提高成交效率。

關鍵詞：汽車營銷；體驗式營銷；實踐體驗式

營銷模式逐漸走進大眾視線，這種新型營銷模式能夠吸引消費者注意力，調(diào)動消費者體驗欲望，進而能夠增加銷量。對于汽車營銷行業(yè)，這種新型營銷模式，能夠提高汽車產(chǎn)品競爭力，并擴大市場份額。文章在簡介體驗式營銷的基礎上，探究體驗式營銷實踐必要性及策略。

1體驗式營銷介紹

1.1定義。所謂體驗式營銷，指的是為迎合市場需要，實施消費者體驗式銷售模式，在這一過程中，消費者能夠全面感知產(chǎn)品性能，滿足消費心理需求，這種營銷模式即體驗式營銷。消費者體驗期間，銷售員針對性講解，能使消費者在全面理解產(chǎn)品的前提下，調(diào)動消費欲望，擴大宣傳范圍。1.2意義。體驗式營銷模式，能夠豐富消費者體驗，調(diào)動消費者欲望的同時，提高產(chǎn)品銷售效率，并且這也是對傳統(tǒng)銷售模式缺點的彌補。此外，新型營銷模式能夠創(chuàng)新消費者消費觀念，提高消費者滿意度，最終能夠拉近消費者與商家間的距離，最終行業(yè)服務質(zhì)量會不斷優(yōu)化。

2體驗式營銷實踐必要性及策略

2.1必要性。隨著汽車行業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷擴大，消費者的消費需求具有多樣化特點，再加上，同行業(yè)營銷競爭激烈，這為體驗式營銷提供了機會。汽車營銷模式多樣，體驗式營銷模式能夠更好的迎合市場需要，同時，滿足消費者精神需要，最終實現(xiàn)雙贏的營銷目的。但由于我國汽車行業(yè)的體驗式營銷經(jīng)驗不是十分豐富，進而新型營銷模式實踐期間存在一定問題。一方面，體驗式營銷工具以及宣傳方法運用不當。體驗式營銷應用需具備特殊條件，例如，體驗環(huán)境應不同于以往的現(xiàn)場銷售環(huán)境，因為汽車產(chǎn)品屬于時尚的標志，因此，應利用先進技術(shù)上營造舒適的體驗環(huán)境，如果體驗環(huán)境過于簡約，那么汽車產(chǎn)品時尚氣息逐漸淡化，進而消費者欲望不能及時調(diào)動，導致銷售行為以失敗告終。宣傳方法選用的得當與否也是影響銷售成功率的關鍵因素，體驗式營銷宣傳之前，務必做好信息收集工作，以便分析消費者需要，只有一一滿足消費者體驗需要，才能取得良好的營銷效果。另一方面，體驗式營銷策略片面。體驗式營銷模式是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，但汽車行業(yè)發(fā)展速度相對較慢，該行業(yè)發(fā)展速度落后于市場經(jīng)濟發(fā)展速度，主要是因為汽車行業(yè)資金供應不足，并且結(jié)構(gòu)配置得不到調(diào)整，進而汽車產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象?；诖?，企業(yè)制定的體驗式營銷策略較片面，例如，汽車企業(yè)受資源、低消費水平限制，僅制定短期營銷方案，再加上，同行競爭激勵，導致汽車企業(yè)執(zhí)行營銷計劃時受阻，最終汽車行業(yè)經(jīng)濟效益受到影響，弱化消費者體驗效果。2.2策略。（1）做好體驗式營銷準備工作。良好營銷環(huán)境創(chuàng)設，既能滿足消費者體驗需要，又能全方面顯示汽車時尚元素，同時，先進技術(shù)應用優(yōu)勢能夠全面突顯。營銷工具準備期間，汽車行業(yè)應擴大宣傳范圍，盡可能為消費者提供全面的、具體的汽車信息，在滿足消費者知情權(quán)的前提下，調(diào)動消費者體驗欲望，以便更好地感知汽車性能。（2）優(yōu)化體驗式營銷策略。體驗式營銷模式要想取得良好的實踐效果，務必制定合理的營銷策略，這對汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定進步有積極意義。因此，汽車企業(yè)實踐體驗式營銷模式、制定體驗式營銷策略時，應大致掌握所在區(qū)域消費者消費水平以及需求，基于此，細分消費者群體，并制定可行的營銷策略。與此同時，針對體驗式營銷常見問題制定有效處理對策，確保體驗式營銷策略順利運行。在這一過程中，了解消費者真實想法，有依據(jù)地制定體驗策略。此外，考慮企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)濟效益，最終制定的體驗式營銷策略具有可行性，能為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟效益，并且還能穩(wěn)定消費者群體，拓展消費者市場。

3結(jié)語

綜上所述，汽車行業(yè)競爭日趨激烈，為了提高汽車企業(yè)競爭力，取得良好的體驗式營銷效果，應做好體驗式營銷準備工作、優(yōu)化體驗式營銷策略，這對體驗式營銷模式大范圍推廣有積極意義。

參考文獻

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［2］楊建軍.汽車營銷現(xiàn)狀與體驗式營銷［J］.現(xiàn)代營銷（下旬刊），2015，（7）：57-58.

作者:郝致遠 李有克 單位:新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學院